La base d’adjudications - Interencheres.com

La based’adjudications

en couverture et au dos : N. Sicard (1835-1920) I « La chasse au faucon », adjugé 86 000 € (HT). Vichy Enchères, 17 mai 2008.SécHoir FLEiSSNEr EN iNox, 1999 I adjugé 150 000 € (HT). Mercier et cie, 3 mars 2010.

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WWW.interencHeres.com

Par Me Guy Laurent, VicHy, MEMbrE du dirEcToirE ET rESpoNSabLE dE La baSE d’adjudicaTioNS

LE SiTE iNTErENcHErES.coM ET LES SErVicES qu’iL propoSE rEpréSENTENT aujourd’Hui uN VériTabLE TréSor. LE MoT N’EST paS Trop ForT Si L’oN coNSidèrE LE SuccèS qu’iL rENcoNTrE, daNS LE droiT FiL dES dEux priNcipaux objEcTiFS quE NouS NouS éTioNS FixéS LorS dE Sa créaTioN.

Le premier était de pouvoir annoncer, au monde entier grâce à Internet, nos ventes en publiant un maximum de photos. Même s’il nous reste encore beaucoup d’améliorations à apporter, cet objectif semble globalement atteint. Le site accueille désormais un demi-million de visiteurs chaque mois !

Le second objectif consistait à fourniraux commissaires-priseurs une base de données des adjudications prononcées, pour leur permettre de connaître les cours, la réalité et les évolutions du marché en temps réel, et ainsi de faire de notre site un acteur incontournable de l’expertise des objets et de la connaissance du juste prix.

L’outil existe, on remarque cependant qu’il nous reste encore beaucoup à accomplir au niveau des résultats de ventes jusqu’à présent insuffisamment exploités.

Pourtant, interencheres.com dispose d’une opportunité unique de créer, en aval des ventes, une base d’adjudications exceptionnelle. Il suffit pour s’en convaincre de réaliser que l’effort de publication des lots pour l’annonce des ventes représente 90% du travail et que, pour alimenter la base, il suffit d’ajouter ensuite les montants d’adjudication.

Par Me Guy Laurent, VicHy, MEMbrE du dirEcToirE ET rESpoNSabLE dE La baSE d’adjudicaTioNS

NoS réSuLTaTS,notre trésor et Diderot

ci-dessus : coFFrET EN LaquE burgauTéE I japon xViiie siècle. adjugé 3 900 € (HF). aguttes, 15 mars 2010.

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daNS cETTE pErSpEcTiVE, NouS aVoNS LE pLaiSir dE VouS iNForMEr quE dèS aujourd’Hui NouS METToNS à VoTrE diSpoSiTioN uNE baSE d’adjudicaTioNS doTéE d’uN MoTEur dE rEcHErcHE ExTrêMEMENT rapidE qui VouS pErMET dE coNSuLTEr, daNS TouS LES doMaiNES, LES pHoToS dE VoS LoTS paSSéS EN VENTE, coMME cEux dE VoS coNFrèrES, SoiT pLuS dE 2 MiLLioNS dE pHoToSET 350.000 réSuLTaTS.

Beaucoup d’énergie et d’argent ont été investi dans le développement de cet outil performant qui permet d’aiguiller nos expertises, avec facilité, rapidité et donc efficacité.

Actuellement il n’existe que quelques albums, mais le recrutement récent d’une documentaliste va nous permettre d’accélérer et nous vous proposons comme nouvelle étape de développement de créer une véritable encyclopédie correspondant à notre temps, synthétique, rapidement accessible et pratique, donc d’une grande utilité dans notre travail quotidien.

Nous demandons ainsi que tous et chacun prenne part, selon ses centres d’intérêts, à l’élaboration de cette encyclopédie et apporte sa contribution à l’édifice commun. Tel est plus spécialisé sur un peintre, tel autre sur une fabrique de céramique ou… un constructeur de matériel agricole. Ainsi, quel que soit le domaine sur lequel vous avez des connaissances particulières, nous vous demandons de nous contacter pour nous accompagner dans la création d’un ou plusieurs nouveaux albums.

