Led’s do it s.a¿Quiénes somos?

Led’s do it s.a¿Qué hacemos?

Led’s do it s.a¿DÓNDE ESTAMOS?

¿POR QUÉ EN LA INDIA?

Led’s do it s.a¿DÓNDE ACTUAMOS?

Led’s do it s.a¿CÓMO LO

TRANSPORTAMOS?

Led’s do it s.aCAPITAL SOCIAL

300.000$ Subvenciones1.000.000$ 700.000$ Accionistas

CAPITAL SOCIAL

CAPITAL SOCIAL 300.000$ Subvenciones1.000.000$ 700.000$ Shareholders

AYUDAS Y SUBVENCIONES RECIBIDAS

1. - 150.000$ concedidos por la Consejería de Educación y Ciencia para gastos de personal, material inventariable, servicios externos, funcionamiento y otros gastos subvencionables.

2. - 50.000$ concedidos por el Gobierno de la India por ser una empresa novel y por aportar mano de obra al estado. Además de 10.000€ anuales si consigue crear más de 250 semáforos y con eso favorecer el control de las vías, que se incrementarán a 20.000€ al cabo de 3 años.

3. - 30.000$ concedidos por el Gobierno de la India por abaratar el coste de las luces de los semáforos utilizando en su puesto leds.

4. - 60.000$ concedidos por varias empresas que nos subvencionan el policarbonato para hacer los semáforos. Empresas subvencionadoras: Brett Martin ( Marlon ), General Electric (Lexan), Bayer AG ( Makrolon, Makrofol, Apec).

Led’s do it s.aMIEMBROS DE LA

EMPRESA

estrategias1- INTRODUCCIÓN AL APARTADO2- ESTRATEGIAS COMPETITIVAS3- ESTRATEGIAS FUNCIONALES

4- ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

introducciónMISIÓN

Atender las necesidades energéticas de la sociedad. Proporcionamos a nuestros clientes servicios y productos

de calidad respetuosos con el medio ambiente. A nuestros accionistas una rentabilidad creciente y

sostenible.

Y a nuestros empleados la posibilidad de progresar dentro de la empresa.

VISIÓN

Ser un servicio líder en la iluminación mediante leds, con presencia multinacional.

Que se nos distinga por proporcionar una calidad de servicio excelente a sus clientes.

Una rentabilidad sostenida a sus accionistas.Y una contribución positiva a la sociedad actuando con

un compromiso de ciudadanía global.

VALORES Orientación al cliente

Interés por las PersonasResponsabilidad Social

Integridad moralTrabajo en equipo

OBJETIVOS

Incrementar las ventasObtener una mayor rentabilidad

Ser una marca reconocida+

CrecerAumentar la calidad de nuestros productos

Estrategias competitivas

LIDERAZGO EN COSTES

VENTAJAS DE ESTE LIDERAZGO:

-Podemos aumentar nuestra cota de ventas.

-Tener el precio más bajo del mercado, aumentar beneficios...-Crear una barrera de entrada a las nuevas empresas del sector

DIFERENCIACIÓN DEL PRODUCTOAcciones: - Inversiones en diseño, imagen, marca... (Contratar empresas en gestión y diseño) - Contratar una buena compañía publicitaria - Inversión I + D. - Inversión en servicio al cliente. - Inversión en canales de distribución.( Distribución indirecta)

EXPANSIÓN INTERNA O EXTERNA

En un futuro decidiremos lo que es mejor para la empresa.

- Expansión interna: Salida a bolsa, salida a nuevos países…- Expansión externa: Fusión con otras empresas

Estrategias funcionales

1- Estrategia de producción2- Estrategia de Recursos Humanos

3-Estrategia de Gestión de Materiales4-Estrategia de Ventas y marketing

Estrategia de producción-Desarrollo de habilidades en tecnología de manufactura flexible o también llamada manufactura esbelta, lo cual lleva a:

-Reducir la cadena de desperdicios drásticamente

-Reducir el inventario y el espacio en el piso de producción

-Crear sistemas de producción más robustos-Crear sistemas de entrega de materiales apropiados-Mejorar las distribuciones de planta para aumentar la flexibilidad.

