1

1. บทสรปผบรหาร แผนธรกจฉบบนจดทำาขนเพอใชในการกอตง หางหนสวนจำากด ลายเสน

ศลป ดำาเนนธรกจดานการเขยนแบบ และออกแบบอาคาร ซงเนนการเขยนแบบทสามารถนำาไปใชงานกอสรางจรง และเพอการขออนญาตกอสรางโดยตรง ทตงสำานกงานตงอยทบรเวณชน 1 อาคารเอนกประสงค คณะบรหารและการโรงแรม มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา

แนวความคดในการดำาเนนธรกจ ในสภาวะปจจบนอตสาหกรรมกอสรางในจงหวดเชยงใหมมการขยายตวทางธรกจอยางตอเนอง และในอนาคตคาดวาจะขยายตวมากกวาทเปนอย แตในทางกลบกนพบวาการกอสรางในโครงการตางๆมปญหาทางเทคนคมากมายทำาใหงานลาชา และมการแกไขหนางานเยอะ ซงพอสรปไดวาปญหาสวนใหญเกดมาจากแบบทใชในการกอสรางไมมความสมบรณขาดความชดเจนในรายละเอยดตางๆมากมาย ซงเหลานกมาจากการทสถาปนกหรอวศวกรผออกแบบอาคารอยในภาวะงานลนมอ จนเปนเหตใหผลตแบบกอสรางทดออกมาสตลาดไมได เหตของตนตอปญหาทงหมดมาจากการขาดแคลนทมงานชางเขยนแบบกอสรางนนเอง เพอตอบสนองตลาดกลมผจดตงโครงการจงคดวานเปนโอกาสดทจะดำาเนนธรกจน

ผลตภณฑ หรอบรการของธรกจ การใหบรการดานการเขยนแบบกอสรางของทางหางฯ จะใชโปรแกรมซอฟแวรทถกกฎหมายลขสทธเทานน ดงนนจะไมกอใหเกดปญหาทางกฎหมายใดๆเลย ตอการจดสงงานหรอการใหบรการแกลกคาทางการสอสารผานระบบ Internet อกทงราคาผลตภณฑแบบกเปนราคาทยตธรรมแกลกคาสามารถตรวจสอบกบทางสมาคม และสภาสถาปนกได

สภาวะตลาด เนองจากการขยายตวของธรกจกอสรางเตบโตอยางรวดเรว ความตองการทมงานเขยนแบบจงมมากขนตามไปดวย แตเนองดวยบคคลากรทางดานนมความขาดแคลนอยแลวจงทำาใหมสภาวะการแขงขนทางการตลาดนอยมาก หรอแทบจะเรยกวาไมมคแขงเลยกวาได ซงทำาใหเกดขอไดเปรยบทางการตลาด และสามารถขยายสายงานออกไปไดอยางตอเนอง

ความสามารถทางการแขงขน และวธการแขงขน คณสมบตหลกของผลตภณฑแบบกอสรางของเราเนนทคณภาพของแบบ และความสมบรณถกตองของแบบเปนสำาคญ สามารถนำาไปกอสรางไดจรงโดยไมกอใหเกดปญหาในขณะกอสรางอก อกทงราคากอยในเกณฑทถกกวาทองตลาด หรอเทากบคามาตรฐานททางสมาคมกำาหนดโดยเฉพาะสงสำาคญโปรแกรมทใชเขยนแบบเราใชซอฟแวรทถกกฎหมายเทานน ดงนนลกคาทมาใชบรการกบทางหางฯมนใจไดวาจะไมมผลทางกฎหมายลขสทธใดๆมาเรยกดำาเนนคดกบทานไดอก

ลกคาเปาหมาย กลมเปาหมายหลกไดแก กลมสถาปนกอสระ กลมสำานกงานสถาปนกหรอวศวกร กลมกองชางภาครฐ ทงในสวนมหาวทยาลย และองคกรเทศบาลตาง ซงหนวยงานเหลานปจจบนอยในภาวะขาดแคลนทมงานเขยนแบบทมคณภาพเปนอยางมาก

2

กลยทธทางการตลาด รปแบบผลตภณฑทจดทำามอยสองลกษณะใหลกคาสามารถเลอกไดตามความเหมาะสม ไดแกแบบทเปนเอกสารสามารถใชงานไดเลย และแบบทเปนไฟลงาน ซงอยางหลงนมความสะดวกมากสามารถนำาสงทาง Email ไดเลยโดยไมมความผดทางกฎหมายลขสทธ มการจดทำาแผนงานใหลกคาไดทราบอยางเปนระบบ เพอควบคมระยะเวลาในการทำางานใหรวดเรวตามเปา ราคาคาบรการไมแพงเปนไปตามขอกำาหนดของสมาคมสถาปนกและวศวกร ทงนเพอเปนการสงเสรมการตลาดเราจดใหมคลงเกบแบบทางซอฟแวรใหลกคาฟร

การบรหารจดการ สถานทตงของสำานกงานตงอยบรเวณชน 1 ของอาคารเอนกประสงคคณะบรหาร และการโรงแรม มหาวทยาลยเทคโนโลยราชมงคลลานนา มสถานทจอดรถกวางขวางสะดวกสบายสามารถเขาถงไดงาย เปาหมายการผลตแบบสตลาดประมาณ 350 แผน / เดอน เปาหมายการใหบรการในอนาคตคอการใหบรการเขยนแบบนอกสถานท และขยายสายการรบงานไปยงประเทศเพอนบานตามลำาดบ

สรปผลทางการเงน จากการวเคราะหทางการเงน โดยประมาณการยอดขาย 3 ป ในปท 1 54. ลานบาท ปท 2 65. ลานบาท ปท 3

91. ลานบาท ผลกำาไรของธรกจประมาณ 20. ลาน ผลวเคราะหทางการเงนระยะเวลาในการคนทนท 25. ป จดคมทนอยในปท 2 NPV 2.0 ลานบาท IRR 6.0 เปอรเซนต

2. ศกยภาพของธรกจ

21. ศกยภาพของผประกอบการเนองดวยวชาชพทางดานสถาปตยกรรมทกประเภทเปนวชาชพเฉพาะทาง ซงผประกอบการสายงานนจำาเปนจะตองเปนผรอบรทชำานาญการทางดานนโดยตรง ซงสงเหลานเปนคณสมบตหลกของผประกอบการ อกทงรวมไปถงประสบการณดานงานออกแบบสถาปตยกรรม งานออกแบบวศวกรรมโยธา งานกอสรางอาคาร และการควบคมงานกอสรางอาคารในแขนงตางๆมานาน โดยมวฒทางการศกษาของสถาบนตางๆเปนเครองรบรองดงน

ผกอตงคนท 1 นายธนาเมศฐ ภาณพงษอนนตประกาศนยบตรวชาชพชนสง ( ชางเทคนคสถาปตยกรรม ) สถาบนเทคโนโลยราชมงคลปรญญาตร ครศาสตรอตสาหกรรม ( สาขาสถาปตยกรรม ) สถาบนเทคโนโลยพระจอมเกลาเจาคณทหารลาดกระบง

ผกอตงคนท 2 นายเกรยงไกร ประสพโชคชย ประกาศนยบตรวชาชพชนสง (ชางเทคนคสถาปตยกรรม ) สถาบน

