Upload
illiani-fazrien
View
272
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
KAEDAH JUALAN
Jualan
Tunai
Jualan Kredit
•Bayaran tertunda•Sewa Beli
Jualan Pra-bayar
Jualan
Konsainan
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN TUNAI KEPADA PENJUAL
KELEBIHAN1. Tiada risiko hutang lapuk2. Membantu pusingan
modal3. Urus niaga cepat dan
mudah4. Kerja merekod lebih
mudah
KEKURANGAN1. Barang yang mahal sukar
dijual2. Terpaksa mengadakan
promosi3. Pembeli sukar dipengaruhi
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN TUNAI KEPADA PEMBELI
KELEBIHAN1. Barang terus menjadi hak
milik2. Tidak terikat dengan
hutang3. Membeli mengikut
kemampuan dan mengelakkan pembaziran
KEKURANGAN1. Tidak berpeluang memiliki
barang yang mahal2. Sukar mendapat khidmat
lepas jualan3. Kesukaran menukar barang
KELEBIHAN & KEKURANGAN SEWA BELI KEPADA PENJUAL
KELEBIHAN1. Dapat meningkatkan jualan 2. Mendapat keuntungan
lumayan3. Barang masih menjadi hak
milik penjual4. Hubungan mesra
berterusan dengan pembeli
KEKURANGAN1. Memerlukan modal yang
besar2. Barang yang dirampas
mungkin rosak3. Terpaksa menanggung kos
overhed yang tinggi4. Risiko hutang lapuk
KELEBIHAN & KEKURANGAN SEWA BELI KEPADA PEMBELI
KELEBIHAN1. Barang diperoleh dan
boleh digunakan terus2. Boleh memiliki pelbagai
jenis barang dengan bayaran yang sedikit
3. Boleh menguji barang4. Dapat meningkatkan taraf
hidup
KEKURANGAN1. Dikenakan harga yang lebih
mahal2. Terdorong membeli barang
yang mahal3. Terbeban dengan hutang4. Barang boleh ditarik balik
KELEBIHAN & KEKURANGAN BAYARAN TERTUNDA KEPADA PENJUAL
KELEBIHAN1. Tidak perlu menyediakan
surat perjanjian jual beli2. Dapat meningkatkan jualan3. Mudah mempengaruhi
pembeli
KEKURANGAN1. Risiko hutang lapuk2. Hutang sukar dituntut3. Barang tidak boleh ditarik
balik
KELEBIHAN & KEKURANGAN BAYARAN TERTUNDA KEPADA PEMBELI
KELEBIHAN1. Barang terus menjadi hak
milik 2. Tiada unsur riba3. Boleh membeli pelbagai
jenis barang
KEKURANGAN1. Cenderung untuk
berbelanja lebih boros2. Dikenakan harga lebih
mahal3. Tidak boleh memulangkan
barang jika tidak puas hati
PERBEZAAN ANTARA BAYARAN TERTUNDA DENGAN SEWA BELI
BAYARAN TERTUNDA• Barang menjadi milik
pembeli sebaik sahaja bayaran pertama dijelaskan
• Sesuai untuk barang bernilai rendah dan biasanya tidak mempunyai nilai jualan semula.
SEWA BELI • Barang menjadi hak
milik penjual sepanjang tempoh sewa beli & menjadi hak milik penuh pembeli apabila menjelaskan semua bayaran.
• Sesuai untuk barang yang bernilai tinggi, tahan lama dan mempunyai nilai jualan semula yang tinggi
HAK MILIK BARANG
CIRI BARANG
PERBEZAAN ANTARA BAYARAN TERTUNDA DENGAN SEWA BELI
BAYARAN TERTUNDA• Penjual tiada hak
menarik balik barang. Pembeli yang tidak membayar ansuran boleh didakwa di makhamah.
• Lebih singkat kerana nilai barang yang rendah. Cth bayaran ansuran sepasang kain mungkin 3 bulan.
SEWA BELI • Penjual berhak
menarik balik barang jika pembeli tidak membayar baki ansuran.
• Tempoh lebih panjang. Cth bayaran kereta ialah 7tahun.
HAK UNTUK MENARIK
BALIK BARANG
TEMPOH BAYARAN ANSURAN
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN PRABAYAR KEPADA PENJUAL
KELEBIHAN1. Tiada risiko hutang lapuk2. Membantu pusingan
modal3. Dapat mengelakkan modal
terikat dengan stok4. Memudahkan merancang
kewangan
KEKURANGAN1. Risiko kegagalan
membekalkan barang2. Menanggung liabiliti
kepada pembeli
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN PRABAYAR KEPADA PEMBELI
KELEBIHAN1. Dijamin mendapat barang
atau perkhidmatan2. Tidak menanggung beban
hutang3. Penggunaan kad pintar
mudah dan cepat4. Menjimatkan masa
KEKURANGAN1. Tidak boleh membatalkan
pembelian2. Mudah ditipu oleh penjual3. Wang tidak dikembalikan
jika perkhidmatan tidak digunakan
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN KONSAINAN KEPADA KONSAINOR
KELEBIHAN1. Dapat meluaskan pasaran2. Dapat meningkatkan jualan
dan untung3. Dapat menjimatkan kos
sewa premis4. Dapat mewujudkan
pelanggan tetap yang setia pada jenamanya
KEKURANGAN1. Risiko kerugian akibat
kehilangan stok2. Memerlukan modal yang
banyak 3. Perlu menyediakan
pengangkutan sendiri4. Penyeliaan yang sukar dan
rumit5. Terpaksa membayar
komisen kepada konsaini
KELEBIHAN & KEKURANGAN JUALAN KONSAINAN KEPADA KONSAINI
KELEBIHAN1. Tidak perlu menyediakan
modal tambahan 2. Dapat menarik lebih ramai
pelanggan 3. Tiada risiko stok lapuk4. Memperoleh komisen atas
jualan yang dibuat5. Tidak perlu menyelia atau
merekod stok
KEKURANGAN1. Perlu menyediakan ruang
khas untuk konsainor2. Perlu menyelia jumlah
jualan barang konsainan 3. Terikat dengan syarat dan
perjanjian yang ditetapkan4. Tidak mendapat untung
yang banyak
FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN
SAIZ PASARAN• Kaedah jualan tunai : sesuai
jika saiz pasaran luas & terletak di merata tempat.
• Kaedah jualan kredit : sesuai pasaran yang kecil & berhampiran
JENIS BARANG • Jualan tunai sesuai untuk
barang : 1) barang bernilai rendah (2) barang keperluan harian
• Jualan kredit : - sewa beli (barang yang bernilai tinggi) cth kereta, rumah
• Jualan kredit : - bayaran tertunda ( barang yang bernilai rendah) cth pakaian, periuk.
FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN
ALIRAN TUNAI• Peniaga yang kekurangan
tunai, perlu memilih kaedah jualan secara tunai untuk membantu aliran pusingan modal.
• Juga mengelakkan peniaga daripada menghadapi risiko hutang lapuk.
KEMUDAHAN PEMBAYARAN• Penggunaan cek, kad kredit,
dan kad caj, pelanggan boleh membeli barang walaupun tidak membawa wang tunai.
FAKTOR PEMILIHAN KAEDAH JUALAN
KEMAMPUAN PEMBELI• Barang harga murah : sesuai
dijual dengan tunai
• Barang harga mahal : sesuai dijual dengan kredit
PERSAINGAN • Kaedah jualan moden
seperti jualan prabayar & e-dagang perlu di gunakan di pada zaman era globalisasi sekarang.