Keksi za vitalnost - startup-udruga.hr · KOLAČI KAŠNAR d.o.o.-Torte i eventi BELOVAR Grad Zagreb i Zagrebačka županija 9 3 1.126 170 95 100 125 19 11 11 DELICIA d. o. o. BUZET

Keksi za vitalnost

Tvrtka: Delicia d.o.o. BuzetPoslovni slučaj: Financiranje razvoja - uz pomoć kredita ili partnera-ulagača ?

Pula, 13.12.20017.

RCS 13.12.2017.- Financiranje razvoja: uz pomoć kredita ili partnera/ulagača ?

• O Deliciji:

-jedini preostali domaći proizvođač

čajnih peciva bez šećera

-po istraživanju AC Nielsen iz 2008.

vodeći brand u Hrvatskoj u segmentu

čajnih peciva bez šećera. Formalno

priznato od strane organizacije

„Adriatic Superbrands” 2011. godine

uz dodjelu statusa

„Superbrands-Croatia’s Choice”


-certifikati: HACCP, ISO 9001, HALAL, FSSC22000, European

Vegetarian Union

• Karakteristike proizvoda:

-originalni sastojci: integralno brašno, smeđi šećer od trske,

vlakna iz korijena cikorije i bambusa, prirodne zamjene za

šećer, zobene pahuljice..

-GMO free sirovine (Halal certifikat)

-papirnata ambalaža

-specifična proizvodna tehnologija: umjesto „štancanjem”

proizvodi nastaju brizganjem ili rezanjem žicom


• Retail:

-6 proizvoda bez šećera:

VitaliX, ZobeliX, ChocoliX,

IntegraliX, CimetiX i KokosiX

-3 proizvoda sa smeđim

šećerom od trske :

Integral, Kokosovi poljupci, Kakaosi


• Retail-posebni dućani:

-2 slana čajna peciva:

Umri muški i Origano cookie

-6 DELVITA proizvoda bez

šećera za duty-free shopove

i suvenirnice:-s čokoladom, sa cimetom, s istarskim

tartufom, s maslinovim uljem, s integralnim

brašnom i s kokosom


-Ugostiteljstvo:4 slatka proizvoda: -ChocoBoom!-Valentino-Cimetino

-Master Cookie


-3 slana proizvoda za ugostiteljstvo: -Umri Muški -Origano Cookie -Parmezano Cookie


Distribucija

0

1

2

3

4

0

20

40

60

80

1 2 3 4 5

Prodaja vrijednosno i količinski 2013-2017

Skup1 Skup3 Skup2

TONA 000 KN PO KG

2013 65 3,132 48

2014 55 2,564 47

2015 48 2,201 46

2016 49 2,51 51

2017 53 2,75 52

Kanali distribucije 2017

Nacionalni trgovački lanci 60%

Ugostiteljstvo 20%

Ostali domaći kupci 15%

Izvoz 5%

Kanali distribucije 2012

Nacionalni trgovački lanci 80%

Ugostiteljstvo 5%

Ostali domaći kupci 10%

Izvoz 5%


• Trenutna situacija:

-dobra pozicioniranost u retailu, aktivna on-line podrška

i promidžba, rast prodaje u svim segmentima;

-proizvod „ChocoBoom !” postao zaštitni znak tvrtke u

ugostiteljstvu, čini 65% prodaje u tom segmentu;

-u razvoju su 2 proizvoda, po jedan za retail i za turizam;

-potrebna ulaganja u opremu zbog tehničkih (starost) i

ekonomskih razloga (mala produktivnost);

• Financiranje razvoja: nužni vanjski izvori zbog nedostatka vlastitih sredstava


• Usporedna financijska analiza-proizvođači s NKD 1072, podaci za 2016:

Naziv Grad Županija

Broj zaposleni

h RatingPrihod

(000 kn)EBITDA (000 kn)

EBIT (000 kn)

Dobit (000kn)

Prihod/zaposlenom

EBITDA/zaposlenom

EBIT/zaposlenom

Dobit/zaposlenom

KOESTLIN d.d. BJELOVAR Bjelovarsko-bilogorska županija 436 6 191.225 11.144 4.858 5.067 439 26 11 12

KAROLINA d.o.o. OSIJEK Osječko-baranjska županija 314 6 126.480 9.497 2.314 591 403 30 7 2

