La Magia Continúa Ix

8/12/2019 La Magia Contina Ix

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L M GIM GI

CONTIN

ONTIN

Revista Digital de libre DistribucinRevista Digital de libre DistribucinPNL, aplicaciones, modelos, nuevos diseos, Updates, magia PNL, aplicaciones, modelos, nuevos diseos, Updates, magia

EE--book 9book 9


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DESAFIANDO PARADIGMASEnsear PNL en el siglo XXIMaster Trainer Susana Chajet - Master Trainer Dbora ChajetPg. 1 a 3

TRANSFORMAR EL ESTRS EN UN ALIADOConciencia y TransformacinMaster Trainer Diana Frumento

Pg. 4 a 6

QU ES LA PNLDefiniendo el mapa y el territorioSegn: Bandler, Grinder, Dilts, Delozier y OConnorsPg. 7 a 8

CAMPOS HOLOGRFICOS DE REPRESENTACIN DE LA VALORACINDel libro LA MENTE HOLOGRFICAMaster Trainers Daniel Cuperman y Fernando CupermanPg. 9 a10

VALORESDefinicin desde la PNL - Traducido de la Encyclopedia of NLPPg. 11 a 13

LA BRJULA DE VALORESUna gua personalMaster Trainer Alicia IrazustaPg. 14 a 15

DESDE EL REINO METAFORICO EL TAO DE LOS LDERESPg. 16

LA MAGIA CONTINALA MAGIA CONTINAINDICEINDICEEE--book Nro 9book Nro 9 --COPYRIGTH RED L. DE PNLCOPYRIGTH RED L. DE PNL

RED LATINOAMERICANA DE PNL

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Si pu edes r erte d e algo, s in n ing un a duda lo po drs cambiarRichard Bandler

Textuales de JOHN GRINDER

He aprendido mucho observando a los nios.Por ejemplo con mi nieto y nieta. Cuando John naci aceptperfectamente a Jessica quien se convirti en su protegida,ensendola todo, de manera que ella poda hacer todo lo quehaca John a pesar de la diferencia de tres aos entre ellos.

Un da hace cuatro aos, cuando John tena unos 8 y Jessica 5,observ John a Jessica a su regreso de l a escuela, estaba tris-te. Qu te pasa hermana? le dijo. Hay una persona mala,que constantemente me est diciendo cosas malas y me duele,cuando escucho cosas as me duele, tocndose el corazn aldecirlo. Inmediatamente John cogi un papel y le dijo: OK Jessica, aqu ests t, con tupelo, una sonrisa y un corazn grande, el mtodo es muy sencillo. Si escuchas algo quete gusta, le permites que entre en tu corazn, por otro lado, hay un escudo invisible alre-dedor de ti, si alguien te dice algo malo entra aqu y rebota, as de sencillo.

De dnde viene eso? Quin sabe! Los nios intuitivamente, hacen cosas que noso-tros hacemos como patrones.


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Pasaron poco ms de 40 aos desde que Richard Bandlery John Grinder crearon la PNL y creemos que es un buenmomento para reflexionar y plantearnos cmo es la ense-anza actual de esta maravillosa disciplina en Argentina yLatinoamrica, y cules son sus perspectivas futuras.

Esto implica, entonces, la revisin del Paradigma actualvigente en cuanto a la transmisin de este modelo. Antesque nada, refresquemos el concepto de PARADIGMA: es-te trmino fue elaborado por el epistemlogo ThomasKuhn, y significa ejemplo o modelo; tambin puedeser utilizado como sinnimo demarco terico o conjuntos

de teoras,

En sus palabras: "Considero a los paradigmas como reali-zaciones cientficas universalmente reconocidas que, du-rante cierto tiempo, proporcionan modelos de problemas ysoluciones a una comunidad cientfica".

Un paradigma, entonces, define varias cosas:

1. Qu observar e investigar2. Qu preguntar3. Cmo interpretar los resultados

Dentro de nuestra disciplina, tenemos nuestro propio paradigma que nos dice qu hay que hacer y c-mo: qu contenidos corresponden a PNL, cules no, qu debe entrar en una formacin, cmo se estu-dia, cmo se certifica el aprendizaje, etc.

Podramos resumirlo del siguiente modo:

Hay 3 niveles de formacin, y un Programador Neurolingstico que se precie debe cursarTODOS los niveles

Esos niveles son secuenciales, consecutivos: no se puede cambiar el orden ni hacerlossimultneamente

Los temas de cada nivel estn preestablecidos. Las asociaciones internacionales ofrecenun listado de temas de cada estudiante debe conocer y manejar para darle por aprobado elnivel. Esto es bueno en un aspecto ya que unifica de cierta manera los programas, aunque

le quita flexibilidad. La PNL se estudia de manera presencial, nica forma avalada por las asociaciones interna-

cionales Para aprender BIEN hacen falta al menos 120-130 hs. de trabajo El objetivo final es certificar para obtener el ttulo de Programador Neurolingstico

Internacional.

Pero dijimos que desde que comenz la enseanza formal de la PNL pasaron ms de 40 aos Pode-mos entonces hablar desde el mismo lugar? Nos sigue siendo til el mismo paradigma?

Un paradigma incluye ciertos elementos pero excluye otros. Esos otros se convierten en anomalascuando dicho modelo no tiene en cuenta los casos especiales, los cambios personales, de poca, los

avances tecnolgicos, etc.En el caso de la PNL, y de acuerdo al paradigma actual, quines quedan afuera de esta formacin?cules son los casos especiales que dicho paradigma no contempla?

DESAFIANDO PARADIGMASDESAFIANDO PARADIGMAS

Ensear PNL en el siglo XXIEnsear PNL en el siglo XXIPor Susana Chajet y Dbora ChajetPor Susana Chajet y Dbora Chajet

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PRACTITIONERPRACTITIONER

MASTERMASTERTRAINERTRAINER

MASTER TRAINERMASTER TRAINER


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Algunos ejemplos:

los que viven lejos de un centro de formacin quienes no desean certificar quienes desean formaciones ms cortas los que quieren incorporar slo algunas herramientas los que por enfermedad, viajes o cuestiones laborales quedaron fuera del programa

Qu hay que revisar o modificar entonces para poder incluir a estos casos especiales?

En los aos que llevamos enseando PNL (ms de20), la aparicin de estos casos especiales as co-

mo el encuentro con una realidad econmica y socialdiferente de la norteamericana (origen del modelo) yeuropea nos llev a plantearnos una forma diferentede transmitir esta disciplina, a partir de la revisin delparadigma vigente.

