LIBERTAD FINANCIERA EN DOS PASOS

El método probado para generar ingresos pasivos partiendo de cero

Agustín Grau

Agustín Grau

agustingrau.com

LIBERTAD FINANCIERA EN DOS PASOS

El método probado para generar ingresos pasivos partiendo de cero

Ediciones El Viaje de la Conciencia

Copyright © Agustín Grau Adsuar

Licencia de uso

Todos los derechos reservados. Este e book no puede ser vendido, comercializado o fotocopiado sin licencia expresa de su autor.

Primera edición electrónica: España, marzo de 2016

ÍNDICE

LA REVOLUCIÓN DE LOS INGRESOS PASIVOS

LA PALABRA MÁS IMPORTANTE SE LLAMA LIBERTAD

TÚ PUEDES SER Y ALCANZAR LO QUE QUIERAS

UNA NUEVA CATEGORÍA: LOS GUERREROS DE LA ABUNDANCIA

¿DE QUÉ HABLAMOS CUANDO HABLAMOS DE RIQUEZA?

UNA ESTRATEGIA DE INGRESOS PASIVOS

PASO 1. CREAR PRODUCTOS. EL CAMINO DEL CREADOR

UNA VARIANTE DEL ANTERIOR: VENDER PRODUCTOS DE OTROS: EL

CAMINO DEL FACILITADOR

PASO 2. INVERTIR DINERO: EL CAMINO DEL INVERSOR. 4

ESTRATEGIAS Y MÚLTIPLES VARIANTES

RESUMIENDO: LAS CLAVES ESENCIALES PARA EMPEZAR YA, PASO

POR PASO Y PUNTO POR PUNTO

LA REVOLUCIÓN DE LOS INGRESOS PASIVOS

Este libro tiene como objetivo que alcances la libertad financiera si ese es tu deseo. Dicho de otra forma, que puedas ser libre financieramente.

Para eso voy a mostrarte una estrategia, un método válido para cualquier persona en cualquier situación. Una estrategia y un método que ya están

comprobados, inventados, probados y que yo personalmente aplico. No estamos hablando de ocurrencias ni de posibilidades.

A estos efectos es indiferente que tengas o no dinero, que tengas más conocimientos o menos, que vivas en un lugar u otro, que seas de un sexo

u otro, que tengas interés en los negocios o no, que hayas fracasado previamente en otros proyectos o no... Repito: cualquier persona de cualquier condición puede poner en marcha esta estrategia que, insisto,

está comprobada y aplico. No estamos inventando.

Aunque igual te preguntarás: ¿pero qué es exactamente ser libre financieramente?

En esencia se trata de abandonar las preocupaciones por el dinero. Es decir, vivir sin los problemas ocasionados por la falta de dinero. ¿Cómo?

Teniéndolo. ¿Y cómo se puede tener el dinero? Generándolo, produciéndolo.

De esta forma, también podría decirse que este libro tiene como objetivo

enseñarte a crear fuentes de ingresos que te hagan financieramente libre. Pero es más, tiene como objetivo que puedas crearlas sin necesidad de invertir dinero, de dedicarle toda la jornada, de hacerlo en exclusiva, de

abandonar cualquier otra ocupación o empleo que tengas... y sin precisar de nada que sea ajeno a ti. Es decir, lo vas a poder hacer todo tú mismo y

por ti mismo. Con las pautas que en este libro encontrarás, verás que te hallas plenamente capacitado y que todos podemos hacerlo.

Vamos a hablar de ingresos pasivos y de la manera de crear flujos constantes de efectivo que te permitan percibir ingresos mientras realizas

cualquier otra actividad, incluso mientras duermes. ¿Cómo es posible ese milagro? Muy sencillo: no hay ningún milagro: lo vamos a hacer todo en automático, en modo piloto.

En una primera fase, generando dinero a través de una estrategia

determinada para la que no hace falta tener ingresos previos (es decir, para la que no hace falta invertir nada si no quieres).

Y en una segunda fase, invirtiendo el dinero generado y poniéndolo a

trabajar para que genere más dinero. De esta forma, la maquinaria estará siempre en funcionamiento trabajando para ti.

En eso consiste la revolución de los ingresos pasivos: en poner en marcha un sistema que te permita vivir sin trabajar si ese es tu deseo, una

vez que lo hayas configurado.

Aunque quizá pienses que este libro es como los demás, es decir uno más. Error. Mistake. No lo es por varios motivos.

En primer lugar, aporta una estrategia y un método concreto para guiarte paso a paso, como si lo desconocieras todo, como si no tuvieras la más mínima idea de lo que estamos hablando.

En segundo lugar, y en consecuencia, no habla tan solo de generalidades,

obviedades y ambigüedades. Para decir que ahorrar es bueno no hace falta escribir un libro.

En tercer lugar, te permite generar ingresos aunque no dispongas de recursos previos. Esto es muy importante, porque decir que puedes ganar

dinero cuando ya eres millonario tiene poco mérito. Lo grandioso es generarlo cuando no tienes nada.

Y por último, lo escribe alguien que ya ha pasado por el proceso y vive de eso. ¿Quién? Yo. Te contaré:

Hace 20 años descubrí la magia de los ingresos pasivos cuando decidí aportar capital para un negocio y a cambio comencé a recibir un porcentaje

de las ganancias del mismo. Aunque yo sí aporté dinero, insisto en que no es necesario hacerlo con el método que te voy a enseñar.

La emoción fue en aumento cuando descubrí que con lo que ganaba podía seguir invirtiendo en otras cosas y fui vislumbrando cada vez con

mayor claridad un camino que parecía no tener fin.

Después descubrí que transitar ese camino no requiere de inversiones

previas, y desde entonces he desarrollado, ideado y puesto en práctica diversas estrategias de ingresos pasivos con las que, afortunadamente, me

gano bien la vida. Además, dispongo de tiempo libre para escribir y enseñar sobre la materia, cosa que me produce mayor satisfacción que la ganancia del dinero en sí (no quiero ser descortés, pero me gustaría decirte una

cosa: el dinero solo es importante cuando careces de él).

El camino que he recorrido lo puede recorrer cualquiera, dado que ni soy especialmente bello, ni especialmente afortunado, ni en la escuela ningún psicólogo me dijo que tuviera especiales capacidades intelectuales. Ninguna

mano del destino se posó sobre mí, ni ningún afamado gurú me hizo depositario de sus milagrosas enseñanzas. En definitiva y resumiendo, lo

que quiero decir es que soy como tú.

Y lo mejor fue que todo esto, como he indicado, nadie me lo enseñó en

su día. Lo descubrí por sentido común y por la simple observación de los opuestos: trabajo duro/ausencia de trabajo, fácil/difícil, rápido/lento... Si de

los dos extremos había que elegir uno, yo tenía claro cuál quería. Hasta un

niño podría saberlo. El problema es que socialmente estamos condicionados

a hacer cosas bastante extrañas y sin sentido. Socialmente se supone que debemos hacer lo que no tiene nada de lógico hacer. Se supone que

debemos trabajar mucho para conseguir poco. Yo pienso al revés: creo que hay que conseguir mucho trabajando poco, siempre legalmente, no estoy diciendo lo contrario.

Antes he dicho que no quiero ser descortés, pero creo con sinceridad que

si no eres libre financieramente es porque no quieres. Vivimos en una época en que todo, literalmente todo, es posible. Y está disponible para cualquier persona desde ya, desde aquí y desde ahora. Si tuvieras la suficiente

fuerza, el suficiente nivel de energía y el suficiente grado de evolución interior, sabrías que en este instante (ahora mismo, mientras lees esto)

puedes tomar la determinación de cambiar tu vida y convertirte en un ser libre, en lo personal y en lo financiero. Puedes tomar la determinación de hacer algo realmente grande con tu vida. Y para eso no necesitas el

consentimiento de nadie. Te bastas tú y tu voluntad.

No puedes poner la excusa del dinero, porque para hacer muchas cosas no hace falta dinero. Dicho de otra forma, para hacer dinero no hace falta tener dinero: hace falta tener el conocimiento que te lleve al dinero,

conocer el camino que te conduzca a ese lugar. Este libro trata de eso.

Tampoco puedes poner la excusa del tiempo, porque un día tiene veinticuatro horas y al menos una puedes dedicarle. ¡No puedo creerme que estés tan ocupado! Y si lo estás, y no eres libre financieramente, es porque

estás empleando mal tu tiempo, quizá en lo que no es importante.

Ni puedes poner la excusa de que no sabes, porque si no sabes (y

quieres) puedes aprender. Este libro, nuevamente, está para eso: para enseñar y para enseñarte.

Si crees que soy un poco duro diciendo las cosas, te pido disculpas, pero es mi estilo. No puedo dejar de decir lo que considero que es cierto y

correcto. Máxime cuando ello puede llevarte a algo realmente grande.

Te invito, pues, a dar un salto de gigante, a despertarte de tu (pequeño) sueño, a recobrar tu poder dormido y a tomar la responsabilidad de lo más sagrado que tienes: tu vida. Te invito a ser libre y a disfrutar del potencial

que albergas en el interior. Y te invito, por supuesto, a abandonar las preocupaciones por el dinero.

Creo sinceramente que puedo ayudarte porque es un camino que conozco. También porque creo en ti al igual que en todos los seres

humanos. Y porque considero que la vida está llena de oportunidades para los que aprenden, los que quieren y los que actúan.

Por eso quiero invitarte a la aventura que puede cambiar tu vida.

Por cierto, mi nombre es Agustín Grau, y si quieres conocerme en lo personal, un día escribí 50 cosas sobre mí.

LA PALABRA MÁS IMPORTANTE SE LLAMA LIBERTAD

Me gustan los ingresos pasivos porque me gusta la libertad.

Ser libre, para muchos, es difícil, porque serlo implica ser otro, convertirse en otro, y ser otro cuesta. Principalmente por la fuerza de la costumbre: estás acostumbrado a ser tú mismo y cambiar, sobre todo

cuando llevas toda la vida siendo tú, es algo que no todo el mundo está dispuesto a hacer.

Por eso hay mucha gente que prefiere seguir esperando. ¿A qué? Es una buena pregunta que me gustaría responder. En España hay un dicho que

dice "quien espera desespera", y creo sinceramente que hay mucha gente desesperada.

Mi opción es la libertad, aunque... ¿qué es la libertad?

Con la libertad pasa como con las verdades espirituales profundas: si intentas definirlas, las limitas; si buscas palabras, no las encuentras; y si

finalmente las utilizas, no logras abarcar la inmensidad del concepto.

Sea lo que sea, lo cierto es que cuando estamos ante la verdad, no hay

palabras que la describan. Y una gran verdad, para mí, es que la palabra más importante se llama libertad. En las tres formas que conozco:

Libertad de ser o libertad interior, que supone la capacidad de albergar y expresar tus propios pensamientos y creencias; la capacidad de vivir

alejado de los condicionamientos de la mente, los prejuicios, los miedos, los temores, las imposiciones sociales, los dictados de la mayoría...; la capacidad para ser tú y reivindicar el derecho a serlo, así como el derecho a

ser otro, a ser diferente y a expresar tu maestría, tu poder y tu singularidad; la capacidad de vivir tu vida... Y así podría seguir, pero no

quiero aburrirte.

Libertad física o personal, que es la capacidad para moverte y realizar las

acciones que consideres necesario; la capacidad para hacer, crear, y expresar tu talento en el mundo físico; la capacidad para actuar sobre la

materia y hacer cosas grandiosas transformándola.

Libertad financiera, que es el tema principal de nuestro libro: la

capacidad de vivir liberado de las preocupaciones por el dinero; de configurar tus propias fuentes de ingresos que te aporten flujos de efectivo

superiores (o muy superiores) a tus gastos; la capacidad de vivir por encima, al margen de la tiranía del dinero, de conseguir que éste deje de ser un problema para ti.

Así pues, me gusta la libertad y creo que es la palabra más importante.

Por eso me gusta escribir sobre ella. Si tú también lo crees, te invito a seguir leyendo para descubrir algo super revelador: que tú puedes ser y

alcanzar lo que quieras. Dicho de otra forma: que tú puedes ser libre.

TÚ PUEDES SER Y ALCANZAR LO QUE QUIERAS

Esto también se puede explicar diciendo que dentro de uno están todas las posibilidades. Que basta con que sintonices la que quieras para hacer lo

que quieras (crear ingresos pasivos, también).

Podemos explicarlo de dos formas.

Primera: ¿cómo es posible que tan solo pulsando un botón del mando de

televisión puedas ver un documental, un noticiero o una película -cosas todas ellas que no tienen nada que ver entre sí-? Verás que todas las posibilidades están ahí: en el mando, en la máquina o en el espacio de las

ondas, como quieras llamarlo. Igual ocurre con los aparatos de radio: apenas mueves el dial y escuchas diferentes tipos de música; o con los

teléfonos fijos o celulares: marcas un número u otro y hablas con diferentes personas. ¡Qué extraño!, ¿verdad?

Segunda: imagino que habrás comido más de una vez una cebolla. Tienen diferentes capas, desde la más exterior hasta la más interior. Son

capas diferentes pero pertenecen a la misma cebolla. ¿Conoce una capa a la que está debajo o encima de ella, a la que está más cerca o a la que está más lejos? Lo ignoro, pero en cualquier caso no afecta al hecho esencial:

todas pertenecen a la misma cebolla, todas están en la cebolla, todas son la cebolla.

Tú eres una radio, un televisor, un teléfono o, si lo prefieres, una cebolla.

Tan solo tienes que limpiar la superficie para darte cuenta de lo que hay debajo, de lo que realmente eres y albergas. No se trata de nada

especialmente complicado, tan solo tienes que tomar conciencia de ello y entender que desde ya, si quieres, con el mínimo esfuerzo, con la misma facilidad con que cambias el mando del televisor o el dial de la radio,

puedes descubrir todas tus posibilidades: posibilidades que te pueden llevar a crear lo que quieras y a configurar los ingresos que quieras.

Pequeños consejos para conseguirlo:

Uno. Examínate: qué pensamientos o creencias tienes, qué haces, qué lees, con quién compartes habitualmente, con quién hablas, a qué dedicas tu vida, en qué consiste lo que haces... ¿Haces lo que quieres, lo que te

gusta y te apasiona, te produce ingresos suficientes, te hace libre, sirve a tus objetivos, te empodera, te dignifica, te hace sentir mejor, te produce

alegría...? Si así es, estupendo. Si no lo es, siguiente punto:

Dos. Toma la firme determinación de ser otro. Abandona tu zona de

confort. Conviértete en otra persona, sé otro, que en realidad no es más

que una forma de decir que seas tú igualmente, solo que otro tú, otro tú

que está oculto en otra zona de ti, en otra capa de la cebolla, en otro número del dial, pero al que puedes acceder desde ti porque no es nada

diferente a ti. Eres, repito, tú mismo, lo que ya eres aunque no seas consciente de lo que eres.

Con esto quizá hayas descubierto que la clave no está en lo que haces sino en quién lo hace. Dicho de otra forma: la clave está en quién eres.

Y la realidad es que puedes convertirte en lo que quieras porque ya lo eres. En realidad no es convertirte: es tomar conciencia de lo que eres,

descubrirte, hacerte consciente, reconocer lo que ya está en ti, como hemos indicado antes.

Dicho lo cual, alguien podría estar mal-pensando: ¿y esto qué tiene que ver con la libertad financiera? Pues mucho: ¿podrías decir que quien eres y

lo que eres te ha permitido alcanzarla? No, ¿verdad? Pues entonces debes pasar a ser otro, así que seguimos con lo nuestro y nos vamos al siguiente capítulo.

UNA NUEVA CATEGORÍA: LOS GUERREROS DE LA ABUNDANCIA

Muchas personas parten de conceptos erróneos: creen que necesitan un jefe, un empleo como los de siempre, un subsidio, una paga o la compasión

de alguien.

Es erróneo porque nadie necesita nada. Una cosa es que lo quieras, lo

prefieras o te resulte más cómodo, y otra que lo necesites. Son cosas diferentes.

Si crees que necesitas algo que es ajeno a ti o está fuera de ti, estás partiendo de una conciencia de escasez y limitación. Estás entregando tu

poder a algo o alguien fuera de ti, con bastantes probabilidades de que fracases porque ellos (los que están fuera de ti) no tienen ninguna

obligación de darte lo que quieres. Nadie está en deuda contigo y nadie tiene porqué resolverte ( mal-resolverte) la vida. En definitiva, nadie te debe nada.

Hay diversas formas de conseguir ingresos, unas más aceptables que

otras. De igual forma, unas te conducen más rápidamente a ellos y otras de forma más lenta.

También hay distintos participantes en el juego del dinero (si, es un juego, no te lo tomes tan en serio). Si miras hacia fuera, básicamente dos:

las ovejas y la élite. Y una tercera categoría, la mía, a la cual te invitaré a sumarte más tarde. Es gratis, no tienes que pagar.

¿Quiénes son las ovejas? Las ovejas son la mayoría de seres adormecidos e inconscientes que transitan por la vida haciendo (o esperando hacer) una

serie de cosas que no les conducen a nada. Cosas tan interesantes como:

Trabajar duro, sufrir y esforzarse... porque les han dicho que el trabajo

dignifica (o que la vida es un valle de lágrimas).

Pelear y competir en lo que hacen... porque les han dicho que hay que

ser competitivos para llegar lejos (¿a dónde?).

Esperar que les ofrezcan un empleo como los de siempre... porque siguen pensando que existen empleos como los de siempre (life is change, my friend).

