Internet Business Manifesto en VF

8/9/2019 Internet Business Manifesto en VF

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MMaanniiffeessttoo((eenn VV..FF.. !!))UUnnee GGrroossssee BBoottee nn''eesstt JJaammaaiiss qquu''uunnee PPeettiittee BBoottee

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Table des matires

AVANT-PROPOS .............................................................................................................................................. 1

LES SECRETS D'UNE GROSSE REUSSITE SUR INTERNET...................................................................... 2

QUI EST RICH SCHEFREN? ............................................................................................................................ 2

POURQUOI AI-JE ENVIE DE PARTAGER CES SECRETS? .......................................................................... 3

LA RAISON POUR LAQUELLE LA PLUPART DES WEBMARKETEURS RENCONTRENT DESDIFFICULTS.................................................................................................................................................. 4

CONSIDRER INTERNET AVEC UN REGARD NEUF .................................................................................... 4

LE TEMPS PRESSE, MAIS VOUS POUVEZ ENCORE CARTONNER AVEC UNEWEBENTREPRISE......................................................................................................................................... 6

LES OBSTACLES ENTRE VOUS ET LE SUCCS DE VOTRE BUSINESS EN LIGNE .................................. 7

UNE MAUVAISE STRUCTURATION DE VOTRE BUSINESS VOUS OBLIGERA FAIRETOUT LE BOULOT.......................................................................................................................................... 8

FRUSTRATION, SURMENAGE ET RSULTATS MARGINAUX ................................................................... 14

JOUER "JACQUES A DIT" N'EST PAS UNE BONNE STRATGIE.......................................................... 15

POURQUOI LES GOUROUS EUX-MEMES COUTENT ATTENTIVEMENT CE QUE J'AI LEUR DIRE .. 16

SAVEZ-VOUS CE QUE VAUT UNE HEURE DE VOTRE TEMPS?................................................................ 17

LA DIFFRENCE ENTRE TEMPS PRODUCTIF ET TEMPS PERDU............................................................ 19

LE MOYEN LE PLUS SIMPLE ET LE PLUS SIMPLE DE BOOSTER VOTRE RENDEMENT HORAIRE...... 21

UTILISER LEFFET DE LEVIER ET LA SYSTEMATISATION PEUVENT FAIRE DE VOUS UNHOMME RICHE............................................................................................................................................. 22

LE CONCEPT DE TRAVAILLER MOINS POUR GAGNER PLUS .................................................................. 22

LA VRITABLE DIFFRENCE ENTRE LA BONNE ET LA MAUVAISE SOUS-TRAITANCE ........................ 23

QUELLE QUESTION VOUS POSEZ-VOUS LORSQUE VOUS ENVISAGEZ D'OUTSOURCER?................. 24

COMMENT RENDRE VOTRE BUSINESS ET VOTRE SOUS-TRAITANCE DIX FOIS PLUS RENTABLES .24

VOUS ETES UN CHEF DE PROJET SANS FORMATION QUI GRE DES PROJETS!................................ 25

COMMENT EFFECTUER LE TRAVAIL EN DEHORS ET L'INTRIEUR DE VOTRE BUSINESS ............. 26

LES INDICATEURS : LE LANGAGE DU BUSINESS (ET DES PROFITS)..................................................... 27

RCAPITULATIF RAPIDE DE LA CONSTRUCTION D'UN BUSINESS SUR LE WEB .............................. 28

FAITES EXPLOSER LES RSULTATS DE VOTRE BUSINESS ................................................................... 29


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2010 MaBoiteCartonne avec l'aimable accord de Strategic Profitswww.maboitecartonne.com - Page 1

Avant-Propos

De 15 000$ Par Mois 184 000$ Par Mois

Salut, Je m'appelle Mike Filsaime. Vous avez probablement entenduparler de mes succs avec Butterfly Marketing mais vous n'avezsrement jamais entendu parler du stratge qui me conseillait dansl'ombre chaque tape. Il s'appelle Rich Schefren.

Cela fait maintenant plus d'un an que Rich est devenu mon coach pourla croissance de mon business. J'ai travaill avec lui en face--face et

j'ai mis en application ses stratgies.

Depuis le premier jour, Rich m'a aid planifier et faire crotre mon business surInternet. Ses ides et ses questions m'ont oblig prendre du recul et me remettre enquestion. Mon succs en affaires n'est pas arriv tout seul; Rich m'a aid tracer unchemin que j'ai ensuite suivi.

Avant de rencontrer Rich, je m'en sortais plutt bien sur Internet; je gagnais 15 000$par mois. En Mai 2006, nous avons ralis un chiffre d'affaires de 184 000$ et sans quecela concide avec un seul lancement de produit. C'est le genre de chiffres auxquels jeme suis habitu depuis que j'ai commenc travailler avec Rich.(Le business de Mike lui fait gagner prsent plus d'un Million de Dollars par mois!)

coutez bien. Je n'ai pas fait qu'couter les stratgies de Rich, je les ai mises enapplication. Il y a beaucoup de conneries qui tranent sur Internet c'est l'une desexceptions.Mettez ces stratgies en application et vous prosprerez.

3,1 Millions de Dollars de Mercis

Salut. Je m'appelle Harlan Kilstein, je suis dans le marketing direct. J'airencontr Rich Schefren car nous possdions tous deux un cabinetd'hypnose. Non, attendez, je prfre reformuler ceci j'avais un cabinet il avait un business. Lorsque je gagnais 5000$ par semaine, Rich engagnait 145 000$.Lorsque j'ai eu l'opportunit de connatre Rich, j'ai commenc comprendre que son succs n'tait pas un accident.

De temps autre, lorsque j'arrivais lui prendre un moment de son temps, je mettaismoi-mme en application ses stratgies. Qu'importe quel point je pense comprendre

le marketing, Rich a toujours des annes lumires d'avance.Je pense avoir gagn environ 3,1 Millions de dollars en coutant les stratgies de Rich.Je vous recommande de faire de mme. J'ai lu le manifeste que Rich a crit et j'en aisoulign des passages au marqueur sur chaque page. Ce rapport n'est pas qu'unesimple lettre de vente; c'est une mine d'or.


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Les Secrets d'une Grosse Russitesur Internet

Ce que vous tenez prsent dans vos mains n'est qu'un aperu de mes deux annes

de recherche et de tests intensifs auprs de certains des plus grands marketeurs onlineet offline.

Jusqu' prsent, cette information avait t tenue secrte pour n'tre rvle qu' unnombre restreint de marketeurs qui avaient t accepts en tant que clients du meilleurprogramme de coaching sur Internet. De clbres marketeurs comme Jim Edwards,Mike Filsaime, Brad Fallon, Tellman Knudson, (et de trs nombreux gourous Internetqui prfrent rester anonymes) m'ont pay 11000 $ d'avance pour que je re-pense etre-conoive leurs business.Je vous conseille fortementd'imprimer tout de suite ce manifeste et de commencer lelire immdiatement.

Et plus encore, la page 14 contient un tableau que je vous conseille d'imprimer et

d'afficher au dessus de votre bureau.Vous y trouverez un concept fondamental et de nombreuses personnes ont fait fortuneaprs avoir compris les concepts que vous allez recevoir ici gratuitement.

Qui Est Rich Schefren?

Vous me connaissez peut-tre grceau travail que j'ai effectu avec JayAbraham, JohnCarlton, Jeff Paul, StephenPierce, Yanik Silver, Jeff Walkeret Alex Mandossian.

Puis, il y a environ un an et demi, j'aidisparu du devant de la scne pourcommencer travailler sur unprogramme de coaching de trs hautniveau qui est devenu trs clbredans les hautes sphres dumarketing Internet.

Si vous faites partie des"initis" du marketing Internet, il y a des chances que vous ayezentendu parler de mes clients et des rsultats phnomnaux qu'ils obtiennent.

Cela fait longtemps que je travaille dans ce secteur, et pourtant il semble que je resteun inconnu mystrieux pour les marketeurs Internet qui ne font pas partie des "initis".Ceci s'explique par le fait qu'au cours des deux dernires annes, j'ai t le "coach debusiness secret" qui travaille dans l'ombreauprs de gourous du marketing Internet etd'entreprises valant plusieurs millions de dollars.