Algunas de esas conclusiones fueron:

- Todo vs. Partes: Nuestra realidad econmica y labo-ral ha cambiado, ya la gente no se compromete a to-mar el curso completo. Nuestra propuesta planteaofrecer un programa dividido en mdulos temticos(recordando el postulado que dice Todo puede seraprendido si se lo divide en pequeas porciones) Lo

ideal es tomar todos los mdulos, pero tambin sepueden cursar slo los de inters de la persona, o bien recuperarlo otro momento si por alguna circuns-tancia no se lo pudo tomar .

- Sucesivos vs. Simultneos: Los contenidos en realidad no son correlativos, para comprender TimeLine o Metforas, por ej., no es imprescindible conocer de sistemas representacionales o anclajes, y enteora no se precisara comenzar por el llamado Practitioner. Tambin, as como en la Universidad pue-den cursarse dos materias al mismo tiempo, se podran estudiar los dos niveles simultneamente.

- Certificacin vs. Formacin por objetivos: No todos desean obtener un ttulo; hay un gran grupo degente que slo quiere aprender determinadas distinciones y habilidades que le permitan vivir mejor. Esposible entonces disear cursos ms breves y con finalidades especficas: ventas, educacin, pa-dres ,,,.Adems, en los ltimos tiempos se incorporaron nuevos contenidos, hubo fertilizacin cruzada con

otras disciplinas y teoras. Hay desarrollos novedosos que no entran en los programas actuales y quesera interesantsimo incorporar.

- Realidad EEUU y Europa vs. Realidad Latinoamericana: Son las condiciones sociales y culturales deEEUU y Europa las mismas que las de nuestra realidad latinoamericana? No podemos negar que esasdiferencias existen: diferente poder adquisitivo, desigual acceso a las tecnologas, menores distanciasen el caso de Europa y costos ms accesibles en EEUU, y en el caso de Latinoamrica, mucha ofertade cursos centralizada en las grandes capitales pero casi nada en ciudades ms pequeas o en pue-blos chicos.

Aparicin de nuevas tecnologas: Cuando surgi la PNL, no exista Internet, ni Google, ni smartp-hones, ni wikipedia ni tablets

El mundo digital fue creciendo, y las TICs (Tecnologas de Informacin y Comunicacin) se fueron mul-

tiplicando, hacindose ms accesibles econmicamente, y ms amigables para el usuario. Para lapersona comn y silvestre es cada vez ms fcil acceder a la tecnologa.

Lo cual nos lleva al siguiente punto.



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Presencial vs. Virtual: Una de las condiciones para el aprendizaje de la PNL es que hay que pa-sarla por el cuerpo, lo cual implica cursar de modo presencial y as poder realizar los ejercicios,compartir las experiencias con los compaeros y aclarar las dudas con los profesores. Pero qupasa con la gente que vive lejos, o que tiene alguna discapacidad que le impide movilizarse, porej.? Deben privarse de la experiencia de aprender este modelo?

Dijimos que el mundo fue evolucionando, de modo que la educacin tambin fue acompaando dichaevolucin, tomando las nuevas tecnologas para la adquisicin del conocimiento. Ya no se aprende sloen un instituto al cual vamos a tomar clase.

El aprendizaje puede darse tambin fuera del aula.

Este aprendizaje autnomo puede resultar algo catico, y por eso sigue siendo importante el rol del pro-fesor, del tutor, que es una pieza clave para ordenar el conocimiento, chequear los progresos, estimularal estudiante.

La tradicional educacin a distancia, en donde elprofesor estaba fsicamente separado del alumno,que aprenda solo, ayudado por los materiales, sefue transformando en e-learning, donde el so-porte de ese aprendizaje es internet.

Apuntando a la inclusin, creemos que es posibleofrecer cursos virtuales de calidad, con demostra-ciones de ejercicios a partir de videos explicati-vos, y espacios de intercambio (foros) que permi-tan al alumno tener una experiencia lo ms cerca-na posible al modelo presencial.

Bsicamente los cursos virtuales traen lo mismoque uno presencial convencional: un curso, unaula, un grupo, un docente y un currculum o pro-grama.

Hay un modelo que va imponindose: la democratizacin del conocimiento.De all la aparicin de las plataformas gratuitas, las licencias creativecommons, los repositoriosde recursos, los MOOCs (Massive Open Online Courses)

En nuestro caso, desde el ao 2009 tenemos nuestra propia plataforma de e-learning, y desde 2011dictamos el Practitioner completo en esta modalidad, con alumnos no slo de Ciudad de Buenos Airessino de otras localidades como Rosario, Concordia, San Martn de los Andes, Comodoro Rivadavia,Crdoba, Tucumn y pases como Espaa, Colombia, Per y Repblica Dominicana.

En 2013 implementamos nuestro primer MOOC, consistente en una Introduccin a la PNL, en primerlugar para dar un pantallazo de lo que es la disciplina, y en segundo lugar, para ofrecer la posibilidad deexperimentar lo que es aprender utilizando estas nuevas tecnologas.

La PNL se asienta en la flexibilidad, de manera que animmonos a ampliar el paradigma sobre cmo sepuede ensear y aprender PNL, para que cada vez llegue a ms personas.

M. Trainer Susana ChajetM. Trainer Dbora ChajetInstituto Buenos Aires de PNL y disciplinas afineswww.pnlbaires.com.ar



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Alrededor de un 70% de nosotros reaccionamos frente a situaciones de tensin, un 20% tratamos dedesconocerlas y un 10% tratamos de descubrir que aprendizajes podemos sacar de ellas en un procesode realimentacin para situaciones futuras

Cada uno de nosotros es un sistema de sistemasfuncionando dentro de sistemas mayores

GALAXIASSISTEMA SOLAR

HUMANIDAD - PLANETASOCIEDAD PASES

GRUPO CLAN FAMILIA

SISTEMAS ORGANICOSORGANOSTEJIDOSCELULAS

MOLECULAS ATOMOS

El estrs es la consecuencia de continuas luchas internas o con el entorno. Un camino hacia la transfor-macin del estrs en un aliado, es el transformar el enorme GASTO de energa que hacemos paramantener este estado, en una INVERSIN, totalmente redituable.

PASOS:Revisar los criterios:

TRANSFORMAR EL ESTRS EN UN ALIADOTRANSFORMAR EL ESTRS EN UN ALIADOConciencia y transformacinConciencia y transformacinPor Diana FrumentoPor Diana Frumento

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FLEXIBILIDAD

ESTRS

TENSIN

ARMONA - EQUILIBRIO

El sistema

ms flexible,controla al

sistema mayor

ESPIRITUIDENTIDAD

CREENCIASCAPACIDADESCONDUCTASAMBIENTES

INVERSIN GASTOActuar hacia la solucin Reaccionar, luchar frente a una contrariedad

Acuerdo negociado Tener razn

Comunicarme eficazmente Agradar al otro

Conectarme con las posibilidades Tener, PoderAtender mis necesidades Tener que hacer

Logro personal Ganarle a...