Confiar en que, si no obtienen el empleo de siempre, su gobierno o

estado les permitirá sobrevivir con una ayudita social o de beneficiencia: una pequeña cantidad con la que poder seguir durmiendo a la espera del día en que la muerte venga a visitarles.

Ésta es la categoría de las ovejas, a la que nunca he pertenecido ni

quiero pertenecer, aunque respete por supuesto el derecho de quien quiera a serlo. Para gustos se han hecho los colores, decía mi madre (Te quiero).

Después tenemos a la élite. Llegados aquí dudo entre ser políticamente correcto o decir la verdad. Y en efecto, como habrás adivinado: ¡opto por lo

segundo!

La élite, a grandes rasgos, es el conjunto de personas que no tienen nada que ver contigo y van a lo suyo. Tienen como única finalidad el dinero y el poder, y necesitan a las ovejas para conseguir sus objetivos.

A nivel mundial, es el conjunto de personas y corporaciones que representa los intereses de las altas jerarquías económicas y financieras de

todo el planeta. Organizan y provocan crisis que les permiten seguir siendo los dueños y señores. Muchos causan problemas para luego resolverlos

cobrando por las soluciones. Con la aquiescencia de gobiernos e instituciones, dominan las finanzas a nivel mundial haciendo del planeta un gigantesco tablero de juego donde las personas son meras fichas, meros

peones, meras piezas sustituibles y enajenables. Invierten ingentes cantidades de dinero (ficticio o que no tienen, por supuesto) en especular

con todo tipo de materias y productos. En definitiva, como hemos dicho, van a lo suyo, les importa un bledo todo, y no tienen nada que ver contigo.

Pero hay una nueva raza de seres a la que puedes apuntarte: los guerreros de la abundancia. Ni somos de la élite ni somos ovejas.

Un guerrero de la abundancia asume su papel en el mundo, toma el protagonismo de su vida, configura sus propias fuentes de ingresos, vive y

deja vivir y respeta el mundo que le rodea.

Como guerrero, sabe lo que hace y es consciente de lo que hace. Toma sus decisiones y no se deja intimidar, coaccionar, manipular o controlar por nadie. Escucha opiniones, por supuesto, si las considera de interés, pero

finalmente resuelve con arreglo a sus criterios y actúa con arreglo a lo que decide.

Se conquista a sí mismo en cada cosa que hace, a través de la superación de sus miedos, temores y debilidades. Sabe que es un pozo sin

fondo y pretende descubrirse con cada acto, con cada acción, con cada pensamiento.

Se informa, aprende, estudia, se forma en aquello que es de su interés, en lo que sintoniza con su ser profundo y hace brillar su corazón. Un

guerrero ha tomado las riendas de su vida y ha hecho de ella un inmenso juego en el que desarrolla sus habilidades y descubre sus pasiones, genera ingresos y crea flujos de riqueza.

Así, vive y disfruta. Y sabe que es un creador, no un objeto, ni un ser

inerte, ni un vegetal. Sabe que está vivo.

En cuanto creador, defiende y busca la abundancia, que sabe no es más

que el estado natural de cuanto le rodea, el estado natural de la vida, el estado natural del universo. Sabe que la abundancia no es nada que haya

que conquistar, sino algo que existe, que está, que es, como el sol, las

plantas, el aire. Algo que tan solo hay que alargar la mano para atraer y abrazar.

Cuando habla de abundancia, habla de riqueza, de prosperidad, de plenitud y también, cómo no, de dinero, que no es más que la forma en que

se expresa la abundancia en este plano.

Yo intento ser cada día más guerrero de la abundancia. Me conquisto a mí mismo en cada momento intentando ser más, ser mejor y llegar más alto, más lejos. No porque quiera superar a nadie, que es algo en lo que no

tengo ningún interés, sino porque quiero superarme a mí mismo: quiero llegar hasta el límite de lo que soy (para comprobar que no existe límite) y

descubrir hasta dónde puedo llegar. Quiero ver lo que puedo crear y lo que puedo generar.

Quiero ser libre en la exploración de la vida, de mi ser, del universo. Quiero tomármelo todo como un inmenso juego, un gran viaje, un estupendo periplo en el que profundizo en mi crecimiento interior, personal,

espiritual, económico y financiero. ¿En todas esas cosas?, te preguntarás. Sí, porque en el fondo se trata de la misma.

Intento hacer las cosas con calma, con dulzura, con suavidad, porque sé que no hay prisa ninguna en alcanzar lo que ya está disponible para mí, lo

que me espera en cuanto ser vivo que soy, eso sí, en cuanto ser ¡consciente!

En esta raza de guerreros de la abundancia no tenemos nada que ver con la élite ni las ovejas. Somos una categoría nueva, diferente. Somos la

expresión de un sentir y un pálpito que conecta a cada uno de nosotros con los demás y con la existencia. Y nos dedicamos a crear, avanzar y poner en

funcionamiento productos y servicios que nos aporten abundancia, prosperidad y dinero. O sea, riqueza.

Sí, riqueza, porque un guerrero de la abundancia tiene como objetivo la obtención de riqueza, no tan solo la formulación de bellas frases y

sugerentes conjuros.

Y hablando de riqueza, ¿de qué hablamos cuando hablamos de riqueza?

¿DE QUÉ HABLAMOS CUANDO HABLAMOS DE RIQUEZA?

Cuando Napoleón Hill escribió hace más de 70 años su famoso libro Piense y hágase rico, no podía imaginar la de seguidores, continuadores,

interpretadores y comentaristas que le iban a salir. En esa línea existe un libro llamado Piense y hágase rico día a día, de varios autores que

reelaboran la doctrina de Napoleón Hill.

Una de las cosas más claras que dicen es la siguiente:

Las riquezas comienzan con un estado mental, un propósito definido y con poco o ningún trabajo arduo.

Interesante, ¿verdad? ¡Me encanta! Me llamó mucho la atención esa frase por dos motivos: lo precisa y reveladora que es, por un lado, y el choque para la mente que supone, por otro. Porque, claro, eso de "poco o ningún

trabajo arduo"... a alguno ya le debe estar haciendo rechinar los dientes.

Pero es así, defender (y practicar) un trabajo duro, penoso y sacrificado

es algo muy aburrido y refleja una manera de pensar muy anticuada. Las cosas de los guerreros de la abundancia no se hacen así. Pero no nos

adelantemos, vamos poco a poco, intentando desmenuzar la máxima de estos seguidores del sr. Hill.

Tres elementos tenemos:

UN ESTADO MENTAL. Esto tiene que ver con lo que decíamos anteriormente respecto a ser otro y a descubrir todas las posibilidades de uno, para lo cual hay que alcanzar un determinado estado mental. Más que

mental, diría yo un determinado estado de ser, concretamente un impecable estado de ser.

La impecabilidad se logra cuando das lo mejor de ti y estás dispuesto a llegar a lo mejor de ti. Esa actitud impecable produce un estado de ser en

tu persona que te habilita para el éxito y las riquezas. Este es el primer requisito.

UN OBJETIVO al que llegar. ¿Qué quieres, dónde quieres llegar, qué es lo que quieres lograr? ¿Quieres libertad financiera, sí o no? ¿Quieres ir al

grano o entretenerte?

No basta con decir "sí, quiero", como en las bodas. Si quieres tienes que

demostrarlo; lo contrario son meras declaraciones de intenciones. Y lo demuestras asumiendo que vas a cambiar, a comenzar a hacer cosas

nuevas, a aprender nuevos conceptos, nuevas estrategias, nuevos

paradigmas, nuevas formas de actuar. En definitiva, una vez más y a costa

de que me llames pesado: lo demuestras asumiendo que vas a ser otro, que vas a convertirte en un nuevo jugador de esta partida (quizá en un

nuevo jugador de un nuevo juego).

La libertad financiera no se alcanza haciendo lo que hacen las ovejas. Sí

se puede alcanzar haciendo lo que hace la élite, pero ese no es nuestro sistema. Yo soy un guerrero, y ése no es mi juego. Yo juego a otra cosa.

En nuestro juego, por tanto, asumimos que nuestro objetivo es:

Llegar a ser libres financieramente.

O lo que es lo mismo:

Alcanzar un estado en el que nuestros ingresos sean superiores a

nuestros gastos.

Y yendo un poco más lejos de lo que sería configurar el objetivo, y

adentrándonos en la manera de conseguirlo, podría decir que lo vamos a conseguir (objeto de este libro) por medio de:

La creación de un sistema de ingresos pasivos escalable, apalancable, susceptible de infinita reproducción, lo más universal y exportable posible,

que nos permita percibir ingresos durante las 24 horas del día, los 7 días de la semana y los 365 días del año, con independencia de dónde estemos y qué hagamos; es más, con independencia de que continuemos vivos o

hayamos muerto.

Si todo esto te parece muy abrumador en este momento, si no conoces algunos de los conceptos anteriores, no te preocupes porque su explicación es parte del objetivo de este manual. Todo se va a ir viendo. Por ahora, la

tarea consiste en formular bien claro el objetivo.

Ese objetivo, una vez formulado, debemos integrarlo en nosotros, es decir hacerlo uno con nosotros, hacer que pase a formar parte de nuestro ser, de nuestra vida, de nuestro día a día. Y eso es algo que podemos

conseguir con las siguientes pautas:

Estar absolutamente convencidos de que es algo que vamos a conseguir, de que no existe posibilidad de que no ocurra. Cuando surjan las dudas, simplemente puedes pensar que otros lo han conseguido, lo cual demuestra

empíricamente que es algo posible. Dado que tú eres esencialmente parecido al resto, estamos ante un simple silogismo: otros lo han

conseguido, yo soy como ellos, luego yo puedo conseguirlo. Quizá te falte tan solo una cosa que ellos tienen y tú no, por ahora: el conocimiento. Pero el que no sabe aprende, y este libro es para aprender, es decir, que estás

en el camino correcto.

Albergarlo en la mente y repetirlo, visualizarlo, como si fuera un trabajo,

una tarea que tienes que hacer. De alguna parte que no recuerdo (lo siento, no puedo dar créditos) copié esta frase que refleja muy bien el

funcionamiento de la mente consciente e inconsciente:

"Cualquier impulso del pensamiento que se transmita repetidamente al

subconsciente, éste finalmente lo acepta y actúa sobre él, y procede a traducirlo en su equivalente material con el procedimiento más práctico que

haya disponible".

Quizá resulte difícil de asimilar esto, pero lo cierto es que la mente

funciona a modo de un ordenador: recibe datos y traduce. De la misma manera que una computadora no piensa si lo que tecleas es cierto o no,

tiene más sentido o menos, la mente actúa de modo parecido: recoge lo que piensas, lo transmite al subconsciente, éste lo recibe sin valorar/juzgar/considerar si es cierto o no, y desencadena un proceso de

consecuencias que se traduce en el mundo material.

Es así, no le des más vueltas. Lo entiendas o no, así se produce. Lo único que tienes que hacer es practicarlo: repetir y visualizar. Como una tarea, como un trabajo que tengas que hacer. No basta con saberlo, hay que

hacerlo.

Si te resulta de mayor ayuda, puedes ponerlo por escrito. A lo que consta

por escrito solemos dar más autoridad que a lo meramente hablado (será por eso de que las palabras se las lleva el viento). Así que, si te resulta de

mayor utilidad, escribe tu objetivo y guárdatelo en el bolsillo, colócate pósits por la casa, escríbelo en tu agenda...

Ponle emoción. ¿Por qué? Porque la emoción es lo que crea la energía necesaria para que se produzca. La emoción es lo que produce el aumento

de vibración necesaria para que se desencadenen los acontecimientos externos. Repito: es la emoción, no las palabras en sí, habladas o escritas. Vibra con ello. Si necesitas estímulos, simplemente puedes visualizarte en el

estado en que ya has conseguido lo que querías: qué tienes, qué has comprado, cómo vistes, cómo te comportas, qué sonrisa hay en tu cara...

Y finalmente, convive con todo aquello que pueda reforzar tu objetivo, que te inspire, que te transmita ideas y posibilidades: personas, libros,

programas... Aléjate de lo que te aparta de tu objetivo y convive con aquello que te acerque a él. Es posible que tengas que cambiar muchas

cosas, pero ya hemos dicho que para conseguir ciertos resultados hay que realizar ciertas acciones, y para eso puede ser necesario convertirse en otro.

TRABAJO. Y finalmente el trabajo. ¿Qué es eso de "poco o ningún trabajo

arduo"? Pues eso, lo que acabas de leer. No por más trabajar se consiguen más resultados. Puedes estar caminando muy decidido y sacrificado, pero en la dirección incorrecta. Puedes estar pulsando las teclas erróneas,

partiendo de planteamientos inadecuados o haciendo las acciones incorrectas.

No se trata de hacer más, sino de hacer mejor.

Y así, como guerreros de la abundancia, el trabajo arduo lo cambiamos por estrategia y conexión con el flujo.

Estrategia es saber lo que hay que hacer y la forma en que hay que hacerlo, conocer los pasos y el camino. En este libro vamos a plantear una

estrategia para que consigas tu objetivo de libertad financiera. La estrategia

es el desarrollo del sistema de ingresos pasivos de que hemos hablado anteriormente.

Cualquier estrategia, en general, que plantees para conseguir tus objetivos debe ser ganadora, porque estrategias hay muchas pero no todas

te conducen a tus fines. Si quieres profundizar más sobre este tema, puedes leer este artículo que escribí un día: las cinco claves de una

estrategia ganadora.

¿Y qué es conexión con el flujo? Básicamente, estar consciente y

despierto a:

Las posibilidades de cada momento;

Las tendencias que observes a tu alrededor;

Las señales que te envíe el universo;

Los sentimientos que albergues, las percepciones que percibas...

En definitiva, es conectarte con aquello que te va a impulsar a tu

objetivo.

Puedes decirme que casi nadie sigue todo este historial, y tienes toda la razón, pero también tengo que decirte que casi nadie ha conseguido la libertad financiera.

Para volar hay que despertarse.

UNA ESTRATEGIA DE INGRESOS PASIVOS

Vamos a ver en qué consiste esto de los ingresos pasivos que estamos hablando.

Los ingresos pasivos son tan solo una forma de ganar dinero, una estrategia para ganar dinero. Hay otras, pero ésta es la más directa para

conseguir un estado de libertad financiera. ¿Por qué? Porque funcionan solos, en automático, y no tienen límite.

Ingresos pasivos son los que percibes de forma continua y sostenida por un trabajo realizado una vez, sin necesidad de volver a hacerlo más veces.

Son los que obtienes en forma automática (o casi) después de haber llevado a cabo el trabajo que les dio lugar. Dicho de otra forma, son los que

percibes sin necesidad de trabajar para percibirlos (una vez que los configuras o pones en marcha).

En este sentido, se distinguen de los ingresos activos, ordinarios o por tiempo, en que estos se perciben mientras estás realizando un trabajo en

cuestión, pero no después de haberlo realizado. Ésta es la diferencia fundamental.

Ingresos activos: trabajas, cobras. No trabajas, no cobras.

Ingresos pasivos: trabajas, cobras. Dejas de trabajar, sigues cobrando.

La idea, por tanto, es emplear tu trabajo en hacer algo que te pueda dar

beneficios SIEMPRE, o al menos hasta tiempo después de haberlo terminado. El planteamiento es que si de todas maneras tienes que hacer algo, crear algo o poner en funcionamiento algo, lo lógico es que sus

beneficios los percibas siempre, y no sólo mientras lo realizas. Esa es mi teoría.

Para mí esto es lógico porque el tiempo es un bien limitado, pero lo que se puede replicar en automático no lo es: es infinito. Dicho de otra forma:

es difícil ser libre financieramente dependiendo de un trabajo que te exige tiempo (porque el tiempo se acaba -por más que quieras trabajar los días

tienen veinticuatro horas-), pero es posible serlo con una actividad que NO te exija tiempo porque funcione sola, una vez que la hayas configurado. Nuestra estrategia consiste en eso: en crear y configurar fuentes de

ingresos que puedan ser replicadas y nos proporcionen beneficios en modo automático. ¿Te apuntas? Yo ya lo estoy.

¿Cómo se produce la secuencia de este tipo de ingresos? Tres pasos

Realizas el trabajo o constituyes el ingreso (veremos después las dos

formas de hacerlo).

Creas el sistema (el mecanismo) para que el ingreso llegue a ti, es decir

configuras su puesta en funcionamiento.

Percibes el beneficio en modo automático o casi, ya que ese es el objetivo del sistema que has creado.

En la secuencia anterior los conceptos más importantes son dos: automatización y sistema.

La automatización implica que si a lo largo del proceso tienes que estar haciendo, controlando, interviniendo, modificando, fiscalizando,

comprobando, supervisando, aprobando... NO está funcionando en modo automático, por lo tanto NO es ingreso pasivo. Será otra cosa, muy loable, pero no es nuestro objetivo.

El sistema implica la creación de un mecanismo, de un proceso que

permita producir algo (un beneficio, un ingreso) a partir de otra cosa (el bien que hemos creado, la aportación que hemos hecho).

Qué características presentan estos ingresos

Para no confundir los ingresos pasivos con otras fórmulas que se le parecen, pero no lo son, vamos a ver las características que los definen.

# 1 Creación del producto (o configuración del ingreso) una sola vez

Esto significa que no hay necesidad de modificar, cambiar, adaptar... nada, a menos que se desee. El mecanismo, una vez configurado, debe ser

capaz de producir ingresos por sí solo.

# 2 Ámbito universal

En el campo de los productos, ello implica varias cosas: que los puedes crear en cualquier lugar (en tu casa, la de tu vecino, la oficina...), que los puedes vender a todo tipo de personas (con independencia de dónde se

encuentren) y que el sistema funciona en modo 24*7*365: todos los días

del año a todas horas, estés donde estés y se encuentre donde se encuentre tu cliente.

