Libro Empresas de Headhunters de Chile 2013 Autor Jose Fernandez Vergara PDF

5/21/2018 Libro Empresas de Headhunters de Chile 2013 Autor Jose Fernandez Vergara PDF

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EMPRESAS DE HEADHUNTERS DE CHILE

La gua para empresas, ejecutivos y profesionales.

Jos Fernndez Vergara

eISBN: 978-1-940920-00-9

Registro Propiedad Intelectual Inscripcin N 234932

www.josefernandezvergara.cl

SANTIAGO - CHILE

Diagramacin digital: ebooks Patagonia

[email protected]

Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra en cualquier medio, sin autorizacin deJos Fernndez Vergara.

Chile


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Mi profundo agradecimiento a Isabel, PamelPaola, Mara Eugenia, Christian y Julia por sesfuerzo y compromiso, ya que sin su valios

aporte este libro no habra sido posible

Jos Fernndez Ve


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ndice

EditorialEl mercado de los headhunters en ChileQu hacen y no hacen los headhuntersImportancia de los headhuntersRelacin headhunter-empresasRelacin headhunters-candidatosQuines son los Headhunters

Qu es la garantaQu son los off-limitsConfidencialidadProteccin de los candidatosCmo buscan los headhuntersPublicacin de cargos en medios o redes socialesPlazos de bsquedaHonorarios de los headhuntersCmo chequear correctamente las referencias laborales?

Qu sistema de evaluacin usa su headhunter?Consideraciones para contratar una empresa de headhunting

Criterio de clasificacionesEmpresas headhunters grupo 1Empresas headhunters grupo 2Empresas headhunters grupo 3Empresas headhunters grupo 4Empresas headhunters grupo 5Empresas de headhunters en Chile por orden alfabticoEmpresas de headhunters pertenecientes a la AESC


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EDITORIAL

He querido hacer este directorio con el objetivo de recopilar a los actores del mercadode headhunters de Chile.

En este mercado del reclutamiento hay muchas asimetras de informacin, lo que puedellevar tanto a los ejecutivos como a las empresas a tomar decisiones equivocadas.

No existe mayor impacto para una empresa que el que deviene de la contratacin de un nuevoejecutivo. Esteimpacto puede ser para bien o para mal, y los errores en la contratacin puedentenerconsecuencias enormes en la vida de las organizaciones, tal como lo han demostrado casocomo los de Enron, Parmalat, La Polar, Inverlink, y tantos otros.

Por ello, asesorar en la formacin, composicin y evaluacin del gobierno corporativo, es quizs de las tareas ms complejas e importantes que puede realizar una compaa. Los socios de lasempresas consultoras que trabajan en esos procesos deben tener la formacin y experienciaadecuadas para poder entender y apoyar en un tema de alta complejidad y difcil de implementarEquivocarse en las conformaciones de los directorios, o en su forma de funcionamiento yevaluacin, puede poner en peligro la continuidad de la empresa en el largo plazo.

Por otro lado, se necesitan competencias distintas para dedicarse a temas de directorios, gerentegenerales y gerentes de primera lnea, que para dedicarse a cargos de gerencia media.Y no se trata en absoluto de desestimar la importancia de las empresasque buscan cargos con menores niveles de responsabilidad, ya que esos cargos tambintienen importancia estratgica para las compaas.

Mi anhelo es que en Chile se profesionalice y transparente an ms el mercado, y eso selogra, en gran parte, con una mayor informacin disponible acerca de las empresas consultoraspresentes. Un mercado informado funciona mejor, lo cual en este caso va en beneficio de lasempresas y ejecutivos de nuestro pas. Me gustara que cuando un ejecutivo elija unaempresa para enviar sus antecedentes tenga conocimiento de a quin se los est haciendo llegaY quecuando una empresa tome la decisin de a quin contratar, tenga en cuenta todas lasvariables. Eso es lo que quiero lograr con este libro.

En caso de haber cometido algn error en la clasificacin de las empresas de headhuntersque pueda parecer una injusticiapara alguna de ellas, me disculpo y, sin duda, en el futuro, con minformacin, lo corregir. Pero este libro se basa en un trabajo serio, con parmetros objetivablesreconocidos por la industria a nivelinternacional.

Junto a mi equipo hemos realizado un trabajo de campo, levantando la informacin disponibleen las pginas webs de las propias empresas de headhunters, en los cargos que se publican en

la red o prensa, en el Directory of Executive Recruiter de Kennedy 2010, en la revista Search-


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Consult, y en la Association of Executive Search Consultants AESC, entre diversas otras fuentes

Con toda la informacin reunida he clasificado a las empresas de acuerdo a una serie deparmetros que, aunque puedan parecer subjetivos y arbitrarios, son reconocidos a nivelinternacional. Tienen mayor puntaje asignado aquellas que hacen consultora en gobiernocorporativo y tienen socios certificados internacionalmente en esta materia, as como las empresaque son miembros de la AESC, y por lo tanto no hacen bsquedas a riesgo.

Hemos dado un alto puntaje tambin a Egon Zehnder International, que no es miembro de la AESpero que es una empresa modelo a nivel mundial, con un modelo de negocio de calidad, estudiaden laUniversidad de Harvard. Asimismo hemos clasificadocon ms puntos a las empresasque buscan gerentes generales y gerentes de primera lnea.

Hay empresas que podran estar entre las de mayor puntaje porque hacen bsquedas de directorperoque no se encuentran certificadas por la AESC y su estricto cdigo de tica, por lo que no hainformacin publicada respecto a sus estndares de trabajo en este aspecto, como parapoder llegar a determinar una puntuacin mayor.

Por ltimo, le he dado menos puntaje a las empresas que trabajan a contingencia o riesgo debidoque,como miembros de la AESC, creemos que ello es un modelo de negocio completamentediferente, con resultados dismiles producto de los incentivos que genera esta manera de trabajarque puede perjudicar la carrera profesional de los ejecutivos, o generar un mayor riesgo de fracasen las contrataciones. Esto es especialmente vlido en las bsquedas de altoscargos.


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EL MERCADO DE LOS HEADHUNTERS EN CHILE

En Chile existen empresas nacionales de primer nivel, que trabajan en temas degobierno corporativo, bsqueda y seleccin de ejecutivos, y compiten a la par congrandes consultoras internacionales. El mercado nacional se caracteriza por unafuerte competencia entre las empresas de headhunters y poco conocimiento por parte de loscandidatos y empresas-clientes acerca de las importantes diferencias que hay entre tantasopciones. A diferencia de lo que ocurre en Estados Unidos y Europa,no existe de parte de

los clientes y candidatos un buen entendimiento del impacto que tiene la

diferencia, tanto enel xito de los procesos de bsqueda como en las consecuencias en la carrera de los ejecutivos,entre una empresa que trabaja en contingencia (es decir cuyo pago de honorarios es a riesgoy est sujeto a que se encuentre al ejecutivo para el cargo), y una que trabaja en formato retainer(con un honorario pactado desde el inicio de labsqueda).

A nivel mundial, salvo muy pocas excepciones, las empresas que trabajan los procesos de

bsqueda de altos ejecutivos con una metodologa precisa, con buenos resultados y con un

cdigo de conducta tica que vela por las buenas prcticas en la relacin entre la empresa deheadhunters y el candidato, son miembros certificados por la AESC (Association of ExecutiveSearch Consultants and Leadership).

Algunas de estas empresas internacionales estn en la vanguardia del conocimiento del mundoejecutivo y gobiernos corporativos. Cuentan con algunos socios de reconocido prestigioacadmico y con consultores del ms alto nivel, en las ms grandes compaas multinacionales.

Asimismo, en el pas operan empresas que a nivel internacional son conocidas comocompaas que trabajan todo o parte de sus honorarios a riesgo, y que tienen un gran xito anivel mundial por sus grados de especializacin en algunos sectores del mercado.

En este libro hago un anlisis del mercado chileno, de sus estndares y recursos, y del nivel desus consultores, el cual analizamos en base a su trayectoria profesional, formacin acadmica ya los estndares que cada una de las empresas trabaja o se compromete a trabajar.

Desde nuestra perspectiva, las empresas que hacen consultora en gobierno corporativo y altagerencia, que consideramos tienen certificadas las mejores prcticas, son aquellas miembrosde la AESC (Association of Executive Search Consultants and Leadership).Es posible que existan otras con buenas prcticas en la bsqueda de ejecutivos,pero mientras no sean certificadas por un tercero de reconocido prestigio internacionalestimamos que su alto nivel no puede ser avalado.

Quisiramos hacer especial referencia a la situacin de una empresa internacional que posee

uno de los mejores niveles de calidad de la industria a nivel mundial (con excelentesconsultores y cuyo modelo de negocio es un caso estudiado en la Universidad de Harvard),


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que por estrategia propia no es miembro de la AESC, y que aun as he calificado como empresacon muy buenas prcticas.

Por otro lado, en Chile hay slo dos empresas que tienen socios certificados comodirectores anivel internacional por el Institute of Directors de Londres, instituto ms importantede directores y gobierno corporativo anivel mundial, que acaba de ser seleccionado por lacomunidad empresarial y autoridades econmicas del gobierno como lugar elegido parael Chile Day en Londres, en el que se realiz un importante foro sobre gobiernos corporativos.

Existen otras empresas internacionales que no son miembros de la AESC debido a que su modede negocio a nivel mundial les permite hacer contingencia o bsquedas a riesgos. Estasempresas normalmente trabajan cargos de gerencia media, y muy eventualmente de primera lne

Desde nuestro punto de vista, debido a los incentivos que tienen las empresas de bsquedade ejecutivos, las que trabajan en retainer realizan los procesos de bsqueda yseleccin con una mirada esencialmente de consultor, de manera de entender la cultura de laempresa, el core de su negocio, modelo de negocio y estructura y organizacin, lo cualles permite encontrar a los ejecutivos con las competencias y cultura necesarias para el

xito de su gestin.

