Upload
others
View
1
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Établir son identité professionnelle, bâtir son réseau et passer à l’action sur LinkedIn
Mathieu Laferrière Conseiller stratégique et formateur | Spécialiste Linkedin®
LINKEDIN AFFAIRES
3 éléments essentiels pour bâtir sa carrière
© kentoh
Premier formateur LinkedIn dans la francophonie (2007) Auteur du premier livre en français LinkedIn pour néophytes (2009)
Plus de 150 articles publiés sur LinkedIn (depuis 2010) Parmi leTop 200 World LinkedIn Trainers (2015)
Auteur du livre LinkedIn Affaires (2016)
mathieulaferriere.com / [email protected]
Mathieu Laferrière Conseiller stratégique et formateur | Spécialiste Linkedin®
P.S. Je ne travaille pas pour Linkedin
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Apprendre Comprendre Profiter
Où êtes-vous? Vos employés? Vos clients? Vos concurrents?
1
2
3
4
5
6
UNE COURBE D’ADOPTION
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
CHIFFRES ET CONCEPTS DE BASELINKEDIN
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
+500 MILLIONS DE MEMBRES
Océanie
10M
ANMO
15MAfrique
21MAmérique
du Sud
51M
Amérique du Nord
158M
Europe
102M Asie
114
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES 3 PILIERS DE LINKEDIN1- Le profil: l’identité professionnelle numérique
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES 3 PILIERS DE LINKEDIN2- Le réseau: les relations qui peuvent vous aider
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES 3 PILIERS DE LINKEDIN3- Les inter(actions): les conversations, les partages et la valeur ajoutée
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Marketing & communication
Recrutement
Développement des affaires
Recherche d’emploi
Recherche d'informations
Recherche de partenaires,
produits et services
Recherche de personnes
Crédibilité, notoriété et leadership d’opinion
LINKEDIN EST UN ÉCOSYSTÈMEChacun a ses propres raisons / façons de l’utiliser
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Niveau 1
Niveau 2
Niveau 3
NIVEAUX DE RELATIONS
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Profil
Résultats
Corrections
Actions
Cibles
ParamètresTactiques
23
7 8 9
10
Mode d’utilisation6
4 Objectif1
5 Réseau
DÉMARCHE EN 10 ÉTAPES
Ce qu’il est important de retenir: Si vous analysez une étape, assurez-vous que toutes les précédentes sont optimales.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
1- LE PROFIL LINKEDINVotre identité professionnelle numérique
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Un mélange du passé, du présent et du futur —> pour pousser ses « cibles » à agirLE PROFIL PARFAIT
CV
50% des acheteurs évitent les vendeurs qui ont un profil incomplet (LinkedIn)
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7 Dans les résultats de recherche
3 éléments à optimiser pour être trouvé, vu et reconnuUNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION
Dans le fil de nouvelles
Dans les groupes
1- Photo du profil
2- Prénom, nom (et titre)
3- Intitulé (80-120 caractères)
1- Photo du profil
2- Prénom, nom (et titre)
3- Intitulé (80-120 caractères)
1- Photo du profil
2- Prénom, nom (et titre)
3- Intitulé (80-120 caractères)
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
2 éléments supplémentaires pour se démarquer et susciter la curiositéUNE BONNE PREMIÈRE IMPRESSION
2- Prénom, nom (et titre)
3- Intitulé (80-120 caractères)
5- Accroche (100-220 caractères)
1- Photo du profil
4- Photo d’arrière-plan
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Mots-clés (être trouvé) + facile à lire (être qualifié)UN RÉSUMÉ BIEN CONSTRUIT
Être trouvé
1 - Vous êtes à la bonne place.
Être qualifié
2 - Voici pourquoi je suis le meilleur choix.
Être contacté
3 - Prochaine étape
7x vues du profil
L’accroche
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
A B C D
À PROPOS DE LA PHOTO
1. Habillez-vous selon la profession ou le poste que vous désirez obtenir. 2. Assurez-vous que la photo communique votre personnalité et votre énergie propre 3. Soyez conscient de votre posture 4. Souriez et ayez un regard reposé et naturel. 5. Choisissez une photo qui vous ressemble.
Conseils à suivre selon Linkedin pour une photo professionnelle
9x invitations
21x vues du profil
36xMessages
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
L’ESSENTIEL
Confiance
Intérêts communs (et message)
Confiance
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
POSTS ET ACTIVITÉ
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
12xL’EXPÉRIENCE
Titre de votre poste - les mots que les gens cherchent
La description doit être constituée de mots-clés résumant ce que vous faites ou avez fait. Utilisez les mots que les gens chercheront, en anglais comme en français. La disposition doit être pensée pour permettre une lecture rapide et efficace.
Privilégiez des phrases courtes.
Les médias servent à capter l’attention, à illustrer vos réalisations.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LA FORMATION
Elles peuvent aider à bâtir son réseau et sa
crédibilité.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES RECOMMANDATIONS & COMPÉTENCES
Elles donnent confiance.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES RÉALISATIONS
Elles favorisent votre crédibilité… et elles
intriguent.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LES PROJETS
Ils valident vos expériences.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
ET PLUSIEURS AUTRES SECTIONS
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
CONTACT ET COORDONNÉES
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Avoir un profil en plusieurs languesDO YOU SPEAK ENGLISH ?
