Plan De Negocio Para La Elaboración De Cuadros De Madera Con Técnica (Hilorama)

Llamado Matfa Ubicado En Cerete Córdoba, Colombia.

Trabajo de grado para optar al título de Profesional en Administración de Empresas

Lozano Morales María Fátima

Tutor

Celene Margarita Romero Haddad

Universidad Cooperativa de Colombia Montería - Córdoba Facultad de Ciencias

Administrativas, Contables y Afines Programa de Administración de Empresas 2020

Índice

CAPÍTULO 1

Selección de la idea de negocio

1.1 Lluvia de ideas de negocio.

1.2 Justificación de la idea seleccionada

1.3 Descripción de la idea de negocio

1.4 Diseño del nombre, logo y slogan del proyecto

1.5 Clasificación de la empresa

1.6 Elabore la misión

1.7 Elabore la visión

1.8 Objetivos de la empresa - general y específicos

1.9 Competitivas de su proyecto

CAPÍTULO 2

Estudio de mercados

2.1 Investigación de mercados

2.1.1 Segmento de mercado – descripción del mercado objetivo

2.1.2 Tamaño de la muestra

2.1.3 Herramienta de investigación aplicada a los clientes potenciales

2.1.4 Tabulación de la investigación

2.1.5 Tablas y/o graficas de los resultados obtenidos

2.1.6 Conclusiones de la investigación de mercados

2.2 Análisis del sector

2.2.1 Análisis de la oferta

2.2.2 Análisis Dofa

2.3 Plan de mercadeo

2.4 Establecimiento del precio

2.5 Plan de ventas

CAPÍTULO 3

3.1 Flujo grama del proceso de producción o prestación del servicio

3.2 Determinar equipo, las herramientas e instalaciones que utilizara para desarrollar su

producto o servicio

3.3 Indique la cantidad de materia prima o insumo necesario en su proceso de producción

3.4 Diseñe la distribución de la planta de su empresa

3.5 Mencione la capacidad instalada de la planta u oficinas

3.6 Controles de calidad de su empresa en los procesos

3.7 Procedimientos de mejora continua que utilizara su empresa

CAPÍTULO 4

Estudio administrativo y legal

4.1 El organigrama

4.2. Funciones Específicas por cargo

4.3 Administración de sueldos y salario

4.4 Trámites legales para iniciar operaciones de la empresa

CAPÍTULO 5

Estudio financiero

5.1 inversión inicial

5.2 financiación

5.3 presupuesto de ventas y producción

5.4 Gastos fijos

5.5 vpn y tir y tasa de interés

RESUMEN

Matfa es una empresa que se encarga en la creación de cuadros diseñados bajo la técnica

hilorama que son cuadros tensados alrededor de clavos creando diversas figuras, una de las

principales características que tiene la empresa matfa es que un producto innovador y poco

visto en el mercado son cuadros únicos en el mercado cada uno realizado con un motivo

diferente pero con l misma pasión, en estudios realizados mediante encuestas lo gramos ver

la aceptación que tuvo nuestro emprendimiento en cada una de las respuesta ya que todas

fueron favorables, con nuestros productos manejamos muchos tipos de diseños y estilos de

cuadros al momento de ofrecerlos al público, teniendo en cuenta ya que es un producto muy

poco conocido en el mercado la saturación de comercialización de cuadros en los diferentes

comercializadores es muy distinto son alternativas nuevas eh innovadoras.

A nivel nacional nos encontramos con diferentes empresas trabajando este mismo producto

con diferentes diseños esto nos da entender que son pocos y que al momento de comercializar

nuestros productos serán mucho más admirados, para que la empresa diera el punto de salir

al mercado nos vimos en la tarea de inventariar de presupuestar eh invertir en herramientas

que nos permitieran ingresar al mercado manejando alternativas de bajos costos que nos

permitiera manejar productos que se acomodaran al presupuesto de los consumidores esto

por medio de estudios financieros que nos permitieran conocer nuestra empresa y su