Finalmente, hay empresas nacionales que pertenecen a redes internacionales. Estas redespueden operar en distintos pases con la misma marca, cada empresa con su marca local, ocon cobranding.

Las empresas que operan en red tienen grupos de prcticas por sectores donde comparten

informacin, pero son distintas de pas en pas.


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QU HACEN Y NO HACEN LOS HEADHUNTERS

Las empresas de headhunters buscan en el mercado del trabajo y seleccionan buenosdirectores, ejecutivos, profesionales o tcnicos para las empresas. Las hay de distinto nivel ynaturaleza, operando de maneras muy distintas unas de otras. Algunas son consultoras deexcelencia a nivel mundial, y otras son ms transaccionales y presentan candidatos quepodran servir para ciertas posiciones.

Los headhunters no son agencias de empleo, es decir no trabajan para los ejecutivos, sinoque lo hacen para las empresas que necesitan contratarlos.

Los mandatos que reciben las empresas de headhunters, especialmente las que operan conretainer (es decir no a riesgo), son mandatos muy especficos. Se trata de encontrar alejecutivo que rene todas las competencias, experiencia y formacin, que se ha definido en elperfil del cargo.


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IMPORTANCIA DE LOS HEADHUNTERS

Los headhunters, aunque nacieron hace ms de 40 aos, comenzaron a crecer a nivel mundialen los noventa, producto del cambio de paradigmas que sucedi en Estados Unidos conlas grandes reestructuraciones y despidos de parte de muchas compaas. De algunamanera la ola de despidos trajo como consecuencia que los ejecutivos y empleados ya notuvieran garantizado un trabajo para toda la vida, e hizo necesaria una serie de bsquedaspara ir incorporando a nuevos ejecutivos en las distintas posiciones. Este cambio de

paradigma se fund en el hecho de que las empresas no queran hacerse cargo de empleadospor muchosaos, ya que deban subir sus gastos, dificultando los procesos de cambios tecnolgyde innovacin.

Las nuevas polticas apuntaron a que los empleados se mantuvieran en la empresa mientras fuernecesarios y a que los ejecutivos y profesionales debieran hacerse cargo de sus propias carrerasprofesionales.

Los procesos de contratacin se tornaron as complejos y difciles. Buscabanconseguir el mejortalento para cada momento de la compaa, hacindose necesario recurrir aconsultores externos que conocieran el mercado de ejecutivos para contratar a los mejores.

La guerra por el talento, el crecimiento econmico, la globalizacin y cambios demogrficos,hicieron cada da ms necesaria la contratacin de empresas de headhunters. Estos ltimos aosla industria no hacrecido debido a la crisis internacional, pero cada da es ms sofisticada en eltipo de servicios que entrega.


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RELACI N HEADHUNTERS-EMPRESAS

En general, las consultoras de headhunters que tienen buenas prcticas poseen relaciones deconfianza con las empresas que trabajan. Conocen su negocio, sus ejecutivos y susnecesidades. Adems hacen seguimiento de las personas que han puesto en la compaa, demanera de apoyar el proceso de induccin y adaptacin.

Las empresas que trabajan a riesgo, por otro lado, suelen focalizarse en cargos tcnicos,profesionales y degerencia media, y son ms transaccionales para trabajar. Realizan bsquedasdemanera ms rpida, sin hacer una investigacin en profundidad de todos los ejecutivos quepuedan calzar con el cargo, y simplemente le envan al cliente currculums de buenos profesionalque cumplan con el perfil solicitado. Trabajan, ms bien, con sus bases dedatos ya travs de linkedin. Buscan sobre todo hacer el servicio de manera rpida y eficiente, lo cual serealiza en un periodo breve de tiempo.


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RELACI N HEADHUNTERS-CANDIDATOS

Las buenas empresas de headhunters cuidan a sus postulantes, mantenindolos informadosde los procesos, respetando siempre la confidencialidad, y llegando incluso a ofrecerlesservicios de coaching en liderazgo y desarrollo de carrera.

Las empresas ms transaccionales mantienen contacto frecuente con algunos candidatos que

pueden ser una buena carta para colocar en alguna empresa, pero guardando siempre un fococomercial en las relaciones.


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QUI NES SON LOS HEADHUNTERS

La denominacin headhunters corresponde a una apelacin comn utilizada en el mundoejecutivo para empresas consultoras que se dedican a apoyar a las compaas en sus procesosde reclutamiento. Para tener claridad acerca de la especialidad de cada una de ellas, es necesarihacer una serie de distinciones.

a) De acuerdo al nivel de cargos que buscan:

Podemos catalogar a las empresas en 3 tipos, de acuerdo al nivel de cargos que buscan:Aquellas especializadas en gobierno corporativo y en alta direccin de empresas; lasque estn especializadas en gerencia media y que eventualmente hacen alguna bsquedade alta gerencia; y finalmente aquellas especializadas en bsquedas de cargos masivos,normalmente fuerzas de ventas, cargos administrativos e incluso operativos.

b) De acuerdo al aporte de valor:

Hay empresas que buscan entregar un servicio ms completo, que incluye prestaciones de mayoapoyo en las bsquedas tales como: conformacin de directorios, evaluaciones, bsqueda dedirectorios, asesora en los procesos de reestructuracin gerencial, assessment ejecutivo,definiciones de perfiles de altos cargos, onboarding, procesos de sucesin, coaching ejecutivo,y programas de liderazgo. No todas las empresas aportan este tipo de valor a sus clientes.

Segn el modelo y metodologa, las empresas especializadas en bsquedas dedirectores, gerentes generales, primera y segunda lnea, operan de acuerdo a un mandatoexclusivo que les da el cliente. ste tiene un precio acordado por ambas partes, pudiendoser una cantidad fija o variable, fijada como porcentaje del sueldo del ejecutivo contratado.

En las empresas especializadas en gerencia media y cargos tcnicos hay diferentes tipos deprcticas: empresas que trabajan de la misma forma que las que se dedican a altos ejecutivos,y otras que operan a riesgo, es decir que cobran solamente en caso de que la bsqueda

llegue a xito. Las empresas que operan a riesgo normalmente no trabajan con exclusividad ypueden estar ofreciendo el ejecutivo a distintas compaas.

c) De acuerdo al core-business:

Existen dos tipos de empresas: Aquellas que se especializan exclusivamente en hacerbsquedas de ejecutivos, profesionales o tcnicos, segn el caso; y las cuyo corazn delnegocio puede ser otra actividad de consultora, ya sea en recursos humanos, asesoras

contables financieras o tecnologa.


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d) Segn su mbito de actuacin u origen:

Hay empresas internacionales de origen norteamericano o europeo, algunas de las cualescotizan en la bolsa de Nueva York o Londres, y otras que son cerradas a la bolsa. Enestos casos la oficina de Chile recibe una cantidad importante de bsquedas por acuerdosglobales de grandes multinacionales. Sin embargo, algunas de estas empresas estn

centradas en cargos medios o masivos y operan una parte importante de su negocio a riesgo.

Otro tipo de compaas son aquellas que pertenecen a alguna red internacional de la cualforman parte distintas empresas en otros pases. Puede ocurrir que usen el nombrede la red o que usen su propia marca acompaada del logo de la red.

Tambin existen algunas empresas que pertenecen a la AESC (Association of Executive SearchConsultants and Leadership), organizacin que certifica los ms altos estndares a nivel

mundial. Ellas operan en distintos pases fuera de las redes, sea con oficina propia o con

asociados de confianza que les permiten elegir una mejor calidad de servicio para sus clientes.

El proceso de globalizacin, la experiencia de los socios y consultores y las redes sociales,permiten que algunas empresas operen de manera globalizada y consigan ejecutivos,profesionales y tcnicos en cualquier parte del mundo.

Finalmente estn las empresas que trabajan exclusivamente a nivel nacional y que carecen deredes internacionales.

e) De acuerdo a sus socios

La importancia de los socios en el negocio de los headhunters es vital, ya que son ellos quienesaportan una mirada completa de la complejidad del negocio de sus clientes. Existen de diversostipos.

Algunas compaas, especialmente las que se dedican a gobierno corporativo y bsquedas de

alta gerencia, tienen socios senior con una buena formacin acadmica (en su mayorapostgrados en el extranjero, que han tenido altos cargos en empresas multinacionales ograndes empresas nacionales). Los socios y consultores de estas empresas hablanfluidamente ingls y, en muchos casos, un segundo idioma como alemn, francs o portugus.Tambin es frecuente que hayan tenido experiencia trabajando en el extranjero.

Podemos tambin encontrar algunos socios que son especializados en alguna industria enparticular y que han trabajado largos periodos de tiempo en un sector.


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Las empresas que trabajan a riesgo tienen un modelo de negocio distinto. No cuentan consocios de larga trayectoria, sino que con asociados o consultores jvenes, que se definencomo especialistas en un sector determinado. Las empresas que trabajan a riesgo no hacenuna bsqueda exhaustiva de acuerdo al perfil, sino que buscan presentar los antecedentes deciertos candidatos con currculums donde aparece una buena performance.

Hay empresas que trabajan cargos de gerencia media y eventualmente alguna alta gerencia,cuyos socios han trabajado anteriormente como consultores en empresas que hacen alta

gerencia. Estas empresas tienen socios con una buena formacin en pregrado, sin embargo

en pocos casos han llegado a tener cargos de alta gerencia en grandes compaas. Poseen unbuen nivel de experiencia y trabajan con clientes que conocen desde hace muchos aos.