Jusqu' rcemment, j'ai vit le devant de la scne et toute sorte de publicit en lignede manire intentionnelle en dpit du fait d'tre un des coach de business sur Internetles plus recherchs et les plus efficaces dans le monde.

Cela me fait toujours bizarre de le dire (et je vous le dis ici car c'est important pour vousaider comprendre la puissance des mthodes que je m'apprte vous rvler) mais mes accomplissements sont en quelque sorte devenus lgendaires:


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l'ge de 22 ans, j'ai transform une entreprise de vtements d'une valeur de1,5 millions de dollars en une entreprise faisant 6,5 millions de dollars en troisans.

l'ge de 26 ans, j'ai lanc un centre d'hypnose qui est devenu un businessd'une valeur de 7,5 millions de dollars en moins de quatre ans.

l'ge de 31 ans, je me suis lanc dans le marketing sur Internet et, au coursdes deux premires annes, j'ai gnr plus de quatre millions de dollars grce des partenariats avec Jay Abraham, John Carlton, Jeff Paul, Stephen Pierce,Yanik Silver, et Alex Mandossian.

l'ge de 33 ans, j'ai commenc travailler sur un programme de coachingsystmatis dont la liste des membres pourrait faire figure de "bottin mondain"de l'Internet (1shoppingcart, Jim Edwards, Mike Filsaime, Brad Fallon, HarlanKilstein, Tellman Knudson, et de nombreux autres que je n'ai pas la permissionde mentionner) et o chaque membre a atteint en moyenne une croissance deplus de 1,5 million de dollars au cours des 16 derniers mois.

J'ai galement gagn des millions sur mes propres segments de march, en tant queconseiller en ligne et partenaire chez Agora Publishing (Maison d'dition au CA de 250

millions de dollars qui publie des lettres d'informations lies au marketing), en tant quepartenaire marketing auprs de joueurs de poker professionnels comme HowardLederer; et grce de trs nombreuses autres activits en ligne que je prfre gardersecrtes.

En conclusion, je sais comment construire et faire crotre les business systmatiss etleur faire gagner de l'argent.Je le fais des fins personnelles depuis 13 ans et cela fait un an et demi que j'enseigne un certain nombre de poids lourds du marketing mes stratgies d'action.

Pourquoi ai-je Envie de Partager ces "Secrets"?

Je viens de vous confier qu'au coursdes 18 derniers mois j'aipersonnellement coach certains desentrepreneurs les plus prospres duweb, vous avez d'ailleursprobablement entendu parler d'ungrand nombre d'entre eux. Ce que jene vous ai pas encore dit c'est quej'ai fait tout ceci avec une autre ide

en tte.J'ai commenc tre un coach carj'avais une vision du business que jevoulais crer. Je voulais crer un systme qui pouvait fonctionner tout seul (c'est--diresans moi) et aider les entrepreneurs expriments et dbutants re-penser leursstratgies et automatiser leurs processus d'action, pour pouvoir ainsi multiplier leursprofits tout en diminuant le nombre d'heures qu'il leur fallait travailler.

Ma vision s'est prsent ralise. Mais j'ai rcemment dbut un partenariat qui va meforcer rduire significativement le nombre d'heures que je consacre mon entreprisede coaching. Cela signifie que, part pour un groupe d'entrepreneurs tris sur le volet,la plupart des marketeurs Internet n'auront plus jamais l'occasion que je les coache.

C'est pour cela que j'ai dcid qu'il tait temps de transmettre ces informations au plusgrand nombre pour que tout le monde puisse en bnficier.


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La Raison pour Laquelle la Plupart desWebmarketeurs Rencontrent des Difficults

Je viens juste d'assister une confrence sur le marketing sur Internet. C'tait super devoir tous ces visages familiers, tous ces clients connus et d'avoir l'occasion de se fairede nouveaux amis.Mais cependant, chaque fois que j'assiste une confrence de ce type, je suis tonnde constater que la grande majorit des personnes qui y sont prsentes considrentleur business de la mauvaise manire.

Il est triste de voir que le manque de connaissances fondamentales des moyens defaire crotre une affaire est vritablement la premire cause des difficults rencontreset du temps perdu.

C'est pour cette raison que la trs grande majorit des gens qui dbutent sur Internetne raliseront pas leurs rves, mme s'ils achtent un trs grand nombre de produitspour les tudier religieusement et qu'ils travaillent extrmement dur.

Je vais m'attaquer aux problmes que je connais, car je sais d'exprience que maperspective unique peut vraiment faire une diffrence norme dans votre business,comme cela a t le cas avec de trs nombreux clients. Je ne peux pas continuer metenir en retrait en laissant ainsi tant de rves chouer cause d'une mauvaisecomprhension des caractristiques d'un business rentable.

Ce Manifeste aborde ces problmes, un la fois, pour vous permettre d'acqurir unevision claire (ce qui vous fait dfaut jusqu' prsent) sur la relation que vous entretenezavec votre business (et sur les faons de le faire crotre).

Pour commencer, je vais vous montrer comment mes clients ont pu atteindre unecroissance moyenne de 1,5 millions de dollars dans leurs business, et je vais vousdtailler les concepts exacts la source de cette croissance.

Mais tout d'abord, jetons un il ce qu'est devenu Internet aujourd'hui pour pouvoir lecomparer un business traditionnel

Considrer Internet avec un Regard Neuf

Avant d'tudier les stratgies visant amliorer la croissance, il vous faut prendre unpeu de recul et considrer Internet d'un il nouveau. Il vous faut comprendre dansquelle mesure il s'intgre dans l'univers du business traditionnel . Le fait deconsidrer la faon dont volue un business traditionnel vous donnera une ide duchemin que va parcourir le web et des volutions qu'il lui reste traverser.

Le fait de comprendre l'tat actuel du business online (la maturit) est un atout essentielpour votre succs long terme.

Tout d'abord, Internet est nouveau en bullition. Un nombre toujours croissantd'entreprises s'intresse Internet.

La semaine dernire, je suis all chez Agora Publishing (une compagnie pesant 250millions de dollars annuels dans le secteur de l'info-marketing) pour planifier unnouveau projet dont je vous parlerai davantage dans ce manifeste.

Lorsque je suis arriv dans leurs bureaux, j'ai t invit participer une runion quiavait dj commenc.


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taient runis cinq des meilleurs lments de l'entreprise qui planifiaient un pland'attaque pour les deux semaines venir sur un segment de march particulirementcomptitif. Le plan tait la fois simple et implacable; il tirait avantage de leurs forces,et obligerai plusieurs plus petits concurrents du mme secteur mettre la cl sous laporte. J'tais soulag de ne pas avoir de sites sur ce segment!

Tout ceci m'a rappel un slide que j'ai utilis dans un grand nombre de prsentations aucours de l'anne qui vient de s'couler.

Si vous avez dj vu une de mesconfrences, peut-tre que vousvous en rappelez?

Lorsque je passe ce slide l'cran,je dis mes auditeurs que s'ils n'ontpas encore construit un vritablebusiness autour de ce qu'ils sont en

train de faire l'heure actuelle, alorsils devraient penser en crer unds aujourd'hui, aussi vite quepossible!

Tout ceci s'explique par le fait que les gros business finissent toujours par "craser" etdvaliser les petits oprateurs indpendants. Et si vous vous y connaissez un peu enbusiness ou que vous avez t tmoin de la naissance et de la croissance de n'importequelle industrie, alors vous avez dj vu les choses se passer ainsi de trsnombreuses occasions.

Ma propre exprience peut galement confirmer cet effet "gros business". Au cours des

quatre annes que j'ai pass travailler dans l'industrie textile, priode au cours delaquelle mon affaire est passe d'un CA de 1,5 millions de dollars un CA de plus de6,5 millions de dollars, je me suis trouv aux premires loges pour observer la faondont les gros business liminaient les plus petits. Ma boutique se trouvait Broadway,dans le sud de Manhattan.

cette poque-l, la rue tait peuple de dtaillants indpendants qui possdaientchacun une boutique unique quatre ans plus tard, les loyers avaient explos enentranant la faillite des petits et l'invasion de magasins de marques franchises battaitson plein.

