LA INFORMACION RELEVANTE Y LA TOMA DE DECISIONES DE MARKETING

La relevancia es la toma de decisiones de negocios que requiere que los administradores comparen dos o más cursos de acción alternativos. La información relevante son los diferentes costos e ingresos futuros que se pronostican para cada uno de los cursos alternativos de acción. Los datos esperados para el futuro, solo son relevantes para la decisión, aquellos que hacen diferente una alternativa de otra.

Un modelo de decisión es cualquier método que se sigue para hacer una selección. Estos métodos a veces requieren de procedimientos cuantitativos muy elaborados, como son los métodos matemáticos. Para una buena toma de decisiones se requiere que la información proporcionada fuese relevante y exacta, pero muchas veces en necesario intercambiar relevancia por exactitud sin embargo la información exacta pero irrelevante carece de beneficio para la toma de decisiones. La primera decisión para la que se necesita contar con una información relevante es la orden especial de venta.

Conclusiones

Un análisis correcto debe centrarse en la determinación de la información que es relevante y en el comportamiento del costo, por otro lado un análisis incorrecto de se debe a la mala interpretación de los costos unitarios.

Actualmente las empresas ya van mas allá de encontrar y separar sus costos fijos y variables, ahora se enfocan mas en identificar los costos que son relevantes con el fin de tener un pronostico que les ayude a tomar las mejores decisiones.

Una orden especial resulta ser más costosa que lo pronosticado por un análisis sencillo de costo fijo y variable. Un sistema de costeo basado en actividades brinda mucha información que es útil sobre las operaciones y nos ayudara a tomar una decisión acerca de pedidos especiales. La información que sea relevante nos puede ayudar a decidir acerca de agregar o eliminar productos, servicios o departamentos

Existen dos tipos de costos los inevitables y los evitables, los costos evitables son aquellos que no continuarían si una operación que ya existe cambiara o se eliminara, y los costos inevitables son aquellos que siguen aun cuando la empresa descontinué una operación.

Entre los costos inevitables encontramos los costos comunes que son aquellos costos de instalaciones y servicios que se comporten entre varios usuarios. Un factor limitante es aquel que

restringe o limita la venta de un producto o servicio, algunos ejemplos de esto son la mano de obra y las horas maquina que limitan la producción. Una rotación de inventario se puede definir como el número de veces que el inventario promedio es vendido en el transcurso del año.

En el momento de tomar una decisión de fijar un precio intervienen diversos factores como son, el estableces el precio de un producto nuevo, estableces el precio de productos vendidos en operaciones privada, responder a los precios de un competidor y negociar precios tanto en situaciones privadas como abiertas. Una competencia perfecta es el mercado en el que una empresa puede vender toda la producción de un artículo y a un solo precio de venta.