เทคโนโลยราชมงคล

3

จบปรญญาตร สถาปตยกรรมศาสตร (เทคโนโลยสถาปตยกรรม ) สถาบนเทคโนโลยราชมงคล

ผกอตงคนท 3 นายนนทนช จนตพทกษ วศวกรรมศาสตรบณฑต (โยธา) มหาวทยาลยเชยงใหม 2548รฐศาสตรบณฑต มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช 2546นตศาสตรบณฑต มหาวทยาลยสโขทยธรรมาธราช 2555วศวกรรมศาสตรมหาบณฑต (วศวกรรมและการบรหารการกอสราง )มหาวทยาลยเชยงใหม 2551กำาลงศกษา วศวกรรมศาตรดษฎบณฑต สาขา วศวกรรมโยธา (แขนงวชา บรหารการกอสราง ) มหาวทยาลยเชยงใหม

นอกจากนทางผประกอบการยงมความร และมความเชยวชาญทางดานพระราชบญญตควบคมอาคารทกประเภท รวมไปถงพระราชบญญตการผงเมองเปนอยางด ซงงานเขยนแบบอาคารทกประเภทจะตองปฏบตตามกฎหมาย และขอบงคบเหลานอยางเครงครด ไมสามารถหลกเลยงได อกทงยงมเครอขายของผททำางานเขยนแบบ เครอขายสถาปนก และเครอขายผรบเหมากอสราง ทรวมตวกนเปนกลมธรกจกอสรางในจงหวดเชยงใหม คอยใหการสนบสนนในเรองของงานเขยนแบบอาคารตางมาอยางตอเนองโดยตลอด

22. ศกยภาพของตลาด ธรกจอสงหารมทรพย จงหวดเชยงใหม ป 2555 พบวา บานจดสรรขยาย

ตวสงกวา 50% มมลคาการขาย 5,123 ลานบาท จำานวน 1,710 ยนต เมอเทยบกบปกอนทมมลคาการขาย 3,399 ลานบาท จำานวน 1,150 ยนตสะทอนถงการขยายตวในอตรากาวกระโดด อยางไมเคยเกดขนมากอน เปนผลจากปญหานำาทวมชวงปลายปกอน ทำาใหคนตางถนหนมาซอบานหลงท 2 มากขน และการซอทอยอาศยเปนสนทรพยเพอการลงทนมากขน ซงในปนมพนทงานกอสรางรวม 3 แสนตร.ม. เพมขนเทาตวเปน 6 แสนตร.ม.ในป 2556 (ทมา : จากการรวบรวมและสำารวจของ “ประชาชาตธรกจ”)

ธรกจคอนโดมเนยม ในป 2554 คอนโด อยระหวางการขาย 3,500 หนวย มลคารวมประมาณ 8,000 ลานบาท โดยทงหมดอยในอำาเภอเมอง 3,300 หนวย เปนทนาสงเกตวาจากการสำารวจเมอปกอนคอนโด ม 12 โครงการ แตในป 2554 เพมขนเปน 33 โครงการ คนตางถนหนซอบานหลงท 2 ปจจบนเชยงใหมมปรมาณคอนโด ไมตำากวา 1 หมนหอง ในราคาเฉลย 1.5 ลานบาทตอยนต คดเปนมลคารวมไมตำากวา 1.5 หมนลานบาท (ทมา :

4

ศนยขอมลอสงหารมทรพย ธนาคารอาคารสงเคราะห )

ธรกจคาปลก ศนยการคา และคอมมวนตมอลลของเชยงใหม จะมพนทขายมากกวา 1 ลานตารางเมตร ยงจะทำาใหพนท คาปลกทกระดบในเชยงใหมตดอนดบเตบโตมากทสดในภมภาค จงหวดเชยงใหมมการเตบโตขน อยางตอเนองมประชากรในตวเมองและ ใกลเคยงรวมกนกวา 3 ลานคน หรอ 11,000 ครวเรอน โดยเฉพาะอยางยงในแงความตองการของผบรโภค รายไดประชากร และการกอสรางโครงการทพกอาศยและปรมาณแรงงานทหลงไหลเขาสตวจงหวด ขอมลดชนคาปลกของจงหวดเชยงใหม ขยายตวกวา 250% นบตงแตป 2545-2553 เมอเปรยบเทยบกบพนทเปนตารางเมตรของชอปป งมอลลทไมเพมขนในชวง 10 ปหลง ทำาใหเหนวาเชยงใหมยงไมไดรบการตอบสนองในดานแหลงคาปลกอยางเพยงพอ ( ทมา : ศนยขอมล บรษท อซซ อนเตอรเนชนแนลเรยลเอสเตท จำากด )

หนวยงานของภาครฐบาล และเอกชน รวมไปถงบรษทสถาปนกในจงหวดเชยงใหมกวา 30 บรษทและสถาปนกอสระทรบงานออกแบบทวไปประมาณ

350 คน ซงแหลงงานเหลานเปนศกยภาพทางการตลาดทสามารถขยายตวไดอยางตอเนองในอนาคต แตปจจบนนยงขาดแคลนผทจะมาทำางานดานการเขยนแบบสถาปตยกรรมมาก

3. แนวคดทางธรกจหลก รบเขยนแบบจากหนวยงานทวไป ประกอบดวยแบบสถาปตยกรรม แบบ

วศวกรรม แบบแสดงระบบทางสถาปตยกรรม แบบสถาปตยกรรมภายใน และแบบภมสถาปตยกรรม เพอใชในการกอสราง และใชในการขออนญาตกอสรางกบหนวยงานราชการทองถน ดงนนแบบเหลานจะตองแสดงแบบขยายทางสถาปตยใหครบถวนตามหลกวชาชาง ใหถกตองตามกฎหมายควบคมอาคาร กฎหมายผงเมอง จงจะสามารถนำาไปใชในการกอสรางจรงได

สะสมโปรแกรม Library บน AutoLISP, REVIT เพอใชเปนฐานขอมลในการเขยนแบบ และเปนคลงแบบสำาเรจรปทสามารถนำากลบมาใชซำาไดอยางรวดเรวโดยไมตองเรมเขยนใหมทกครงทมการเขยนแบบ ทำาใหมศกยภาพในการสรางงานมากขนในเวลาจำากดได

รบเขยนแบบจากสถาปนก และ ผรบเหมา ซงถอวาเปนกลมลกคาหลกโดย ทงสองฝายไมจำาเปนตองม Draft man คอยมาชวยงานเขยนแบบอกตอไป ซงในกระบวนการนทางผประกอบการจะเปนฝายผลตงานเขยนแบบใหทงหมด

5

เปนคลงเกบแบบของลกคาเพอใหบรการหลงการขาย โดยทลกคาไมจำาเปนจะตองเกบแบบไวทตนเอง เพราะแบบสวนมากเวลาใชงานกอสรางเสรจแลวมกจะสรกปก ฉกขาดหมดสภาพ หรอไมกเปนแบบทขนาดใหญไมมทเกบ เพราะฉะนนการทจะเกบแบบใหดโดยไมมการเสยหายเลยคงเปนไปไมได ดงนนเราจงอาสาบรการเปนคลงเกบแบบใหลกคาทกรายทมาใชบรการเขยนแบบ ถาหากลกคาทานใดจะทำาการซอมแซมหรอปรบปรงอาคารกใหแจงความประสงคมาทางผประกอบการได โดยจะมคาใชจายในการถายแบบพมพเขยวแตละครงไปเทานน

