7/25/2019 ispit-krv

1/4

- Trite: splet zakona uzajamnog djelovanja ponude i tranje. Sastoji se od platenosposobnih kupaca koji imaju neku potrebu.

- Trite u irem smislu: svako suoavanje ponude i tranje bez obzira na mjesto, vrijeme ioblik obavljanja kupoprodajnih odnosa

- Trini uslovi: proizvodnja, raspodjela, razmjena, potronja- aktori za !ormiranje trita: obim i struktura, robnost poljoprivredne proizvodnje, broj i

struktura stanovnitva, tehnika opremljenost prometa, drutveni proizvod, nacionalnidohodak.

- "ajvaniji !aktori za trite: ponuda, tranja i cijena.- Tipologija trita: nauno razvrstavanje trita prema zajednikim osobinama u tipove- #ategorije za tipologiju: prostorni aspekt, robni aspekt, aspekt veza i odnosa, aspekt

trine tehnike i institucija- $imenzije sa stanovita privrednog subjekta: trite stvarnih potroaa, trite stvarnih

potroaa konkurencije, trite relativnih nepotroaa- Segmentacija: podjela trita u jednake grupe kupaca koje se mogu posmatrati kao trini

cilj i ostvarivanje tog cilja putem marketinga- %oljoprivredni proizvodi na tritu: neophodni u ishrani& vremensko nepoklapanje ponude i

tranje& spor obrt kapitala& nemogu'nost pove'anja ponude& spor tehniko-tehnolokinapredak& razasuta proizvodnja& drava kontrolie cijene& neizvesna proizvodnja

- Trini potencijal: ukupna koliina proizvoda koje 'e kupac kupiti u odre(enom vremenuuz odre(eni marketingponuda

- %onuda je ukupna masa proizvoda i usluga u odre(enom vremenu i prostoru uz odre(enucijenu koji slue za zadovoljavanje elja i potreba kupaca

- %ozitivan nagiv krive ponude: sa rastom cijena pove'ava se koliina proiozvoda- #ategorije ponude: - prema vremenu )dnevna, sezonska, godinja*

%rostoru )lokalna, regionalna, nacionalna* +bimu )pojedinana, u grupi, ukupna* %rema strukturi robnog !onda %rema izvorima robnog !onda

- $opunski izvori ponudi: robne rezerve )stalne teku'e*, zalihe u agroindustrijskim itrgovinskim privrednim subjektima, namjenski !ondoviarketing

- arketing koncept:. azdoblje proizvodne orijentacije / situacija kad na tritu postoji velika tranja za

odre(enim proizvodima0. azdoblje koncepcije proizvoda / pretpostavka da 'e se kupovati najkvalitetniji

proizvod1. azdoblje prodajne orijentacije / dolazi do dzasi'enja na tritu pa se postavlja

pitanje prodaje2. azdoblje marketing koncepcije / spoznavanje potreba i elja potroaa3. arketing kontrola / dominacija na tritu, unitavanje konkurencije

- arketing predstavlja analiziranje, organizovanje, planiranje i kontrolisanje potencijalnihizvora kupaca, politike i aktivnosti preduze'a, sa stanovita elja za zadovovaljavanjempotreba kupca i ostvarenja pro4ta

7/25/2019 ispit-krv

2/4

- #oristi marketinga: preduze'u / gdje su koja trita, proizvod na pravom mjestu poodgovaraju'oj cijeni, naje4kasnijea distribucija&&& potroau / in!ormacije o proizvodu,ve'i asortiman, nie cijene, pove'avanje ivotnog standarda

- 5zroci za pojavu marketinga: opadanje prodaje, spor rast prodaje, promjene u modelukupovine, porast konkurencije, neuskla(enost ponude i tranje

- 6lementi marketinga: proizvod, cijena, distribucija, promocija- %roces marketinga: istraivanje, planiranje, marketing miks, operativno djelovanje,marketing kontrola

- arketing strategija: predstavlja sposobnost i umije'e koritenja svih resursa privrednogsubjekta u svrhu ostvarenja zacrtanih ciljeva.

