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Slides de mi sesión en la Conferencia Ágiles 2013 en Lima, Perú, del 10-12 de Octubre del 2013.
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PA B L O L I S C H I N S K Y @ PA B L O L I S
LEAN STARTUP: ¿QUÉ ES Y POR QUÉ DEBE
INTERESAR A LOS AGILISTAS?
www.evolucionagil.com
Ágiles 2013, Lima-Perú
Y además … con muy pocos recursos !
Tener iniciativas empresariales Desarrollar un proyecto
Crear empresas exitosas Escalarlas
Salir a mercados globalizados, innovar, competir
En un ambiente bajo incertidumbre y riesgos:
… es un reto muy difícil !
¿Qué se le pide a un emprendedor?
Ágiles 2013, Lima-Perú 2
Falacias sobre emprendimientos:
Ágiles 2013, Lima-Perú 3
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú 4
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución
Ágiles 2013, Lima-Perú 5
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución “Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, vas a
tener éxito … en ver que pasa !” Eric Ries
Ágiles 2013, Lima-Perú 6
Falacias sobre emprendimientos:
Asumir que conocemos el problema del cliente
Asumir que conocemos la solución Si tu plan es lanzar el producto y ver qué pasa, … vas a
tener éxito … en ver qué pasa !
... ÉEEEEXITOOO !!!! Ágiles 2013, Lima-Perú 7
“A Startup is not a small version of a big company”
“In a startup no facts exist inside the building,
only opinions”
“Get out of the building !”
“Epiphany: Your business model is the product”
Steve Blank
Ágiles 2013, Lima-Perú 8
“The only way to win is to learn faster than anyone else”
“The goal of a startup is to figure out the right thing to build as quickly as possible”
Eric Rice
Ágiles 2013, Lima-Perú 9
“Life’s to short to build something nobody wants”
“The biggest risk for most starup is building something nobody wants”
Ash Maurya
Ágiles 2013, Lima-Perú 10
Muchos emprendimientos fallan por la falta de clientes y no por errores en el desarrollo del
producto Existen procesos para gestionar el desarrollo de producto: de esto conocen mucho los agilistas No existen procesos para gestionar el desarrollo
del cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú 11
Una startup se concibe ahora como una organización creada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable
Startup = experimentos para validar hipótesis,
para aprender Experimentar con los clientes, probar cosas, para aprender como funciona el mercado y la mente de tu cliente
Ágiles 2013, Lima-Perú 12
Luego mide los resultados, lo que esta pasando,
lo que es importante, lo que aporta más valor
Toma tiempo para asimilar toda esa información para reflexionar sobre las lecciones aprendidas
con el equipo
Ágiles 2013, Lima-Perú 13
Lean Startup=aplicación de pensamiento Lean al proceso de innovación
Desarrollo Ágil + Lean Thinking + Customer Development + Design
Thinking = Lean Startup
Ágiles 2013, Lima-Perú 14
Ágiles 2013, Lima-Perú 15
Ágiles 2013, Lima-Perú 16
Ciclo de vida de una Startup
El proceso de desarrollo y prueba de modelo de negocios es llamado Customer Development
(Steve Blank)
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Ágiles 2013, Lima-Perú 17
Startup Busca
Empresa Ejecuta
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Ágiles 2013, Lima-Perú 18
Startup Busca
Empresa Ejecuta
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Ágiles 2013, Lima-Perú 19
Product/Market Fit
Adaptar el modelo de negocio hasta que se prueba que funciona
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
MVP
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú 20
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Escalar Marketing
MVP
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú 21
Customer Discovery
Customer Validation
Customer Creation
Company Building
Construye la estructura
organizacional MVP
Pivot
Product/Market Fit
Ágiles 2013, Lima-Perú 22
Un modelo de negocio es un esquema que describe la forma en que una organización crea, entrega y captura valor.