Lorsque j'ai abord le march de l'hypnose, j'ai cr le plus gros business qui avaitjamais t vu dans ce secteur en obligeant des centaines d'hypnotiseurs indpendants

mettre la cl sous la porte. Nous dpensions 3 millions de dollars par an en publicitalors que la comptition ne pouvait que difficilement s'offrir d'en dpenser quelquesmilliers. Une fois encore, un vritable business a vaincu le petit indpendant.

Mon bon ami, John Carlton, me parle souvent de l'poque o le business de l'info-publicit en tait encore ses dbuts et sur la faon dont ils tournaient une pubpendant la journe (style vido gurilla) et la diffusait gratuitement la nuit.

Si cette pub entranait des ventes, ils continuaient la diffuser sinon, ils se mettaient tourner une nouvelle vido le jour suivant!

De nos jours, si vous vouliez tre comptitif dans le business de l'info-publicit, il vousfaudrait tre prt y engager des millions. Vous voulez savoir pourquoi?


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Parce que cette industrie est arriv maturit et que les entrepreneurs qui ont abordce secteur comme un vrai business ont eu du succs et ont grandit jusqu'compltement modifier cette industrie.Une entreprise comme Guthy-Renker, qui tait auparavant une entreprise de fabricationde cassettes audio, gagne prsent 750 millions de dollars par an parce qu'elle aabord l'opportunit de l'info-publicit comme un vritable business.

Le Temps Presse, Mais Vous Pouvez EncoreCartonner avec Une Webentreprise

Je vous raconte tout ceci car lorsque John Carlton me racontait les balbutiements del'info-publicit, il aurait trs bien pu tre en train de me parler de l'tat actuel du marchdu marketing sur Internet.

Trouvez un segment de march, lancer une page, attirez un peu de trafic via Adwords,et si cela fonctionne, continuez vous dvelopper. Si a n'est pas le cas, trouvez unautre segment. Cela vous semble familier, n'est-ce pas?

coutez-moi bien, de plus en plus d'entreprises offline succs se lancent aujourd'huidans le business online. Pratiquement toutes les semaines, mon bureau reoit plusieurscoups de fil de business qui fonctionnent trs bien offline et qui veulent s'attaquer ausegment de march quivalent online.

Il existe aussi des entreprises trs prospres de marketing direct qui ont dj fait latransition vers Internet et qui cherchent en permanence de nouvelles niches de marchvers lesquelles diriger leurs immenses ressources de talent.

Et si cela ne suffisait pas, il existe galement des consommateurs dans certainesniches qui explorent l'environnement online pour y construire un business autour de leurpassion. Oh oui, et n'oublions pas non plus tous les autres marketeurs Internet quicherchent eux aussi de nouvelles niches fort potentiel. Cela signifie qu'il y a un trsgrand nombre de personnes qui n'attend que de vous faire les poches!

Mais avant d'aller plus loin, je veux partager avec vous ce que m'a dit un jour un experten prvention du vol l'talage lorsque je travaillais dans l'industrie textile. Il m'a confique les dtecteurs en plastique et les vigiles qui parcourent le magasin ne servaient pasvritablement dcourager le vol l'talage, il s'agit davantage de rendre votremagasin moins attirant que les autres pour les voleurs.

En d'autres termes, il vous faut avoir davantage de procds de scurit que lesmagasins qui vous entourent pour que les voleurs aillent l o le vol semble le plusfacile.

En dfinitive, il vous faut crer un effet similaire dans la niche dans laquelle vousoprez. Il vous faut si bien construire votre business et avoir suffisamment de produits proposer qu'il paraisse indsirable de vous faire de la concurrence. Les comptiteursaguerris comprendront qu'il vous est possible de donner gratuitement vos produitsd'appel (front-end products), ou de proposer une commission d'affili de 100%, sansque cela affecte vos revenus car il vous resterait les bnfices des produitssupplmentaires (back-end products), des ventes croises (cross-sells) et des ventesadditionnelles (upsells).

Et la bonne nouvelle, c'est qu'il vous reste encoredu temps. L'Internet est encore un

peu comme le Far West, vous pouvez encore trouver une niche porteuse et y construireun business, mais je vous promets que cette opportunit ne durera pas ternellement.Jetons prsent un oeil aux quelques obstacles qui vous barrent la route


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Les Obstacles Entre Vous et le Succs de votreBusiness en Ligne

Maintenant, vous savez comment Internet volue. Vous savez aussi que vous devrezconstruire un vritable business.

Considrons dsormais les obstacles qui pourront s'riger si vous voulez construire unbusiness en ligne prenne. En prenant conscience et en liminant ces problmes, vouspourrez faire crotre votre business plus rapidement (et plus facilement) que vous nel'auriez imagin. Il s'agit ici d'utiliser les mmes concepts que mettent en place lesentrepreneurs la tte de business florissants.

Le format de cette section va ressembler un diagnostic mdical. Vous verrez leproblme, ses symptmes, ses causes et nous envisagerons une solution. Considronstout d'abord un problme fondamental que la plupart des marketeurs Internetrencontrent.

Symptmes: Acheter tous les produits, logiciels etc avec lesquels vous croyez pouvoirgagner de l'argent, sans aucun rsultat.Cause: Mode de pense opportunisteProblme pour un business Internet: Manque de stratgie

Le premier obstacle qu'il vous faut envisager c'est vous-mme et votre faon de penser.

Voil comment je vois les choses: ilexiste deux faons de penserdiamtralement opposes pourconstruire un business et gagner de

l'argent sur Internet. Il y a le mode depense opportuniste et le mode depense stratgique. Le slide provientd'une prsentation que j'ai effectueau cours de mon programme decoaching d'lite.

Voil comment cela fonctionne: Les chercheurs d'opportunits pensent de manireopportuniste et les entrepreneurs pensent de manire stratgique.

Un chercheur d'opportunit cherche constamment l'opportunit du moment qui va lui

permettre de gagner un maximum d'argent. Son seul critre est: "Est-ce que je peuxgagner de l'argent avec a?" Alors, aujourd'hui a sera Adsense, demain cela seraautre chose, et hier c'tait un super concept que tout le monde a dj oubli.

Les chercheurs d'opportunits achtent beaucoup de produits et logiciels, qu'ils utilisentpeu au final, et qu'ils abandonnent ds qu'un nouveau moyen "soi-disant" facile degagner de l'argent se prsente eux. La question qu'ils se posent est la suivante: "Quelest le moyen le plus simple pour moi de gagner de l'argent tout de suite?"

D'un autre ct, un vritable entrepreneur est une espce totalement diffrente. Unentrepreneur a une vision claire de ce qu'il veut que son business devienne.Cette vision lui permet d'analyser ses propres points forts, ceux de la comptition, lesprfrences du march et de mettre au point diffrentes stratgies pour mener bien

sa vision.


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Aprs avoir pes le pour et le contre de chaque stratgie potentielle il choisit celle quilui permettra le plus probablement de raliser sa vision.Voici prsent une information que tout marketeur direct un peu averti confirmera. Ilest environ 100 fois plus facile de vendre quelque chose un chercheur d'opportunitqu' un entrepreneur.

Pourquoi? Parce que le chercheur d'opportunit n'a aucun critre dfini si vousarrivez le convaincre qu'il peut gagner de l'argent avec votre produit, alors vous avezfait une vente. D'un autre ct, un entrepreneur doit comparer ce que vous lui proposezavec ses plans actuels votre produit lui permettra-t-il de raliser plus facilement savision? S'agit-il d'un produit qui s'accorde avec son approche stratgique et, si c'est lecas, en quoi est-il suprieur ce qu'il possde dj?

Mais la trs grande majorit des webmarketeurs ne sont rien de plus que deschercheurs d'opportunits!Ils n'ont aucune stratgie, ils passent d'une approche l'autre, et bien qu'ils aient uneide des revenus qu'ils veulent gagner, ils n'ont aucune vision du business qu'il leur fautcrer pour y arriver.

Et tant donn qu'ils ne possdent pas de vision claire, ils n'ont pas non plus de plandtaill suivre pour accomplir cette dernire. Ils finissent donc par acheter tout ce quise prsente eux qui leur promet de l'argent facile en esprant que cette fois-ci serala bonne . Ils adorent particulirement (et sont les victimes) des produits "Businesscls en main"qui leur promettent d'normes gains venant rcompenser peu ou pasd'efforts.

