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La pregunta de las entrevistas que revela al candidato estrella

No es exactamente una pregunta, pero sin duda provoca una respuesta importante.

Los entrevistadores tienen sus preguntas favoritas para hacer en una entrevista, as como tambin guardan laspreferidas que le realizan los candidatos. No obstante, todos desearamos tener mejores interrogantes quehacer, sobre todo cuando se trata de la contratacin de la persona perfecta Pero hay una pregunta perfecta paraidentificar a la verdadera superestrella para tu negocio? Resulta ser que s existe.

El fundador de seis dimensiones (N 651 en la lista Inc. 5000 en 2013), una firma de servicios de TI que proporcionaconsultores expertos y servicios on-demand de ejecucin y gestin, afirma tener una. El mundo est lleno demediocridad. Yo no quiero solo competir. Quiero contratar superestrellas , porque quiero ganar el SuperBowl, afirma Tejune Kang.

Tejune comienza cada entrevista con algunos conceptos bsicos. Evaluar el hambre y la impulsividad delcandidato es muy importante, por lo que se pregunta cmo los candidatos determinan sus objetivos, qu losmotiv a continuar y qu lo sigue haciendo. Tambin busca gente competitiva, por lo que les pregunta cundo fuela ltima vez que compitieron, qu les gusta de ganar, qu no les gusta de perder, cmo se sienten cuando pierden yqu hacen despus.

Luego, da un paso atrs.

Parece que tienes el titulo adecuado, el trasfondo correcto, y los conocimientos necesarios, pero en nuestraempresa cada empleado tiene estas cualidades. Eso es un hecho.

El problema es que yo no veo ese algo extra en ti que toda nuestra gente s tiene.

Y luego arroja el golpe:

Lo siento, pero no creo que este sea el puesto ms adecuado para ti.

Luego se sienta y espera.

Qu sucede? Nueve de cada diez personas se retiran inmediatamente. Ellos dicen: Bueno, te agradezco tutiempo. Ellos dicen: Lamento que te sientas as, pero gracias por la entrevista.

Sin embargo, las verdaderas joyas no se retiran. En su lugar se ponen a la altura del desafo . Despus detodo, ellos quieren el trabajo y saben que esa compaa es la ms adecuada para ellos. As que trabajan duro paravencer esta resistencia.

Ellos dicen: Yo creo que te equivocas. Estoy aqu por alguna razn. Esto es lo que no ests viendo.

En resumen, las superestrellas no se rinden, que es exactamente lo que quieres que todos los empleadoshagan.

Una cosa es tener una conversacin agradable durante las entrevistas, dice Tejune. Y definitivamente hago eso,pero en algn minuto es necesario subir la temperatura y ver cmo responde la gente. Cualquier personapuede hacerlo bien cuando las cosas van perfectamente. Las superestrellas se ponen a la altura del desafo cuando

la balanza no se carga para su lado.

El juego de te atrap?

S lo que ests pensando. El enfoque de Tejune suena como una prueba.

Pero no son las entrevistas, en parte, un tipo de prueba? T haces preguntas. T indagas. T pruebas. T evalas.No importa cunto te esfuerces en tratar de pasar una entrevista por una conversacin, siempre hay unelemento de prueba que est involucrado.

Adems, algunas compaas literalmente ponen a prueba a sus futuros empleados (aqu te est mirando, Google).Otros hacen entrevistas grupales o juegos de roles sorpresa, porque no hay manera de saber realmente lo queest dentro de un candidato y cmo se comportar una vez dentro de la empresa. Cada entrevista implicaalgn tipo de prueba que el candidato pasa o no. Incluso si esa prueba se reduce a: Me gusta esta persona?.

Adems, el enfoque de Tejune se centra en una cualidad importante que a menudo es difcil de identificar en unaentrevista. Digamos que ests contratando a un vendedor, quienes escuchan no docenas de veces al da. Lassuperestrellas en ventas se elevan y derrotan el desafo del no ms frecuentemente que los vendedoresmediocres; esa es una de las cualidades que los hace sper.

O ir un poco ms all No te gustara que tus empleados sean capaces de pararse firmes y decirte que estsequivocado, y luego explicarte por qu ests equivocado y cual es la mejor opcin?

Por supuesto que s.

Las superestrellas no slo son buenas en lo que hacen. Ellos sobrepasan las barreras, el rechazo y losbloqueos, y se ponen a la altura de las circunstancias cuando los tiempos se ponen difciles, lo que en cualquiernegocio sucede inevitablemente.

Los candidatos calificados pueden hacer el trabajo cuando todo funciona bien. Los candidatos superestrellaspueden hacer el trabajo cuando todo se esta derrumbando a su alrededor, ya que tienen el hambre, el empujey el espritu competitivo de no slo competir, sino de ganar tu versin del Super Bowl.

La prxima vez que entrevistes a un candidato que no parece tener lo que se necesita, se honesto. Di: Es que nolo estoy viendo (es posible que no te sientas cmodo cuando lo hagas, pero si vas a decirle al candidato que l oella no consigui el trabajo al final de la entrevista Por qu no hacerlo ahora?).

Despus sintate hacia atrs y ve cmo reacciona el candidato.

La mayora te dar las gracias por tu tiempo. Y eso est bien.

Pero de vez en cuando, un candidato se pondr a la altura de las circunstancias y del desafo, sorprendindote.Entonces habrs encontrado una superestrella que de lo contrario habras perdido.

Dale una oportunidad, ya que ninguna compaa tiene suficientes superestrellas.

Incluida la tuya.

Original.

La pregunta de las entrevistas que revela al candidato estrellaEl juego de te atrap?