La structure reste la même (et vous gardez les contacts).
Vous pouvez modifier le texte selon la langue.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LA FORCE DU PROFIL
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
2- LE RÉSEAUL’ensemble de vos contacts et de leurs réseaux
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Bâtir des liens de confiance qui vous ouvriront des portesLE RÉSEAU EST UN LEVIER
Votre réseau LinkedIn, c’est l’ensemble des relations dont vous avez accepté les
invitations et vice versa…
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
… ainsi que leurs contacts (niveau 2) et leur réseau
étendu (niveau 3)
Bâtir des liens de confiance qui vous ouvriront des portesLE RÉSEAU EST UN LEVIER
Visibilité Référencement
Recherche
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Uniquement des gens
rencontrés en personne
FERMÉ
LE SPECTRE DU RÉSEAU
OUVERTHYBRIDE
Uniquement des gens
rencontrés en personne ou en
ligne
Toute personne qui répond à des critères
précis
Tout le monde, sans critère
précis
Toute personne qui ne semble
pas être un faux compte
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
LA PERFORMANCE DU RÉSEAU
Compositionidéale
Compositionactuelle
Réactivité
PERFORMANCE DU RÉSEAU SUR LINKEDIN
Très actif
© mathieulaferriere.com
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
…
TROUVER
LES 3 ÉTAPES D’UNE RELATION
CONNECTER MAINTENIR
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Qui a consulté votre profil ?
Écoles Entreprises
Recherche
Groupes
Réseau
…
Invitations
Rencontres
!
BÂTIR SON RÉSEAU EN TOUT TEMPS
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
PERSONNALISER SES INVITATIONS
Personnalisé Contextualisé
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
[nom de la personne],
Lorsque votre profil m’a été suggéré par LinkedIn, je suis allé voir par curiosité. Je remarque que nous avons [X] contacts en commun et
plusieurs de mes collègues sont [profession] comme vous. J’ai pensé vous inviter.
Au plaisir d’entamer une discussion prochainement.
Mathieu
EXEMPLE D’INVITATION
[nom de la personne],
Merci d’avoir accepté mon invitation.
[ajouter de la valeur - facultatif]
… Mathieu
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Profiter de la confiance d’un contact communÊTRE MIS EN RELATION VIA LINKEDIN
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
RÉPONDRE AUX INVITATIONS REÇUESEt demander plus d’informations avant d’accepter
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
MAINTENIR SON RÉSEAU (RÉACTIF)
Interagir
Réagir
Analyser
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
MAINTENIR SON RÉSEAU (ACTIF)Publier un
statut
Rédiger un article
CommuniquerNotifier un contact (@)
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
RÉPARTIR SON EFFORT RÉSEAU
BÂTIR MAINTENIR
© Anatoly Maslennikov
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
3- LE PLAN D’ACTIONVotre stratégie planifiée et déclinée en plusieurs actions
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
DéclencheurCe qui initie la routine.
(Exemple: une visite de votre profil)
Si vous voyez un impact à vos actions, cela renforcera votre motivation à détecter
les déclencheurs et à passer à l’action plus
souvent.
RoutineC’est l’ensemble des
actions que vous posez.
(Exemple: une visite du profil et une invitation)
RécompenseC’est le bénéfice qui suit la routine.
Exemple: la personne accepte l’invitation.
TACTIQUES EN 3 TEMPS
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Définir votre objectif Identifier et caractériser vos cibles Optimiser votre profil pour qu’il réponde à leurs besoins, préoccupations, … Identifier les « supporters » de votre réseau Configurer vos paramètres Sélectionner les tactiques qui vous inspirent
Établir des micro-objectifs hebdomadaires Créer un calendrier avec les actions à poser et surtout le suivre Agrandir votre réseau de façon réactive et proactive Répondre aux messages et notifications Chercher les opportunités et faire savoir que vous cherchez Maintenir les liens avec vos « supporters » Participer au succès des autres en aimant, commentant et partageant
Voir l’évolution de vos statistiques Identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas
Éliminer ce qui ne semble pas fonctionner Réduire ce qui doit être fait, mais ne semble pas contribuer à court terme Augmenter ce qui a un impact à court et moyen terme Essayer de nouvelles tactiques ou approches
Planifier
Agir
Mesurer
Corriger
PLAN D’ACTION ACTIF
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
PLAN D’ACTION RÉACTIF
5 à 15 min par présence
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Qui a consulté mon profil -> https://www.linkedin.com/wvmx/profile
MESURER LES RÉSULTATS (PROFIL)
Premium ($$)
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
Social Selling Index -> linkedin.com/sales/ssi
MESURER LES RÉSULTATS (ACTIVITÉ)9.
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7
MESURER LES RÉSULTATS (STATUTS)
© To
us d
roits
rése
rvés
Ma
thie
u La
ferri
ère
2007
-201
7 mathieulaferriere.com/afg2017