Trs bien, admettons maintenant que je vous aie convaincu qu'il vous faut tre un vraientrepreneur et construire un business (ou que vous le saviez dj).Parlons prsent de ce qui vous barre la route

Une Mauvaise Structuration de Votre BusinessVous Obligera Faire TOUT le Boulot

Dans la section qui suit vous constaterez que j'ai divis la conception traditionnelle d'unbusiness Internet en douze catgories essentielles. Chacune d'entre elles a sonimportance.

Mais il serait cependant possible de plonger bien plus loin dans la structure d'unbusiness Internet, n'est-ce pas? Tout a n'est pas si simple.

Il est possible de diviser chacun de ces secteurs en plus petites sections reprsentantles choses qu'il faut vritablement faire.

Jetons un il chacune de ces activits


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Les activits de cration de contenu incluent:

Les articlesLes livres & les livres lectroniques

(e-books)Les contenus audio et vidoLes logicielsLes pages de contenuloptimisation pour le SEOLes graphismesLes rapports & cours en lignegratuitsLes webzinesLes bonusLes blogs et podcasts

Les activits d'emailing incluent:

Btir sa liste d'emailsGrer sa listeLa segmentationLe taux de dlivrabilit

Les activits financires incluent:

Les comptes marchandsLe paiement des affiliesLes comptes fournisseursLa budgtisationLes imptsLes assurancesLes salairesLes comptes clients


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Les activits techniques incluent:

Le dveloppement de logicielsLa maintenance des sitesLa maintenance des ordinateursLe trackingSurveiller le whitelistingLa maintenance du serveur

Les activits lies aux systmes incluent:

Les systmes et processusinternesLe dveloppement de logiciels(Si vous montez votre proprebusiness, il vous faudra peut-trecrer vos propres logiciels pourautomatiser les tches)

Les activits de conception-rdaction (copywriting) incluent:

Les sales pagesLes pages de commandeLe recrutement des affilisLes annonces AdwordsLes bannires publicitairesLes emailsLes squeeze pagesLes tests


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Les activits de gnration de trafic incluent:

Le SEOL'achat de liensLe linkbuildingLes PartenariatsLes programmes virauxLe pay-per-clickLes blogsL'achat de noms de domainesexistant ou ayant expirsLes flux RSSLes bannires publicitaires

Les activits de relation clientle incluent:

L'obtention de tmoignagesLe service clientLes offres gratuitesLes remboursementsLa satisfaction client

Les activits d'analyse marketing incluent:

La dtection de nichesLes enqutesLa recherche de mots-clsLa conception des ventesadditionnelles, ventes croises,produits premium, etc


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Les activits de consolidation de votre business incluent:

L'acquisition de sites Internet lis votre activitLes licences produit

Les activits juridiques incluent:

La cration de CGULa conformit CNILLes formalits administratives

Les activits d'affiliation incluent:

La recherche de programmesd'affiliationLa cration de sites pour vendre cesprogrammes


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Une fois que vous aurez accompli toutes les tches ncessaires un business Internet(et la liste que je viens de vous proposer n'est en aucun cas exhaustive) vous vous

retrouverez avec un modle d'entreprise ABSURDE.Si vous tes prt voir quoi ce modle d'entreprises ressemble vraiment, tournez lapage (mais respirez bien avant)


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Alors, a n'est pas ridicule?

Frustration, Surmenage et Rsultats Marginaux

Si vous avez dj t frustr par votre stagnation, dpass par la quantit de travaildevant vous, ou tout simplement extnu vous tes-vous demand pourquoi?

Srieusement, mme si vous deviez tout sous-traiter ne voyez-vous pas que vous nepourriez pas grer tous les sous-traitants ncessaires la bonne marche de votrebusiness?

Mais le plus fou, c'est que vous savez quoi ces emarketeurs passent une trs grandepartie de leur temps? rechercher de nouvelles activits, de nouvelles tactiques et denouvelles astuces intgrer dans le schma ci-dessus C'est dingue, pas vrai?

Pourquoi voudriez-vous donc passer du temps chercher encore d'autres choses faire? Vous n'arrivez mme pas faire tout ce qu'il vous faut faire mais la plupart desmarketeurs Internet sont l'afft de la dernire superbe opportunit qu'il leur fautajouter la liste des choses qu'ils ne feront finalement pas.

Ne vous y trompez pas:Le tableau ci-dessus est celui d'une personne qui manque cruellement de stratgie. Ilpue L'OPPORTUNISME!

Alors, voil la question que je veux vous poser


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La solution lorsque l'on a trop de choses faire ne consiste pas chercher denouvelles choses faire! Si vous examinez votre comportement, ne diriez-vous pas

que vous avez suivi inconsciemment le plan qui consiste ajouter constamment denouvelles tactiques et activits votre liste de "choses faire"?

Laissez-moi vous donner un petit conseil. Tant que votre organigramme ressemblera celui ci-dessous, vous continuerez ramer contre le courant en vous demandantpourquoi vous ne rencontrez pas le succs que vous avez toujours recherch.

Mais avant que vous n'arriviez la conclusion que je suis en train de vousrecommander dembaucher, il vous faut comprendre que le problme du web-entrepreneur est plus profond que a.

Nous n'avons explor que les premires couches. Si vous voulez vraiment toutcomprendre, il va nous falloir prendre en compte des critres un peu plus personnels.

Jouer "Jacques a dit" n'est pas uneBonne Stratgie pour Votre Entreprise

Revenons au sujet prcdent: la stratgie. Ma question ici est la suivante : Avez-vousune stratgie?

J'ai labor la vignette ci-dessous aprs avoir eu une conversation tard un soir avec un

de mes meilleurs amis et frquent partenaire sur divers projets, Stephen Pierce. Nousparlions de stratgie et du manque de stratgie dans le secteur du marketing Internet.


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Et Stephen a alors point du doigt le fait que la stratgie de pratiquement tout le mondetait de faire exactement comme tous les autres, en essayant simplement de le faire unpetit peu mieux.

C'tait une trs bonne remarque pour deux raisons importantes: d'abord, c'esttotalement vrai, et de plus, on ne peut pas appeler cela une stratgie: il s'agit

simplement de la devise de tout opportuniste.Et il s'agit aussi prcisment du mode de pense qui renforce les problmes que nousavons voqus prcdemment.

a n'est pas une stratgie d'entrepreneurs mes amis.

Ne vous inquitez pas, ce problme n'est pas sans espoir en fait, si vous vousretrouvez dans ce que vous avez lu jusqu' prsent, vous devriez vous sentir soulag,car cela signifie que vous avez travaill bien plus dur que vous n'auriez d et pour desrsultats moins importants que ceux que vous auriez mrit. Et cela n'est pas votrefaute car personne ne parle de tout cela.

J'ai moi-mme t victime du mme mode de pense, et j'aurai pourtant d le voirvenir. Avant de btir le web-business que je dirige maintenant, j'ai dirig plusieursentreprises valant plusieurs millions de dollars chacune et comptant jusqu' 100employs. Et pourtant, je me suis aussi fait avoir par ce mode de pense contre-productif.

J'ai pass mes deux premires annes sur Internet suivre la ligne de pense et defonctionnement que je viens de vous dcrire. Et bien que, pendant cette priode, j'aitravaill avec Jay Abraham, John Carlton, Jeff Paul, Yanik Silver, Alex Mandossian,Stephen Pierce et de nombreux autres; je me sentais frustr, dpass et extnu. Jeme comportais comme un vritable opportuniste en pensant tort faire preuve d'unebonne stratgie.

Bien sr, je gagnais pas mal d'argent (mais moins que ce que je gagnais dans mesbusiness offline) mais je travaillais beaucoup plus dur que cela ne m'tait jamais arriv.

Quand j'ai finalement compris mes erreurs j'ai eu l'impression de sortir de deux annesde brouillard. Mon business et ma vie ont immdiatement commenc s'amliorer. Ladiffrence ft norme pour moi, et je savais qu'il me fallait partager cette exprience.

La toute premire fois, ce ft lors d'un sminaire de Jay Abraham une fois maprsentation termine, je me suis retrouv entour de gens qui me disaient que les 90dernires minutes avaient t les 90 plus importantes minutes pour leur business, etqu'il s'agissait prcisment des informations qui leur faisaient dfaut.