- %roizvod predstavlja skup 4zikih, !unkcionalnih i simbolikih svojstava za koje se oekujeda omogu'e satis!akciju kupcu ili da bude od koristi za njega

- 7a proizvod se veu: marka, ime, znak, boja, zatitni znak, identitet, imid marke, gudvil- 8ivotni ciklus proizvoda: predstavlja vremenski period od uvo(enja novog proizvoda u

proizvodnju i trite,pa sve dok jo nailazi na prodaju pod takvim ekonomskim uslovimakoji obezbje(uju minimum rentabiliteta.

- #valitet proizvoda: stepen u kojem proizvod zadovoljava stepen potroaa- 2 aspekta ambalae: proizvodnja, dizajn, marketing, ekonominost- 9mbalaa: prema vrsti: standardna i specijalna

%rema !unkciji: komercijalna i transportna- unkcije ambalae: upotrebna, trina, zatitna, skladitenja, prilago(ivaka- 69" / me(unarodni sistem numerisanja proizvoda )9 #+$* / -1 ; zemlja

proizvo(aa, 2-ijena

- >ijena ima: strategijsku i taktiku ulogu- >iljevi kojima se tei prilikom !ormiranja cijena: opstanak na tritu, maksimizacija

teku'eg pro4ta, vode'e mjesto na tritu, vode'e mjesto po kvalitetu proizvoda- aktori koji utiu na !ormniranje cijena: trokovi proizvodnje, obim ponude i tranje,stepen konkurencije

- etode !ormiranja cijena poljoprivrednih proizvoda: trokovi plus mara, putem direktnogobrauna, prosjenih trokova, pokrivanje trokova, dobit na uloena sredstva, pragrentabilnosti, graninih trokova, metodi koji nisu zasnovani na trokovima, trinavrijednost.

- %olitika !ormiranja cijena: ?eksibilna cijena, nivo kretanja cijena, ivotni ciklus proizvoda,asortiman i cijene proizvoda& transportne cijene, kanal distribucije

- $i!erencijacija cijena.: geogra!sko, vremensko, prema ciljnim grupama, prema koliinikupljene robe, namjeni proizvoda, nalinu pla'anja

- %romocija / proces komuniciranja izme(u preduze'a i potroaa sa ciljem da se stvoripozitivan stav o proizvodima koji vodi ka njihovom !avoriziranju u procesu kupovine natritu.

- %romocioni miks: ekonomska propaganda, unapre(enje prodaje, publicitet, lina prodaja- 6konomska propaganda: oblik javnog oglaavanja, sa ciljem da in!ormie i utie na

potroae kako bi oni postali kupci odre(enih proizvoda, odnosno pomae prodajudobara ili usluga

7/25/2019 ispit-krv

3/4

- aze ekonomske propagande: cilj& identi4kacija trinih segmenata& visina 4nansijskihsredstava& upu'ivanje poruke& medija miks& akcija za svaki medij& mjerenje uspjenostiekonomske propagande.

- $istribucja: dopremanje proizvoda od proizvo(aa do potroaa- +snovni zadatak: upravlja kretanjem dobara od proizvo(aa do krajnjih potroaa i da u

pravo vriejeme na pravom mjestu i po cijeni koja odgovara kupcu dostavi proizvod- unkcije kanala d: prikupljanje proizvoda, sortiranje proizvodnje, transport, skladitenje,rizik, kupovina i prodaja

- #anali distribucije podjela: po prirodnim vezama, prema broju uesnika u lancu, premalegalnosti

- aktori distribucije: . @lavni )obim i trokovi prodaje, vrijednsot proizvodnje, tehnikeusluge*&&& 0. %osebni )broj potroaa, konkurencija, svojstva proizvoda, kupovna mo',troak distribucije, zahtjevi kupca*