# 3 Automatización en la entrega o distribución

En el ámbito de los productos, nuevamente, no es necesaria tu presencia física: se distribuye en modo automático a través de diversos mecanismos

que hacen el trabajo por ti.

# 4 Automatización en el cobro

Igualmente, la obtención o percepción del ingreso es en modo automático, no se requiere la presencia física del titular. Cobras, aunque no estés.

# 5 Recurrencia

Característica muy importante es que el ingreso pasivo es recurrente,

esto es se produce una y otra vez, en modo continuo e ininterrumpido (dependiendo del éxito de la idea, claro). Si con algo que hacemos cobramos una sola vez, está muy bien, pero no será ingreso pasivo. El

ingreso pasivo se produce una y otra vez a lo largo del tiempo, en forma recurrente y sostenida. Por eso también se llaman ingresos residuales o

recurrentes.

# 6 Escalabilidad

Esta es una característica (y un beneficio) también muy importante. Significa dos cosas: por un lado, que a priori no hay límite en cuanto a los beneficios o ingresos que se pueden percibir, es decir que están

configurados para producirse ILIMITADAMENTE en el tiempo; y por otro, que por más unidades que se vendan no se incrementan los costes de

producción. Veamos:

En cualquier negocio/ingreso activo/por tiempo, los beneficios se suelen

encontrar en relación de proporcionalidad con los costes; si quieres vender más, debes producir más, con lo cual debes gastar más (más materia

prima, más personal, más electricidad, más embalaje, etc.). Ganas más, pero también gastas más, aunque al final el resultado siga siendo que ganes más, evidentemente. Digamos, a modo de ejemplo, que si para ganar 10

necesitas gastar 4, para ganar 20 necesitas gastar 7, y así sucesivamente.

Sin embargo, un ingreso pasivo nos permite crecer en beneficios lineal o

exponencialmente SIN gastar más o casi nada más. Como es fácil de comprobar, un producto digital, a modo de ejemplo, puede replicarse (y

venderse) indefinidamente, sin que haya que producir más unidades,

porque ya están producidas. De igual forma, si percibes dividendos por inversiones bursátiles, o ingresos por cualquier otro tipo de producto

financiero, los percibes sin que hayas tenido que invertir más en ello, sin que hayas tenido que gastar más.

Este carácter escalable de los ingresos pasivos se produce por tres factores:

1.- Funcionan en modo automático (o semi). Cuando decimos que no tienes que hacer nada (o casi nada), nos referimos también a que no tienes

que gastar nada (o casi nada).

2.- Permiten el apalancamiento, esto es, la utilización de mecanismos

que multiplican los resultados mucho más allá del esfuerzo inicialmente empleado (plataformas de terceros, afiliados...).

3.- Admiten el uso de redes entre personas. Ejemplos: redes de contactos, redes multinivel, redes a través de los social media, etc.

Qué no es ingreso pasivo

A la vista de las anteriores características, ya podemos diferenciar los

ingresos pasivos de los que no tienen porqué serlo, aunque se le parezcan.

1.- Ingresos por ventas. No todo ingreso por ventas es pasivo. Lo es si se

produce en modo automático. Si tienes que estar vendiendo puerta a puerta, o descolgando el teléfono para llamar a clientes, por mucho que

ganes, puedes estar seguro que no tiene nada de pasivo. No digo que esté mal, digo tan solo que no es pasivo.

2.- Ingresos por especulación (ganancias de capital). Si compras algo para volverlo a vender y obtienes una ganancia por ello, ¡enhorabuena!,

pero no es pasivo porque no es recurrente. Tu beneficio se ha producido una sola vez, pero no continuará en el tiempo, a menos que vuelvas a comprar y vuelvas a vender, lo cual es activo: no se produce el ingreso solo

ni se perpetúa en el tiempo.

3.- Ingresos por Internet. No todo lo que se produce por Internet, aunque lo creamos, funciona en modo automático ni es recurrente. Puedes utilizar la red de redes para infinidad de cosas, pero solo si configuras una

plataforma que funcione en modo automático será pasivo tu ingreso. Esto es importante aclararlo porque muchas personas piensan que los negocios

on line son el paradigma de los pasivos, y no tienen porqué ni mucho menos. Puedes terminar trabajando más que un esclavo.

Y dicho lo cual, podrías preguntarte:

Pero, ¿por qué tendría que crear yo una estrategia de ingresos pasivos?

No sé cuál será tu situación económica y laboral, pero imagino que

alguna de éstas:

A.- Estoy desempleado y espero que alguien me proporcione un empleo.

Ante este hecho, te diría que uno puede esperar lo que está seguro que va a llegar, pero si hay incertidumbre no tenemos nada asegurado. ¿Quién

tiene la obligación de emplearte? ¿Y cuándo lo hará, si es que lo hace, y bajo qué condiciones? Si esperas lo que no depende de ti, no tienes garantía ninguna de recibir lo que esperas.

B.- Estoy desempleado, pero percibo una prestación de mi gobierno. Ante

esto te pregunto: ¿es la prestación que percibes de por vida?, ¿hasta cuándo va a durar?, ¿sabes si pueden reducirla, condicionarla o eliminarla sin más? Nuevamente, estás en manos de lo que quieran hacer contigo.

Dicho de otra forma: estás vendido. I'm sorry, my friend.

C.- Tengo un empleo por cuenta ajena o por cuenta propia, gano dinero

(más o menos) y cuando me retire cobraré la jubilación de mi gobierno. Ante este hecho (el de la mayoría), y dada la trascendencia del asunto,

comentaré un poco más detenidamente.

Dejando de lado el hecho de que estar empleado por cuenta ajena ahora

no significa estarlo siempre (existe una cosa llamada despido), me centro en el tema de los retiros o pensiones de jubilación que casi todos

esperamos (yo no, no cuento con eso).

Una cosa es ser catastrofista y otra decir la verdad para que la gente

tome conciencia del estado en que se hallan gobiernos y economías a nivel prácticamente mundial.

Con independencia del incremento de la esperanza de vida y de la disminución de la natalidad en gran parte de países (sobre todo

industrializados), lo cierto es que la mayoría de estados se encuentran en situación de quiebra técnica, bancarrota o análoga, lo cual hace difícil o

inviable la continuación del sistema de prestaciones públicas tal y como lo conocemos actualmente. Dentro de las prestaciones públicas incluyo, naturalmente, los retiros de jubilación. Ya está dicho. Ni soy el único ni soy

el primero que lo dice: ilustres personalidades como Robert Kiyosaki, Raimon Samsó o Santiago Niño Becerra ya lo han hecho. Yo, simplemente,

les sigo y corroboro. Atestiguo un hecho.

La afirmación anterior viene de un simple dato matemático: la deuda

pública es ingente y los ingresos no lo son tanto, lo cual dicho de otra manera significa que se debe más de lo que se ingresa, y lo que es peor:

que cada vez se gasta más, existe más deuda y los intereses de la misma a devolver son cada vez mayores.

El sistema orquestado por las élites consiste en que, hagan lo que hagan

los gobiernos (incluso pagar lo que deben), lo cierto es que cada vez deben más. El problema del planeta, en gran medida, se llama deuda. Si cada vez

deben más, significa que cada vez tienen menos dinero, y cuando falte (faltar, falta ya, pero mantienen la ficción de que aquí no pasa nada y todos somos felices) el primero que notará los efectos será el ciudadano de a pie.

Cuando se decida que no hay dinero para retiros o pensiones, simple y llanamente no cobrarás. Es así de simple y creo que no hace falta ser muy

inteligente para entenderlo.

Yo diría que el colapso (o la manifestación pública de su realidad) es

cuestión de tiempo. ¿Se puede evitar ese colapso? Sí, de dos formas:

La primera es cambiando el sistema, cosa que sinceramente no creo que vaya a suceder (ya hemos dicho antes que ellos van a lo suyo y tú no figuras en sus planes, tu no existes para ellos. I'm sorry, my friend).

La segunda es cambiando tú: asumiendo la realidad y tomando conciencia de que debes crear tus propias fuentes de ingresos, de que no

puedes depender de lo que ahora te paguen (gobiernos o empleadores) o de lo que pienses/creas/esperes que te van a pagar en un futuro. Hay que

despertarse.

Cuando hablo de fuentes de ingresos no me refiero estrictamente a

pasivos, aunque creo que ésta es la estrategia más inteligente. ¿Por qué? Te doy unas cuantas razones:

No dependes de nadie más que de ti. No tienes que pedir permiso ni buscar secretarios o colaboradores. Si quieres lo haces, pero no es

obligatorio.

Son algo francamente cómodo: puedes crearte una ocupación desde la comodidad de tu hogar o en cualquier lugar, y sin sujeción a horarios ni normas.

Es algo que puedes hacer con independencia de cuál sea tu situación

personal y profesional: desempleado, trabajador por cuenta ajena, por cuenta propia, joven, mayor, estudiante, con formación, sin formación... Todo el mundo puede crear sus propias fuentes de ingresos.

Puedes simultanearlo con otras estrategias económicas u otras actividades, como side project, a tiempo parcial. Nadie te exige

exclusividad.

Y finalmente hay muchísimos ingresos pasivos con barreras de entrada bajísimas, esto es, con nulos o bajos costes de elaboración o producción. Al alcance de cualquiera aunque no tenga un centavo en el bolsillo. ¿Quieres?

Puedes. ¿Prefieres seguir esperando? Adelante, eres libre.

PASO 1. CREAR PRODUCTOS. EL CAMINO DEL CREADOR

Como dijimos en el comienzo de este libro, nuestra estrategia consiste en dos fases: una primera, en la que creamos productos para distribuirlos y

obtener ganancias con ellos; y una segunda, en la que invertimos el dinero obtenido (o el que tengamos en general, por cualquier vía) en generar más

ingresos (hacer que el dinero trabaje para nosotros). En ambos casos estamos hablando de producir ingresos pasivos para nuestro bolsillo.

En la primera fase, por tanto, vamos a ver qué podemos crear y cómo podemos percibir esos ingresos en forma pasiva. Pero antes de continuar

me gustaría decirte una cosa.

Concretamente me gustaría decirte algo que pudiera impregnarse en ti

de modo claro y duradero. Es algo bastante importante y que sería genial que aceptaras como cierto. También es algo muy simple, extremadamente simple. Puede que te cueste trabajo creerlo, especialmente si careces de

recursos, inventiva o estás pasando por una difícil situación económica o personal, pero es algo totalmente cierto y verdadero.

Lo que quiero decirte es que si eres de sexo masculino, eres un creador, y si eres de sexo femenino, eres una creadora.

Esto es así, lo quieras o no, lo asumas o no. Puede que ya lo supieras o

puede que acabes de enterarte ahora. Puede que lo aceptes con normalidad o puede que decidas negarlo. En cualquier caso, no afecta en nada al hecho en sí: los seres humanos somos creadores.

Lo somos porque ser creador es consustancial a nuestra naturaleza, va

en el título, en el cargo: ser humano implica ser creador. Es así de simple. No hay manera de no serlo, aunque por supuesto se puede ejercer o no.

¿Con qué contamos para crear?

Para crear algo (lo que sea) siempre tendremos que partir de algo previo, el punto de partida, y éste no es otro que el conocimiento de que

disponemos para crear o a partir del cual creamos.

Ese conocimiento, a través del proceso de creación, se convertirá en un

producto que se difundirá (se comunicará, se transmitirá) al público a través de distintos medios. En nuestra estrategia será básicamente un

producto digital de tipo formativo o educativo (infoproducto), pero también vamos a ver otros tipos de productos.

Tenemos por tanto tres elementos esenciales: el conocimiento para crear, el producto que creamos y el medio a través del cual se difunde.

¿De dónde proviene o cuál es el origen de ese conocimiento para crear? Todas las personas sabemos cosas, aunque muchas veces no seamos

conscientes quizá de que las sabemos. Todos tenemos información de un tipo u otro con la que hacer o crear productos que pueden servir a los

demás. Dependiendo de la persona, ese conocimiento puede provenir de distintas fuentes:

# Tu formación, aquello que dominas porque lo has estudiado. En este caso la persona tiene conocimientos de los llamados académicos (universitarios, de grado medio, técnicos, etc.).

# Tu experiencia laboral. Aunque no hayas estudiado o no te hayas

formado en nada, la experiencia laboral que has adquirido en algún sector o actividad puede brindarte el conocimiento necesario para crear cosas.

# Tu talento, tu habilidad. Todos tenemos alguna faceta que se nos da especialmente bien y que expresamos y desarrollamos de modo natural, sin

que nos cueste especial trabajo. Puede ser la pintura, la escritura, hablar en público, la mecánica, la costura... Quizá no nos hayamos formado en ello, quizá ni siquiera hayamos trabajado en ello, pero se nos da bien, lo

expresamos con facilidad. Son nuestros talentos y habilidades naturales. Y si al talento le sumamos la pasión por lo que hacemos el resultado no puede

ser otro sino el éxito.

# Tu experiencia de vida. ¿Qué cosas te han ocurrido a lo largo de la vida

que te han aportado enseñanzas, y por tanto conocimiento, con el que puedas ayudar y servir a los demás? Te daré ejemplos: superar una difícil

enfermedad, educar a un hijo con especiales problemas, haber adelgazado 20 kgs. en un mes, descubrir que fuiste adoptada y aceptarlo, experimentar un despertar espiritual, llevar a cabo un proceso de limpieza de personas

negativas en tu vida, etc. Si indagas en tu ser y en tu historia personal descubrirás situaciones que hayas vivido y cuyas enseñanzas puedas

transmitir a los demás. ¿Cómo?, te preguntarás. A través de un libro, un curso, una guía... Veremos.

# Tus hobbies, tus aficiones. Si algo te gusta, te apasiona y lo practicas, habrás alcanzado un grado de destreza y conocimiento que te haga

especialmente apto para comunicarlo y expresarlo a los demás. ¿Un deporte en especial, la gastronomía, la meditación, los automóviles...?

Creo que si reflexionas tranquilamente sobre los puntos anteriores descubrirás que sabes muchas cosas, aunque no fueras consciente de ellas.

Y si piensas que lo que sabes no es suficiente o no te consideras lo suficientemente apto, ya entramos en un problema de creencias, barreras mentales y auto estima, que no es el objeto de este libro. En cualquier

caso, piensa que, por poco que sepas, siempre sabrás más que algunos, y

esos pueden ser tu público. No hace falta que crees cosas complejísimas para expertos, puedes crear simplemente para gente sencilla, novata o

principiante. Todos necesitamos a todos, cada uno en su nivel, y tú puedes expresar conocimiento a los que estén por debajo de ti, a los que sepan menos que tú.

De todas formas, si a pesar de todo tu negatividad te hace insistir en que

no sabes nada, siempre puedes hacer dos cosas: aprender (formarte en algo) o promocionar productos de otros. Y si esto tampoco te convence, entonces quizá no tengas ninguna necesidad de producir beneficios y

generar ingresos. Si la tienes, debes hacerlo. No se puede hacer una tortilla sin romper el huevo.

Llegados aquí, me permito insistir en el tema porque es de vital importancia.

Estás aprendiendo un sistema que te va a permitir generar ingresos en modo automático partiendo de cosas que ya sabes. Si piensas que no sabes

nada ¡debes aprender!

Comienza determinando qué te gusta, qué te apasiona, en qué actividades puedes pasar horas enteras sin darte cuenta del tiempo transcurrido. Cuando lo hayas hecho, fórmate en ello. Lee a gente, busca en

Internet, haz algún curso... Busca información relativa a tu temática y adquiere conocimiento sobre ella. No te va a costar trabajo, recuerda que te

gusta. Si te cuesta trabajo, entonces no te gusta y debes buscar otra.

¿Conoces algún sistema, algún empleo que te permita ganar dinero con

lo que te gusta y además de forma sencilla? Para mí está claro, por eso te digo "¡ponte las pilas!".

Criterios para saber qué crear

Una vez que has determinado el tipo de conocimiento de que dispones (o que vas a adquirir), y el cual vas a utilizar para hacer cosas (lo que también

podría decirse: una vez determinado el sector en el que te vas a mover), hay que determinar los criterios en base a los cuales te puedes decantar por

un tipo de producto u otro.

En definitiva, ¿qué vas a crear?

Puedes crear lo que tú quieras o lo que la gente necesite. No tiene

porqué coincidir. Concretamente tenemos tres posibilidades:

Pasión. Crear aquello que simplemente constituya tu pasión, tu hobby, tu

habilidad natural, aquello que te enamore, al margen de que la gente lo

valore o lo necesite. Tú eres tú, eres libre, dueño y señor, y creas lo que

quieres. Es una posibilidad, aunque no te garantiza que vayas a tener éxito.

Deseo, placer. Crear lo que eleve el nivel de bienestar de la gente: aquello que le haga sentir bien, que le produzca algún tipo de placer, de mejora o incremento de su calidad de vida. Estos son los productos que se

basan principalmente en la emoción: un curso de maquillaje para estar bellísimos, un comic de ciencia ficción, un tutorial sobre cómo adelgazar,

una guía para deportistas en la ciudad... Son productos que hacen a la gente sentir mejor. Si logras casarlos con tu pasión o hobby, tendrás un buen producto.

En este apartado, además, podemos distinguir entre aquellos productos

que satisfacen un deseo que la gente YA TIENE, o aquellos que crean una necesidad de deseo que la gente TODAVÍA NO TIENE, pero que una vez que se la muestres (se la hagas ver) descubrirán que la tienen (algo así como

No me podía imaginar que esto me iba a gustar tanto). Recuerda, además, que una teoría "agresiva" del marketing dice que la gente no sabe lo que

quiere hasta que se lo muestras.