comportamiento administrativo y contable

CAPÍTULO 1

SELECCIÓN Y PRESENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO

1.1 LLUVIA DE IDEAS DE NEGOCIO

PRODUCTO O

SERVICIO

Características Necesidad o problema que

satisface

Cuadros de madera

elaborados con clavos y

lana, cinta, hilos

Productos estándares y

personalizados, Tienda fija,

virtual y a domicilio

Brindar una alternativa de

regalo frente a fechas

especiales, diferentes e

innovadora, ah todo tipo de

cliente hombre, mujer y

niños

Sándwich caseros de pollo,

chorizo, butifarra y mixtos

Tienda fija y a domicilio un

producto nuevo en el

mercado con un toque

especial, a tu gusto

Busca brindar un producto

nuevo cambiando el típico

sándwich por uno más rico

y completo, asequible a

todo tipo de cliente

1.2 JUSTIFICACIÓN DE LA IDEA SELECCIONADA

El principal propósito de la idea de negocio es diseñar y promover un proyecto innovador de

cuadros hechos en madera llamado. Hilorama arte con hilos tensados, que se utiliza mediante

de técnicas, que se caracteriza por la utilización de hilos de colores, cuerdas, lanas, alambres

tensados que se enrollan alrededor de un conjunto de clavos para de esa manera formar

figuras geométricas, abstractas, nombres, animales, frutas, paisajes, u otros tipos de

representaciones. Este proceso se suele llevar a cabo sobre una base de madera pintada o

tapizada, con la cual se pueden elaborar cualquier tipo de idea ya que serán cuadros

personalizados y de diferentes tamaños.

Uno de los motivos por el cual escogí, los cuadros elaborados con ,la técnica de hilorama

como idea de negocio, fue más que todo porque es una idea innovadora, única y muy poco

común, a mí como creadora de cada diseño me apasiona cada día porque con ella eh podido

dar amor y sacar sonrisas a las personas que tienen el gusto de tener mis diseños, la técnica

de Hilorama la eh venido estudiando, practicando y conociendo cada día atreves de talleres

en línea por videos de YouTube y de la mano de mi abuela que me ayuda cada día, ya que

ella en este proyecto es una pieza muy importante porque ella es la que me guía y corrige,

para siempre hacer mejor mi trabajo mediante trucos, desde hace muchos tiempo estoy en

este proyecto con el cual eh aprendido muchas cosas y eh logrado generar atreves de cada

diseño, realizado una idea única y dar le amor a cada persona que lo haga suyo, dado que

son diseños personalizados y cien por ciento hechos a mano, cada uno lleva una historia, un

mensaje y un significado diferente demostrando amor y dando muestras de cariño a cada uno.

En lo poco que llevo creando cuadros ah familiares, amigos y desconocidos la aceptación

hacia ellos acido muy favorable, ya que las personas que eh tenido la dicha de hacerle algún

diseño han quedado muy satisfechas del trabajo, una de la razones principales por las que me

incline hacer posible esta idea de negocio es porque simple y sencillamente es un producto

innovador en el mercado, puesto que no esta tan saturada, son muy pocas las personas que

manejan el arte de la técnica de Hilorama, es por esa razón que decidí seleccionar esta idea

de negocio ya que es un trabajo muy bonito hecho con amor y mucha dedicación y cien por

ciento elaborado a mano, también resalto mucho que me gusta el diseño aparte de hacer

cuadros yo dibujo, pinto y decoro, hago arreglos de cumpleaños, etc.

El arte del hilorama tiene su origen en las llamadas "cartas de Boole" en (los andes , 2016)"

Mary Everest Boole fue la persona que dio a conocer al final del siglo XIX por medio de

procesos para hacer la teoría de las matemáticas más comprensibles para los niños. Mary

utilizó estas cartas para ayudar con ellas a sus alumnos a aprender la geometría de los ángulos

y espacios. Esto se popularizó como un arte decorativo durante la década de 1960 mediante

kits de aprendizaje y libros. El cual hoy en día es llamado como la técnica de hilorama.

1.3 DESCRIPCION DE LA IDEA DE NEGOCIO

Es una empresa que se dedica a la producción de cuadros en madera de diferentes estilos,

colores y tamaños; como lo son figuras geométricas, abstractas, nombres, animales, frutas,

paisajes, u otros tipos de representaciones, Este procedimiento se suele llevar a cabo sobre

una base de madera pintada o tapizada, y con él se puede elaborar cualquier tipo de idea

imaginable. Generalmente, aunque las figuras están formadas por líneas rectas, los diferentes

ángulos y posiciones en el que los hilos se cruzan pueden dar la apariencia de los diferentes

diseños asimismo que nuestros clientes nos pidan realizarles, se brindará un asesoramiento a

las personas que estén interesadas en adquirir nuestros productos, ya que los cuadros son cien

por ciento elaborados ah mano y personalizados, los diseños pueden ir acompañados de

fotografías, mensajes, fondos de colores a tu gusto, frases emotivas ah la ocasión. Con este

proyecto busco implementar nuevas estrategias innovadoras saliéndonos un poco de lo

tradicional para crear así un producto, y un diseños diferentes y mucho más atractivos para

todo tipo de cliente, mujer, hombre, niño y niñas.

