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La pianificazione d'impresa: come sviluppare il modello di business
Webinar, venerdì 12 giugno 2020
Prof. Federico Rotondo
UNIVERSITA’
DEGLI STUDI DI SASSARI
DIPARTIMENTO DI SCIENZE UMANISTICHE E SOCIALI
Ciclo di incontri di orientamento "Pillole di imprenditorialità”Start Cup Sardegna 2020
Fase istituzionale
Fase pre-aziendale
Fase terminaleFase di funzionamento
T-0 T-1
VOI SIETE QUI !!!
Le strade all’imprenditorialità: Dreamway (via del sogno) tipica di chi ha un sogno nella vita e per concretizzarlo è
disposto a buttarsi nell’avventura con i rischi che essa comporta
Oneway (unica via) tipica di chi, espulso o respinto dal lavoro dipendente, si orienta versol’unica o ultima alternativa possibile
Bestway (migliore via) è la via di chi comincia quasi senza accorgersene e con il passaredel tempo mette in piedi qualcosa di sempre più concreto
Qualunque sia la via, tre sono le variabili da considerare: la creatività, la coerenzae la fattibilità.
L’imprenditorialità
Professionisti? Ricercatori?
Giovani studenti /
neolaureati?
COME SI DIVENTA IMPRENDITORI DI SUCCESSO?
Larry Page & Sergey Brin
Richard Branson
Dietrich Mateschitz
Gilles Ste-Croix & Guy Laliberté
Amancio Ortega Gaona
Joe Gebbia, Nathan Blecharczyk, & Brian Chesky
Phil Knight
Creatività/Innovazione
Comprensione dei bisogni
Competenza
Curiosità
Intuito
Saper fare
Fiuto per gli affari
Capacità di affrontare la paura
di sbagliare
Capacità di imparare
Perseveranza
IL BUSINESS MODEL
• “The organization's core logic for creating value” (Linder, Cantrell, 2000).
• “Business models are, at heart, good stories, stories that explain how enterpriseswork” (Magretta, 2002).
• “A representation of a firm’s underlying core logic and strategic choices for creatingand capturing value within a value network” (Shafer, Smith and Linder, 2005).
• “A business model refers to the logic of the firm, the way it operates and how itcreates value for its stakeholders. It is a reflection of the firm’s realized strategy”(Casadesus-Masanell, Ricart, 2010).
Il modello CANVAS
• È uno strumento di strategic management che consente di descrivere,raffigurare, testare, inventare e coordinare una idea di business.
• Riassume in uno schema intuitivo gli elementi fondamentali dell’offertaimprenditoriale.
• La descrizione viene effettuata per blocchi.
• Infrastrutture (infrastructures)
•Offerta (offering)
• Clienti (customers)
• Finanze (finances)
Le attività possono essere raggruppate in quattro principali “aree del business”
IL BUSINESS MODEL CANVAS
Mettere a fuoco una business idea, in sintesi, equivale adare una risposta ad una serie di interrogativi
Si deve partire, sempre, dall’identificazione del VALORE OFFERTO
Per quale motivo i clienti si devono rivolgere
a noi e non ad altri?
Customer segments
• Per chi stiamo creando valore?
• Quale bisogno latente/insoddisfatto o mal soddisfatto intravediamo nelmercato?
• Quali sono i nostri clienti più importanti?
• Quali caratteristiche hanno?
CLIENTI
Channels
• Attraverso quali canali vorrebbero essere raggiunti i diversi segmentidi clientela?
• Come li raggiungiamo attualmente?
• Quale funziona meglio?
• Quale è più efficiente sotto il profilo dei costi?
• Quanto sono integrati con le attività dei clienti?
CLIENTI
Customer relationships• Quale tipo di relazione si attende ogni segmento di clientela?
• Quali relazioni intercorrono al momento?
• Tali relazioni sono coerenti con il nostro business model?
• Quanto ci costano?
CLIENTI
Value proposition
• Quale valore offriamo al cliente?
• Quali problemi dei clienti intendiamo risolvere?
• Quale ventaglio di prodotti/servizi intendiamo offrire a ciascunsegmento di clientela?
• Quale bisogno intendiamo soddisfare?
Key activities
• Quali attività principali richiede la nostra offerta (value proposition)?
• Quali attività dobbiamo/possiamo fare noi e quali è meglioesternalizzare?
• Quali attività richiedono i canali distributivi (distribution channels)?
• Quali le relazioni con i clienti?
INFRASTRUTTURE
Key resources
• Quali risorse/competenze richiede la nostra offerta?
• Di quali risorse/competenze abbiamo bisogno per svolgere le nostre attività?
• Quali i canali distributivi? E le customer relationships?
• Possiamo acquisirle? Prenderle in prestito? Scambiarle? Dobbiamo‘costruirle’?
INFRASTRUTTURE
Key partners
• Chi sono i nostri key partner?
• Chi sono i nostri fornitori chiave?
• Cosa possono offrirci e quali vantaggi possiamo prospettargli?
• Quali risorse chiave (key resources) possiamo ottenere daipartner?
• Quali attività chiave (key activities) possono effettuare i partner?
INFRASTRUTTURE
Cost structure
• Quali sono i costi che incidono di più sul nostro modello dibusiness?
• Quali le key resources che ci costano di più?
• Quali le key activities che ci costano di più?
• Riusciamo ad identificare con precisione i costi diinvestimento/strutturali ed i costi correnti/di gestione delnostro business?
FINANZE
Revenue streams
• Quale tipo di valore i nostri clienti riconoscono alla nostra offerta?
• Quanto sarebbero disposti a pagare?
• Come pagano attualmente? Come preferirebbero pagare?
• Quali flussi di ricavi potrebbero essere associati alla nostra offerta?
• Quale è il peso dei singoli flussi di ricavi sui ricavi globali?
FINANZE