Estrategia de Recursos Humanos

-Reducción de rotación y ausentismo-Modificar la política de personal-Rediseñar cargos para volverlos atractivos

-Fijar las metas que deben ser superadas, además de estrategias motivadoras.

Estrategia de Gestión de Materiales

-Uso de inventario JIT computerizado para almacenes.-Desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes y proveedores.

-Series de “normas” que comprador, proveedor y cliente deben cumplir. (Ej: Comprador y proveedor deben prestar siempre la debida atención a los intereses del consumidor)

Estrategia de Ventas y marketing

PROMOVER LA MARCA

A través de Internet mediante las distintas redes sociales, y dándose a conocer en

ferias y otras convenciones.

Estrategias corporativas

1.TRABAJO EN EQUIPO2.SERVICIO

Trabajo en equipo

Desarrollo de las 5 C (Complementariedad, Coordinación, Comunicación, Confianza y Compromiso)

Fomentar la toma de decisiones por consenso

Mejorar la confianza en uno mismo

Mejorar las relaciones entre trabajadores

Servicio

El buen servicio trae a los clientes de vuelta. Pero el servicio

excelente hace que los clientes lo recomienden a sus parientes y

amigos.

Esta publicidad es la más valiosa que se puede conseguir, y es la

menos costosa.

Entorno genéricoConjunto de factores económicos, político-

legales, sociales y tecnológicos que delimitan las reglas y el marco en el que

una empresa se va a mover.

1.Factores Económicos2.Factores Político-legales3.Factores Socio-culturales

4.Factores Tecnológicos

Factores Económicos 1. Variables macroeconómicas de un país: - Tipos de interés, tipos de cambio, inflación…2. Otras variables de interés general: - Las redes de comunicación y transporte de un país, por ejemplo.

Factores Político-legales

Los estados intervienen activamente mediante políticas monetarias y fiscales:

-Regulan los diferentes mercados, como el laboral (salarios mínimos), ley de huelga, regulación del despido y las contrataciones…

Factores Socio-culturales

Incluye las pautas culturales dominantes:

-El nivel educativo

-La distribución de la renta-Los estilos y nuevos hábitos de vida.

Factores TecnológicosLa tecnología es un factor determinante en la capacidad competitiva de la empresa. Las tecnologías pueden clasificarse en:

BÁSICASSe caracterizan porque

cualquier empresa puede utilizarlas.

CLAVES No están al alcance de todas las empresas y posibilitan obtener

unos productos claramente diferenciados o a menor coste que

la competencia.

INCIPIENTES Están en estado de

desarrollo y muestran un alto potencial para ser las

tecnologías claves del futuro.

RECURSOS HUMANOS

¿QUÉ SON LOS RECURSOS HUMANOS?

Son todas las personas que trabajan en una empresa. Se trata de un recurso a minimizar debido a que tienen un coste. Su organización es jerárquica.

RECURSOS HUMANOS

ADMINISTRACION DE RECURSOS HUMANOS

Administración de recursos humanos significa conquistar y mantener personas en la organización, que trabajen y den el máximo de sí mismas con una actitud positiva y favorable.

PRINCIPALES OBJETIVOS DE LA ADMINISTRACIÓN DE RECURSOS HUMANOS

1.- Crear, mantener y desarrollar un conjunto de recursos humanos con habilidades y motivación para

conseguir los objetivos de la organización.

2.- Crear, mantener y desarrollar condiciones organizacionales que permitan la aplicación, el

desarrollo y la satisfacción plena de los recursos humanos y el logro de los objetivos individuales.3.- Alcanzar eficiencia y eficacia con los recursos

humanos disponibles.

OTROS OBJETIVOS

Atraer candidatos potencialmente cualificados. Retener a los empleados deseables o de talento.

