INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA · PDF fileAplicar en forma más sistematica, analítica y comprensible, las técnicas de la ... Empresa en Marcha. e) Ejercicios Economicos

INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA

“HENRI PITTIER”

LECHERÍA – ANZOATEGUI

ESCUELA: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES

ESPECIALIDAD: MERCADOTECNIA

ASIGNATURA: CONTABILIDAD II

CÓDIGO: CPF - 274

UNIDADES DE CRÉDITO: 4 U.C.

DENSIDAD HORARIA: H.T.: 3

T.P.: 2

T.H.: 5

PRE – REQUISITO CPF – 174

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA:

Aplicar en forma más sistematica, analítica y comprensible, las técnicas de la

disciplina contable.

UNIDAD: I

PRINCIPIOS DE CONTABILIDAD

DURACIÓN: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Aplicar los principios de Contabilidad generalmente aceptados, explicando uno de

ellos.

CONTENIDO PROGRAMATICO:

1.1.-Definición.

1.2.-Hipotesis fundamentales:

a) Libre Empresa.

b) Unidad Operativa.

c) Estabilidad Monetaria.

d) Empresa en Marcha.

e) Ejercicios Economicos o Periodos Fiscales.

1.3.-Principios de Contabilidad:

a) Objetividad.

b) Costo.

c) Conservatismo.

d) Consistencia.

e) Determinación de los resultados.

f) Importancia Relativa.

g) Presentación de los Estados Financieros.

1.4.-Pronunciamiento:

a) De la Federación de Contadores Públicos de Venezuela.

Dr. Eloy Albarrán Director General

b) Del Instituto Mexicano de Contadores Públicos.

c) Del Instituto Americano de Contadores Público.

1.5.-Casos Practicos.

UNIDAD: II

EFECTIVO


OBJETIVO GENERAL:

Analizar el concepto de efectivo y su disponibildad, realizando las Conciliaciones

Bancarias.


2.1.-Definición.

2.2.-Presentación en Balance General.

2.3.-Generalidades:

a) Partidas Efectivas.

b) Partidas no efectivas.

2.4.-Control Interno del Efectivo.

2.5.-Aspectos Financieros del Efectivo:

a) Efectivo en Caja.

b) Efectivo en Banco:

b.1) Conciliación Bancaria.

b.2) Sobregiro Bancario.

2.6.-Encubrimiento en Cadena.

2.7.-Abonos a Clientes por conceptos distintos de efectivos.

2.8.-Saldo de Cajas Falseados.

2.9.-Saldos Practicos.

UNIDAD: III

EFECTOS POR COBRAR

DURACIÓN: 1 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Analizar las operaciones Mercantiles originadas por las Letras de Cambio y Pagaré,

estableciendo las relaciones con las Instituciones Financieras a través del empleo de las

Técnicas Contables.


3.1.-La Letra de Cambio y al Pagaré.

3.2.-Diferencias y Ventajas de las Letras de Cambio y el Pagaré.

3.3.-Registro de las Operaciones Mercantiles con la Letra de Cambio:

a) Efectos enviados al cobro.

b) Efectos por cobrar descontados.

c) Renovación o Sustitución de Giros.

3.4.-Efectos en Litigios.

3.5.-Presentación en el Balance General.

UINDAD IV

CUENTAS POR COBRAR


OBJETIVO GENERAL

Analizar las operaciones realizadas por las empresas, las cuales repercuten

gradualmente en la consecución de sus objetivos fundamentales, aplicando las técnicas

contables.

CONTENIDO PROGRAMÁTICO:

4.1 Clasificación.

a.- Cuentas por cobrar a clientes.

b.- Cuentas por cobrar a socios.

c.- Otras cuentas por cobrar.

4.2 Métodos de Cálculo de la provisión para Cuentas Dudosas.

4.3 Recuperación de cuentas cerradas por Incobrables.

4.4 Tratamiento de los Descuentos sobre Facturas.

4.5 Presentación en el Balance General.

4.6 Principios de Contabilidad generalmente aceptados, aplicados a las Cuentas por

Cobrar.

4.7 Casos Practicos.

UNIDAD V

INVENTARIO

DURACIÓN 3 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar el concepto y composición de los Inventarios, haciendo referencia a su

importancia y alcance. Aplicar los distintos métodos existentes para determinar el costo de

los inventarios.


5.1 Definición.

5.2 Clasificación.

5.3 Presentación del Balance General.

5.4 Métodos de Control. Periódico. Continuo.

5.5 Métodos de evaluación de Inventarios. Promedio. Fijo. Lifo. En base a porcentajes

fijos. Costos o mercados al menor.

5.6 Contabilización y registro en tarjetas Kardex. Fletes en Compras. Gastos de

Importación. Descuentos en compras, devoluciones en ventas, diferencias en

inventarios.

5.7 Operaciones con cartas de crédito.

5.8 Principios de contabilidad generalmente aceptados, aplicados al inventario.

UNIDAD VI

INVERSIONES


OBJETIVO GENERAL:

Analizar las diferentes operaciones que realiza la empresa con Acciones y Bonos,

destacando su finalidad y las acciones que le son propias.


6.1 Definición.

6.2 Presentación en el balance General.

6.3 Tipos de valores y Diferencias. Bonos, Acciones.

6.4 Inversión – Bonos. Contenido. Elementos del Costo de Inversión.

6.5 Adquisición de Valores. Cédulas Hipotecarias. Letras del Tesoro.

6.6 Operaciones con Bonos. Primas en Bonos. Descuentos en Bonos. Venta total o parcial

de Bonos. Permuta de Valores.

6.7 Clasificación y Valuación de las Inversiones. Temporales. Permanentes.

6.8 Principios de Contabilidad generalmente aceptados, aplicados a las inversiones.

6.9 Casos Prácticos.

UNIDAD VII

GASTOS PREPAGADOS

DURACIÓN 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Distinguir entre los prepagados, su presentación y los gastos efectuados que por

importancia van a beneficiar a las empresas durante varios ejercicios económicos.


7.1 Definición.

7.2 Diferencias con los Cargos Diferidos.

7.3 Presentación en Balance General.

7.4 Principios de contabilidad generalmente aceptados, aplicados a los gastos prepagados.


UNIDAD VIII

ACTIVOS FIJOS

DURACIÓN 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar la importancia y las clases de inversión. Explicar el concepto de

depreciación, agotamiento, amortización y las causas que la determinan. Aplicar los

métodos más usuales a fin de determinarlos. Analizar la naturaleza de los problemas

contables referidos a este tema.


8.1 Definición.

8.2 Clasificación. Tangible, Intangible.

8.3 Consideraciones sobre el costo del activo fijo tangible. Desembolsos Capitalizables y

no Capitalizables. Adiciones. Mejoras. Reparaciones Extraordinarias.

8.4 Valuación del Activo Fijo.

8.5 Depreciación Acelerada.

8.6 Desincorporaciones.

8.7 Aportamiento.

8.8 Consideraciones sobre el Costo del Activo Fijo Intangible. Amortizables. No

amortizables.

8.9 Principios de contabilidad generalmente aplicados a los activos fijos.


ESTRATEGIAS METODOLOGICAS: clase magistral, trabajos grupales, trabajos

individuales, exposiciones orales, evaluaciones escritas.

EVALUACION: Evaluación continua, examen final.

BIBLIOGRAFIA :

DEMALDONADO, MARIA L. Y DE SERRATUD, ALIDA. CONTABILIDAD II

UNIVERSIDAD DE CARABOBO.

CONTABILIDAD MONITOR

NICKERSON MANUAL DE CONTABILIDAD

TRATADO DE CONTABILIDAD

CONTABILIDAD MODERNA. Kieso.

ENCICLOPEDIA DE CONTABILIDAD



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN II

CÓDIGO: ADE – 264



T.P.:

T.H.: 4

PRE – REQUISITO ADE – 164


Al finalizar el desarrollo de la asignatura, el estudiante estará en capacidad de

elaborar los manuales de organización y funciogramas, modificando y/ o rediseñando los

mismos de acuerdo a las técnicas requeridas para ello.

UNIDAD: I

CONCEPTOS FUNDAMENTALES DE ORGANIZACIÓN


OBJETIVO GENERAL:

Interpretar los conceptos fundamentales de organización, diferenciando cada uno

de ellos.


1.1 La administración y el proceso administrativo, desarrollo histórico de las

organizaciones y sus tendencias.

1.2 Organización: definición, principios fundamentales, funciones básicas, la organización

como sistema.

1.3 Organización formal e informal: estructuras: de línea, funcional y mixta. Ventajas y

desventajas. Organizaciones tipo comité por proyecto y matricial.

UNIDAD II

TÉCNICAS ESTRUCTURACION ORGANIZACIONAL


OBJETIVO GENERAL:

Aplicar las técnicas de estructuración, organización y/o funciograma.


2.1 Departa mentalización, concepto. Métodos de departa mentalización: por función, por

producto, por localización y por mercadeo, ventajas y desventajas, relaciones ínter

departamentales.


2.2 El Proceso de organizar: aspectos básicos de la estructura de la empresa, determinación

y evaluación de actividades afines, asignación de funciones.

2.3 Elaboración de organigramas, técnicas de elaboración, ejemplos, desarrollo práctico.

2.4 Manual de organigrama: características. Ventajas y desventajas de cada uno. Técnicas

de Elaboración Contenido.

UNIDAD III

FACTORES INFLUYENTES EN LA ORGANIZACIÓN

DURACIÓN: 6 SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL:

Interpretar los diferentes factores que influyen en la organización, analizando las

diferentes estructuras organizativas y los manuales de organización y/ o funciogramas .


3.1 Elementos de la organización: influencia, poder y autoridad y su interrelación con la

organización.

3.2 Dinámica de la organización, centralización y descentralización, complejidad de las

organizaciones.




BIBLIOGRAFIA :

- CORREDOR, Julio (1986) LA PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

PERSPECTIVAS VADEL HNOS. VENEZUELA

- CHIAVENATO, Idalberto (1989) INTRODUCCIÓN A LA TEORIA GENERAL

DE LA ADMINISTRACIÓN MC. GRAW HILL MÉXICO

- FERNÁNDEZ, José (1986) EL PROCESO ADMINISTRATIVO EDIT. DIANA

MÉXICO

- HUSE, Edgard COMPORTAMIENTO HUMANO EN LAS ORGANIZACIONES

- HUSE, Edgard METODOS MODERNOS DE LA PLANIFICACIÓN

ESTRATEGICA

- KLIKSBERG, Bernardo EL PENSAMIENTO ORGANIZATIVO EDIT. DE

PALMA ULTIMA EDICIÓN. BUENOS AIRES

- KOOTNZ, Harold Y CYGIR Donnel CURSO DE ADMINISTRACIÓN

MODERNA MC. GRAW HILL ULTIMA EDICIÓN MÉXICO

- MC. GREGOR GERENCIA DE SISTEMAS.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: PROTECCIÓN AMBIENTAL

CÓDIGO: CSS - 212


DENSIDAD HORARIA: H.T.:1

T.P.: 2

T.H.: 3


Al finalizar la el curso, los alumnos estarán en capacidad no sólo de asumir una

actitud favorable ante la conservación, defensa y mejoramiento del ambiente, sino también

de lograr una formación ética de valores que les permita, en su profesión, una toma de

conciencia tanto de los problemas ambientales de su entorno como de aquellos que

confronta el hombre ante el mundo actual.

UNIDAD: I

INTRODUCCIÓN A LA ECOLOGIA


OBJETIVO GENERAL:

Identificar la clasificación y división de nuestros ecosistemas naturales, para asumir

una actitud favorable a la conservación y defensa de los recursos renovables. .


1.1 El marco conceptual o teórico de la Educación Ambiental

1.2 La ecología como ciencia natural y/ o social

1.3 Los ecosistemas naturales

1.4 Los recursos naturales renovables

UNIDAD II

LEGISLACIÓN Y DOCUMENTACIÓN AMBIENTAL


OBJETIVO GENERAL:

Analizar las diferentes declaraciones ecologísticas y normativas legales que orientan

y rigen la conservación, defensa y mejoramiento del ambiente de nuestro país.


2.1 Decreto de chuquisaca

2.2 Carta de Belgrado

2.3 Declaración de Caracas

2.4 Ley de Urbanismo

2.5 Ley penal del ambiente

2.6 Ley de ordenamiento territorial

UNIDAD III

DESARROLLO Y CALIDAD DE VIDA EN VENEZUELA

DURACIÓN: 4SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL:

Relacionar los conceptos y principios de desarrollo y conservación estableciendo su

interdependencia.


3.1 Desarrollo y progreso

3.2 Crisis energética y ecodesarrollo

3.2 Crecimiento urbano y pobreza ambiental

3.3 Sociedad petrolera y ambiente

3.4 Desnaturalización de los alimentos y crisis alimentaría del venezolano

3.5 Dependencia y contaminación mundial ( Efectos de la contaminación mundial de

Venezuela)

UNIDAD IV

IMPACTOS AMBIENTALES EN VENEZUELA

DURACION: 4 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Identificar los distintos elementos que han provocado los grandes impactos

ambientales en Venezuela.


4.1 Incendios forestales y erosión de los suelos

4.2 Contaminación atmosférica y destrucción de los recursos hidráulicos

4.3 Uso irracional del espacio ( del uso agrícola al uso urbano)

4.4 Las plantaciones forestales como impacto ambiental positivo

4.5 Los plaguicidas

4.6 El control natural e integrado de plagas

4.7 Necesidad de un ecodesarrollo




BIBLIOGRAFIA :

- ACOT, Pascal (1982) INTRODUCCIÓN A LA ECOLOGÍA MÉXICO EDIT.

NUEVA IMAGEN

- BALBINO, José ECOLOGÍA Y AMBIENTE EN VENEZUELA EDIT. ARIEL

SEIX BARRAL VENEZOLOANA CARACAS.

- CLARK George ELEMENTOS DE ECOLOGÍA EDICIONES OMEGA S.A.

BARCELONA ESPAÑA

- CONSTITUCIÓN DE LA REPUBLICA DE VENEZUELA GACETA OFICIAL

N° 662 EXTRAORDINARIO 23/01/ 1961 EDIT. LA TORRE CARACAS –

VENEZUELA

- CHIOSSONE, Tulio DELITOS CONTRA A NATURALEZA Y EL AMBIENTE

DELITOS ECOLÓGICOS EN VENEZUELA. CARACAS

- (1976) ECOLOGÍA Y CONSERVACIÓN VALENCIA. EDICIONES DE LA

DIERECCION DE CULTURA DE LA UNIVERSIDAD DE CARABOBO

(1982) EDUCACIÓN AMBIENTAL CURSO INTRODUCTORIO CARACAS



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: ESTADÍSTICAS GENERAL

CÓDIGO: ETS – 333



T.P.: 2

T.H.: 4

PRE-REQUISITO MAT – 225


Identificar las técnicas y metodologías de las estadísticas descriptivas aplicándolas

en áreas afines a su especialidad y relacionándolas con la investigación en las ciencias

administrativas e ingeniería.

UNIDAD: I

PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE ESTADÍSTICA


OBJETIVO GENERAL:

Analizar los principios fundamentales de la Estadística, estableciendo conexiones

entre ellos.


1.1 Estadística: Definición e importancia

1.2 Clasificación de la estadística: descriptiva e interfencial

1.3 Datos

1.4 Universo, población y muestra

1.5 Parámetros estadísticos

1.6 Fenómenos aleatorios

1.7 Variables: continuas, discretas, independientes, dependientes.

1.8 Etapas de una investigación estadística:

a) Formulación del problema

b) Desarrollo de un método para la obtención de los datos.

c) Recolección de datos

d) Clasificación y tabulación de los datos

e) Análisis estadístico

f) Presentación de los resultados

g) Interpretación de los resultados

1.9 Presentación de resultados

a) Textual

b) Tabular cuadros estadísticos

c) Gráficos: gráficos de barra, gráficos por sectores, pictóricos y cartogramas.

UNIDAD II

ORGANIZACIÓN Y PRESENTACIÓN DE LOS DATOS


OBJETIVO GENERAL:

Representar gráfica y tabuladamente los datos recolectados de población o muestra.