Finalmente existen empresas ms pequeas, que han sido formadas por psiclogos expertosen seleccin en reas de recursos humanos, o por personas que han ocupado cargosejecutivos en recursos humanos en alguna empresa de cierto tamao. Normalmente en estasempresas, por la formacin y experiencia de sus socios, el headhunting es un negocio ms. Porello carecen de las redes y sistemas necesarios para hacer bsquedas en profundidad, y se

apoyan en

linkedin.


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QU ES LA GARANT A

Quizs uno de los aspectos ms importantes a la hora de elegir una empresa de headhunterses lo que concierne a la garanta, en caso de que el candidato renuncie a la empresa o seadespedido por tener un desempeo bajo lo esperado. La garanta consiste en volver a hacer labsqueda de manera gratuita, cuando alguno de estos hechos sucede.

Algunas empresas simplemente no dan garanta; otras, dan garanta de tres o seis meses. En

el ltimo tiempo en Chile las empresas que operan a nivel de gerencia media, e incluso a nivelgerencial alto, estn dando garantas por periodos de meses, y con bastantes restricciones.

Las ms serias del mercado, especialmente las que operan a nivel de altos ejecutivos dan unao o ms de garanta, sin poner las limitantes que establecen muchas otras.

La garanta no es un tema menor, ya que es un indicador de la seriedad y profundidad

con la cual se realiza un trabajo, asegurando que se ha hecho de manera cuidadosa y

profesional. El porcentaje de cobros de garanta de las empresas es un buen indicador de losndices de xito y calidad del servicio.


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QU SON LOS OFF-LIMITS

Cuando una empresa de headhunters es contratada se obliga a no levantar aningn empleado de la compaa-cliente para llevarlo a otra empresa. Esta restriccinnormalmente dura un periodo de un ao y es un acuerdo de gran relevanciaya que, por trabajar una bsqueda en conjunto, el headhunter conoce lacultura, fortalezas y debilidades de su cliente, as como a sus talentos y ejecutivos exitosos,por lo queno debe buscar abusar de ese contrato de confianza establecido.

Existen algunas empresas de headhunters que reducen esta restriccin a slo seis meses, ylimitan sus off-limits en los casos de postulacin espontnea de los candidatos. Es decir que si unejecutivo, empleado o tcnico, postula a la empresa por medio de un aviso o de su pgina web, sentiende que la empresa de headhunters no lo est levantando.

Es una buena prctica de la industria de headhunters a nivel mundial el poner la clusula deoff-limits por un ao, sin restriccin alguna.

Asimismo, la clusula de off-limits se aplica a el o los candidatos que la empresa deheadhunters haya entregado al cliente de manera indefinida, respetando en toda circunstancia elno presentar a ese mismo candidato a otra empresa, excepto autorizacin expresa del cliente.


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CONFIDENCIALIDAD

En el cdigo de buenas prcticas, los socios, consultores y researchers de las empresas deheadhunters, deben mantener la mxima confidencialidad, tanto del proceso de bsqueda, sias lo ha solicitado el cliente, como de los antecedentes de los candidatos que postulen alproceso. Las empresas ms serias del mercado mantienen altos niveles de confidencialidad yse preocupan de proteger tanto a los candidatos como a los clientes.


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PROTECCI N DE LOS CANDIDATOS

Las empresas que tienen buenas prcticas se preocupan de cuidar a sus candidatos, lo queimplica una serie de actos muy importantes para la carrera de los ejecutivos. En primer lugar,no se debe presentar un currculum a una empresa sin la previa autorizacin del postulante, ya que esto no slo vulnera los acuerdos de confidencialidad, sino que puede exponer al candidato auna serie de problemas en su trabajo actual.

Los ejecutivos y profesionales, por otro lado, deben tener el mximo cuidado para que su currculno circulede empresa en empresa, ya que corren el riesgo de perder su actual trabajo, o de que currculum sea desvalorizado en el mercado.

Si un ejecutivo quiere enviar sus antecedentes debe asegurarse de hacrselos llegar a una emprque trabaje el tipo de bsquedas que dicen relacin con su perfil, as como de investigar las prctdel headhunter que va a realizar el trabajo.


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C MO BUSCAN LOS HEADHUNTERS

En general existen dos tipos de headhunters: aquellos que quieren cerrar la bsqueda loantes posible, de manera de cobrar el total de sus honorarios en el plazo ms breve; y aquellosque se preocupan de que sus procesos de bsqueda sean exitosos en el corto,mediano y largo plazo.

Mientras los primeros buscan en sus bases de datos o en linkedin, los segundos hacen un

verdadero barrido del mercado, de manera de encontrar la mayor cantidad de candidatos posibleque puedan adaptarse al perfil, y de que el cliente tenga muchas opciones de donde elegir. Estogarantiza los espacios necesarios para reflexionar respecto a cul es el mejor candidato ycul la mejorestrategia para atraerlo. Se utiliza mucha participacin de la empresa-clientecon la finalidad deelegir al mejor.

Por otro lado, no todas las empresas hacen realmente hunting. Esto consiste en un proceso debpor medio de distintas redes y de investigar en muchas empresas para presentar distintas opcion

cliente, contactando a muchos postulantes que no estn en sus bases de datos o en linkedin.

Los mejores postulantes no son necesariamente aquellos que estn activamente buscandocambiarse de trabajo. Los mejores postulantes son aquellos que tienen xito en su trabajoactual, y que estn muy contentos con lo que estn haciendo. Esto requiere que el headhuntertenga la capacidad de entender si el candidato es el adecuado para la empresa, as comosi la nueva posibilidad de trabajo es una mejora para el desarrollo profesional del candidato.Existe una responsabilidad tica del headhunter tanto con laempresa comocon los postulantes.


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PUBLICACI N DE CARGOS EN MEDIOS O REDES SOCIALES

Las empresas de bsqueda de altos ejecutivos no publican sus cargos buscados, sta es unaprctica que desapareci de Chile hace ms de 15 aos. La razn tiene que ver con mantener laconfianza y la confidencialidad, a la vez que la inmensa mayora de los ejecutivos de nivelesaltos y medios no envan sus antecedentes a una casilla en el diario, a las reas de recursoshumanos de las empresas o a cargos publicados.

Las empresas y los headhunters que publican sus cargos normalmente reciben una enormecantidad de currculums que se alejan del perfil, o reciben antecedentes de ejecutivos y profesionales que viven muchos cambios de trabajo en su vida laboral, o que estndesempleados y no tienen un buen conocimiento de cmo buscar trabajo.


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PLAZOS DE B SQUEDA

Los plazos de bsqueda varan de empresa en empresa y dependen de varios factores.La bsqueda de cargos ms altos toma mucho ms tiempo, as tambin entrevistarlos y dar a conlaempresa a los ejecutivos. Hay aspectos de confianza que son importantes de crear entre losdistintos actores, por ello son procesos que pueden durar entre tres y seis meses.

En los cargos de gerencia media, si el proceso est bien hecho, en un mes la empresa est

en condiciones de entrevistar a postulantes seleccionados en base a una muy buena investigacimercado. Las empresas que trabajan a riesgo pueden tardarse menos todava en enviar curriculude ejecutivos, profesionales y tcnicos. Pero en estos casos la tasa de error es msalta. Es por ello que las empresas que trabajan de esta manera dan garantas de cortoplazo, tpicamente entre tres y seis meses, lo que implica, en caso de equivocacin, un costo enopara la empresa.


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HONORARIOS DE LOS HEADHUNTERS

Los honorarios de las empresas de bsqueda de ejecutivos o de otros headhunters tienen unaalta dispersin. La mayora cobra un porcentaje de la renta que, en Chile, a diferencia deotras partes del mundo, se expresa en sueldos brutos mensuales. Las empresas que hacenbsqueda de altos ejecutivos suelen cobrar entre 2.2 a 3.5 sueldos brutos mensuales, msbonos. En la mayora de los casos se trabaja con un sueldo estimado y se ajusta en el ltimopago. Tambin hay empresas que buscan altos ejecutivos que cobran lo que se llama un flat fee,

es

decir un monto fijo.

Las empresas que hacen gerencia media y cargos tcnicos tienen honorarios de entre 2.5 y 1sueldo bruto mensual.


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C MO CHEQUEAR CORRECTAMENTE LAS REFERENCIASLABORALES?

Las referencias laborales deben ser levantadas por la persona que es responsable de labsqueda, dado que es la ms idnea para comprender qu es lo que quiere el cliente as comotodos los aspectos trascendentales del cargo.

Antes de levantar las referencias se debe tener completa claridad de las funciones y

competencias que se requieren para desempear el cargo, adems del tipo de cultura queexiste en la empresa en donde se va a insertar el candidato, y por ltimo de las caractersticas depersonalidad de su equipo de trabajo.

Nunca una referencia debe ser realizada por personas ajenas al proceso, o por personas queno tengan los conocimientos tcnicos necesarios, dado que esto llevara a que no seindaguen temas relevantes y pudiera cometerse un error posterior, como contratar a unprofesional que no calce en la cultura de la empresa y en los objetivos del cargo. Estoltimo traera problemas con la empresa solicitante de la posicin buscada y, a la vez,

perjudicara al candidato al sacarlo de un lugar de trabajo para llevarlo a otro en el cual nose desempeara correctamente.

Por ello, al levantar una referencia se debe tener claridad de si el candidato se va a insertarcorrectamente en la posicin y empresa a la cual postula, por lo que es importante indagar alas personas que ya lo conocen. Ellas nos darn indicios que nos permitirn predecirsu comportamiento y desempeo general.

Por otro lado, se debe contactar a algunas de las jefaturas directas del candidato y no slo asus pares, ya que seguramente stos ltimos nos darn solo buenas referencias y quizsno sean las ms objetivas y fidedignas.


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QU SISTEMA DE EVALUACI N USA SU HEADHUNTER?

Existen diferentes tipos de evaluaciones. Por un lado estn las proyectivas, queevalan reas ms inconscientes de la personalidad; y por otro lado las psicomtricas, stas soninventarios o cuestionarios que permiten evaluar estilos de personalidad, estilos decomportamiento en el trabajo, y tipos de competencias laborales, entre otros.