Teniendo en cuenta los procesos que hoy sean venido realizando a nivel nacional en cuanto

a la economía naranja ya que pues brinda una oportunidad infinita que la define como el

conjunto de actividades que de manera encadenada permiten que las ideas se transformen en

bienes y servicios culturales, cuyo valor está determinado por su contenido de propiedad

intelectual.

Mi idea de negocio pertenece a la economía creativa o economía naranja teniendo, ya que de

cierta manera se ha venido fomentando a la creación y el emprendimiento. En nuestra la

capital cordobesa contamos con el apoyo de la alcaldía de montería, el cual realiza una feria

llamada Montería Creativa con esta feria lo que busca la capital cordobesa es demostrar el

emprendimiento donde ellos buscan promover las ideas de negocios y creatividad de

monterianos y cordobeses, haciendo énfasis en esos emprendimientos relacionados con la

economía naranja.

Teniendo en cuenta el periódico, El heraldo el señor (puello, 2018). Nos comenta “Que el

actual presidente Iván duque, en su campaña hablo de impulsar en el país la economía naranja

o economía creativa, manifestó su compromiso con la actividad de la economía para el apoyo

de los actores, artistas, productores, músicos, diseñadores, fotógrafos, joyeros,” el objetivo

de esta política es crear vitrina a los jóvenes creadores para que desierta manera puedan

conquistar mercados, mejorar sus ingresos y emprender con éxito sus proyectos.

(paz, 2019) “Las Naciones Unidas destacan a las industrias creativas o economía naranja

como una de las más dinámicas que han más que duplicado en muy pocos años la generación

de riqueza con sus ingresos. Según la UNESCO se trata de uno de los sectores de más rápida

expansión en la economía mundial que, además de generar trabajo, contribuye al progreso de

los países fomentando la calidad de vida y la autoestima de las personas”.

1.4 DISEÑO DEL NOMBRE, LOGO Y SLOGAN DEL PROYECTO

1.5 CLASIFICACIÓN DE LA EMPRESA

Teniendo en cuenta los criterios de la nueva clasificación, nuestra empresa tiene una

clasificación de micro ya que es una entidad que ejerce una actividad económica donde sus

ventas anuales son inferiores o igual a 32.988 UVT. Aproximadamente y el número de

trabajadores es de 1 a 9, en estos momentos en mi empresa MATFA solo trabajamos hasta lo

que va del proceso con dos personas.

1.6 LA MISIÓN

Somos una empresa inspirada en productos de diseños con excelente cálida e innovadores,

personalizados, que enriquezcan la vida de las personas y contribuyan a lograr un futuro

socialmente cambiante, generando así confianza y una experiencia única con cada producto.

1.7 LA VISIÓN

Para el 2022, MATFA busca ser una empresa reconocida por su trabajo y calidad de sus

productos, inspirados por la innovación, el amor y alegría de sus diseños de alta calidad.

Sobre todo busca ser una empresa confiable en la distribución y comercialización de cuadros,

ofreciendo siempre un buen servicio para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y así

lograr mantener la confiabilidad de cada uno de ellos.

1.8 OBJETIVOS DE LA EMPRESA GENERALES Y ESPECIFICOS

OBJETIVOS GENERALES

• Conocer el nivel de satisfacción del cliente.

• Producir determinado producto al menor costo posible logrando grandes beneficios

en rentabilidad y ganancia.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

• Abrir nuevas sucursales, que permitan ampliar el mercado.

• Motivar al empleado para maximizar el uso del tiempo laboral.

• Buscar proveedores confiables y crear relaciones estables con ellos para garantizar la

existencia, la calidad y el mejor precio de la materia prima necesaria para la

producción.

• Aumentar la productividad general.

1.9 VENTAJAS COMPETITIVAS DE SU PROYECTO

Una de las ventas competitivas que se pueden resaltar son

• Es una idea innovadora.

• Servicio a domicilio, tienda virtual y física.