Enfin, partant du constat que l’information en temps réel devient chaque jour un peu plus déterminante pour assurer notre réactivité et établir des prospectives toujours plus affinées, interencheres.com se tourne de nouveau vers l’avenir et lance les Albums.

Nous avons conçu dans cette base, outre la consultation par mots clefs, un système de création d’albums de résultats qui permet de regrouper sur un thème précis l’ensemble des informations utiles sur le sujet. A savoir pour un peintre, par exemple, des résultats choisis dans la base d’adjudications, une courte biographie, la photo de ses signatures possibles, l’auteur de son catalogue raisonné, les faux éventuels…

Malgré tout, le fait de ne disposer que d’un prix d’adjudications pour 6 lots n’est pas encore satisfaisant. Certes nombre d’entre eux ne méritent guère d’être affichés, mais il nous paraît cependant regrettable que de trop nombreuses études ne prennent pas encore régulièrement un peu de temps pour publier leurs résultats. Cela représente un manque qui peut s’avérer parfois préjudiciable à l’ensemble des adhérents.

Il convient donc d’insister sur ce point car dans une compétition de plus en plus sélective, l’union et une harmonisation plus active peuvent nous permettre de conserver notre indépendance face aux éventuelles velléités de puissants groupes financiers, alors que des positionnements trop individualistes ou laxistes risqueraient de mener à bien des déboires. Il est donc très important de publier vos résultats et que cela devienne une habitude après les ventes. En outre, notre base n’est accessible qu’aux commissaires-priseurs et leurs collaborateurs, mais en aucune manière ouverte au public. Cette confidentialité est, elle aussi, un élément capital et nous vous demandons de bien veiller à ne pas laisser des personnes étrangères aux études avoir accès à cet outil.

c’EST LE débuT d’uNE NouVELLE ET paSSioNNaNTE aVENTurE : qui SaiT Si, didEroT rEVENaNT parMi NouS, NE NouS doNNEraiT paS cHaLEurEuSEMENT SoN…iMpriMaTuS !

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Si nous nous mettons tous à la renseigner, nous disposerons d’un outil totalement unique en son genre ! Aucune autre base de données ne reflète aussi bien la réalité des ventes aux enchères. Cela augure d’un très bon avenir pour le métier de commissaire-priseur ! ”Me PhiLiPPe JaLenques, Clermont-Ferrand,Président du Conseil de surveillanCe

uN ouTiLuniversel et fiableuniversaLité de La baseC’est avant tout son universalité qui rend notre base unique. Contrairement aux outilséquivalents qui sont souvent spécialisés (art graphique, livres, véhicules, …), elle aborde tous les sujets de manière transverse. Tous les domaines sont représentés : MOA, véhiculeset biens d’équipement. Il n’existe pas d’autre outil aussi exhaustif, qui représente la totalité de ce que l’on peut trouver dans les ventes aux enchères.

N’oublions pas par ailleurs qu’elle s’appuie sur les fondations du 1er site Internetd’annonces de ventes aux enchères publiques en France et qui publiera bientôt20 000 annonces de vacations et 1 million de lots par an… La base d’adjudicationsne va cesser de grossir naturellement.

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La fiabiLitéCette base est unique, car elle donne la cote réelle des objets au contraire d’autres acteurs qui ne semblent pas toujours très fiables et dont on ne connait pas la provenance des chiffres… Dans notre outil, nous sommes certains que les côtes ne sont pas factices.

aussi simpLe qu’un mot-cLé…La base d’adjudications est accessible dans le logiciel Imaj qui est installé dans votre étude ou sur le sitehttp://maj.interencheres.comSon utilisation est aussi simple que n’importe quel moteur de recherche… Un mot-clé, un clic et les résultats vous sont présentés.Si vous souhaitez être accompagné, avoir un renseigne-ment ou une indication, n’hésitez pas à nous solliciter.

Christine Martin en particulier, responsable de la formation, se tient à votre disposition au 06 72 21 43 16ou [email protected] .

à gauche : auTocLaVES ET poNT bipouTrE dEMag I adjugé 75 000 € (HT). Mercier et cie, 3 mars 2010.rogEr godcHaux (1878-1958) I « panthère aux aguets », 1925. adjugé 13 000 € (HF). aguttes, 15 mars 2010.