4 . การออกแบบธรกจ ( Recombining What Already Exists ประกอบใหมสงตางๆ จากทมอยแลว)

นวตกรรมทเรานำามาใชในการทำางาน- โปรแกรม Library บน Auto LISP คอการเกบรวบรวมขอมลทางการ

เขยนแบบ เพอประโยชนในการนำากลบมาใชใหมโดยทไมมขอจำากด ทำาใหลดขนตอนในการทำางาน และรวมไปถงการลดตนทนในการเขยนแบบอกดวย ,

- นำาโปรแกรม REVIT มาใชในงานเขยนแบบ ในอนาคตทางบรษทมแผนทจะขยายสายการรบงานเขยนแบบไปยงประเทศเพอนบาน เพอประสทธภาพในการทำางานและการประสานงานทดเราจงไดนำาโปรแกรมตวนมาใชงานเขยนแบบดวย เพราะบางประเทศใชโปรแกรม RIVIT แตบางประเทศใชโปรแกรม Auto Cad

- สะสมขอมลกฎหมายควบคมอาคาร และกฎหมายผงเมอง เพอเปนแนวทางในการออกแบบอาคาร และเพอใหบรการแกลกคาทไมมความร ดานกฎหมายไดทราบถงขอบงคบตางๆทจะตองใชในการออกแบบอาคาร ทำาใหงายตอการขออนญาตกอสราง และลดขนตอนในการแกไขแบบได

บรษทผรบเหมา และบรษทสถาปนก เราจะทำาการเจาะตลาดไปทสำานกงานของธรกจทงสองประเภทนโดยตรง เพราะทงสองคอตลาดใหญทสดทคาดหวงไว โดยการใหคาตอบแทนคดเปนรอยละ 3 3( % ) ในการสงงานมาใหแตละครงเปนหลก

5. ธรกจเสรม รบทำาภาพทศนยภาพแบบ 3 มตเบองตน ( 3D ) เพอนำาเสนองาน

เนองจากบางครงแบบทสถาปนกออกแบบมานนคนสวนใหญทเปนลกคาไมมพนฐานความรทางดานสถาปตยกรรมเลย ดงนนจงไมสามารถดแบบใหเขาใจไดแบบ 3 มตเปนอกทางเลอกหนงทคนทวไปดแลวเขาใจไดงาย

6

สามารถเขาถงแนวความคดของงานออกแบบไดอยางรวดเรวและตรงประเดนทสด

รบประเมนราคากลางทใชในงานกอสราง เพอนำาไปตอยอดเปนขอมลและราคากลางในการจดจาง จดประมลงานในลำาดบตอไป

รบตอเตม ซอมแซมอาคารพกอาศย และอาคารทวไป เปนงานทสถาปนกและผรบเหมาสวนใหญไมคอยใหความสำาคญมากนก เนองดวยงานประเภทนรายละเอยดในการทำาคอนขางเยอะ และใชเวลามาก ทำาใหธรกจประเภทนถกมองขามไป แตขอดของงานประเภทนกคอไมมตนทนในการเขยนแบบใหม และบางงานไมจำาเปนตองขออนญาตกอสรางกสามารถทำาตอเตมไดเลย ปรมาณแรงงานชางทใชในงานกไมตองมาก ตนทนในการทำางานตำาจงทำาใหเหลอกำาไรมาก

6. ปญหาธรกจและความเสยง (Seeing Problem as Opportunities ) ขาดแคลนผประกอบวชาชพเขยนแบบ ( Draft man ) ปจจบนปรมาณ

นกศกษาทจบการศกษาในระดบ ปวส . ทออกมาทำางานดานการเขยนแบบโดยตรงนนมนอยมาก ไมเพยงพอตอความตองการของตลาด เนองจากสวนใหญจะไปศกษาตอในระดบปรญญาตร หรอไมกไปประกอบอาชพนอกสายงาน ทำาใหสถาปนกสวนใหญตองมารบงานเขยนแบบเสยเอง จากประเดนขางตนทำาใหเหนวาการขาดแคลน Draft man กอใหเกดปญหาตอธรกจกอสรางอยางรนแรง เชน งานกอสรางเสรจไมทนตามกำาหนดเวลา งานกอสรางไมเปนไปตามความตองการของเจาของงาน หรอทำาใหงานโครงการนนๆใชงบประมาณบานปลาย เปนตน ดงนนผประกอบการจงมองเหนชองทาง และโอกาสในการทำาธรกจรบเขยนแบบ โดยธรกจนจะสามารถแกไขปญหาตางๆทเกดขนในวงการกอสรางปจจบนไดเปนอยางดยง

ทมา : ขอมลจากสมาคมสถาปนกสยาม ในพระบรมราชปถมภ

7

แบบทใชในการกอสรางไมสมบรณ กอใหเกดปญหาตามมาคอ ขออนญาตกอสรางไมผาน ( ขดตอกฎหมายผงเมอง กฎหมายควบคมอาคาร กฎหมายอาคารเฉพาะทาง หรอกฎหมายอนๆ ฯลฯ ) ไมสามารถนำาแบบไปกอสรางจรงได กอใหเกดปญหาในขณะกอสรางเนองจากขาดรายละเอยดทางสถาปตยทสำาคญทำาใหความตองการของเจาของงาน และผรบเหมากอสรางไมตรงกน เปนทมาของการแกไขหนางานทำาใหงบประมาณในการกอสรางเพมสงขนตามการแกไขในแตละครง ความคาดหวงทจะไดงานตามทสถาปนกตองการกจะตองบดเบอนไปดวย จะเหนไดวาแบบกอสรางทไมสมบรณดงกลาวกอใหเกดปญหาตางๆตามมามากมายยากทแกไขได ทางผประกอบการจงเหนวาปญหาขางตนทกลาวมาสามารถปองกน และแกไขไดดวยการทำาแบบกอสรางใหสมบรณ มรายละเอยดทางสถาปตยครบถวน สามารถนำาไปใชจรงได จงเปนทมาของการเปดบรษทรบจางเขยนแบบขน

แสดง : กระบวนการ ขนตอนการทำางานในรปแบบตางๆของสถาปนก และ Draft man

แบบสรางจรงไมได งบประมาณบานปลาย เนองจากขณะทสถาปนกทำาการออกแบบอาคารในเงอนไขทมเวลาจำากด บางครงงานจงขาดรายละเอยดเรองวสดประกอบอาคารไป เมอรายละเอยดในสวนของวสดขาดหายไปจงสงผลกระทบใหการประมาณราคาของผรบเหมาผดไป ( ประมาณราคางานตำา ) ดงนนในขนตอนการกอสรางจรงรายละเอยดตางกลบเพมขนมาตามขนตอนงานตามลำาดบ ทำาใหงบประมาณในการกอสรางเพมขนสรางความลำาบากใจใหกบเจาของงานและผรบเหมา หรอขนหนกอาจตองระงบการกอสรางไป เพราะเกนงบประมาณในการกอสรางจรงไปมาก ประเดนนกอใหเกดปญหาในธรกจกอสรางเปนอยางมาก ทางผประกอบการจงทำาการกอตงบรษทรบเขยนแบบทสามารถนำาแบบนนๆมากอสรางจรงได โดยอางองจากรายละเอยดวสดทใช และงบประมาณทไมเกนจรง ใกลเคยงกบราคาปจจบนใหมากทสด