Necesidad. Crear lo que la gente busca, quiere y necesita porque le hace

falta. Aquí vamos un paso más allá y ya no hablamos ni de nuestros deseos (lo que nos gusta a nosotros) ni de los deseos de la gente (lo que le gusta a

ella), sino de lo que la gente NECESITA Y LE HACE FALTA porque tiene que resolver un problema o una carencia. Dicho de otra forma: porque tiene una necesidad. En este caso, evidentemente, nuestras probabilidades de venta y

éxito aumentan ya que la gente está motivada por dos elementos clave: el factor urgencia y el factor dolor. Algo les duele, les preocupa, les incomoda,

y necesitan una solución (y cuanto antes mejor: lo quiero ya, lo quiero todo, perfecto, completo y ahora).

Este último es el clásico supuesto de problema-solución. La gente tiene un problema sobre el que tú estás versado (gracias a tu conocimiento) y le

ofreces la solución en la forma del producto que creas. Puede ser un producto que contenga la información para resolver el problema, o puede ser un producto que contenga la solución en sí, que sea la solución. Así

funciona la cosa. Es sencillo de entender y después vamos a verlo.

Aunque también lo explicaremos después, una cosa puedo decir ya: no

es aconsejable ofrecer productos ni soluciones para públicos amplios, porque nuestro mensaje se diluye y no llega. Es preferible centrarnos en

nichos y públicos concretos con necesidades específicas (cuanto más específicas mejor), porque ahí podremos destacar, y por lo tanto vender.

Todo este tema da para mucho y realmente es la clave de que un producto nuestro triunfe o no. Saber qué públicos concretos son los que

tienen necesidades concretas y aportarles la solución a ellas es, simplemente, la fórmula del éxito. Puedes indagar más al respecto en el curso digital que he creado para poner en marcha infoproductos desde cero

y generar ingresos pasivos. Contiene TODO lo que necesitas saber para triunfar. Si además, en el momento de la compra, introduces el código

"comprador e book" (sin las comillas) te beneficiarás de un 30% de descuento. Cualquier duda, escríbeme a agustin@agustingrau.com.

Productos que puedes crear

El conocimiento y la información (el talento y las habilidades) se pueden plasmar en INFINIDAD DE PRODUCTOS que puedes crear. Esos productos,

como ya hemos visto, deben poder ser fácilmente replicables y funcionar en modo automático, lo cual significa que se difundan en modo piloto o casi y que el precio lo cobres en la misma forma. Por eso se llaman ingresos

pasivos.

La tipología, forma y configuración de lo que puedes crear no es númerus clausus sino apertus, lo cual significa que no hay reglas, o dicho der otra forma, que la única regla consiste en que no hay reglas: puedes crear

tantos como quieras, del tipo y clase que quieras. Tantos como tu imaginación te permita.

Aunque vamos a enumerar las posibilidades más usuales, tú puedes inventar productos, puedes ser el creador de un nuevo tipo de ingreso

pasivo que no haya sido inventado hasta ahora. Si se te ocurre un formato de tutorial por vídeo en el que añadas efectos especiales y aplicaciones

rarísimas y lo denomines X, el nuevo concepto de..., perfecto, enhorabuena, eres un creador por excelencia, puedes revolucionar el mercado. No te ciñas solo a lo que existe. Y nunca decidas no hacer algo porque nadie lo haya

hecho hasta entonces. Que algo no exista tan solo significa que todavía no ha sido inventado. Precisamente a lo largo de la historia cada producto que

ha sido creado no existía previamente, por lo que de haber proliferado ese pensamiento limitante nunca se habría creado nada.

Por otro lado, creo innecesario aclarar que cuando hablamos de "productos" hablamos de "productos" y no de "servicios", es decir no

estamos ofreciendo servicios. ¿Por qué? Muy sencillo: los servicios implican trabajo por tiempo, por horas, y eso es algo muy activo y nada recurrente ni escalable. Intercambiar tiempo (horas) por dinero no tiene nada que ver

con lo que estamos hablando.

Dicho lo cual, vamos a distinguir dos tipos de productos.

# Por un lado, tenemos los productos de tipo formativo o educativo. Son

aquellos en que utilizas tu experiencia y/o conocimiento para mostrar tu saber al mundo. Se trata de productos en formato predominantemente digital en los que se contiene un caudal de información (de ahí el nombre de

infoproductos), con los que los usuarios finales pueden conseguir diversas finalidades (beneficios):

Adquirir conocimiento sobre ciertos temas (lo que tú sabes lo enseñas a los demás).

Resolver problemas que tienen o necesidades que quieren satisfacer

(formato cómo hacer esto o cómo conseguir lo otro).

Mejorar sus vidas en algún sentido (incrementando su alegría, su

placer, sus habilidades...).

# Por otro lado, tenemos los productos que no contienen una información

determinada para mostrar a los demás, sino que se utiliza esa información (la que posee el creador) para elaborar el producto en sí. Quizá ahora no lo

entiendas bien, pero después con los ejemplos lo verás con claridad.

Primera categoría. Infoproductos

El punto de partida inicial para una estrategia de ingresos pasivos que te

lleve a la libertad financiera SIN COSTE es la elaboración de infoproductos. Yo lo tengo muy claro. Es la base para iniciar un negocio pasivo de varios

ceros, perfectamente escalable, replicable y de ámbito universal: todo un punto de partida para un imperio de conocimiento e ingresos.

Los beneficios de dedicarte a crear este tipo de productos son múltiples:

* Te permiten convertirte en un emprendedor low cost, mejor dicho en un emprendedor cero cost, dentro de una categoría con nombre propio: la de los emprendedores del conocimiento.

* Te permiten posicionarte como experto y referente en tu materia dentro de un sector con un tremendo potencial de futuro: la economía del

conocimiento y/o economía naranja -basada en la propiedad intelectual y el poder creativo-.

* Te permiten desarrollarte personal e interiormente, al poner en valor tus talentos y facultades, esto es, al convertirte en un creador. Es un

perfecto ejercicio de autosuperación.

* Te abren la puerta a múltiples oportunidades laborales, aunque no sean estrictamente pasivas: talleres, charles, seminarios, formaciones...

* El porcentaje de apalancamiento y escalabilidad que ofrecen es DE LOS MAYORES en cualquier sector emprendedor: no inviertes prácticamente

nada y los beneficios pueden ser de múltiples cifras.

Y así podría seguir.

Los ingresos pasivos en esta versión son la octava maravilla del mundo, y si no existieran habría que inventarlos. Permiten a cualquier persona,

partiendo de cero, utilizar su conocimiento, sus talentos y habilidades para crear y vender lo creado.

Hay muchos tipos de infoproductos, que pueden ser clasificados con arreglo a diferentes criterios. La clasificación más sencilla es la que hace

referencia al formato en que se crean. En este sentido encontramos:

Por un lado, infoproductos en formato físico (libros, por ejemplo), e infoproductos en formato digital (video cursos).

Por otro, infoproductos creados en formato escrito (e books), en formato

hablado (audio cursos) y en formato visual (presentaciones power point, video cursos...). También existen combinaciones de varios de ellos.

Dicho lo cual, quizá te gustaría conocer el catálogo completo de los que puedes crear. Indicaré algunos de ellos, pero es imposible todos ya que

dependen de la imaginación de cada uno y están en constante aparición y crecimiento.

Pero a modo de ejemplo puedes elaborar:

# Libros. El clásico de toda la vida, con una variedad que ya no es tan clásica: hoy en día encontramos al menos 4 formatos de libros:

* Libros físicos con tiradas de X ejemplares. El libro en papel de siempre, del cual se imprimen un número determinado de ejemplares, bien

sea por una editorial que publica al autor, bien sea autopublicado por él (modalidad esta última de los tiempos actuales).

* Libros físicos en modalidad de impresión bajo demanda. Gracias a las modernas tecnologías, se van imprimiendo ejemplares conforme se van

demandando. No se incurren en costes ni en pérdidas, dado que sólo se imprime lo que está ya vendido. Amazon lo hace y un sin fin de editoriales también.

* E books. El libro electrónico. Créeme si te digo que un e book

puede ser el punto de partida para un imperio digital. No conozco nada que, invirtiendo en su creación ínfimas cantidades de dinero y esfuerzo, prácticamente cero, pueda producir a corto, medio y largo plazo tal cantidad

de beneficios.

Si quieres convertirte en un emprendedor del conocimiento (en un

activo participante de la economía naranja) ya deberías estar escribiendo un e book. No hace falta que sea nada extenso y elaborado, pero sí debe reunir

para que triunfe una serie de requisitos. Nuevamente, todo el detalle y las claves las puedes encontrar en el curso Crea infoproductos y genera

ingresos pasivos (con el código "comprador e book" -sin comillas-, descuento del 30%)

* Audio libros. Los libros, hoy en día, también pueden ser grabados y escuchados. Puedes grabarlos tú mismo con tu voz o encargar la tarea a otra persona en alguna de las múltiples plataformas que existen al respecto.

# Textos digitales en formato escrito. Si lo tuyo es escribir hay una

amplia gama de modalidades escritas en las que puedes plasmar tu sabiduría, tu conocimiento, tu saber y tu know how, sin que se trate necesariamente de libros. Estamos hablando de los informes, guías,

tutoriales, manuales, reportes... Maneras de empaquetar el conocimiento mostrando diferentes tipos de información que son útiles a las personas y

les sirven para hacer cosas, adquirir conocimientos o desarrollar habilidades.

# Herramientas digitales en formato escrito. Hablamos de otro tipo de

infoproductos que puedes crear para que sirvan a otras personas con diversos fines.

Ejemplos: plantillas (de cartas de ventas, por ejemplo), modelos (de e mail, de presupuestos...), mapas mentales, kits o conjuntos de varias de

estas herramientas (el perfecto pack para..., la solución completa para tu negocio, etc.).

# Audios. Dentro de los audios englobamos una amplia gama de posibilidades igualmente, aparte de los audio libros ya citados: audio

cursos, audio programas, audio talleres, pod casts... En definitiva, cualquier tipo de información empaquetada en formato audio y susceptible de ser

vendida por generar una utilidad. Tiene la ventaja de que puede simultanearse con otras actividades (cocinar, conducir, hacer deporte...).

# Presentaciones audiovisuales. Las modernas tecnologías también nos brindan toda una serie de posibilidades en formato presentación: diapositivas, capturas de pantalla, con power point, infografías...

# Vídeos: video tutoriales, video talleres, video cursos...

# Webinarios (seminarios virtuales, charlas, conferencias). Se pueden llevar a cabo por medios gratuitos (caso de hang out, por ejemplo). Cuando

se realizan, se graban y se venden de forma independiente. Además, son una excelente oportunidad para iniciar y crear un embudo de ventas (si no

sabes lo que es esto, nuevamente te remito al curso que hemos citado).

Segunda categoría. Otros tipos de productos

Al margen de los infoproductos, existe toda una infinidad de artículos y

elementos que pueden ser creados, dependiendo de la cualificación y formación de cada uno. En este caso se trata de cosas que puedes hacer

con tu saber y venderlas.

Vamos a indicar las posibilidades más relevantes:

# Para inventores en general. Una persona con buena inventiva puede

idear inventos y comercializarlos. Si vende el producto de su creación por sí misma, el ingreso no será pasivo en la mayoría de los casos (aunque será ingreso). Si vende la licencia (el derecho de utilizar y de crear con ese

invento) será pasivo y le producirá ganancias recurrentes.

# Para profesionales de la música. Un persona que sea cantante,

compositora o profesional de la música en general puede realizar sus creaciones y comercializarlas en forma pasiva, bien vendiendo sus CD's u

otros formatos directamente o a través de otros, bien concediendo

igualmente licencias para que la música sea utilizada en programas,

plataformas o lugares varios.

# Para artistas en general. Un artista que desempeñe un trabajo físico, activo, llevando a cabo una actuación artística determinada (magia, monólogos, teatro...) puede grabar la misma y comercializarla en forma

pasiva. Una vez que el trabajo está hecho, puede venderse una y mil veces.

# Para profesionales de la fotografía. Una fotografía es perfectamente replicable. Se hace una vez y se comercializa cientos. Pueden ser para uso personal y privado o para uso comercial ( impresión en carteles, tazas,

camisetas...).

# Para informáticos. Dentro del mundo de la informática existen multitud

de variantes, acorde a los diferentes tipos de profesionales que intervienen en este sector: programadores, diseñadores web, expertos SEO... Así,

encontramos:

La creación de software (programas informáticos, aplicaciones...),

bien para venderlos directamente o para vender la licencia.

La creación de material informático diverso (plantillas, plugins, widgets...)

Las creaciones tipo video juegos en colaboración con otros profesionales: diseñadores, creativos, guionistas...

# Para diseñadores. Un diseñador puede realizar logotipos, diseños, figuras, obras de arte... y permitir su uso en elementos como los que

hemos visto anteriormente: ropa, cuadernos, vajillas, juguetes...

Consejos importantes a la hora de crear

# 1 Hagas lo que hagas, hazlo con tu propio estilo y personalidad.

Demuestra que tienes un voz propia, una voz única. En eso consiste la diferenciación: en dejar que se exprese tu propia voz, la voz que llevas

dentro. Fijarse en los demás está bien para inspirarse, pero no tienes por qué comportarte como lo hace el resto. Es más, si haces lo mismo que los

demás, con el estilo de los demás, solo tendrás una manera de triunfar, y será a través del precio, es decir, siendo más barato que ellos: bajando el precio de tus productos para ser competitivo. Esta vía no es la más

aconsejable.

Lo anterior tiene que ver con la llamada marca personal, tan en boga en

los últimos tiempos.

La marca personal, en realidad, no es algo que haya que adquirir o algo que haya que configurar. Es algo que ya se tiene.

Todo en este planeta tiene una marca, un sello, y los humanos no

podíamos ser menos. La marca personal, por tanto, es el conjunto de características de tu personalidad que la hacen única (como la huella digital)

y que configuran el recuerdo que vas a dejar en el mundo.

Para mí, una marca personal triunfadora es aquella que reboza

autenticidad, sinceridad, integridad y claridad. También una marca que suponga diferenciación con el resto y algo muy importante (muy, pero que

muy importante): capacidad de impactar, transformar o revolucionar el mundo que te rodea.

Si no estás consiguiendo grandes resultados con lo que haces, tu marca personal es muy débil. Será, en todo caso, como las demás: una más.

Esforzarse en destacar merece la pena.

#2 Crea contenido permanente, que no caduque ni pase de moda. Es lo

que se llama contenido evergreen¸ literalmente que siempre está verde. Si haces una fotografía sobre un personaje de moda o escribes un tutorial sobre la última ley de impuestos de tu país, dejará de tener interés antes o

después. Si escribes sobre métodos para adelgazar o haces un curso sobre cocina siempre habrá interesados en ello, porque es un contenido

permanente que siempre suscita interés.

# 3 Utiliza la filosofía lean, que podría condensarse en las siguientes

estrategias:

* Crea productos básicos, pequeños, que no tengan todas las funcionalidades posibles. Dicho de otra forma: crea productos en su versión mínima.

* Téstalos en el mercado, observa su acogida y éxito. ¿Funcionan

bien o mal? ¿Son del agrado del público o no? ¿Te piden más, lo consideran caro, barato...? ¿Satisface sus necesidades, se queda corto...? (Nuevamente, para saber cómo testar un producto, validar la idea y no

fallar, lo tienes en el curso Crea infoproductos y genera ingresos pasivos - código descuento: comprador e book -)

* A la vista de los resultados, decide entre continuar con tu estrategia o modificarla. Recibe el feedback del público y actúa en

consecuencia: continuar con el producto, mejorarlo, cambiarlo radicalmente...

La filosofía lean huye del perfeccionismo. Las cosas, por otra parte, es difícil que estén perfectas hoy en día porque todo va cambiando y

actualizándose a la velocidad de la luz. Si creas un producto perfecto, cuando vayas a sacarlo al mercado puede que apenas tenga vida si en el sector ha cambiado todo.

# 4 Céntrate en un nicho concreto, o mejor aún: en un micro nicho.

Hacer productos para todos es francamente difícil por el exceso de competencia y la dificultad para diferenciarte. Crear para la masa (más que crear, vender) es complicado si no eres una gran compañía o has creado un

producto absolutamente espectacular. Céntrate, por tanto, en un nicho o micro nicho/sector/mercado concreto y específico de personas que tengan

unas características especiales y unos deseos/necesidades análogas. Esto

tiene que ver con el concepto de la larga cola, del que tanto también se está hablando mucho en los últimos tiempos.

¿Qué es la larga cola? La diferenciación, la especialización. Un set de viajes, sin más, es un producto para un mercado amplio: las personas que

viajan. Para ir a micro nichos utilizaríamos todas las especialidades posibles que conforman la larga cola de esa palabra (de ese concepto), y

hablaríamos de sets de viajes para jóvenes, para tercera edad, para enamorados en luna de miel, para personas que viajan solas, para estudiantes...

Dirigirte a un público concreto, con tus conocimientos concretos,

incrementa las posibilidades de éxito. Se trata, en definitiva, de ser lo más específico posible con el objeto de llegar a menos personas pero que estén absolutamente fidelizadas/satisfechas/enamoradas/abducidas con lo que

hagas. Ahí destacas. En la generalidad, eres uno más, y si no tienes los medios de los grandes no destacas, con lo que estás perdiendo el tiempo.

