Embed Size (px)
Citation preview
Pirkko Taskinen
Lavango Oy
Kannattaa myydä,
mitä asiakas haluaa
Pirkko Taskinen, DI
• Perustaja, Lavango Oy
• 25 vuoden kansainvälinen kokemus:
Nokia, Ericsson, Alcatel ja Storvik & Co
Liikkeenjohdon konsultointi:
• Kaupallistamista
• Myynnin kasvattamista
• Kansainvälistä liiketoiminnan kehittämistä käytännön läheisesti
OAKK – Ulkomaankaupan erikoistutkinto, kv markkinointi
Myynti
=> Myynnin sparraus
Vienti
Liikevaihdon kasvattaminen viennistä
TEKESin Innovaatiosetelin palvelutuottaja
Kaupallistaminen
=> Markkinoille asiakaslähtöinen tuote
Kannattaa myydä,
mitä asiakas haluaa
• Ketterää kehittämistä asiakaslähtöisesti
• Case LaplandWild Food
Puuhastelua – perinteet
• Businessajattelua• Kilpailukykyyn tarvitaan kasvua
• Kotimaan markkinat rajalliset
Kasvua viennistä
• Arvoa ja yhteistyötä Brändäystä ja verkostoitumista
• Asiakasymmärrys ja kuluttajatuote-osaaminen Kysyntälähtöisyys
Kasvua viennistä - haasteita
• Elintarvikevienti perinteisesti – ylijäämän vientiä
• Raaka-aineiden vientiä
• Asenteet - Markkinoinnin ja myynnin arvostus
Puhuminen on hopeaa,
vaikeneminen on kultaa
Oma kehu haisee
Parempi kuunnella kupuhua
Vaitiolevavoittaa
Vaatimattomuus kaunistaa
Perinteinen uuden tuotteen
kehittäminen
Raaka-aine Perinteisetreseptit
Valmistus-menetelmät
Vakiintuneetpakkaukset
JakeluMyynti
ASIAKAS?
• Tuotantotehokkuus vs. asiakastarve?
Asiakaslähtöinen tuotekehitys
AsiakkaanTottumukset
&Tavat
TuotteenKehitysTarpeenpohjalta
PakkausJa
JakelukanavaAsiakkaanmukaan
MarkkinaviestiKohderyhmän
Mukaan
ASIAKASTarve
Hyödyt
• Mehutiivistettä vai täysmehua Aasiaan?
The Business Model Canvas
© 2013 Davender Gupta -
www.startupacademie.com All Rights
Reserved v20130429
Value PropositionsCustomer Relationships
Customer Segments
Distribution Channels
Revenue StreamsCost Structure
Key Resources
Key Partners
Key Activities
Skaalaa volyymi
Konseptoi ja pilotoi
Ideoi
Idean valinta
Tuotteista toistettavaksi
Ketterää kehittämistä
Muuttunut liiketoimintaympäristö
• Kaikkia ei tehdä itse – verkostoituminen
• Verkostot ympäri Suomea
• Tavoitteena vienti
• Ketterä tuotekehitys – agile tuotekehitys
• Asiakasymmärrys
• Ideasta markkinoille
• Jälkihoito ja vastausajat
Case:
Lapland WildFood
• Luonto
• Puhtaus
• Turvallisuus
Suomen
vahvuudet
Terveyttä
luonnosta
• Lyhyt, muttaintensiivinenkasvuaika
• Keskiyön auringostaluonnonsuperfoodia
• Ei kemikaaleja
Puhtaus
• Maailman puhtainta
ilmaa
• Maailman suurin
luomukeruualue
• Puhdas vesi
Ainutlaatuisuus
• Erilainen
kasvuympäristö
• Mystinen ja
harvinainen
• Ei voida kopioda
Markkinatutkimusta
Paikallisia tottumuksia
Viinietikkaa
Kuivattua kalaa
Parasta markkinatutkimusta
• Jaoimme messuilla 1400 kpl maistiaisia
• Kuivattua mustikkaa ja puolukkaa
• Mustikka- ja puolukkamehua
• Arvokasta palautetta tuotteista
• 21.000 trade buyers
• 490.000 publicvisitors
• 50 liidiä LaplandWildFoodille
• 22 tarjousta lähetetty
Case: Lapland WildFood
Lapland WildFood Aasiaan
• Kaohsiung Food Show, Taiwan, marraskuu 2015
• Potentiaaliset viennin aloitusmaat
1. Taiwan, Singapore, Hong Kong
2. Korea, Japani, Kiina
• Hong Kong Food Expo elokuu 2016
• 2016: 20000 trade customers
• Kävijöitä ympäri Aasiaa
• Health Food Expo, Japani toukokuu 2017
• Taipei Food Fair, Taiwan, kesäkuu 2017
Luonnontuoteissa on
potentiaalia!
• Raaka-aineviennistä jalostettujen
luonnontuotteiden vientiin kuluttajille
• Yhteistyöllä suuruuden ekonomiaa ja
siten oikea kustannustaso
• Brändi luomaan mielikuvaa
terveellisyydestä, puhtaudesta ja
ainutlaatuisuudesta
CLEANLINESS
UNIQUE
LAPLAND IN
FINLAND100% ORGANIC
HEALTH