7. การสรางสรรคและสรางบรรยากาศ (Turning Work into Fun and Entertainment )

8

ออกโชวผลงานของบรษทตามสถานทตางๆ เพอหาลกคาและเปนกจกรรมเปดหเปดตาใหพนกงานไดพบปะ แสดงความคดเหนระหวางกลมเพอนรวมสายวชาชพเดยวกน เชน งานสถาปนกสยามฯ งานสถาปนกลานนา งานแสดงสนคาและวสดกอสราง หรองานแสดงผลงานของหนวยงานตางๆทเกยวของ เปนตน

รวมประกวดแบบในงานตางๆ เพอประชาสมพนธบรษท และเพมพนประสบการณของพนกงาน

สรางเครอขาย Freelance Draft man เพอสงเสรมรายไดของพนกงานทนอกเหนอจากการทำางานในเวลาปรกต ทำาใหบรษทมพนธมตรทางสายวชาชพเพมมากขน ทสำาคญในสภาวะทบรษทมงานลนมอ เครอขายเหลานจะเขามาเตมเตมใหกระบวนการในการผลตแบบมประสทธภาพมากยงขน และเพมขดความสามารถในการรบงานไดอยางไมมทสนสด

ใหรางวลโบนส แกเครอขาย Freelance ทมารบชวงงานตอจากบรษท โดยจะคดเปนสดสวนของงานแตละโปรเจคไป

8. การจดตงองคกร (Turning Visions into Reality )8.1 กฏหมาย การธนาคาร การเงน บญช

ขนทะเบยนเปนนตบคคล ในรปแบบของหางหนสวนจำากด ขนมาเพอรบงานเขยนแบบโดยเฉพาะ

จดจางสำานกงานบญช เพอทำาบญชแสดงรายรบ รายจาย และดำาเนนการเรองภาษทกประเภท

8.2 การปฏบตการ จดตงสำานกงาน โดยเชาพนทสำานกงาน Uniserv ของมหาวทยาลย

เทคโนโลยราชมงคลลานนา จดซอคอมพวเตอรทใชเขยนแบบ ครภณฑทใชในการผลตแบบ และเครอง

ใชสำานกงาน จดซอซอฟแวรทถกตองตามกฎหมายลขสทธเพอใชในการเขยนแบบ จดจางพนกงานเขยนแบบ ผลตงานเขยนแบบ ตรวจสอบผลงานเพอใหงานมคณภาพ และไดมาตรฐานของบรษท กอนนำา

สงลกคา

83. บคคล หนสวน 3 คน

นายธนาเมศฐ ภาณพงษอนนต

9

นายเกรยงไกร ประสพโชคชยนายนนทนช จนตพทกษ

จางพนกงานเขยนแบบประจำา 4 คน เครอขาย Freelance Draft man 5 คน

8.4 การตลาด ตลาดหลกเจาะจงโดยตรงทสำานกงานสถาปนก และสถาปนกอสระ ซงใน

จงหวดเชยงใหมมสำานกงานสถาปนกอยประมาณ 20 บรษท สถาปนกอสระทรบงานเองอกประมาณ 60 คน เทศบาลเชยงใหม เทศบาลในทองทอนๆ หนวยงานของรฐ และหนวยงานเอกชนตางๆ

ใหคาคอมมสชนแกบคคล ทจดหางานใหตามสดสวน

9 แผนการตลาด

91. ลกคา (Customer) กลมสถาปนกอสระ กลมนจะรบงานออกแบบแตไมมทม Draft man มา

ชวยในการทำางานเขยนแบบซงมอยมากในจงหวดเชยงใหมและภาคเหนอ กลมระดบสำานกงานสถาปนก ซงกลมนงานคอนขางมากแตไมสามารถผลต

งานเขยนแบบออกมาไดทนเวลาซงมอย ประมาณ 30 บรษทในกลมภาคเหนอ

กลมองคกรภาครฐ ทงในภาคองคกรเพอการศกษาและมหาวทยาลย จนไปถง เทศบาลฯ, อบต . ทมฝายกองชาง รบงานออกแบบแตยงตองการงานเขยนแบบอยมาก

92. ตลาด (Segments) อาคารประเภท อาคารพกอาศยรวมทเปนอาคารสง เชน คอนโดมเนยม

หอพก เนองจากกำาลงเปนทนยมในกลมคนรนใหม ธรกจประเภทจงเปนทตองการทางตลาดมาก และมกำาลงการขยายตวทสงมากในปจจบน

อาคารขนาดใหญพเศษทตองใชกฎหมายควบคมอาคารเฉพาะทาง เชน หางสรรพสนคา โรงพยาบาล โรงแรม หอประชม อาคารแสดงสนคา และสำานกงานของมลนธตางๆ เปนตน อาคารเหลานเกดขนมาเพอรองรบปรมาณผคนทเขามาอาศยอยใหมในจงหวดเชยงใหม

อาคารชด อาคารพาณชย โครงการอสงหารมทรพย และโครงการหมบานจดสรร จากการทนำาทวม

ใหญในอดตทผานมา ผคนทประสพภยเลอกจงหวดเชยงใหมเปนอนดบแรกของการมบานหลงทสอง ทำาใหธรกจนขยายตวเรวมาในปจจบน

93. คแขง (Competitor)

10

สถาปนกอสระททำาการเขยนแบบเอง ในปจจบนมคอนขางนอย เนองจากงานอาชพเขยนแบบกอสราง ตองใชหลกวชาทางชางเทคนคเยอะ ตองลงรายละเอยดในดานงานเทคนคกอสรางคอนขางสง สถาปนกมกจะทำางานดานการออกแบบอาคารเพยงอยางเดยว โดยงานเขยนแบบจะสงตอใหชางเขยนแบบเปนผดำาเนนการตอ

ผประกอบวชาชพเขยนแบบกอสราง ปจจบน การประกอบวชาชพเขยนแบบกอสราง ไมใชเปนเรองงายเพราะตองใชความรในดาน ชางเทคนคกอสราง บวกกบ แงคดทางสถาปตยกรรม รวมไปถงความถกตองตามกฎหมาย ทงในดานการใชลขสทธของซอฟทแวรทใชในการเขยนแบบ และกฎหมายควบคมอาคารตางๆ ถงจะนำางานออกแบบทไดจากสถาปนก มากอสรางใหเกดการใชสอยจรงได

9.4 ผประกอบการ (Company)941. . จดแขง

ผประกอบการมประสบการณทางดานงานกอสรางมานาน สามารถอานแบบและถายทอดงานเทคนคกอสรางลงในแบบได พรอมกนนเรามทมทปรกษาเพอเขามาตรวจสอบงาน ทงในสวนสถาปตยกรรมและวศวกรรมใหมความเรยบรอย ถกตองตามหลกวชาการกอนสงงานถงมอลกคาทกครง

มเครอขายลกคา (Network ) เนองจากมประสบการณงานเขยนแบบมารวม 20 ป จงมแนวรวมทพรอมจะมอบหมายงานใหทงในสวนขององคกรภาครฐ, มหาวทยาลย, บรษทสถาปนก และสถาปนกอสระอยางตอเนอง

มขอมลแบบมาตรฐาน หรอคลงรายละเอยดแบบ เพอความสะดวกในการนำากลบมาใชในครงตอไปไดงาย

มเครอขายผรวมงาน จดเปนศนยกระจายงานเมองานมจำานวนมากขน โดยจะมการคดเลอกชางเขยนแบบทมทกษะในการเขยนแบบด มความรบผดชอบตองานททำา เขามาเปนผรวมงานระบบเครอขาย