• Producto personalizado de acuerdo a la expectativa del cliente.

• El mercado no se encuentra saturado.

• Asesoramiento de diseños.

CAPITULO 2

2.1 INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

EMPRESA: MATFA

la siguiente encuesta tiene como propósito conocer el nivel de aceptación de la idea de

negocio que lleva por nombre " MATFA" este va dirigido a todo tipo de personas amantes

de los diseños y decoraciones de cuadros, en MATFA ofrecemos cuadros elaborados con la

técnica de Hilorama, que son diseños realizados en madera con clavos, hilos y lanas.

Marca la respuesta que usted considere correcta según la pregunta.

1. Sexo

a) Femenino

b) Masculino

c) Otro

2. Edad

a) Entre 15 y 24___

b) Entre 25 y 34___

c) Entre 35 y 44___

d) Entre 45 y 54___

e) Más de 56 ____

3. ¿Conoce de la técnica de Hilorama que es hacer diseños de cuadros con hilos? Si___

no___

4. ¿Que diseños te gustaría encontrar en nuestros productos de cuadros de hilorama?

Selección múltiple

a) Nombres

b) Animales

c) Figuras

d) Objetos

e) Frutas

f) Paisajes

g) Retratos

5. ¿Qué criterios tendrías en cuenta a la hora de adquirir nuestros cuadros?

Selección múltiple.

a) Diseños atractivos

b) Tamaños

c) Moda y estilo

d) Variedad

e) Precio

6. ¿Compraría este producto a un precio de?

a) Entre 17.ooo y 23.000 ___

b) Entre 24.000 y 32.000 ___

c) Entre 33.000 y 41.000___

d) Entre 42.000 y 50.000 ___

e) Más de 51.000 ____

7. Califica del 1 al 5 el nivel de importancia que te ha generado a ti este emprendimiento

Siendo 1 el menor y el 5 la mayor puntuación

1_____ 2____ 3____ 4____ 5____

8. ¿Comprarías uno de nuestros productos para ti o para regalar?

Sí____ No____

9. ¿Conocías o conoces una empresa que ofrezca este tipo de diseños de cuadros?

Sí ____ No____

Si la respuesta es sí cual ____________

10. ¿Cómo describirías este producto? Como un producto de carácter

a) Innovador ___

b) Común___

c) Único___

d) Especial ___

Otro cual _____

11. ¿Te gustaría visitarnos en nuestra tienda físico?

Sí_____ No____

12. ¿Te gustaría que tuviéramos tienda virtual?

Sí___ No____

2.1.4 TABULACION DE LA INVESTIGACIÓN Y GRAFICAS DE LOS

RESULTADOS OBTENIDOS

1.

Análisis: estableciendo los resultados de nuestra encuesta podemos observar que nuestro

mayor cliente serían las mujeres, los diseño sería más adquiridos al momento de vender por

ellas que nuestro producto sería más adquirido por las mujeres.

2.

Análisis: teniendo en cuenta las edades con mayor porcentaje arrojado de nuestra encuesta,

nuestro producto iría mucho más dirigido en las edades desde los 15 años a 34 años de

edad, siendo una población mucho más joven seria diseños mucho más innovadores esto

influye mucho en la diversidad de colores que manejemos en cada diseño, asociar con las

pregunta de precio.

Análisis: un porcentaje superior a la mitad de nuestros encuestados nos dio a conocer que si

conocen de la técnica, con la cual trabajamos en nuestros cuadros, lo cual nos permite

darnos mucho más a conocer al momento de presentar alguno de nuestros productos y que

nuestros añadidura con el otro porcentaje.

Análisis: La empresa manejara todos los diseños antes mencionados dado que para nuestros

clientes es importante que manejemos cada uno de ellos, lo cual significa que manejaremos

variedad de estilo teniendo en cuenta que nuestros clientes están bastante diversificados en

lo que les gustaría representar en nuestros cuadros.

4.

3.

Análisis: estableciendo los resultados obtenidos por los encuestados podemos determinar

que para nuestros clientes en general le gustaría que trabajemos con todos los criterios antes

mencionados. Tamaños, diseños atractivos, precios variados, moda y estilo.

Análisis: El valor por cual están dispuesto a comprar nuestros cuadros es entre los 17.000

24.000 y hasta un precio mayor a los 41.000 pesos, nos quiere dar a entender que seria los

cuadros más asequibles para nuestros clientes ya que son cuadros con valores variados y de

diferentes diseños.

