Le informazioni sui mercati e le Le informazioni sui mercati e le imprese estereimprese estere

Salerno, 26 ottobre 2006Salerno, 26 ottobre 2006

Intertrade/Camera di Commercio di Intertrade/Camera di Commercio di Salerno Salerno

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Elementi che determinano lo sviluppo Elementi che determinano lo sviluppo all’internazionalizzazioneall’internazionalizzazione

•Progresso dei mezzi di comunicazione e trasporto

•Riduzione delle barriere ai commerci internazionali

•Sviluppi tecnologici nell’industria e nei servizi

•Miglioramento del tenore di vita

•Livellamento dei redditi pro-capite fra i paesi più sviluppati

Questi fattori sono alla base di tre distinti ma correlati processi di internazionalizzazione delle imprese

•Maggiore interdipendenza delle singole economie nazionali, attraverso flussi di scambio di merci e capitali.

•Crescita dell’intensità competitiva tra soggetti imprenditoriali residenti in paesi diversi in competizione per la difesa del mercato nazionale e conquista di quelli esteri.

•Internazionalizzazione delle strutture di impresa per accrescere la propria catena del valore.

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Enti ed istituzioni di informazione in Italia e Enti ed istituzioni di informazione in Italia e all’estero per l’exportall’estero per l’export

•Istituto nazionale per il commercio estero (ICE)•Ambasciate, Consolati italiani all’estero•Ambasciate, Consolati e/o uffici commerciali esteri in Italia•Simest, Finest, Informest•Eurosportelli•Camere di Commercio e Aziende speciali•Centri esteri regionali delle Camere di Commercio•Camere di Commercio italiane all’estero•Camere di Commercio estere in Italia•Camere di Commercio miste•Consorzi all’esportazione•Federazioni settoriali delle associazioni di categoria (come, ad esempio, Federtessile, Federlegno, ecc.)•Istituti di credito•Spedizionieri•Riviste specializzate (es. Commercio Internazionale dell’Ipsoa, Mondo & Mercati de Il Sole 24 Ore)•Banche dati•Consulenti con provata esperienza e professionalità, specializzati nella materia export•Società e/o studi specializzati nell’assistenza all’internazionalizzazione

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Gli organismi per il commercio con l’esteroGli organismi per il commercio con l’estero

•Ministero degli Affari Esteri (MAE)•Ministero del Commercio Internazionale•Ministero dell’Economia e delle Finanze (MdF) (Direzione generale dogane)•Banca d’Italia e Ufficio Italiano Cambi (Uic)•Istituto Nazionale del Commercio con l’Estero (ICE)•Ministero dello Sviluppo Economico•Ministero delle Politiche Agricole e Forestali•Ministero della Salute•Ministero delle Infrastrutture•Ministero dei Trasporti•Camere di commercio, industria, artigianato e agricoltura (CCIAA)•Centri regionali per il commercio estero•Camere di commercio italiane all’estero•Camere di commercio straniere in Italia•Associazioni di categoria e loro organizzazioni centrali•SACE di Roma•Simest di Roma•Finest di Pordenone•Informest di Gorizia

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Principali motivazioni di internazionalizzazione Principali motivazioni di internazionalizzazione delle PMIdelle PMI

•Saturazione dei mercati nazionali.

•Sovradimensionamento produttivo.

•Acquisizione “risorse” a basso costo.

•Ampliamento del “business”.

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Modalità d’ingresso in un mercato esteroModalità d’ingresso in un mercato estero

•Forma Diretta – insider/equity–Esportazione diretta–Delocalizzazione Sole/Joint Venture

•Forma Indiretta –Cooperazione con società di intermediazione – esportazione indiretta–Concessione di licenze–Franchising

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Gli attori del mercatoGli attori del mercato

Produttori

Distributori

Broker

P.A. nel processo di internazionaliazzazione

Utenti

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Il ruolo della PA nel processo di internazionalizzazione delle PMI

Agente catalizzatore e facilitatore dell’incontro tra domanda ed offerta

Principali strumenti regionali finanziari agevolati offerti dalla PA all’internazionalizzazione delle PMI

•Diretti:–Piani Regionali per l’internazionalizzazione–POR

•Indiretti:–ICE–SACE–Simest–Istituti finanziari regionali–Istituti di credito convenzionati

Principali strumenti normativi della PA per l’internazionalizzazione delle PMI

•Accordi di programma e di associazione in Italia e all’estero•Organizzazione di missioni all’estero•SPRINT – Sportelli Regionali per l’Internazionalizzazione

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Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI

•Utilizzo Finanziamenti/Agevolazioni. Per esempio:–Generali:

•Simest S.p.A. e Finest S.p.A. - http://www.simest.it/ •Dlgs 143/78 (ex Legge 277/77) – Crediti all’esportazione•Legge 394/81 – Programmi di penetrazione commerciale•Legge 100/90 – Costituzione di imprese all’estero•Legge 304/90 – Partecipazione a gare internazionali•Dlgs 143/98 – Art. 22 c. 5 Studi di prefattibilità, fattibilità e programmi di assistenza tecnica•SACE - http://www.sace.it •International Finance Corporation (IFC) - www.ifc.org•MIGA - Agenzia multilaterale di garanzia per gli investimenti – www.miga.org •BEI (Banca Europea per gli Investimenti) – www.eib.org