Distribución de Frecuencia

2.1 Ordenación de datos

a) De menor a mayor

b) De mayor a menor

2.2 Distribución de frecuencia : Datos no agrupados

2.1 Distribución de frecuencia: Datos agrupados

2.2 Componentes de una distribución de frecuencia. Datos agrupados.

a) Amplitud total o rango.

b) Número de clases.

c) Intervalos de clases.

d) Limites de clases: Limites reales. Limite superior e inferior.

e) Fórmulas de Sturges para calcular el número de clases y el intervalo

f) Frecuencias: Absolutas, acumuladas, relativas y relativas acumuladas.

2.3 Representación gráfica de una distribución de frecuencia:

a) Histograma.

b) Polígono de frecuencia absoluta.

c) Polígono de frecuencia acumuladas (ojiva)

UNIDAD III

CALCULO Y SELECCIÓN DE MEDIDAS DESCRIPTIVAS


OBJETIVO GENERAL:

Análizar las medidas de posición de la estadística descriptiva relacionándolas con

situaciones reales.


3.1 Notación de sumatoria y reglas para su uso

3.2 Desvíos con respecto a un valor arbitrario

3.3 Medidas de la tendencia central o de posición

3.4 Promedios matemáticos y promedios no matemáticos

3.5 Media aritmética, definición, calculo, propiedades

3.6 Media aritmética ponderada

3.7 Media aritmética para datos agrupados en una distribución de frecuencia

3.8 Métodos abreviados para el calculo de la media aritmética: métodos de los desvíos

con respecto a un valor arbitrario, métodos de los desvíos unitario.

3.9 Media geométrica para datos agrupados y para datos no agrupados: definición y

calculo

3.10Media armónica: Definición y cálculo

3.11La mediana: Definición y calculo, analíticamente y gráficamente

3.12 La moda o el modo: definición y cálculo

3.13 Cuartiles, percentiles y deciles: definición y calculo.

UNIDAD IV

MEDIDAS DE DISPERSIÓN

DURACION: 3 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar las medidas de dispersión de la estadística descriptiva, relacionándolas con

situaciones reales


4.1 Medidas de Dispersión absoluta

4.2 Rango, definición y cálculo

4.3 Desviación media. Definición y calculo

4.4 Desviación semi – intercuartil

4.5 Desviación típica a estándar. Definición y calculo

4.6 Fórmulas simplificadas para el cálculo. Propiedades

4.7 Métodos abreviados para su calculo: Método de los desvíos con respecto a un valor

arbitrario y métodos de los desvíos unitarios

4.8 Varianza, calculo y propiedades

4.9 Error probable.

4.10 Medidas de dispersión relativas

4.11 Coeficiente de variación

UNIDAD V

MOMENTOS DE LOS DESVIOS DE UNA DISTRIBUCIÓN DE FRECUENCIA

DURACION: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Al Finalizar La Unidad Los Alumnos estarán en capacidad de calcular el momento

de un desvío interpretándolo correctamente.


5.1 Momentos de los desvíos respecto a un origen general. (arbitrario) cálculos e

interpretación

5.2 Momentos de los desvíos respecto a la media aritmética. Calculo e interpretación

5.3 Momentos de los desvíos con respecto a una media arbitraria. Calculo e interpretación

UNIDAD VI

MEDIDAS DE ASIMETRÍA Y KURTOSIS

DURACION: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Al finalizar la unidad, el alumno estará en capacidad de calcular las medidas de

asimetría y Kurtosis, relacionándolas con las medidas de tendencia central y dispersión.


6.1 Medidas de asimetría. Definición e interpretación

6.2 Coeficiente de asimetría de PEARSON

6.3 Coeficiente de asimetría de BOWLEY

6.4 Medidas de la Kurtosis, definición e interpretación

6.5 Coeficiente de Kurtosis

UNIDAD VII

ANÁLISIS DE CORRELACION Y REGRESIÓN

DURACION: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Al finalizar la unidad, el alumno estará en capacidad de determinar la naturaleza y

fuerza de la relación que existe entre dos variables.


7.1 Correlación. Definición

7.2 Coeficiente de correlación de PEARSON

7.3 Análisis de regresión

7.4 Regresión lineal simple

7.5 Coeficientes de la regresión

7.6 Error estándar de regresión

7.7 Variación explicada y variación no explicada.

7.8 Coeficiente de Determinación

7.9 Correlación y casualidad

7.10 Predicción

7.11regresión no lineal

7.12regresión lineal múltiple




BIBLIOGRAFIA :

- OVALLE Rosa (1989) ESTADÍSTICA A SU ALCANCE EDIT. NORMA,

COLOMBIA

- BERENSON II (1988) ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRACIÓN Y

ECONOMIA EDIT. INTERAMERICANA

- CHAO, Lincoln (1985) INTRODUCCION A LA ESTADÍSTICA EDIT. CECSA

MÉXICO

- FREUND, Jhon (1987) ESTADÍSTICA PARA INGENIEROS 3RA. EDICIÓN

PRETICE HILL HISPANOAMERICANA S.A.

- LEVIN, Richard (1987) ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES PRETICE

HILL HISPANOAMERICANA S.A.

- SPIEGEL, Murria ESTADÍSTICA EDIT. MC. GRAW HILL

- RIVAS, Ernesto (1985) ESTADÍSTICA GENERAL S/E CARACAS

- FREUND WALPO ESTADÍSTICA MATEMÁTICA APLICADA 4TA. EDICIÓN



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: TEORIA ECONOMICA I

CÓDIGO: ECM – 343



T.P.: --

T.H.: 3


Al finalizar la programación Teoría Económica I, el estudiante estará en capacidad

de explicar y analizar la importancia del estudio de la microeconomía en su carrera,

aplicándola en la comprensión de los fenómenos Socio – económicos de la realidad y de la

empresa en particular.

UNIDAD: I

CONCEPTOS FUNDAMENTALES


1.1 La economía como ciencia social

1.2 Definiciones de economía

1.3 Importancia de la economía

1.4 Microeconomía y Macroeconomía

1.5 Metodología de la economía

1.6 Leyes económicas.

1.7 Objeto estudio de la economía

1.8 Relaciones de la economía con otras disciplinas

1.9 Las necesidades económicas: a) Concepto, b) características, c) Clasificación de las

necesidades.

1.10 Los bienes económicos: a) Concepto, b) Condiciones y características de los

bienes. C) clasificación d) servicios.

1.11 Producción

1.12 Factores de la producción

1.13 La empresa. Concepto y naturaleza.

1.14 Sectores productivos.

1.15 El valor del uso y el valor del cambio

UNIDAD II

CIRCUTO ECONOMICO


2.1 Conceptos

2.2 Circuito de economía cerrada

2.3 Circuito de economía abierta

UNIDAD III

SISTEMAS ECONOMICOS


3.1 Definición de sistema económico

3.2 Los cinco problemas centrales de toda economía

3.3 Centralización Vs. Descentralización

3.4 El Capitalismo

3.5 El Socialismo

3.6 Socialismo liberal

UNIDAD IV

PRINCIPIOS DE LA PRODUCCION


4.1 La producción

4.2 principios de escasez

4.3 Ley de rendimientos

4.4 producto total, producto promedio y producto marginal

4.5 Significación económica de la Ley de rendimientos decrecientes

4.6 El principio de la eficiencia económica

4.7 Nivel óptimo de producción

4.8 combinación de costo mínimo

4.9 Nivel de producción y capacidad productiva

UNIDAD V

EL MECANISMO DEL PRECIO Y LOS MERCADOS


5.1 Naturaleza del precio

5.2 Las funciones del precio

5.3 Naturaleza de los mercados

5.4 Tipos de mercados: a) Competencia perfecta. B) Monopolio c) Competencia

imperfecta o competencia monopolística d) oligopolio

UNIDAD VI

ANÁLISIS DE LA DEMANDA Y LA OFERTA


6.1 Naturaleza de la demanda

6.2 La ley de la demanda

6.3 La curva de la demanda

6.4 la curva de la demanda y la utilidad decreciente

6.5 Los determinantes de la demanda

6.6 Cambios en las cantidades demandadas

6.7 Fluctuaciones de la demanda

6.8 Elasticidad de la demanda

6.9 El coeficiente numérico de elasticidad

6.10 Demanda individual

6.11demanda agregada

6.12 La ley de la oferta

6.13 representación gráfica de la oferta

6.14 La oferta individual. La oferta agregada

6.15 Los determinantes de la oferta

6.16Fluctuaciones de la oferta a largo plazo

6.17 La elasticidad de la oferta

UNIDAD VII

DETERMINACIÓN DEL PRECIO DE EQUILIBRIO DEL MERCADO


7.1 Determinación del precio del equilibrio

7.2 Producción en equilibrio

7.3 Fluctuaciones en el precio como consecuencia de las fluctuaciones en la oferta y la

demanda

7.4 Fluctuaciones simultaneas en la demanda y la oferta.

7.5 problemas.

UNIDAD VII

COSTO Y PRODUCCIÓN PARA LA EMPRESA COMPETITIVA


8.1 Costos de producción

8.2 Componentes del costo

8.3 Tipos de costo

8.4 Análisis grafico de las distintas curvas de costo

8.5 Ingresos en la empresa

8.6 Tipos de ingresos

8.7 Análisis grafico de los ingresos

8.8 Características de un mercado de competencia perfecta

8.9 Nivel de producción de equilibrio

8.10 Equilibrio con: Ganancias Normales, Ganancias excesivas, con perdidas

8.11 Nivel de producción mínima

8.12 Derivación de la curva de la oferta

8.13 Nivel de producción y capacidad productiva

8.14 Problemas.

UNIDAD IX

PRECIO Y PRODUCCIÓN DE MONOPOLIO


9.1 definición de la situación de monopolio

9.2 Origen del poder monopólico

9.3 Características de un mercado monopólico

9.4 Demanda, ingreso promedio, ingreso marginal y costos de producción monopolio

9.5 Precio y producción de equilibrio

9.6 Limites al poder monopólico

9.7 Regulación del monopolio

9.8 Regulación de precios

9.9 Impuestos sobre el beneficio

9.10 Impuestos sobre los ingresos

9.11 Impuestos sobre la producción

9.12 Impuestos fijos globales

9.13 Problemas

UNIDAD X

COMPETENCIA MONOPOLISTICA Y OLIGOPOLIO


10.1 Características de un mercado de competencia monopolística

10.2 La demanda para un competidor

10.3 Determinación del precio y la producción de equilibrio

10.4 Características de un mercado oligopólico

10.5 oligopolios perfectos e imperfectos

10.6 problemas




BIBLIOGRAFIA :

- GONZALEZ, Antonio Y MAZA, Domingo (1983) TRATADO MODERNO DE

ECONOMIA EDITORIAL OSLO QUISQUEYA REPUBLICA DOMINICANA

- CUERVO – ARANGO / TRUJILLO INTRODUCCION A LA ECONOMIA MC.

GRAW HILL ESPAÑA

- BLAIR / KENNY MICROECONOMÍA CON APLICACIONES EN LA

EMPRESA MC. GRAW HILL ESPAÑA

- MELTON, Friedman (1962) TEORIA DE LOS PRECIOS EDIT. ALIANZA

ESPAÑA

- LAPUGIE, Joseph LOS SISTEMAS ECONOMICOS



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: MATEMÁTICA FINANCIERA

CÓDIGO: MAT-324



T.P.: 2

T.H.:5


Aplicar la matemática financiera en la resolución de problemas concretos referidos a

su profesión.

UNIDAD I

INTERES SIMPLE


OBJETIVO GENERAL:

Definir El concepto de interés simple y su importancia en la aplicación de

Operaciones Mercantiles.


1.1 Teoría general de interés simple.

1.2 Generalidades.

1.3 Formulas derivadas: Capital, Tiempo, Interés, Monto.

UNIDAD II

DESCUENTO SIMPLE


OBJETIVO GENERAL:

Aplicar el Descuento simple o comercial en diversas operaciones mercantiles.


2.1 Descuento Simple.

2.2 Definición.

2.3 Fórmulas derivadas: Valor actual, Valor nominal.

2.4 Tasa de descuento.

2.5 Comparación con la tasa de interés.

UNIDAD III

INTERES COMPUESTO

DURACIÓN:1 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Interpretar el interés compuesto y su importancia en las diversas operaciones

mercantiles.


3.1 Teoría general de interés compuesto.

3.2 Períodos de interés.

3.3 Fórmula general y derivadas: Capital, Monto, Tiempo, Tasa.

3.4 Cálculo logarítmico y uso de tablas financieras.

UNIDAD IV

TASA


OBJETIVOS GENERALES:

Diferenciar variedades de tasas y sus implicaciones en las operaciones mercantiles.


4.1 Tasa Nominal, efectiva, proporcional y equivalente. Cálculo de la tasa y del tiempo.

UNIDAD V

INTERES COMPUESTO


OBJETIVO GENERAL:

Analizar La importancia del interés compuesto y sus diversas aplicaciones en las

Operaciones Financieras.


5.1 Propiedades del Interés Compuesto cuando el período de capitalización es el año.

5.2 Cálculo del monto y del interés cuando la capitalización es anual, y el tiempo es un

número entero de períodos.

5.3 Propiedades del interés compuesto cuando el período de capitalización es el año.

UNIDAD VI

CALCULO DEL INTERES.

DURACIÓN: 1 SEMANA.

OBJETIVO GENERAL:

Combinar El cálculo de interés compuesto con los de interés simple.


6.1 Tiempo fraccionario.

6.2 Cálculo del interés.

6.3 Cálculo del tiempo.

6.4 Ajustes del Monto.

6.5 Consideración de los convenios lineal y exponencial.

UNIDAD VII

RENTA


OBJETIVO GENERAL:

Analizar los diversos tipos de rentas, elementos que lo forman , origen, vencimiento

y finalidad.


7.1 Anualidades o rentas.

7.2 Tipos.

7.3 Término de una renta.

7.4 Fecha de vencimiento.

7.5 Período de una renta.

7.6 Tipos de renta.

UNIDAD VIII

VALORACIÓN DE LA RENTA


OBJETIVO GENERAL:

Aplicar la fórmula para valoración de la renta en diferentes situaciones.


8.1 Valoración de las rentas.

8.2 Cuotas de capitalización y amortización.

8.3 Valor actual y valor final.

8.4 Cálculo de la tasa.

8.5 Valoración de las rentas con las características: Ciertas, Constantes, Inmediatas,

Prepagables cuando el período de capitalización coincide con el período de

Capitalización de la renta.

UNIDAD IX

APLICACIÓN DE LAS RENTAS DE ACTUALIZACIÓN


OBJETIVO GENERAL:

Resolver los diferentes problemas sobre aplicación de las rentas de amortización.


9.1 Tabla de amortización. Ejercicios

9.2 Rentas variables.

9.3 Rentas variables con tasa variable.

9.4 Rentas variables con tasa fija.

UNIDAD X

BONOS

DURACIÓN: 1 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Analizar las diferentes operaciones que se realizan con bonos.


10.1 Definición.

10.2 Características.

10.3 Tipos.

10.4 Operaciones con bonos.

UNIDAD XI

SEGUROS DE VIDA


OBJETIVO GENERAL:

Analizar los aspectos que influyen en la proyección financiera de la empresa.


11.1 Definición.

11.2 Tipos.

11.3 Cobertura.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS: Clases Magistrales, trabajos grupales, trabajos


ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN: Evaluación continua, examen final.

BIBLIOGRAFÍA:

TAYLOR, George INGENIERIA ECONOMICA

WESTON-BRIGHAM FUNDAMENTOS DE LA ADMINISTRACIÓN FINANCIERA

JAGUAN, ABRAHAM MATEMÁTICA FINANCIERA

WEBER, JEAN MATEMÁTICAS PARA ADMINISTRACIÓN Y ECONOMIA

AYRES, FRANK MATEMÁTICA FINANCIERA.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: TEORÍA ECONÓMICA II

CÓDIGO: ECM-443



T.P.: -

T.H.:3

PRE – REQUISITO: ECM-343


Al finalizar la programación de Teoría Económica II, el estudiante estará en

capacidad de analizar y explicar la importancia del estudio de las distintas magnitudes

macroeconómicas en su carrera de Técnico en Administración o Contaduría, y la forma en

que ellas influyen en la toma de decisiones de la organización bien sea ésta del sector

público o privado.