# 5 Enfócate en crear valor, en aportar utilidad o mejora a los demás en lo que hagas. Es cierto que la percepción del valor es algo muy subjetivo,

depende de cada uno, pero sí es necesario que de alguna manera lo que crees tenga un reflejo o una consecuencia directa en la vida de las

personas. Con ello no quiero decir que sea obligatorio hacer algo nuevo, puede simplemente ser algo existente pero en alguna medida diferente.

Puedes crear, por tanto, valor de distintas formas: con algo que no exista hasta ese momento, o con algo que suponga una reelaboración o clarificación de lo que ya exista.

# 6 Y finalmente diviértete, tómatelo como un juego, disfruta. No le

pongas seriedad y dramatismo porque entonces será un trabajo, y lo ideal es que esto sea una forma de crear y ganar, una actividad productiva y una manera de estar en el mundo.

Lo más importante: todo tiene que funcionar en automático

Aunque creo que se entiende, voy a especificar muy claramente lo que es

automático.

Automático (o casi) es que te acuestes por la noche y cuando te levantes

por la mañana haya más dinero en tu cuenta que cuando te acostaste. Esto lo entiende todo el mundo, ¿verdad?

Automático no es si tienes que estar haciendo cosas (en un local, delante de un ordenador o donde sea) para que se produzca el ingreso.

Un mismo producto, dependiendo de la forma en que esté configurado,

puede producir un ingreso pasivo o no.

Una fotografía puede venderse en una tienda física de forma presencial (si no estás, no abres y no vendes) o puede venderse por sí sola en plataformas digitales que permiten la descarga y venta a los usuarios.

El concepto más importante en la automatización es "sistema".

Un sistema es algo que te permite introducir una cosa y sacar otra. Es decir, algo que produce una cosa a partir de otra.

Te permite ir de un punto A (en el que estás) a un punto B (en el que está el beneficio: el ingreso).

Para que un sistema funcione, evidentemente, tiene que estar bien

configurado. No hace falta recurrir a especialistas. En el curso de infoproductos te lo enseño yo mismo para que puedas hacerlo.

Pondremos un ejemplo de cómo funciona esto. Imagina que escribes un método para lograr la armonización familiar y profesional en formato e book. Es decir, tienes un e book. El e book se tiene que vender solo, sin que

estés tú presente para entregarlo y cobrarlo. ¿Qué haces entonces? Pues varias cosas:

* Lo subes a plataformas digitales que hacen el trabajo por ti y te pagan cada X tiempo (Amazon, iTunnes, Google Play...).

* Configuras un sitio web propio en el que, al acceder el visitante y pulsar

el botón de compra, se desencadena todo un proceso en el que el e book es automáticamente dispensado a y descargado por el comprador, previo pago del importe a través de tarjeta de crédito, Paypal, Stripe o el método que

sea.

Esto último, a su vez, lo puedes hacer de dos formas: programando todo el proceso en tu propio sitio web o utilizando plataformas tipo Sendowl, en las que simplemente tienes que darte de alta para que hagan ellos el

proceso.

Dado que muchos de estos sistemas son absolutamente gratuitos, quisiera que fueras consciente del tremendo potencial de lo que estamos hablando:

> Creas (sin que te cueste dinero).

> Si no sabes crear, aprendes (hay muchos sitios gratuitos para aprender).

> Subes lo creado a alguna plataforma digital (propia o ajena), sin coste.

> Y conforme se vaya vendiendo, vas cobrando.

Este es el primer paso para configurarte una estrategia de ingresos

pasivos a coste cero o casi cero.

No estamos hablando de ciencia ficción. Lo he hecho, sé cómo se hace, lo

continúo haciendo y en ocasiones, si me olvido de silenciar el móvil por la noche, me despierta el pitido de "Notificación de pago recibido".

Aunque todo esto está muy bien si no olvidas algo importante:

Además de crear (y de configurar el proceso), hay que vender

Está claro que crear cosas está bien, pero venderlas está mejor, en mi modesta opinión.

La pregunta fundamental que debemos hacernos aquí es: ¿por qué compra la gente un producto? O bien, ¿qué debemos hacer para vender un

producto?

Para responder a lo anterior podemos fijarnos en nosotros mismos. ¿Por

qué compramos algo? Fíjate en ti por un momento, no en los demás.

Compras algo porque:

O bien te resulta de utilidad, te es útil, lo necesitas, te hace falta

(champú, comida, ropa);

O bien, sin hacerte falta, te toca el corazón, te emociona, te produce

algún tipo de sentimiento agradable que incrementa tu nivel de bienestar y, en definitiva, te hace sentir bien (o mejor), aunque no lo necesites. Es un

poco lo que comentábamos en un apartado anterior.

Esto se podría traducir en que, para vender un producto, tienes que

hacer ver a la gente que le hace falta o que le hace sentir bien. O lo mejor de todo: le tienes que hacer ver que le resuelve un problema, una carencia.

Si la gente no es consciente si quiera de que tiene un problema, entonces debes hacérselo ver para después guiarle inteligentemente a la solución. Es triste pero hay personas con tan serios problemas que han llegado a

integrarlos en su vida de tal manera que forman parte de ella y ya no se perciben como problema, sino como parte integrante de esa vida y del

dueño de esa vida, como parte integrante de esa existencia.

Para solucionar todas estas cosas, a grandes rasgos, se ha venido

creando a lo largo de los años una disciplina a la que los estudiosos (entre los que NO me incluyo) han denominado marketing. Imagino que algo

habrás oído.

El marketing tiene un objeto muy concreto y determinado, que no es otro

que el de conseguir que la gente compre. Dicho más académicamente, podría definirse como el arte de comunicar lo que haces y lo que ofreces.

Dicho más coloquialmente, podría decirse que es el arte de vender. Lo puedo decir de forma distinta, pero no creo que más clara.

La secuencia del proceso ideal vendría a ser algo así como lo que sigue:

> Conseguir que se conozca el producto,

> que el público se interese por él,

> que desee adquirirlo,

> que lo compre,

> puestos a elegir, porqué no, que llegue incluso a recomendarlo,

> y que vuelva a comprarte, que ese público se convierta en una masa de clientes fieles y recurrentes (ten en cuenta que el camino del creador

consiste en crear, una cosa después de otra).

Este esquema tendría relación con lo que es el embudo del marketing o

las ventas, también citado anteriormente: dirigirnos al público que no nos conoce para atraerle a nuestro producto y conseguir que compre.

Aunque hablemos de "público que no nos conoce" no sería recomendable dirigirnos, como ya hemos dicho también, directamente a la masa. Nuestro

público es nuestro público objetivo, no todo el mundo. No todo el mundo es potencial cliente tuyo, ni es recomendable por tanto que te dirijas a todo el

mundo, ya que por un lado los costes son muy grandes, y por otro lado todo el mundo tiene de todo y la tendencia natural es no cambiar lo que estás consumiendo por cosas nuevas.

Así pues, la tarea fundamental que debe acometer el creador en su

camino del creador, tanto para crear como para vender lo creado, debe ser acotar lo más precisamente posible la franja de población a la cual se quiere dirigir, para la que va a crear, con la que se va a comunicar y a la que va a

vender.

Un creador crea para personas concretas, no para entes o grupos

indeterminados.

Sintetizando, una estrategia ganadora que te recomiendo 100% sería:

> Identifica a tu público, a esas personas.

> Busca dónde están.

> Averigua qué necesitan.

> Si no necesitan nada, o dicen no necesitar nada, hazles conscientes de que quizá sus vidas podrían mejorar si adoptan tu solución.

> Dirígete y crea para ellos desde la sinceridad, la honestidad, la integridad, el respeto y el amor más profundo.

> Adopta la firme decisión de aportar valor a los demás, de darles algo por lo que merezca la pena que te paguen.

> Hazlo desde tu identidad singular como ser humano que eres, desde tu marca personal, seas consciente de que la tienes o no.

Y si sigues todo este proceso, enamorarás a la gente y caerá rendida a

tus pies.

No hace falta estudiar marketing en la universidad, ni hacer ningún máster ni ningún estudio de postgrado para comprender esto. Basta con tener sentido común y saber apreciar la simpleza y sencillez de las verdades

más evidentes, las que a todos nos gustan y con las que todos comulgamos.

UNA VARIANTE DEL ANTERIOR: VENDER PRODUCTOS DE OTROS: EL

CAMINO DEL FACILITADOR

Siempre recomiendo que las personas se conviertan en creadoras de sus propios productos por infinidad de motivos: por su crecimiento personal, los

mayores porcentajes de ganancias, la mayor libertad de organización y disposición, la posibilidad de innovar, modificar o inventar, etc.

Si aún así alguien considera que no está capacitad@, mi consejo es que se forme en su sector o materia. Es muy fácil: hoy en día tecleas en Google

lo que quieras y obtienes miles de entradas con información al respecto. Seleccionas la que te interese y aprendes. Si no quieres leer, sino ver,

tecleas YouTube. Nuevamente, no hace falta ir a academias ni universidades.

Pero si aún así la persona no prefiere esta vía, hay otra posibilidad, una variante de la anterior, una variante del camino del creador.

Hablamos del camino del facilitador, que consiste simplemente en hacerle la vida más fácil a la gente con PRODUCTOS DE OTROS.

La diversidad de posibles objetivos que perseguimos con esto es la misma que en el camino del creador: básicamente resolver problemas o

necesidades e incrementar el nivel de bienestar de las personas. Todo eso se traduce en una cosa: aportar valor, es decir, hacer, dar o decir cosas que

sirvan y tengan una utilidad.

En este sentido, ¿qué podemos hacer nosotros con los productos o

infoproductos de otra persona - de otro creador del camino del creador - ?

Muy sencillo.

# Por un lado, podemos recopilar la información que existe sobre un

determinado tema y ofrecerla a nuestra audiencia en forma compactada, es decir en forma de recopilatorio. Si una persona no tiene tiempo para buscar

todo lo que necesita sobre una determinada materia, tú puedes hacerlo y ofrecerle el resultado en forma de pack.

# Por otro lado, puedes ordenar y clarificar la información existente sobre algo presentándola en forma de método organizado. Estás incrementando el valor de lo existente al incorporar orden y concierto a algo que previamente

no lo tenía.

# Por otro lado, puedes simplemente ofrecer a tus clientes ideales los productos creados por otras personas y que son afines a ellos. Es lo que en

el mundo digital se denomina marketing de afiliación o programas de

afiliados. Y es lo que a nosotros más nos interesa, por su carácter pasivo.

En los tres supuestos anteriores, pero principalmente en el último necesitas tener claro algo de lo que ya hemos hablado: no puedes ofrecer en forma tumultuosa cosas de los más variados tipos a la gente en general

porque no te comprará nadie. Hay que seleccionar audiencia y mercado, centrarse en un nicho o mejor aún en un micro nicho, y de esta forma

aparecer ante las personas como alguien experto en una materia determinada, que si bien no crea cosas propias sí sabe lo que crean los demás y trabaja con ello ofreciéndolo.

Marketing de afiliación

El marketing de afiliación consiste básicamente en vender productos o

servicios de otros. Aquí sí que puedes vender servicios (y es pasivo), porque tú nos los prestas, los presta otro.

Cuando tu cliente realiza la compra, tú percibes un porcentaje o comisión sobre la misma. El importe depende de lo que negocies o de lo ofrecido por

el titular. En servicios y productos físicos suelen ser porcentajes no muy altos (del 5 al 20% aprox.) y en productos digitales cuantías mayores, de hasta el 75% en algunos casos. La razón de esto es que un producto digital

es el paradigma perfecto de producto pasivo, escalable y replicable. Una vez que existe un archivo determinado en el formato que sea, reproducirlo y

replicarlo no cuesta prácticamente nada, ya que el trabajo está hecho.

En el marketing de afiliación puedes trabajar con productos y servicios

únicos o de facturación recurrente.

Los primeros son aquellos que se compran y se pagan una sola vez: una

mesa, un CD, una hora de consultoría...

Los segundos son aquellos que se consumen a lo largo del tiempo y, cada vez que lo hacen, ocasionan una comisión para el facilitador. Imagina por ejemplo un servicio de suscripción a algo (una membresía), en el que

mensualmente se devenga el importe de la mensualidad. Pues cada mes uno cobra su porcentaje.

El supuesto último de las comisiones recurrentes por afiliación es lo más estrictamente pasivo que puedas encontrar. Ahora bien, tanto en este

supuesto como en los anteriores, necesitas configurarlo de esta forma, en forma pasiva, para que así lo sea.

Lo más normal para ello es que dispongas de un sitio web enfocado al público que constituya tu audiencia. La creación de contenidos para el sitio

(con objeto de generar tráfico y atraer interesados) no tiene mucho de pasivo, salvo que la delegues, pero en cualquier caso una vez que el sitio

web está en funcionamiento puede generar ventas con sistemas

automatizados de la misma forma que hemos visto en un apartado anterior.

Para utilizar el marketing de afiliación debes acudir a los lugares específicos donde se encuentran los productos o servicios.

En algunos casos, sobre todo empresas grandes, los titulares tienen sus propias plataformas de afiliación. En ellas te registras y conoces las

condiciones ofrecidas y la forma de obtener tus enlaces de afiliado. Estos son los que debes indicar a tu audiencia para dirigirlos al producto o servicio (o a la página del producto o servicio) y que puedan perfeccionar la compra.

Estos enlaces de afiliación incorporan un código que es lo que permite seguirte el rastro, es decir rastrear la compra y saber de dónde procede, de

qué afiliado procede.

En otros casos, puedes acudir a plataformas genéricas de afiliación, en

las que los creadores y emprendedores del conocimiento suben sus productos para que afiliados como tú puedan conocerlos y ofrecerlos. Quizá la plataforma más conocida en este sentido sea click bank.

PASO 2. INVERTIR DINERO: EL CAMINO DEL INVERSOR. 4

ESTRATEGIAS Y MÚLTIPLES VARIANTES

Una vez que hemos conseguido ingresos con nuestras actividades anteriores, podemos hacer dos cosas:

Reinvertir una parte en la expansión de dichas actividades (acciones de

marketing más consistentes, exploración de nichos y encuestas, subcontratación de tareas para ser más productivos, inicio de nuevas líneas de actuación, creación de nuevos artículos, etc.). O bien

Invertir el dinero ganado en iniciativas y productos que nos reporten más

dinero, nos produzcan más beneficios. Es lo que comúnmente se llama hacer que el dinero trabaje para ti, o poner el dinero a trabajar. Este capítulo trata de ello, pero previamente es importante que conozcas unos

principios y conceptos generales que podrían englobarse bajo la denominación genérica de:

Educación financiera

La formación, el conocimiento o la educación son fundamentales en todas las facetas de la vida, pero más si cabe en relación al dinero. ¿Cómo vas a

saber manejarte con él si no tienes las nociones adecuadas, si no comprendes sus reglas de funcionamiento, si no sabes cómo operar en cada

momento y ante cada situación?

Dicen que la información es poder, lo cual es una gran verdad. También

dicen que el conocimiento te hace libre, lo cual es otra gran verdad. Saber, por tanto, para mí es fundamental, con lo cual nunca insistiré lo suficiente

en la necesidad de tener una buena educación financiera: para la vida en general, y para manejarse con el dinero en particular. Saber es poder.

Dicho lo cual hay ciertas nociones pertenecientes a este apartado que considero imprescindible que conozcas. Vamos a verlas.

# 1 Tipos de ingresos

Aunque en parte ya lo hemos comentado anteriormente, así como en mi

anterior libro La fórmula del éxito, brevemente expondré las diferentes formas que tiene el dinero de llegar a nuestras manos (los diferentes tipos

de ingresos):

# Ingresos activos o por tiempo. Son aquellos cuyo importe varía en

función del tiempo empleado en conseguirlos. Realizas una actividad durante un determinado periodo de tiempo y cobras según el tiempo

dedicado. Ejemplos: trabajo por cuenta ajena, trabajos freelance por horas, etc.

# Ingresos por resultados. No dependen del tiempo empleado, sino de los resultados obtenidos. Ejemplo: los ingresos por ventas: vendes 1 cobras

10, vendes 2 cobras 20. Dependen de lo vendido, no del tiempo empleado en venderlo.

# Ingresos por valor o ganancias de capital. Son los ingresos derivados del incremento de valor de algo. Ejemplo: la venta de una propiedad o negocio a precio superior al que costó.

# Ingresos pasivos. Ya sabemos lo que son.

# 2 Tipos de deuda

En el mundo de las inversiones y la libertad financiera se habla de dos clases de deuda:

# Deuda mala, que es la que saca dinero de tu bolsillo, la que te

empobrece, como ha explicado tantas veces R. Kiyosaki y otros. Te produce otros beneficios (derivados del bien o servicio en que la hayas empleado), pero no te aporta ingresos, es más, disminuye tu haber. Ejemplos: compras

a plazos, tarjetas de crédito y préstamos personales para bienes de consumo (coches, televisión, vacaciones...).

# Deuda buena, que es la que contraes para utilizarla en conseguir activos, es decir en producir más dinero. Ejemplo típico: el préstamo que

solicitas para adquirir un inmueble, para iniciar un negocio...

Si quieres mi opinión personal, no soy partidario de ningún tipo de deuda. Pero si por fuerza tuviera que elegir una, evidentemente no escogería la mala. No hay cosa más absurda que endeudarte para algo que

no te hace falta. Como máximo, endéudate para conseguir más ingresos, para tener algo que te produzca beneficios económicos, que lleve dinero a

tu bolsillo, y cuando tengas el suficiente adquieres los bienes de consumo o te vas de vacaciones.