5.

Análisis: un porcentaje muy mayor al cincuenta por ciento de nuestros encuestados indican

que nuestros diseños de cuadros son un emprendimiento muy aceptable dentro del mercado

ya que en un producto innovador nuestra empresa tiene oportunidad de entrar al mercado.

Análisis: El 73.8% de nuestros encuestados nos dio a conocer que si estaría dispuesto a

comprar alguno de nuestros cuadros, podemos observar que nuestros diseños si seria de

decirte manera agradable al cliente al momento de obsequiarlo a un amigo o familiar.

6.

7.

Análisis: teniendo en cuenta el proceso que se realizó para ver si conocían alguna empresa

que prestara este servicio, se puede observar que la mayoría de nuestros encuestados no

conocen de una empresa que trabajen este tipo de diseños de cuadros en cerete para nuestra

empresa es un porcentaje muy favorable dado que nos permite ser única empresa en el

municipio que trabaje este tipo de cuadros.

8.

Análisis: Dos de nuestros encuestados nos dieron a conocer dos empresas que se encuentran

en la ciudad de montería, es decir en el municipio de cerete no se encuentra alguna empresa

que trabaje este mismo tipo de diseños en cuadros, para nuestras empresa es muy favorable

ya que se captaría la atención del público por un nuevo producto y una nueva opción de

compra para ellos.

Análisis: se puede observar en la encuesta que para la mayoría de encuestados nuestros

diseños de cuadros son innovadores, esto nos da a entender que tenemos productos únicos,

especiales, innovadores y podemos crear muchos más diseños que lleguen a cada uno de ellos

y darnos mucho más a conocer.

Análisis: El nivel de aceptación de nuestros encuestados en cuanto a llegar a visitar nuestra

tienda es muy favorable y para nuestra tienda es muy aceptable ya que nos permite darnos a

conocer y brindar una variedad de nuestros productos a cada uno de ellos.

9.

10.

11.

Análisis: Teniendo en cuenta el porcentaje arrojado de nuestra en cuesta podemos observar

que nuestros encuestados están interesados en que tengamos una página web para facilitarle

a ellos una mejor visibilidad de nuestros y variedad de cada uno de nuestros diseño.

2.1.5 CONCLUSIONES DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS

Ya concluida la realización de los 54 encuestados en el municipio de cerete córdoba, se puede

indicar que la población con mayor aceptación de nuestro producto son las mujeres con un

porcentaje del 60.7% muy por encima que el de los hombres el cual fue de un 39.3%, las

edades con más aceptación de los encuestados fue entre los 15 y 24 años de edad con un

59.5%, de esta manera podemos ver que el 63.1% conoce de la técnica de Hilorama y que de

cierta manera el 61.9% de encuestados le gustaría que MATFA trabaje con cada uno de los

diseños propuestos, el 36.9% de encuestados deciden en adquirir nuestros productos con un

valor entre los 24.000 y 32.000 pesos, teniendo en cuenta el 51.2% de los encuestados ya que

califican a MATFA como un nivel de importancia alto esto nos da a entender que nuestros

productos tendría una muy buena aceptación en el mercado, el 73.8% de encuestados indica

que si compraría nuestros productos, dado que el 92.9% de los encuestados expresa que ya

se encuentran otras empresas manejando este tipo de diseños y nos dan a conocer dos

empresas en la ciudad de montería que llevan por nombre Hilolilo y Maca.cuadros, el 59.5%

de nuestros encuestados indican que nuestro producto son innovadores y el 96.4% nos indica

que le gustaría visitarnos en nuestra tienda física y con un 98.8% le gustaría que tuviéramos

una tienda virtual en la cual conocieran mucho más de nuestros diseños y de esa manera

compartir a otras personas.