Motivar a los empleados.

Ayudar a los empleados a crecer y desarrollarse dentro de la organización.

Calidad de vida en el trabajo. Rentabilidad y Competitividad.

Mejora de la eficacia y eficiencia de la organización.

RECURSOS HUMANOSDIFICULTADES DE LA ADMINISTRACIÓN

DE RECURSOS HUMANOS

3.- Se preocupa por la eficiencia.

4.- Estos recursos se encuentran distribuidos en las dependencias de la

organización bajo la autoridad de varios jefes o gerentes.

1.- La administración de recursos humanos no trabaja con fines, sino con procesos.

2.- Maneja recursos vivos, las personas, que en el interior de la organización, crecen, se

desarrollan, cambian de actividad, de posición y de valor.

RECURSOS HUMANOS

CONDICIONES DE CONTRATACIÓN

Necesitamos gente cualificada para trabajar con maquinas bastante avanzadas tecnológicamente.

Para trabajar en la fábrica no son necesarios idiomas aunque tenerlos aumentaría las posibilidades de crecer en la empresa.

RECURSOS HUMANOS

POSIBILIDADES EN LA EMPRESA

Para la formación de los trabajadores se proponen cursos y actividades opcionales pero con gran valor para ascender en la empresa.

Valoramos también la innovación. Todos aquellos que desarrollen una metodología de trabajo que aumente la producción se verán recompensados.

RECURSOS HUMANOS

PROCESOS DE AFECTACIÓN

ReclutamientoSelección

Socialización

Contratación

RECURSOS HUMANOS

DÍAS ESPECIALES

Cada año tendrá lugar, durante un fin de semana, una actividad colectiva tras la que se hará una comida empresarial.

Otro día a señalar es el día con hijos, en el que los padres enseñarían a sus hijos su lugar de trabajo.

ANÁLISIS DE PUESTOS DE TRABAJO

Realizaremos un análisis de cada puesto de trabajo cada mes. Los puestos de trabajo mejor calificados al final del año se llevaran una prima en forma de un sueldo extra.

RECURSOS HUMANOS

ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

TIERRA

r.s.eTambién denominada Responsabilidad Social Corporativa (RSC). Es el conjunto de obligaciones y compromisos, legales y éticos, que se derivan de los impactos producidos por las empresas en el ámbito social, laboral, medioambiental y de los derechos humanos.

La responsabilidad social empresarial o corporativa en nuestra empresa, es la gestión de la relación con el entorno de la empresa y de la misma empresa. En resumen, busca que el trabajo en la empresa se realice de manera que no incumpla los derechos laborales ni afecte al entorno laboral.

r.s.cÁMBITO INTERNO

1. Conservar el medio ambiente, como marco en el que se desarrolla la vida y como fuente de recursos.

2. Los derechos de sus trabajadores, tales como: -Libre negociación colectiva, -Igualdad de oportunidades entre hombres y mujeres,.

-No discriminación de ningún tipo -Salud y seguridad laboral, -Conciliación de la vida personal o familiar y laboral.

r.s.cÁMBITO EXTERNO

1. Promover la acción cultural, medioambiental o social de las empresas, asignando parte de los recursos empresariales a proyectos relacionados con personas desfavorecidas en las comunidades donde opera la empresa.

2. Respetar rigurosamente los derechos de los clientes y consumidores que compran sus productos y de sus proveedores.3. Respetar los Derechos Humanos.

r.s.cPROYECTO DE LABOR SOCIAL DE LA EMPRESA

-AYUDA A PERSONAS CON DISCAPACIDAD

-CUIDADO DEL MEDIO AMBIENTE

-PROYECTO DE AYUDA HUMANITARIA

stakeholdersSon las personas o grupos afectados de alguna manera por la empresa, tanto los afectados involucrados o internos, como los trabajadores o accionistas como los afectados externos, como la comunidad de vecinos en la que se sitúa la empresa, los clientes, proveedores o los competidores de la misma.