Une entrepreneuse succs s'est mise pleurer lorsqu'elle m'a dit que c'tait

exactement ce qu'elle-mme et son mari avaient besoin d'entendre et que je leur avaitsauv la vie!

Pourquoi les Gourous Eux-mmes coutentAttentivement ce que J'ai Leur Dire

J'ai pass les six mois suivants documenter et peaufiner tout ce qu'il fallait pourlaborer, rationaliser et automatiser un business. Une fois tout ceci termin, j'ai lancun programme de coaching exprimental dans lequel j'ai accept 25 marketeurscomme clients, et les rsultats ont t tout simplement spectaculaires.


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Lors des huit premiers mois, les business de mes 25 clients ont connu une croissancede 30 millions de dollars. Au cours des huit mois suivants, ils gagnrent encore 7millions et ces chiffres continuent grimper. Mais ces chiffres de croissance norme nesont que la moitide l'histoire car le nombre moyen d'heures travailles a galementdgringol.

Deux de mes clients, qui n'avaient jamais eu suffisamment de temps pour prendre durepos, se sont retrouvs avec tellement de temps libre qu'ils ont achet des bateauxpour en profiter. Un de mes clients, qui n'avait pas pris un seul long week-end en cinqans, a dj pris trois mois de vacances cette anne et prvoit en ce moment de partirpendant tout l't aussi. Tout cela pendant que leurs profits continuent d'exploser!

Bien que ces rsultats taient incroyables, je savais que je pouvais encore amliorer leprogramme. Alors je me suis remis au travail pendant six mois. J'ai termin il y a quatremois, et j'ai dmarr un nouveau groupe il y a quelques temps en limitant l'effectif dece nouveau groupe 40 clients. De nouveaux rsultats stupfiants commencent dj parvenir de ce groupe aussi.

Vous vous demandez peut-tre pourquoi j'ai limit le nombre de clients lors de la

formation de ces deux groupes. Et bien, l'une des raisons principales est que,contrairement la plupart des autres programmes o il n'y a pas de relle interactionentre le coach et ses tudiants, je passe du temps au tlphone avec mes clients,quatre fois par mois, pendant une heure et demie. Cela limite donc de manire trsstricte le nombre de clients que je peux avoir en mme temps.

Mais je m'gare un peu ici. Il reste encore d'autres choses que je veux partager avecvous. Alors, revenons au but premier de ce manifeste, votre business sur le web.

Savez-Vous ce que Vaut Une Heure de Votre

Temps?

Je ne cherche pas faire de la philo ici, mais avez-vous dj pens votre temps? Ils'agit tout simplement de votre vie. Si vous y pensez vraiment, vous comprendrez quele temps c'est tout ce que vous avez. De plus, l'ide mme de temps libre est uneerreur.

Vous avez du temps pour vos loisirs, mais il ne s'agit pas de temps libre. Lorsque vousperdez du temps devant votre ordinateur surfer l'aveuglette et que vous vous ditesque vous utilisez simplement votre temps libre vous venez en fait de gcher un peude votre vie.

On m'a racont que Dan Kennedy a dans son bureau personnel un chronomtre quicompte les jours, les heures et les minutes qui passent pour lui rappeler qu'il n'a qu'untemps limit passer sur cette plante et que le temps libre n'existe pas car son chronone s'arrte jamais.

Ok, quel est le rapport avec votre web-business? TOUT en fait!

Si vous ne gagnez pas autant d'argent que vous le voudriez ou si vous travaillez trop,c'est parce que vous n'avez pas encore pris la dcision d'augmenter constamment lavaleur de votre temps. Laissez-moi me rpter un peu ici pour tre sr que vous mecomprenez bien


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Tout temps a une valeur, et la faon dont vous considrez votre temps et dont vousvous considrez vous-mme va affecter tous les aspects de votre vie et de votrebusiness pour le restant de votre vie. En deux mots, il vous faut donner une valeur votre temps avant que quelqu'un d'autre ne le fasse pour vous.

Je suis toujours choqu de voir combien de personnes n'ont aucune ide de la valeur

de leur temps. Alors, la question ici doit tre: "Que vaut votre temps?" Connaissez-vousla valeur de votre temps? Connaissez-vous la valeur qu'il doit atteindre pour que vousparveniez aux buts que vous vous tes fixs en termes de revenus?

Si vous ne connaissez pas la valeur de votre temps et la valeur qu'il doit avoir, alorsvous ne pouvez pas choisir intelligemment quelles activits vous devez consacrer dutemps et quelles activits vous devriez dlguer d'autres.

Alors, remontons-nous les manches et dfinissons ensemble la valeur que doit avoirvotre temps pour que vous vous retrouviez l o vous voulez tre.

J'ai eu la chance d'assister au sminaire de John Reese en mars 2004.Dans les premires heures de sa prsentation, John nous a demand de prendre le

revenu que nous souhaitions atteindre et d'y soustraire nos revenus actuels pourensuite ajouter 10% de la somme restante nos revenus actuels pour dfinir ainsi notrebut court terme. C'tait tellement simple que a en devenait gnial.J'ai cr une vignette pour vous guider dans ce processus car il reprsente la base descalculs de temps que nous allons effectuer ensemble.

Dans la premire case sur la gauche,vous allez inscrire le revenu quevous rvez d'atteindre avec votrebusiness en ligne.

Dans la case d'en dessous, inscrivezles revenus que vous avez gnr

lors des trois mois prcdents.

Dans la case du bas, il vous fautinscrire le montant de vos revenusdes trois derniers mois multipli parquatre pour connatre le chiffreannuel que vous allez raliser sivous continuez sur cette mme lance.

Maintenant il vous suffit de soustraire ce chiffre (votre ralit conomique actuelle) aumontant que vous rvez d'atteindre. Vous obtenez ainsi le chiffre magique, c'est--direl'augmentation que vous devez raliser pour atteindre votre but. Ensuite, il vous fautmultiplier votre nombre magique par 0,1 et ajouter le rsultat au montant de votre

revenu actuel. Le rsultat final est prsent votre but en termes de revenus.

Si cela vous semble confus, voici unexemple:On voit ici que le revenu idal est de1 million d'euros par an et que cettepersonne a gagn 40000 au coursde trois derniers mois, c'est--direqu'elle se dirige vers un gain annuelde 160000 .

Nous retirons 160000 du million qu'ilveut gagner et nous pouvons

constater qu'il lui manque 840000.Nous prenons ensuite 10% de


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840000, et nous obtenons 84000. Nous ajoutons 84000 aux 160000 annuels prvus etnotre nouveau but court terme devient 244000.

Trs bien, prsent vous avez donc un but financier atteindre. Comment vous yprendre? Il va vous falloir effectuer des changements si vous voulez y parvenir, et ilvous faut tout d'abord changer la quantit d'argent que vous arrivez gnrer par

heure travaille.

La Diffrence EntreTemps Productif et Temps Perdu

Le tableau sur la gauche va vouspermettre d'avoir une vision plus

claire sur la valeur de votre temps.

Sur la premire ligne, inscrivez lemontant calcul avec le slideprcdent (votre but financier).

Notez ensuite le nombre de jours o vous travaillez par semaine, ainsi que le nombred'heures travailles par jour.

Alors, qu'est-ce que le temps productif?

Avant de rpondre cette question, laissez-moi vous confier une astuce qui m'a tdonne par un trs bon ami moi. Je parlais avec Alex Mandossian un aprs-midi et jelui faisais remarqu quel point j'tais impressionn et envieux de son rendement. Et ilm'a alors dit, "Rich, ce qu'il te faut faire c'est t'acheter un minuteur de cuisson et lergler sur 60 minutes. Il te suffit ensuite de te concentrer sur le fait de crer un profitavant la fin des 60 minutes et c'est tout."

Permettez-moi de vous dire que a n'a pas t facile dans les premiers temps. J'avaissoif et je voulais aller me chercher un verre d'eau, j'avais trs envie de regarder messtatistiques sur Internet, il me fallait aller aux toilettes, et il y avait toutes autres sortesde distractions pour m'interrompre.