Algunas de las evaluaciones ms utilizadas son:

1.- Lscher:

Permite evaluar las reas psicolgicas y fisiolgicas de una persona, su estilo para enfrentarel estrs y otras caractersticas estables de la personalidad. Tambin posibilita indagaren el tipo de relaciones que establecemos con los dems, en nuestra relacin con la tarea y el traadems de la autoestima, manejo de emociones, nivel de energa y estado de salud.

2.- Rorschach:

El Test de Rorschach es un test creado para la utilizacin clnica que permite evaluar lapersonalidad en trminos generales, indagando en temas intelectuales, manejo de emociones,control de impulsos, estilo de relaciones interpersonales, juicio de realidad y autoestima, entreotros. En algunospases est prohibido utilizarlo debido a que profundiza en aspectos de lavida privada que no conciernennecesariamente al trabajo.

3.- Zulliger:

Este test permite evaluar aspectos de la personalidad como el rea intelectual, manejo de emociocontrolde impulsos, estilo de relaciones interpersonales, juicio de realidad y autoestima, siendo eindicado para el mbito laboral.

4.- Dibujo grfico : Persona bajo la Lluvia:

Evala qu es lo que le sucede a la persona en ambientes hostiles y de tensin, es decir quhace y cmo acta frente a estas situaciones. Permite por lo tanto observar cmo manejasus emociones, preocupaciones, temores, ansiedades y relaciones interpersonales cuandoest bajo presin.


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5.- IC (Instrucciones Complejas):

Evala la capacidad de comprensin y ejecucin de rdenes escritas. Permite as apreciar lahabilidad para seguir instrucciones en situaciones de tensin y de relativa complejidad, lacapacidad de ordenarse mentalmente y la agilidad mental, as como la capacidad de concentraciy manejodel estrs.

6.- 16 PF de Cattell:

Permite dilucidar las variables de la personalidad resultantes de procesos biolgicos,psicolgicos y sociales. Algunas de stas son el grado en que la persona busca establecercontacto con otras personas, la inteligencia, estabilidad emocional, y lamanera en que seadapta al ambiente que le rodea. Tambin el grado de control que tiende a poseer lapersona en sus relaciones con otros seres humanos, si es dominante o sumisa, el nivel deentusiasmo evidente en contextos sociales, la internalizacin de los valores morales, el predominde los sentimientos o del pensamiento racional, la autoestima y su grado de dependencia hacia

los dems.

7.- Anlisis grafolgico:

Permite obtener informacin de diferentes mbitos de la personalidad como el rea intelectual,estilo de pensamiento y velocidad de ste, estilo de relaciones que se establece con los dems,control de emociones, valores que posee la persona, ndices de deshonestidad y formas de actuar en el entorno.

8.- DISC:

Nos permite obtener el grado en que se encuentran desarrolladas las siguientes cuatro variables lapersonalidad: Dominante, conducta orientada a la accin, a la rpida solucinde problemas, a la toma de decisiones y de riesgos; Influyente, conducta orientada a laspersonas, a la interaccin, a las relaciones interpersonales, con propensin a usar tcticas de

persuasin; Estable, conducta orientada a los mtodos, a mantener el equilibrio y la armona;y Cauteloso, conducta orientada a la explicacin, investigacin de datos e informacin.

Es decir, podemos evaluar cunto potencial se tiene para el liderazgo, el sentido de responsabilidel tipo de reaccin bajo presin, el autocontrol, qu tareas se prefiere y cules no, la forma positivnegativa de ver las cosas, la tendencia a la persuasin, si la persona sigue reglas, dnde planificacon mayor exactitud, y dnde es provechoso colocarla para lograr mayor colaboracin yproductividad en beneficio tanto de ella como de la organizacin.

9.- Hogan Assessment Systems:


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Permite predecir el desempeo laboral mediante la evaluacin de la personalidad normal, esto es: las tendencias al desvo de las metas laborales, los principales valores que se tienen, lacapacidad cognitiva, el potencial de liderazgo, qu fortalezas de la persona facilitan su desempeo y cmo interacta con otros.

10.- Caliper:

Mide las caractersticas de la personalidad mediante categoras de comportamiento para poder

predecir cmo se desempear un candidato en un puesto especfico, es decir cules sernsus comportamientos probables y cul ser su potencial para el xito en un puesto especfico.Algunas de estas caractersticas son: tipo de liderazgo, estilo de relacionesinterpersonales,manera de resolver las problemticas que se le presentan y de tomar decisiones,forma de organizarse y de gestionar el tiempo, orientacin para la venta y parael servicio, y motivaciones personales.

11.- Innermetrix:

Mide y evala las competencias del sujeto. Permite obtener los diferentes perfiles de loscandidatos en tres dimensiones: el comportamiento, las habilidades genricas (hasta 70habilidades diferentes) y sus motivadores. Se encuentra dividido en tres tests: el DISCIndex, para medir el estilo de comportamiento, el cmo de sus acciones y actitudes; elValues Index, para conocer los motivadores de la persona, el por qu de sus acciones ydecisiones ;y por ltimo el Attribute Index, para medir las competencias de la persona atravs de sus 10 versiones estndar (Perfil General, Alto Rendimiento, Direccin Comercial,

Tecnologa de la Informacin IT, Inteligencia Emocional, Liderazgo, Management, Perfil deVentas, Servicio al Cliente, y Servicios Financieros).

12.-Myers Briggs:

Test que permite identificar diferentes dicotomas de la personalidad y en qu lugar se ubica lapersona en relacin a ellas. stas son: extroversin/introversin; sensorial/intuitivo;

pensamiento/emocional y calificador/perceptivo.

En el caso de nuestra empresa trabajamos con distintos tipos de evaluaciones: Lscher,Zullinger, Persona bajo la Lluvia, IC (Instrucciones Complejas), Anlisis Grafolgico, DISC,

Asses, Innermetrix y Myers Briggs. El cliente elige el sistema de evaluaciones quese utilizar.


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CONSIDERACIONES PARA CONTRATAR UNA EMPRESA DEHEADHUNTING

He tomado del libro de Joseph McCool, Deciding who leads, algunas ideas que nos puedendar claridad sobre qu hay que tener en cuenta al contratar una empresa de headhunters.

Los costos directos e indirectos del error de una contratacin se estiman entre cinco y ochosueldos anuales. Estos valores consideran el total de la remuneracin del ejecutivo despedido,

el costo del despido, y el costo asociado a una nueva bsqueda y contratacin. A elloshay que agregar lo que significan los malos resultados para la empresa y lasrelaciones con los clientes, la prdida de liderazgo al interior de la compaa o rea, los costosde oportunidades potenciales, las prdidas por lucro cesante, y los costos de desempeo porbaja moral de los empleados.

El enorme costo que significa para la empresa este tipo de error debe hacernos reflexionar acerc

de la importancia

que tiene el proceso de contratacin de un ejecutivo. Si la decisin es hacerlo pmedio de una empresa de headhunters o executive search hay que tener en cuenta los siguientepuntos:

Cualificacin de los socios consultores:

Cunto tiempo lleva el socio como headhunter?Cunto tiempo tiene la empresa?Cuntas bsquedas est haciendo? (Es importante evaluar que no est sobre-vendido para la cantidad de bsquedas que est realizando).Tiene oficina?Qu tan conocido es entre candidatos excepcionales?

Por qu es conocido el consultor, la empresa?Qu trabajo haca antes de ser headhunter?Qu tan bien conoce la empresa y cmo podra conocerla mejor?Ha hecho alguna bsqueda antes para su empresa?Qu sabe de su industria y de sus clientes?Qu pensarn los candidatos ms top del socio consultor?Cmo describir su empresa a los potenciales candidatos?Qu conoce acerca de su mercado y los desafos estratgicos de su empresa?Qu nivel de preparacin y experiencia tiene el socio consultor?

Quines van a entrevistar a los candidatos?

Metodologa, procesos y procedimiento

Hace las definiciones de perfil junto con la empresa?Cul es su estrategia de bsqueda?Qu espera de usted como cliente durante el proceso?

De dnde cree que conseguir candidatos?Encarga a un consultor independiente


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parte de la bsqueda o evaluacin?Identifica y entrevista candidatos internos?Qu herramientas, entrenamiento, tcnicas de preguntas, recursos, instrumentos deevaluacin, emplea para evaluar liderazgo y competencias?Cmo y qu tan frecuente reporta los progresos de la bsqueda?Verifica los ttulos de los postulantes?Cuntas referencias presenta para la short list?

Otras consideraciones crticas

Tiene off-limits y qu restricciones le pone?Para qu otra empresa competidora ha trabajado?Hace outplacement u otros servicios para quienes buscan trabajo?Qu garanta ofrece?Hace realmente bsqueda o trabaja con su base de datos y linkedin?Adems de los honorarios, cobra algn otro gasto?Le ha informado de alguna bsqueda fracasada? Es seal de aprendizaje.Si quiere cambiar la bsqueda, estn claras las condiciones de cmo hacerlo?

Cunto tiempo espera que tarde la bsqueda?

Informa a los candidatos que no han sido seleccionados?Hace seguimiento del candidato seleccionado y de su jefe?


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GU A DEEMPRESAS DHEADHUNTE

EN CHILE


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CRITERIO DE CLASIFICACIONES

Poder clasificar y segmentar un mercado es siempre un ejercicio basado en ciertos criterios.En este caso he considerado informacin disponible de manera pblica, por lo quealgunasempresas podran verse clasificadas en una categora diferente a la real. Esto sucedeporqueel nivel de informacin publicada respecto a ellas las sita en la categorasealada en esta gua.