Tanto gerencia como acción de la empresa se realizan de manera que afecten de la menor manera al entorno y que los stakeholders se vean afectados positivamente por la acción de la empresa.

Los stakeholders de nuestra empresa son los siguientes:INTERNOS

- Propietarios/accionistas- Gerentes- Trabajadores

EXTERNOS-Medio ambiente-Clientes -Proveedores

-Competencia-Comunidad y Estado local

-Estado (India) -ONG’s

ANÁLISIS DEL ENTORNO ESPECÍFICOGrado de rivalidad entre los competidores

actuales

Amenaza de entrada de nuevos competidores

Amenaza de productos sustitutivos

Poder de negociación de proveedores

Poder de negociación de los clientes

PRODUCCIÓN

1- INTRODUCCIÓN AL APARTADO2- PRINCIPAL PRODUCTO4- MÓDULOS DE PRODUCCIÓN5- LAY-OUT

6- FACTORES INFLUYENTES EN OFERTA Y DEMANDA POSICIÓN EN LA CURVA DE ECONOMÍAS DE ESCALA

INTRODUCCIÓN

PRODUCIMOS DIFERENTES APLICACIONES DE DIODOS LED

Ventajas de nuestros dispositivos:

- Su consumo es prácticamente 10 veces menor al de una bombilla convencional.- La iluminación con LEDs favorece la visión a largas distancias.

- El mal funcionamiento de un LED sería una mínima pérdida en la luminosidad del dispositivo.- Además, poseemos el certificado ISO 9002, por lo que se garantiza la calidad de nuestros productos.

PRINCIPAL PRODUCTO

Nuestro principal producto es el semáforo LED para uso vial. Construimos semáforos con las tres medidas que se usan habitualmente: 100, 200 y 300 mm de diámetro. Nuestros semáforos se recargan mediante paneles solares acoplados.

Podemos construir semáforos LED que cumplen con cualquier normativa sobre su diseño en función del país donde se vaya a colocar.

SEMÁFORO LED DE 200mm DE DIÁMETRO

Los diodos LED los compramos a la empresa LED China Manufacturer. Se desplazan por

carretera a nuestra fábrica en la India.

Color Cantidad de LED

Intensidad lumínica Long. onda Ángulo

visiónConsumo

aprox.Voltaje de

trab.Temperatura de trab.

Material carcasa

Rojo 61 uds > 200 cd 700 nm >30º 8W 220 o 12V De -40ºC a 80ºC PC

Ámbar 61 uds > 200 cd 590 nm >30º 9W 220 o 12V De -40ºC a 80ºC PC

Verde 61 uds > 350 cd 535 nm >30º 10W 220 o 12V De -40ºC a 80ºC PC

MÓDULOS DE PRODUCCIÓN

La producción de nuestros productos se lleva a cabo en nuestra fábrica situada en el estado de

Uttar Pradesh (India). Dicha producción se divide en dos módulos:

El primero se dedica a la fabricación de las estructuras de los semáforos y señales.

El modo de fabricación se basa en las propiedades del policarbonato, que es un material termoplástico fácil de trabajar.

En el segundo, la producción se divide en varias cadenas de montaje.

Las cadenas de montaje son paralelas, para evitar cruces de personal.

Dado que la fuente de energía es la energía solar, antes de finalizar el proceso, se instalan paneles solares procedentes de

Indonesia (empresa Solar Power Indonesia).

Finalmente, se realizan los pertinentes ensayos y pruebas. El producto está,

entonces, listo para enviar. Los envíos se realizan en camión dentro de Europa.

LAY-OUT

ESTE ES EL LAY-OUT DE LA FÁBRICA

FACTORES INFLUYENTES EN OFERTA Y DEMANDA

DEMANDANuestras ventas dependen de los gobiernos que quieran instalar señales y semáforos, y en ese sentido nuestra posición no es tan buena dada la crisis económica mundial. Por tanto, podemos encontrarnos con problemas:4

Si nuestra oferta es demasiado alta, tendríamos que liquidar productos vendiéndolos a precio de coste, lo cual no sería para nada beneficioso, más bien todo lo contrario.