Canvas de Modelo de Negocios de A. Osterwalder & I. Pigneur
Lean Canvas de Ash Maurya, basado en el anterior
Ágiles 2013, Lima-Perú 23
Business Model Canvas (Osterwalder/Pigneur)
Ágiles 2013, Lima-Perú 24
http://practicetrumpstheory.com/wp-content/uploads/2012/02/leancanvas.png
Lean Canvas (Ash Maurya)
Ágiles 2013, Lima-Perú 25
Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 26
Running Lean. Ash Maurya Ágiles 2013, Lima-Perú 27
Ir iterando el ciclo hasta encontrar un modelo validado
Agile y Lean Startup son métodos para contextos diferentes:
Agile para desarrollo de productos conocidos y de empresas establecidas;
Lean Startup es para desarrollar un modelo de negocio hasta encontrar el product/market fit. Un producto que no conocemos para un mercado que no conocemos !
Ágiles 2013, Lima-Perú 28
El equipo ágil debe conocer y alinearse con el método de trabajo de Lean Startup, en especial el producto final es un modelo de negocio y no la solución propuesta. Aprendizaje validado con mínima inversión, MVP o mínimo producto viable
Todas las aseveraciones son hipótesis que deben ser validadas !
Ágiles 2013, Lima-Perú 29
¿ Product Owner ? El equipo llevando adelante el ciclo de Lean Startup ¿ Product Backlog ? MVPs que surgen en cada iteración cuyo objetivo es aprender y validar sobre alguna hipótesis del modelo de negocio
¿ Definition of Done ? Aprendizaje validado, PBI validados por los clientes y el mercado.
Ágiles 2013, Lima-Perú 30
El equipo ágil de desarrollo debe tener la calidad como prioridad para poder adaptar debido a cambios de visión o pivotes y escalar cualquier posible resultado del MVP. Cuidado con la deuda técnica !
Lean Startup y Agile se complementan.
Agilista, abraza el cambio del emprendimiento; desarrollar una startup en cascada es un enorme desperdicio
Ágiles 2013, Lima-Perú 31
Integrar una visión de negocios en nuestra formación, una visión iterativa e incremental del desarrollo de un modelo de negocio
Estar abiertos a trabajar con diferentes roles en equipos de startups, aprender nuevos skills
Ágiles 2013, Lima-Perú 32
Agilistas: tenemos un excelente perfil para emprender con el método Lean Startup y dar valor al proyecto que apoyemos:
• integrarnos en un equipo de una nueva startup;
• desarrollo de nuevos productos/servicios en empresas existentes;
• desarrollar nuestro propio emprendimiento.
Ágiles 2013, Lima-Perú 33
2003
Ágiles 2013, Lima-Perú 34
Mario López de Ávila, Living the Lean Startup Life [video] http://nodos.typepad.com/nodos_prime/2013/01/living-the-lean-startup-life-video.html
Pablo Lischinsky, Desarrollo de nuevos emprendimientos con el método Lean Startup http://es.slideshare.net/pablolis/desarrollo-de-nuevos-emprendimientos-usando-el-mtodo-lean-startup-26008778 Alexander Osterwalder, Creating Start-Up Success 101 http://es.slideshare.net/Alex.Osterwalder/successful-entrepreneurship-5747012 Joshua Kerievsky, Lean Startup Why It Rocks Far More Than Agile Development Qconf SF 2011 http://www.infoq.com/presentations/Lean-Startup Steve Blank, Introduction to Customer Development at the Lean Startup Intensive at Web 2.0 Expo http://es.slideshare.net/startuplessonslearned/introduction-to-customer-development-at-the-lean-startup-intensive-at-web-20-expo-by-steve-blank
Ágiles 2013, Lima-Perú 35
Eric Ries @ericries www.startuplessonslearned.com
Steve Blank & Bob Dorf @sgblank steveblank.com
A. Osterwalder & I. Pigneur @business_design alexosterwalder.com
Ash Maurya @ashamurya practicetrumpstheory.com
Ágiles 2013, Lima-Perú 36
Pablo Lischinsky
@pablolis [email protected]
http://about.me/pablolischinsky pablolischinsky.wordpress.com
Mérida, Venezuela
Ágiles 2013, Lima-Perú 37
www.evolucionagil.com