Jouni Kärkkäinen & Niila Tamminen

”Sponsorointi on Suomessa lapsenkengissä” Timo Heinonen, Valtion liikuntaneuvoston jäsen

”Suomalaisyritysten sponsorointitoiminnassa on vielä paljon kehitettävää, sekä investoinnin määrällä että sen hyödyntämisellä mitattuna. Suomi jää pohjoismaisella tasolla selvästi Ruotsin ja Norjan tasosta.” Klaus Virkkunen, Sponsor Insight

Suomihan on täysin jälkeenjäänyt yritysyhteistyössä. Meille urheilusponsorointi on laitamainoksen myymistä eikä ammattimaista yritysten brändien rakentamista. Meillä on paljon opeteltavaa, jotta sekä tarjoaja että yritys ymmärtää mahdollisuudet, mitä siinä voisi olla. Petteri Kilpinen, puheenjohtaja Nuori Suomi

Sponsorointi?

Sponsorointi on investointeja ja liiketoimintaa Sponsorointiin liittyy vastike (ilman sitä kyse ”hyväntekeväisyydestä”) ja vastikkeen hyödyntäminen Sponsoroitavan kohteen imagon vuokraamista ja hyödyntämistä Sponsorointi yhä enemmän osa yritysten ja organisaatioiden kokonaismarkkinointia

Sponsorointi oSananmukaisesti tukija

oLyhytkestoinen?

oKysyntä ja tarjonta kohtaavat

oSelvät sävelet mitä saa ja mitä maksaa

Yritysyhteistyö oMolemmat hyötyy

oPitkäkestoinen

oAidosti vuorovaikutteinen

oTuotteet ja niiden tuomat hyödyt luodaan yhdessä

Historiallisia lähtökohtia:

Historian tutkimuksen mukaan Rooman

Colosseumin gladiaattoritaistelut ja hevoskilpailut n. 2000

vuotta sitten olivat ensimmäisiä

sponsoroituja tapahtumia

Ace Matrix

Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:

IEG, ESA, Mainostajat.fi

USA

20 Mrd.€ Kasvua + 4%

62,11 € per capita

Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:

IEG, ESA, Mainostajat.fi

EUROOPPA

14,5 Mrd.€ Kasvua + 2,1%

28,54 € per capita

Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:

SUOMI-FINLAND

171 Milj. € Laskua -3,0%

IEG, ESA, Mainostajat.fi

SUOMI

171 Milj. € Laskua -3,0%

31,09 € per capita

Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:

SUOMI-FINLAND

171 Milj. € Laskua -3,0%

IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM

SUOMI

171 Milj. € Laskua -3,0%

31,09 € per capita

Taide ja kulttuuri

458 Milj. €

Taide ja kulttuuri

458 Milj. €

Sponsorointiin käytetyt panostukset 2014:

SUOMI-FINLAND

171 Milj. € Laskua -3,0%

IEG, ESA, Mainostajat.fi, OKM

SUOMI

171 Milj. € Laskua -3,0%

31,09 € per capita

Apurahat 32,4 Milj. €

Sponsorointibarometri 2015

Sponsoroinnin panostusaikeet

Sponsorointibarometri 2015

Sponsoroidut kohteet 2014

Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri

Sopimusten keskimääräinen koko: oFestarit/musiikkitapahtumat 2-60k € oMuseot, galleriat 0-40k € oTeatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-30k €

© Sponsor Insight

Sponsoroinnin tunnuslukuja kulttuuri

Sponsorien määrä: oFestarit/musiikkitapahtumat 1-25 kpl oMuseot, galleriat 0-15 kpl oTeatteri, tanssi, kuorot yms. kohteet 0-5 kpl

© Sponsor Insight

Mitkä toimialat erityisesti kulttuurin sponsoroijia?

o Media- ja viestintä o Pankki-, vakuutus- ja sijoituspalvelut o Alkoholibrändit/panimotuotteet o Elintarvikeala o Autot ja tarvikkeet

© Sponsor Insight

43 % suomalaisista yrityksistä sanoo, että sponsorointi on strategisesti tärkeä osa heidän markkinointiaan

15 % Suomen 100 suurimmasta sponsorista käyttää sponsorointiin ja tapahtumamarkkinointiin yli 500 000 €/v.

29 % Mainostajien liiton sponsoribarometriin vastanneista yrityksistä ei ole asettanut mitään

tavoitteita sponsoroinnilleen!

Miten voit hyödyntää tämän?

Sosiaalisen median linkittäminen sponsorointiin vahvassa kasvussa, esim.

USA:ssa jo 75 % firmoista rakentaa jonkun some kampanjan/toiminnon

sponsorointikohteensa ympärille.

Suomessa luku 49 % mutta on kasvussa.

Sponsorien kukkarosta yhä enemmän kiinnostuneita, panosta kokonaisvaltaisemmin

hyödyntämiseen ja erotu!

LUOVUUS! ROHKEUS!

Mitä vastineita minulla olisi tarjota mahdolliselle sponsorille?

o Toimintaani liittyvät yleisöt, kohderyhmät ja asiakkaat o Toimintani imago, brändi ja arvot o Sosiaalisen median tarinat ja kontaktit o Osaamiseni, persoonani ja tapani toimia o Toimitilani ja puitteet o Palveluni, tuotteeni

Tärkein sponsoroinnin motiivi on brändin vahvistaminen.

2010-luvun trendejä

Pitkäaikainen sitoutuminen

Yhteiskunnallisesti merkittävät hankkeet

Läpinäkyvyys kaikkia sidosryhmiä kohtaan

Sponsoroinnin avaintekijöitä 2016

1.Vastuullisuus 2.Osallistaminen 3.Hyödyntäminen 4.Vaikuttavuuden mittaus

1. Vastuullisuus

Arvopohjaisuuteen perustuva yhteistyö ja vastuullisuus ovat yritysten imagon ja brändin rakentamisen

kulmakiviä.

Yritykset hakevat aktiivisesti kumppaneita, joiden arvot vastaavaat parhaalla mahdollisella tavalla yrityksen

tekemiseen, win-win.

2. Osallistaminen

Yritykset eivät halua olla vain passiivisia tarkkailijoita!

Mieti miten voit osallistaa omia

yleisöjäsi, asiakkaitasi, kohderyhmiä paremmin

vahvistaaksesi sponsoroijan tavoitteita?

Joukkoistamisen voima

Vuorovaikutus

3. Hyödyntäminen Euro sponsorointiin =

euro hyödyntämiseen! Vasta hyödyntäminen tekee

sponsoroinnista aitoa yhteistyötä. Sponsoroivan tahon tulisi budjetoida varoja myös

hyödyntämiseen.

Tee yritysyhteistyön ostamisesta ja vastineen hyödyntämisestä

helpompaa!

4. Vaikuttavuuden mittaus

Yritykset keräävät yhä enemmän palautetta toiminnastaan.

Digiaikana yhä helpompi saada monipuolista dataa.

Tuettavien kohteiden myös tuotettava vaikuttavuudesta kertovaa dataa yhä enemmän.

Toiminnalla oltava selvä yhteys tukijaorganisaation

missioon.

"The world we have created is a product of our thinking; it cannot be changed without changing our thinking."