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M. Carnassale - Segretario FederSalus
La comunicazione sugli integratori alimentari: le iniziative FederSalus
Workshop FederSalus 5 maggio 2017, Cosmofarma
Numero associati FederSalus
Materie Prime Produzione conto terzi Prodotti a marchio
180
21% 15% 64%
Fatturato di filiera stimato nel 2016 (ricavo industriale) sul totale delle aziende associate
Circa € 1.080 milioni
Fatturato medio aziendale € 6,4 milioni
Addetti totali Oltre 9.000(*)
(*)Di cui circa il 55% è composto da informatori medico scientifici e agenti di vendita
Chi è FederSalus
Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus
55,6%
46,7%
68,9%
62%
52,6%
41,5%
28,1%
22,8%
35,5%
45%
25,6%
34%
43,1%
49,4%
40,6%
54,4%
8,9%
8,3%
4,4%
1%
3,2%
9,1%
29,7%
22,8%
1,1%
3%
1,1%
1,6%
0% 20% 40% 60% 80% 100%
impianti e nuovi macchinari
innovazioni di processo
innovazioni di prodotto
marketing e comunicazione
formazione del personale
tecnologie digitali
e-commerce
tecnologie verdi
aumentati costanti nulli diminuiti
Base rispondenti
45
60
90
100
95
77
64
57
La comunicazione tra le principali voci di investimento della filiera italiana degli integratori alimentari
Dinamica degli investimenti rispetto ad un anno fa:
3
Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus
Canali distributivi e modelli di business: informazione e comunicazione
87,5%
62,5%
27,8%
16,7%
16,7%
12,5%
8,3%
1,4%
Farmacia
Parafarmacia
E-commerce
Erboristeria
Canale BtoB*
Mass Market
Vendita diretta
Profumeria
Canali di vendita
Base: 72 aziende a marchio
Modelli di informazione e promozione degli integratori alimentari
*Ad esempio grossisti e contratti di distribuzione
66,7%
43,1%
38,9%
33,3%
16,7%
6,9%
Informazione Medico-Scientifica
Attività dicomunicazione sul punto vendita (POP)
Pubblicità al consumatore
Training alpersonale del punto vendita (es. farmacista, erborista, ecc…)
In store promotion
BtoB*
4
Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus
Base: 112
Una prospettiva degli investimenti futuri
73,2%
66,1%
37,5%
25,0%
16,1%
14,3%
13,4%
7,1%
5,4%
4,5%
Assicurazione qualità
Innovazioni di prodotto
Internazionalizzazione ed export
Marketing e Comunicazione
Innovazioni di processo
Formazione del personale
E-commerce
Impiego di tecnologie verdi
Attività in partnership con altre aziende
Tecnologie digitali
5
Indagine di settore 2016 - Centro Studi FederSalus
Difficoltà degli operatori
Mancanza di armonizzazione delle regole (indicazioni sui botanicals)
Complessità del quadro regolatorio (Reg. 1169/11, Reg. 1924/06, D. Lg. 169/04, etc.)
Criticità interpretative (flessibilità claims)
Onerosità delle sanzioni (D. Lg. 27/2017)
Questioni inedite – emergenti (informatori scientifici degli integratori)
Iniziativa FederSalus
Cosa?
FederSalus intende realizzare una Linea guida che orienti le aziende verso le corrette pratiche di comunicazione commerciale e la gestione degli informatori scientifici
Come?
Avvalendosi del contributo e delle professionalità dei propri associati attraverso la costituzione di un Gruppo di Studio dedicato
Quando?
Il kick off meeting è previsto il 17 maggio. I lavori si concluderanno, indicativamente, a dicembre 2017
• 8 aziende partecipanti, tutte a marchio
• Prevale, tra queste, la promozione al medico
• Supporto di professionalità esterne
Ancora possibili ulteriori adesioni (basta una e-mail a
Profilazione del Gruppo di Studio
Grazie per l’attenzione!