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"Wie kann man unter immer restriktiveren Rahmenbedingungen eigentlich noch effizient und effektiv neue Partner / Kunden gewinnen?" In der Vergangenheit haben wir intensiv an der Lösung dieser Herausforderung gearbeitet. Für die meisten Fragen bieten Social Business-Methoden und -Ansätze hervorragende Antworten. Welche das sind und welche Ergebnisse wir damit in der Praxis erzielten, werden wir Ihnen (und Ihren Mitarbeitern) in diesen Websessions präsentieren.
Citation preview
Turning Social into Business
Online Class „BEYOND facebook – Die tatsächlichen Potenziale von Social Business“
Datum: März 2013 (V 1.2) Autor: Michael Nowarra
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 1
Leseprobe
Social Business ist unverzichtbar
• Ansprüche der Kunden/Partner an Kommunikation und Interaktion
• Plattformen (facebook & Co.) werden erwachsen
• Manager (auch C-Level) + Communities
• Entscheiden und informieren im Web
Ihr Wettbewerb hinkt hinterher
• Nur 25% der Unternehmen setzen „Social“ tatsächlich im Vertrieb ein
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 2
Ihre Chancen
• Nicht „Likes“, sondern echtes Business ( Kunden, Partner, Umsätze)
• Umsatz – ... durch das Schaffen oder entdecken von
konkreten Opportunities ... – ... Partner/Kunden/Aufträge zu gewinnen – ... auf der Basis einer Relationship – ... Als Ergebnis von Sichtbarkeit,
Promotion, Kompetenz, Reputation und Beeinflussung
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 3
„Wozu?“ und die Potenziale
1. Prospects und Opportunities – permanent und automatisiert finden
2. Prospects und Opportunities – aktiv & gesteuert schaffen
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 4
Wie und Wo Potenziale heben? „Die Weidegründe“
Finden Ansprache Wirkung
Personen, Entscheidungen, Bewertungen, Informationsbe-schaffung im Web
Cold-Call-Problematik; P / A / R - gelingt sie überhaupt noch? HA / R / P – „freue mich auf Ihren Anruf“ (eigene Online Class)
Relationship als Basis für alles
Die drei Herausforderungen gelten für beides – finden und schaffen:
• bis zu 25% der täglichen Arbeitszeit für das Aufspüren von konkreten Gelegenheiten
• Schneller, gründlicher, effektiver, effizienter werden
• My Business Radar!
• c
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 5
„Fette Weide“: Kunden finden (1)
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 6
„Fette Weide“: Gelegenheiten finden (3)
Und dazu ...
• breite Sichtbarkeit
• Kein Streuverlust
• Interessenten generieren und identifizieren
• Kompetenz zeigen
• Themen besetzen und promoten
• Meinungen, Perspektiven und Entscheidungen beeinflussen
Michael Nowarra | The Alliance Bliss Concept | Seite 7
„Fette Weide“: Gelegenheiten schaffen (3)
Kontakt
Michael Nowarra | alliances & coaching | Seite 8
Büro Altenbeken Obermühlenweg 1 33184 Altenbeken Fon +49 (0)5255-7198
Büro Berlin Friedrichstr 171 [Einsteinpalais] 10117 Berlin Fon +49 (0)30-520048299
Michael Nowarra Mobile +49 (0)171-6937788 Email [email protected] URL www.alliance-bliss.com