Pero cada uno es libre de hacer lo que quiera, evidentemente.

# 3 Apalancamiento

Este concepto es clave en términos de independencia financiera.

Apalancarse significa utilizar palancas o mecanismos que te impulsan más allá de tu acción inicial. En concreto, apalancarse con el dinero significa que

puedes disponer de más capital del que tienes realmente, que puedes actuar como si tuvieras 100, por ejemplo (y experimentar las consecuencias de 100), aunque solo tengas 10 o 0.

Con algunos ejemplos lo vamos a ver más claro.

Cuando tienes una idea para un proyecto, pero careces de dinero, y la presentas a alguien para que la financie, estás utilizando a ese alguien

como palanca para tu negocio. Por ti solo no podrías hacerlo, pero la palanca (ese alguien) te permite llevarlo a cabo.

De igual forma, cuando con una entrada o señal de dinero adquieres la propiedad de un bien, estás utilizando esa cantidad de dinero como palanca,

ya que te permite gozar del bien en su totalidad aunque no lo hayas pagado íntegramente, aunque todavía debas la mayoría.

En análogo sentido, existen mecanismos en los mercados de valores que permiten adquirir acciones de determinadas compañías por un montante

total de X, desembolsando tan solo una pequeña parte de ello.

Las palancas pueden ser infinitas, pero la idea siempre es: cualquier cosa

que te permita multiplicar los efectos (y se supone que los beneficios) de lo que haces.

# 4 Crecimiento lineal y crecimiento exponencial

También llamados crecimiento aritmético y crecimiento geométrico. Se puede crecer más rápido o más lento. Aplicado a los ingresos: se pueden

percibir beneficios de forma más rápida o más lenta.

Crecimiento lineal es el crecimiento de algo en forma constante y sostenida. Por ejemplo, si tuviéramos una cantidad X de acciones en un mercado determinado, y la entidad depositaria nos cobrara mensualmente

una comisión de 3 $, el crecimiento de la comisión (el gasto) sería lineal: un mes, 3 $; dos meses, 6 $, y así sucesivamente.

Crecimiento exponencial es aquel en el que cada incremento que se produce se añade al anterior y al importe inicial, por lo que permite

multiplicar sus efectos, creciendo de forma mucho más rápida que el lineal. En el ejemplo anterior de las acciones, aunque los gastos sean lineales,

podemos experimentar un crecimiento exponencial de los beneficios (siempre que los haya), en un doble sentido:

Por un lado, si tenemos 1.000 $ invertidos y ganamos un 5 % el primer mes, el beneficio son 50 $. Si el siguiente mes volvemos a ganar otro 5 %, ya no ganaríamos 50 $, sino 52'5 $, porque ese segundo mes nuestro

capital serían los 1.000 $ iniciales más los 50 ya ganados, es decir 1.050 $, cuyo 5% son 52'5 $. Y el tercer mes partiríamos de 1.102'5 $, y así

indefinidamente.

Por otro lado, la acción puede revalorizarse cada mes en un porcentaje

superior al anterior. La comisión (el gasto) sí son 3 $ cada mes, pero la acción puede subir un mes un 5 %, otro un 7%, otro un 12%, etc. Con ello

tendríamos una doble exponencialidad.

# 5 Impuestos

Está claro que en uno u otro sentido tenemos que pagar impuestos por

los beneficios, pero no es lo mismo pagar más que pagar menos, ni pagar antes que pagar después.

Se puede reducir el montante a pagar, según las legislaciones, de diversas formas: realizando ciertas inversiones que computen como gastos,

adquiriendo determinados activos, utilizando unos suministros diferentes a otros, etc.

También se puede demorar el pago considerablemente en función de la fecha en que hagamos nuestras operaciones. Si haciendo algo el 1 de Enero

(y no el 31 de Diciembre, el día anterior), podemos alargar el periodo de pago hasta un año y medio después, por ejemplo, significa que durante ese

año y medio dispondremos de un capital extra con el seguir haciendo operaciones o cubriendo gastos. Un simple cambio de un día en nuestros planes puede suponer cierta suma de dinero adicional.

# 6 Forma jurídica

En parte relacionado con lo anterior. Elegir la estructura o formato

jurídico con el que vamos a operar también tiene connotaciones importantes.

En casi todos los países del mundo se puede operar básicamente bajo dos modalidades: como persona física, o como sociedad o compañía. Esto

último es posible aunque seas tú el único miembro (existen sociedades unipersonales). De igual forma, si actúas en colaboración con otros, también puedes adoptar diferentes formas jurídicas (compañía,

cooperativa...).

Elegir una forma u otra significa: que podemos estar más o menos protegidos en nuestra actividad, que podemos tener más responsabilidad o menos, que podemos deducirnos más gastos o menos (o de un tipo u otro)

y, en consecuencia, que podemos pagar más o menos impuestos. Conocer esto, por tanto, es importante por las consecuencias que conlleva.

Cada país, insisto, tiene su legislación y sus peculiaridades.

# 7 Seguros

En muchos casos no tengo especial interés en contratar seguros, por las

malas prácticas de algunas compañías en este sentido, pero reconozco que son una forma de evitar consecuencias negativas y que otorgan tranquilidad

a muchos.

Puedes asegurar muchas cosas: una propiedad, un negocio, la vida,

algunos activos de tu cuerpo (tu voz, tus manos, si dependes de ellas para tus ingresos), los riesgos de impago, y puedes asegurar incluso las pérdidas

en mercados bursátiles (lo veremos después).

# 8 lnflación

Algo a lo que no se da importancia, pero que hay que tener en cuenta.

La inflación es la pérdida del valor o del poder adquisitivo del dinero. No

es momento aquí de teorías económicas acerca de cómo o porqué se produce, pero sí de saber que existe y que, por lo general, nos afecta en forma negativa.

Que la inflación durante un año sea del 2% significa que nuestro dinero, a grandes rasgos, vale un 2% menos que el anterior. Esto, traducido,

implica:

Que si tenemos el dinero guardado y protegido en una cuenta bancaria, estamos perdiendo una parte.

Que si lo tenemos en un producto financiero que nos reporta un 1'5% de rentabilidad anual, y la inflación hemos dicho que es del 2%, estamos

perdiendo el 0'5%. Aunque el señor del banco te ponga una cara muy bonita o te regale una olla.

De todas formas, hay que tener en cuenta algo: desde la desaparición del patrón oro, el dinero en papel y el dinero en moneda carecen de valor y

conforman una de las grandes mentiras en que vivimos. Si consideras que esto es conspiración, te invito a saltarte este apartado e ir directamente al siguiente. Si quieres saber cosas que quizá no hayas escuchado, me

encantará que sigas leyendo.

El dinero en papel ES PAPEL y el dinero en moneda ES METAL, es decir UN TROZO DE METAL. Asumimos y aceptamos que su valor es X porque todos nos hemos puesto de acuerdo en decir que es así, ya que el sistema

financiero nos dice (y nosotros decidimos creerle) que su valor es X.

Con esta historia ocurre un poco como con el cuento del rey desnudo.

Todos fingen que lleva maravillosos ropajes hasta que a alguien se le ocurre decir que, en realidad, va desnudo. Entonces todos afirman que,

efectivamente, no lleva nada. Y se preguntan cómo no se habían dado cuenta antes.

Hemos decidido fingir que los papeles y las piezas de metal valen lo que su número impreso indica, pero si algún día algún gigante económico, por

los motivos que sea, decidiera dar por finalizada la ficción (la fiesta), ten por seguro que asistiríamos a un gran espectáculo, que bien podría llamarse

la madre de todas las crisis o la madre de todas las burbujas. Entonces

vendrían las madres mías.

En definitiva, todo es una enorme ficción. Detrás de los grandes números macro mundiales (si es que existe esa expresión) no hay nada, tan solo números. Todo es un teatrillo. Aderezado además por el fenómeno de la

impresión (por los bancos centrales) de billetes a demanda, por placer o por compulsión, como quieras llamarle. ¿Cuántos billetes le hacen falta? X. Aquí

los tiene. ¿Qué valor tienen? Ninguno, pero hacemos como que lo tienen y la fiesta continúa.

La cosa se complica porque no solo los bancos centrales, sino los particulares, es decir los bancos y cajas normales y corrientes, por el

principio de reserva fraccionaria, tienen el poder de imprimir dinero. No es exactamente imprimir, pero el resultado es como si lo fuera. ¿En qué consiste esto?

En última instancia, en que los bancos pueden utilizar o prestar, y por lo tanto crear (imprimir), una cantidad de dinero muy superior a la que

efectivamente tienen, a la que efectivamente han depositado sus depositantes. Si el banco realmente tiene 10 puede utilizar y prestar 100,

por poner un ejemplo, es decir 90 más.

Eso, dicho claramente, es crear dinero de la nada, dinero que, en

realidad, no vale nada, ya que no está respaldado por nada. Es apuntar una cifra en la pantalla de un ordenador. Es igual a escribir en una servilleta de

papel 100.000.000.000 de dólares.

Dicho lo cual, y como a pesar de que todo sea una gran mentira

seguimos utilizando el dinero, vamos a ver algunos consejillos.

Algunos consejos para tus finanzas

De la misma forma que hemos hablado de educación financiera, me gustaría dar algunos simples (pero importantes) consejos para que tus finanzas crezcan.

# 1 Orden, sencillez y simplicidad

Es decir, mantén tus cuentas y números en orden, no mezcles, actualiza,

conoce dónde está cada dato que necesites... Que tu estado financiero no parezca una selva.

Opta por lo sencillo y simple. Lo más complicado no tiene porqué ser lo mejor. Sencillez y simplicidad es mi máxima. Si te ofrecen algo y no lo ves

claro o no lo entiendes, no lo hagas, con independencia de que te lo

elaboren en formato híper complejo. 2 más 2 siguen siendo 4, aquí, en

Colombia y en México.

# 2 Toma tus propias decisiones, y si no sabes aprende

Te pondré un ejemplo.

Yo soy inversor en bolsa desde hace mucho tiempo (después

hablaremos).

Al principio delegaba mis decisiones en otra persona a la que creía competente en la materia. Después descubrí que esa persona delegaba esas decisiones en otra, que ignoro en base a qué las tomaba. Posiblemente el

criterio de todas ellas fuera el mismo que el de tu vecina de arriba, dicho de otra manera, que no tuvieran mucha idea. Mis resultados económicos eran

un poco insípidos: ni ganaba mucho, ni perdía mucho, ahí estaba, en una especie de limbo bursátil anodino.

Posteriormente decidí aprender a operar y me puse manos a la obra. Ahora tomo mis propias decisiones, trabajo a través de una plataforma en Internet, me equivoco a veces (de lo cual aprendo), pero gano muchísimas

más. El resultado es sensiblemente mejor.

¿Qué quiero decir con ello? Que si vas a utilizar el dinero ganado en invertir en determinados productos, es preferible que aprendas acerca de lo que hagas antes que encomendar a terceros que actúen por ti. Nadie va a

velar por tu dinero mejor que tú, así que si te gusta la bolsa, por ejemplo, aprende y opera, dedícale tiempo y fórmate. El tercero que toma tus

decisiones por ti puede, en ocasiones, conocer tanto del tema como tu abuela.

# 3 Analiza en cada caso (en cada decisión de inversión) lo que puedes ganar y lo que puedes perder

No te interesa algo en lo que puedas ganar un poco (un 5%), pero perder

mucho (o mucho más, o incluso todo). Yo ni siquiera invierto cuando mi porcentaje de probable ganancia es similar al de probable pérdida. Invierto

si puedo perder poco, pero ganar mucho. Alguien puede pensar que en bolsa puedes perder todo. Depende. Si vas a pecho descubierto, sí. Si te colocas el chaleco anti balas, no (lo veremos luego).

Así pues, NO tengas prisa en colocar tu dinero. Si lo ves claro, conoces qué vas a hacer y la ganancia merece la pena, adelante. Si no, espera,

estudia, fórmate y aguarda mejores oportunidades de inversión.

# 4 Ahorra periódicamente (y benefíciate del interés compuesto)

Esto es fundamental, sobre todo si eres joven.

No puedes imaginar los beneficios de ahorrar (guardar, separar) una

mínima cantidad de dinero al mes (aunque sean 10 €) de forma constante y sostenida durante muchos años. Al mes no te supone nada, pero a la larga

es increíble.

Tendrás dinero para invertir en el momento que lo decidas. Y si

reinviertes lo ganado constantemente, actuando como si ese dinero no existiera, te beneficiarás del interés compuesto y verás crecer

exponencialmente tu dinero, tu inversión.

# 5 Comprende que las crisis económico-financieras son cíclicas

Esto significa que se repiten y aparecen inevitablemente cada cierto

tiempo. La consecuencia no puede ser otra que la necesidad de adoptar las medidas de previsión necesarias para que no te pillen por sorpresa.

Finalizar una crisis tan solo significa que queda menos tiempo para la siguiente. Eso es así, antes o después aparecen: serán mayores o menores,

de más alcance o menos, pero aparecer, aparecen.

Dicen que el hombre es el único animal que tropieza dos veces en la

misma piedra, pero creo que no es así: el hombre es el único animal que tropieza siempre en la misma piedra. Así que en el fondo, diga lo que diga,

sé que volveremos a caer, porque es nuestra naturaleza.

Mercados bursátiles

Los mercados bursátiles o de valores, comúnmente llamados bolsa, son uno de los lugares en los que podemos invertir nuestro dinero para que nos produzca más beneficios.

A algunas personas les puede causar auténtico terror oír hablar de esto por dos motivos principales: uno, la creencia de que manejarse en este

mundo es algo hiper complicado, apto tan solo para ingenieros nucleares, matemáticos o maestros de la ingeniería financiera; y dos, el temor a

perderlo todo. Ambos son planteamientos erróneos.

Participar en los mercados bursátiles, que en principio parece algo muy

frío y distante, en realidad consiste tan solo en participar en las empresas de otros. Hay compañías grandes que, por los motivos que sean (necesidad

de financiación, imagen pública, consolidación de marca, ampliación de actividades...) deciden recabar capital ajeno. Las personas que lo tienen pueden optar por aportarlo en la cuantía que deseen y a cambio obtienen

un porcentaje de participación en las mismas. Esto es, por supuesto, a grandes rasgos y sin entrar en demasiados detalles.

No hace falta ser millonario para invertir en bolsa. Si una acción cuesta 1

$, por ejemplo, puedes participar desde solo una acción (otra cosa es que te interese por los costes de mantenimiento). Lo que quiero decir es que cada

persona elige el montante que quiere aportar, de la misma forma que elige cuando entra y cuándo sale (cuándo compra y cuándo vende).

¿De qué manera se produce la obtención de beneficios en los mercados de valores? Básicamente a través de dos vías: la percepción de dividendos,

que puede ser en dinero o en acciones, y la revalorización de la acción.

El dividendo es la parte del beneficio que te corresponde a cambio de las

acciones que tienes. Veamos un ejemplo. La compañía X decide sacar parte de su capital a bolsa. Ese capital está representado por acciones. Cada

inversor compra las acciones que desea, y a cambio de las mismas pasa a ser titular de un determinado porcentaje del capital citado, lo que viene a significar que pasa a ser titular de una parte de la compañía. Lo normal será

que, por mucho que compres, el porcentaje sea pequeño ya que las compañías son muy grandes. Cuando haya reparto de beneficios, obtendrás

tu parte en función de las acciones de que dispongas.

La percepción del dividendo puede ser en dinero o en acciones, es decir,

puedes recibir una cantidad de dinero o un número determinado de acciones que se unirán a las que tienes. En cualquier caso hay que saber

que ni todas las compañías reparten dividendos, ni lo hacen siempre, ni en la misma cuantía, ni en la misma periodicidad. Cada una toma sus decisiones en función de su evolución, estrategias diversas, situación del

mercado... Lo que es evidente es que siempre serás titular de una parte de la compañía, hasta el momento en que decidas vender las acciones y

marcharte.

La revalorización de la acción es la otra forma que tienes de obtener

beneficios. No es estrictamente un ingreso pasivo (el dividendo sí), porque se trata de una ganancia de capital, pero en cualquier caso es una ganancia

y un beneficio, lo cual nos viene muy bien. Se trata en definitiva de la diferencia de valor entre el precio al que compraste la acción y el precio al que la vendes. Exactamente igual que cuando compras una vivienda y la

vuelves a vender. Para algunos también se llama especulación. Y es evidente que, de la misma manera que puedes ganar, también puedes

perder.

En bolsa puedes beneficiarte de la ley de capitalización compuesta (más o

menos, como lo del interés compuesto que hemos visto anteriormente). Se trata de que los beneficios los añadas al capital inicial para continuar generando nuevos rendimientos (dicho en plata, que no te los lleves).

Por ejemplo, inicias una inversión con una cartera de 10.000 €, con los

cuales compras un número determinado de acciones de diversas compañías (puedes comprarlas todas de la misma, pero no diversificas, con lo cual asumes más riesgos -también, ciertamente, más posibilidad de beneficio-).

Los rendimientos que te vayan produciendo esas acciones (por los dividendos que percibes y por las ganancias de las que vendes) se van

añadiendo a los 10.000 € y formando parte de un capital cada vez mayor con el que puedes seguir adquiriendo más acciones y obteniendo más

beneficios. Es una bola de nieve que progresivamente se va haciendo más

grande.

Algo que debemos hacer antes de comenzar nuestra inversión bursátil es decidir dos simples cuestiones: qué tipo de inversor somos y qué tiempo le queremos dedicar, en función de que prefiramos que el ingreso sea más o

menos pasivo. Lo explico.

