eSTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA CREACION DE UNA EMPRESA COMERCIALIZADORA DE CAMISAS Y CAMISETAS ESTAMPADAS PARA SU EXPORTACION A LA CIUDAD DE SANTIAGO DE CHILE (2013-2017)

PROPUESTA DE INTELIGENCIA DE MERCADOS A LA EMPRESA PRODUASEQ S.A.S. UBICADO EN LA CALLE 11 NO 33-38CARLOS ARTURO BALLEN

MAIRON STEVEN SANCHEZ

GRUPO 7AN

UNIVERSIDAD ESCUELA COLOMBIANA DE CARRERAS INDUSTRIALES

INTELIGENCIA DE MERCADOS INTERNACIONALES

BOGOTA, D.C

2015

TABLA DE CONTENDO1. Justificacin...42. Objetivos.52.1 General..52.2 Especificas....53. Identificacin de la problemtica..64. Descripcin de la empresa.74.1 Misin.....74.2 Visin..74.3 Objetivos estratgicos de la empresa........74.4 Estructura Organizacional...74.5 Anlisis de la competencia..85. Anlisis de las unidades estratgicas de negocio

5.1 Antecedentes

5.2 Descripcin de las unidades estratgicas de negocio

5.2.1 Caractersticas funcionales

5.2.2 Ventajas

5.2.3 Beneficios

6. Seleccin del pas estratgico

6.1 Listado pases preseleccionados

6.2 Anlisis comparativo entre variables y pases6.3 Matriz de Seleccin

7. Descripcin del pas objetivo

7.1 Factores demogrficos

7.2 Factores socio-culturales

7.3 Factores econmicos

7.3.1 Importaciones del producto

7.3.2 PIB per- cpita

7.3.3 Tamao del mercado potencial

7.4 Capital y principales ciudades para procesos de negociacin

7.5 Condiciones del transporte

7.5.1 Transporte areo

7.5.2 Transporte terrestre

7.5.3 Transporte martimo y fluvial

8. Conclusiones

9. Referencias1. JUSTIFICACIONSomos un grupo de estudiantes de la Universidad ECCI de la carrera Comercio Internacional, clase de Inteligencia Mercados de sptimo semestre, y vamos a desarrollar una inteligencia de mercados para la empresa Productos Qumicos y de Aseo Produaseq S.A.S que se encuentra ubicada la ciudad de Bogot (Colombia) en la calle 11 No 33-38. El propsito de este proyecto es recopilar desarrollar y analizar informacin que permita identificar oportunidades y amenazas de nuestro cliente Produaseq S.A.S. y que esta informacin la tome como herramienta para la toma de decisiones en el desarrollo de actividades de mercadotecnia.

A travs de la inteligencia de mercados que vamos a desarrollar a la empresa Produaseq S.A.S. se tendr en cuenta las unidades estratgicas de negocio, un anlisis de la participacin de estos productos en el mercado, ventajas y beneficios que puedan existir en favor de nuestra empresa de estudio, adems necesitamos conocer cules son las necesidades que podamos satisfacer y cuales ya estn siendo cubiertas por los productores en el mercado, que oportunidad tenemos frente a la competencia directa.2. OBJETIVO

2.1 OBJETIVO GENERAL

Realizar una propuesta de inteligencia de mercados a la empresa Produaseq S.A.S. que se encuentra que se encuentra ubicada la ciudad de Bogot (Colombia) en la calle 11 No 33-38.2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

Realizar una breve descripcin de la empresa a la cual le vamos a realizar la inteligencia de mercados. Realizar un anlisis de las diferentes unidades estratgicas de negocios y encontrar las ventajas y beneficios para la empresa Produaseq S.A.S. Comparar y escoger entre una lista de pases con los cuales tenemos una mayor ventaja comparativa para ofrecer nuestros productos

Analizar de acuerdo al pas seleccionado un estudio de los factores econmicos, sociales, culturales de este pas

3. IDENTIFICACION DE LA PROBLEMTICA

De acuerdo a la informacin suministrada por la empresa Produaseq S.A.S. se puede evidenciar que el principal problema es el poco acceso que tienen a los clientes ya que debido a su ubicacin geogrfica la demanda de este producto no alcanza las metas esperadas, y los ingresos percibidos por esta solo satisface las necesidades bsicas de la compaa

Este tipo de compaas tiene un claro problema de limitaciones al mercado, ya que pertenece al grupo de las Pymes, y ests se encuentran con varios obstculos para desarrollarse a un nivel competitivo frente a las dems empresas, estos limitantes que tienen se deben a las falta de conocimiento de los empresarios, ya que tienen poco acceso a los clientes y desconocen completamente el mercado.

Nuestro objetivo es mostrarle al empresario, todas las posibilidades y beneficios que tiene al distribuir su producto en un mercado distinto al que est acostumbrado a realizar sus prcticas de negocio, y que l tome o no la decisin de comercializar este producto para el bien de su compaa y el de sus empleados4. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

4.1 MISION

Ser en el 2018 una empresa altamente competitiva y reconocida por cumplir y satisfacer siempre las necesidades del cliente en el mercado de productos qumicos para la limpieza, con un fuerte compromiso de proporcionar los ms altos estndares de calidad y profesionalismo, con precios competitivos que permitan crecimiento y satisfaccin del cliente. Manteniendo siempre un ambiente de trabajo de equipo, limpio, ordenado, seguro y con un profundo sentido de respeto.