Salud No tener ms remedio


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Detectar que desencadena el estrs:

Lo que ve? Lo que escucha? Lo que siente? Sus pensamientos sobre algo?

Qu creencia es la que sustenta el estrs?

En el fluir de nuestro dilogo aparecen como por arte de magia las creencias que nos conducen alestrs.

A que le prestamos atencin cuando nos estresamos?

A lo mismo que cuando estamos relajados?

Ir hacia los logros Evitar los riesgosA toda la situacin A los detallesA las similitudes A las diferenciasVer las cosas desde afuera Meterme en la situacinComparo con logros Comparo con el ideal anteriorA lo que ya consegu A lo que me falta


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ESTRSPSICOLGICO

Depresin - Desesperacin

Sistema lmbico

Actividad de hipotlamo Actividades de hipfisis

Sistema inmunolgico(Contiene defensas

contra lasenfermedades)

Sistema endcrino(Se produce

equi l ibr io /desequilibriohormonal)

ENFERMEDADES

ManifestacionesPsicosomticas

Supresin de actividadinmunlgica

DESARROLLOPERSONAL

Esperanza, anticipacin,metas

ARMONA EQUILIBRIOSALUD


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EJERCICIOS PARA LA TRANSFORMACIN:

Ancla con recurso

Qu recurso/s que UD. sabe que tiene precisa para neutralizar el estrs?Recuerde una situacin en que lo/s haya tenido y cuando la reviva intensamente presiones su de-do gordo del pie derecho contra el piso.Repita esto por cada recurso

Descubra la diferencia que hace la diferencia

Imagine que en una situacin de estrs, usted puede observar desde fuera y a distancia la misma.Conctese con sus sensaciones y chequee.

Piense en que tono se habla a Ud. mismo en una situacin de estrs.Luego cmbielo por el tono de armona

Y recu erde ... Si cr ee que p uede o s i cree q ue no puede ... est en lo ciert o L o deca Henry Ford .

Master Trainer Diana FrumentoIPSO - Uruguay

QUE ES EL ESTRS?

El estrs (del ingls stress, tensin) es una reaccin fisiolgica del organismo en el que entran en juegodiversos mecanismos de defensa para afrontar una situacin que se percibe como amenazante o de de-manda incrementada. Es TENSIN EMOCIONAL.Es una sensacin que creamos al reaccionar a ciertos eventos. Es la manera en la que el cuerpo se en-frenta a un reto y se prepara para actuar ante una situacin difcil con enfoque, fortaleza, vigor y agudezamental. Los eventos que provocan el estrs cubren una variedad de situaciones - desde verse en peligrofsico hasta hacer una presentacin en clase o dar un examen.

El estrs es una respuesta natural y necesaria para la supervivencia,a pesar de lo cual hoy en da se confunde con una patologa. Cuandoesta respuesta natural se da en exceso se produce una sobrecargade tensin que repercute en el organismo humano y provoca la apari-cin de enfermedades y anomalas patolgicas que impiden el normaldesarrollo y funcionamiento del cuerpo humano. El cuerpo humanoresponde a estas situaciones activando el sistema nervioso y ciertas

hormonas. Todos estos cambios fsicos preparan a la persona parareaccionar rpidamente y eficazmente cuando siente tensin emocio-nal. Esta reaccin se conoce como respuesta al estrs. Cuando fun-ciona como es debido, esta reaccin es la mejor forma para que lapersona funcione bajo presin. Pero la respuesta al estrs tambinpuede causar problemas cuando es extrema.Esta respuesta es crtica en situaciones de emergencia, como cuandoun conductor tiene que frenar el auto repentinamente para evitar un accidente. Tambin se activa en unaforma ms sencilla cuando la persona est tensa, aunque no corra peligro.

Un poco de estrs de este tipo puede ayudarte a mantenerte atento, listo para hacerle frente a cualquierreto. Y el sistema nervioso vuelve a su normalidad, listo para responder de nuevo cuando sea necesario.Pero el estrs no es siempre una reaccin a cosas inmediatas o momentneas. Eventos progresivos o alargo plazo pueden producir un estrs de poca intensidad, pero perdurable, ocasionando dificultades a lapersona. El sistema nervioso siente una tensin continua y se mantiene relativamente activo a fin de con-tinuar liberando hormonas adicionales durante un perodo de tiempo prolongado. Esto puede agotar lasreservas del cuerpo, haciendo que la persona se sienta agotada o abrumada, debilitando el sistema inmu-nolgico del cuerpo y ocasionando otros problemas.


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RICHARD BANDLER

PNL o programacin neurolingstica es el nombre de una serie de tcnicas quedesarroll. Tambin es el nombre de una serie de modelos de aprendizaje y episte-molgicos que difieren de la psicologa tanto en estructura como en desempeo yaque los resultados a los que lleva no son tericos, son ms como las matemticasen el sentido que son modelos formales, es decir que lo que entra es procesado ysale. Tambin la defino como el estudio de la estructura de la experiencia subjetivay su relacin con la neurologa, ya que cuanto ms entendemos sobre neurologams nos damos cuenta de su relacin con los patrones mentales, emociones y vo-ces internas. La PNL o programacin neurolingstica es un campo meta disciplina-rio que se diferencia de los interdisciplinarios, del mismo modo que la bioqumica

toma las herramientas de diferentes fuentes y las combina para crear una especiali-zacin que antes no exista.La PNL es meta disciplinaria ya que el termino "meta" significa "sobre", y aplica al mismo individuo in-dependientemente del campo de actividad. Por lo tanto, no es un campo en si mismo donde hayan ex-pertos que se puedan modelar para obtener mejores resultados, pero s permite modelar a personas"expertas" en otros campos, ya sea un jugador de bisbol o un bioqumico, ya que de hecho no hayninguna diferencia desde la PNL que ofrece el mejor modelado de habilidades intuitivas, y las canalizaen forma de aprendizajes de modo que el resto de personas puedan acceder al talento de estos exper-tos en cada campo.