Mais j'ai fini par consacrer une heure toute entire des activits gnratrices de profit,et rien d'autre. Et a mes amis, c'est prcisment ce que j'appelle du temps productif.

Le temps productif est le temps qui est exclusivement consacr la gnration derevenu. Alors, quel pourcentage de votre temps est rellement productif? Avant derpondre, considrez ceci: Une enqute auprs de chefs d'entreprises rputs a estimqu'ils avaient en moyenne 28 minutes productives par jour. Une autre tude a estim cechiffre aux alentours de 38 minutes.

Je sais, a semble dingue, pas vrai? Seulement 28 ou 38 minutes par jour? Maispensez un peu ce que fait un PDG d'une grande entreprise et au temps rel qu'il peutpasser se concentrer sur des activits gnratrices de profits.


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tant donn que vous n'avez pas le mme niveau de responsabilits que les grandschefs d'entreprises, il vous est possible d'avoir bien plus de temps productifquotidiennement. Mais le temps productif n'apparat pas par magie, il vous faut tredisciplin et concentr.

Voici quelques exemples de temps non-productif: Parler des amis, surfer sur Internet,

consulter et lire ses emails, rpondre au tlphone, regarder l'heure, consulter lesstatistiques de votre site Internet, organiser et nettoyer votre bureau.

Le temps pass lire un livre lectronique, mme s'il vous rvle des secretspassionants sur comment gagner de l'argent, n'est pas du temps productif. Votre tempsne devient productif que lorsque vous tes rellement en train de travailler, ou quevous faites travailler quelqu'un pour vous.C'est une distinction trs importante faire car beaucoup de chercheurs d'opportunitsconfondent le fait d'apprendre gagner de l'argent et le fait de vritablement gagner del'argent. Un nouveau savoir n'a aucune valeur s'il n'est pas mis en application.

Bien sr, je ne suis pas en train de vous suggrer de ne passer aucun temps sur cesautres activits.

Il vous faut passer du temps apprendre, et il vous faut galement parler avec vosamis. Je cherche simplement vous faire comprendre qu'il s'agit de choses qui nepeuvent pas tre considres comme du temps productif. Ce sont des activits demaintenance. Il s'agit de contraintes obligatoires. Mais elles ne peuvent pas rentrerdans votre temps productif car elles ne vous aide pas construire votre business, ni amliorer vos revenus. Ce sont simplement des choses ncessaires, elles font partie dela vie.

Le temps productif est le tempspass crer des produits, lescommercialiser, amliorer vosprocessus de marketing, grer

les projets gnrateurs de revenus, mettre en place des partenariatset adapter votre business.

Il existe cependant quelque chosed'encore plus profitable etstratgique que le temps productif:j'appelle cela le temps super-productif.

Le temps super-productif, c'est lorsque vous crez un systme autour d'une de vosactivits gnratrices de revenus. Voici quelques exemples de temps super-productif:

Crer des systmes qui crent des produits et des systmes qui commercialisent desproduits.

Lorsque je me consacrais principalement au marketing de niche, j'ai dvelopp unsystme pour dvelopper et commercialiser des livres lectroniques. Toutes les tapes,de la recherche de mots-cls l'achat de trafic pay-per-click, taient ralises par unetierce personne. Et, pour finir, je n'avais plus rien faire une fois que le systme taitlanc. En d'autres mots, la personne responsable des recherches faisait les recherchessur les mots-cls, elle envoyait ensuite ses rsultats au webmaster et au rdacteur, lewebmaster enregistrait le nom de domaine et mettait en ligne une page de vente,pendant que le rdacteur crivait le livre, la lettre de vente etc

Nous sortions de nouveaux produits tous les mois - quoi qu'il arrive. Ce business

continuait se dvelopper que je dcide d'y travailler un jour par mois ou non et c'est


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pour cela que le temps que vous consacrez crer des systmes gnrateurs derevenus peut tre considr comme du temps super-productif.Trs bien, je pense que vous avez eu suffisamment d'explications comme a.Revenons vous et votre nombre d'heures productives et super-productivesquotidiennes. Avez-vous une heure de temps productif par jour? Deux heures? Quelleest votre meilleure estimation l'heure actuelle?

moins que vous ayez dj cherch augmenter srieusement votre temps productifauparavant, je doute que vous ayez davantage que deux heures de temps productif parjour. Souvenez-vous, nous parlons exclusivement ici d'activits gnratrices de profits!

J'ai labor cette vignette pour que vous puissiez voir comment fonctionne le processusdans son ensemble.

Nous avons ici le nouveau butfinancier qui est de gagner 250 000 par an. Nous travaillons 6 jourspar semaine et nous passonsenviron 10 heures par jour dans

notre bureau ou devant notreordinateur.

Nous estimons pouvoir effectuerdeux heures de temps productif parjour.

Cela nous donne 12 heures par semaine de temps totalement concentr sur lagnration de revenu.

Multiplions ces 12 heures par 50 semaines et cela nous donne 600 heures par an pouratteindre notre but de 250 000 . Cela signifie qu'il nous faut gnrer un revenu moyen

416,66 de l'heure pour chaque heure productive dont nous disposons. Ou, autrementdit, il nous faut gagner 833,22 par jour, six jours par semaine, 50 semaines par an.

Le Moyen le Plus Simple de Booster votrerendement Horaire

Si vous tes en train de vous demander "Mais comment je vais pouvoir atteindre cerendement horaire chaque jour?", vous ne trouverez pas la rponse cette questiondans un livre lectronique ou dans un cours suivre la maison. La rponse est qu'ilvous faut construire un business volutif qui vous fournit vous, le propritaire de cebusiness, les meilleurs effets de levier et la plus grande influence possibles.

C'est la raison pour laquelle le fait de connatre votre rendement horaire est siimportant.Cela vous permet de comprendre, peut-tre pour la premire fois, la raison pourlaquelle vous ne gagnez pas les sommes d'argent dont vous avez toujours rv.Et la rponse ici, c'est que votre business n'est pas conu l'heure actuelle pour vousaider atteindre le rendement horaire que vous vous tes fix!

Votre rendement horaire peut galement vous servir de baromtre pour dcouvrirquelles sont les activits auxquelles vous devriez consacrer votre temps, et celles quevous devriez sous-traiter. L'astuce ici est de toujours se concentrer sur les activits quipeuvent amliorer votre rendement horaire. Commencez dlguer et sous-traiter les


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activits qui vous cotent moins que le rendement horaire que vous cherchez gnrez.

Nous avons donc abord deux concepts cruciaux pour amliorer votre rendementhoraire l'adaptabilit et la sous-traitance. Jetons tout d'abord un il l'adaptabilit.

Utiliser lEffet de Levier et la SystmatisationPeuvent Faire de Vous un Homme Riche

Regardez la vignette sur lagauche.

Le premier point stipule que laplupart des gens ne s'approchentjamais vraiment du rendement

horaire qu'ils cherchent atteindrecar ils pensent tort que ce quiles en empche est leur manquede connaissances.

C'est parfois un peu vrai, maiscette thorie ne peut vraiments'appliquer que si vous tes undbutant sur Internet et que vousn'avez aucune connaissances en

emarketing. Si vous n'tes pas dbutant, alors le manque de connaissances n'est pasvotre problme principal.

Pour illustrer mon argument, selon lequel vous devez mettre en place des effets deleviers et dvelopper l'influence de votre business, voici une histoire qui nous servira derfrence.

Au cours de ma deuxime anne de fac, je suivais entre autres une classe dephilosophie et une classe de littrature. Je ne me souviens pas de ces cours dans ledtail, mais je me rappelle qu'une grande partie de la note finale tait base sur notredevoir de fin d'anne. Et, comme ces deux classes avaient de nombreux pointscommuns, je me suis dit que j'allais crire un seul et mme essai pour ces deuxmatires.

J'ai ainsi pu consacrer davantage de temps cet unique essai (mais moins que sij'avais d en rdiger deux) et j'ai fini par avoir une trs bonne note dans les deux cours

tout en y consacrant beaucoup moins de temps que prvu.Vous me suivez jusque-l?

Le but l'cole avoir de bonnes notes, le but en business augmenter les profits.Tout ce qui rend vos activits actuelles plus profitables sans vous demanderdavantage de travail augmente l'effet de levier en votre faveur.