Las variables que fueron utilizadas para clasificar a las empresas dan cuenta del tipo de

negocio que realizan, del nivel de los cargos que suelen buscar, del manejo de laconfidencialidad de la informacin, del tipo de garantas y off-limits que suelen utilizar, y de sipertenecen a la Asociacin de Executive Search de New York (AESC), organizacin que defineciertos criterios mnimos de calidad y estndares ticos en el servicio de las bsquedasejecutivas.

Hemos clasificado a las empresas que realizan Executive Search en Chile de acuerdo a lossiguientes criterios:

Grupo 1: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos retainer.Entregan garantas de ms de 6 meses y trabajan con exclusividad y off-limits. Pertenecen ala AESC y se definen por tener una orientacin en bsqueda de directorios, gerentesgenerales y cargos de primera lnea.

Grupo 2: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos retainer.Entregan garantas de ms de 6 meses y trabajan con exclusividad y off-limits. Pueden

pertenecer a la AESC y, si bien realizan algunas bsquedas en directorios y gerenciasgenerales, su mayor expertisse es en bsquedas de primera y segunda lnea.

Grupo 3: Empresas donde el core del negocio es la bsqueda de ejecutivos. La mayorparte de sus procesos se centra en cargos de gerencias de primera lnea y mandosmedios. Es posible que hagan contingencia, sus garantas pueden no superar los 6 meses ypublican algunos cargos en los que estn centrando sus bsquedas.

Grupo 4: Empresas que realizan bsquedas ejecutivas aunque esto no necesariamente sea el codel negocio. Pueden hacer tanto hunting como seleccin. Trabajan en bsquedas de mandosmedios y ocasionalmente buscan cargos de primera lnea.

Grupo 5: Empresas en las que el core del negocio no es necesariamente la bsqueda deejecutivos, aunque en ocasiones la realicen, contando con muchas otras reas denegocios asociadas. Tambin puede tratarse de empresas que realizan bsquedas decargos masivos y mandos medios, o de aquellas que no han publicado informacin por lo queno fue posible clasificarlas.


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EMPRESAS HEADHUNTEGRUPO 1


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Boyden

Av. Presidente Kennedy #5454 Of. 302, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 27510360Web: www.boyden.clEmail: [email protected]:*John Byrne (Socio Principal, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Valparaso,

Postgrado Mster in Business Law Universidad Adolfo Ibez).

* Michael Byrne (Socio, Ingeniero comercial Universidad Gabriela Mistral).*Juan Carlos Hayes (Socio, Contador Auditor Universidad de Santiago, Mster en PsicologaPontificia Universidad Catlica, Management Program Universidad de Michigan, CorporateGovernance Diploma Harvard University).*Patricia Leighton (Socia, Ingeniero Civl Qumico, con un MBA de la Universidad Catlica deChile).*Juan Jos Lpez (Socio, Programa de Alta Direccin en Empresas (PADE) ESEUniversidad de los Andes).Ao de creacin: 1946, 1994 en Chile

Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.

Origen: USACobertura: Internacional

CT Partners

Edificio Isidora Foster, Isidora Goyenechea #3477, Piso 12, Of. 120, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 25914100

Fax: (56-2) 25914106

Web: www.ctnet.comSocios:* Eduardo Antunovic (Socio Principal, Universidad Adolfo Ibez).* Alan MacDonald (Socio, Ingeniero Comercial, Universidad de Chile).* Lucy Krell (Socia, Licenciada en Administracin de Empresas, Universidad de Chile).Ao de creacin: 1980, 2008 en ChilePertenece AESC


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Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: USACobertura: Internacional

Egon Zehnder International

Avenida Apoquindo #3600, Piso 13, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29247700Web : www.egonzehnder.comEmail: [email protected]:* Jose Luis Garreaud (MBA, Northwestern University, Economa, Universidad de Chile,Ingeniero Comercial, Universidad de Chile).* Luis Hernan Cubillos (MBA de Harvard Business School, Ingeniero Comercial, UniversidadCatlica de Chile).

Ao de creacin: 1964 a nivel internacional.

Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: SuizaCobertura: Internacional

Korn & Ferry

Av. Apoquindo #3910, 9th, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22710550Web : www.kornferry.comEmail: [email protected]:

* Marco Antonio Muoz (Ingeniero Electrnico, Universidad Tcnica Federico Santa Mara).* Jackie Mandel (Abogado con licencia en el estado de Nueva York, doctorado en derecho

por la facultad de Derecho Benjamn Cardozo de Nueva York, licenciada en Polticas yEstudios Internacionales).* Denis Vincent (Maestra en grado de Administracin de Empresas, Universidad AdolfoIbez, Licenciado en negocios Escuela Europea de Negocios, Paris).Ao de creacin: 1969 , 1993 en Chile.


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Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: USACobertura: Internacional

MV Amrop

Isidora Goyenechea #3621, piso 18, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 27569999Web : www.amrop.clEmail: [email protected]:* Max Vicua (Socilogo, Universidad de Lovaina, Blgica, Mster en Economa,Universidad de Boston, Estados Unidos).* Carmen Casassus (Licenciada en Filosofa, Pontificia Universidad Catlica de Chile).

* Fernando Coura (Economista, Universidad de Sao Paulo, Brasil, PADE-ESE).

Ao de Creacin: 1994Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: Nacional en red internacionalCobertura: Internacional

Seminarium

Cerro El Plomo #5420 of. 1401, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 24306800 / (56-2) 24306888

Web: www.seminarium.clEmail: [email protected]

Socios:* Rafael Rodrguez: (Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Catlica).* Andrs Undurraga: (Ingeniero Comercial, Universidad Adolfo Ibez).* Magdalena Fernandez: (Ingeniero Comercial, Pontificia Universidad Catlica).Ao de creacin: 1992Pertenece AESC


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Nivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: Nacional en Red internacionalCobertura: Internacional

Spencer & Stuart Chile Ltda

Isidora Goyenechea #3000 Piso 22, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29402700Web: www.spencerstuart.clEmail: [email protected]:* Alfonso Mujica (President Latam, Ingeniero Industrial, Universidad Catlica, MBA,Universidad de Chicago, Director Certificado por Institute of Director Londres).* Jose Luis Barroilhet (Partner, Santiago Office. Ingeniero Industrial, Universidad Catlica,Diplomado en Relaciones Internacionales Universidad de Tokio).

* Fernando Matthei (Consultant, Ingeniero Electrnico Universidad de Chile, postgrado en

Negocios de la Universidad Catlica de Chile).* Nicols Schmidt (Consultant, Licenciado en Administracin de Empresas, UniversidadCatlica de Chile, MBA Wharton School, Universidad de Pennsylvania).Ao de creacin: 1956, 1995 en Chile.Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: USACobertura: Internacional

Stanton Chase

Avda. Keneddy #5735, Of. 1502, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29511800Web: www.stantonchase.comEmail: [email protected]:* Ana Maria Krebs (Psicloga Diplomada en Gestin de Recursos Humanos de laUniversidad Catlica de Chile).


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* Carlos Mena (Ingeniero Qumico, Universidad Santa Mara en Chile, MBA de laUniversidad Catlica de Chile).Ao de creacin: 2000 asociacin a Stanton Chase / 1990 Internacional.Asociada en Chile a Krebs ConsultoresPertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: USACobertura: Internacional

Stratos Executive Search Consultants

Avenida Juan XXIII #6360 Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 29538822

Web : www.stratosheadhunting.comEmail: [email protected]

Socios:* Jos FernndezVergara: (Abogado Universidad de Chile; Posttulo IESE Business School,Wharton y China Europe International Business School (CEIBS); M.B.A. Esade, BarcelonaEspaa, PADE 2012 ESE, Director Certificado por Institute of Director Londres).Ao de creacin:2007Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera Lnea.Origen: Nacional trabaja en redes con partner internacionales

Cobertura: Internacional

Transearch

Avda.Kennedy #5735, of 507, Torre Poniente, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 28344633Web: www.transearchchile.clEmail: [email protected]:* Cristian Duarte (Socio, Abogado Pontificia Universidad Catlica de Chile, MBA UniversidadAdolfo Ibez, PDE 2012- ESE Universidad de los Andes).


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Ao de Creacin: 2001 / 1982 Internacional.Pertenece AESCNivel de cargos: Directorios, Gerencias Generales, Gerencias Primera LneaOrigen: Nacional en red internacionalCobertura: Internacional


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CF Partners

Av. Rosario Norte #555, Of. 2101, Las Condes, Santiago.Telfono:(56-2) 24481270Web:www.cfpartners.clSocios:* Carla Fuenzalida (Socia Fundadora, Directora Ejecutiva, Ingeniera Comercial Universidadde Chile).

Ao de creacin: 2009

Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias.Origen: Nacional

DHR International

Avda. Kennedy #5454 Of. 1302, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 29410700Web: www.dhrinternational.comEmail: [email protected]:* Alberto Markmann (Managing Director Ingeniero Industrial Purdue University - KrannertSchool of managment).Ao de creacin: 1989Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias.

Origen: Internacional

Downing Teal

Avda. Andrs Bello #2777, of. 2801, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29474800Web: www.downingteal.clEmail: [email protected]:* Ricardo Len (Socio Fundador y Gerente General, Gelogo de la Universidad de Chile).Ao de creacin: 2001


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Nivel de cargos: Alta Gerencia, Gerencias y Mandos medios. Especializada en Industria yMinera.Origen: AustraliaCobertura: Internacional

Grupo Cinco

Don Carlos #3171, Of. E, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22403100Web: www.grupocinco.clEmail: [email protected]:* Mara Jos Deichler Oportot (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial de la PontificiaUniversidad Catlica, Magister en Ciencias de la Ingeniera, mencin Gestin, de la mismauniversidad).