JOHN GRINDER

La programacin neurolingstica la creamos Richard Bandler y yo en 1976 a partir

de los grandes descubrimientos de la neurologa y la lingstica de los setenta.Aprendimos de Bateson, Beethoven del pensamiento; Pearls, el creador de la Ges-talt; Virginia Satir, avanzada de la terapia familiar, y Milton Erickson, maestro de lametfora y experto en conseguir respuestas del subconsciente (tambin especialis-ta en Hipnosis). Tratamos de explicar cmo los humanos conseguimos los estadosmentales en los que realizamos nuestros objetivos.Es el estudio, realizado a travsdel modelado, que permite identificar los procesos de excelencia de un genio, seacual sea su mbito de actividad. Mediante el modelado, podemos identificar las dife-rencias entre un genio y una persona con un resultado medio en el mismo campode actividad. A partir de la determinacin del modelo, este puede ser imitado por cualquier persona queest obteniendo un resultado promedio para pasar a conseguir un resultado excelente. Por otra parte,la PNL es una epistemologa operacional. Esto significa que su validacin se obtiene de la prctica ydel modelado de la excelencia.

ROBERT DILTS

Inicialmente la PNL fue definida como el estudio de la experiencia subjetiva huma-na. Segn esta definicin, cualquier cosa que entra en los parmetros de la expe-riencia humana es PNL. No obstante, esta idea de estructura de la experiencia esimportante pues permite comprender como todo se relaciona. La neurologa, elcuerpo, el lenguaje, nos permiten examinarlo prcticamente todo con la PNL, conunos filtros especficos. Es decir, con una manera especfica de pensar. Teniendoen cuenta que usamos filtros neuro lingsticos y estos filtros son inherentes al serhumano, no son muy tericos, son experienciales . Pienso que eso es parte del xi-to de la PNL en el mundo entero, porque tenemos una neurologa que es igual entodos lados. La PNL nos permite entenderla y usarla. Eso no es nada abstracto.

Trabajamos con la experiencia de la persona, lo que cree como real. La PNL tratade cmo los patrones de pensamiento afectan a nuestro comportamiento, por eso se llama programa-cin neurolingstica, porque es sobre el sistema neuronal, el cerebro, y sobre el lenguaje, cmo laspalabras influencian el modo en el que nos comportamos y sentimos, y no slo el lenguaje verbal sinotambien el lenguaje no verbal. Se trata de buscar "la diferencia que hace la diferencia", as cuando mo-delamos a alguien que hace algo bien nos preguntamos: qu hace que lo hace diferente?

QUE ES LA PNL ?QUE ES LA PNL ? De historias y definiciones ...De historias y definiciones ...

SEGN SEGN

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JUDITH DELOZIER

La PNL enriquece la vida personal, profesional, de empresas y organizaciones yaque crea contextos donde las personas pueden descubrir y liberar su potencial.Tambin ensea estrategias y habilidades prcticas para lidiar con el stress, apren-der a estar cmodo con la incertidumbre, aprender a vivir de manera ms presentey centrada. Todo esto permite mejorar el Liderazgo, la Comunicacin, la Toma dedecisiones o la Resolucin de Conflictos, en los diversos entornos donde nos des-empeamos, lo que facilita poder vivir ms congruente y alineado con nuestrosvalores ms profundos. La PNL genera estados de recursos y tambin promuevereconocer, reencontrar y reactivar, las habilidades personales que ya utilizamos yextenderlos a otras reas de la vida. Tener una existencia plena de recursos.

John Grinder era lingista, Richard Bandler se encontraba estudiando matemticasy, creo, ciencias de la informacin. Richard era amigo de Robert Spitzer, quien tena una editorial llama-da Science and Behaviour Books, luego Richard y John establecieron Meta Publications. A travs deScience and Behaviour Books, Richard conoci a Virginia Satir, porque Virginia era amiga de Bob Spit-zer, y por aquel tiempo Richard estaba catalogando unos videos de Fritz Perls para Science and Beha-viour Books. Durante su trabajo con estos videos, Richard comenz a darse cuenta de ciertos patronesde comunicacin que Fritz Perls usaba en sus conversaciones teraputicas con sus clientes. As queRichard busc a John, quien era lingista, y le dijo: "mira, creo que aqu hay algunos patrones, mepuedes ayudar a comprender o elaborar el modelo o cdigo de estos patrones? Por supuesto, siendoJohn un lingista en gramtica transformacional -su trabajo era identificar patrones- , le dijo a Richard:"Mustrame qu es lo que l hace y te dir como lo est haciendo".Asi que la PNL es acerca del "cmo", del descubrimiento y desarrollo de los patrones de lenguaje y surelacin con las ciencias de la informacin y las matemticas. Luego formamos un grupo y despus de

un ao, se formaron varios grupos ms pequeos, donde comenzamos a modelarnos unos a otros ynos preguntbamos cosas como: "Quieres ir al cine?", y la persona responda, mirando hacia arriba,"bien, djame ver", lo cual nos intrig y le preguntbamos: "estas haciendo una imagen?", "qu estpasando?" De ah vinieron las claves de acceso y comenzamos a desarrollar el modelaje.

JOSEPH O CONNORLa PNL se define como el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva, y surgide la mano de los estadounidenses John Grinder y Richard Bandler en los aos 70.Empezaron a estudiar a los grandes comunicadores del momento, que eran principal-mente terapeutas, con el fin de ver cules eran esos patrones que usaban que les hac-an tan buenos comunicadores. As que la PNL es una disciplina que trata de clarificar lobueno de las personas, aquello que les hace brillantes y, a travs de esto, la estructurade cmo piensan, y as, pensando de la misma manera, la gente podra comportarse

de la misma forma, obteniendo similares resultados.Programacin Neuro-Lingstica es el estudio sistmico de la comunicacin humana.Es el modelado de la excelencia y la manera de comprender como llegar a resultadosextraordinarios y permitir a otros alcanzar lo mejor que ellos puedan alcanzar.La PNL se fundamenta en cuatro pilares bsicos.El primero y ms importante lo constituyen las relaciones, en concreto la especial relacin de confianzay sensibilidad mutua que denominaremos compenetracin, y que puede aplicarse al trato que uno man-tiene consigo mismo y con los dems. El segundo pilar consiste en saber determinar qu queremos,pues de lo contrario ni siquiera podremos definir si hemos logrado nuestros objetivos. En trminos de laPNL este proceso se de denomina definir una meta o un resultado.El tercer pilar se denomina agudeza sensorial, y se refiere a la capacidad de valernos de nuestros senti-dos para ver, or y sentir lo que en realidad nos ocurre. Slo haciendo buen uso de ellos sabremos siavanzamos hacia nuestra meta y, si no es as, esta retroalimentacin informativa nos servir para reali-

zar los ajustes necesarios. El ltimo pilar se fundamente en la flexibilidad en el comportamiento: la po-sibilidad de elegir entre diferentes maneras de actuar. Cuantas ms opciones tengamos a nuestro al-cance, mayores sern las probabilidades de xito. Debemos cambiar nuestra forma de actuar cuantasveces sea necesario hasta conseguir nuestro propsito. Parece sencillo, incluso obvio, pero cuntasveces hacemos todo lo contrario?

