Instituto de Economia - UFRJ

Economia do Empreendedorismo Professora: Renata La Rovere

Os empreendedores precisam saber planejar suas ações e delinear as estratégias da empresa a ser criada ou em crescimento.

Ferramenta de gestão para o planejamento e desenvolvimento inicial de uma empresa.

Instrumento de captação de recursos financeiros.

Documento usado para descrever um empreendimento e o modelo de negócios que sustenta a empresa.

O PN deve ser uma ferramenta para o empreendedor expor suas idéias em uma linguagem que os leitores do plano de negócios entendam e, principalmente, que mostre viabilidade e probabilidade de sucesso em seu mercado.

Ele pode ser usado no lançamento de novos empreendimentos ou no planejamento de empresas maduras.

O PN deve funcionar como o cartão de visitas.

Deve ser elaborado visando a aprendizagem e o autoconhecimento.

Auxilia o empreendedor situar-se no seu ambiente de negócios.

Entender e estabelecer diretrizes para o seu negócio. Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e tomar

decisões acertadas. Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar ações

corretivas quando necessário. Conseguir financiamentos e recursos junto a bancos,

governo, Sebrae, investidores, capitalistas de risco etc. Identificar oportunidades e transformá-las em

diferencial competitivo para a empresa. Estabelecer uma comunicação interna eficaz na

empresa e convencer o público externo (fornecedores, parceiros, clientes, bancos, investidores, associações etc.).

Em que negócio você está?

O que você (realmente) vende?

Qual é o seu mercado-alvo?

Mantenedores das incubadoras: para outorgar financiamentos

Parceiros: para definir estratégias e discussão de formas de interação entre as partes

Bancos: para outorgar financiamentos para equipamentos, capital de giro, imóveis, expansão da empresa etc.

Investidores: empresas de capital de risco, pessoas jurídicas, bancos de investimento, angels, BNDES, governo etc.

Fornecedores: para negociação na compra de mercadorias, matéria-prima e formas de pagamento.

A empresa internamente: para comunicação da gerência com o conselho de administração e com os empregados (efetivos e em base de contratação).

O PN de uma pequena empresa contem em média 10 a 15 páginas.

Estrutura: Capa Sumário Sumário Executivo Descrição da Empresa Produtos e Serviços Mercado e Competidores Marketing e Vendas Análise Estratégica Plano Financeiro Anexos

Deve ser feita de maneira limpa e com informações pertinentes.

Deve conter o título de cada seção do plano de negócios e a página respectiva onde se encontra, bem como os principais assuntos relacionados em cada seção. Isto facilita ao leitor do plano de negócios encontrar rapidamente o que lhe interessa.

É a principal seção do plano de negócios. Ele fará o leitor decidir se continuará ou não a ler o plano de negócios. Portanto, deve ser escrito com muita atenção e revisado várias vezes, além de conter uma síntese das principais informações que constam no plano de negócios. Deve ainda ser dirigido ao público-alvo do plano de negócios e explicitar qual o objetivo do plano em relação ao leitor.

É a última seção a ser escrita pois depende de todas as outras.

Aspectos mais importantes: mostrar que a empresa possui pessoas qualificadas, quem são os sócios e a participação de cada um no negócio, localização do negócio, segurança, parceiros estratégicos.

De onde são?

Que competências possuem além daquelas da faculdade?

Onde já trabalharam e para quem?

É a primeira vez que montam negócio?

Há necessidade de complementar a equipe? Caso sim, com quem?

Quanto tempo se dedicam ao negócio?

Paga aluguel? Aluguel de acordo com mercado?

Área adequada às necessidades da empresa?

Se for varejo, local fica em área de grande tráfego de pedestres? Tem estacionamento?

Instalações (água, eletricidade, internet) adequadas?

Negócio pode ser feito onde está localizado?

Local de fácil acesso para fornecedores?

Local de fácil acesso para funcionários?

Imóvel com boa aparência, seguro?

Fornecedores?

Clientes?

Com base nos roteiros distribuídos, defina o nome e a descrição completa da empresa – sócios, localização, parceiros.