942. . จดออน ขาดซอฟทแวรลขสทธทถกตองในการทำางานเขยนแบบ หากใชซอฟทแวรท

ผดกฎหมายจะไมสามารถทำาการ สอสารขอมล หรอสงงานใหกบลกคาทางระบบอนเตอรเนทได หากจะทำางานใหไดมาตรฐาน จนไปถงเพอรองรบ งาน

11

เขยนแบบระดบ AEC ในอนาคต จำาเปนตองมอปกรณ คอมพวเตอรเพองานเขยนแบบททนสมย

ตองการทนหมนเวยน เพอทจะสามารถรบงานเขยนแบบทมมลคาโครงการสงได โดยการรบงานโครงการขนาดใหญ งานทอยในเขตตางจงหวด หรองานทยงไมมการพฒนาทดนมากอน อาจตองทำาการสำารวจสถานทกอสรางใหละเอยดเพอจดทำาผงบรเวณ ผงโครงการ เสรจแลวจงนำาขอมลทไดมาทำาการเขยนแบบเหลานเปนคาใชจายทจะตองลงทนในปรมาณทสงพอสมควร

943. . แรงคกคาม เปนอาชพทมกถกกดราคาคาจาง เนองจากอาชพเขยนแบบเปนอาชพปลาย

นำา เปนอาชพทตองพงงานทเปนโครงการอาคารขนาดใหญ หรองานทมราย

ละเอยดงานคอนขางมาก ถงจะไดราคาด เนองจากมปรมาณแบบหลายแผน

944. . โอกาส เปนอาชพทไมมแรงกดดนจากเจาของอาคาร เพราะงานเขยนแบบเปนกระ

บวนการสดทายของการออกแบบอาคาร และเปนการรบชวงงานตอจาก สถาปนก หรอผรบเหมา ตลอดจนคาจางในการเขยนแบบคดจากจำานวนของชนงาน หรอเปนแผนงาน

ปจจบนงานกอสรางอาคารประเภทตางๆ มการเตบโตแบบกาวกระโดดซงเปนผลมาจากปจจยทางธรกจในหลายๆดาน และเชยงใหมกเปนจงหวดในอนดบตนๆทมศกยภาพการขยายตวสงของธรกจประเภทน ดงนนกลมสถาปนกและผรบเหมา ยงมความตองการอาชพเขยนแบบกอสรางอกเปนจำานวนมาก เพอรองรบงานกอสรางทจะเกดขนในอนาคต

บรษทเขยนแบบหรอบรษทสถาปนกททำางานดวยระบบ การออกแบบและเขยนแบบทใชซอฟทแวรลขสทธทถกตองตามกฎหมาย มจำานวนนอยมากเนองจากซอฟทแวรเหลานมราคาคอนขางสงมาก ทำาใหสถาปนกอสระ และนกเขยนแบบรายยอยไมมซอฟทแวรลขสทธใช กอใหเกดขอจำากดในการประสานงานขณะทำางานเขยนแบบ และมปญหาในการสงงานทางอนเตอรเนท

95. กลมเปาหมาย (Target Segment)

12

กลมสถาปนกอสระ และบรษทสถาปนก60%

กลมกองชางภาครฐ ทงในสวนมหาวทยาลย และองคกรเทศบาล, อบต.20%

กลมอนๆ20%

96. การวางตำาแหนงยทธศาสตร (Positioning) สรางผลงานการเขยนแบบทมคณภาพถกตองตามกฎขอบงคบตางๆ ให

สามารถยนขออนญาตกอสรางได กำาหนดราคาใหเหมาะสมกบคณภาพระดบมาตรฐาน ผกขาดกบกลมสถาปนกและผหางานมาใหโดย กำาหนดอตราคาประสานงาน

ใหกบผนำางานมาใหเปนตน ใชเวลาในการทำางานนอยกวาเนองจากมคลงแบบสำาเรจรป จดทำาแผนเรม

งานและวนเสรจสนงานใหลกคาอยางชดเจน

97. กลยทธผลตภณฑ ( Product ) ทำาการเพมทางเลอกใหลกคาดวย ซอฟทแวร ทลกคาตองการเลอกใช ทำางานดวยความรวดเรว ดวยซอฟทแวร ททนสมย จดสงงานเขยนแบบใหลกคาไดทงระบบเปนไฟลงาน และ Hard copy จดทำาคลงขอมลงานเขยนแบบเพอบรการหลงการขายใหกบลกคา สรางระบบการแกไขงานใหลกคาดวยความรวดเรว

98. กลยทธราคา (Price) ทำาการกำาหนดมาตรฐานราคา โดยอางอง มาตรฐานวชาชพสถาปตยกรรม

และวศวกรรม จดทำารายการ ระดบราคาตามประเภทอาคารอยางชดเจน เพอใหลกคาได

ตดสนใจ ไรอคต โปรงใส จดทำารายการ ระดบราคาโดยแยกเปนงานเรงรด และงานปกต

99. กลยทธสถานทเขาถงลกคา (Place) เลอกบรเวณทตงสำานกงาน ใหใกลกบกลมลกคาหลกทมแนวโนมนำางานมา

ใหสมำาเสมอมากทสด สถานททำางานตองเหมาะสม พรอมตอนรบ กบพฤตกรรมของกลมสถาปนก

หรอผรบเหมา เชนเปนมพนทรมรน ตามหลกความเปนสนทรยศาสตร สวยงาม ระบบ อนเตอรเนตความเรวสง

สรางบรรยากาศนาทำางานและอยสบาย อาหารวาง และกาแฟ เปนตน

13

จดทำาพนทแสดงผลงานทงผลงานภาพ และ หนจำาลอง ทเคยไดทำามา เพอดงดดลกคา

910. กลยทธสงเสรมการตลาด (Promotion) ปท 1 จดทำาขอมลสงเสรมเรองการสำาเนาแบบทซำาหรอใกลเคยงกนใหกบ

ลกคาเพอลดคาบรการโดยอางอง มาตรฐานของการจดทำาแบบกอสราง จากสภาสถาปนกและสภาวศวกรรม

ปท 2 จดวางระบบการรบงานและสงงานนอกสถานท โดยทลกคาอาจไมตองเดนทางมาทสำานกงาน เนองจากผลผลตทได มกมขนาดใหญนำาหนกคอนขางมาก

ปท 3 สรางเครอขาย และขยายฐานการรบงานไปสระดบภาค หรอจงหวดใกลเคยง

ปท 4 สรางเครอขาย รบงานไปยงประเทศเพอนบาน ดวยระบบมาตรฐานสากล และเพอรองรบระบบงานเขยนแบบมาตรฐาน AEC

911. แรงกดดน 5 ประการตอธรกจ

9.11.1 อำานาจตอรองของบคลากร และศกยภาพของบคลากรภายในธรกจ

ใช ไมใช1 มบคลากร หรอพนกงานเขยนแบบทมศกยภาพ มมากมายในตลาด ใชหรอ

ไม?

2 บคลากร หรอพนกงานเขยนแบบทมศกยภาพททานตองการหาไดทวไปหรอไม?

3 บคลากร หรอพนกงานเขยนแบบ มความสามารถในการผลตผลงานไดมาก ใชหรอไม?