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un cercLe vertueuxPlus il y aura de résultats, plus la base sera performante. Et surtout, plus la base sera juste, et rendra compte de l’actualité du marché. Il est donc nécessaire que tous, nous fournissions les résultats de nos ventes.

Le défi de cette coopération est identique à celui que nous avons su relever en centralisant nos annonces de ventes et le fichier clients des alertes sur interencheres.com. Notre réussite commune démontrera que nous aurons eu l’intelligence, une fois de plus, de nous allier pour renforcer notre profession.

L’uNioNfait la force

Un jour, un couple est venu m’apporter un tableau d’artiste régional. Avec la base d’adjudications, j’ai pu déterminerimmédiatement, devant mes vendeurs, un prix d’estimation, en fonction des adjudications que j’observais sur la base. Sans cet outil commun les aurais-je convain-cus aussi facilement ? En contrepartie, je demande à mes collaboratrices de saisir tous nos résultats. ” Me henri Gondran, vienne, membre du direCtoire

saisissez vos résuLtats !Vous aussi, rejoignez la soixantaine de confrères qui contribuent activement à la base.Parlez-en à vos collaborateurs. Au besoin contactez Christine Martin, responsable de la formation au 06 72 21 43 16ou [email protected] .


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à gauche : STiLLFriEd ET aNdErSEN I album de cinquante photographies de types et personnages japonais. adjugé 9 500 € (HF). La galeriede chartres, 7 mars 2009. ariTHMaurEL dE MaurEL ET jayET, VErS 1850 I adjugé 28 000 € (HF). goxe & belaisch, 29 novembre 2009.

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un service confraterneL,un devoir de confidentiaLitéLa base d’adjudications n’est pas accessible sur le site public des acheteurs ; elle vous est réservée. En tant qu’adhérent, vous êtes responsable de sa confidentialité. Cette base doit rester un un outil de travail intra-professionnel. N’oubliez pas qu’elle contient l’intégralité des annonces et résultats de bientôt 250 confrères.

dEVoirde confidentialité

Notre base d’adjudications, c’est un peu comme le Vidal pour les médicaments. Une référence de spécialistes pour des spécialistes. ” Laurent thoMas, Commissaire-Priseur à metz LES aLbuMS

ou l’ambition Diderotune ambition encycLopédiqueIls auraient pu se prénommer « fiches », « articles », « notices » ou « synthèses documentaires », nous les avons baptisés « albums ». Comme on découpait autrefois les catalogues de ventes, nous réunissons et assemblons aujourd’hui les résultats de ventes via l’informatique.

En effet, la base d’adjudications, pour être efficace, ne peut pas se résumer à un moteur de recherche et des prix d’adjudication sans contexte ni repère.

D’un point de vue pratique, les Albums sont une sélection de résultats par notre nouveau service de documentation. Accompagnés de notices didactiques et pédagogiques, ils vous renseigneront au quotidien dans vos prisées. Notre ambition est présomptueuse : elle est, ni plus ni moins, encyclopédique.


préservezvos identifiantsPour accéder aux services interen-cheres.com, vous disposez d’un compte utilisateur unique. Il est accessible grâce à vos identifiants (numéro de compte et mot de passe) qui vous donnent accès à la consultation et la modification de vos annonces de ventes, à vos statistiques et enfin à la base d’adjudications.

Attention ! Vous êtes responsables de vos identifiants de connexion. Nous vous demandons de veiller à ne pas laisser des personnes étrangères à nos études utiliser notre base d’adjudication, c’est notre trésor !

communiquer demain…“ Il est envisageable d’exploiter certains résultats pour faire connaître notre base d’adjudication et valoriser notre compétence professionnelle. Notamment en l’utilisant pour communiquer avec les journalistes qui souhaitent faire des dossiers précis sur les tendances du marché. De sorte qu’elle devienne une référence. Et même, pourquoi ne pas créer demain un indice interencheres qui reflète la totalité des adjudications de ses adhérents partout en France, comme les notaires ont leur indice en matière de vente immobilière ? Ceci permettrait peut-être de nous réapproprier nos résultats et de peser un peu plus dans les médias. ”.Me doMinique Le Coënt, senlis, membre du direCtoire.

que trouve-t-on dans un aLbum ?Une sélection de résultats, une notice biographique, le détail des signatures de l’artiste, des références aux faux, aux catalogues raisonnés et à leurs auteurs, aux experts, aux collections de musées, un éclairage sur les prix du marché et les tendances, des références aux obligations réglementaires pour le matériel…

comment consuLter Les aLbums ? Rien de plus facile, ils sont accessibles et mis en avant sur la page d’accueil de la base d’adjudications, à côté du moteur de recherche. Dans vos résultats de recherches, si un objet a été inclus dans un album, une icône et un lien spécifiques vous permettentde consulter l’album correspondant.

