Upload
odelia
View
39
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Jak zarobić pierwszy milion? dr Leszek Czarnecki. Pierwszy Milion. - PowerPoint PPT Presentation
Citation preview
Jak zarobić pierwszy milion?
dr Leszek Czarnecki
John D. Rockefeller (1839-1908) – W 1870 r. wraz w trzema wspólnikami założył spółkę naftową Standard Oil Standard. Rockefeller płacił swoim pracownikom więcej niż konkurencja oraz nagradzał pomysły ulepszające prowadzenie przedsiębiorstwa.
Firma prowadziła bardzo oszczędne wykorzystanie surowców, wszelkie odpady były restrykcyjne wykorzystywane. Dzięki tej polityce w 1880 r. Rockefeller przerabiał 85% ropy naftowej w USA.
Pierwszy Milion
Źródło: Rockefeller Archive Center
W Polsce sytuacja wyglądała o wiele łatwiej ze względu na wysoką inflację w latach 80-tych. Aby uzyskać 1 mln zł wystarczyło 100 USD.
Determinanty Sukcesu
SUKCES
ODPOWIEDNI LUDZIE
POMYSŁ NA BIZNES KAPITAŁ
SYNERGIA TRZECH ZAGADNIEŃ
Ludzie
Przedsiębiorca to sprzedawca!
Uważny obserwator rzeczywistości
Specyficzne połączenie umiejętności analityczo-syntetycznych
Cenniejsza inteligencja emocjonalna niż matematyczno-przestrzenna
Łatwość nawiązywania kontaktów międzyludzkich
Przedsiębiorca to naturalny lider
Przedsiębiorca to człowiek bardzo pracowity
Jeżeli zakładasz spółkę, to maksymalnie z jedną osobą (chyba, że z góry będziesz miał ponad 50%, bo ryzyko konfliktu przy 3
wspólnikach jest 3x większe niż przy 2 (3!=6,a 2!=2),a przy 4 wspólnikach, aż 12
Pomysł
Z jednej strony identyfikowanie istniejących, lecz niezaspokojonych potrzeb (np. odśnieżanie ulic, dachów w zimie) - usługi istnieją, lecz nie nadążają za popytem.
Przewidywanie i kreowanie nowych jeszcze nie uświadomionych potrzeb (np.iPod, lecz też Tax Care)
Na etapie pierwszego biznesu zawsze najintensywniej pracuje sam przedsiębiorca, nie będąc za to wynagradzany, więc biznes w zasadzie od startu powinien być dochodowy (teza, że w pierwszych lata muszą być straty to bajki - przecież na początku sprzedajesz przede wszystkim swoją pracę)
Biznes musi być wysokomarżowy, na początku będzie dużo błędów, więc musi istnieć naturalny margines bezpieczeństwa
Finansowanie
Startując z nowym biznesem bądź przygotowany na najgorsze; nie uda się i wszystko stracisz (nie rób biznesu na kredyt, inwestuj swój czas, ewentualnie oszczędności swoje lub swoje rodziny, z których utratą możesz się pogodzić)
Nie bierz kredytów ( a przynajmniej nie na siebie jako osobę fizyczną); „najpierw wydaje się cudze, potem trzeba oddać własne”
Fundusze unijne to bardzo dobry pomysł
Ta długo jak się da, finansuj rozwój z bieżących zysków
Pomyśl o kredytach, kiedy jesteś pewny swojej prognozy rynku, na którym planujesz działać przez najbliższe trzy lata; kiedy jesteś pewny standardu usług jakie świadczy twoja firma oraz stabilności dostawców i odbiorców
Następne Kroki
Zatrudniaj ludzi do pracy, żeby wykonywali proste czynności, które zajmują ci dużo czasu a nie przynoszą dochodu
Standaryzuj biznes i rozwijaj skalę, twórz sieć – niech ona pracuje dla ciebie
O wspólniku lub sprzedaży biznesu pomyśl dopiero wtedy, gdy według Ciebie biznes będzie się rozwijał wolniej niż 10-15% rocznie, a i wtedy pomyśl co będziesz robił po sprzedaży
Znajdź balans pomiędzy firmą a twoją rodziną (źle jest gdy firma zastępuje rodzinę)
Mój Pierwszy Biznes – Leszek Czarnecki
Prace podwodne (5-cio osoba grupa na początku), 2 –osobowa spółka, 1985 rok
Po roku 3-4 ekipy, a ja już swój czas dzielę 50% na bezpośrednie prace pod wodą, a 50% na zarządzanie i budowanie firmy
Po trzech latach ok. 50 zatrudnionych osób i jakościowa zmiana w charakterze prowadzonych prac (przejście od prostych prac podwodnych do skomplikowanych robót hydrotechnicznych i zamiana z funkcji małego podwykonawcy na generalnego realizatora kontraktów)
Sprzedaż firmy swojemu wspólnikowi w 1991 roku
Stworzenie Europejskiego Funduszu Leasingowego
Potrzeby – Piramida Masłowa
Potrzeba stabilizacji
Potrzeba szacunku i
uznania
Potrzeby miłości i
przynależności
Potrzeby bezpieczeństwa
Potrzeby fizjologiczne
Dlaczego chcesz założyć firmę?
Co na szczycie piramidy?
Proste Reguły
Na koniec:
Jeżeli myślisz że uda się opisać regułami i wzorami receptę na sukces zapoznaj się z historią Myrona Scholesa i Roberta Mertona, laureatów nagrody Nobla z Ekonomii i ich funduszy Long Term Capital Management (LTCM).
Życzę wielu sukcesów.
dr Leszek Czarnecki