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La mente organiza la informacin que recibe del territorio en campos de representacin virtuales y losordena en ciertas ubicaciones especficas del espacio que rodea el cuerpo de acuerdo a ciertas distin-ciones bsicas, mediante las cuales las personas construyen su experiencia del mundo.

Es as que podemos clasificar los campos hologrficos de represen-tacin en:

Campos de la representacin de la Realidad:Real / Irreal (lo que creemos que existe o no, que es posible ono)

Campos de la representacin de la Valoracin:Positivo / Negativo (lo que nos gusta y lo que no, las ventajas y

desventajas, etctera).Campos de la representacin del Tiempo:Pasado / Presente / Futuro.

Campos de representacin de la Conciencia:Consciente / Inconsciente.

Campos de la Representacin Sensorial:Visual (imgenes)/ Auditivo (sonidos) / Kinestsico(sensaciones).

Los campos hologrficos pueden tener distintas submodalidades de ubicacin, tamao, forma, distan-cia, altura, densidad y movimiento. En primer lugar, vamos a presentar un modelo eficaz para detectarlos campos de representacin. Luego expondremos brevemente los juicios previos que genera la orga-

nizacin del Holograma Mental y de qu modo influyen en la percepcin de nosotros mismos, de losdems y del entorno.

La polaridad positivo/negativo es una distincin bsica para orientarnos en nuestras decisiones, eleccio-nes y conductas. En la psicologa clsica, la primera sensacin de displacer funda el psiquismo y estadistincin ser la base sobre la cual se ir formando la mente. Cuando pensamos en un objeto, unasituacin, una relacin o recordamos una experiencia, es esencial que seamos capaces de distinguir lopositivo de lo negativo. Para organizar nuestra experiencia, es importante que sepamos lo que nos gus-ta y lo que no nos gusta, lo que nos hace bien y lo que nos hace mal, lo que nos parece lindo y lo quenos parece feo, lo que consideramos bueno o lo que consideramos malo. Esta polaridad tambin sepresenta en nuestras representaciones de las ventajas y las desventajas, las soluciones y los proble-mas, las posibilidades y las limitaciones.

Ejercicio:

Pdale a una persona que piense simultneamente en un automvil que le guste y en uno queno. (Puede ser una comida, una persona, un lugar de vacaciones, una cancin, etctera).Pdale que le explique las ventajas y las desventajas de cada uno. Lo que aprecia de el auto X ylo que lo que le disgusta del auto Y, lo que tiene de bueno el auto X y lo que tiene de malo el au-to Y. Obsrvelo mientras habla y vaya detectando hacia dnde inclina el cuerpo, mueve las ma-nos y dirige la mirada cuando habla de uno y de otro.

Seguramente habr notado que utiliza una ubicacin, generalmente de un lado del cuerpo, para repre-sentar lo positivo y otra diametralmente opuesta para representar lo negativo.Las personas son bastante consistentes a la hora de ubicar en un determinado lugar del Hologramaaquello que puede definir como positivo y como negativo. En esos espacios se representan algn an-

logo, generalmente una imagen o una imagen con sonido. Aquello que les parezca positivo lo ubicarnen un campo a un lado del cuerpo y cualquier pensamiento que proyecten ah les dar una sensacinagradable. Por el contrario, ubicarn lo negativo del lado opuesto del cuerpo y lo que all se representenles dar una sensacin desagradable. Entre uno y otro campo se ubica una escala intermedia, lo quenos gusta ms o menos o nos resulta neutro.

LA MENTE HOLOGRFICALA MENTE HOLOGRFICACampos Hologrficos de representacin de la VALORACINCampos Hologrficos de representacin de la VALORACIN

Por Daniel Cuperman y Fernando CupermanPor Daniel Cuperman y Fernando Cuperman

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Otra manera de detectar la ubicacin de estos campos puede lograrse pidindole a una persona que separe, primero de un lado y luego del otro, de una segunda persona, a una distancia de entre 30 cm y unmetro. Desde cada una de las posiciones, le preguntamos a la segunda persona cul de los dos ladosle resulta ms confortable. Adems de la respuesta verbal, son observables cambios en la fisiologa,como la respiracin, la tensin muscular y los gestos de la cara, pudindose observar las comisuras delos ojos y la boca hacia arriba cuando estamos del lado cmodo y las mismas hacia abajo del otro lado.

En general, una mayor cantidad de las personas que hemos entrevistado sienten el lado derecho comoms cmodo y el izquierdo como su espacio ms incmodo.

Cuando nos hacemos conscientes de la inteligencia metasensorial de esta organizacin y nos damoscuenta intuitivamente que, al conversar con otra persona, el dilogo funciona mejor cuando se coloca aun lado de nuestro cuerpo, que ocurre lo contrario cuando se coloca del otro lado, y al tener una com-prensin consciente de estos campos, nos resulta una distincin practica para favorecer la comunica-cin. Cuando enseamos la distincin positivo/negativo, la gente se sorprende al darse cuenta del gra-do de influencia que tiene en su vida. Por ejemplo, hay personas que tienen el negativo a la derecha yno soportan que les hablen mientras manejan, parejas que suelen pelear solamente cuando estn en elauto o en la mesa, etctera, debido a que alguna de las personas queda en el lado negativo o a que sesuperponen sus lados incmodos. Les sugerimos que prueben simplemente con cambiar de lugar en lamesa, en el auto o que dirijan la voz hacia el lado positivo del otro si fuera imposible cambiar de lado,y suele suceder que de pronto empiezan a encontrar puntos en comn que facilitan el dilogo.

Si bien la ubicacin de los campos es bastante consistente en lado y altura, el tamao de los mismosvara segn el estado de nimo, as cuando estamos alegres o enamorados, los campos y representa-ciones positivas son de mayor tamao, mientras que estados como el miedo y la tristeza aumentan eltamao del campo negativo y sus representaciones.

Establecimos, entonces, que la inteligencia metasensorial de cada individuo ordena las representacio-nes de lo positivo y lo negativo en dos campos hologrficos ubicados espacialmente en lugares distin-tos. La polaridad de estos campos puede ser derecha/ izquierda, arriba/abajo, atrs/adelante, o suscombinaciones. Por lo cual testeamos estos campos con cada persona.

Cada uno de estos campos positivo y negativo posee submodalidades especficas: una cierta distan-cia con respecto al cuerpo, un tamao, un volumen y una densidad. Segn como estn configuradas

estas distinciones, tendremos diferentes lecturas del mundo. El tamao de los espacios virtuales en losque nuestro interlocutor piensa lo positivo y lo negativo puede advertirse en los gestos que hacen alhablar o ponerse en evidencia mediante preguntas de contraste.