Si vous souhaitez être accompagné, avoir un renseignement ou une indication, n’hésitez pas à nous solliciter.Christine Martin en particulier, responsable de la formation, se tient à votre disposition au 06 72 21 43 16 ou [email protected]

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Combien donc n’importait-il pas d’avoir en ce genre un livre qu’on pût consulter sur toutes les matières, et qui servit autant à guider ceux qui se sentiraient le courage de travailler à l’instruction des autres, qu’à éclairer ceux qui ne s’instruisent que pour eux-mêmes ! ” denis diderot, ProsPeCtus, 1750

deLphine, votre documentaListeDelphine Bouet rejoint l’équipe d’interencheres.com en avril 2010. Titulaire d’une maitrise d’Histoire contemporaine et du diplôme de 1er cycle de l’écoledu Louvre, elle travaille en coordination étroite avecvotre confrère de Vichy et membre du Directoire Me Guy Laurent. Elle exerce une double mission à votre service :

une veiLLe attentive du marchédes ventes et de ses tendances.

La réaLisation des aLbumset La rédaction de Leurs notices documentaires.

La docuMENTaTioNinterencheres.comau SEiN dE L’équipE d’iNTErENcHErES.coM, 2 coLLaboraTricES SoNTpLuS parTicuLièrEMENT dédiéES à VoTrE baSE d’adjudicaTioNS.

Si vous avez un domaine de spécialité particulier, du dessin ancien aux biens d’équipement en passant par la marine, les jouets ou la céramique, n’hésitez pas à vous signaler auprès de Delphine en la joignant au 01 73 73 38 91 ou par email : [email protected].

séverine, en charge du suivi des résuLtatsSéverine Martin, depuis bientôt 3 ans chez interencheres.com, est une collaboratrice rigoureuse et sympathique chargée de vous accompagner dans la saisie de vos résultats de ventes et la pédagogie de la base d’adjudications.

En première ligne, elle vous appelle régulièrement en fonction de votre actualité. Si aujourd’hui vous êtes un peu plus d’une soixantaine d’études à nous communiquer régulièrement vos résultats, c’est aussi grâce à elle. Par avance merci de lui réserver le meilleur accueil.

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à gauche : groupE éLEcTrogèNE TracTabLE gTu TriLEcTroN I adjugé 6 800 € (HF). poette et associés, 17 mars 2010.LouiS robErT HEyrauLT I « Scène de course steeple-chase à dieppe », 1857. adjugé 8 600 € (HF). de la perraudière, 16 mai 2009.

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“ on a enfin pris conscience que nous avions de l’or entre les mains. Cela ne signifie pas que nous allons le « réaliser », s’en servir pour faire du profit, mais plutôt que cette base va renforcer notre compé-tence, et permettre la pérennité de notre profession ”Maître doMinique Le Coënt, senlis,membre du direCtoire

“ iL n’existe pas d’équivaLent.Pour moi, c’est devenu un reflexe. Les artistes régionaux par exemple : en ce moment, les toiles de certains d’entre eux, pourtant peu connus, se vendent plutôt bien. Et, seule notre base d’adju-dications peut nous renseigner. Elle m’évite de passer à côté de jolis coups de marteau ! ”Maître GaëL Biard, niort

VoS TéMoigNagES

“ c’est Le seuL moyen que nous avons pour connaître le prix d’un objet qui sort de l’ordinaire. Dernièrement, un client m’a apporté la création d’un céramiste d’Amiens. En tapant son nom, j’ai trouvé de nombreux résultats et l’adjudi-cation d’un modèle totalement identique ! J’ai donc pu donner une estimation cohérente et justifiée au vendeur. Estima-tion que j’aurais spontané-ment minorée sinon… ”Maître Jean-PasCaL traPenat,Châteaudun

“ grâce à La base, je gagne un temps infini !Avant, pour estimer les biens d’équipement, je devais contacter les organismes spécialisés, les marchands… Cela pouvait me prendre près d’une journée de travail. Aujourd’hui, en quelques clics je trouve toutes les informations dont j’ai besoin. ”Jean-MiCheL roGer, ClerC à l’étude de maître isabelle auFauvre, le mans.

