Introduction aux affaires avec des intermédiaires Pré-requis et conseils.

  • Published on
    03-Apr-2015

  • View
    103

  • Download
    1

Embed Size (px)

Transcript

<ul><li> Page 1 </li> <li> Introduction aux affaires avec des intermdiaires Pr-requis et conseils </li> <li> Page 2 </li> <li> Sophie Paquin et Sbastien Garipy Conseillers en positionnement, ventes, et commercialisation de produits. </li> <li> Page 3 </li> <li> Agenda de la prsentation Le grand canal de la distribution: qui sont les diffrents intermdiaires (rles et responsabilits) Les cots pour travailler avec ces intermdiaires Importance de connatre son prix de revient </li> <li> Page 4 </li> <li> Quel march visez-vous ? </li> <li> Page 5 </li> <li> Une courte dfinition La distribution est un ensemble dactivits ralises par le producteur, avec ou sans intermdiaire, de lobtention du produit fini jusqu ce quil soit en possession du consommateur final. </li> <li> Page 6 </li> <li> Le circuit de distribution Courtier ou reprsenta nt Distribute ur Dtailla nt Client final La russite du rseau passe par linteraction entre tous les intervenants. Vous en tes le point de dpart ! Transporte ur Producteu r </li> <li> Page 7 </li> <li> Votre opinion sur les distributeurs </li> <li> Page 8 </li> <li> Raisons pour viter le distributeur 1) Je nen connais pas. 2) Jai connu ou jai entendu parl de mauvaises expriences. 3) a cote trop chercest le distributeur qui va faire les profits et pas nous. 4) Ils ont des demandes comme des codes barres et je dois remballer mon produit pour rpondre leurs exigences. 5) Je veux garder le contact avec mon client. </li> <li> Page 9 </li> <li> Tmoignage Au dbut, jai dabord fait la livraison de mes produits pour massurer que tout est correct avec le client. Ensuite, jai confi ce rle un transporteur. Cest sr, je paye pour obtenir ce service, mais cest le prix payer pour faire crotre lentreprise, on ne peut pas tout faire. </li> <li> Page 10 </li> <li> Tmoignage Je livrais mes produits plusieurs points de vente. De cette faon, je pouvais garder mon contact avec mes clients. Mais, la gestion de la livraison devenait exigeante. Jai dcid de confier la distribution de mes produits un distributeur. Cette faon ne mempche pas de faire un suivi auprs de mes clients, puisque jai plus de temps pour cela. </li> <li> Page 11 </li> <li> Faire la diffrence Transporteur A la responsabilit de livrer votre marchandise lendroit dsign. Peut venir chercher vos commandes et les livrer chez votre client OU vous pouvez livrer vos diffrentes commandes chez ce transporteur pour expdition vers la destination finale. </li> <li> Page 12 </li> <li> Faire la diffrence Distributeur Responsable de plusieurs fonctions, dont: Prise de commande auprs des clients Montage des commandes Transport, livraison et entreposage Approvisionnement chez le manufacturier Ngociation avec les clients, montage dtalage Facturation, rabais etc, comptes recevoir Transfert de proprit Service aprs-vente </li> <li> Page 13 </li> <li> Avantages dun distributeur Pour vos clients: Un seul intervenant pour les rencontres Un seul intervenant pour les ngociations Une seule commande et minimum de livraison atteignable Moins de factures traiter Gestion plus efficace </li> <li> Page 14 </li> <li> Avantages dun distributeur Pour le producteur / transformateur: Capacit de gestion accrue Prise de commande, prparation et facturation Commercialisation Transport, livraison et service aprs-vente Gestion des comptes recevoir Profiter de lexpertise et des connaissances du march du distributeur. On rejoint une nouvelle clientle que nous naurions pu atteindre sans y mettre tout son temps et ses nergies. Plus de ventes, une distribution plus structure, des possibilits de nouveaux marchs = $$$ </li> <li> Page 15 </li> <li> Les cots pour travailler avec les intermdiaires Courtier Reprsentant Transporteur Distributeur Dtaillant </li> <li> Page 16 </li> <li> Limportance de connatre son prix de revient </li> <li> Page 17 </li> <li> Il sagit dun exercice stratgique TRS important = UNE QUESTION DE SURVIE!!! </li> <li> Page 18 </li> <li> Si vous vendez 1,000,000$, mais quil vous en cote 1,100,000$ pour oprer, quaurez-vous gagn au juste? </li> <li> Page 19 </li> <li> COMMENT CALCULER VOTRE PRIX DE REVIENT ? Quatre (4) faons de faire : 1.En valuant les cots et en ajoutant un pourcentage donn (cost-plus) Ex : 100$, majoration de 30% = 130$ Avantage : Simple Dsavantage : Souvent trop cher ou trop bas. 2.Selon lopinion des clients Bas sur les attentes du client Souvent sous-valu impact sur la marge bnficiaire </li> <li> Page 20 </li> <li> COMMENT CALCULER VOTRE PRIX DE REVIENT ? 3. Selon les prix de la concurrence Hasardeux Ne tient pas compte de tous les attributs du produit 4.En valuant vos besoins pour survivre et le volume de ventes prvues Bas sur une simple quation de division </li> <li> Page 21 </li> <li> COMMENT CALCULERZ VOTRE PRIX DE REVIENT ? La meilleure mthode pour ltablir Dterminer les cots de production prix de revient Permet de prendre des dcisions stratgiques (rentabilit, part de march, etc.) Trois (3) mthodes : Contribution marginale (marge sur cots variables), Cot complet et comptabilit par activit. Analyse du march Stratgie de mise en march </li> <li> Page 22 </li> <li> UN BON PRIX Permet lentreprise dtablir un positionnement juste et honnte dans le march Permet davoir une bonne marge bnficiaire Permet de maximiser la rentabilit et dassurer la survie long terme de lentreprise CEST UNE QUESTION DE PROPORTION ! </li> <li> Page 23 </li> <li> retenir Le succs de votre entreprise dpend du circuit de distribution adopt, puisque son efficacit joue un rle important sur les cots lis la commercialisation des produits. </li> <li> Page 24 </li> <li> Le march nattend que vous ! Si vous prfrez limiter les intermdiaires afin de diminuer le cot li la distribution et fournir des produits prix comptitif, noubliez pas que vous vous engagez dans une surcharge de travail qui namnera pas ncessairement de nouvelles ventes. </li> <li> Page 25 </li> <li> Le march nattend que vous ! </li> <li> Page 26 </li> <li> Des questions ? </li> <li> Page 27 </li> <li> Merci ! </li> </ul>

Recommended

View more >