Del libro LA MENTE HOLOGRFICAwww.menteholografica.com

LA MENTE HOLOGRFICALA MENTE HOLOGRFICACampos Hologrficos de representacin de la VALORACINCampos Hologrficos de representacin de la VALORACIN

Por Daniel Cuperman y Fernando CupermanPor Daniel Cuperman y Fernando Cuperman

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Segn el diccionario Webster, los valores son principios, cualidades o entidades que son intrnseca-mente valiosas o deseables. El trmino valor originalmente signific lo que hace digno, importante,valioso a algo, principalmente en el sentido econmico de intercambiar valores.El uso del trmino se ha extendido para incluir una interpretacin ms filosfica durante el siglo 19, bajola influencia de pensadores y filsofos tal como Friedrich Nietzsche. Estos filsofos acuaron el trminoaxiologa (del Griego axios, que significa valioso) para describir el estudio de valores.Por estar asociados con valioso, significativo y deseable, los valores son la fuente primaria de motiva-cin en la vida de las personas. Cuando los valores de la persona se cumplen, siente una sensacinde satisfaccin, armona o rapport. Cuando ocurre lo contrario, se siente insatisfecha, incongruente oviolentada.

Para explorar sus propios valores considere por un momento cmo respondera a las siguientes pre-

guntas:En general: qu lo motiva?Qu es lo ms importante?Qu te pone en accin, o te saca de la cama en lamaana?

Algunas respuestas posibles son:

xitoElogiosReconocimientoResponsabilidadPlacerAmor y aceptacinLogroCreatividad

Este tipo de valores influencian y direccionan grandemente las metas que establecemos y las decisio-nes que tomamos. Los objetivos que nos proponemos son, en realidad, la expresin tangible de nues-tros valores.

Una persona que tiene por objetivo crear un equipo efectivo, por ejemplo, muy probablemente valoratrabajar con otros. Una persona cuyo objetivo es incrementar las ganancias, probablemente valora elxito financiero. Del mismo modo, una persona cuyo valor sea la estabilidad definir metas relacio-nadas a lograr estabilidad en su vida personal y profesional. Esta persona buscar resultados muy dife-

rentes a los de una persona cuyo valor sea flexibilidad por ejemplo. Una persona que valora la estabi-lidad estar contento con un trabajo de 9 a 17 que tenga una retribucin consistente y con tareas bienestablecidas. Por el otro lado, una persona que valora la flexibilidad tratar de buscarse un trabajo conhorarios y tareas variables.

Desde la perspect iva de la PNL, las m etas pu eden ser cons ideradas valores que h an sido ubica-do s en lu gar fu tur o en la lnea de tiem po .

Los valores de la persona tambin definirn la forma en que evala o da significado a su percepcinde una situacin particular. Esto determina la clase de estrategia mental que la persona seleccionarpara abordarla y, en ltima instancia, las acciones en esa situacin. Una persona que valora laseguridad constantemente evaluar si las situaciones y actividades esconden algn peligro potencial.La persona que valora la diversin juzgar la misma situacin o actividad buscando oportunidades dehumor o juego.

Valores y criterios

En PNL los valores estn usualmente equiparados con aquello conocido como criterio, aunque no seancompletamente sinnimos. Los valores se relacionan con lo que queremos y deseamos. Los criteriosson estndares y evidencias que aplicamos para tomar decisiones y emitir juicios.

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Traducido por Alicia IrazustaTraducido por Alicia Irazusta

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En los trminos del Modelo T.O.T.E., los valores estn ms relacionados con las metas, mientras quelos criterios estn ms relacionados con la evidencia usada para cotejar si la meta fue lograda exitosa-mente o no.Los criterios pueden aplicarse a cualquier nmero de diferentes niveles de experiencia. Podemos tenercriterios de entorno, de comportamiento e intelectuales tanto como emocionalesPor el otro lado los valores estn en el mismo nivel lgico de las creencias. Desde estas perspectivas,los valores se superponen con los criterios centrales de la PNLLos valores y los criterios centrales son ejemplos clsicos de la experiencia subjetiva, en contrastecon los hechos y acciones observables, que representan la objetividad.Dos individuos pueden decir tener los mismos valores y an as actuar de maneras muy diferentes ensituaciones similares. Esto ocurre porque an cuando la persona pueda tener valores similares (comoxito, armona y respeto), pueden tener diferentes maneras de evidenciar si se cumplen o han sido vio-

lados.Por ejemplo, para una persona la evidencia del valor respetopuede ser que la audiencia se siente quieta y mantenga perma-nentemente el contacto visual. Para otra persona la evidenciapodra ser que la audiencia est activamente comprometida,haciendo preguntas desafiantes. Esto puede ser tanto una fuen-te de conflicto como de una diversidad creativa.

El trmino utilizado en la PNL para la evidencia especfica y ob-servable de si se ha cumplido es valor o no es equivalencia decriterio. La equivalencia de criterios tiene mucha ms base sen-sorial que los valores y criterios y puede ser influenciada porcualidades sensorias variadas de la experiencia. Las personaspueden diferir usualmente en el sistema representativo, nivel dedetalle y la perspectiva con la que evalan su xito en si se cum-plen sus criterios y valores.Las personas, por supuesto, tambin operan frecuentementedesde diferentes valores. Una persona o grupo pueden buscarestabilidad y seguridad mientras que otra puede buscarcrecimiento y autodesarrollo. Reconocer que las diferentespersonas tienen valores y criterios diferentes es esencial pararesolver conflictos y gestionar diferencias.Los contactos interculturales, las fusiones empresariales o las transiciones en la vida de una personahabitualmente traen a colacin cuestiones relacionadas con los valores y criterios.

Escala de criterios y valores

En el modelo de la PNL la escala de criterios de una persona o grupo es esencialmente el orden queaplicarn cuando se decide cmo actuar en una situacin particular.La escala de criterios y valores est relacionada con el grado de importancia y significado con que lapersona interacta con las experiencias y las acciones.Un ejemplo de escala de valores sera que una persona valore la salud ms que el xito econmico.Esta persona tender a poner su salud primero. Esta persona probablemente organizar su vida con-siderando las actividades fsicas ms que las oportunidades profesionales.Una persona que tiene estos criterios al revs en su escala, tendr un estilo de vida diferente. Podrsacrificar su salud y bienestar para progresar econmicamente.

