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LessonsLearnednº 5(07 - Avalanche Project Factory)
www.fabricadestartups.com
Email: [email protected]
Direitos de Autor
• A metodologia FastStart e a organização do Bootcamp do Energia de Portugal é da responsabilidade da Fábrica de Startups S.A. detendo esta empresa todos os direitos de autor e de propriedade intelectual.
1http://avalancheproject.blogspot.pt/
2http://avalancheproject.blogspot.pt/
IrinaQuintelaA designer organizada
Daniel FreitasO marketeer mediador
Paulo GourgelO visionário sonhador
Ideia de Negócio
• A Avalanche éumaplataforma on-line
quepermiteaosutilizadoresfazerem upload de
conteúdosgeradosporelespróprios.
• O que distingue a Avalanche éo facto de
permitir a co-criação de histórias,
fictíciasoureais, recorrendo a
conteúdosgeradospelosprópriosutilizadores.
3http://avalancheproject.blogspot.pt/
Ideia de Negócio
O processo decorre em três fases:
1 - Criação do argumento
(em conjunto com utilizadores)
2 - Realização de filme
(com vídeos enviados por utilizadores)
3 - Edição Final pela Avalanche
( e posterior partilha com utilizadores)
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Modelo de Negócio
5http://avalancheproject.blogspot.pt/
Painel de ControloMétricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8
Entrevistas 5 10 17
Respostas 0 57 57
Aquisição 0 90 57
Activação 13 17 11
Retenção ? ? ?
Recomendação 0 1 7
Receita 0 0 1
6 Copyright Fábrica de Startups
Hipóteses
As pessoas estão predispostas a participar na criação de conteúdos
O conteúdo audiovisual que mais partilham é o
vídeo
As pessoas querem envolver-se no processo
criativo
Acredita no futuro das Plataformas online
Teste
Entrevista segmento 15/20 anos
Entrevista segmento 15/20 anos
Entrevista segmento 15/20 anos
Entrevista segmento
20/35 anos
Resultado
72% afirma que sim
23% afirmam que sim
70% afirma que sim
99% afirma que sim
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Segmento Jovem/Adulto: Idades 15/20 e 20/35
Canais
Canais de Marketing recomendados:• Site, Social Media, SEO, PPC
Canais Gratuitos:• Web Site, Redes Sociais (FB), Blog, SEO, Coeficiente viral >1
Canais Pagos:• PPC, SEM, Imprensa
Canais de Vendas:• Internet, VARs, Agentes.
(www.myteamblog.com) 8
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Fontes de Receita
Venda• Produções exclusivas mediante tabela de preços.
Publicidade• Possibilidade de anunciantes colocarem publicidade
na plataforma online (website).
Freemium• Subscrição anual com direito privilégios na co-criação,
visualização e restantes ofertas.
Baseado no custo
- Produção de filmes com UserGeneratedContents. Custos de produção inferiores e margem de lucro superior.
Baseado no valor
- O cliente/ utilizador será determinante na criação de valor (difícil medir à partida).
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Modelos de Pricing
• Período: 3 meses
• Meios pagos utilizados: Marketing Digital (PPC e SEM)
• Recursos Humanos: Outsorcing
• Valor mensal da campanha: 500€
• Nº de clientes: 12 (um cliente por semana)
• CAC = 1500€ / 12 = 125€
(www.myteamblog.com) 11
Custo de Aquisição de Clientes
Tarefas Realizadas
• Colocação das landingpages (A/B) on-line
• Monitorização da campanha de Adwords
• Definição de Fontes de receita e modelo de pricing
• Planeamento do vídeo de apresentação para EP (a iniciar no próximo Boot Camp)
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Principais Lições da Semana
• Uma imagem vale por mil palavras.
• Importância do A/B testing das landingpages.
• Gestão de anúncios Adwords.
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Próximos Passos
• Retirar conclusões de A/B testing das landingpages
• Retirar conclusões do questionário em inglês
• Reavaliação do Modelo de Negócio
• Preparação das próximas acções da Avalanche
• Início do episódio piloto
14http://avalancheproject.blogspot.pt/