- izika distribucija: organizaija kretanja proizvoda od proizvo(aa do potroaa- +snovni elementi 4zike dist: uni4kacija, transport, skladitenje in!o sistem- Airina distribucije: intenzivna, selektivan, ekskluzivna- Trine ustanove u prometu: berze, aukcije, trnice na veliko, privredni sajmovi,

privredne izlobe, privredni saloni- erze: predstavljaju organizovano trite na kome se po posebnim pravilima trguje

novcem, papirima od vrijednosti, tipiziranim robama i uslugama.- erze se dijele: produktne berze na kojima se trguje odre(enim vrstama robe )opteg

karaktera, specijalizovane*&& e!ektivne )hartije od vrijednosti*& novane )e!ektivni novaci devize*&& berze usluga

- erzanski poslovi mogu biti: promptni )trenutni*, terminski )oroeni, roni*, reportni)produeni*, deportni, opcijski, di!erencijski

- 9ukcije: predstavljaju specijalizovane trine ustanove na kojima se prodaje roba naveliko putem javne prodaje / licitiranjem. +snovna !unkcija aukcijske prodaje jeste dase smanje trokovi prometa )transporta, skladitenja i uvanja* i dase postigne topovoljnija cijena za prodavca

- 9ukcije se dijele na: aukcije rijetkih dobara, aukcije sirovina, aukcije svjeih ilakokvarljivih proizvoda

- %rivredni sajmovi: nazivaju se jo i sajmovi uzoraka, nastali su kao speci4an oblikorganizovanja trita iz srednjovjekovnih robnih pijaca koje su odravane prilikomvelikih vjerskih praznika. "a sajmovima izlau se uzorci i modeli proizvoda. +nipredstavljaju smotru najnovijih dostignu'a u odre(enoj grani privre(ivanja.

- >iljevi privrednih sajmova: olakavaju uspostavljanje kontakata izme(u proizvo(aa ipotroaa, imaju propagandno-promotivnu ulogu, utiu na poboljanje produkt imidaprivrednih subjekata, promoviu public relations preduze'a, demonstriraju nova

dostignu'a i tehniko tehnoloke inovacije, doprinose pove'anju transparentnostitrita, doprinose !ormiranju cijena, doprinose podizanju kvaliteta proizvoda,obezbje(uju povrante in!ormacije, unapre(uju odnose i saradnju sa dobavljaima ikanalima distribucije

- %rivredne izlobe: ne spadaju u kategoriju organizovanih trinih ustanova, ve' seuglavnom nalaze u sklopu prate'e sajamske mani!estacije na kojima se izlae roba.+snovna !ukcija je da slue u propagandne svrhe. Bmaju reprezentativni karakter i njimase roba po pravilu ne prodaje iako postoje i prodajne izlobe.

7/25/2019 ispit-krv

4/4

- >iljevi izlobe: kreiranje Csales leadsD, trenutna prodaja, lanisranje novog proizvoda,ulazak na novo trite, susret sa postoje'im kupcima, primjena imida preduze'a,trino testiranje i istraivanje, stvaranje odnosa sa medijima, nalaenje agenata ilidistributera, sticanje in!ormacija o konkurenciji.

- Specijalizovane organizacije za obavljanje prometa: prevoznika )pediterska preduze'a*,

skladina, javna carinska, trgovinske agencije i biroi, zastupnitva, carinskeorganizacije, organizacije za kontrolu kvaliteta i kvantiteta, ostale organizacije zavrenje prometa

- %ropisi u prometu: standardizacija, granski standardi, interni standardi, tehnikinormativi, norme kvaliteta.

- Standardizacija podrazumijeva odre(ivanje svih osobina koje ine odre(eni stepenkvaliteta nekog proizvoda. +na predstavlja primjenu odre(enih pravila radi regulisanjanormi u ime i za raun svih zainteresovanih strana u prometu. +buhvata primjenustandarda, normi kvaliteta i tehnikih normativa u cilju zatite zdravlja ljudi i ovjekovesredine.

-