OFERTANuestra oferta se ve afectada por los precios de los factores productivos. En nuestro caso, son el policarbonato, los diodos LED y los paneles solares.La producción de policarbonato está aumentando en Asia, y esto nos ayuda a obtener mejores precios.

Los diodos LED son relativamente económicos y el precio de los paneles solares también ha bajado recientemente.La alta tecnología de los LED y paneles solares favorece la bajada de los precios. Todo esto nos permite ofertar mayores cantidades

POSICIÓN EN LA CURVA DE ECONOMÍAS DE ESCALA

En la curva de economías y deseconomías de escala, nos

situaríamos en la parte de economías de escala pero en

costes elevados,

dado que somos una empresa sin

experiencia y por ello nuestra capacidad de producción es

limitada.

CANTIDAD PRODUCIDA

COSTE

D D F I E L a UG JR OAMA

Cuota de mercadoPorcentaje de las ventas totales de un mercado que realiza una

empresa.

Según dicha clasificación hay diferentes tipos de empresas:

EMPRESAS ASPIRANTESSu estrategia va enfocada a ampliar su cuota de mercado frente a la empresa líder.

EMPRESAS SEGUIDORASSe parecen mucho a las aspirantes pero no tienen una cuota de mercado suficiente para inquietar al líder.

EMPRESAS ESPECIALISTASSon las que responden a necesidades muy concretas

EMPRESA LÍDER

CLASIFICACIÓN DE EMPRESA SEGÚN SU ÁMBITO DE

MERCADOEMPRESAS LOCALES: Se desarrollan en una ciudad únicamente.

EMPRESAS REGIONALES: Se desarrollan en una región.

EMPRESAS NACIONALES: Se desarrollan en todo un país.

EMPRESAS MULTINACIONALES: Se desarrollan en diferentes países. 

benchmarkingEs un estudio detallado de la competencia de cara a identificar las mejores practicas, esto quiere decir, saber quien es el mejor de un mercado y por qué.

Un benchmarking normalmente se hace cuando se inicia la actividad de una empresa.

benchmarking1-Caracterización de cada uno de los competidores según un modelo de ficha común.

2-Identificación de los Factores Clave de Existo(FCE).

3-Valoración de cada competidor según los FCE.

4-Representación grafica.

5-Elaboración del cuadro resumen con los resultados.

6-Selección del competidor mejor valorado y el FCE mas valorado.

PASOS PARA HACER UN

BENCHMARKING

Análisis de la competencia

FACTORES CLAVE DEL ÉXITO

1.AHORRO ENERGETICO.

2. VARIEDAD DE PRODUCTOS LEDS.

3. VIDA UTIL DE LOS LEDS.

4. REDUCCION DE EMISION DE CO

5. 5. ATENCION AL CLIENTE,SEGURIDAD.

VALORACION DE COMPETIDORES SEGÚN LOS

F.C.E

Análisis de la competencia

Prosolda led s.l

metrolight s.l

Juncoop

Nortrafic s.lNorTrafic. S.L.

L&a scp

Cuadro resumen y conclusión

Led’s do it s.aANÁLISIS DAFO

DebilidadesAmenazasFortalezasOportunidades

Led’s do it s.aDEBILIDADES

-Inexperiencia

-Poca demanda del producto-No contar con clientes fieles

Led’s do it s.aAMENAZAS

- Las empresas arriesgan poco (crisis)

Led’s do it s.aFORTALEZAS

-Alta tecnología utilizada

-Ambiente joven y con ganas de la empresa

-Compromiso con el medioambiente

Led’s do it s.aOPORTUNIDADES

- Somos pioneros en este sector en India

-El crecimiento del sector del automóvil del Sudeste asiático.