Upload
martin-diblicek
View
162
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
JAK SLOŽIT REZERVACI 5. Setkání makléřů Dumrealit.cz TOP │ 9. – 10. května, Hotel Svratka
Michal Ježek
JAK SKLÁDÁM REZERVACI
PŘÍPRAVA PŘED PROHLÍDKOU
OVĚŘIT TERMÍN PROHLÍDKY
Dobrý den p. Nováku, platí dnešní prohlídka v 5 hodin odpoledne ? Cože, to už je dnes?
Vytisknout přehled o nemovitosti
Protokol o prohlídce
Protokol? Stačí jeden…
Přijet aspoň 10 min. před prohlídkou
Prohlídka nemovitosti
Jak vést prohlídku
• Špatný příklad:
Si to proběhněte ! Koukejte!Nespěchejte, času dost !
Jak vést prohlídku
• Správný příklad:
• Prohlídku vždy vede makléř• Udržet zájemce pohromadě• Makléř vede rozhovor
Jak vypsat protokol o prohlídce
Pocit ztráty
• Začít u prvního kontaktu, telefonování• Po prohlídce nemovitosti
Rozloučení
Špatně Správně
Kupní signál
Jak poznám, že klient má zájemJak poznám, že klient má zájem
Jak si klienta získat
Rezervace
DĚKUJI ZA POZORNOST5. SETKÁNÍ MAKLÉŘŮ DUMREALIT.CZ TOP │ 9. – 10. KVĚTNA, HOTEL SVRATKA
MICHAL JEŽEK