Tipos de valores

La escala de criterios y valores se construye porque hay distintos tipos de valores que tienen funciones

e influencias diferentes en los individuos y las organizaciones.En filosofa hay comnmente una distincin entre valores de implementacin qu es buenos comomedio para obtener el fin (dinero o riqueza por ejemplo) - y valores intrnsecos que es bueno comoun fin en s mismo (como felicidad y armona). [algunos procesos y fenmenos son considerados de losdos grupos como salud, conocimiento y respeto salud es tanto un medio como un fin].

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Se pueden hacer distinciones entre valores esenciales, valores de procedimiento y valores estratgicos.Los Valores Esenciales son aquellos que sostienen y expresan cercanamente la identidad de la perso-na o de la organizacin. Lo Valores esenciales estn relacionados con los valores intrnsecos. Se losexpresa en los valores estratgicos y los valores de procedimiento.

Los valores esenciales son aquellos que ms cercanamente expresan y sostienen la identidad de laspersonas y las organizaciones. Estn relacionados con los valores intrnsecos. Estos valores general-mente se expresan en los valores estratgicos y los de procedimiento. Los valores estratgicosson losque se expresan externamente, en el entorno y en otros significativos (como los clientes, competidores,etc.). Tienen que ver en cmo se presenta el individuo o la organizacin al mundo. Los valores de pro-cedimiento se expresan internamente, por ejemplo en cmo los miembros de la organizacin se rela-cionan con los colegas y colaboradores.

Un valor esencial, tal como sentido de pertenencia a laorganizacin o al grupo puede expresarse estratgica-mente en otros valores como innovacin en valor,satisfaccin al cliente y evaluacin comparativa siste-mtica. Ese mismo valor esencial expresado interna-mente en la organizacin con respecto a las interaccio-nes de los miembros (valores de procedimiento) puedeincluir respeto por las personas, integridad y rectitudy profesionalismo apasionado.

Para que la organizacin o la persona sean congruentesy coherentes, es necesario balancear los valores estra-tgicos y los de procedimiento.

Frecuentemente los conflictos e incongruencias surgencuando los valores de procedimiento son sacrificados afavor de los estratgicos y viceversa. Esto es, una empresa o grupo puede ser actuar consistentementede acuerdo a sus valores estratgicos en la forma en que trata a sus clientes pero falla al no aplicarigual nfasis en las relaciones internas (por ejemplo pueden tratar a sus clientes con respeto y no hacerlo mismo con los miembros de su equipo interno).

Los individuos pueden hacer lo mismo internamente. Pueden tratar a los otros de forma diferente de laque se trata a si mismo, aplicando diferentes valores en la forma en que piensa o se comunica consigomismo de los que aplica cuando interacta o trata con otros.Este tipo de asimetra aparece como si la persona o el sistema tuviesen un doble estndar, eshipcrita o inconsistente, y esto generalmente lleva a la frustracin, la discordia y la resistencia. Da-do que ambos tipos de valores provienen de Valores esenciales, es importante darles igual nfasis.

Valores EsencialesEj.: sentido de pertenencia a la organizacin

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Valores EstratgicosExpresados externamente

Ej.: Calidad del producto y el serviciosatisfaccin del cliente

evaluacin comparativa sistemtica

Valores de ProcedimientoExpresados internamente

Ej.: Respeto por la contribucinde las personas

integridad y rectitudprofesionalismo apasionado


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Se habla mucho en este tiempo de la Misin, Visin y Valores. Es por ello que muchas empresas y per-sonas ya los han definido. Lo que no suele ser tan usual es utilizarlos a la hora de establecer objetivosy mucho menos utilizarlo en lo cotidiano.

Cuando tenemos una Visin, podemos alinear los objetivos, decidiendo si esto me acerca o me aleja dela misma. Y si la visin ha sido bien trabajada y detectada, ese es mi rumbo. Y no hay otro. Cualquierobjetivo que me desve ha sido definido de una manera incompleta o tal vez est mal definido.Si no ha definido su Misin o su visin an, ya tiene una informacin importante. La sugerencia: co-mience por all. Descubra su Visin. An as, sabe que valores nos guan, an no teniendo el rumbo esmuy til.

La brjula

Lo que somos, nuestra identidad es la que valora. Como habi-tualmente este nivel de decisin es ms inconsciente, solemosexpresar esas valoraciones en deseos, sueos, metas u objeti-vos.Si hemos sido cuidadosos y hemos utilizado la visin para ali-nearlos, ya tenemos gran parte del trabajo hecho. Nuestros obje-tivos pertenecen al grupo de acciones, pasos, etapas que nosacercan al destino deseado.Ahora, suele ocurrir que una vez que el objetivo ha sido plantea-do, nos enfocamos en resolverlo y olvidamos que es slo una delas posibles formas de cumplir con nuestros valores. Y podemosperder el rumbo. Estamos haciendo esfuerzos por resolver elobjetivo y tal vez no nos est llevando, tal como habamos pen-sado, al lugar deseado.Ese es el momento de chequear con la brjula, estoy en la di-reccin adecuada? Qu es lo verdaderamente importante, lo valioso de lo que estoy haciendo(buscando, proyectando, etc.)?Al recuperar ese nivel, al encontrarnos con lo valioso de la meta y no con la meta en s, es que pode-mos ajustar nuestro plan e incluso cambiar el objetivo, ya que recordamos la bsqueda esencial. Utili-zando el valor como brjula, esta nos sealar si estamos en el rumbo o no.

Recuperando la motivacin

La enciclopedia de la PNL nos dice: Por estar asociados con valioso, significativo y deseable, los valo-res son la fuente primaria de motivacin en la vida de las personas.Nuestros valores son el combustible que nos lleva al logro. Al olvidarnos del valor subyacente en el ob-jetivo, solemos perder la motivacin, la energa necesaria para seguir. Hay veces que esta falta deconsciencia de lo esencial es lo que nos hace renunciar a la meta.

Me ha ocurrido en muchas ocasiones que simplemente con ayudarle al cliente a contactar con el valorque gener el objetivo se ha resuelto una situacin que pareca muy complicada.Que valora nuestra identidad?

Robert Dilts suele decir que la nica manera de expresar adecuadamente nuestra identidad es una me-tfora, as de difcil es decir quin soy.Sin llevar esa pregunta a un nivel existencial, podemos hablar de muchas identidades, y cada una deellas valora diferente.Podramos preguntarnos quin soy en esta situacin?Soy la madre, soy el jefe, soy la ingeniera a cargo, soy el hijo, soy ...Y en cada una de esas identidades tendr un grupo de valores gua, especfico para resolver en eseentorno de accin.