Le Concept de Travailler Moins pour Gagner Plus


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Si vous me suivez jusqu'ici vous devriez avoir compris que le temps que vousconsacrez votre business doit vous profiter du plus grand nombre de manirespossibles.

Vous y parviendrez en vous consacrant uneseule niche, et en y dveloppant touteune gamme de produits pour votre public.

Si vous travaillez constamment sur une niche alors chaque nouveau produit ajoutrendra votre business de plus en plus profitable.

Cela signifie que l'effet de levier en votre faveur continuera sans cesse augmenter.Admettons que vous ayez 1000 clients et 100 affilis pour votre premier produit, lorsquevous lancez votre deuxime produit, vous avez dj en votre possession une liste declients qui faire une offre et une liste d'affilis partir de laquelle vous pourrezcontinuer dvelopper votre business.De plus, chaque nouveau client que vous trouverez grce votre deuxime produitsera peut-tre si satisfait qu'il voudra acheter votre premier produit aussi. ET ainsi desuite, etc

Une telle approche vous permet de mettre en place facilement l'effet de levier et lasystmatisation dans votre business. Il existe bien videmment d'autres mthodologieset stratgies plus avances, mais si vous n'avez pas atteint un niveau suffisantd'implication et de concentration, le fait d'utiliser des mthodes d'un niveau trop levpourrait vous faire plus de tort qu'autre chose.

En conclusion, si vous ne parvenez pas encore atteindre le rendement horaire que voussouhaitez atteindre alors, concentrez vous sur la mise en place du plus grand effet delevier possible sur votre march. Rien n'est plus important. Point Final.

La Vritable Diffrence Entre la Bonne et laMauvaise Sous-traitance

Pour russir sur Internet apprenez sous-traiter de manire efficace.

Il y a malheureusement trop de gens qui abordent la sous-traitance de la mauvaisemanire. Ils se trompent ds le dbut en se posant la mauvaise question.La plupart des entrepreneurs du web en difficult se demandent: "O et commentpuis-je trouver le prix le plus bas pour faire cela?"

La rponse une telle question engendre beaucoup de dceptions, de frustration et deperte d'opportunits. Un tel comportement tmoigne d'une grande ignorance descaractristiques essentielles d'un business rentable. Trs franchement, cette questionme semble tre la limite de l'absurde

Tout d'abord, il s'agit d'une mauvaise question car, dans la plupart des cas, la solutionla moins chre n'est pas la plus fiable, ni la plus rapide, encore moins la meilleure.

En fin de compte, on se rend compte que l'expression "vous en aurez pour votre argent"prend tout son sens ici.

Et, tant donn que nous avons dj tabli que votre temps avait une valeur, lorsquevous perdez beaucoup de temps sur une activit que vous avez pourtant sous-trait,cela vous cote bien plus que ce que vous pensez.


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Quelle Question Vous Posez-vous Lorsque vousEnvisagez dOutsourcer?

Lorsque vous vous demandez "o et comment puis-je trouver le prix le plus bas pourfaire faire cela?", vous abordez le problme sous le mauvais angle. Cest ce quonappelle de lout-tasking. Vous vous concentrez uniquement sur le fait de raliser cettetche.

Lorsque vous avez cette approche, vous tes oblig de toujours passer par le mmeprocessus de recrutement, chaque fois que vous avez besoin de sous-traiter uneactivit.

J'appelle cela le turnover de sous-traitance, qui se rvle tre trs coteuse si l'onconsidre le temps qu'il faut pour trouver/slectionner un sous-traitant. Et le pire dans

cette approche, c'est qu'il est toujours plus risqu de travailler avec un nouveau sous-traitant qu'avec un sous-traitant s'tant dj montr fiable et comptent.

Sous-traiter de manire efficace signifie dvelopper des relations sur le long termeavec des personnes qui ont des domaines d'expertises diffrents du vtre.

La bonne question se poser est : "Comment puis-je maintenir une relation avec unepersonne talentueuse qui pourra ____________ pour mon entreprise sur le long terme,et que je puisse ainsi saisir les opportunits qui se prsentent tout en garantissant untravail de qualit?"

Grce une telle approche, vous parviendrez vous construire une quipe deprofessionnels indpendants prts vous aider lors de votre prochain dfiprofessionnel.

Avec le temps, vous travaillerez de mieux en mieux avec cette quipe et c'est votreentreprise qui en tirera la plupart des bnfices. Certains de mes clients ont commenc proposer un bonus de 25% aux sous-traitants qui rendent un projet temps enrespectant les conditions tablies et avec un travail final demandant peu ou pasd'intervention.

Et chacun d'entre eux m'a confi tre persuad qu'il s'agissait d'un trs boninvestissement. Nous allons prsent considrer une mthode qui vous permettra derendre votre business et votre sous-traitance dix fois plus rentables. Mais, tout d'abord,je dois vous annoncer une mauvaise nouvelle

Comment Rendre votre Business et votreSous-traitance Dix Fois plus Rentables

Voici la mauvaise nouvelle: Mme si prenez grand soin de vos relations avec vos sous-traitants, les choses peuvent mal se passer.


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Faites bien attention aux troisproblmes exposs sur la gauche.Mon exprience m'a montr que ces

trois causes peuvent treresponsables de bien d'autresproblmes que de simples soucisavec vos sous-traitants.

En fait, le simple fait de ne paspossder un de ces atouts pourraitbien porter prjudice la croissancede votre business.

tant donn que chacun de ces atouts se rvle tre vital votre succs, considronschacun de ces problmes de sous-traitance de manire individuelle.

Le travail peut tre effectu de deuxfaons dans votre entreprise, sous laforme de systmes ou sous celle deprojets.

S'il s'agit d'une activit en cours ou quidoit tre ralise rgulirement, alorsvous devriez dvelopper un systme

pour la mener bien l'intrieur de votrebusiness.

S'il s'agit de quelque chose de temporaire, qui a un but, un dbut et une fin prcise,alors il vous faut le grer comme un projet.

Ca me surprend de n'avoir jamais entendu personne parler de cette distinctionsystmes/projets car c'est pour moi l'essence mme de l'entreprenariat.tre un entrepreneur c'est dvelopper, installer, et amliorer constamment dessystmes l'intrieur de votre business, tout en menant bien un nombre limit deprojets annexes.

Vous tes un Chef de Projet Sans Formation quiGre des Projets!

La gestion des projets est une comptence trs importante pour un entrepreneur.Pourtant, la plupart, voire la totalit, des entrepreneurs que je rencontre gre desprojets sans avoir reu de formation adquate. Vous ne trouvez pas a absurde?

Je vous conseille donc, si vous grez des projets, de dvelopper votre comptence lefaire. C'est pour cette raison que j'enseigne la gestion de projet tous mes clients.


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Comment Effectuer le Travail en Dehors et l'Intrieur de votre Business

La socit d'tude Forrester Research a identifi "le manque de bon processus pourspcifier les tches effectuer" comme tant la deuxime cause des problmes lis la sous-traitance.Il s'agit d'un obstacle qui empche de profiter de leffet de levier dans votre business, etc'est pour cela que les entrepreneurs ont du mal implanter des systmatiser leurbusiness.

Une des meilleures faons dedocumenter les divers moyens parlesquels une tche peut tre

effectue et pour dfinir lesrelations qu'elle entretient avec lesautres activits de l'entrepriseconsiste faire du processmapping (schma de processus).

Edward Deming, qui popularis la notion de qualit dans lentreprise et qui agrandement contribu l'mergence conomique du Japon aprs la deuxime guerre

mondiale a dit: "Si vous ne pouvez pas expliquer ce que vous faites par un processus,alors vous ne savez pas ce que vous tes en train de faire." Je ne peux qu'tre d'accordavec lui.

La bonne nouvelle est qu'il est plutt simple de faire du process mapping. Il n'existe quequatre lments prendre en compte pour tablir votre schma c'est tout!La forme ovale reprsente le dbut et la fin de l'activit cartographie, vous ne vous enservirez donc que deux fois. Les flches reprsentent les directions. Il vous reste doncle symbole "action" et le symbole "dcision". Ce qui est gnial ici c'est qu'en utilisantcette mthode, il est possible de simplifier votre boite de manire significative.