* Mara Jos Greene Pacheco (Socia Consultora Ingeniero Comercial de la Pontificia

Universidad Catlica de Chile).* Anglica Hurtado Echenique (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la PontificiaUniversidad Catlica de Chile).* Brbara Prez Vergara (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile).Ao de creacin: 2008Nivel de cargos: Directorios, Alta Gerencia, Gerencias.Origen: Nacional

Hemisferio Izquierdo Executive Search Services

Enrique Foster Sur #277, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23344605Web: www.hemisferio.clEmail: [email protected]:* Juan Izquierdo Undurraga (Socio Fundador, Estudi Economa en la Pontificia UniversidadCatlica de Chile,Post Ttulos en Evaluacin de Proyectos en la Universidad de Harvard,Programa de Alta Direccin (PADE) ESE Universidad de los Andes).


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*Brbara Dal Pozzo (Socia Consultora, Ingeniero Comercial de la Universidad GabrielaMistral).*Adriana Villanueva (Socia Consultora , Periodista, Licencia en Letras Pontificia UniversidadCatlica).Ao de creacin: 1998Nivel de cargos: Directorios, Alta gerencia y Gerencias.Origen: Nacional asociada a red IIC Partners.

HR Trust

Lo Fontecilla, #101 Of. 303, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29516538Web: www.hrtrust.clSocios:* Marcela Sagredo (Psicloga Laboral de la Pontificia Universidad Catlica de Chile,

certificada en administracin de empresas de Wharton School, University of Pennsylvania,Magster en Direccin Estratgica de Recursos Humanos y Comportamiento Organizacionalde la Pontificia Universidad Catlica de Chile).* Sofa del Solar (Psicloga Laboral de la Pontificia Universidad Catlica de Chile).Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional

HK Human Capital

Avda. Vitacura #5093 Of. 901, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 22081321

Web : www.hkhumancapital.clEmail: [email protected]

Socios:* Leslie Cooper A. (Directora ejecutiva & fundadora, Master of Arts en Economa, NorthTexas State University y Bachelor of Science en Economa, University of Texas WomansUniversity).* Pilar Villarino H. (Socia & Consultora, Ingeniero Comercial, mencin en Administracin deEmpresas de la Pontificia Universidad Catlica de Chile).


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* Andrea Alemn C. (Socia & Consultora, Ingeniero Comercial de la Pontificia UniversidadCatlica de Chile con mencin en Administracin de Empresas de la Pontificia UniversidadCatlica de Chile).Ao de creacin: 2002Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias.Origen: Nacional asociada a red Intersearch.

Humanitas

Cerro el Plomo #5680, Of. 502, Las Condes, Santiago.Fono: (56-2) 26169400Web : www.humanitaschile.comEmail: [email protected]@humanitaschile.com

Socios:*Alejandra Aranda (Ingeniero Comercial, MBA Bachelor of Business administration,

University of Texas, Austin, USA).*Beatriz Celis (Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Chile).* Ornella Bono (Ingeniero Civil de Industrias, Universidad Catlica de Chile).Ao de creacin: 2003Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias.Origen: Nacional asociada a red CornerStone.

Intertrust

Avenida Luis Pasteur #5280 Of. 404, Vitacura, Santiago.

Telfono: (56-2) 22180607

Web: www.intertrust.clEmail: [email protected]:* Andrs Montero Jaramillo: (Director Ejecutivo, Ingeniero Comercial, Master of Arts enRelaciones Internacionales, The Fletcher School of Law and Diplomacy, Tufts University).Ao de creacin: 1997Nivel de cargos: Alta gerencia y Gerencias.


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Origen: Nacional

Lbano & Asociados S.A

Alcntara #200, Of. 305, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29512800

Web: www.libano.clSocios:

* Oscar Ignacio Lbano Gana (Ingeniero Comercial, MBA, Universidad del Desarrollo).Ao de creacin: 1987Nivel de cargos: Alta gerencia, Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

PROSEARCH Headhunters

Luis Carrera #1263, Of. 104, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 23609964 / (56- 2) 23609966Web: www.prosearch.clSocios:*Fernando Tobar Lafuente (Ingeniero Civil Industrial Universidad de Chile).

*Federico Pmpin Valck (Oficial de la Armada especialidad Ingeniera Naval Electrnica).Ao de creacin: 2004

Nivel de Cargos: Gerencias generales, Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

SommerGroup

Hernando de Aguirre #268, Of. 601, Providencia, Santiago.Telfono: (56 2) 28993900Web : www.sommergroup.comEmail: [email protected]:* Rodolfo Sommer (Gerente General, Psiclogo Pontificia Universidad Catlica)


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* Ximena Rodrguez (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral).* Sebastin Pedraza (Psiclogo, Pontificia Universidad Catlica).* Jos Toms Guridi (Ingeniero Universidad de Chile).Ao de creacin: 1995Pertenece AESCNivel de Cargos: Gerencias generales, Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional asociado a IMD International Search Group.

Southquest - Ms Humano

Augusto Legua Norte #100, Of. 603, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 26164500Web : www.southquest.clSocios:* Carlos Portales E (Socio Director Ingeniero Comercial, PUC.M.B.A., Georgetown

University. Ph.D. en Economa y Direccin de Empresas, I.E.S.E., Universidad de Navarra,Espaa).* Paulina Caroca (Socio Consultor, Psicloga de la Universidad Catlica de Chile).Ao de creacin: 2006Nivel de Cargos: Altas gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional


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Ahead Talent Search

Av. Isidora Goyenechea #3000 piso 24, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23644238Web: www.ahead.clEmail: [email protected]:* Joanne Bell Portales (Partner, Relaciones Pblicas, Universidad del Pacfico).

Ao de creacin : 2011

Origen: Nacional?

ALLOT

Av. Kennedy #5454 Of. 301, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 27510300Web: www.allot.clEmail: [email protected]:* Sergio Araya (Gerente Comercial, 15 aos de experiencia en el rea de RR.HH).Ao de creacin: 1995Nivel de cargos: Mandos medios.Origen: Nacional

Cobertura: Per

BURO LTDA.

Nueva de Lyon #96, Piso 6, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 27296500Fax: (56-2) 27296530Web: www.buro.clEmail: [email protected]:* Renato Ramrez (MBA de la Pontificia Universidad Catlica, Ingeniero Comercial, ContadorAuditor).


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* Rodrigo Snchez (Abogado, post ttulo en Ciencia Poltica en la Universidad Catlica deChile).Ao de creacin: 1988Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Del Pozo & Asociados

Av. Las Condes #9792 Of. 1301, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29516551Web : www.delpozo.netEmail: [email protected]@delpozo.netSocios:

* Mara Isabel del Pozo (Socio, Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica,

Diplomado en Recursos Humanos Universidad Diego Portales).Ao de creacin: 1994Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

De la Sotta Consultores

Alonso de Cordova #5495, Of. 604, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22461757Web: www.delasottaconsultores.comEmail: [email protected]:

* Maria Elena de la Sotta (Ingeniero Comercial Universidad Diego Portales).Ao de creacin: 2010

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional asociada a INAC.

DNA


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Cerro El Plomo #5680, piso 4, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29158040Web: www.dnahumancapital.comEmail: [email protected]:*Murilo Arruda (Managing Director, Ingeniero de Produccin Universidade Federal de SoCarlos).Ao de creacin: 2013

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.


Equation Partners

San Sebastin #2952, Of. 102, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22326033Web: www.equationpartners.clSocios:* Mario Mora (Socio Director y Consultor, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile).* Andreas Wiechert de Navay (Socio, Consultor Abogado de la Universidad CEU San Pablo-Complutense de Madrid).* Christian Andrews (Consultor Asociado, Ingeniero Comercial, MBA del Loyola College en

Maryland).* Pamela Jimnez (Asociada, Psicloga, Diplomada en Cambio y Desarrollo Organizacional

en la Universidad de Chile).* Nicols Mora (Asociado, Diplomado en Marketing y Comunicaciones en la IAB).Ao de creacin: 2009Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

Exactta Head Hunter

Panamericana sur, Kilometro 40 Parcela 62, Santiago.

Telfono: (56-2) 28210665


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Web: www.exactta.clEmail: [email protected]:*Juan Pablo Buc (Ingeniero Agrnomo y MBA Universidad de Chile)*Andrs ErrzurizAo de creacin: 2005Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos de la industriaagroalimentaria.Origen: Nacional

Grafton Recruitment

Magdalena #140, Of. 1801, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 26208000

Web: www2.grafton.clEmail: [email protected]:* Carole Tynan (General Manager, Literatura Universit Sorbonne).Ao de creacin: 1982, 1997 en Chile.Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos.Origen: IrlandaCobertura: Internacional

Hays

Cerro El Plomo #5630, Of. 1701, Las Condes, Santiago

Telfono: (56-2) 24491340

Web: www.hays.clEmail: [email protected]:* Giordano Righi (Managing Director).Ao de creacin: 2012 en Chile.Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Inglesa


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ICARAN & OVALLE CIA.

Avda. Presidente Riesco #5335, Of. 604, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23713857 / (56-2) 23713858

Web : www.ioheadhunters.clEmail: [email protected]

[email protected]@[email protected]:*Ana Maria Icarn Martn (Ingeniero Comercial, Universidad de Chile).*Paz Ovalle Puelma (Ingeniero Comercial, Universidad Catlica de Chile).Ao de creacin: 1998Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.

Origen: Nacional

Idealis

Los Militares #5885, piso -1, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22206263Web : www.idealis.clEmail: [email protected]:* Cristbal Silva B (Abogado de la Universidad Catlica de Chile, Magster en Derecho deNorthwestern University, Chicago y Certificado en Management de Kellogg School ofManagement).

*Felipe Lavn V (Abogado de la Universidad de Los Andes).Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios especializados en legal

recruitment.Origen: Nacional


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Mando Medio

Av. Kennedy #5757, Of. 702, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 28344600Web: www.mandomedio.comSocios:* Ignacio Gonzlez Lacoste (Gerente general, Ingeniero Civil Industrial de la Universidad deChile, MBA de la Universidad Adolfo Ibez).

