Internacionalização de Internacionalização de Micro e Micro e

Pequenas EmpresasPequenas Empresas

ENCOMEX - Fortaleza/CEENCOMEX - Fortaleza/CE

Política de Desenvolvimento Produtivo (PDP)

Macrometas:

- Ampliação do Investimento Fixo- Elevação do gasto privado em P&D- Ampliação das exportações

Dinamização das MPEs:

Meta 2010: aumentar em 10% o número de MPE exportadoras

Posição 2007: 12.986 empresas (Funcex)

Desafio

Ceará no Comércio Exterior

Balança Comercial Cearense 2009

Valores em US$ FOB 

MÊS EXPORTAÇÕES IMPORTAÇÕESSALDO

COMERCIAL

Janeiro 83.949.092 81.594.295 2.354.797

Fevereiro 82.696.131 56.241.742 26.454.389

Março 73.320.052 129.271.297 -55.951.245

Abril 100.639.431 145.299.957 -44.660.526

Maio 71.230.003 97.790.191 -26.560.188

Junho 82.341.811 92.404.684 -10.062.873

Julho 95.390.369 121.982.982 -26.592.613

       

Total acumulado

589.566.889 724.585.148 -135.018.259

                    Fonte: Secex/MDIC. Elaboração: Centro Internacional de Negócios/FIEC.

Exportações Cearenses - Principais Setores (Jan a Jun de 2009) Valores em US$ FOB  

 SETORES

1 Calçados

2 Castanha de Caju¹

3 Couros

4 Têxteis

5 Fruticultura²

6 Lagosta

7Eletrôn. e Eletrodomésticos

8 Ceras vegetais

9 Mel natural

10Máquinas e Metal Mecânico

11 Rochas Ornamentais

12 Confecções                     Fonte: Secex/MDIC. Elaboração: Centro Internacional de Negócios/FIEC.

Exportações Cearenses Países de Destino ( Jan a Jul de 2009) Valores em US$ FOB 

 PAÍSES-DESTINO

EXPORTAÇÕES 2009

1Estados Unidos

183.154.428

2 Reino Unido 56.612.867

3 Argentina 38.283.516

4 Itália 28.839.379

5Países-Baixos (Holanda)

28.756.758

6 Namíbia 24.027.870

7 Alemanha 18.756.329

8 China 18.291.837

9 Venezuela 16.011.179

10 Angola 11.821.289

11 Espanha 11.091.857

12 México 10.906.861

              Fonte: Secex/MDIC. Elaboração: Centro Internacional de Negócios/FIEC.

Programa de Internacionalização

das MPE

Meta do Programa

- Atender 5.200 empresas até 2010;

- Inserir 1.100 empresas no mercado internacional.

• Aumentar o número de MPEs exportadoras e o volume e a qualidade de suas exportações.

• Fomentar e consolidar a articulação e integração das MPEs ao mercado mundial.

• Preparar a MPE para um mercado doméstico cada vez mais globalizado.

Objetivos do Programa

No segmento das empresas que exportam ou já exportaram:• Empresas iniciantes; • empresas descontínuas; • empresas desistentes; • empresas exportadoras contínuas.

No segmento das empresas que nunca participaram do mercado externo:

• Potenciais ou empresas “prontas” para exportar.

Público-alvo do Programa

Internacionalização

Conceito:

Processo crescente e continuado de envolvimento de uma empresa nas operações com mercados/países fora de sua base de origem.

Modelo de Atendimento

Formas de atender:

• Cliente Individual• On-line• Presencial

• Grupos de empresas – coletivo• On-line• Presencial

Modelo de Atendimento Individual

Modelo de AtendimentoIndividual

FaseForma de

atendimentoLocal de

atendimento

I Auto-atendimento Online – virtual

II Presencial No Sebrae

III Presencial Na empresa/local

de produção do cliente

Internacionalização on-line:

•Autodiagnóstico•Cursos online•Informações•Guia de Exportação•Glossário•Programas de Apoio (parceiros: Apex, ABDI, BB, CNI, MDIC)•Publicações•Banco de notícias•Informações úteis•Links interessantes•Eventos

www.internacionalizacao.sebrae.com.br

Página Inicial do site

Autodiagnóstico on-line

Resultado do Resultado do AutodiagnósticoAutodiagnóstico

3 categorias de resultados de avaliação:3 categorias de resultados de avaliação:

Resultado autodiagnósticoResultado autodiagnóstico

Cursos on-line gratuitos

Internacionalização- Ações presenciais

Atendimento presencial:

•Atendimento Individual•Atendimento Coletivo•Capacitação •Consultoria•Plano de Qualificação•Plano de Internacionalização•Soluções compartilhadas com parceiros, atendimento diferenciado (ex.: Convenio com o BB)*

Parceria

Banco do Brasil

- Convênio de Cooperação Técnica

Pacote de produtos e soluções para MPE aderente ao Programa de Internacionalização

Modelo de Atendimento Coletivo

FASE ZERO: Identificação de empreasFASE ZERO: Identificação de empreas

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE I: Avaliação de potencial e plano de internacionalização coletivo

FASE II: Qualificação EmpresarialFASE II: Qualificação Empresarial

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

FASE III: Ações de mercado, promoção comercial e comercialização

Estratégia diferenciada para a MPE

Foco no mercado!

Ace

sso

ao

A

cess

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o

Mer

cad

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erca

do CONHECIMENTOCONHECIMENTO

ESTRATÉGIA DEESTRATÉGIA DEACESSO A MERCADOSACESSO A MERCADOSMIX DE MARKETINGMIX DE MARKETING

DEFINIÇÃO DO DEFINIÇÃO DO MERCADO ALVOMERCADO ALVO

Vendas X Acesso a MercadosVendas X Acesso a Mercados

SEM FOCO - É COMPRADO

Imediato - desconhece mercado - alvo - subsistênciaImediato - desconhece mercado - alvo - subsistência

AA

BB

OO

RR

DD

AA

GG

EE

NN

SS

FOCO EM VENDA

Curto prazo – sem seleção – vendas imediatasCurto prazo – sem seleção – vendas imediatas

FOCO EM ACESSO A MERCADOS

Longo prazo – posição permanente (estratégia)Longo prazo – posição permanente (estratégia)

Mudança de paradigmas

Ser comprado

Acesso a mercado

Preço

EstratégiaEstratégia

Posicionamento

• Trabalho fundamentado em diagnóstico das reais possibilidades de cada empresa;

• Ações continuadas e integradas;• Foco das ações no mercado;• Foco em resultado;• Construção de competências na empresa; • Custos dentro da realidade da MPE;• Programa disponível em todo o território nacional;

Diferenciais do Programa

Parcerias Internas

Internas:

- Sebrae Nacional: Unidades de Conhecimento, Unidade de Atendimento Individual,Unidades de Atendimento Coletivo;- Sebrae/UF: CE, ES, RS, RJ e SC

Parcerias externas

O Sebrae atua

na preparação das MPEs

somando esforços

com Parceiros

Atuação do SebraeAtuação do Sebraecom parceiroscom parceiros

Promoção Comercial

Logística

Preparação

Inteligência de Mercado

Ambiente FavorávelAce

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Programa Internacionalização das Micro e Pequenas Empresas

O programa que vai dar lucro no Brasil e no exterior!

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