UNIDAD I

MACROECONOMÍA Y MEDICIÓN DE LA RENTA NACIONAL


1.1 Microeconomía.

1.2 Macroeconomía.

1.3 Importancia del estudio de la Economía.

1.4 Medición de la Renta Nacional.

1.5 Renta o Producto Nacional.

1.6 Métodos de medición de la Renta Nacional:

1.6.1 Método I: La Renta Nacional al costo de los factores.

1.6.2 Método II: La Renta Nacional al valor del mercado de la producción de Bienes y

Servicios.

1.7 Renta nacional por sectores económicos.

1.8 El Ingreso Nacional.

1.9 Ingreso personal, Ingreso Disponible, Ingreso Per-Cápita.

UNIDAD II

TEORÍA DEL CONSUMO, EL AHORRO Y LA INVERSIÓN


2.1 La función consumo y la función ahorro.

2.2 Propensión media al consumo y al ahorro.

2.3 Propensión marginal al consumo y al ahorro.

2.4 Determinantes de propensión al ahorro.

2.5 Relación entre el ahorro y la inversión.

2.6 Factores determinantes de la Inversión.

UNIDAD III

POLÍTICA ECONOMICA DE OCUPACIÓN PLENA.


3.1 Concepto de ocupación plena.

3.2 Desempleo forzado y desempleo voluntario.

3.3 Desempleo disfrazado, tecnológico, friccional y estacional.

3.4 Evolución del desempleo en Venezuela.

UNIDAD IV

EL DINERO Y EL SISTEMA BANCARIO


4.1 El dinero. Concepto.

4.2 Evolución del dinero.

4.3 Cualidades del dinero.

4.4 Funciones del dinero.

4.5 Formas externas del dinero.

4.6 Patrones monetarios.

4.7 Liquidez monetaria. Enfoque keynesiano.

4.8 El Banco central. Conceptos y funciones.

4.9 La Banca Comercial. Concepto.

4.10 Funciones económicas de los Bancos.

4.11 Clasificación de los Bancos.

4.12 La Cámara de Compensación.

4.13 El sistema Financiero.

UNIDAD V

CONTROL DE CAMBIO, DEVALUACIÓN Y REVALUACIÓN.


5.1 El tipo de cambio.

5.2 Modalidades del tipo de cambio.

5.3 Control de cambios.

5.4 La Devaluación. Concepto y naturaleza.

5.5 La Revaluación. Concepto y Naturaleza.

UNIDAD VI

LA INFLACIÓN


6.1 Concepto y Naturaleza.

6.2 Causas de la Inflación.

6.3 Tipos de Inflación.

6.4 Peligros de la Inflación.

6.5 Medidas para controlar la Inflación.

6.6 La Hiperinflación.

6.7 Evolución de la Inflación en Venezuela.

UNIDAD VII

LA TEORIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL Y LA BALANZA DE PAGOS.


7.1 Concepto de Economía Internacional.

7.2 Ventajas Absolutas. Ventajas Relativas.

7.3 Ventajas Comparativas, Ventajas Competitivas.

7.4 Relación de Intercambio.

7.5 Capacidad para Importar.

7.6 La Balanza de pagos. Concepto.

7.7 Composición y clasificación de Balanza de Pagos.

7.8 Desequilibrios y ajustes de la Balanza de Pagos.

7.9 Evolución de la Balanza de Pagos en Venezuela.

UNIDAD VIII

LOS CICLOS ECONOMICOS.


8.1 Concepto.

8.2 Características.

8.3 Fases del Ciclo Económico.

8.4 Tipos de Ciclos Económicos.

8.5 El Ciclo Económico y la Economía Venezolana.

UNIDAD IX

ORGANISMOS FINANCIEROS INTERNACIONALES Y ORGANISMOS DE

INTEGRACIÓN ECONÓMICA.


9.1 El Fondo Monetario Internacional (FMI).

9.2 El Banco Mundial (BM) o BIRF.

9.3 El Banco Interamericano de Desarrollo (BID).

9.4 El GATT.

9.5 La Comunidad Económica Europea (CEE).

9.6 La Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC)

9.7 El Acuerdo de Cartagena (Pacto Andino).

9.8 El Mercado Común Centroamericano (MCC).

9.9 La Asociación de Libre Comercio del Caribe (CARIFTA).

9.10 El Tratado de Libre Comercio EEUU-Canadá-México.

UNIDAD X

NOCIONES GENERALES SOBRE DESARROLLO Y SUB-DESARROLLO.


10.1 Desarrollo.

10.2 Sub-desarrollo.

10.3 Crecimiento Económico.

10.4 Progreso Económico.

10.5 Bienestar económico.




BIBLIOGRAFÍA:

- GONZÁLEZ, ANTONIO Y MAZA, DOMINGO (1983) TRATADO MODERNO

DE ECONOMÍA EDIT. OSLO QUISQUEYA, REPUBLICA DOMINICANA.

- MAZA, DOMINGO (1966) ANÁLISIS MACROECONÓMICO EDICIONES DE

LA BIBLIOTECA U.C.V. CARACAS.

- DORNBUSCH, RUDIGER Y FISHER, STANLEY (1991) MACROECONOMÍA

MC GRAW HILL, ESPAÑA.

- GARCÍA, ARGANDOÑA EJERCICIOS DE MACROECONOMÍA MC GRAW

HILL, ESPAÑA.

- SAMUELSON, PAUL (1973) CURSO DE ECONOMIA MODERNA EDIT.

AGUILAR, ESPAÑA.

- MEYER, ALBERT (1977) ELEMENTOS DE LA ECONOMIA MODERNA

PLAZA & YANES, ESPAÑA.

- ACKLEY, RICHARD MACROECONOMÍA

- PERRAUT, MANUEL TEORIA ECONOMICA TOMOS I Y II.

- SALVATRE, DOMINIK ECONOMIA INTERNACIONAL.

- KENNETH, KURIHAVA TEORIA MONETARIA Y POLÍTICA PÚBLICA.

- LIPSEY, RICHARD ECONOMIA POSITIVA.

- ESTEY, J. (1960) TRATADO SOBRE LOS COCLOS ECONOMICOS TERCERA

EDICIÓN, F.C.E. MÉXICO.

- GOTTFRIED, HABERLERX (1953) PROSPERIDAD Y DEPRESIÓN F.C.E.

MÉXICO.

- FUNDAFTURO (1992) CUANDO VENEZUELA PERDIO EL RUMBO. UN

ANÁLISIS DE LA ECONOMIA VENEZOLANA ENTRE 1945 Y 1991.

EDICIONES CAVENDEZ, CARACAS.

- TORO, JOSE VENEZUELA 55 AÑOS DE POLÍTICA ECONOMICA.

- LEROY, ROGER (1992) MONEDAY BANCA EDIT. MC GRAW HILL.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: ESTADÍSTICA APLICADA

CÓDIGO: EST – 433



T.P.: 2

T.H.:4

PRE – REQUISITO: EST - 333


Resolver problemas y situaciones relacionadas con su carrera, aplicando la teoría

de probabilidades, distribuciones probabilísticas discretas y continuas y algunos

fundamentos de estadística Inferencial.

UNIDAD I

TEORIA DE PROBABILIDADES DURACIÓN: 3 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Manejar los conceptos fundamentales de los fenómenos aleatorios. Calcular

probabilidad en fenómenos afines a su especialidad, interpretando los resultados.


1.1 Estadística Inferencial

1.2 Fenómeno aleatorio

1.3 Experimento aleativo

1.4 Experimento deterministico

1.5 Variable aleatoria

1.6 Variable deterministica

1.7 Prueba aleatoria

1.8 Punto muestral.

1.9 Espacio muestral.

1.10 Definición de probabilidad y su medida.

1.11 Clasificación de los eventos.

1.12 Axiones Probabilísticas.

1.13 Probabilidad suma.

1.14 Probabilidad multiplicación.

1.15 Probabilidad total.

1.16 Probabilidad condicional.

1.17 Teoremas de Bayes.

UNIDAD II

DISTRIBUCIONES PROBABILISTICAS


OBJETIVO GENERAL:

Distinguir las funciones de distribución para variables discretas y contínuas,

aplicándolas en situaciones reales. Dominar el concepto de esperanza matemática,

interpretándolas en situaciones especificas.


2.1 Distribuciones de probabilidad: variables discretas y continuas.

2.2 Función de densidad.

2.3 Curvas de Probabilidad (variables discretas y continuas)

2.4 Función de Distribución (variables discretas y continuas)

2.5 Esperanza matemática. Varianza.

UNIDAD III

DISTRIBUCIONES DE PROBABILIDAD DISCRETA DURACIÓN: 3 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Reconocer distintos fenómenos discretos asociándoles la distribución

correspondiente. Identificar los parámetros de una distribución discreta en situaciones

relacionadas con su especialidad.


3.1 Distribución de Bernouille: sus parámetros.

3.2 Distribución binomial: aplicación de la teoría combinatoria, parámetros de una

distribución binomial, ajuste de una distribución binomial.

3.3 Distribución multinomial.

3.4 Sus parámetros.

3.5 Distribución de Poisson: sus parámetros, ajustes de una distribución de Poisson.

3.6 Distribución hipergeométrica: sus parámetros.

3.7 Aplicaciones.

UNIDAD IV

DISTRIBUCIONES DE VARIABLE CONTINUA


OBJETIVO GENERAL:

Resolver problemas con distribuciones de variables continuas, aplicando

correctamente el procedimiento específico.


4.1 Distribución normal.

4.2 Relación con la distribución binomial.

4.3 Función de densidad.

4.4 La distribución normal como límite de otras distribuciones.

4.5 Propiedades de la distribución normal.

4.6 Distribución normal tipificada.

4.7 Uso de las tablas.

4.8 Ajuste de una normal.

4.9 Distribución exponencial.

UNIDAD V

SERIES BIDIMENSIONALES Y CRONOLOGICAS DURACIÓN: 3 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Analizar fenómenos donde intervengan más de una variable, aplicando los

conocimientos sobre variables multidimensionales.


5.1 Variables multidimensionales.

5.2 Series bidimensionales.

5.3 Diagramas de Suspensión.

5.4 Distribuciones marginales y condicionadas.

5.5 Tablas.




BIBLIOGRAFÍA:

- FREUD, ESTADÍSTICA 4TA E.D.

- FREUD / WALPO ESTADÍSTICAS MATEMÁTICAS APLICADAS 4TA

EDICIÓN

- FREUD / WILLI ESTADÍSTICA PARA LA ADMINISTRACIÓN 5TA EDICIÓN.

- LEVIN ESTADÍSTICA PARA ADMINISTRADORES 2DA EDICIÓN.

- OSTLE, BERNARD ESTADÍSTICA APLICADA EDITORIAL RABASA.

- SOTO NEGRIN, ARMANDO ESTADÍSTICA

- MILLS, RICHARD ESTADÍSTICA PARA ECONOMIA Y ADMINISTRACIÓN

MC GRAW HILL.

- SPIEGEL MURAY ESTADÍSTICA.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: DERECHO LABORAL

CÓDIGO: DER-483



T.P.: -

T.H.:3

PRE – REQUISITO: 50 U.C. APROBADAS.


Al finalizar el semestre, los alumnos estarán en capacidad de enunciar e interpretar

la importancia del derecho laboral, a quien ampara y qué beneficios tiene, así como las

obligaciones a las que se encuentran sometidos lo beneficiarios.

UNIDAD I

DERECHO DEL TRABAJO DURACIÓN: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Describir la importancia del Derecho del Trabajo. Identificar las fuentes del

Derecho del Trabajo.


1.1 Derecho del Trabajo.

UNIDAD II

CONCEPTO DE: TRABAJADOR, PATRONO, CONTRATISTA E INTERMEDIARIO.


OBJETIVO GENERAL:

Identificar quién es el trabajador, patrono, contratista e intermediario. Diferencia

entre cada uno de ellos.


2.1 Trabajador.

2.2 Patrono, contratista e intermediario.

UNIDAD III

RELACION DE TRABAJO.


OBJETIVO GENERAL:

Diferenciar los distintos contratos de trabajo. Distinguir los elementos que

configuran un contrato de trabajo.


3.1 Relación de Trabajo.

3.2 El contrato de trabajo: Concepto, Clases, Elementos.

UNIDAD IV

SALARIO DURACIÓN: 2 SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL:

Diferenciar los tipos de salario definiendo cada uno de ellos.


4.1 Concepto.

4.2 Clases de Salario.

4.3 Salario Mínimo.

UNIDAD V

ESTABILIDAD Y SUSPENSIÓN DE LA RELACIÓN DEL TRABAJO. DURACIÓN: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Establecer La diferencia entre estabilidad y suspensión de la relación de trabajo.

Determinar las diferentes causas de suspensión de la relación de trabajo.


5.1 Estabilidad.

5.2 Clases de estabilidad.

5.3 Suspensión de la relación de trabajo.

5.4 Clase.

5.5 Efectos.

UNIDAD VI

INAMOVILIDAD Y SUSPENSIÓN DEL CONTRATO DE TRABAJO. DURACIÓN: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Calificar Las diferentes causas de suspensión de la relación de trabajo. Apreciar la

importancia de la inamovilidad.


6.1 Estabilidad.

6.2 Suspensión de la relación de trabajo.

6.2.1 Clases.

6.2.2 Efectos.

UNIDAD VII

REGÍMENES ESPECIALES DEL CONTRATO DE TRABAJO. DURACIÓN: 2 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL:

Comparar las distintas condiciones de trabajo entre los diferentes tipos de

trabajadores contemplados en los regímenes especiales.


7.1 Trabajadores:

7.1.1 Domésticos.

7.1.2 Aprendices INCE.

7.1.3 Deportistas.

7.1.4 Conserjes.

7.1.5 Trabajadores agrícolas.

7.2 Trabajadores al servicio del estado:

7.2.1 Obreros.

7.2.2 Empleados.

7.2.3 Bomberos.

7.2.4 Policías.

7.2.5 Fuerzas Armadas.

7.2.6 Deportistas.






“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: PUBLICIDAD Y MERCADEO

CÓDIGO: PDM-403



T.P.: 2

T.H.:4


Al finalizar el semestre, los alumnos estarán en capacidad de diseñar un estudio de

mercado, las estrategias promocionales para la implantación de una industria.

UNIDAD I

CONCEPTOS FUNDAMENTALES, RESEÑA HISTORICAE IMPORTANCIA DE LA

MERCADOTECNIA.

DURACIÓN: 2 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Interpretar Los conceptos fundamentales de la mercadotecnia, describiendo el

desarrollo histórico que ha tenido la mercadotecnia mundialmente en Venezuela, así como

la importancia que tiene el desarrollo de las grandes integraciones a nivel mundial.


1.1 Conceptos básicos de mercadotecnia, comercialización marketing, merchandising,

mixtura de mercadotecnia.

1.2 Reseña historia de la mercadotecnia a nivel nacional y mundial.

1.3 Importancia que tiene la mercadotecnia en el presente y en el futuro de esta en el

desarrollo de las grandes integraciones regionales a nivel mundial y nacional.

UNIDAD II

EL PRODUCTO O BIEN


OBJETIVO GENERAL:

Diferenciar entre un producto o bien general y uno comercial, productos de

consumo final y consumo industrial. Definir la importancia que en el producto tiene su

imagen, ciclo de vida, la marca, el envase, el logotipo, la etiqueta. Analizar la importancia

que tiene la creación de nuevos productos, línea de productos, mezcla de productos.


2.1 Las necesidades humanas, bienes o productos según su naturaleza, la utilidad como

una relación psicológica y funcional entre el producto y las necesidades.

2.2 Características de los bienes o productos comerciales, características de los productos

de consumo final e industrial.

2.3 Ciclo de vida de un producto, características y estrategias.

2.4 Imagen de un producto:

2.4.1 La marca de un producto, tipos de marcas, características de una buena marca,

políticas y estrategias de marcas.