Ao de Creacin: 2006Nivel de cargos: Mandos Medios.

Origen: NacionalCobertura: Per, Colombia

Michael Page

Magdalena #181, piso 16 El Golf, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 25853200Web : www.michaelpage.clSocios:*Jos Ramn Colomina (Senior Managing Director, Licenciado en Empresariales Europeaspor ICADE, Diplomado en Ciencias Econmicas por ESC de Reims y con un PDD en el

IESE).Ao de creacin: 1975 a nivel Mundial.

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: InglesaCobertura: Internacional

Origen Hunting

Padre Hurtado Central #946, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22243710Web : www.origenhunting.clEmail: [email protected]:


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* Franklin Otero (Mdico Veterinario de la U. de Chile, Diplomado en Direccin y Gestin deEmpresas y con Post Ttulo en Administracin de Empresas, ambos de la PontificiaUniversidad Catlica de Chile).* Lorenzo lvarez (Psiclogo Industrial Universidad Autnoma de Madrid, MBA CC Madrid,Gerente de empresas multinacionales en Espaa).* Alejando Puente (Psiclogo laboral de la Universidad Andrs Bello, con Master en RRHH yHabilidades Directivas en IEDE).Ao de creacin: 2009Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios

Origen: Nacional

Panel Consultores

Av. Apoquindo #4445, Of. 402, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29512061Web: www.panelconsultores.clEmail: [email protected]:* Sergio Germain (Ingeniero Comercial Universidad Adolfo Ibez, Post-ttulo en Gestin deMarketing Universidad de Chile, PADE-ESE).Ao de creacin: 1987Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

Patricia Covarrubias

Augusto Legua Norte #100 Of. 805, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 24350212Web : www.pcovarrubias.clEmail: [email protected]:* Patricia Covarrubias (Ingeniero Comercial y Diplomada en Gestin de Recursos Humanosde la Pontificia Universidad Catlica de Chile).* Patricia Smith (Ingeniero Comercial mencin Administracin de la Pontificia Universidad


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Catlica de Chile).Ao de creacin: 1999Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional - asociada a The Taplow Group

Randstad

Avda. Apoquindo #4501, Of. 501 y 502, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 24423400Web : www.randstad.clSocios:* Pedro Lacerda (Managing Director Chile, IESE Business School, Universidad de Navara).Ao de creacin: 1960Nivel de cargos: Mandos medios y Cargos masivos.Origen: Holandesa


Ray & Berndtson

Av. Nueva Tajamar #481 Torre Norte Piso 14, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23629530Web : www.rayberndtson.com/chile.phpEmail: [email protected]@rayberndtson.comAo de creacin: 1965Nivel de cargos: Gerencias.Origen: Internacional

Robert Half

Avenida Isidora Goyenechea,#2800 - Piso 15, Las Condes, Santiago.Telfono: (56 -2) 29288700

Web: www.roberthalf.cl


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Email: [email protected] de creacin: 2011Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: USACobertura: Internacional

Sauterel

Ebro #2740 Of. 903, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23748140Web : www.sauterelhunting.clEmail: [email protected]:* Heidy Sauterel (Ingeniero Comercial Universidad de Concepcin).* Lorena Moris (Traductora Ingls, Francs de la Pontificia Universidad Catlica).Ao de creacin: 2009

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

Serthesis HeadHunting

Serthesis HeadHunting>Av. Lo Fontecilla #101 Of. 204, Las Condes, Santiago.br /> Telfono:(56-2) 29519111Web: www.serthesis.clEmail: [email protected]:* Teresa Fernndez Pidal (Socia y Gerente General, Ingeniero Comercial de la UniversidadCatlica del Norte).Ao de creacin: 2000

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

Sterling Cassidy


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Badajoz #130, Of. 1406, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 24268882Web : www.sterlingcassidy.comEmail: [email protected]:* Iain Cassidy (Managing Partner).Ao de creacin: 2012Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios en sectores minero y financiero.


Talent Search

Estoril #120 Of. 709, Las Condes, Santiago.Telfono: (56 2) 29488001Web : www.talentsearchchile.clEmail : [email protected]:* Javier Madrid (MBA Universidad Diego Portales, Administracin de empresas Universidadde Chile).* Maria Jose Alcalde (Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica).Ao de creacin: 2009Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

Team Search

Vitacura #2771, Of. 1302, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22365010Web : www.teamsearch.clEmail: [email protected]@ts.clSocios:* Maria Elena Talac (Socia Directora, Ingeniero Comercial de la Universidad de Chile).


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* Marianne Davids (Socia Directora, Ingeniero Comercial mencin Administracin deEmpresas de la Universidad de Chile).Ao de creacin: 2003Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Nacional

VON DER HEIDE

Augusto Legua Norte #100 Of. 312, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 26577777Web : www.vonderheide.jobsEmail: [email protected]:* Susana von der Heide (CEO y Fundadora, Licenciada en Psicologa, certificada comoCoach Ejecutivo por Jim Selman).Ao de creacin: 1992

Nivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: ArgentinoCobertura: Brasil, Chile, Mxico.


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4CE

Avenida Libertad #63, Of. 508, Via del Mar.Telfono: (56-2) 22520000Web: www.4ce.clSocios:*Adam Frank Stradling (Fundador, BS en Ingeniera de Materiales del Instituto PolitcnicoRensselaer).

Ao de creacin: 2011

Nivel de cargos: Mandos medios.Origen: Internacional

Afinis

Napolen #3.200 Of. 401, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23740438.Web: www.afinis.clEmail: [email protected]:*Anglica lvarez A (Director Ejecutivo, Ingeniero Comercial, Universidad CatlicaDiplomada en Gestin Tributaria,Universidad Adolfo Ibez).*Olga Prieto P (Asociada, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica).*Catalina Vidaurre F (Socia, Ingeniero Comercial, Universidad Catlica).

Ao de creacin: 2002Nivel de cargos: Mandos Medios.Origen: Nacional

Alta Decisin

Nevera #4672, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22453100Web: www.altadecision.clEmail: [email protected]:


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* Bernardo Bravo Perucca (Socio-Director, Ingeniero Civil Universidad de Chile)*Marcela Olivares Silva (Socia fundadora, Psicloga Universidad Central de Chile).Ao de creacin: 1992Nivel de cargos: Mandos Medios.Origen: Nacional

Avanza Consultores

Avenida Apoquindo #6410, Of. 1102, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29488088Web: www.avanza.clEmail: [email protected] de creacin: 2007Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.

Origen: Nacional

B-Aron Conseil

Apoquindo #3600, 5 piso, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2)23257638

Web: www.b-aron.clEmail: [email protected]:* Gonzalo Rojas Maalich (Graduado en la Universidad de la Escuela de Negocios deGinebra).Ao de creacin: 2004 en ChileNivel de cargos: Gerencias y Mandos medios.Origen: Suizav Cobertura: Internacional

Battaglia Consultores

Vitacura #2909, Of. 709, Las Condes, Santiago.

Telfono: (56-2) 22340380


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(56-2) 23345104Web: www.battaglia.clEmail: [email protected]:* Sandra Andrea Battaglia Benzi (Socia Principal, Psicloga Laboral Pontificia UniversidadCatlica).Ao de creacin: 2005Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional

BDI

Av. Andrs Bello #1245 Of. 904, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2)23660392

Web : www.bdilatam.comSocios:* Aldo Muoz B. (Consultor en Desarrollo Organizacional. Licenciado en RelacionesIndustriales y Doctorado en Sociologa del Trabajo UADE).* Jorge Hurtado C. (Socio Director de BDI).Ao de creacin: 2002.Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional en Red.

BVM consultores

Padre Mariano #82 Of. 1104 Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 22362919 / (56-2) 29333300Web: www.bvmconsultores.comEmail: [email protected] de creacin: 1990Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Miembro de Glasford International.


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Competencia Consultoras

Apoquindo #5583, Of. 61, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22010927Web: www.competenciaconsultoras.cl

Email: [email protected]

Socios:* Paola Redenz (Directora, Psicloga Universidad de las Americas).* Vanessa Vidal Yurich (Socia Fundadora, Psicloga Universidad Andrs Bello).Ao de creacin: 2009Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Componente Humano

San Francisco de Asis #150 Of. 229, Vitacura, Santiago.Telfono: (56-2) 22170926(56-2) 26571680(56-2) 26571681Web: www.componentehumano.cl

Email: [email protected]:* Claudia Elizondo (Socio Consultor, Psicloga Universidad Diego Portales, MBAUniversidad de Chile).Ao de creacin: 2007Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Conexin Ingenieros

Napolon #3200. Of. 808. Las Condes, Santiago.


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Telfono: (56-2) 22457244Web: www.conexioningenieros.comEmail: [email protected]:* Cristin Cofr (Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Chile).* David Alvo (Ingeniero Civil Mecnico de la Universidad de Chile).* Hctor Flores (Ingeniero Civil en Computacin de la Universidad de Chile).Ao de creacin: 2008Nivel de cargos: Mandos Medios.

Origen: Nacional

DECK & PARTNERS

Lo Fontecilla, #101 Of. 807, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22441459Web: www.deckpartners.clEmail: [email protected]:* Karin Deck Romn (Socia Fundadora, Ingeniero Comercial Pontificia Universidad Catlica).* Bartolom Peirano Bustos (Socio Director, Ingeniero Comercial Universidad Diego Portales,MBA Universidad Adolfo Ibez).* Catalina Cabrera Rojas (Psicloga Pontificia Universidad Catlica, Magister en Psicologa,Diplomada en Psicopedagoga).Ao de creacin: 2012

Nivel de cargos: Mandos Medios.Origen: Nacional

Donoso & Torrents

Lo Fontecilla, #101 Of. 807, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22014545Web: www.donosoytorrens.clEmail: [email protected] servicios asociados a recursos humanos.