Por tipo de inversor me refiero a la tolerancia al riesgo, es decir responder a la pregunta de si queremos arriesgar más para ganar más, con el riesgo de perder también más, o si preferimos ganar poquito, pero

tenerlo más garantizado. En función de eso elegiremos unas compañías u otras, unos mercados u otros, unos países u otros, unos timming u otros,

etc.

Por tiempo que le queremos dedicar me refiero a si queremos que sea

totalmente pasivo o preferimos dedicarnos a ello como una actividad más. En función de eso nos convertiremos en inversores a corto, medio o largo plazo.

El corto plazo también se denomina intradía. Consiste en comprar y

vender acciones no solo en el mismo día, sino en ocasiones durante la misma hora o durante el mismo minuto. Evidentemente exige unos conocimientos técnicos muy precisos, unos nervios a prueba de bomba, una

alta tolerancia al riesgo y una toma de decisiones constante. Todo ello, está claro, no tiene nada de pasivo, aunque es muy loable para quien lo quiera

realizar. Las personas que se dedican al intradía eligen su horario de trabajo en función de los horarios de apertura de los mercados en que operan. Establecen X horas de operativa, por ejemplo, y se dedican a estar

pendientes de la pantalla. Un buen operador de intradía debe ir al baño antes de sentarse ante el ordenador, porque una vez que haya comenzado

la sesión no debería despegar los ojos de la pantalla ni dos minutos. Yo no soy operador de intradía, ni es intención mía serlo.

El largo plazo, y el medio en menor medida, consiste en invertir una cantidad X, de acuerdo a los criterios que te hayas marcado, y dejar correr

las ganancias. Tu bolsa (nunca mejor dicho) se va incrementando y tú te dedicas a otras cosas (a configurar otras fuentes de ingresos, por ejemplo). Es el sistema que yo utilizo. Mi dinero está produciendo beneficios y yo me

dedico a producir más beneficios por otro lado.

Hay dos consejos importantes que me gustaría ofrecerte en este punto.

Uno, invierte lo que no necesites, lo que te sobre. Si vas a necesitar el

dinero próximamente, mantenlo a buen recaudo y no hagas intentos ni juegos porque puede salirte mal la fiesta. Hay incluso personas que piden

dinero prestado para invertir en bolsa. Evidentemente son operaciones de alto riesgo que yo ni aplico, ni comparto, ni aconsejo.

Dos, si quieres ser un verdadero profesional y optimizar tus ganancias, debes aprender un método y no dejar que tu agente, tu persona de

confianza en banca o tu asesor te recomiende qué hacer (o peor, lo haga por ti). Recordemos que pueden saber lo mismo que Micky Mouse, es decir nada.

Hay muchos métodos, estrategias y sistemas para operar en bolsa, casi

tantos como personas hay. Si quieres que te dé mi opinión sobre el método que en la actualidad puede ofrecerte más posibilidades de ganancias, el

método en el que confío plenamente, escríbeme un e mail a agustin@agustingrau.com y con gusto te indicaré los detalles. Puedes empezar enseguida y hacerte con una buena cartera de valores. Te espero

dentro si quieres saber más.

Lo que es importante que sepas es que, sea cual sea el método de elijas, debes ceñirte a uno y no a varios, y seguir al pie de la letra sus indicaciones pase lo que pase, ganes o pierdas, hasta tanto decidas que ya no te sirve y

optes por sustituirlo por otro. Lo que no es conveniente es que osciles entre unos métodos y otros, o vayas cambiando compulsivamente en función de

lo que observes en cada momento.

Utilizar un método significa también dejar de lado el aspecto emocional

de la bolsa. ¿De qué estamos hablando? De no dejarse llevar por la euforia, el temor, el pánico, por lo que digan las noticias, lo que haga la gente, las

opiniones de los "expertos" (sí, entre comillas)... En definitiva, consiste en actuar con la cabeza. Si tienes tu método y lo sigues, no tienes porqué preocuparte de nada ni dejarte influir por nada. Y cuando no te guste el

método, lo cambias y sigues otro, pero el método es el método y se sigue, digan lo que digan y pase lo que pase. Tu estado emocional no puede

fluctuar ni afectar a la toma de decisiones en función de consideraciones ajenas al propio método. ¿Para qué tienes un método? Para seguirlo.

Y ese método te tiene que servir para operar en cualquier mercado o país que elijas, porque no tienes que limitarte al lugar en que vivas. ¿Qué

sentido tendría hacerlo? Si tú operas desde tu plataforma, cómodamente desde casa, conectado a Internet, a la distancia de un click, ¿qué diferencia hay entre comprar una acción en México, Estados Unidos, Alemania o Hong

Kong? Ninguna. El idioma de tu plataforma es el mismo, no tienes que desplazarte físicamente, la cuenta es la misma... ¿Por qué limitarte?

Tienes el mundo al alcance de un click, así que puede ser una buena oportunidad para abrir tu mente y tomar conciencia del potencial que

encierra esto.

En cualquier caso, para las personas que no quieran aprender una

estrategia, o no les guste la toma de decisiones, existe la alternativa de los fondos de inversión. Consisten, como su nombre indica, en un fondo o

patrimonio común compuesto por las aportaciones de sus diferentes miembros. Ese fondo, administrado por una sociedad o ente gestor, decide en qué acciones o instrumentos de inversión invierte su capital,

generalmente de forma diversificada. En función del capital aportado, cada inversor recibe su parte proporcional de beneficios (de pérdidas, también,

claro).

Personalmente no me gustan los fondos de inversión, pero se trata tan

solo de una opinión privada. No me gusta que nadie tome decisiones por mí, las ganancias suelen ser discretitas (a menos que asumas mucho

riesgo), los gastos y comisiones de mantenimiento, gestión, etc. por conceptos varios y diversos pueden ser considerables, poder de decisión o

de queja no tienes prácticamente ninguno, y poder de control tampoco, ya

que aunque tengas acceso a la documentación no conoces ni quién la ha confeccionado ni en base a qué criterios. Yo, como he indicado

anteriormente, prefiero aprender una estrategia, seguirla y tomar mis decisiones.

Entrando más en materia, vamos a tratar ahora las dos formas principales que existen de estudiar los valores que operan en las bolsas.

Dicho de otra manera: si vas a estudiar una acción, para determinar si te interesa invertir en ella o no, ¿qué criterio sigues, en base a qué la valoras?

Hay dos formas principales: el análisis fundamental y el análisis técnico.

El análisis fundamental consiste en estudiar el valor de la compañía en

función de una serie de criterios tales como la contabilidad, las previsiones de futuro en función del mercado o el sector, el estado de la competencia,

el número de sucursales que tiene previsto abrir, las líneas de producto que tiene previsto iniciar, etc.

El conjunto de esos datos ofrece un valor que puede estar en correspondencia o no con el precio de la compañía, y en consecuencia con

el precio de la acción. Esto es, la acción puede estar por encima o por debajo de su valor real, y en consecuencia, si está por debajo, lo lógico para muchos es que compres ya que lo estás haciendo a buen precio, y en

consecuencia tienes posibilidad de ganar con la revalorización.

Esto puede parecer muy lógico a simple vista, y de hecho muchos inversores siguen este criterio y obtienen sus beneficios. A mí personalmente no me gusta, porque no hay parámetros fijos en los que

anclarse. Es decir, si por ejemplo la compañía quiere iniciar cinco nuevas líneas de producto, ¿eso es bueno, malo o regular? Unos dirán que bueno

porque se expande y crece. Otros dirán que malo porque asumirá riesgos no aconsejables en un momento de turbulencias, por ejemplo, o con las cuentas no excesivamente bollantes. Otros dirán que ni saben ni contestan.

Yo tampoco sé ni contesto, porque es difícil conocer cuándo una decisión de estrategia empresarial es acertada, mala o regular, no hay un parámetro

fijo en el que anclarse.

Yo prefiero el análisis técnico porque va más acorde a mi manera de ser.

Es simple, llano, sencillo y objetivo. Aquí no hay interpretaciones posibles, aunque también te puedes equivocar, por supuesto. Se basa en un solo

dato: el precio. Si una acción cotiza a 5 $ significa que vale 5 $. Evidente, ¿verdad? Sin embargo, según el sistema anterior podría valer (valor) más o menos. Como yo eso no lo sé, como no soy adivino ni futurólogo, me baso

en lo único que sé: el precio. La pantalla dice que Banco Santander hoy cotiza a 5 € y para mí hoy vale 5 €.

El análisis técnico estudia el precio a través de los gráficos. No creas que es difícil. Un gráfico se compone de una barra vertical en la que está el

precio y una barra horizontal en la que está el tiempo (puedes configurarlo para verlo por años, meses, semanas, días, horas, minutos o segundos). En

el estudio del grafico observas que la acción de que se trate va hacia arriba, hacia abajo o se mantiene prácticamente estable. Dicho de otra forma, que la acción presenta una tendencia alcista, bajista o lateral.

El estudio de esas tendencias es lo que te da la pauta a seguir. Yo no me

complico la vida: si una acción va hacia arriba me indica que cada vez está más cara, o sea que cada vez vale más, o sea que va por buen camino, o

sea que puedo ganar más con ella. Si va hacia abajo, me indica que cada vez vale menos, y yo no quiero acompañarla en su descenso a los infiernos. Esto que parece muy evidente no es seguido por muchos, y deducen

precisamente lo contrario de lo que aquí he expuesto. Como no se trata de crear polémicas, yo me limito a exponer mi criterio y que cada cual siga el

que prefiera.

El estudio de las tendencias no es algo exclusivo de la bolsa, sino que en

realidad pertenece al terreno de la física. Einstein ya dijo que lo normal es que un cuerpo continúe en su estado de reposo o movimiento, mientras

tanto una fuerza externa no actúe sobre él, es decir que lo normal (lo probable) es que el cuerpo oponga resistencia a abandonar su estado de reposo o movimiento, o lo que es lo mismo, que un cuerpo tiende a seguir

una línea (una tendencia) determinada hasta que algo ajeno a él se lo impida.

Aplicado a bolsa, significa que si una acción va hacia arriba, lo normal (lo probable) es que continúe hacia arriba. ¿Siempre? No. Llegara un momento

en que bajará o se quedará igual, pero mientras tanto llegue ese momento habrá otros muchos momentos en que lo normal (lo probable) es que siga

subiendo, porque esa es su tendencia. Yo me fío de Einstein y sigo su tendencia, es decir me apunto a las acciones que van hacia arriba.

Cuando alguien me dice que algo que va hacia abajo (una acción) tiene que revertir en algún momento hacia arriba, le digo que es probable, pero

que no sé cuando lo hará, y que mientras tanto lo que veo es que va hacia abajo, es decir que cada vez vale menos, con lo cual no tengo interés en acompañarla. ¿Está cada vez más económica? Sí. Lo que no vale nada está

muy económico.

Otro aspecto que considero fundamental a la hora de operar en mercados de valores tiene que ver con los "seguros" que dijimos anteriormente. El riesgo de perder todo el dinero invertido, o una parte significativa,

solamente existe si uno lo permite. Dicho de otro modo, se pueden tomar medidas de precaución para minimizar posibles pérdidas.

Hoy en día se pueden colocar en las plataformas órdenes de stop pérdidas o stop loss. Significa que, una vez estudiada la acción o su gráfico,

podemos determinar el porcentaje máximo de pérdida que estamos dispuestos a asumir (un 5%, un 10%, etc.) y fijar en ese precio una orden de venta automática, con lo cual si la acción baja hasta ese precio la orden

se disparará automáticamente y la acción se venderá.

Esto es algo bastante importante para nuestra tranquilidad, y además opera en automático. En mi sistema no introduzco una orden de compra de ningún tipo sin colocar al mismo tiempo una orden de stop loss. Así sé que

mi acción puede revalorizarse hasta el infinito, pero que si va mal puedo perder muy poquito.

Y para finalizar el apartado de bolsa, dejar mencionadas dos cuestiones

que son importantes, aunque su estudio detallado excede del marco de este libro.

Por un lado, en bolsa también se puede ganar dinero cuando baja. De hecho hay personas que operan exclusivamente en esta modalidad,

denominada a la baja o en corto. Simplemente dejarlo mencionado.

Por otro, podemos apalancarnos al operar con acciones. El sistema nos permite comprar un montante de 1.000 $, aportando tan solo 150 $, por ejemplo. No nos extendemos, pero esa probabilidad existe y se le puede

sacar bastante beneficio sabiendo lo que se hace y conociendo la estrategia. Como siempre, no me cansaré de insistir: hay que saber lo que se hace.

Prestar dinero

Con tus ganancias también puedes hacer otra cosa muy interesante, que es prestar dinero.

Quizá conozcas las dos modalidades de préstamo más extendidas: la del amigo o familiar que te presta sin nada a cambio, y la del banco o entidad

financiera que te presta a cambio de un interés determinado.

Pues bien, existen más posibilidades: tú mismo puedes prestar dinero a otros y obtener una rentabilidad por ello, generalmente en forma de interés.

Prestar dinero no es patrimonio exclusivo de bancos y entidades financieras. Como dueño que eres de tu dinero, puedes prestarlo, regalarlo

o hacer con él lo que consideres oportuno. Y esto puedes hacerlo como la persona física que eres o como representante de la compañía o sociedad de que seas titular.

A su vez, prestar dinero puedes hacerlo bajo dos modalidades: en

exclusiva o juntamente con otras personas.

# En exclusiva, tú solo

Lo primero que debes hacer es determinar si, de acuerdo a la legislación

de tu país, debes reunir algún requisito específico para hacerlo. Concretamente, si te dedicas a esta actividad de forma pública, profesional

y masiva, puede que te exijan algunas formalidades en cuanto a solvencia y responsabilidades. Igualmente deberás cumplir las reglamentaciones de tu gobierno o banco nacional en cuanto a tipos de interés, si las hubiera.

* Una vez cumplidos todos los requisitos, debes formalizar en cada caso

(con cada prestatario, el que recibe el dinero) el contrato correspondiente, el cual deberá reunir, entre otras, las siguientes especificaciones:

Suma prestada.

Plazo de tiempo y forma de la devolución;

Interés estipulado, y si el mismo es fijo o variable (modificable en función de qué circunstancias);

Consecuencias en caso de demora en el pago (generalmente, abono de intereses más altos);

Garantías, en su caso, ante la posibilidad de incumplimiento.

Supuestos de resolución del contrato por ambas partes;

Posibilidad de pago anticipado y consecuencias;

Supuesto de incumplimiento (falta de pago) y consecuencias. Esto

es, posibilidad de que no te paguen.

Ciertamente, el temor más frecuente si decides prestar tu dinero puede ser la posibilidad de impago en todo o en parte. En ese caso, siempre podrás reclamar tu derecho ante los tribunales, pero la efectividad de dicha

reclamación dependerá de que hayas adoptado (exigido, impuesto) medidas de garantía o afianzamiento.

* ¿De qué manera puedes asegurarte que te van a devolver el dinero? Mejor dicho: ¿de qué manera vas a recuperar tu capital en caso de que no

te devuelvan el dinero? Mediante las garantías estipuladas, que pueden ser de diversos tipos:

Hipoteca sobre bienes inmuebles. La más común y conocida. Se formaliza escritura de hipoteca sobre un bien propiedad del prestatario o de

un tercero, y si no se abona el capital se ejecuta: judicialmente se abre pública subasta, se adjudica al mejor postor, se detraen las sumas correspondientes a cantidades adeudadas, intereses de demora, costas y

gastos del procedimiento, etc. y se devuelve el sobrante al deudor. Es importante considerar que, en la mayoría de legislaciones, el deudor no

"pierde" el bien por no pagar, sino que lo que se produce es la venta del bien para el cobro de la deuda, devolviéndose el restante al deudor. No se

trata de castigarlo por no pagar, ni de confiscarle nada, sino de posibilitar que con un bien suyo se abone la deuda.

Garantía sobre bienes muebles. De igual manera, se puede afianzar el pago con algún tipo de bien mueble: vehículos, maquinaria, etc. El procedimiento, en caso de impago, es parecido al anterior: venta y cobro.

Fianza de un tercero. Una tercera persona (que debe firmar el

contrato) garantiza que el prestatario va a pagar y, si no lo hace, paga él. Caso de que tampoco quiera, llegado el momento la autoridad judicial le obligará a ello por haber garantizado con su firma el pago de la deuda. Hay

distintos tipos de fianzas, pero su explicación excede un poco el contenido de este libro.

Salarios o prestaciones que perciba el deudor. Si la persona que recibe el préstamo cobra un salario o nómina por el trabajo que realiza en

algún sitio, o una pensión o prestación de cualquier tipo por parte del

estado, dichas cantidades son embargables y se puede detraer de ellas el montante de lo adeudado. En estos supuestos, generalmente se respetan

unos límites para garantizar el sustento de la persona deudora y unas mínimas cantidades para habitación, vestimenta, etc.

# En conjunto con otros

Si te incomoda la posibilidad de actuar en solitario para prestar tu dinero, siempre puedes agruparte con otras personas para hacerlo.

Existen plataformas o agrupaciones en las que sus integrantes aportan sumas determinadas a una especie de fondo, del cual se prestan cantidades

a los solicitantes de préstamo o financiación. En Internet funcionan varias de ellas.

Las ventajas que te proporciona este tipo de actuación es que te ahorras quebraderos de cabeza a la hora de redactar contratos, buscar garantías,

estudiar las condiciones, etc. La plataforma tiene sus reglas de funcionamiento (como si de un fondo de inversión se tratara), presta a

quien reúna el perfil, detrae sus gastos de funcionamiento y gestión, y te abona tus intereses y capital principal en la forma estipulada. Cómodo y sencillo. Tu única tarea consiste en aportar el capital y estar pendiente de

cuándo se te va restituyendo con los intereses.