2.4.2 El envase de un producto, motivos para envasar un producto, problemas del

empaque o envase.

2.4.3 El logotipo (slogan) de un producto, características y usos.

2.4.4 La etiqueta de un producto, características clasificación y usos.

2.5 Los nuevos productos criterios para fabricar nuevos productos, políticas y estrategias

para los nuevos productos.

2.6 La línea del producto, la mezcla del producto.

UNIDAD III

EL MERCADO O LA PLAZA


OBJETIVO GENERAL:

Determinar la importancia del mercado del productor y consumidor. Analizar el

proceso de investigación de mercado y las estrategias a aplicar para realizar las ventas y

comercialización o distribución.


3.1 Mercado o plaza: concepto.

3.2 Tipos de Mercado:

3.2.1 Mercado de compradores.

3.2.2 Mercado de vendedores.

3.3 Elementos del mercado:

3.3.1 Proyecto, bien, servicio como objeto de transacción.

3.3.2 Productos básicos.

3.3.3 Productos sustitutivos.

3.3.4 Productos complementarios.

3.4 Consumidores o compradores.

3.4.1 Consumidores por necesidad.

3.4.2 Consumidores por costumbre.

3.4.3 Consumidores por costumbre, por tradición y por habito.

3.4.4 Consumidores por lealtad

3.5 Productores o vendedores.

3.5.1 Investigación del mercado.

3.5.1.1 Fuentes de información externa e interna.

3.5.1.2 Qué producir, usos y servicios.

3.5.1.3 Costos de producción.

3.5.1.4 Volumen de Producción.

3.5.1.5 Demanda real y potencial.

3.5.1.6 La competencia.

3.5.2 Segmentación del mercado

3.5.2.1 Porqué la segmentación?

3.5.2.2 Qué es segmentar?

3.5.2.3 Ciclo de vida familiar.

3.5.3 Canales de distribución:

3.5.3.1 Canal directo.

3.5.3.2 Canal corto.

3.5.3.3 Canal largo.

3.5.3.4 Canal.

3.5.4 Sistemas de ventas como estrategia para ganar mercado.

3.5.4.1 Ventas de contado.

3.5.4.2 Ventas a crédito.

3.5.4.3 Ventas por consignación.

3.5.4.4 Ventas C.O.D.

3.5.4.5 Ventas por tarjeta de crédito.

UNIDAD IV

EL PRECIO


OBJETIVO GENERAL:

Manejar las técnicas utilizadas para determinar el precio de un producto,

distinguiendo cada uno de ellos.


4.1 El precio: Concepto.

4.2 Factores que influyen sobre el precio.

4.2.1 Factores Internos:

4.2.1.1 Precio según los costos de producción

4.2.1.2 Precio de promoción.

4.2.1.3 Precio de oferta.

4.2.1.4 Precio de oportunidad.

4.2.2 Factores externos:

4.2.2.1 La legislación venezolana.

4.2.2.2 Comportamiento de la competencia.

4.2.2.3 Ley de la oferta y demanda

UNIDAD V

LA PROMOCIÓN

DURACIÓN:3 SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL:

Analizar la importancia de las técnicas de promoción y publicidad como factores

estimulantes de la demanda del producto.


5.1 Concepto de promoción, publicidad y venta.

5.2 Diferencia entre promoción-publicidad y venta personal.

5.3 La mezcla promocional.

5.4 Tipos de promoción:

5.4.1 Promoción interna directa.

5.4.2 Promoción interna indirecta.

5.4.3 Promoción externa.

5.5 Campaña promocional.

5.6 Tipos de publicidad.

5.7 Medios publicitarios.




BIBLIOGRAFÍA:

- KOTLER (1991) Fundamentos de Mercadotecnia Edit. Nueva Visión

- SCHOEÑLL Mercadotecnia: Conceptos y Prácticas

- WEIERS Investigación de Mercados. Editorial Nueva Visión



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: ADMINISTRACION DE PERSONAL

CÓDIGO: RHS -624



T.P.:2

T.H.:5


Aplicar métodos, técnicas e instrumentos relacionados con la administración de

recursos humanos

UNIDAD I

INTRODUCCION A LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS


OBJETIVO GENERAL:

Conocer los objetivos de la administración de personal en el campo empresarial


1.1 La previsión en materia personal

1.2 Los objetivos en materia de personal, como disciplina especifica. Diversas

denominaciones

1.3 Los objetivos del empresario para el trabajador, profesionales

1.4 Bases de la coordinación entre empresa y trabajador

1.5 Gestión empresarial

1.6 Evolución histórica de las relaciones de trabajo.

UNIDAD II

LA PLANIFICACIÓN EN MATERIAS DE TRABAJO


OBJETIVO GENERAL:

Conocer las políticas de personal de las diferentes empresas


2.1 Políticas de personal

2.2 Función de las políticas de personal

2.3 Su importancia y fundamentos

2.4 elementos esenciales en el trabajo

2.5 la definición del trabajo

2.6 principales especies de trabajo

2.7 los sistemas de ejercer el mando y teoría conexas

2.8 el autoritarismo y sus características

2.9 el dialogo y sus características

2.10 la teoría de Arguyáis

2.11las teoriza X e Y de Mc. Gregor

2.12 Ejemplos de políticas de personal

UNIDAD III

LA ORGANIZACIÓN EN MATERIA DE PERSONAL


OBJETIVO GENERAL:

Conocer la organización y función del departamento de personal.


3.1 Función técnica del personal. Estructura organizativa.

3.2 Caso pequeña y mediana Industria.

3.3 Organización del departamento de personal.

3.4 Obligaciones y requisitos del director de personal.

3.5 Técnicas relacionadas con la eficiencia y de contenido social.

3.6 Calidad total aplicada a:

- La organización.

- Al personal.

- A la productividad.

UNIDAD IV

LA INTEGRACIÓN EN MATERIA DE PERSONAL


OBJETIVO GENERAL:

Conocer la función de Admisión y empleo. Adquirir habilidades y destrezas para el

Adiestramiento y Capacidad de Personal. Manejar normas de seguridad Industrial.


4.1 Políticas básicas para admisión y empleo de personal.

4.2 Requisitos, etapas generales de admisión.

4.3 Reclutamiento y selección del personal.

4.4 Instrumentación empleada en el reclutamiento del personal:

- Hojas de Solicitud.

- Entrevistas.

- Pruebas.

- Investigaciones.

- Examen médico.

- Contratación y filiación.

- División de adiestramiento de personal.

- La capacitación y sus especies.

- Capacitación directa: Métodos – enfoques.

- Capacitación indirecta: Medios – enfoques.

- Formación del trabajador, jefe y ejecutivo.

- Evaluación del desempeño y cargos.

- Detección de necesidades.

- Análisis y valoración de tareas.

- Objetivo de seguridad e higiene industrial, definición e importancia.

- Factores de accidentes.

- Medicina e higiene industrial.

- Accidentes de trabajo más comunes; índices de gravedad y frecuencia.

- La investigación de accidentes, análisis de costos y accidentes.

UNIDAD V

LA DIRECCIÓN EN MATERIA DE PERSONAL.


OBJETIVO GENERAL:

Analizar las relaciones laborales en el campo empresarial. Manejar los conceptos de

estabilidad, movilidad y cumplimiento del personal. Conocer el funcionamiento de las

prestaciones sociales a nivel de Empresas Públicas y Privadas.


5.1 Contratación colectiva e individual.

5.2 Reglamento interno de trabajo.

5.3 Tramitación de quejas y reclamos.

5.4 Departamento de personal, las quejas y reclamos.

5.5 Ajuste individual de las relaciones contractuales, relaciones laborales.

5.6 Concepto de la rotación, movilidad interna del personal.

5.7 Sistema de ascenso y promoción.

5.8 Tipos de progreso de los trabajadores.

5.9 Ausentismo y retrasos. Entrevistas periódicas y de salida.

5.10 Las presentaciones, terminología usada, elementos, políticas fundamentales,

clasificación y sus principales problemas financieros.

5.11 Participación de utilidades.

UNIDAD VI

EL CONTROL Y REGISTRO EN MATERIA DE PERSONAL.


OBJETIVO GENERAL:

Conocer el manejo de técnicas e instrumentos para el control y registro de personal

en Empresas Publicas y Privadas.


6.1 Estructura, tipos de registros.

6.2 Movimiento de personal: Expedientes, gráficos de estadística de personal.

6.3 Convenios colectivos. Importancia. Objetivos.

6.4 El proceso de las negociaciones colectivas.

6.5 La administración y los convenios colectivos.

6.6 Los conflictos industriales y las relaciones obrero patrono a través del sindicato.

6.7 La acción disciplinaria.

UNIDAD VII

LA AUDITORIA COMO FUNCION DE LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS

HUMANOS


OBJETIVO GENERAL:

Utilizar la auditoria como función de la administración de recursos humanos.


7.1 Pasos de la función de una auditoria de personal.

7.2 Métodos de informes de auditorias.

7.3 Normas, procedimientos, objetivo e importancia de la auditoria de personal.

7.4 Objetivos fundamentales del manual de normas y procedimientos.

7.5 La comunicación en la organización.

7.6 Supervisión de personal.

7.7 La motivación y la satisfacción laboral.

7.8 Clima organizacional.

7.9 El supervisor y el papel fundamental en la organización.

UNIDAD VIII

REGULACIONES LEGALES

DURACIÓN: 2 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Aplicar LA normativa legal en el campo empresarial.


8.1 Ley del Instituto Venezolano del Seguro Social.

8.2 Ingreso y Egreso del Instituto Venezolano del Seguro Social.

8.3 La nueva Ley Orgánica del Trabajo.

8.4 Ley y reglamento del INCE.

8.5 Programa: Aprendiz INCE.

8.6 Registros de entidades didácticas.

8.7 Tarifas de deductibilidad.

8.8 Tramites de solicitudes de aprobación de cursos para efectos deductivos.

8.9 Planes de formación personal.

8.10Derecho penal industrial.




BIBLIOGRAFÍA:

- ABAD, ALBERTO LA EMPRESA Y EL EMPRESARIO ANTE EL

DESARROLLO

- ARNOJA, ANTONIO PRINCIPIOS DE CONTROL DE PRODUCCIÓN.

- BAIERL, FRIEDRICH EL ESTÍMULO EN LA PRODUCTIVIDAD.

- BRYNAS, CRONIN TEORIA DE LA ORGANIZACIÓN

- CARRASCO, JULIAN ORGANIZACION DE EMPRESAS Y

ADMINISTRACIÓN DE PERSONAL

- LUTHANS, FRED INTRODUCCION A LA ADMINISTRACIÓN

- MUNRO, JHON LAS ENTREVISTAS DE SELECCIÓN DE PERSONAL

- NAIN, MOISÉS LAS EMPRESAS VENEZOLANAS

- PERRY, JOHN LA RELACIONES HUMANAS EN LA INDUSTRIA



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: PASANTIA Y TRABAJO DE GRADO

CÓDIGO: ERH – 604


DENSIDAD HORARIA: H.T.:

T.P.:

T.H.:

PRE – REQUISITO : 98 U.C APROBADAS ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN


Al finalizar el curso, el alumno estará en capacidad de planificar y ejecutar el

proyecto Trabajo Especial de Grado, integrando todos los pasos y momentos de una

investigación a través del método científico aplicado a la ciencia y tecnología, así como

demostrar su dominio con la aprobación del proyecto de investigación

UNIDAD I

CARACTERÍSTICAS GENERALES DE LA INVESTIGACIÓN


OBJETIVO GENERAL:

Relacionar los criterios científicos de la investigación con las etapas del proyecto


1.1 El proceso de Investigación

a) Importancia

b) Concepción

c) Enfoques teóricos – metodológicos del pensamiento en el campo científico y

tecnológico

- Corrientes Filosóficas

- Positivismo

- Funcionalismo

- Estructuralismo

- Marxisismo

- Pragmatismo

1.2 Modelos del proceso de Investigación

1.3 Tipos de Investigación

1.4 Modalidades del Investigación

UNIDAD II


OBJETIVO GENERAL:

Identificar el tema de investigación y el problema


2.1 Selección del tema

2.2 Factores que deben tomarse en cuenta para la selección del tema ( delimitación)

a) Tiempo

b) Espacio

2.3 Planteamiento del problema

a) pertinencia

b) relevancia

c) factibilidad

d) descripción

e) formulación

2.4 Formulación de los objetivos

a) general

b) específicos ( cada uno de estos objetivo conllevan implícitamente a la realización de

acciones y/o procedimientos)

2.1 Definición de Alcances

2.2 Definición de limitaciones

UNIDAD III

DESARROLLO DEL PROYECTO DURACIÓN: 8 SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL:

Elaborar el proyecto en correspondencia con el esquema seleccionado


3.1 Elaboración del esquema del proyecto

3.2 Planteamiento del problema

3.3 justificación

3.4 Objetivos (cada uno de los objetivos específicos conlleva implícitamente a la

realización de acciones y/o procedimientos)

3.1 alcances

3.2 limitaciones

3.3 factibilidad

3.4 Marco teórico

- Antecedentes

- Reseña Histórica

- Bases teóricas

- Hipótesis

- Variables

- Operacionalización de la variables

- Definición de términos básicos o técnicos

3.5 marco Metodológico

- diseño

- tipo de Investigación

- área de investigación

- población y muestra

- técnica de recolección de datos

- técnicas de análisis e interpretación de los datos

- metodología especifica

3.6 Formulación de propuesta d Proyectos

- presentación

- justificación

- organización

- administración

PARTE INSTRUMENTAL DEL PROGRAMA:

- técnicas de redacción

- oratoria como técnica de exposición. Décima primera semana

- manejo de recursos audiovisuales. Décima tercera semana

Nota: las semanas señaladas atienden al cronograma académico

SEMINARIOS ESPECIALES:

- Enfoques teórico – metodológicos del pensamiento en al campo científico y

tecnológico

- Paradigmas del conocimiento y como fuente de investigación científica.

- Nota: Conferencia a dictar en la cuarta semana.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS:

Disertación del docente, Discusión dirigida, asignación de lecturas, presentación de

trabajos, retroinformación de los trabajos en forma grupal, entrega del proyecto.

ESTRATEGIAS DE EVALUACIÓN: Evaluación continua, exposición del proyecto.