PEKARNICA SLASTICA VILMA, vl. Josip Brna RAB Primorsko-goranska županija 43 5 9.509 676 428 158 221 16 10 4

KRALJEVSKE SLASTICE d.o.o. DONJI KALJEVEC Međimurska županija 42 7 5.401 904 426 194 129 22 10 5

GRABAR d.o.o.-Slastičarnice ZAPREŠIĆ Grad Zagreb i Zagrebačka županija 17 5 3.363 88 10 8 198 5 1 0

KORNETI ŽIDAK d.o.o. SESVETE Grad Zagreb i Zagrebačka županija 10 8 3.730 667 498 260 373 67 50 26

HORAK VICTUS d.o.o.-Slastičarnice ZAGREB Grad Zagreb i Zagrebačka županija 10 4 1.212 35 4 2 121 4 0 0

KOLAČI KAŠNAR d.o.o.-Torte i eventi BELOVAR Grad Zagreb i Zagrebačka županija 9 3 1.126 170 95 100 125 19 11 11

DELICIA d. o. o. BUZET Istarska županija 8 5 2.856 314 73 27 357 39 9 3

DOLCI BUONI d.o.o.-Slastičarnice ZAGREB Grad Zagreb i Zagrebačka županija 8 1 1.023 -91 -190 -190 128 -11 -24 -24

MAGNOLIA SLASTICE d.o.o.-Slastičarnice ZAGREB Grad Zagreb i Zagrebačka županija 8 6 2.633 585 412 310 329 73 52 39

PAPRENJAK d.o.o. PISAROVINA Grad Zagreb i Zagrebačka županija 5 5 1.603 291 167 122 321 58 33 24

DELICIA d. o. o. 2012. BUZET Istarska županija 7 3.658 911 635 149 523 130 91 21

KOESTLIN d.d. 2012. BJELOVAR Bjelovarsko-bilogorska županija 426 221.651 10.308 2.893 1.544 520 24 7 4


• SWOT analiza varijanti vanjskog financiranjaKredit, leasing Partner/ulagač

Snage -neovisnost u poslovnom odlučivanju -postoji još netko zainteresiran za uspjeh tvrtke

(prednosti) -niski odljevi za kamate (3-6%)-poslovi oko financiranja ne traže daljnje ulaganje

vremena

-rast dobiti zbog manjih troškova financiranja

Slabosti-rizik nemogućnosti otplate i insolventnosti u

slučaju pada prodaje -viši odljevi za učešće u dobiti (i do 20%)

- kompliciran postupak za dodjelu najpovoljnijih kredita (ESIF)

-viši troškovi kontrolinga-partner mora dobiti izvještaj neovisnog knjigovođe ili revizora

-poslovi oko financiranja i refinanciranja oduzimaju vrijeme koje bi se moglo koristiti za druga unaprjeđenja

Prilike-za proizvodnju je moguće dobiti povoljnije kredite

pa i bespovratne potpore -kod aktivnog ulagača/partnera mogućnost rasta

Prijetnje -rizik od rasta kamatnih stopa-različiti pristupi poslu postojećih i novih vlasnika-

moguće nesuglasice i sukobi

-mogući troškovi oko procjene vrijednosti tvrtke


• Projektni zadatak:

-dopuniti SWOT analizu;

-procijeniti statičkom i dinamičkom metodom (diskontirani

novčani tokovi) vrijednost tvrtke s pozicije ulagača.

Napomena: vrijednost branda NIJE uključena u bilancu;

-iz podataka iz GFI za najlošije godine (2014-2016), projekcije

za 2017. iz nacrta GFI za 1-10/2017 te planiranog rasta

prihoda od 8% u slijedeće 3 godine izračunati efekte od obje

varijante vanjskog financiranja uz pretpostavljeno ulaganje

od 750.000 kn i kamatnu stopu od 5%;

-razmotriti neku alternativnu metodu financiranja (npr.

crowdfunding). Nije obvezno !


• Svi podaci šalju se mailom (GFI i slično)

• Kontakt: Dražen Horvat, [email protected]

• 052-669-019, 091-1669-019

• HVALA NA PAŽNJI !

mailto:[email protected]

Documents

Keksi za vitalnost - startup-udruga.hr · KOLAČI KAŠNAR d.o.o.-Torte i eventi BELOVAR Grad Zagreb i Zagrebačka županija 9 3 1.126 170 95 100 125 19 11 11 DELICIA d. o. o. BUZET