4 โอกาสทบคลากรหรอพนกงานเขยนแบบในการดแลจะกลายมาเปนคแขงของทานมคอนขางยากใชหรอไม?

5 บคลากร หรอ พนกงานเขยนแบบในการดแลสามารถเปลยนไปอยกบรายอนไดงายใชหรอไม?

6 ทานไดรบขอมล หรอมขอมลเกยวกบบคลากรหรอพนกงานเขยนแบบทม

14

ศกยภาพในตลาด และรเร องตลาดเปนอยางดใช หรอไม?

ประเมนเพมเตมอำานาจตอรองของบคลากร และศกยภาพบคลากรภายในธรกจ

ตำ�แหนงบคล�กรในองคกร

คณสมบตในแตละตำ�แหนงของบคล�กร

อำ�น�จก�รตอรองกบก�รใหผลประโยขนด�นร�ยไดและ

สวสดก�ร

1 พนกง�นเขยนแบบ 4 อตร�

วฒการศกษาระดบ ปวส. หรอ ปรญญาตรในสาขาวชาขพสถาปตยกรรมและวศวกรรม สามารถใชงานโปรแกรม AutoCAD หรอ REVIT สำาหรบงานเขยนแบบกอสราง มความเชยวชาญในงานเขยนแบบกอสราง มความรวดเรวในการทำางาน (ความเรวเฉลย การทำางาน 3 แผน / 1 คน / 1 วน สามารถนำารายไดเขาองคกรไดวนละ 3,000 บาท / 1 อตรา x 4 อตรา = 12,000 บาท x 25 วน = 300,000 บาท / เดอน)

เงนเดอนรวมกบประกนสงคม รายไดขนตำา ปรญญาตร 15,000 บาท + คาลวงเวลา ประมาณ 5,000 บาท= 20,000 บาท / เดอน x 4 อตรา= คาใชจายบคลากรเดอนละ 80,000 บาท

มการปรบฐานเงนเดอน ใหปละ 5%-10%ตามผลงานททำาตลอดทงป

2 พนกง�นทำ�ทศนยภ�พ 3D 1 อตร�

หม�ยเหต ห�กง�นว�งส�ม�รถไปชวยง�นสวนง�นเขยนแบบกอสร�งได

วฒการศกษาระดบ ปวส. หรอ ปรญญาตรในสาขาวชาขพสถาปตยกรรม สามารถใชงานโปรแกรม AutoCAD, Sketchup, 3Dmax และ Photoshop ไดในคนเดยวกน มความรวดเรวในการทำางาน (ความเรวเฉลย การทำางาน 1 โปรเจค / 1 คน / 5 วน)สามารถนำารายไดเขาองคกรไดโปรเจคละ 30,000 บาท / 5 วน คาดการวา จะมงานเดอนละ 2 โปรเจค = 30,000 บาท x 2 โปรเจค = 60,000 บาท / เดอน)

เงนเดอนรวมกบประกนสงคม รายไดขนตำา ปรญญาตร 15,000 บาท + คาลวงเวลา ประมาณ 5,000 บาท= 20,000 บาท / เดอน x 1 อตรา= คาใชจายบคลากรเดอนละ 20,000 บาท

มการปรบฐานเงนเดอน ใหปละ 5%-10%ตามผลงานททำาตลอดทงป

15

3 พนกง�นถอดแบบ (BOQ)

หม�ยเหต ห�กง�นว�งส�ม�รถไปชวยง�นสวนง�นเขยนแบบกอสร�งได

วฒการศกษาระดบ ปวส. หรอ ปรญญาตรในสาขาวชาขพวศวกรรม สามารถใชงานโปรแกรม Ms Excel และโปรแกรมคำานวณอนๆ มความเชยวชาญในอานแบบกอสราง มความรวดเรวในการทำางาน (ความเรวเฉลย การทำางาน 1 โปรเจค / 1 คน / 7 วน)สามารถนำารายไดเขาองคกรไดโปรเจคละ 20,000 บาท / 5 วน คาดการวา จะมงานเดอนละ 3 โปรเจค = 60,000 บาท x 2 โปรเจค = 60,000 บาท / เดอน)

เงนเดอนรวมกบประกนสงคม รายไดขนตำา ปรญญาตร 15,000 บาท + คาลวงเวลา ประมาณ 5,000 บาท= 20,000 บาท / เดอน x 1 อตรา= คาใชจายบคลากรเดอนละ 20,000 บาท

มการปรบฐานเงนเดอน ใหปละ 5%-10%ตามผลงานททำาตลอดทงป

4 เจ�หน�ทตรวจสอบคณภ�พง�น

เปนบคลากรนอกองคกร มตำาแหนงหนาทระดบ วฒสถาปนกและวฒวศวกรเปนผทมประสบการณในการทำางานคอนขางมากทำาหนาทตรวจสอบงานกอนสงใหกบลกคา(ไมมสวนนำารายไดเขาองคกร)

รบเงนจากองคกรเทยบเปนรอยละ 3% ของรายได

5 เจ�หน�ทประส�นง�น เปนบคลากรนอกองคกร มหนาท ตดตองานและสงถายขอมลใหกบลกคา(ไมมสวนนำารายไดเขาองคกร)

รบเงนจากองคกรเทยบเปนรอยละ 2% ของรายได

6 ทมง�นทปรกษ� เปนบคลากรนอกองคกร มหนาทตดตอและคดกรองงานเขาสองคกร ใหคำาแนะนำา วธการดำาเนนงานการทำางานตามความเหมาะสม(ไมมสวนนำารายไดเขาองคกร)

รบเงนจากองคกรเทยบเปนรอยละ 10% ของรายได

9.11.2 อำานาจตอรองของลกคา

ใช ไมใช1 ทานมจำานวนลกคามากเพยงพอทจะไมเกดวกฤต เมอลกคารายใดราย

หนงหายไป ใชหรอไม?

16

2 ลกคาของทานซอสนคาจากทานดวยจำานวนเงน หรอสดสวนเงนทไมมากนกของเขา ใชหรอไม

3 ลกคาของทานรเร อง หรอมขอมลตลาด และตวสนคาคอนขางด ใชหรอไม?

4 สนคาททานขายมลกษณะเฉพาะทแตกตางจากสนคาทวไป ใชหรอไม?

5 ลกคาของทานสามารถเขามาทำาธรกจนโดยการซอสนคาจากคแขงของทาน และเขามาขายสนคาแขงกบทานไดยาก ใชหรอไม?

6 ลกคาของทานเปลยนใจไปซอสนคาจากคแขงไดยาก ใชหรอไม?

ประเมนเพมเตมอำานาจตอรองของผซอหรอลกคา

กลมลกค�ทมอยในปจจบน และ ทท�นค�ดว�จะเปน

ลกค�ของท�น

ท�งเลอกของลกค�ในก�รซอสนค�มแหงใดอกบ�ง

ท�นจะสร�ง หรอทำ�ใหลกค�มคว�มจงรกภกดตอท�นได

อย�งไร

1 กลมเพอนสถ�ปนกและ บรษทสถ�ปนกในจงหวดเชยงใหม จำ�นวน 30 แหง

โดยทวไปแลวลกคากลมนนยมทำาการเขยนแบบกอสรางกนเอง แต มกจะทำาไดทละโปรเจค เมอมงานมากขนจงจำาหนายงานออกมาสบรษทเขยนแบบซงในเชยงใหม มแคผประกอบอาชพเขยนแบบ Free Lance เทานน

ความพงพอใจทลกคาจะไดคอ ความรวดเรว คาบรการทเปนธรรม ถกตองตามกฎหมาย ผลงานผาน Software ลขสทธ และมผเชยวชาญในวชาชพควบคม ตรวจสอบผลงานทกครง

2 กลมกองช�งจ�กภ�ครฐ ทงในสวนมห�วทย�ลยและองคกรบรห�ร ในเทศบ�ล และอบต.