“ je L’utiLise aussi bien pour mes ventes volontaires que judiciaires. Cette base s’avère indispen-sable pour connaître le prix des biens inhabituels. Sans elle, comment aurais-je pu deviner le prix d’une chambre de pousse (matériel de boulangerie), ou la cote des vases de Zsolnay ? ”Maître FrédériC LeFranC, auxerre “ j’essaye de rentrer Le maximum d’informations et de prix, car

je suis persuadé que cette base peut vraiment consolider notre profession. Elle nous démarque des autres acteurs du marché de l’art, qui ne disposeront jamais d’un tel outil. Elle nous renforce au quotidien. Elle m’a permis, par exemple, d’obtenir des renseigne-ments sur les « tables à la Tronchin », alors que je ne trouvais rien dessus par ailleurs. ”Maître MiCheL raMBert, lyon

“ j’y vais de pLus en pLus souvent. J’incite tous mes confrères à faire de même, et surtout, à la remplir au mieux ! ”Maître PatriCk deCLerCk, douai,membre du Conseil de surveillanCe

“ c’est un outiL formidabLe ! Etant donné que je m’occupe principalement des ventes judiciaires, dès que le Tribunal de Commerce m’attribue un dossier, je vais regarder les dernières adjudications sur la base. Je peux ainsi mesurer la tendance, surtout pour les équipements que je n’ai pas vendus depuis longtemps. Récemment, je m’interrogeais pour une fraiseuse. Ce type de maté-riel se vendait dans mon souvenir autour de 5000 euros. Mais, en regardant les derniers résultats, je me suis aperçue qu’il y avait beaucoup d’invendus, même avec une estimation de 500 euros. Les cotes changent tellement vite ! Au final, ma fraiseuse est partie à 1500 euros. ”Maître isaBeLLe auFauvre, le mans,membre du Conseil de surveillanCe

“ je m’en sert au moins un fois par jour ! En particulier afin de pouvoir argumenter auprès de mes clients vendeurs si jamais les prix du marché sont plus faibles que ceux qu’ils attendent. Je mets systématiquement tous mes résultats, je pense notamment aux plus jeunes de mes confrères, qui débutent dans la profession. »Maître JenniFer PriMPied-roLLand, manosque

« cet outiL nous renseigne aussi sur ce qui n’a pas été vendu. Information qui peut s’avérer très intéressante pour nous ! Dernièrement, un client m’apporte une importante création de Daum. Je regarde alors sur la base, et je vois qu’une pièce totalement identique vient de passer aux enchères avec une estimation de 60 000 euros. Comme elle n’a finalement pas été vendue, j’en ai déduit qu’il n’y avait pas d’acheteur à ce prix là, du moins pour le moment. Nous avons donc descendu l’estimation à 30 000 euros. »Maître syLvie teitGen, nanCy

RemerciementsRemerciement particulier à Guy Laurent, qui porte ce projet depuis plusieurs années.

« Partageons nos connaissances dans l’intérêt de notre profession. »Remerciements également à tous ceux qui ont contribué à ce document :

Xavier de la Perraudière, Henri Gondran, Dominique Le Coënt, Laurent Thomas,Armand Torossian, Philippe Jalenques, Frédéric Lefranc, Jennifer Primpied-Rolland,

Jean-Pascal Trapenat, Gaël Biard, Patrick Declerck, Michel Rambert, Sylvie Teitgen,Isabelle Aufauvre, Jean-Michel Roger. Sans oublier Christine, Séverine,

Delphine au quotidien. Guillaume pour Imaj.Interviews et rédaction : Capucine Bordet, Antoine Sausverd et Julien Guisset.

CP Multimédia / Interencheres.com, avril 2010.

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