BIBLIOGRAFÍA:

- ANDER – EGG, EZEQUIEL (1982) TÉCNICA DE INVESTIGACIÓN SOCIAL

EDIT. HUMANISTAS BUENOS AIRES

- ARIAS, FERNANDO (1979) INTRODUCCIÓN A LAS TÉCNICAS DE

INVESTIGACIÓN EN LAS CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓN Y DE

COMPORTAMIENTO EDIT. TRILLAS EDICIÓN MÉXICO

- BEBERDIGE, WILLIAN (1982) EL ARTE DE LA INVESTIGACIÓN

CIENTÍFICA CARACAS U.C.V

- BESQUERRA, R. (1989) METODOS DE INVESTIGACIÓN EDUCATIVA GUIA

PRACTICA EDICIONES CEAC ESPAÑA

- DAVILA, G. (1992) GLOSARIO DE TERMINOS BÁSICOS COPIHER

MARACAY . ARAGUA

- KERLINGER, FRED (1975) INVESTIGACION DEL COMPORTAMIENTO

TÉCNICAS Y METODOLOGICAS EDIT. INTERAMERICANA MÉXICO

- MORLES, VICTOR (1979) PLANTEAMIENTO Y ANÁLISIS DE LA

INVESTIGACIÓN EDIT. PANAPO. CARACAS

- RAMÍREZ, T (1992) COMO HACER UN PROYECTO DE INVESTIGACIÓN

EDIT. CARHEL, C.A. CARACAS

- TAMAYO, MARIO (1989) EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN

CIENTÍFICA EDIT. LIMUSA MÉXICO

- SABINO, CARLOS (1992) EL PROCESO DE LA INVESTIGACIÓN

CIENTÍFICA EDIT. PANAPO CARACAS

- TAMAYO Y TAMAYO (1991) PROCESO DE INVESTIGACIÓN CIENTÍFICA

EDIT. LIMUSA S.A.D MÉXICO D.F

- SABINO, CARLOS (1992) COMO HACER UNA TESIS EDIT. PANAPO



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: INGLÉS I CÓDIGO: ING - 001 / ING - 133 UNIDADES DE CRÉDITO: DENSIDAD HORARIA: T.H: 60 H.T.: 4 T.P.: 1 T.H.S.: 5 GENERAL LEARNING OBJECTIVE: At the completion of the English Course. Level II, the student will be able to orally communicate using the vocabulary given and the technical vocabulary according to the readings used in the level. LESSON I

GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 1, The student will be able to use The vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 1.1. Subject pronouns with the simple present of BE IN contractions. 1.2. WHO, WHERE, WHEN, WHAT; questios and subject pronoun responses. 1.3. Affirmative and Negative short answers with BE, present from. 1.4. Negative: Not. 1.5. Singular demostrative pronouns: This, Thas. 1.6. Possessive Adjective: My. 1.7. Simple present tense. 1.8. Adverbs of Frequency. 1.9. Book reading. LEARNING OBJECTIVES 1.1.- Given a situation meeting people at the park, introduce yourself and others, without the book. 2.1.- With the book closed, ask another student an oral question using WHO. 3.1.- Given an oral question using WHO by another student, give an appropriate oral answer with the book closed. 4.1.- Assigned a reading to fill in the blanks with THIS or THESE, THAT or THOSE, orally complete the sentences. 5.1.- Given a picture, describe it in details. 6.1.- Introduce the dialogue, practice the vocabulary and identify the grammar structures. 7.1.- The student must do a similar dialogue using the grammar structures. 8.1.- Read and analyze the technical reading given in the course. 9.1.- Show an understanding of the vocabulary and expressions, and use them in sentences. 10.-1.-Describing daily habits and routines. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Exercises in groups and pairs. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet. EVALUATION Oral Interview. Reading Comprehension. Reading Exercises.

LESSON 2 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 2, The student will be able to give correct use to the vocabulary and will be able to communicate: CONTENTS: 2.1.- Indefinite articles: A , AN. 2.2.- Conjunction: AND. 2.3.- Pural demonstrative pronouns: These, Those. 2.4.- Review the Possessive adjective: My, Your, His, Her, Its, Our, Their. 2.5.- Ask about and identify things. 2.6.- Ask about and identify ownership. 2.7.- Readings. 2.8.- Would like. 2.9.- Possessive pronouns. LEARNING OBJECTIVES 1.2.- Orally giving singular from of a noun, give its plural form, and use the plural form correctly in a sentence, with the book closed. 2.2.- From a given reading, ask another student an oral question using WHAT and one using WHOSE. 3.2.- Ask an oral question using WHAT and one WHOSE and give an appropriate oral answer, according to the reading. 4.2.- Check the uses of the articles in the reading, use A or AN correctly. 5.2.- Write a compound sentence about an illustration using a comma and the connective AND. 6.2.- Assigned the exercise to fill in the blanks with THESE, THOSE, orally complete the sentences. 7.2.- After presenting a reading to students, use the reading as the basis for real conversation. 8.2.- Talk about food, drinks, friends, feelings and clothes. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Exercises in groups and pairs. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet.

EVALUATION Oral Test. Reading Comprehension. Written Exercises. LESSON 3 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 3, The student will be able to give the correct uses of the vocabulary and structures and will be able to communicate: CONTENTS: 3.1.- Use of negative the contraction: ISN´T / AREN´T. 3.2.- Use WHERE QUESTION for location. 3.4.- Prepositions IN and FROM, and the adverb TOO. 3.4.- Introduce BE + Adjectives.ctive 3.5.- Review WHO and WHAT questions, possessive adjectives, and ´S. 3.6.- Readings. 3.7.- Can. 3.9.- Have To. LEARNING OBJECTIVES 1.3.- Given a reading selected by the teacher, answer questions about it. 2.3.- Given a picture ask questions using: WHERE, give and appropriate answer. 3.3.- Use each of the prepositions: IN, FROM and the adverb TOO correctly in a dialogue. 4.3.- Given a list of nationalities, answer the questions with YES + nationalities. 5.3.- Given an oral question using WHAT by another student give an appropriate oral answer. 6.3.- Talking about ability, obligation and inviting. 7.3.- Giving a situation: At the restaurant. METHODOLOGY Dialogues Vocabulary practice. Reading drill. Written composition. Free conversation. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings.

n Internet. EVALUATION Oral Test. Reading Comprehension. Written exercises. LESSON 4 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 1, The student will be able to use The vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 1.1.-Use of the demonstrative adjectives: This, Thas, These, Those. 1.2.- Parctice of possessive pronouns: Mine, Yours, His, Hers, Its, Ours,Theirs, . 1.3.- Introduction of the adverb Either. 1.4.- Review of: Whose and Who questions. 1.5.-Express thanks (Gratitude). 1.6.- Apologize. 1.7.- Get someone´s attention. 1.8.- Talk about food. 1.9.- Reading. 1.10.-Review of Lessons: 1,2. LEARNING OBJECTIVES 4.1.- Using: This, Thas, These or Those answer questions with the possessive’s. 4.2.- Orally: substitute a possessive adjective wiht a possessive pronoun in a statement given by teacher. Do not use the book. 4.3.- Make to sentences into one using the connective AND + the adverb EITHER. 4.4.- Given an oral question from a previous reading using WHAT and one using Whose by another student, give an appropriate oral answer, wiht the book closed. 4.5.- Express thanks correctly. 4.6.- Use the expression EXCUSE ME to get someone’s attention or as an apology . 4.7.- Perform fialogs talking about food wihtout looking at the book. 4.8.- Write a composition about a restaurant and food. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Writen Composition. -- Feer Conversation. SUPPORT MATERIAL

English Book.

Cassette Tapes/Video Tapes. Laboratory. Readings. Internet.

EVALUATION

Oral Test. Writen exercises. Compositions. Reading Comprehension.

LESSON 5 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 5, The student will be able to use The vocabulary and structure correctly and to communicate a short conversation: CONTENTS: 5.1.- THERE IS / THERE ARE. 5.2.-Adjective SOME +AND wiht count nouns. 5.3.-Practice prepisitions and adverbs of place. 5.4.-Review definite and indifinite articles. 5.5.- Ask for and express lacation. 5.6.- Ask for and express confirmation of location. 5.7.- Ask about, express and deny existence. 5.8.- Express Pleasure. 5.9.- Reading. LEARNING OBJECTIVES 5.1.- Introduce a dialogue using THERE IS , THERE ARE, SOME. 5.2.- Read in aloud voice the book and ask questions about it using the structures given. 5.3.- Write a compositions in class and discuss it. 5.4.- Given a picture, the students will be able to asnwer questions. 5.5.- Given a Technical reading, use comprehension cues. 5.6.- Assign written exercises. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash play. -- Feer Conversation -- Exercises in group. -- Laboratory SUPPORT MATERIAL

n English Book.

n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet.

EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Reading Comprehension. LESSON 6 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 6, The student will be able to communicate: CONTENTS: 6.1.-Adjectives as complements and modifiers. 6.2.-Cardinal numbers from one to twenty. 6.3.-How Old and Wicht questions. 6.4.-Pronouns: ONE and SOME. 6.5.-Questions about someone´s health. 6.6.-Asking for and giving personal information. 6.7.-Talk about Family Members. 6.8.-Ask for and provide clarification. 6.9.-Making and accepting a compliment. 6.10.-Description of objects and people. LEARNING OBJECTIVES 1.6- The student will practice using adjectives as complements and modifiers wiht noun + Be + adjective or wiht Be + adjective + noun in the dialogue. 2.6.- Count from 1 to 20 without the book. 3.6.- Given a picture, ask a question wiht each of the question words in these exercises using action verbs. 4.6.- Orally answer question wiht pronouns: ONE and SOME without the book. 5.6.- Orally ask another student about someone´s health without the book. 6.6.- Ask for and give information to another student without the book. 7.6.- Write a composition about family members. 8.6.- Ask for and provide clarification to another student. 9.6.-Make and accept a compliment from another student without the book. 10.6.-Make a description of objects and people around you. 11.6.-Assing written exercises as homework. 12.6.-Read in aloud voice the book reading and ask question about using the grammar structure.

METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash cards. -- Role play -- Free Conversation. -- Exercises in group -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Technical readings (comprehension). LESSON 7 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 7, The student will be able to Communicate easily.: CONTENTS: 7.1.-Simple preset of HAVE. 7.2.- Auxiliary: Do and short responses wiht DO. 7.3.- YES / NO questions wiht HAVE and DO. 7.4.- Adjectives: SOME AND ANY wiht non-count nouns. 7.5.- Conjunction but. 7.6.- Ask for and give imformation. 7.7.- Request something to drink. 7.8.- Deny a request. 7.9.- Correct someone / Contradict someone. 7.10.-Express location. 7.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 7.1.- Given a dialogue, dramatize it and ask questions using the grammar stuctures. 7.2.- Make a short conversation about plane situations. 7.3.- Given a picture, the students will ask and anwer questions about things-people locations. 7.4.-Discuss the book reading, asking and anwering question. 7.5.-Assing the written exercises using the grammar structures. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer -- Flash cards.

-- Free conversation. -- Role play. -- Reading -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL

English Book. Cassette Tapes/Video Tapes. Laboratory. Readings. Internet.

EVALUATION

Written exercises. Oral Interview.

LESSON 8 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 8, The student will be able to communicate through a short conversation: CONTENTS: 8.1.- Simple present of regular verbs. 8.2.- WHAT questions wiht DO and HOW MANY questions wiht BE and DO. 8.3.- Phrases of quantity wiht OF. 8.4.- Cardinal munbers Twenty – One through one million. 8.5.- Ask for clarification. 8.6.- Ask about and express wants. 8.7.- Ask about and espress needs. 8.8.- Accept thanks. 8.9.- Discuss quantity. 8.10.-Write a letter. 8.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 8.1.- Introduce a dialogue, ask questions using the grammar stuctures and dramatize it. 8.2.- Write letters about differnt familiar situations, JOBS and OTHERS. 8.3.- Technical readings using comprehension cues. 8.4.- Assign written exercises taken from the book. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer. -- Flash cards. -- Role play. -- Reading.

-- Use of the Laboratory.

SUPPORT MATERIAL


EVALUATION

Oral Exercises. Laboratory test. Play. Written test. Written exercises.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: COMPUTACIÓN II

CÓDIGO: COM-323



T.P.: -

T.H.:3


Al Finalizar el curso los alumnos estarán en capacidad de manejar eficientemente el

computador para la resolución de problemas en el área de su profesión, utilizando lenguaje

de programación COBOL o RFG, BASIC, FORTRAN y otros.

UNIDAD I

NOTACIÓN BÁSICA. ANÁLISIS DE ALGORITMOS. REPRESENTACIÓN

CADENAS DE CARACTERES.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar el computador a nivel de comandos básicos de Sistemas Operativos y de

Lenguaje BASIC.


1.1.- BASIC. Concepto.

1.2.- Ventajas y Desventajas.

1.3.- Cargar y Correr.

1.4.- Comandos, Combinación.

1.5.- El Editor y Teclas Especiales.

1.6.- Correr Programas.

1.7.- Cambiar, Borrar, Adicionar caracteres.

1.8.- Borrar Líneas.

UNIDAD II

OPERACIONES, FUNCIONES Y APLICACIONES. ARREGLOS, REPRESENTACIÓN

DE PILAS, HILERAS Y COLAS.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar todo tipo de variables utilizadas por BASIC, Operadores Aritméticos,

Elaboración de Programas.


2.1.- Concepto.

2.2.- Constante y Variable.

2.3.- Operadores.

2.4.- Jerarquía de Operaciones.

2.5.- Reglas de Evaluación.

2.6.- Reglas Básicas.

2.7.- Comandos Indirectos.

2.8.- Instrucciones.

2.9.- Numero Entero. Numero Real. Punto Fijo.

UNIDAD III

ENCADENAMIENTO SENCILLO, DOBLE, LISTA, CIRCULARES.

DURACIÓN:02 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Manejar transferencias de Control de Funciones y Operadores. Utilizar la Función

de Transferencias en la elaboración de programas manejando las funciones numéricas

Trigonométricas y los Operadores Lógicos..


3.1.- Manejo Sencillo de Impresora y Pantalla.

3.2.- Diseños de Impresiones en Impresoras y Pantallas.

3.3.- Condiciones.

3.4.- Transferencia de Control.

3.5.- Símbolo de Relación.

3.6.- Operadores Lógicos.

3.7.- Funciones Trigonométricas.

UNIDAD: IV

ÁRBOLES BINARIOS Y GENERALES. GRAFOS.


OBJETIVO GENERAL:

Elaborar Programas de Ejecución repetitiva o cíclica. Utilización de Subprogramas.

Conocer arreglos y Subrutinas.


4.1.- Los Ciclos.

4.2.- Contadores.

4.3.- FOR, STEP, WHILE.

4.4.- WEND.

4.5.- Arreglos.

4.6.- Subíndices.

4.7.- DIM.

4.8.- Anidaciones.

4.9.- SWAP.

4.10.-Subrutinas.

4.11.-Ciclos Automáticos.

4.12.-GO SUB.

4.13.-RETUM.

4.14.-MENÚ.

4.15.-ON GOTO.

4.16.-Parámetros.

4.17.-Lenguaje Pascal.

4.18.-Clasificación Interna.

4.19.-Memoria Dinámica.

UNIDAD V

LENGUAJE DE PROGRAMACIÓN COBOL O RCF, BASIC, FORTRAN Y OTROS.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar información a través del uso de archivos, elaborando programas para la

creación, modificación consulta y eliminación de archivos secuenciales y relativos. Realizar

programas sencillos que usen archivos.


5.1.- Tipos de Archivos.

5.2.- Archivos Secuenciales.

5.3.- Instrucciones y Funciones asociadas a los Archivos Secuenciales.

5.4.-Aplicación a problemas prácticos de la vida real.

5.5.- Elaboración de Proyecto Final.


Clases magistrales, trabajos grupales e individuales, Dinámica de grupos,

Evaluación escrita.

BIBLIOGRAFÍA:

AGUILAR JOYANES, LUIS. MANUAL DE BASIC. IBM / MAC GRAW HILL.

INICIACIÓN AL BASIC DEL IBM / PC. MAC GRAW HILL.

BASIC ESTRUCTURADO. MAC GRAW HILL.

INTRODUCCIÓN A LA COMPUTACIÓN. MAC GRAW HILL.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: EDUCACIÓN FÍSICA Y/ O DEPORTE

CÓDIGO: EDF - 172



T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el curso, el estudiante estará capacitado para: Participar en actividades recreativas y PRE-deportivas que contribuyan al desarrollo y mantenimiento de la salud. UNIDAD I INTRODUCCIÓN A LA EDUCACIÓN FÍSICA.

DURACIÓN: 01 SEMANAS OBJETIVOS GENERALES: Consiste en hacer un precalentamiento del cuerpo hasta que este en condiciones para el ejercicio. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 1.1.- Carreras. 1.2.- Ejercicios de Precalentamiento corporal. UNIDAD II PRUEBA DE CONSUMO DE OXIGENO. DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVOS GENERALES: Determinar la importancia que tiene el saber respirar como cuando y donde en determinados momentos mediante cualquier ejercicio. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 2.1.- Ejercicios de Respiración. UNIDAD III PRUEBA DE AGILIDAD Y DESTREZA. DURACIÓN:01 SEMANA OBJETIVOS GENERALES: Realizar ejercicios que te den agilidad tanto mental como corporal. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 3.1.- Ejercicios de respiración. 3.2.- Carreras de precalentamiento. UNIDAD: IV PRUEBA DE RESISTENCIA ABDOMINAL. DURACIÓN: 01 SEMANAS

OBJETIVO GENERAL: Determinar los diferentes ejercicios de abdominales que existen para lograr esta prueba. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 4.1.- Ejercicios de abdominales. UNIDAD V PRUEBA DE FLEXIÓN Y EXTENSIÓN DE CODOS. DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVO GENERAL: Analizar las diferentes Técnicas y métodos de entrenamiento. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 5.1.- Efectos físicos del entrenamientos. UNIDAD VI PRUEBA DE POTENCIA DE PIERNAS. DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVO GENERAL: Determinar la importancia que tienen los Programas de ejercitación y precalentamiento para estos ejercicios. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 6.1.- Ejercicio de Velocidad. 6.2.- Ejercicio de Potencia. 6.3.- Ejercicio de Coordinación. 6.4.- Prueba de Salto Vertical. 6.5.- Prueba de Velocidad. UNIDAD VII APLICACIÓN FÓRMULA DE KARVUNEN. DURACIÓN: 01 SEMANAS.