เนองจากเปนองคกรภาครฐ งานเขยนแบบกอสราง จำาเปนตองทำาดวยความถกตองตามหลกกฎหมาย ทกอยาง ทงในดานคณภาพของงาน และองคกรผรบงาน เพราะตองถกตรวจสอบจากองคกรภาครฐอนๆ ทเขามาควบคมตรวจสอบได เชน สตง . เปนตน

ความพงพอใจทลกคาจะไดคอ ความรวดเรว คาบรการทเปนธรรม ถกตองตามกฎหมาย ผลงานผาน Software ลขสทธ และมผเชยวชาญในวชาชพควบคม ตรวจสอบผลงานทกครง

3 กลมอนๆ เชน จ�กผรบ ถอเปนรายยอยทจะนำารายได ความพงพอใจทลกคาจะไดคอ

17

เหม�กอสร�งหรอบคคลทวไป

เขาสองคกร โดยสวนนทวไปตองการเพยงบรการหลงไดรบงานเรยบรอยแลวทด

ความรวดเรว คาบรการทเปนธรรม ถกตองตามกฎหมาย ผลงานผาน Software ลขสทธ และมผเชยวชาญในวชาชพควบคม ตรวจสอบผลงานทกครง

9113. . อปสรรคกดขวางการเขาสอตสาหกรรมของผมาใหม

18

ใช ไมใช1 ทานมกระบวนการหรอเงอนไขเฉพาะ ทไดรบการปกปองไว ใชหรอไม

(ตวอยางเชน ทานอาจมลขสทธ หรอเงอนไขทตกลงระหวางผสงมอบสนคา ททำาใหผอนผลตหรอผใหบรการรายอน เขามาทำาธรกจเหมอนทาน ไดยาก หรอทำาแบบทานไมได)

2 ลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาหรอบรการของทาน ใชหรอไม ?ถาลกคาของทานมความจงรกภกดตอสนคาของทาน ผลตภณฑใหม หรการใหบรการใหม จะเขามาแขงกบทานไดยาก

3 ธรกจของทานมตนทนในการเรมดำาเนนการสง ใชหรอไม ?(การลงทนทตองการเงนทนสงในตอนแรก ชวยใหมผเขามาใหมยากขน ทำาใหผเขามาใหมมอปสรรคในการเขามาเปนคแขงยากขน)

4 อปกรณ เครองมอ เทคโนโลย หรอสงตางๆทใชในการทำาธรกจมลกษณะเฉพาะทสามารถใชในการปรบเปลยนไปในการผลตสนคา หรอใหบรการประเภทอนไดยาก ใชหรอไม?(ผเขามาใหมอาจจะลงเลในการเขามาเปนคแขง หากอปกรณ เครองมอ เทคโนโลย หรอสงตางๆทใชในการทำาธรกจมลกษณะเฉพาะทสามารถใชในการผลตสนคาอนไดยาก)

5 ในกระบวนการ หรอวธการในการผลตหรอดำาเนนธรกจมความยากในการดำาเนนการใชหรอไม ?(หากกระบวนการมความยาก จะชวยกดกนใหผเขามาใหม เขามาในธรกจไดยาก)

6 ผเขามาใหม หรอคแขงรายใหมสามารถซอหาปจจยการผลตททานใชไดยากใชหรอไม ?อปสรรคบางอยาง เชนชองทางการกระจายสนคา การเขาถงหรอหาตวผขาย ททำาใหผเขามาใหมหาซอวตถดบไดยาก ซงทำาใหเกดคแขงใหมยากขน ทำาใหธรกจของเรามคแขงนอยลง

7 ผเขามาใหม หรอคแขงรายใหมสามารถตดตอ หรอเขาถง ลกคาไดยาก ใชหรอไม?(หากคแขงรายใหมตดตอ หรอ เขาถงลกคาไดยาก จะทำาใหธรกจของเราไดเปรยบมคแขงใหม มากกวา)

8 คแขงใหมสามารถสรรหาปจจยตางๆทใชในการผลต หรอสนบสนนการใหบรการไดยากใชหรอไมหรอคแขงใหมทเขามาในธรกจเสยเปรยบดานตนทนการผลต ใชหรอไม?

19

ประเมนเพมเตมดานอปสรรคของผทจะมาเปนคแขงรายใหม

1 คแขงทเข�ม�ใหมจะสงผลตอธรกจท�นในด�นใดบ�ง

1. ราคาคาบรการ2. คณภาพของผลงาน

2 คแขงปจจบนของท�นจะทำ�อย�งไร ห�กมคแขงร�ยใหมเกดขน

1. ปจจบนยงไมมธรกจนเกดขนในจงหวดเขยงใหม หากมกเปนเพยงแคธรกจทำาอยกบบาน (Free Lance)

2. คแขงไมสามารถปรบราคาคาบรการลงมาไดตำากวานอกมากหรออาจเปนไปไมไดเลยเมอตองวางระบบบรการหลงการขาย

2 ท�นจะทำ�อย�งไรเมอมคแขงร�ยใหมเข�ม�ในธรกจ

1. เปลยนคแขงใหเปนพนธมตรทางธรกจ ใหเขาสสายงานการผลตของเรา

9.11.4 แรงผลกดนซงเกดจากสนคาอนๆ ซงสามารถใชทดแทนได

ใช ไมใช1 สนคาหรอบรการของทาน เปนทชนชอบมากกวามสนคาหรอบรการอน

ใชหรอไม? (หากมสนคาหรอบรการอนทใชทดแทนไดและเมอสนคานนมการลดราคา หรอใหประโยชนตอลกคามากกวา ลกคาจะเลอกสนคาอนททดแทนสนคาของทานไดแทนการซอจากทาน)

2 การทลกคาเปลยนไปซอสนคาอนททดแทนกนได จะทำาใหลกคาตองจายในราคาทแพงกวา ใชหรอไม?

3 ลกคามความจงรกภกดตอสนคา หรอบรการทมอยในปจจบนใชหรอไม(แมวาลกคาจะสามรถซอสนคาหรอบรการทอนไดในราคาทถกกวา แตหากลกคามความจงรกภกดในยหอเดมหรอผขายรายเดม ลกคาจะยงคงซอสนคาหรอบรการจากทาน)

ประเมนเพมเตมดานอปสรรคของผทจะมาเปนคแขงรายใหม

ร�ยก�รสนค�ทลกค�ส�ม�รถใชทดแทนสนค�ของท�นได

ลกค�ส�ม�รถเปลยนไปใชสนค�ทดแทนนนได

ง�ยเพยงใด

ท�นจะทำ�อย�งไรเพอสร�งคว�มแตกต�งใหสนค�หรอบรก�รของท�น เพอปองกนไมใหลกค�ไปใช

20

สนค�ทดแทนนน1. โปรแกรมซอฟแวร ทใชในก�รเขยนแบบ

ใชโปรแกรมเขยนแบบทผดกฎหมาย

ใชโปรแกรมซอฟแวรลขสทธ ทถกตองตามกฎหมาย

2. 3

9115. . ความรนแรงของการแขงขนระหวางคแขงในตลาด

ใช ไมใช1 คแขงมจำานวนนอยราย ใชหรอไม?

