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- Presentazione ManoMano
- Evoluzione del mercato Europeo
- Best practices
- Domande/Risposte
Indice
Cos’è ManoMano?
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Più concretamente?
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Il nostro sviluppo internazionale?
2013FranciaFrancia
Novembre 2016GermaniaGermania
Settembre 2015 ItaliaGiugno 2015
SpagnaSpagna
Gennaio 2016UKUK
2014BelgioBelgio
La visione?
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La nostra crescita?
1) : Previsione BV
+ Belgium
2014
15M!
2015
+ Spain+ Italy
33M!
2016
+
Germany+ UK
90M!
2017
>250M!(1)
20131M!
Apertura Francia
Business model scalabile:0 stock, 0 logistica diretta,Cash Burn Rate minimo
Facilità d’esportazione:Piattaforma tecnologica basata suweb-marketing automatizzato
Chi scommette sul nostro progetto?
Programma di accompagnamento per le 10 start-up più promettenti
in Francia (Blablacar, Drivy, Evaneos)
Scale Up
Società assicurativa ufficiale per : Società assicurativa ufficiale per :
Agosto 20174= round di finanziamenti
60 M!
Totale dalla creazione della società:
73 M!
Le principali caratteristiche del mercato?
È tra i più grandi mercati della categoria
“Home Improvement” nella UE:
+188 Mld! B2C DIY & Gardening (2014)
…E la percentuali di vendite online
più bassa dell’UE: < 10%>?9@
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% vendite online per paese e per settore
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DIY & Gardening vs. altri settori?
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Tra i vari verticals markets in Europa,DIY & Gardening sono i meno sviluppati sul canale online
Il mercato italiano in piena rivoluzione digitale
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10
15
20
25
2014 2015 2016
Evoluzione del n° di eShopper in Italia
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Nonostante il ritardo…
l’Italia è uno dei paesi con il maggior incremento di eShopper
negli ultimi anni!
Definire gli obbiettivi
2- Data DrivenIl cliente deve sempre essere al centro delle decisioni strategiche
Da BtoB a BtoC
Da Retail a Online
1- Consumer CentricErrare humanum est,perseverare autem diabolicum
Crescita naturale, costante e controllata
Rapidità d’adattazione
2- Test & Learn
Grande vantaggio dell’online
Visibilità al 100%
Troppa informazione uccide l’informazione
Conversion rate: indicatore di salute
Il conversion ratepermette di monitorare
la RENTABILITÀ del prodotto…e di conseguenza degli investimenti!!!
Vs.
Conversion rate: punti chiave
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V
Il nostro principale segreto: la scelta dei partners
Selezioniamo i migliori partners per crescere insieme rapidamente
Cerchiamo di ottenerele migliori condizioni per entrambi
Incrementiamo il numero di vendite e di clienti Collaborazioni a
lungo termine
Accordistrategici
Win-Win partnerships
Ci concentriamo sulla qualità
Lavoriamo strettamente con
i partners
Miglioramo il catalogo
Studiamo le opportunità d’internazionalizzazione
+53% di sellers per anno in media
+167% di Business Volumein media tra 2015 e 2016
Prezzi Rentabilità Catalogo
Apportiamo una vera expertise digitale Servizi
Francesco CaravelloHead of Business Development Southern Europe
IT: +39 02 87 36 90 69
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