OBJETIVO GENERAL: Explicar la importancia de la aplicación de esta fórmula en el entrenamiento. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 7.1.- Fórmula de KARVUNEN. UNIDAD VIII SISTEMA DE ENTRENAMIENTO: FÍSICO, TÉCNICO, TÁCTICO, PSICOLÓGICO. DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVO GENERAL: Analizar las diferentes Técnicas de entrenamiento. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 8.1.- Efectos físicos del entrenamiento. 8.2.- Lesiones: Desgarres, Contracciones musculares, Esguinces, Traumatismos, Fisuras, Luxaciones, Fracturas. 8.3.- Técnicas: Vendajes, Entablillamiento, Traslados, Torniquetes. 8.4.- Juegos Recreativos, para ayudar a la psiquis. UNIDAD IV DESARROLLO DE LAS VALENCIAS FÍSICAS. DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVO GENERAL: Repaso de todos los ejercicios hasta ahora. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 9.1.- Carreras. 9.2.- Ejercicios de Resistencia. 9.3.- Flexibilidad, Fuerza, Velocidad, Potencia, Coordinación, Destreza y Habilidad. 9.4.- Ejercicios Múltiples. UNIDAD X

BENEFICIO DEL ENTRENAMIENTO FÍSICO EN EL ORGANISMO DURACIÓN: 01 SEMANAS. OBJETIVO GENERAL: Nos ayuda a sentirnos mejor con los problemas Cardiovasculares. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 10.1.- Ejercicios a base de Gimnasia. UNIDAD XI FACTORES DE RIESGO PARA LA SALUD, PRIMEROS AUXÍLIO: OBESIDAD. DURACIÓN: 01 SEMANAS. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 8.1.- Efectos físicos del entrenamiento. 8.2.- Lesiones: Desgarres, Contracciones musculares, Esguinces, Traumatismos, Fisuras, Luxaciones, Fracturas. 8.3.- Técnicas: Vendajes, Entablillamiento, Traslados, Torniquetes. 8.4.- Juegos Recreativos, para ayudar a la psiquis. UNIDAD XII REALIZACIÓN DE LOS CIRCUITOS ABIERTOS, CERRADOS Y MIXTOS. DURACIÓN: 01 SEMANAS. UNIDAD XIII ORGANIZACIÓN DE EVENTOS DEPORTIVOS. DURACIÓN: 01 SEMANAS. UNIDAD XIV POST - TEST: CONSUMO DE OXIGENO. DURACIÓN: 01 SEMANAS. UNIDAD XV TIPOS DE JUEGOS. PRUEBA FINAL. DURACIÓN: 01 SEMANAS.

ESTRATEGIAS METODOLOGICAS: Clases magistrales, trabajos grupales e individuales, Dinámica de grupos, Evaluación escrita. BIBLIOGRAFÍA:

OLOGÍA



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURAS: PRINCIPIO DE DERECHO CÓDIGO: PDE - 453 UNIDADES DE CRÉDITO: 03 DENSIDAD HORARIA: T.H: 03 H.T.: 03 T.P.: 03 T.H.S.: OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Una ves finalizado el curso, los Alumnos tendrán clara noción de los Principios generales del Derecho, con los énfasis especial en los derechos constitucionales de los ciudadanos.

UNIDAD I

ESTUDIO DEL DERECHO DURACIÓN: 04 SEMANAS OBJETIVOS GENERALES:

Conocer La Importancia e Identificar los Conceptos generalizados del derecho. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 1.1.- Noción de Derecho: Diversas acepciones de la Palabra Derecho. 1.2.- Fuentes del Derecho. 1.3.- Principios Generales del Derecho. Jurisprudencia y Doctrinas. 1.4.- Los Fines del Derecho. 1.5.- Funciones del Derecho. 1.6.- Clasificación del Derecho. 1.7.- La Norma Jurídica: Concepto y Características, Clases, la Relación jurídica. 1.8.- Los Sujetos del Derecho. 1.9.- El Deber del Derecho. 1.10.-El Objeto del Derecho. UNIDAD II El ESTADO. DURACIÓN: 04 SEMANAS. OBJETIVOS GENERALES: Determinar la importancia del estado dentro de las Normas Jurídicas. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 2.1.- El Estado : Elementos Constitutivos o Existenciales, La Forma del Estado y Compuestos. 2.2.- El Derecho Constitucional. 2.3.- La Constitución: Concepto, Partes, Clases, El Poder Constituyente. 2.4.- La Supremacía Constitucional., El Control Constitucional, El Amparo Constitucional

UNIDAD III El ESTADO.

DURACIÓN: 03 SEMANAS. OBJETIVOS GENERALES: Conocer las Funciones y actividades del Estado Venezolano y la de los Organismos competentes. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 3.1.- Las Funciones del Estado. La Función Legislativa 3.2.- La Asamblea Nacional : La Estructura y Funcionamiento. 3.3.- La Supremacía Constitucional., El Control Constitucional, El Amparo Constitucional 3.4.- El Jefe de Estado, Los Ministros, Los Gobernadores de Estados, Los Alcaldes; Las funciones judiciales de cada uno de ellos. UNIDAD IV LAS OBLIGACIONES Y LOS CONTRATOS DURACIÓN: 03 SEMANAS. OBJETIVOS GENERALES: Conocer la Importancia legal de los Contratos y lo Derechos Patrimoniales en la Sociedad. CONTENIDO PROGRAMÁTICO: 4.1.- Las Obligaciones y Los Contratos: Derechos Patrimoniales y Extrapatrimoniales. 4.2.- Derechos Reales y Personales. 4.3.- El Contrato: Concepto, Condiciones de Validez, Clasificación, Modalidades Civiles y Mercantiles. 4.4.- La Letra de Cambio, Pagaré, Carta de Crédito.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: COMPUTACIÓN II

CÓDIGO: COM-323



T.P.: -

T.H.:3


Al Finalizar el curso los alumnos estarán en capacidad de manejar eficientemente el

computador para la resolución de problemas en el área de su profesión, utilizando lenguaje

de programación COBOL o RFG, BASIC, FORTRAN y otros.

UNIDAD I

NOTACIÓN BÁSICA. ANÁLISIS DE ALGORITMOS. REPRESENTACIÓN

CADENAS DE CARACTERES.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar el computador a nivel de comandos básicos de Sistemas Operativos y de

Lenguaje BASIC.


1.1.- BASIC. Concepto.

1.2.- Ventajas y Desventajas.

1.3.- Cargar y Correr.

1.4.- Comandos, Combinación.

1.5.- El Editor y Teclas Especiales.

1.6.- Correr Programas.

1.7.- Cambiar, Borrar, Adicionar caracteres.

1.8.- Borrar Líneas.

UNIDAD II

OPERACIONES, FUNCIONES Y APLICACIONES. ARREGLOS, REPRESENTACIÓN

DE PILAS, HILERAS Y COLAS.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar todo tipo de variables utilizadas por BASIC, Operadores Aritméticos,

Elaboración de Programas.


2.1.- Concepto.

2.2.- Constante y Variable.

2.3.- Operadores.

2.4.- Jerarquía de Operaciones.

2.5.- Reglas de Evaluación.

2.6.- Reglas Básicas.

2.7.- Comandos Indirectos.

2.8.- Instrucciones.

2.9.- Numero Entero. Numero Real. Punto Fijo.

UNIDAD III

ENCADENAMIENTO SENCILLO, DOBLE, LISTA, CIRCULARES.

DURACIÓN:02 SEMANA

OBJETIVO GENERAL:

Manejar transferencias de Control de Funciones y Operadores. Utilizar la Función

de Transferencias en la elaboración de programas manejando las funciones numéricas

Trigonométricas y los Operadores Lógicos..


3.1.- Manejo Sencillo de Impresora y Pantalla.

3.2.- Diseños de Impresiones en Impresoras y Pantallas.

3.3.- Condiciones.

3.4.- Transferencia de Control.

3.5.- Símbolo de Relación.

3.6.- Operadores Lógicos.

3.7.- Funciones Trigonométricas.

UNIDAD: IV

ÁRBOLES BINARIOS Y GENERALES. GRAFOS.


OBJETIVO GENERAL:

Elaborar Programas de Ejecución repetitiva o cíclica. Utilización de Subprogramas.

Conocer arreglos y Subrutinas.


4.1.- Los Ciclos.

4.2.- Contadores.

4.3.- FOR, STEP, WHILE.

4.4.- WEND.

4.5.- Arreglos.

4.6.- Subíndices.

4.7.- DIM.

4.8.- Anidaciones.

4.9.- SWAP.

4.10.-Subrutinas.

4.11.-Ciclos Automáticos.

4.12.-GO SUB.

4.13.-RETUM.

4.14.-MENÚ.

4.15.-ON GOTO.

4.16.-Parámetros.

4.17.-Lenguaje Pascal.

4.18.-Clasificación Interna.

4.19.-Memoria Dinámica.

UNIDAD V

LENGUAJE DE PROGRAMACIÓN COBOL O RCF, BASIC, FORTRAN Y OTROS.


OBJETIVO GENERAL:

Manejar información a través del uso de archivos, elaborando programas para la

creación, modificación consulta y eliminación de archivos secuenciales y relativos. Realizar

programas sencillos que usen archivos.


5.1.- Tipos de Archivos.

5.2.- Archivos Secuenciales.

5.3.- Instrucciones y Funciones asociadas a los Archivos Secuenciales.

5.4.-Aplicación a problemas prácticos de la vida real.

5.5.- Elaboración de Proyecto Final.


Clases magistrales, trabajos grupales e individuales, Dinámica de grupos,

Evaluación escrita.

BIBLIOGRAFÍA:

AGUILAR JOYANES, LUIS. MANUAL DE BASIC. IBM / MAC GRAW HILL.

INICIACIÓN AL BASIC DEL IBM / PC. MAC GRAW HILL.

BASIC ESTRUCTURADO. MAC GRAW HILL.

INTRODUCCIÓN A LA COMPUTACIÓN. MAC GRAW HILL.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: INGLÈS IV

CÓDIGO: ING-004 /ING- 433



T.P.: -1

T.H.: 5

GENERAL LEARNING OBJECTIVE: At the completion of the English Course. Level II, the student will be able to orally communicate using the vocabulary given in the Pathways to English and the technical vocabulary according to the readings used in the level.

LESSON I GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 1, The student will be able to use The vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 1.1. Subject pronouns with the simple present of BE IN contractions. 1.2. WHO, WHERE, WHEN, WHAT; questios and subject pronoun responses. 1.3. Affirmative and Negative short answers with BE, present from. 1.4. Negative: Not. 1.5. Singular demostrative pronouns: This, Thas. 1.6. Possessive Adjective: My. 1.7. Simple present tense. 1.8. Adverbs of Frequency. 1.9. Book reading. LEARNING OBJECTIVES 1.1.- Given a situation meeting people at the park, introduce yourself and others, without the book. 2.1.- With the book closed, ask another student an oral question using WHO. 3.1.- Given an oral question using WHO by another student, give an appropriate oral answer with the book closed. 4.1.- Assigned a reading to fill in the blanks with THIS or THESE, THAT or THOSE, orally complete the sentences. 5.1.- Given a picture, describe it in details. 6.1.- Introduce the dialogue, practice the vocabulary and identify the grammar structures. 7.1.- The student must do a similar dialogue using the grammar structures. 8.1.- Read and analyze the technical reading given in the course. 9.1.- Show an understanding of the vocabulary and expressions, and use them in sentences. 10.-1.-Describing daily habits and routines. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Exercises in groups and pairs. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet. EVALUATION Oral Interview. Reading Comprehension.

Reading Exercises. LESSON 2 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 2, The student will be able to give correct use to the vocabulary and will be able to communicate: CONTENTS: 2.1.- Indefinite articles: A , AN. 2.2.- Conjunction: AND. 2.3.- Pural demonstrative pronouns: These, Those. 2.4.- Review the Possessive adjective: My, Your, His, Her, Its, Our, Their. 2.5.- Ask about and identify things. 2.6.- Ask about and identify ownership. 2.7.- Readings. 2.8.- Would like. 2.9.- Possessive pronouns. LEARNING OBJECTIVES 1.2.- Orally giving singular from of a noun, give its plural form, and use the plural form correctly in a sentence, with the book closed. 2.2.- From a given reading, ask another student an oral question using WHAT and one using WHOSE. 3.2.- Ask an oral question using WHAT and one WHOSE and give an appropriate oral answer, according to the reading. 4.2.- Check the uses of the articles in the reading, use A or AN correctly. 5.2.- Write a compound sentence about an illustration using a comma and the connective AND. 6.2.- Assigned the exercise to fill in the blanks with THESE, THOSE, orally complete the sentences. 7.2.- After presenting a reading to students, use the reading as the basis for real conversation. 8.2.- Talk about food, drinks, friends, feelings and clothes. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Exercises in groups and pairs. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet.

EVALUATION Oral Test. Reading Comprehension. Written Exercises. LESSON 3 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 3, The student will be able to give the correct uses of the vocabulary and structures and will be able to communicate: CONTENTS: 3.1.- Use of negative the contraction: ISN´T / AREN´T. 3.2.- Use WHERE QUESTION for location. 3.4.- Prepositions IN and FROM, and the adverb TOO. 3.4.- Introduce BE + Adjectives.ctive 3.5.- Review WHO and WHAT questions, possessive adjectives, and ´S. 3.6.- Readings. 3.7.- Can. 3.9.- Have To. LEARNING OBJECTIVES 1.3.- Given a reading selected by the teacher, answer questions about it. 2.3.- Given a picture ask questions using: WHERE, give and appropriate answer. 3.3.- Use each of the prepositions: IN, FROM and the adverb TOO correctly in a dialogue. 4.3.- Given a list of nationalities, answer the questions with YES + nationalities. 5.3.- Given an oral question using WHAT by another student give an appropriate oral answer. 6.3.- Talking about ability, obligation and inviting. 7.3.- Giving a situation: At the restaurant. METHODOLOGY Dialogues Vocabulary practice. Reading drill. Written composition. Free conversation. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet.

EVALUATION Oral Test. Reading Comprehension. Written exercises. LESSON 4 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 1, The student will be able to use The vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 1.1.-Use of the demonstrative adjectives: This, Thas, These, Those. 1.2.- Parctice of possessive pronouns: Mine, Yours, His, Hers, Its, Ours,Theirs, . 1.3.- Introduction of the adverb Either. 1.4.- Review of: Whose and Who questions. 1.5.-Express thanks (Gratitude). 1.6.- Apologize. 1.7.- Get someone´s attention. 1.8.- Talk about food. 1.9.- Reading. 1.10.-Review of Lessons: 1,2. LEARNING OBJECTIVES 4.1.- Using: This, Thas, These or Those answer questions with the possessive’s. 4.2.- Orally: substitute a possessive adjective wiht a possessive pronoun in a statement given by teacher. Do not use the book. 4.3.- Make to sentences into one using the connective AND + the adverb EITHER. 4.4.- Given an oral question from a previous reading using WHAT and one using Whose by another student, give an appropriate oral answer, wiht the book closed. 4.5.- Express thanks correctly. 4.6.- Use the expression EXCUSE ME to get someone’s attention or as an apology . 4.7.- Perform fialogs talking about food wihtout looking at the book. 4.8.- Write a composition about a restaurant and food. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Writen Composition. -- Feer Conversation. SUPPORT MATERIAL

English Book. Cassette Tapes/Video Tapes. Laboratory.