(หากมคแขงขนในตลาดจำานวนมาก การแขงขนมกจะสง หรอบางครงถงแมวาจะมคแขงในตลาดจำานวนมากแตมผคารายใหญบางรายทครองสวนแบงในตลาดสวนใหญ อาจมการแขงขนในตลาดนอย)

2 มผนำาในตลาดของทาน ใชหรอไม? (การแขงขนในตลาดจะรนแรงเมอผคาแตละรายมสวนแบงในตลาดใกลเคยงกน เนองจากผคาแตละรายตองการเปนผนำาในตลาด)

3 3. Is your market growing? In a growingตลาดสนคาหรอบรการของทานกำาลงเตบโตใชหรอไม?(หากตลาด สนคาหรอบรการของทาน กำาลงเตบโต ธรกจของทานสามารถเตบโตได แตหากตลาด สนคาหรอบรการของทาน อยในชวงขาลง หรอไมเตบโต ธรกจของทานอาจเปนไปในทำานองเดยวกน)

4 ทานมตนทนการผลตคงทตอหนวยตำาใชหรอไม?(ธรกจทมตนทนคงทสง ตองจำาหนายสนคาในปรมาณมากเพอใหรายไดมความคมทนตอตนทนทสง)

5 ทานสามารถเกบสนคาเพอรอเวลาใหขายไดในจงหวะเวลาทดทสดใชหรอไม?(สนคาทมตนทนการเกบสง หรอสนคาเนาเสยงาย ทำาใหผประกอบการตองเรงขาย สงผลตอการแขงขนทรนแรง)

6 คแขงของทานมกแขงขนดวยการใชกลยทธเตบโตอยางชาๆ ใชหรอไม?(การแขงขนจะรนแรง ถาคแขงในตลาดใชวธการแขงทตองการเอาชนะอยางรวดเรว ดวยวธการตางๆ ในทางตรงขามหากคแขงของทานตองการเตบโตอยางชาๆ ระดบความรนแรงของการแขงขนจะนอยกวา)

7 สนคาหรอบรการของทานมลกษณะพเศษเฉพาะทเลยนแบบไดยากใชหรอไม?(ธรกจทผลตสนคาหรอใหบรการ คลายคลงกน จะมการแขงขนกนดวยราคา ซงจะทำาใหการแขงขนกนสง)

8 คแขงสามารถเลกผลตสนคา หรอใหบรการ ไดงายใชหรอไม?(หากตนทนในการเลกผลตสนคา หรอใหบรการของธรกจปจจบนสง การเลก

21

ผลตสนคา หรอใหบรการจะเปนไปไดยาก บรษทจะยงคงผลตตอไปแมวาจะไมไดกำาไร )

9 ลกคาของทานเปลยนไปซอสนคาหรอบรการจากคแขง ไดงาย หรอลกคาของคแขงเปลยนมาซอสนคาหรอบรการจากทานไดงาย ใชหรอไม?(ถาลกคาเปลยนไปซอสนคาระหวางผประกอบการแตละคนไดงาย จะทำาใหการแขงขนในตลาดสง)

ประเมนเพมเตมดานอปสรรคของผทจะมาเปนคแขงรายใหม

ร�ยชอคแขง กลยทธในก�รแขงขนทคแขงใช

คแขงร�ยนสงผลตอธรกจท�นอย�งไร

ท�นจะมวธก�รอย�งไรในก�รรบมอกบคแขง

ร�ยน

1 สถ�ปนกอสระ

เขยนแบบดวยซอฟแวรทผดกฎหมาย

จำานวนลกคาลดลง ใชซอฟแวรทถกตองตามกฎหมาย

2 ผประกอบวช�ชพเขยนแบบ

ราคาถก ทำาใหราคาไมเปนไปตามมาตรฐานทกำาหนด

ดงใหเขามาเปนสวนหนงในสายงานการเขยนแบบ

345

10. การวเคราะหความคมคาคมทน (Cost and Benefit)แบงเปน 3 รปแบบ การรบงานแบบ รบเองทำาเอง เนนทงานมขนาดไมใหญสามารถดำาเนนการ

ใหจบไดภายในสำานกงานคดตามงานเขยนแบบ ตอ / 1 แผน ขนาดมาตรฐานกระดาษ A1คดตามมาตรฐานราชการ 1 แผน = 1,200

บาทแยกตนทนการทำางาน / แผนตนทนคาจางเขยนแผนละ = 300 บาทตนทนคาวสดเขยนแผนละ = 200 บาทตนทนคาสถานทในการทำางาน = 100 บาท

22

รวมกำาไรสทธ ไมหก vat และภาษ = 600 บาท คดเปนกำาไร (100%)

การรบงานแบบ แชรงานใหเครอขายชวยเหลอ นอกเหนอจากทสำานกงานจะดและไดโดยคดเฉพาะทจายงานออกใหกบเครอขายชวยเหลอ เปนอตรา รอยละ 20

ของมลคางาน(เชน คดรอยละ 20 มล คางาน 1 แผน 1,200 บาท = 240 บาท เปนตน)

การรบงานแบบเปนโครงการ ทมงบประมาณสง จะคดตามสดสวนตามคาบรการมาตรฐานวชาชพสภาสถาปนกและวศวกรรม โดยคดเฉพาะคาเขยนแบบกอสราง ในอตรารอยละ 0.5 ของงบประมาณโครงการเบองตนเชน โครงการโรงเรยนประถมประจำาตำาบล งบประมาณ 10 ลานบาท คดคาเขยนแบบกอสราง (ไมรวมคาออกแบบของสถาปนก ) รอยละ 0.5

= 50,000 บาท เปนตน

11. แผนการเงนในการประเมนความเปนไปไดทางดานการเงนขนตนนจะประเมนจากแผน

ทางการเงนในระยะเวลาดำาเนนการจำานวน 5 ปแรกซงสรปไดดงนประมาณการยอดขาย

ปรมาณแบบ ปท 1 ปท 2 ปท 3 ปท 4 ปท 5ปรมาณแบบ (นบแผน )

450,0

500,0

650,0

800,0

100,0 0

ยอดขาย(บาท , ตอแผน)

120,0

130,0

140,0

150,0

160,0

ยอดขาย (บาท , ตอป)

540,000,

0

650,000,

0

910,000,

0

120,000,0 0

160,000,

0

12. เงนทนทตองการหางหนสวนจำากด ลายเสนศลป มความตองการเงนทนทงสน

3000000, , บาท โดยแบงเปนสวนตางๆดงนเงนลงทนทรพยสนถาวร จำานวน -เงนลงทนหมนเวยน จำานวน

1500000, , บาทคาใชจายในการจดตงบรษท จำานวน

1500000, , บาท การวเคราะหผลตอบแทนจากการลงทน

Discount payback period 25. ป

23

NPV 2.0 ลานบาทIRR 6.0 เปอรเซนต

จดคมทน ( Break Even Point ) จากการวเคราะหพบวา จดคมทนอยในปท 2 อยทยอดการจำาหนาย 5,000 แผน / ป ( เปนเงน 6,500,000 บาท )