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La Società Italiana
Marketing
La Società Italiana Marketing www.simktg.it
La Società Italiana Marketing nasce nel 2002 sul modello della celebre American Marketing Association, con l’intenzione di porsi quale:
• punto di riferimento e aggregazione tra accademici, manager, studenti e cultori del marketing;
• ponte verso il mondo delle imprese e delle istituzioni;
• strumento utile allo sviluppo di collaborazioni con gli ambienti scientifici internazionali più accreditati;
• sede in cui si definiscono linee e azioni per qualificare la formazione dei giovani ricercatori nel campo del marketing con iniziative mirate.
I convegni annuali
I MilanoIl Marketing in Italia
Nuove frontiere e nuove sfide
II TriesteTendenze evolutive
nel marketing dei serviziIII Parma
Il Marketing delle medieImprese leader di mercato
IV RomaIl Marketing dei talenti
V MilanoMarketing, Competitività
e sviluppo sostenibile
VI Firenze, ottobre 2009Fashion Marketing
La rivista
Il Premio: XXI edizione
Il Caso dellaXXI edizione
Come creare le condizioni di mercato perché le Oasi WWF possano essere autosufficienti?
Il sistema delle aree protette
Le circa 110 Oasi si inseriscono nell’ambito delle aree naturali protette, che rappresentano il 29% del territorio:
Parchi nazionali Parchi regionali e interregionali Riserve statali e regionali Aree protette
Le oasi sono nate per creare modelli di gestione delle aree naturali, per la loro conservazione e per la fruizione da parte del pubblico
Come sono oggi gestite le Oasi del WWF…
SISTEMA OASI WWF ITALIA
OASI A GESTIONE LOCALE (TRAMITE COMITATI ad hoc)
OASI GESTITE TRAMITE ENTITÀ
COSTITUITA AD HOC DA WWF ITALIA
OASI AFFILIATE GESTITE
DIRETTAMENTE DAI PROPRIETARI
OASI MANTENUTE A
GESTIONE DIRETTA DALL’ ASSOCIAZIONE
Conservazione e ricerca scientifica
Le Oasi sono molto diverse tra loro …
Turismo sostenibile
Urbane
Produttive
Attorno al “core service” (patrimonio floreale e faunistico) si integrano altri servizi
Cosa offrono le Oasi (service mix)….
CoreInfrastrutture
Enogastronomia
Servizi turistici
Education
Prodotti agricoli
Ricerca
Accoglienza
….
Come si finanziano le Oasi…
Il reddito deriva da tre principali filoni:
a) Biglietti (per i non soci 5, 3, 2 €)
b) Iscrizioni (nell’anno si iscrivono circa 2500 soci; con l’iscrizione in loco si risparmia circa 15€)
c) Altre entrate (contributi dal WWF e donazioni)
Ma il potenziale di sviluppo delle Oasi appare ancora marginale..…
REG Nome Oasisoci 2008
soci 2007
soci 2006
soci 2005
AB Calanchi di Atri (TE) 12 2 22 4
AB Diga di Alanno (PE)
AB Cascate del Verde (CH) 3 1 9 0
AB Gole del Sagittario (AQ) 15 7 3 0
AB Abetine di Rosello (CH) 2
AB Lago di Serranella (CH) 0
AB Sorgenti del Pescara (PE) 16
BA Lago di San Giuliano (MT)
CAL Scogli di Isca (CS) 8
CAL Lago dell'Angitola (VV) 35 24
CA Bosco Camerine (SA)
CA Campolattaro (BN) 8 1
CA Monte Polveracchio (SA)
CAMontagna di Sopra - Pannarano (BN)
2821 5
CA Parco Croce
CA Valle della Caccia
CA Lago di Conza 15 2 22
…le iscrizioni in loco sono ancora ridotte
…. anche le visite sono limitate ..…
…le visite potrebbero essere maggiori, nel pieno rispetto della Carrying Capacity
Nome Oasi visite 2004
visite 2005
visite 2006
visite 2007
Bosco di Policoro (MT) 2500 1900 2110 3970
Cratere degli Astroni (NA) 6889 4696 5050
Diecimare (SA) 3676 4808 2434 2277
Bosco di San Silvestro (CE) 5066 9754
Persano (SA) 3305 4424 3629 3222
Grotte del Bussento 3667
Miramare (TS) 6635
L’obiettivo del WWF per le Oasi
Costruire le condizioni di mercato per favorire l’incremento delle entrate relative al sistema Oasi al fine di azzerare il contributo WWF (circa 700mila euro); si doveva raggiungere :
• rispettando la vocazione ambientale delle Oasi• favorendo un impatto sul territorio locale• prevedendo nel mix dei ricavi una quota generata
da iscrizioni
Il budget disponibile era pari al 10% dei ricavi
Da dove partire?
Innanzitutto è opportuno chiedersi se – in termini di “portafoglio” – sia utile definire un’unica strategia o strategie diverse rispetto alle diverse “aree ambientali”
Att
ratt
ività
Urbane
Conservazione e ricerca scientifica
Produttive
Turismo sostenibile
……….
Il sistema di gestione economico delle Oasi: l’esempio dell’Oasi di Vanzago (MI)
Ricavi (%)
Amministrazione, Mktg e comunicazione
Attività scientifiche 10
Automezzi e viaggi 5
Gestione servizi e personale 45
Merci e manutenzione 20
Utenze 10
Entrate per visite 9
Contributi dal WWF 49
Entrate da aziende 42
10
Costi (%)
Il costo complessivo medio per singola Oasi è pari a circa 30mila euro
Cosa deve comprendere il piano di marketing
• Analisi di portafoglio del Sistema Oasi• Definizione delle strategie per le diverse tipologie
di Oasi (strategia macro)• Definizione del mix di marketing per le diverse
tipologie di Oasi (servizi, prezzi, comunicazione, ecc.)
• Declinazione operativa (“micro-strategia”) contestualizzata su una specifica Oasi (a piacimento dei partecipanti)
• Ripartizione del budget tra i diversi investimenti e i risultati ipotizzati (vincolo 10% dei ricavi)