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Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Enera Consultores

Avda. Manquehue Sur #520 Of. 420. Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22200245

Web: www.eneraconsultores.clAo de creacin: 1980Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Executive Recruitment

Santa Magdalena #10 Of. 32, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 22343084Web: www.er.cl/page/quienes.phpEmail: [email protected]:

*Claudio Cabrera Ramrez (Socio Principal, Administrador de Empresas, Diplomado ennegocios Universidad Adolfo Ibez, y Planificacin Estratgica Universidad Gabriela

Mistral).*Richard Araya Silva (Socio Principal, Ingeniero Naval Mecnico de le Escuela de IngenieraNaval, Magister en Administracin MBA- Doctor en Management Case Western reserveUniversity, USA).* ngel Cabrera Venegas (Director rea de economa, Mster de la Universidad de Harvard).Ao de creacin: 1984v Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional

Fuchs & Asociados


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Manquehue #151 Of. 705 - 708, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 26500460Web : www.fuchsconsultores.clEmail: [email protected]:* Claudio Fuchs Baranski (Fundador y Director, Ingeniero Comercial de la Universidad deChile y Master of Science de la Universidad de Cornell).Ao de creacin: 1983Otros servicios asociados a recursos humanos.

Nivel de cargos: Mandos Medios.

Origen: Nacional

Gaudi Personas

Las Bellotas #199, Of. 103, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 22322099Web: www.gaudi.clEmail: [email protected]:*Myrtha Pas (Director Ejecutivo, Psiclogo Universidad de Chile).* Rolando Zapata C (Director rea Consultora y Asesora, Psiclogo,Universidad de Chile).Ao de creacin: 2005

Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos.

Origen: Nacional

Gonzalo Daz Albonico

Av. Presidente Kennedy #5735, Of. 506, Torre poniente, Edificio Marriot , Las Condes,Santiago.Telfono: (56-2) 22453419Web: www.headhunter.clEmail: [email protected]:


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*Gonzalo Daz (Propietario, Consultor en Recursos humanos).Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional.

INQUEST Chile Consultores

La Concepcin #322, Of. 905, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 22360063Web: www.inquest-consultores.comEmail: [email protected]:* Isabel Walker (Ingeniero Comercial Universidad Catlica, Post-ttulo en ProgramaEspecializacin en Finanzas para Ejecutivos Superiores y Programa Administracin deRecursos Humanos en la Universidad Adolfo Ibez).

* Carlos Tornero (Contador Auditor de la Universidad de Chile).

* Pa Puebla (Ingeniero Comercial de la Universidad de Santiago, Chile, Post-ttulo enCoaching Organizacional, en la Universidad Del Desarrollo-Newfield Consulting; enDireccin de Empresas de Servicio, en la Universidad Adolfo Ibez, y en Gestin yLiderazgo, con Grupo Sur Consultores).* Eugenia Espinosa (Ingeniero Comercial, con mencin en Economa, Universidad de Chile,Post Ttulo en Biologa del conocimiento).Ao de creacin: 1988Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.

Origen: Nacional

It hunters

Avda. Manquehue Norte #151, Of. 802, Santiago.Telfono: (56-2) 22461742Web: www.ithunter.clEmail: [email protected]:


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*Benjamin Toselli (Ingeniero Informtico, con post grado en Administracin de Empresa).* Leoncio Lizana (Ingeniero Civil Industrial e Ingeniero Civil Mecnico con un Post Grado enCiencias del MITMassachusetts Institute of Technology).Nivel de cargos: Gerencias, Mandos medios y Cargos masivos del rea Tecnologa.Origen: Nacional

New Time

Av. Nueva los Leones #07 Of. 507, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 23350104Web : www.ntime.clEmail: [email protected]:* Mauricio Alejandro Castagnet (Gerente de Servicios y Reclutamiento).* Pamela Chaud (Gerente Comercial).* Anglica Ogaz Baltierra (Gerencia de evaluaciones y Calidad).

Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Nexum

Alfredo Barros Errazuriz #1953 Of. 606, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 29596000Web: www.nexum.clEmail: [email protected]:*Jos Andrs SnchezAo de creacin: 2001Otros servicios asociados a recursos humanos.

Nivel de cargos: Gerencias, Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Optima Consultores


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Av. Apoquindo #6410 Of. 802, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 23621337Web: www.optimaconsultores.clEmail: [email protected]:* Paz Vial Larrain (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral).Ao de creacin: 1994Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos.

Origen: Nacional

People & Search

Los Militares #5620, Of. 1201, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 28932149Web: www.peopleandsearch.clEmail: [email protected]:* Myriam Aluanlli (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial mencin Qumica y Magsteren Ciencias de la Ingeniera. Pontificia Universidad Catlica de Chile).* Patricia Aluanlli (Socia Consultora, Ingeniero Civil Industrial mencin Bioprocesos yMagster en Ciencias de la Ingeniera. Pontificia Universidad Catlica de Chile).Nivel de cargos: Mandos Medios.Origen: Nacional

People Links

Presidente Riesco #5335 Of.508, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29642830Web: www.peoplelinks.clEmail: [email protected]:* Sebastin Uriarte Gilabert (Psiclogo, Universidad Catlica de Chile, Post Grado enAdministracin de empresas PUC).


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* Matas Snchez Ferrer (Psiclogo Universidad Diego Portales, Diplomado en Gestin deNegocios en la Pontificia Universidad Catlica de Chile).* Carolina del Rio Alonso (Psicloga, Universidad Gabriela Mistral).* Pa Schleede Daz (Periodista, Universidad Gabriela Mistral).Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional

People Trust Headhunting

El Trovador #4280 Of. 102, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22282261Web: www.peopletrust.clEmail: [email protected]: * Rodolfo Amenabar Zegers (Socio Fundador, Psiclogo de la Universidad Gabriela

Mistral. Diplomado en Administracin y Direccin de Recursos Humanos de la PontificiaUniversidad Catlica de Chile. Magster en Psicologa clnica con mencin en Psicoanlisis

de la Universidad Andrs Bello. Diplomado en Filosofa de la Universidad de los Andes).* HctorRodrguez(Socio Fundador, Psiclogo de la Universidad Gabriela Mistral. Magsteren Gestin de recursos humanos de la Universidad Gabriela Mistral. Diplomado enMarketing de la Pontificia Universidad Catlica de Chile).* Constanza Reposi (Socia, Ingeniero Comercial de la Universidad Finis Terrae. MBA de laUniversidad de Queensland, Australia. European Summer for Advanced ManagementAahrus School of Business, Dinamarca).Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.

Origen: Nacional

Plus Hunting

Av. Cerro el Plomo #5420, Of. 906, Las condes, Santiago.Telfono: (56-2) 24294050Web : www.plushunting.clEmail: [email protected]:* Mara Ignacia Contardo (Psicloga Laboral de la Universidad Gabriela Mistral, Grafloga


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Organizacional, Perito Graflogo y Calgrafo).* Cecilia Lefevre (Psicloga de la Universidad Diego Portales, Magster en PsicoterapiaPsicoanaltica).* Pa Ramrez (Ingeniero Industrial de la Universidad de Santiago de Chile, Magister enRecursos Humanos de la Universidad Catlica de Chile).* Loreto Aranda (Psicloga Laboral de la Universidad del Desarrollo).Ao de creacin:2011Nivel de cargos: Gerencias y Mandos Medios.Origen: Nacional

Punto Personal

Asturias #271, piso 3, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 22062900

Web: www.puntopersonal.clSocios:* Juan Pablo Barrios* Juan Eduardo Izquierdo* Juan Carlos Martino* Matas Velasco Guzmn (Psiclogo Universidad de Los Andes, Pos ttulo en Filosofa,Universidad de Los Andes, Diplomado en Gestin de Empresas, Universidad Catlica).* Augusto Bruna Caraf (Psiclogo Universidad de Los Andes, Diplomado en Gestin deNegocios, Universidad de Chile).

Ao de creacin: 2007

Nivel de cargos: Mandos Medios.Origen: Nacional

Samper Headhunting

Av. Los Militares #6191 Of. 92, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 26567374Web: www.samperheadhunting.comSocios:* Santiago Samper (Presidente, Ingeniero de Ventas, Universidad Catlica de Chile).


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Ao de creacin: 2002, 2007 en Chile.Otros servicios asociados a recursos humanos.Origen: EcuadorCobertura: Internacional

SC Strategy & Change

Marchant Pereira #221, Providencia, Santiago.Telfono: (56-2) 25705450Web : www.scstrategy.clEmail: [email protected]@scstrategy.clSocios:* Luis de la Barra Arriagada (Socio Director Ejecutivo, Psiclogo, Universidad Catlica deChile - D.A.E. Universidad Adolfo Ibez).

* Fernando Heresi Arroyo (Socio Director Gerente, Ingeniero Civil, Universidad de Chile).

Otros servicios asociados a recursos humanos.Nivel de cargos: Mandos Medios y Cargos Masivos.Origen: Nacional

Soler & Lertora Consultores

Napolen #3200 Of. 1001, Las Condes, Santiago.Telfono:Empresas (56-2) 22328902Postulantes (56-2) 22336687Web: www.soler-lertora.cl

Email: [email protected] de cargos: Mandos Medios.

Origen: Nacional

Surlatina & Horwath Auditores Consultores


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Rosario Norte #100, Of. 401, Las Condes, Santiago.Telfono: (56-2) 29638000Web: www.surlatina.clEmail: [email protected]:* Alvaro Crcamo Olmos (Ingeniero Civl Industrial, Universidad de Chile, Post-T

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Libro Empresas de Headhunters de Chile 2013 Autor Jose Fernandez Vergara PDF