De tels schmas de processus peuvent se rvler trs importants car ils vouspermettent d'optimiser votre business de l'intrieur. La premire fois est rarement la

bonne quand vous faites quelque chose dans votre entreprise.Lorsque vous dessinez votre schma de processus, vous verrez clairement pourquoi lafaon dont vous grez les choses est loin d'tre idale. Plus important encore, vousverrez trs facilement quelles sont les amliorations apporter. Pouvoir visualiser unprocessus vous aide comprendre plus facilement les interactions, les changes, lessous-processus et les sous-activits qui s'oprent et qui limitent vos performances.

coutez-moi bien, il est impossible d'atteindre la performance maximum dans votrebusiness si vos processus d'action sont dfectueux.

Les experts en qualit soutiennent que 94% des problmes et des dysfonctionnementsd'un business proviennent de processus dfectueux, pas de problmes humains, ou

autre. Il s'agit d'un dysfonctionnement l'intrieur d'un processus. C'est pour celaqu'avoir un outil aussi puissant qu'un schma des processus est fondamental pourrationaliser vos oprations actuelles.


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Dans mon entreprise, nous crons des schmas de processus pour tout ce que nousfaisons. Cela nous permet de former facilement nos employs, de sous-traiter diversesactivits de manire efficace et d'amliorer constamment nos performances gnrales.

Voici un exemple de carte de processus de mon entreprise. Elle est un peu dpasse l'heure actuelle (nous ne l'utilisons plus) mais sa structure fondamentale peut vous enapprendre beaucoup.

Vous voyez quel point il est simple de comprendre ce qui se passe?

Et admettons que vous soyez une des quatre personnes responsable des activitsdcrites dans ce schma. Vous voyez comme il est simple de comprendre comment lesactivits dont vous tes responsable sont lies au processus tout entier?

Pour finir, voyez-vous comme il est facile de comprendre qui obtient quoi, et de qui?

Si vous avez rpondu 'oui' aux questions prcdentes, cela signifie que vous devriezcommencer vous lancer dans le process mapping.

Poursuivons

Les Indicateurs: Le Langage du Business(et des profits)

Les tudes de Forrester Research montrent que la dernire cause des problmes lis la sous-traitance est l'absence de bons indicateurs pour mesurer lesperformances. La plupart des e-marketeurs comprennent les indicateurs de leurs sitesInternet mais ne voient pas quel point il est facile d'valuer leur performance ou degrer efficacement leur business et leurs relations avec des sous-traitants avec cesindicateurs.


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Considrons l'utilisation des indicateurs avec un sous-tratant. Lorsque vous mettez enplace un accord de sous-traitance, il est prfrable d'avoir recours un Service LevelAgreement (SLA) ou "Contrat de Niveau de Service".

Il s'agit d'un contrat pass entre votre entreprise et le sous-traitant, qui dtermine lafaon dont les performances seront mesures (les indicateurs), ainsi que le niveau de

qualit minimum acceptable pour la prestation. La plupart des webentrepreneursn'utilisent pas cet outil et nexpliquent donc jamais au sous-traitant comment saperformance sera mesure. La qualit de la prestation est sans surprise souventdcevante.

Les indicateurs varient considrablement en fonction du processus sous-trait, maisvoici quelques directives suivre lorsque vous choisirez vos indicateurs.L'indicateur doit:

tre cohrent avec le but premier du processus Inciter les bons comportements Donner des objectifs concrets Ne pas tre trop difficile mesurer

Il existe de nombreuses autres choses dire sur les indicateurs Mais si vouscommencez rflchir ceux que vous pourriez utiliser pour mesurer votreperformance et celles de vos sous-traitants, vous aurez des annes lumiresd'avance sur la plupart des e-marketeurs actuels.

Rcapitulatif Rapide des Principes de Base de laConstruction d'un Business sur le Web

J'ai cris ce manifeste pour vous amener concevoir diffremment votre e-business.En voici un rcapitulatif rapide:

1. Il vous reste encore du temps pour trouver votre niche, pour y construire votrebusiness et pour devenir riche. Mais ce temps vous est compt.

2. Pour tre la tte d'un vritable business, il vous faut une vision et unestratgie qui vous permettra de raliser cette vision. Si vous faites cela, alorsvous cesserez d'tre un chercheur d'opportunits pour devenir un vritableentrepreneur.

3. Arrtez de collectionner toutes les tactiques et stratgies qui passent devantvous et n'achetez plus que les produits et les services qui vous permettrontd'amliorer votre stratgie et de raliser votre vision.

4. Comprenez que votre temps est tout ce que vous possdez et que vous devezconnatre sa valeur et avoir un plan pour augmenter cette dernire.5. Rappelez-vous de toujours construire votre business autour des principes

d'effet de levier et de systmatisation.6. Comprenez la diffrence entre une bonne et une mauvaise sous-traitance et

construisez-vous un rseau de professionnels indpendants talentueux etdisponibles pour vous.

7. tudiez et mettez en application des mthodologies de gestion de projet pourfaire crotre votre business.

8. laborez des schmas de processus pour les diverses activits de votrebusiness et cherchez constamment amliorer vos processus.

9. Essayez de rduire chacune de vos activits et relations professionnelles unindicateur essentiel qui vous permettra facilement d'en valuer les

performances.


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Si vous suivez toutes ces suggestions, alors vous serez sur la bonne route pouraugmenter vos revenus tout en rduisant votre stress et votre charge de travail.

Faites Exploser les Rsultats de votre Business

Comme je l'ai mentionn plus tt dans ce manifeste, je viens de me lancer dans unpartenariat qui m'oblige ajuster le temps que je peux consacrer mon activit decoaching. Je vais collaborer avec Agora la cration d'un business hybride decoaching et de conseil.

Ce business ciblera des entreprises plus importantes et implantes dans leur secteur etson prix en sera en consquence plus lev. Ce nouveau programme occupera unetrs grande partie de mon temps et, par consquent, les nouveaux clients de monprogramme de coaching n'auront plus l'opportunit de travailler personnellement avecmoi.

Il nous est cependant toujours possible de nous retrouver au tlphone pendant une

heure et demie quatre fois par mois comme cela est prvu dans mon programme decoaching "Business Growth System". Ces appels de type "Questions Rponses" engroupe donnent mes clients l'occasion de me poser directement leurs questions et mepermettent de passer autant de temps que je juge ncessaire les aider. Chaque clientpourra apprendre des rponses que je lui donnerai, ainsi que des rponses et desstratgies que je proposerai d'autres clients.

Il est nanmoins vident que mon programme de Coaching ne conviendra pas tout lemonde.

Cependant, si vous voulez srieusement gagner beaucoup d'argent sur Internet et sivous voulez construire un vritable business qui vous rapporte beaucoup d'argent sur ladure alors ce programme est pour vous. tant donn que je souhaite poursuivre

ces appels groups 4 fois par mois avec mes clients, il existe une limite stricte aunombre de clients que je peux accepter en mme temps dans ce programme.

trs bientt,

Rich Schefren


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MISE JOURPS je commence recevoir de nombreuses plaintes de la part de collguesmarketeurs qui craignent que ce rapport puisse tre nuisible leurs propres business.

Il s'est mme form un groupe de marketeurs dont le but est de m'empcher demaintenir ce manifeste en ligne.

Je ne veux vraiment pas que cela arrive, car cela voudrait dire que de nombreuxmarketeurs en difficult s'obstineraient suivre la voie de l'opportunisme, toutsimplement parce qu'ils ignorent qu'il existe une alternative. Si vous avez pu profiter dece rapport, alors vous pouvez me venir en aide de deux faons:

1. J'ai mis en place un bouton "dites-le un ami" ("tell a friend") pour que vouspuissiez facilement transmettre l'information et aider vos amis rendez-vousds maintenant l'adresse: http://strategicprofits.com/spreadtheword/ etrejoignez la lutte pour changer la faon dont la communaut du marketingInternet mne ses affaires et son business.

2. Vous pouvez galement vous rendre sur mon blog et poster des commentairespour aider les autres marketeurs comprendre pourquoi ils ont besoin de lirece manifeste. Rendez-vous simplement sur mon blog et dites au monde ce quevous avez pens du Manifeste du Business sur Internet.

Documents

Internet Business Manifesto en VF