Una modalidad quizá parecida a ésta sea el crowdfunding en una de sus variantes.

El crowfunding, muy de moda en los últimos tiempos, es un fenómeno de financiación colectiva: varias personas deciden aportar el capital que estimen oportuno para un proyecto determinado y perciben a cambio una

contrapartida o retribución.

En sus inicios, el crowdfunding surgió para financiar proyectos culturales y artísticos, de modo altruista o casi. O bien la persona aportaba una suma de dinero por el mero placer de colaborar con un proyecto que, de algún

modo, le inspiraba o agradaba, o bien aportaba la suma a cambio de muy poquita cosa: una entrada para un concierto, un ejemplar de un libro, un

CD de música, etc.

Hoy en día el crowdfunding se ha generalizado para todo tipo de

proyectos empresariales o personales, de forma que funciona como una forma de financiación: se presta un capital a los titulares de un proyecto

determinado, con la obligación de restituirlo bajo diversas formas:

A modo de préstamo, que es el supuesto que aquí estamos

tratando, de forma que la obligación del perceptor del dinero es devolver el mismo al cabo de un tiempo con unos determinados intereses.

A modo de participación en el proyecto: bien pasando a ser titular de un determinado número de acciones o participaciones, bien percibiendo

cosas materiales que constituyan el objeto del proyecto en cuestión (estancias de hotel, litros de aceite...).

Empresas de otros

Otra forma de dar utilidad a tu dinero, de hacer que trabaje para ti en forma pasiva, es participar en proyectos empresariales de terceros

aportando capital.

¿Cómo funciona esto? Indudablemente un negocio es una fantástica

forma de generar ingresos. Por negocio entendemos una suma organizada de bienes y personas que realizan una determinada actividad (prestación de

un servicio o producción y venta de un bien), a cambio de la cual obtienen una ganancia o beneficio determinado.

Hasta aquí todo correcto: todos sabemos lo que es un negocio. ¿Cuál es el problema? Que no suelen funcionar en forma pasiva. Si una empresa o

negocio se dedica a fabricar mesas o a organizar viajes, es bastante difícil que pueda hacerlo en forma pasiva, con lo cual será una forma de ganar dinero muy loable pero a nosotros, en principio, no nos interesa, y ello

porque este libro trata de ingresos pasivos y libertad financiera (me permito recordar en este punto que para ser libre financieramente NO puedes

vender tiempo, porque el tiempo es limitado y se acaba).

Ahora bien, podemos beneficiarnos de las ganancias o rentabilidades de

una empresa determinada mediante el mecanismo consistente en aportar capital a la misma y convertirnos en socios capitalistas. Esto sí que es

pasivo y funciona de forma muy sencilla:

Aportas una suma X a la empresa en cuestión (todo documentado,

por supuesto).

Recibes a cambio un determinado número (una determinada

cantidad) de acciones o participaciones en la misma.

Pasas a ser dueño de la empresa en el porcentaje que corresponda a tus acciones (un 10%, un 30%...).

Percibes beneficios de la empresa, cuando se distribuyan, en la proporción que te corresponda.

Aquí hay que tener en cuenta dos factores:

Por un lado, no se trata de un préstamo, sino de una aportación de capital. Dicho de otra manera, no tienen que devolverte el dinero. Nadie te debe nada porque no has prestado nada. No tiene nada que ver, por tanto,

con el supuesto del apartado anterior.

Por otro lado, al pasar a ser dueño (en parte proporcional o alícuota) de una parte de la empresa, pasas a participar tanto de las ganancias como de las pérdidas. Dicho de otra forma, puedes perder de la misma forma que

puedes ganar, en el mismo porcentaje. Como contrapartida, aunque haya perdidas sigues siendo dueño, con lo que en el supuesto de disolución o

venta de la empresa (si la cosa sigue mal) pasarás a percibir la suma

correspondiente de lo que se venda o recupere. En definitiva, eres dueño

tanto para lo bueno como para lo malo.

Si decides poner en práctica este tipo de ingreso pasivo, podrías hacerlo bajo dos modalidades.

# Por un lado, puedes funcionar bajo el modo descrito anteriormente: buscar o elegir empresas o compañías con buen potencial, aportar el capital

y adquirir un determinado número de acciones o participaciones, como hemos visto.

# Por otro lado, puedes hacerlo de forma más personal y creativa. Puedes localizar personas con talentos, con facultades o habilidades significativas, que quieran iniciar proyectos con potencial de futuro, y

financiarlos. Es una modalidad fantástica de cooperación y economía colaborativa: tú tienes un dinero y otra persona tiene un proyecto o idea

que quiere poner en marcha gracias a su talento. Aportas tu dinero, le ayudas y percibes una rentabilidad a cambio. ¿Hay algo más maravilloso y estupendo?

Esta figura se puede identificar o parecer a la del business angel.

Un business angel es una persona que posee un capital determinado y lo aporta al proyecto de alguien para financiarlo, producirlo y desarrollarlo.

Ello a cambio, lógicamente, de una participación.

Los proyectos que suelen ser financiados por los business angels son en su mayoría start-ups: empresas con base o componente fundamentalmente tecnológico, relacionadas con el mundo de Internet y las nuevas

tecnologías.

La característica principal de estas empresas es que tienen muchísimo

potencial de crecimiento a corto plazo, pero también se enfrentan a un elevado riesgo de fracaso, y en consecuencia el inversor requiere un

elevado retorno de su inversión (un alto ROI). Arriesgan mucho, pero si el proyecto funciona la rentabilidad es muy alta.

Aunque un inversor de este tipo pueda participar en cualquier fase del proyecto, lo normal es que lo haga al inicio, cuando su titular carece de

liquidez, no puede acudir a las formas tradicionales de financiación (los bancos), y en consecuencia requiere de alguien que aparezca a modo de "ángel" y financie su proyecto, sin muchas garantías a cambio porque no las

tiene.

Participar en las fases iniciales hace que, en ocasiones, el business angel se implique en el proyecto de forma personal y aporte su experiencia, saber hacer, estrategias, contactos, etc. Es una forma de actuar a modo de

mentor de la persona que va a iniciar el proyecto. Qué duda cabe del altísimo valor que supone esto para alguien que tiene una gran idea, un

talento exclusivo, pero ausencia de capital y de conocimiento para comportarse en el mundo de los negocios.

En ocasiones, los business angels se agrupan en plataformas diversas o funcionan en forma de redes para aglutinar sinergias y participar en

proyectos. Igualmente existen plataformas que ponen en contacto a

business angels con emprendedores que necesitan financiación. En Internet puedes encontrar muchas de ellas.

Productos o instrumentos financieros

Este capítulo quizá sea un poco denso para quien no conozca ni le interese el tema, pero creo necesario hacer mención, ya que se trata de

maneras de obtener rentabilidad por nuestro dinero, de hacer que el dinero trabaje para nosotros. El sacrificio de leerlo te compensará por la educación

financiera que vas a recibir.

Bajo este epígrafe genérico de productos o instrumentos financieros

vamos a considerar una pluralidad de supuestos que quizá tengan el siguiente común denominador: funcionar al mismo tiempo como

instrumentos de financiación de algo o alguien (particulares, empresas u organismos públicos), y como instrumentos de inversión para aquellos que desean obtener una rentabilidad pasiva por su dinero.

Hablando de rentabilidades, y dado que por regla general no

percibiremos por estos instrumentos rentabilidades muy elevadas, es importante traer a colación lo que ya se dijo anteriormente acerca de la inflación: pudiera ser que la rentabilidad estipulada en algunos casos NO

rebase la inflación, con lo cual aparentemente recibimos dinero (nuestra mente o nuestro ego así lo percibe), pero en realidad estamos perdiendo

poder adquisitivo. No lo perdamos de vista.

Vamos a hablar en este capítulo de instrumentos que reconocen o

representan una deuda: la del emisor frente al tenedor o poseedor, que tiene derecho a que se le devuelva su dinero con los intereses o cláusulas

establecidas. Esto puede ser tanto a corto, como a medio o largo plazo, dependiendo del instrumento y la forma que se haya establecido para percibir la rentabilidad y la devolución del capital.

Estos instrumentos, a diferencia de los préstamos y la participación en

empresas o proyectos de otros, suelen ser más o menos líquidos (es decir, fácilmente restituibles o negociables) y más o menos seguros (hablamos aquí de los instrumentos de renta fija). Siempre, insisto, más o menos.

Los distinguiremos según sean públicos o privados.

# Públicos

Son aquellos emitidos por corporaciones o entes públicos de cualquier tipo.

Suelen ofrecer hoy en día una discretita rentabilidad y conllevan un

riesgo mucho menor que los privados. Todo esto dicho con cautela y a grandes rasgos, porque no olvidemos que hoy en día la deuda pública de los

estados (es decir, el dinero que deben los estados) es ingente, descomunal y, para muchos (entre los que me incluyo), inasumible. Dicho de otra forma: que es probable que no se pueda pagar nunca. ¿Qué ocurrirá

entonces? Pues una de dos: o un auténtico desastre, si llega a explotar la gran burbuja que eso supone, o nada, si se decide actuar (y seguir) como si

no pasara nada, es decir como si no se debiera nada o como si lo que se debiera se fuera a pagar algún día (aunque sea dentro de 3.000 años). A favor de esta simulación (la de que no pasa nada) juega que todos los

estados están en la misma situación: quiebra técnica, bancarrota o casi, y ello aunque no se hable.

Las clases de instrumentos financieros públicos de renta fija pueden ser:

Letras del tesoro (a corto plazo).

Bonos (a medio plazo, generalmente entre 2 y 5 años).

Obligaciones (a largo plazo, más de 5 años).

# Privados

Aquí incluimos:

* Instrumentos bancarios, básicamente:

Depósitos bancarios, que pueden ser depósitos a plazo fijo o simples cuentas de ahorro. En el primer caso, la rentabilidad es mayor ya que no podemos recuperar nuestro dinero hasta que haya transcurrido el periodo

estipulado. En el segundo caso son cuentas a la vista, y la rentabilidad es menor.

Cédulas hipotecarias, que son valores emitidos por bancos o entidades financieras, que otorgan un interés fijo y cuya garantía es la

hipoteca sobre un bien determinado que haya constituido la entidad bancaria en cuestión a consecuencia de un préstamo otorgado. Al margen

de esta garantía, el banco responde de todas formas en caso de impago.

* Instrumentos de empresas o compañías privadas, los cuales pueden ser

bonos, obligaciones o pagarés de empresa. Existe una sub modalidad, tanto en grandes compañías como en entidades bancarias, que son las obligaciones subordinadas, las cuales se caracterizan por un mayor riesgo

(y una mayor rentabilidad) a consecuencia de verse afectadas por la existencia o no de beneficios.

Podemos hablar también en este capítulo de dos instrumentos que no encajan bien con los anteriores, pero que de alguna forma suponen una

forma de obtener una rentabilidad pasiva. Nos estamos refiriendo a los planes de pensiones y los seguros de vida.

En los planes de pensiones aportas un capital que se va revalorizando para percibirlo en el momento de la jubilación. Llegado ese momento,

recibirás lo que has aportado más una rentabilidad determinada. Suelen

tener un tratamiento fiscal satisfactorio a la hora de la contratación, ya que los estados suelen favorecerlos a pesar de existir la pensión, retiro o

jubilación públicas en la mayoría de países (¿por qué será?).

Ésta es una fórmula en la que suelen confiar muchas personas, entre las

cuales NO me incluyo. Creo que cualquiera puede constituir su propio plan de pensiones por sí mismo sin necesidad de confiar su dinero a nadie:

inviertes lo que quieras (más o menos) donde quieras (un inmueble por ejemplo) y percibes su rentabilidad SIEMPRE: desde ya y no cuando te jubiles.

Seguros de vida. Otra posibilidad al alcance de cualquiera: aportas capital

que se entregará (revalorizado) a los beneficiarios en el momento de la muerte del contratante.

RESUMIENDO: LAS CLAVES ESENCIALES PARA EMPEZAR YA, PASO

POR PASO Y PUNTO POR PUNTO

Me alegro que hayas llegado hasta aquí y espero que hayas disfrutado del contenido de este libro. Mi intención ha sido ofrecerte un proceso con

total claridad, un método de dos pasos para que puedas generar ingresos pasivos y caminar hacia tu libertad financiera.

Pero por si no hubiera quedado lo suficientemente claro, voy a indicarte, a modo de recopilación, los pasos exactos que considero habría que dar

para empezar desde ya.

# 1 Lo primero es determinar en qué campo de actuación quieres desarrollar tu actividad: qué te gusta, qué te apasiona, en qué tienes talento, cuáles son tus facultades, qué conocimientos tienes...

Si me dan a elegir, prefiero aquello que me apasione. Si además tengo

talento sobre ello, mejor que mejor: talento + pasión = éxito.

Es importante que lo que vayas a elegir te guste realmente. Es la clave

para que esto no sea un trabajo ni una obligación, sino una agradable tarea en la que vas a crear cosas y a ganar dinero con ellas. Tu crecimiento personal va a ser muy importante aquí. Si quieres ser un creador, y

concretamente un creador exitoso, es conveniente que no lo pierdas de vista.

# 2 Una vez que has determinado tu sector, tu nicho, debes determinar qué puedes ofrecer a las personas que lo forman para ayudarles a resolver

sus problemas, sus necesidades, para ayudarles a que su vida sea más fácil.

Qué remedio tienes, qué solución tienes, que puedes aportarles, en qué puedes enseñarles...

Tienes, como recordarás, dos posibilidades:

Transmitir tu conocimiento en forma de productos educativos o formativos (infoproductos): cómo hacer X, maneras de resolver Y,

estrategias para lograr Z..., o bien

Utilizar ese conocimiento para hacer algún producto con él y

comercializarlo: programas informáticos, diseños, fotografías...

# 3 Una vez que lo tengas decidido, debes determinar la forma en que vas a facilitar la disposición de ese bien (su transmisión) y su cobro para

que funcione en automático. Dicho de otra forma, debes determinar cómo

vas a venderlo y a cobrarlo sin necesidad de estar presente.

La clave de todo está en la automatización y en el concepto de sistema. Para ello son fundamentales Internet y las plataformas a que hicimos referencia.

Si solamente te preocupas de crear el producto, pero luego no ves forma

de automatizarlo, no estás haciendo mucho. La clave del ingreso pasivo no es trabajar como toda la vida, sino hacer las cosas de manera escalable y apalancable: empleando el mínimo esfuerzo para conseguir los mayores

resultados de forma inteligente y productiva.

Recuerda que la información detallada y completa de todo esto la tienes

en el curso de infoproductos e ingresos pasivos (código descuento: comprador e book).

# 4 Si no nos sentimos cómodos creando (si creemos que no sabemos y no queremos aprender), siempre podemos comercializar productos de otras

personas. Afines a nuestro público e incardinables en nuestro nicho y sector de actividad. Hay mucho para ofrecer al mundo. Simplemente debes

indagar.

# 5 Conforme vayas generando ingresos se te planteará un bello dilema:

¿qué hacer con el dinero?

Puedes invertir en algo relativo a la línea de creación que lleves entre manos (marketing o publicidad de tu producto, delegación de funciones para tener más tiempo o dedicarte a otras cosas, formarte para

aprender más...), o bien

Poner el dinero a trabajar para ti, haciendo que produzca más

dinero: mercados de valores, préstamos, participación en empresas de otros, productos financieros... También puedes invertir en activos de otro

tipo, como vivienda para alquilar, aunque su explicación excede del contenido de este libro.

El camino explicado constituye una secuencia lógica, sencilla y ordenada para que puedas caminar hacia tu libertad e independencia financiera.

Aplicado a mí, es una bella manera de emplear mi vida en cosas que me gustan y me reportan ingresos. No dependo de empleadores ni tengo que

estar pendiente de nadie. Puedo hacerlo cuando quiera, a la hora que quiera, en el lugar que quiera y de la manera que quiera, sin sujeción a

horarios ni a formalismos y sin presiones o exigencias.

La ventaja principal, como ya hemos comentado, es que una vez que

tienes el sistema puesto en marcha produce beneficios sin necesidad de que le entregues tu tiempo a cambio. El tiempo es muy valioso como para

emplearlo en cosas que no lo requieren.

Es una verdadera maravilla. Te invito a experimentarlo y a empezar a ser

libre de verdad: en lo personal y en lo financiero.

La vida es una gozada como para emplearla en cosas que no nos

agraden. Di adiós a los empleos de toda la vida, a los jefes tradicionales, conviértete en un creador sin límites y empieza a disfrutar de lo que es la

abundancia, la riqueza y la plenitud.

Y recuerda: el mejor momento para la acción es... ¡ahora!

Te deseo lo mejor con el corazón.

Soy Agustín Grau, escritor, formador y emprendedor.

Mi pasión es el crecimiento interior, espiritual, económico, profesional y financiero de las personas. Llevo dos décadas viviendo de ingresos pasivos

y tengo como meta ayudar a ciudadanos libres de mente y conscientes de su valía a desarrollar su potencial y convertirse en lo que ya son: creadores

responsables, poderosos y soberanos, dueños de su vida y su destino y amantes de su libertad personal y financiera.

Mis lemas son:

Libertad personal + libertad financiera = libertad total.

Somos creadores, somos libres.

Puedes encontrarme en www.agustingrau.com. Tengo mucho que compartir y me encantaría ayudarte a llevar tu vida al siguiente nivel: aquel

en el que se juega un juego más grande, el que te mereces.