Readings. Internet.

EVALUATION


LESSON 5 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 5, The student will be able to use The vocabulary and structure correctly and to communicate a short conversation: CONTENTS: 5.1.- THERE IS / THERE ARE. 5.2.-Adjective SOME +AND wiht count nouns. 5.3.-Practice prepisitions and adverbs of place. 5.4.-Review definite and indifinite articles. 5.5.- Ask for and express lacation. 5.6.- Ask for and express confirmation of location. 5.7.- Ask about, express and deny existence. 5.8.- Express Pleasure. 5.9.- Reading. LEARNING OBJECTIVES 5.1.- Introduce a dialogue using THERE IS , THERE ARE, SOME. 5.2.- Read in aloud voice the book and ask questions about it using the structures given. 5.3.- Write a compositions in class and discuss it. 5.4.- Given a picture, the students will be able to asnwer questions. 5.5.- Given a Technical reading, use comprehension cues. 5.6.- Assign written exercises. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash play. -- Feer Conversation -- Exercises in group. -- Laboratory SUPPORT MATERIAL

n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings.

n Internet. EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Reading Comprehension. LESSON 6 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 6, The student will be able to communicate: CONTENTS: 6.1.-Adjectives as complements and modifiers. 6.2.-Cardinal numbers from one to twenty. 6.3.-How Old and Wicht questions. 6.4.-Pronouns: ONE and SOME. 6.5.-Questions about someone´s health. 6.6.-Asking for and giving personal information. 6.7.-Talk about Family Members. 6.8.-Ask for and provide clarification. 6.9.-Making and accepting a compliment. 6.10.-Description of objects and people. LEARNING OBJECTIVES 1.6- The student will practice using adjectives as complements and modifiers wiht noun + Be + adjective or wiht Be + adjective + noun in the dialogue. 2.6.- Count from 1 to 20 without the book. 3.6.- Given a picture, ask a question wiht each of the question words in these exercises using action verbs. 4.6.- Orally answer question wiht pronouns: ONE and SOME without the book. 5.6.- Orally ask another student about someone´s health without the book. 6.6.- Ask for and give information to another student without the book. 7.6.- Write a composition about family members. 8.6.- Ask for and provide clarification to another student. 9.6.-Make and accept a compliment from another student without the book. 10.6.-Make a description of objects and people around you. 11.6.-Assing written exercises as homework. 12.6.-Read in aloud voice the book reading and ask question about using the grammar structure. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash cards. -- Role play -- Free Conversation.

-- Exercises in group -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Technical readings (comprehension). LESSON 7 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 7, The student will be able to Communicate easily.: CONTENTS: 7.1.-Simple preset of HAVE. 7.2.- Auxiliary: Do and short responses wiht DO. 7.3.- YES / NO questions wiht HAVE and DO. 7.4.- Adjectives: SOME AND ANY wiht non-count nouns. 7.5.- Conjunction but. 7.6.- Ask for and give imformation. 7.7.- Request something to drink. 7.8.- Deny a request. 7.9.- Correct someone / Contradict someone. 7.10.-Express location. 7.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 7.1.- Given a dialogue, dramatize it and ask questions using the grammar stuctures. 7.2.- Make a short conversation about plane situations. 7.3.- Given a picture, the students will ask and anwer questions about things-people locations. 7.4.-Discuss the book reading, asking and anwering question. 7.5.-Assing the written exercises using the grammar structures. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer -- Flash cards. -- Free conversation. -- Role play. -- Reading -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL


EVALUATION


LESSON 8 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 8, The student will be able to communicate through a short conversation: CONTENTS: 8.1.- Simple present of regular verbs. 8.2.- WHAT questions wiht DO and HOW MANY questions wiht BE and DO. 8.3.- Phrases of quantity wiht OF. 8.4.- Cardinal munbers Twenty – One through one million. 8.5.- Ask for clarification. 8.6.- Ask about and express wants. 8.7.- Ask about and espress needs. 8.8.- Accept thanks. 8.9.- Discuss quantity. 8.10.-Write a letter. 8.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 8.1.- Introduce a dialogue, ask questions using the grammar stuctures and dramatize it. 8.2.- Write letters about differnt familiar situations, JOBS and OTHERS. 8.3.- Technical readings using comprehension cues. 8.4.- Assign written exercises taken from the book. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer. -- Flash cards. -- Role play. -- Reading. -- Use of the Laboratory.

SUPPORT MATERIAL


EVALUATION

Oral Exercises. Laboratory test. Play. Written test. Written exercises.


“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: INGLES II

CÓDIGO: ING-253

UNIDADES DE CRÉDITO:3 U.C.


T.P.: 2

T.H.: 5

PRE – REQUISITO: ING-233


GENERAL LEARNING OBJECTIVE: At the completion of the English Course. Level II, the student will be able to orally communicate using the vocabulary given and the technical vocabulary according to the readings used in the level. Al terminar el semestre el alumno manejará un vocabulario técnico propio de las Relaciones Industriales, considerando las reglas gramaticales, redactando textos con contenidos afín a la carrera.

LESSON 9 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 9 The student will be able to use The Technical vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 9.1. Phrases of quantity / Review of the verb TO BE. 9.2. HOW MUCH questions with money, WHERE questions wiht DO and questions wiht OR. 9.3. Introduction of prepositions of place wiht AT. 9.4. Ask for and give personal information. 9.5. Ask and talk about accupation. 9.6. Ask and say how much something costs. 9.7. Book readings. 9.8. Verbs: LIKE TO, WANT TO. LEARNING OBJECTIVES 1.9.- After looking at an illustration the student will tell how much each thing cost. 2.9.- With the book closed, ask another student an oral question wiht HOW MUCH. 3.9.- Wiht the book closed, ask another student a WHERE question wiht DO, and a question wiht or. 4.9.- Use each of the prepositions IN, AT, correctly in an oral sentence. 5.9.- Ask and give information about what someone has, about likes, dislikes,about the weather. 6.9.- Express occupations and the places that the people in these occupations work, talk about the housework. 7.9.- Introduce the dialog, pratice the vocabulary and identify the grammar structure. 8.9.- Give reasons and explanations. 9.9.- Read and analyze the technical reading given in class. METHODOLOGY

Dialogues. –Vocabulary Practice. Ask and answer. – Role Play. Readings Stories. – Exercises in Groups. Laboratory.

SUPPORT MATERIAL

English Book. Laboratory. Internet.

EVALUATION

Oral Interview.

Reading Comprehension. Written Exercises.

LESSON 10 GENERAL OBJECTIVE: At the completion on Init 2 (lesson 2), The student will be able to imitate the teacher´s pronunciation and intonation and will be able To: CONTENTS: 10.1.- Time expressions and prepositions of time with IN and A. 10.2.- Simple past: regular and irregular verbs with questions. 10.3.- Simple present tense with habitual and future meanings. 10.4.- Object pronouns. 10.5.- Ask for and tell the time. 10.6.- Schedules, plans and daily routines. 10.7.- Express an apinion. 10.8.- Agree with someone. 10.9.- Book readings. LEARNING OBJECTIVES 1.10- Use time expressions in the exercises select by the teacher in oral sentences, without the book. 2.10- Look at the watch or clock and state the time shown on it. 3.10.-Ask another student WHAT TIME and WHEN questions with the best tense. 4.10.-Given two sentences the student will read each one, frist with the possessive adjective + noun combination, and with the object pronoun. 5.10.-With the book closed, ask another student for the time. 6.10.-Given a picture, ask questions using WHAT TIME. Give an appropriate anwer. 7.10.- Make a daily schedule using the model given by the teacher. 8.10.-Inquire and report likes / dislikes and favorite things. 9.10.-Talk about travel, parties, the beach, the hometown. METHODOLOGY

Dialogues Ask and answer with WH questions Compositions. Reading stories. Vocabulary practice. Role Play. Oral work in pairs.

SUPPORT MATERIAL


EVALUATION

Oral Test. Reading Comprehension. Written Exercises.

LESSON 11 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 11, The student will be able to use techincal vocabulary and readings to communicate: CONTENTS: 11.1.- Two – word verbs with UP and DOWN. 11.2.- Imperative. 11.3.- Indirect object. 11.4.- Review ONE and SOME. 11.5.- Make polite requests. 11.6.- Discuss schedules. 11.7.- Express needs and wants. 11.8.- Extend an invitation. 11.9.- Adverbs of manner. 11.10.- Future with going to. LEARNING OBJECTIVES 1.11.- Orally use Two- Word verbs with UP and DOWN select by the teacher in sentences, without the book. 2.11.- Describing how people do things. 3.11.- Asking for and give information. 4.11.-Given sentences by the teacher the student will transform them to indicate the indirect object pronoun with TO. 5.11.- The student will make affirmative requests, using ONE and IT, SOME and THEM in the exercises. 6.11.- Talk about plans for the near future and movies.

7.11.- Using objects that are in the classroom make sentences expressing needs and wants. Use the dialogue to help you. METHODOLOGY

Dialogues Vocabulary practice. Ask and anwer with WH questions. Role Play. Compositions. Oral work in pairs. Reading stories.

SUPPORT MATERIAL


EVALUATION

Oral Test. Reading Comprehension. Written exercises.

LESSON 12 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 12, The student will be able to use The vocabulary and structures correctly and to communicate easily: CONTENTS: 12.1.- The present progressive with present and future meanings. 12.2.- Use DO as a main verb. 12.3.- WHAT questions with the present progressive. 12.4.- Ask about and describe activities. 12.5.- Indentify people. 12.6.- Describe clothes. 12.7.- Talk about colors. 12.8.- Talk about weekly schedule. LEARNING OBJECTIVES

12.1.- Without the book and using verbs given by the teacher, use the present progressive from with present and future meaning in two affirmative statements and two affirmative questions. 12.2.- Asking about and indicating location. 12.3.- Describing physical problems making appointments and writing telephone messages. 12.4.- Given an oral question asking activities by another student, describe activities in progress. 12.5.- Given an oral question using WHICH to identify people, answer corretly. 12.6.- Use the expression EXCUSE ME to get someone’s attention or as an apology . 12.4.- Perform fialogs talking about food wihtout looking at the book. 4.8.- Write a composition about a restaurant and food. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Writen Composition. -- Feer Conversation. SUPPORT MATERIAL


EVALUATION


LESSON 5 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 5, The student will be able to use The vocabulary and structure correctly and to communicate a short conversation: CONTENTS: 5.1.- THERE IS / THERE ARE. 5.2.-Adjective SOME +AND wiht count nouns. 5.3.-Practice prepisitions and adverbs of place. 5.4.-Review definite and indifinite articles. 5.5.- Ask for and express lacation. 5.6.- Ask for and express confirmation of location. 5.7.- Ask about, express and deny existence.

5.8.- Express Pleasure. 5.9.- Reading. LEARNING OBJECTIVES 5.1.- Introduce a dialogue using THERE IS , THERE ARE, SOME. 5.2.- Read in aloud voice the book and ask questions about it using the structures given. 5.3.- Write a compositions in class and discuss it. 5.4.- Given a picture, the students will be able to asnwer questions. 5.5.- Given a Technical reading, use comprehension cues. 5.6.- Assign written exercises. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash play. -- Feer Conversation -- Exercises in group. -- Laboratory SUPPORT MATERIAL

n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. n Readings. n Internet.

EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Reading Comprehension. LESSON 6 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 6, The student will be able to communicate: CONTENTS: 6.1.-Adjectives as complements and modifiers. 6.2.-Cardinal numbers from one to twenty. 6.3.-How Old and Wicht questions. 6.4.-Pronouns: ONE and SOME. 6.5.-Questions about someone´s health. 6.6.-Asking for and giving personal information. 6.7.-Talk about Family Members. 6.8.-Ask for and provide clarification. 6.9.-Making and accepting a compliment.

6.10.-Description of objects and people. LEARNING OBJECTIVES 1.6- The student will practice using adjectives as complements and modifiers wiht noun + Be + adjective or wiht Be + adjective + noun in the dialogue. 2.6.- Count from 1 to 20 without the book. 3.6.- Given a picture, ask a question wiht each of the question words in these exercises using action verbs. 4.6.- Orally answer question wiht pronouns: ONE and SOME without the book. 5.6.- Orally ask another student about someone´s health without the book. 6.6.- Ask for and give information to another student without the book. 7.6.- Write a composition about family members. 8.6.- Ask for and provide clarification to another student. 9.6.-Make and accept a compliment from another student without the book. 10.6.-Make a description of objects and people around you. 11.6.-Assing written exercises as homework. 12.6.-Read in aloud voice the book reading and ask question about using the grammar structure. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Reading drill -- Flash cards. -- Role play -- Free Conversation. -- Exercises in group -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL n English Book. n Cassette Tapes/Video Tapes. n Laboratory. EVALUATION Oral Interview. Written Exercises. Technical readings (comprehension). LESSON 7 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 7, The student will be able to Communicate easily.: CONTENTS: 7.1.-Simple preset of HAVE. 7.2.- Auxiliary: Do and short responses wiht DO. 7.3.- YES / NO questions wiht HAVE and DO. 7.4.- Adjectives: SOME AND ANY wiht non-count nouns.

7.5.- Conjunction but. 7.6.- Ask for and give imformation. 7.7.- Request something to drink. 7.8.- Deny a request. 7.9.- Correct someone / Contradict someone. 7.10.-Express location. 7.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 7.1.- Given a dialogue, dramatize it and ask questions using the grammar stuctures. 7.2.- Make a short conversation about plane situations. 7.3.- Given a picture, the students will ask and anwer questions about things-people locations. 7.4.-Discuss the book reading, asking and anwering question. 7.5.-Assing the written exercises using the grammar structures. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer -- Flash cards. -- Free conversation. -- Role play. -- Reading -- Laboratory. SUPPORT MATERIAL


EVALUATION


LESSON 8 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of lesson 8, The student will be able to communicate through a short conversation: CONTENTS: 8.1.- Simple present of regular verbs. 8.2.- WHAT questions wiht DO and HOW MANY questions wiht BE and DO. 8.3.- Phrases of quantity wiht OF.

8.4.- Cardinal munbers Twenty – One through one million. 8.5.- Ask for clarification. 8.6.- Ask about and express wants. 8.7.- Ask about and espress needs. 8.8.- Accept thanks. 8.9.- Discuss quantity. 8.10.-Write a letter. 8.11.-Readings. LEARNING OBJECTIVES 8.1.- Introduce a dialogue, ask questions using the grammar stuctures and dramatize it. 8.2.- Write letters about differnt familiar situations, JOBS and OTHERS. 8.3.- Technical readings using comprehension cues. 8.4.- Assign written exercises taken from the book. METHODOLOGY -- Dialogues -- Vocabulary practice. -- Ask and answer. -- Flash cards. -- Role play. -- Reading. -- Use of the Laboratory.

SUPPORT MATERIAL


EVALUATION

Oral Exercises. Laboratory test. Play. Written test.

Written exercises.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: INGLES III

CÓDIGO: ING-353

UNIDADES DE CRÉDITO:3 U.C.


T.P.: 2

T.H.: 5

PRE – REQUISITO: ING-233


GENERAL LEARNING OBJECTIVE: At the completion of the English Course. Level II, the student will be able to orally communicate using the vocabulary given and the technical vocabulary according to the readings used in the level. Al terminar el semestre el alumno manejará un vocabulario técnico propio de las Relaciones Industriales, considerando las reglas gramaticales, redactando textos con contenidos afín a la carrera.

UNIT 1 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of unit 1 (lesson 9), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTS

1. Invitations and requests with will. 2. tag question with will 3. Comparison: more + adjective + than. 4. Solicit and express and opinion. 5. Extend and accept and invitation. 6. Compare cost. 7. Ask for confirmation. 8. Make a polite request. LEARNING OBJECTIVES 1. Orally solicit and express an opinion. 2. Without the book, extend and accept an invitation. 3. Make tag question using will and won’t. 4. with the book closed, make comparison with more + adjective and

with more + adjective + Than.