LA BRJULA DE VALORESLA BRJULA DE VALORESUna gua personalUna gua personal

Por Alicia IrazustaPor Alicia Irazusta

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La brjula esencial

Hay un grupo de valores que tiene que ver con nuestra identidad esencial y esos 3 o 4 valores esencia-les son los que hay que considerar cuidadosamente en cada objetivo, an cuando no aparezcan comolos principales valores en ese entorno.Si esos valores no se cumplen, todo nuestro ser se opondr a obtener resultados. Y esa oposicin semanifestar de diferentes maneras. A veces de forma muy peligrosa.Es como frase que dice Prefiero morir antes que la muerte. Prefiero enfermarme antes que hacer es-to. Prefiero accidentarme antes de violar este valor. Y muchas de estas situaciones, tal vez menos ries-gosas que todos, de un modo u otro, hemos tenido.Esto ocurre, por supuesto, a un nivel profundamente inconsciente y nos damos cuenta de que est ocu-

rriendo por los resultados.Podremos evitar esto, o al menos minimizarlo, si chequeamos el rumbo con la brjula.

Armando la brjula

Para tener a mano esta brjula, es interesante tomarseun tiempo para definirla.Se puede definir directamente, esto quiere decir que talvez usted ya conozca esos tres o cuatro valores esencia-les y pueda directamente ponerlos en la brjula. De locontrario, puede hacer el siguiente ejercicio:

Escriba en una hoja 10 valores que le sean importantes.Algunos superan fcilmente ese nmero, a otros lescuesta llegar a completarlo.Organice ese listado de valores de manera que quedencolocados desde el de mayor importancia hasta el demenor importancia.

Preguntas posibles:

Qu valor es el ms importante en cualquier situacin?En una situacin X, que valor priorizaras?

Por ejemplo si en la lista tenemos como valor honestidad y amistad, la pregunta sera: qu es msimportante, la amistad o ser honesto?Si lo ms importante es la amistad, podra pensar mentira por un amigo. Si lo que valora es la honesti-dad, podra decirse un amigo verdadero no me pedira que mienta.De esta manera puede darse cuenta de qu valor va antes en la escala. Hay veces que no se puededefinir cul es el que va primero. Pngalo en el mismo nivel.

Lo que se propone con este ejercicio es identificar cules son esos cuatro valores que marcan el rumbode su vida. Porque son lo que, al ser violentados, producen mayor resistencia. (Lase sntomas, auto-boicots, etc.) Sea consciente de que en el tiempo los valores cambian. Lo que valoramos en la juventudpuede ser un valor totalmente secundario en nuestra adultez. Sin embargo no es tan fcil cambiar estegrupo de esenciales.Puede que en los primeros intentos no obtenga su verdadera brjula. Hay valores que de tan obvios sevuelven transparentes como diramos en coaching, y no los ponemos. Pero luego aparecen con mu-cha fuerza, porque son parte de nuestra identidad esencial.Tmese su tiempo. Busque su brjula. Ser de gran ayuda para llegar a su destino deseado.

Master Trainer Alicia IrazustaALICIA IRAZUSTA Y AOSICIADOSWww.aliciairazusta.com

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Por Alicia IrazustaPor Alicia Irazusta

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Igualdad: nadie escapa a las consecuencias de su conducta. Los humanos no son mejores que el re-sto de la creacin. El mismo principio que est en el interior de los seres humanos est presente entodas las dems cosas. El lder sabio no pretende ser especial y el silencio es su gran fuente de fortale-za.

Como el agua: El lder sabio es como el agua. Fluye, responde. Acta siempre para beneficio de todosy es capaz de servir ms all de cuanto le paguen. Para profundizar en ti, abandona tu egosmo. Aban-dona tus esfuerzos por ser perfecto, rico, seguro y admirado. Tales esfuerzos limitan, bloquean tu uni-versalidad.

Abandonar el egosmo:Abandono miegosmo y termino con la ilusin de estarseparado. Acto para el todo. Me benefi-

cio y te beneficio. No estoy en conflictocon nadie; estoy en paz, y tengo energadisponible para dar, porque ya no me re-sisto a lo que est ocurriendo.

Como una partera: El lder sabio no inter-viene sin necesidad. Su presencia se sien-te, pero el grupo se dirige a s mismo.Recuerda que tu tarea es facilitar el proce-so de otra persona, no tu proceso. No temetas demasiado, no controles. No fuer-ces tus propias necesidades e insights aun primer plano. Si no crees en el procesode otro, ste tampoco te creer.

Ser mejor: Si quieres ser mejor pruebacon el silencio o alguna otra disciplina de limpieza que te ensee gradualmente dnde se halla tu identi-dad sin ego.

Saber qu pasa: cuando te confunda lo que veas o lo que escuchas, no te esfuerces por armar el rom-pecabezas. Clmate, deja de analizar; los hechos complejos se convertirn en simples. Hay que empu-jar menos y abrirse ms. Escuchar en silencio.

La sabidura tradicional: la tarea de lder es facilitar procesos y clarificar conflictos.

Centro y tierra: El lder centrado y firme puede trabajar con gente errtica y situaciones grupales crti-cas sin daarse. Estar centrado significa poder recuperar el equilibrio aun en medio de la accin. Estarfirme significa tener los pies sobre la tierra.

Polaridades y paradojas: Lo que sube debe bajar; si quieres prosperar, s generoso.Adems: El agua desgasta la roca; el espritu supera la fuerza; los dbiles desarman a los poderosos.Aprende a verlo todo al revs, desde dentro y por detrs.

Poseer o ser posedo: Hay un problema con el tener demasiado. Cuanto ms tienes, ms debes cui-dar tus posesiones y ms puedes perder. eso es poseer? o ser posedo?Intenta quedarte quieto y descubrir tu seguridad interna. Si la descubres tendrs todo lo que quieras.

Las respuestas: Saber que no sabes es mucho ms sabio que creer que sabes cuando no es as.El lder sabio ha aprendido lo doloroso que es simular conocimientos. Evitando el dolor, el lder sabio yano le interesa pretender que conoce.De todas formas es un alivio ser capaz de decir no s

Nada nuevo: el lder sabio no hace nada nuevo u original. El lder sabio atrae pocos seguidores: aque-llos que reconocen que la sabidura es un tesoro que suele reposar oculto debajo de una apariencia

comn y corriente.El lder sabio trabaja sin quejarse en cualquier contexto y con todo problema o persona que sepresente. Acta siempre para beneficio de todos y es capaz de servir ms all de cuanto le pa-guen. Habla simple y honestamente, interviniendo slo para dar luz y armona.

Desde el reino de lo metafrico ...Desde el reino de lo metafrico ...

CLAVES DEL TAO DE LOS LDERESCLAVES DEL TAO DE LOS LDERESDe John HeiderDe John Heider

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