4.2 VISION

Consolidar a Produaseq S.A.S. como una empresa de reconocido prestigio y liderazgo, con excelencia en los productos y servicios, comprometida con el servicio al cliente y con caractersticas administrativas y financieras de una empresa totalmente moderna que proyecta confianza del trabajo y aceptacin del mercado.4.3 OBJETIVOS ESTRATEGICOS

Posicionar a nuestra empresa dentro del segmento lder del mercado, potencializando los valores de profesionalismo, calidad y servicio y un valor agregado a los servicios y productos que comercializamos. Respetar el medioambiente a travs de un desarrollo sostenible en todas las etapas involucradas en proceso productivo.

4.4 ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La estructura organizacional de Produaseq S.A.S. aun no se encuentra formalmente definida, debido al tamao de esta, pero se puede decir que est conformada por el administrador y un auxiliar.4.5 ANALISIS DE LA COMPETENCIA

El anlisis que se puede identificar de acuerdo a esta clase de productos es de tipo indirecto, segn visitas realizadas a nuestra competencia que son los supermercados en los cuales en el sector contamos con tres posicionados, pudimos observar que los precios de estos en comparacin de los nuestros son ms altos, el flujo de clientes que observamos que consumen productos como desengrasantes, desinfectantes, blanqueadores solo incrementa en los das de pago, el sistema de distribucin manejan estndares a nivel familiar es decir su proporcin es pequea a diferencia de nuestra empresa que distribuimos en pequeas y grandes cantidades segn solicitud del cliente, los proveedores de estos tipos de productos son marcas reconocidas, y en este aspecto la empresa Produaseq S.A.S. se encuentra en desventaja, mas sin embargo el valor agregado de la empresa es el servicio a domicilio ya que ninguna de nuestra competencia lo maneja 5. ANALISIS DE LAS UNIDADES ESTRATEGICAS DE NEGOCIO5.1 ANTECEDENTES

En Produaseq S.A.S. que fue constituida el 08 de Agosto de 2011, en la ciudad de Bogot bajo escritura pblica 01502326 del libro IX, Las actividades iniciaron con la comercializacin de productos de aseo, inicialmente se cont con la siguiente lnea de productos de limpieza para el hogar. As es que nacieron nuestros productos jabones en polvo, detergentes, limpiavidrios, limpiahornos, suavizantes, perfumes para ropa, por otro parte se tiene la lnea de productos qumicos para ferreteras y viveros, cosmtica del automotor, cosmtica personal, productos qumicos industriales; anexando finalmente insumos y artculos de limpieza e higiene institucional y hogarea. Durante el crecimiento de la empresa el producto con mayor acogida al mercado fue los detergentes, al pasar del tiempo y la empresa Produaseq S.A.S. al darse cuenta de que el producto con mayor comercializacin en el mercado es el detergente y su distribucin es de acuerdo a la solicitud de sus clientes decide crear diferentes presentaciones para el producto para as incrementar sus ventas los cuales son

Y con esta implementacin fue tomada de manera positiva por los consumidores de estos productos y as crea un nivel competitivo y diferenciador ante su competencia, en la actualidad cuenta 85 productos en su portafolio de servicios.

5.2 Descripcin de las unidades estratgicas de negocio5.2.1 Caractersticas funcionales Detergente aglomerado blanco, de aspecto homogneo. Densidad aparente: 0.75 g/ml. Producto perfumado. PH al 1%: 12.0 0.5. Alta solubilidad: 200 g/litro en agua fra. Incorpora tensioactivos no inicos de alta eficacia y jabones solubles a bajas temperaturas, que le proporcionan un alto rendimiento en todas las condiciones posibles de lavado. Contiene una eficaz combinacin de secuestrantes y sales alcalinas lo que aporta un alto poder saponificante de suciedades grasas incluso en aguas de elevada dureza. Contiene blanqueantes pticos estables al cloro y combina perfectamente con cualquier oxidante durante la fase de lavado ofreciendo excelentes resultados en la eliminacin de manchas.5.2.2 Ventajas La ventaja de los detergentes y jabones es que ayudan a que las substancias que son insolubles al agua, como el aceite o la grasa puedan disolver sus molculas, y as eliminarlos ms fcil de las superficies, algunos jabones tambin ayudan a eliminar algunas bacterias que causan enfermedades al ser humano. Que por la facilidad de distribuir este producto a los clientes tiene gran acogida, porque los clientes pueden llevar el envase o empaque para su consumo,

5.2.3 Beneficios Se comercializa por el peso que solicite el cliente.

Servicio a domicilio. Fcil de enjuagar.

Mantiene el brillo de las telas y mantiene los blancos ms blancos.

Puede utilizarse en prendas blancas o de color.

Te permite ahorrar agua, recursos y energa gracias a su frmula concentrada, de alto rendimiento.

No contiene fosfatos, cloro, y otros cidos abrasivos.

Se disuelve rpidamente, por lo que ayuda a conseguir una limpieza potente, actuando de inmediato sobre las manchas y suciedad.

No deja residuos en las prendas que puedan ocasionar sensibilidad o irritacin.

Fragancia fresca a base de extractos naturales.

Es seguro y efectivo para cualquier equipo de lavado, incluyendo los llamados de Alta Eficiencia o High Efficiency.

Promueve un hogar sustentable y ecolgico.

Bajo en espuma.

Se disuelve rpidamente.

100% Garanta de Satisfaccin.6. SELECCIN DEL PAIS ESTRETEGICO6.1 Listado de pases preseleccionados

6.1.1 Argentina6.1.2 Per

6.1.3 Chile

6.1.4 Bolivia

6.1.5 Brasil

6.2 Anlisis comparativo entre variables y pases

Variable 1(Precio del producto en el mercado)Argentina6.3 Matriz de seleccin

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