5. Ask for confirmation using the tag question with will and won’t. 6. Make a polite request using will. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation /intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory. SUPPORT MATERIAL - Pathways in English –book 2. - Cassette tapes/video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 3 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of unit 3 (lesson 11), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTS

1. Expressions of location: north, south, east, west. 2. Expressions of distance: near, far, from, close to. 3. Express uncertainty with I’m not sure. 4. Express agreement with neither am I. LEARNING OBJECTIVES 1. Orally ask for directions. 2. Give directions with expressions of location north, south, east,

west. 3. Ask about location with where is. 4. talk about distance- 5. In a give dialog, express uncertainty with I’m not sure. 6. In a conversation, express agreement with neither am I. 7. Give the location of place after asked for it. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation / intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use the laboratory. SUPPORT MATERIAL - Pathways to English – book 2. - Cassette tapes/video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 4

GENERAL OBJECTIVE: At the completion of unit 4 (lesson 12), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTS

1. Necessary + infinitive. 2. Have to + verb. 3. Affirmative and negative tag question with do. 4. Use of come this way. LEARNING OBJECTIVES 1. Ask for confirmation with question with do. 2. Express regret with the expression oh, I’m very sorry, sir. 3. Express necessity with have to + verb and necessary + infinitive. 4. Express pleasure with oh, good. 5. Make polite request with would you like to……? 6. Make restaurant reservations. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation/intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory. SUPPORT MATERIAL - pathways to English –book 2 - Cassette tapes/ video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 5 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of unit 5 (lesson13), the student will be able to imitate the teacher’s pronunciation/ and intonation and will be able to:

CONTENTS 1. That clause with think, knows, guess, hope. 2. Adjective + infinitive (with for + pronoun). 3. So neither. LEARNING OBJECTIVES 1. Ask to another student what something means. 2. Be able to express hope. 3. Be able to express uncertainty. 4. During a dialog, be able to express difficulty. 5. Given a conversation, be able to express certainty. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation/ intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory. SUPPORT MATERIAL - Pathways to English –book 2. - Cassette tapes /video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 6 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of the unit 6 (lesson 14), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTS

1. How much questions. 2. Phrases of quantity review. 3. Modal: would like. 4. What kind of questions. 5. Verb + infinitive. 6. Suggestions with shall.

LEARNING OBJECTIVES 1. Be able to order in a restaurant. 2. During a conversation, be able to express a preference. 3. Be able to make a suggestion to someone else. 4. During a conversation, be able to accept or refuse a suggestion. 5. Ask how much something cost. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation/intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory. SUPPORT MATERIAL - Pathways to English –book 2. - Cassette tapes/video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 7 GENERAL OBJECTIVES: At the completion of unit 7(lesson 15), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTES

1. Simple past of regular verbs. 2. Questions and short responses with did. 3. Another, more with count and non count noun.

LEARNING OBJECTIVES

1. Be able to talk about past actions. 2. Apologize to someone with I’m very sorry. 3. Accept an apology from someone with that’s all right.

4. Be able to make an offer. 5. Given a dialog, be able to express intention. METHODOLOGY - Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation / intonation drill. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory. SUPPORT MATERIAL - pathways to English –book 2 - Cassette / video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests.

UNIT 8 GENERAL OBJECTIVE: At the completion of unit 8 (lesson16), the student will be able to Imitate the teacher’s pronunciation and intonation and will be able to: CONTENTES

1. Simple past of have: had. 2. wh – questions + simple past. 3. Time expressions with for, ago, until. 4. Prepositions of time: in, on, at, review. LEARNING OBJECTIVES 1. Given a sentence, read it aloud, and change it to the past tense with a

time expression. 2. given an oral wh – question by another student, give an appropriate

oral answer with the Book closed.

3. given a question by the teacher or another student using for or until, answer with Appropriate time expressions.

4. Make sentences about the past using ago with periods of time. 5. make complete sentences using the prepositions of time in, on, at,

depending upon the given Time expression.

METHODOLOGY

- Dialogues, vocabulary practice, reading drill. - Word drill, pronunciation/ intonation drill. SUPPORT MATERIAL - Pathways to English –book 2. - Cassette /video tapes. - Laboratory. EVALUATION - Quizzes. - Short tests. - Exercises in groups and pairs. - Use of the laboratory.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: DERECHO MERCANTIL

CÓDIGO: DEM-153 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Manejar los aspectos legales que se refieren a las empresas. Esta rama del derecho reviste gran importancia para el desarrollo intelectual y la practica profesional del Técnico Superior en Banca y Finanzas, porque le permite conocer los aspectos legales que necesariamente debe manejar para su desenvolvimiento dentro de las entidades bancarias y financieras, donde prestará sus servicios.

Manejar los aspectos legales que se refieren a las empresas. Esta rama del derecho reviste gran importancia para el desarrollo intelectual y la practica profesional del Técnico Superior en Banca y Finanzas, porque le permite conocer los aspectos legales que necesariamente debe manejar para su desenvolvimiento dentro de las entidades bancarias y financieras, donde prestará sus servicios. Las obligaciones profesionales de los comerciantes. Auxiliares, agentes e intermedios de comercio. Las Compañías de Comercio, Sociedades y de Nombre Colectivo. La Compañía Anónima. Compañía de Responsabilidad Limitada. Fusión, transformación y liquidación de sociedades. Las sociedades extranjeras. Los Títulos de Valores. El régimen bancario.



“HENRI PITTIER”




ASIGNATURA: MERCADOTECNIA I

CÓDIGO: MER-263 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el semestre los alumnos estarán en capacidad de: Analizar la función de mercadotecnia, diferenciándola de las demás funciones dentro de una organización. Dominar desde un punto de vista práctico la aplicación general de la mercadotecnia en la empresa moderna, a través de las principales fases que la componen, como son la utilización de las cuatro “P” de la mercadotecnia: Productos, Precio, Plaza (mercado) y Promoción.

I

CONTENIDO: El marketing moderno: definir, mercado, mercadeo, marketing, mercadotecnia, comercialización y distribución. Desarrollo histórico del marketing. Importancia del marketing, concepto, dirección, evolución, el papel de la dirección del marketing, naturaleza de la dirección, jefes de marketing como directores, el proceso de la dirección. El establecimiento de las políticas del marketing. Resolución de problemas y toma de decisiones. El producto, importancia de la renovación del producto, significado, la decisión de hacer o comprar, organización en materia de innovación, innovación en industrias tradicionales y en crecimiento. Desarrollo de nuevos productos, concepto del ciclo de vida del producto. Porqué faltan productos nuevos, líneas de productos y mezcla de productos. Principales estrategias de la línea de productos y mezcla de productos. Principales estrategias de la línea de productos. Moda y obsolescencia planificada. Marcas, empaquetado y otras características del producto. Sistemas de precios: Importancia del precio, objetivos de precio, procedimiento para determinar un precio. Método básico para fijar precio. El mercado: Los mercados, la gente y el dinero, motivaciones y comportamientos del consumidor. Patrones de compra y su significación en el marketing. El mercado industrial. Estructura de la distribución: Canales de distribución y mercado minorista. Minorista y sus métodos operativos. El mercado al por mayor y los intermediarios mayoristas. Actividades de promoción y publicidad: El programa de promoción. Dirección de la venta personal. Dirección de publicidad.



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ASIGNATURA: COMPUTACIÓN II CÓDIGO: CON 3-323 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el curso el estudiante estará en capacidad de: 1. Familiarizar al estudiante con el uso del computador para la

resolución de problemas en el área de su profesión, utilizando lenguaje de programación Cobol o RFG, Basic, Fortran y otros.

I

CONTENIDO

- Notación básica. Análisis de algoritmos. Representación de cadenas de caracteres.

- Operaciones, funciones y aplicaciones. Arreglos, representación de pilas,

hileras y colas. Encadenamiento sencillo, doble, lista, circulares. Arboles binarios y generales. Grafos. Clasificación interna. Memoria dinámica.

- Lenguaje Pascal. Lenguaje de programación Cobol o RCF, Basic, Fortran y

otros. Aplicación a problemas prácticos de la vida real.



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ESCUELA: CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y SOCIALES ESPECIALIDAD: MERCADOTECNIA ASIGNATURA: MERCADOTECNIA II CÓDIGO: MER-363 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C. DENSIDAD HORARIA: H.T.: 3 T.P.: -3 T.H.: 3


Al finalizar el semestre los alumnos estarán en capacidad de: aplicar la mercadotecnia científica en los procesos de comercialización de productos y servicios optando por aquellas estrategias correctas para el éxito de su gestión.

I

CONTENIDO: El mercado en Venezuela: Mercadeo de empresa, mercadeo integral, funcionamiento del mercado en Venezuela, investigación de mercadeo, definición y concepto de investigación, utilidad e importancia, flujo de la investigación de mercadeo, fuentes de información, la encuesta, concepto, ventajas y desventajas. Instrumentos de recolección de información de mercadeo. El trabajo de campo. Desarrollo de nuevos productos y relanzamiento: Concepto de estrategias, fases de la estrategia, estrategia del producto. Estrategia de marca, empaque y servicios. Producción de ideas, revisión de ideas, análisis del negocio, desarrollo del producto, pruebas de mercadeo, ciclo de vida de los productos y comercialización. Política de precios: Naturaleza e importancia del precio. Pasos para la fijación de precios. Respuesta a cambios de precios de la competencia. Canales de mercadeo, estructura y funcionamiento del sistema de canal. Dimensiones de poder de los canales. Cooperación, conflicto, liderazgo, Distribución: Exclusiva, extensiva y selectiva, clasificación de los canales de distribución, estrategias de distribución física. Ventas, concepto, venta minorista y mayorista. Etapas del proceso de ventas. Métodos de la promoción de ventas. Personal de ventas, promoción, naturaleza, proceso de comunicación, campañas promocionales, fijación del costo, ideas promocionales. Publicidad y propaganda: La publicidad como comunicación de mercadeo. Comunicación de ventas. Campaña publicitaria. Los medios en la publicidad, diferencia entre publicidad y propaganda. Mercadeo y sociedad: Fuerzas políticas ilegales, legislación sobre protección al consumidor. Movimientos de los consumidores, asuntos éticos y responsabilidad social, fuerza económicas y tecnológicas en el medio ambiente de Marketing: no lucrativo, internacional, industrial, de servicio y organización.



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ESPECIALIDAD: MERCADOTECNIA ASIGNATURA:

COMPUTACIÓN III

CÓDIGO: COM-413 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3


Al finalizar el curso los alumnos estarán en capacidad de organizar, en forma lógica, problemas del área de la Mercadotecnia, mediante el uso del lenguaje algorítmico así como también manejar con destreza los comandos básicos y sistema operativo MS-DOS.

I

CONTENIDO

Introducción a las Computadoras: Historia de las computadoras. Características generales. Ventajas y desventajas. Historia del procesamiento electrónico de datos. Definición de datos, conceptos de campo, registro, archivo, base de datos. Funciones principales de un computador. Concepto de hardware y software de un computador. El C.P.U. unidad central de procesamiento. La A.L.U. unidad lógica de aritmética. La U.C. unidad de control. La unidad de memoria. Unidades de entrada y salida. Tipos de memoria: Ram, Rom, From, Eprom. Memoria secundaria (cintas, discos). Unidades de medida de capacidad de memoria de un computador: Bit, Byte, Kbyte, Megabytes. Representación de los sistemas en numeración Binaria, Octal, Hexadecimal. Periféricos del computador: E/S, memoria, drives (floppys) flexibles, drive (floppys) duros. Algoritmos Estructurados: Conceptos básicos. Tipos de algoritmos informales. Estudio de constantes y variables. Estudio de operadores. Desarrollo de algoritmos numéricos. Definición de estructuras. Desarrollo de algoritmos estructurados. Variables tipo arreglo. Variables unidimensionales. Variables bidimensionales (matrices). Desarrollo de algoritmos bajo vectores y matrices. Estudios de subrutinas. Programa de Flujo Estructurado: Concepto de diagrama de flujo convencional. Simbología convencional. Reglas básicas para su aplicación.

Resolución de problemas. Diagramas de flujos estructurados. Simbología estructural. Conceptos Básicos de Software: Sistemas operativos. Estructura de un sistema operativo. Clasificación de los sistemas operativos. Sistemas operativos para Macro, Mini Microcomputador. Lenguaje de programación: Lenguaje de máquinas, lenguaje ensamblador, lenguaje de alto nivel. Programas traductores: Interpretadores, compiladores, supervisores. Introducción al Manejo del Sistema Operativo DOS: Uso del microcomputador. Características, manejo y cuidado de sus dispositivos. Definición del sistema operativo DOS. Comandos residentes y no residentes. Uso y aplicaciones del DOS. Ejercicios.



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ASIGNATURA: INVESTIGACIÓN DE MERCADO CÓDIGO: IVM-444 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3


Al finalizar el semestre los alumnos estarán en capacidad de: Demarcar perfiles cualitativos del consumidor de bienes y servicios que les permita recoger datos y técnicas para la elaboración de proyectos de investigación.

I

CONTENIDO: Concepto de investigación de mercados: Fines y objetivos. Clasificación. Tipos de empresas y firmas que se dedican a la investigación de mercados por parte de los fabricantes (empresas), por parte de los detallistas y mayoristas. Clasificación de las encuestas en base a amplitud, información y levantamiento. Tipo de investigación de mercados. Terminología e interpretación de información. Investigación de mercados potenciales. Análisis cualitativo del mercado. Análisis del mercado total y por zonas. Desarrollo de la investigación del producto: Datos y fuentes. Etapas. Procesos de investigación del mercadeo: Estrategias para recopilar datos. Fuentes primarias y secundarias de información. Instrumentos. Tipos de muestreo. Elaboración de un proyecto de investigación.



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ESPECIALIDAD: MERCADOTECNIA ASIGNATURA: DIRECCIÓN DE VENTAS CÓDIGO: DIV-453 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el semestre los alumnos estarán en capacidad de: planificar y preparar los planes y políticas de ventas. Realizar el seguimiento de los planes y políticas de ventas. Organizar el Departamento de ventas y sus funciones principales.

I

CONTENIDO: El concepto moderno de mercadeo: concepto de mercadeo integral. La función de las ventas. El gerente de ventas, descripción de cargos: función básica, autoridad y relación dentro de la organización, responsabilidad de políticas y planteamiento, responsabilidad de implementación. Organización de ventas, Gerentes regionales, supervisores, vendedores y distribuidores, razón de sus ventajas y desventajas. Conceptos generales de una dirección de ventas efectivas: Establecimiento de objetivos de venta, definición del trabajo de ventas, organización de la fuerza de venta, reclutamiento, selección, entrenamiento, aprobación y compensación, comunicaciones, estimados y presupuestos, dirección y control. Las operaciones de ventas: Selección y reclutamiento de vendedores. La compensación económica de los vendedores. El control de las ventas: La superación de los vendedores. Los territorios de venta control de los gastos. Reportes de control. El planeamiento del mercado. Coordinación de ventas y publicidad. Tácticas de ventas. Políticas de precios. Cierre de venta, etc. El servicio y la post-venta.



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ASIGNATURA: CONDUCTA DEL CONSUMIDOR CÓDIGO: CDC-533 UNIDADES DE CRÉDITO: 3 U.C.


T.P.: -3

T.H.: 3

OBJETIVO TERMINAL DE LA ASIGNATURA: Al finalizar el semestre los alumnos estarán en capacidad de: Interpretar y analizar las teorías motivacionales, las técnicas de investigación motivacional y el análisis de los fenómenos sociológicos que determinan la conducta del consumidor.

I

CONTENIDO: El consumidor: el consumidor como centro del sistema de mercadeo. Aspectos fisiológicos, psicológicos y sociológicos. La motivación y la conducta de consumo, diferentes teorías de motivaciones. Apelaciones emocionales racionales y combinados. La investigación de las motivaciones: Justificación de la investigación motivacional en el mercado. Diferentes técnicas utilizadas para la investigación de las motivaciones del consumidor.


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INSTITUTO UNIVERSITARIO DE TECNOLOGÍA · PDF fileAplicar en forma más sistematica, analítica y comprensible, las técnicas de la ... Empresa en Marcha. e) Ejercicios Economicos