–Per l’Europa dell’Est:•Programmi PHARE, Twinning, ISPA, Sapard, Cards www.europa.eu.int/comm/enlargement/pas/phare/index.htm www.europa.eu.int/comm/regional_policy/funds/ispa/ispa_en.htmwww.europa.eu.int/comm/agriculture/external/enlarge/back/index_en.htm•Banca Europea per la Ricostruzione e lo Sviluppo (BERS) - www.ebrd.org

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Finanziamenti specifici per l’internazionalizzazione delle PMI

–Per l’Asia, l’Africa, l’area del Pacifico e l’America Latina•Asia Invest II – http://europa.eu.int/comm/europeaid/projects/asia-invest/html2002/main.htm •Banca Asiatica di Sviluppo – www.adb.org •Pro€Invest – http://wwww.proinvest-eu.org/page.asp?id=565 •AL Invest III www.al-invest3.org/ •Inter-American Investment Corporation (IIC) - www.iic.int

–Programmi per l’Area del Mediterraneo•FEMIP Fondo Euromediterraneo d’investimento e di partenariato – http://www.eib.eu.int/site/index.asp?designation=med •MEDA – http://europa.eu/scadplus/leg/it/lvb/r15006.htm •Euromed Audiovisual http://europa.eu.int/italia/news/program/140227.html •Fondo Euromed http://www.promos-milano.com/show.jsp?page=613475

–POR Campania http://por.regione.campania.it

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I distributoriI distributori

Specialistici e tematici

Vasta gamma di prodotti informativi

Offerta di servizi

… sono dei veri e propri supermercati dell’informazione

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ProduttoriProduttori

In Italia

I registri ufficiali e il sistema camerale

Le associazioni di categoria

I gruppi editoriali

In Europa

I registri ufficiali

Agenzie e gruppi privati

1313

Le fontiLe fonti

… individuano:

•Company details •Company economic & financial reports

•Web sources

•On-line databases. Dialog, Reuters, FAME

•Product catalogues

•Journals

•Newspapers

•Trade papers

•EU sources, OJ

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Dove si ottengono le informazioniDove si ottengono le informazioni

… individuano:

•Business shops (SEN)

•Chambers of Commerce

•Libraries (Business Information Centres)

•European Information Centres

•Information Brokers (Disclosure, First Contact)

•Sector specific information services (eg: Planning Exchange, Scottish Trade International)

•Internet is now the prime source of business information for companies

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Le tipologie di informazioni disponibiliLe tipologie di informazioni disponibili

•Country analysis & Country risk•Company information•Basic information•Economic & financial information

•Marketing information

•Financial information

•Companies

•Market

•Product information

•Geopolitical information

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Informazioni sulle impreseInformazioni sulle imprese

… caratteristiche:

•Constitutes 50% of business information enquiries

•Chi necessita di “company information”?

* altre imprese

* potenziali investitori

* potenziali dipendenti

* ricercatori di mercato

* potenziali clienti (joint ventures, etc)

* gruppi editoriali

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Le caratteristiche delle informazioni sulle Le caratteristiche delle informazioni sulle impreseimprese

… contengono:

•Information about businesses themselves •Companies in same sector & contact details – publishers add value with SIC / region indexes, league tables•Products and services•Ownership details •Credit worthiness – consolidated accounts a problem

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Le caratteristiche delle informazioni sulle Le caratteristiche delle informazioni sulle impreseimprese

… contengono:

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Le caratteristiche delle informazioni sulle Le caratteristiche delle informazioni sulle impreseimprese

… contengono:

2020

Le caratteristiche delle informazioni sulle Le caratteristiche delle informazioni sulle impreseimprese

… contengono:

2121

Le caratteristiche delle informazioni sulle Le caratteristiche delle informazioni sulle impreseimprese

… contengono: Affidabilità

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Le informazioni di marketingLe informazioni di marketing

… caratteristiche:

•Aiutano l’imprenditore nella pianificazione strategica, eg: sviluppo prodotto, area geografica di interesse, tipologia di investimenti, sviluppo

•Informazioni sui competitors e sulle esigenze dei consumatori

•Cosa vendere - volumi e variazioni stagionali

•Politica dei prezzi

•Informazioni sui consumatori

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Le informazioni di marketingLe informazioni di marketing

… caratteristiche: •L’analisi di mercato consente di acquisire le principali informazioni economiche e finanziarie che caratterizzano un determinato settore merceologico:

•Numero delle aziende•Distribuzione geografica•Segmentazioni per:

•dimensione (fatturato, dipendenti)•risultato d’esercizio•livello di rischio•Abitudini di pagamento•Anno di fondazione•Forma legale•Import/export

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Le informazioni finanziarieLe informazioni finanziarie

… caratteristiche:

•Company financials – disclosed results, financial ratios

•Financial markets – trading of commodities, currencies, company equity

•The ultimate “virtual” market, betting on future trends

•Fast moving, volatile, risky – Barings, derivatives and earthquake in Japan

•Complex vocabulary and interaction between information elements

Grazie per la cortese attenzioneGrazie per la cortese attenzione

Dr. Camillo RussoDr. Camillo Russo