2.2 ANALISIS DEL SECTOR

2.2.1 ANALISIS DE LA OFERTA

NOMBRE DE LA

COMPETENCIA

UBICACIÓN PRINCIPAL

VENTAJA

PRINCIPAL

DESVENTAJA

Hilolilo2 Montería virtual

Tienen diversidad de

productos, diseños

Poca información en su

página de instagram, No

cuenta con muchos

productos

Cre@rte_Garcia

Cerete

mucho tiempo en el

mercado es un poco

reconocida, maneja

todo tipo de diseños

En su cuenta de

instagram no se

encuentra número de

teléfono, no tiene local

físico,

ALANA

Hilos a cuadros

Bucaramanga-

Santander

Cuenta con local

diversidad de

productos creativos y

es una empresa que

maneja entregas a

nivel

nacional

No puedes ver sus

Productos físicamente

ya que se encuentra

en otro departamento,

2.2.2 ANALISIS DOFA

FORTALEZAS DE LA EMPRESA OPORTUNIDADES

❖ Exclusividad y especialidad en el

diseño de cuadros como nombres,

animales, figuras y caricaturas

❖ Es un mercado nuevo, se puede

desarrollar explorar e innovar

❖ Diversidad de productos

❖ Mantener características

diferenciadoras para generar una

ventaja competitiva

❖ Diferentes modalidades de pago

(contra entrega, tarjetas, giros,

efectivo)

❖ Hay gran demanda en ocasiones

Especiales.

❖ Experiencia de compra agradable

❖ No requiere de una alta inversión

para iniciar actividades

DEBILIDADES DE LA EMPRESA AMENAZAS

❖ La situación del mercado no es

❖ Falta de conocimiento de la empresa

dentro del sector

tan favorable con respecto a las

condiciones económicas

❖ Poca experiencia en el negocio

❖ Sector poco conocido en el mercado,

lo que impide saber con exactitud el

riesgo a tomar

❖ No cuenta con un local físico

❖ Llegada de nuevos competidores al

mercado

❖ Poco número de empleados

❖ Aumento en costos de materia prima

2.3 PLAN DE MERCADEO (PRODUCTO/SERVICIO – PROMOCION O

PUBLICIDAD – DISTRIBUCION - PRECIO) ESTRATEGIAS MARKETING MIX

1. Estrategias en el Producto / Servicio

• Mantener características diferenciadoras con diseños nuevos, el fin de satisfacer las

expectativas y gustos de los clientes.

• Exclusividad y especialidad en el diseño de diferente cuadros como lo es manejar el

triple y la madera como base de los diseños.

• Utilizar materia reciclado para crear, Hilo, utilizar el fique en nuestros cuadros.

2. Estrategias en el Precio

• Manejar descuentos en temporadas como navidad, amor y amistad.

• Mantenimiento del precio frente a la competencia para que de esta manera se pueda

manejar una estabilidad de los precios para evitar reacciones imprevistas de los

consumidores ante una subida de precios.

3. Estrategias de distribución

• Brindar la posibilidad de llegar a la mayor cantidad de clientes posibles, por medio

de domiciliarios.

• Estrategia que nos permitan Controlar los costos y ahorrar tiempo.

4. Estrategias en la Publicidad

• Mantener activa las redes sociales con nuevos diseños, concursos.

• Darnos a conocer por medio de perifoneo y periódico.

• Aplicar las estrategias de marketing digital.

2.4 ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

COSTOS VARIABLES POR UNIDAD

Materia prima Costo de fabricación

Madera 10cm x 25cm $5.500

Clavos $3.000

Hilo coral $3.500

Pintura $2.500

Total $14.500

Costos fijo s mensuales

Gastos Administrativos Valor

Servicio $ 200.000

Plan de internet y telefonía $ 100.000

Publicidad $ 80.000

Gastos en oficina $ 40.000

Depreciación de equipos tecnológicos

computador, impresora, brother scanncut

$ 54.166

Depreciación de maquinaria $4.754

Depreciación de muebles enseres $4.625

Salarios $1.000.000

Total $ 1.483.545

Determine el precio de su producto/servicio

1. Determine el costo total de su producto ó servicio:

Costo total (CT) = CV + (CF/ producción esperada)

14.500 + (1.539.828/150) = 24.765

2. Establezca el porcentaje de ganancia deseado

35%

3. Calcule el precio de venta (PV) a su cliente inmediato en el canal de distribución:

(PV)= CT + (CT * porcentaje de ganancia deseada)

24.765+(24.764*35%)=33.432

4. Obtenga el punto de equilibrio (ventas mínimas para cubrir los gastos de la

empresa)

Punto de equilibrio PE = CF/(PV – CV)

1.539.828/(33.432-14.500)= 81,3

5. Estime el precio de venta del producto o servicio al consumidor final:

(PVF)= Precio minorista + (Precio al minorista * porcentaje de ganancia deseada por

el minorista).

33.432+(33.432*35%)=45.133

PRODUCTO/SERVI

CIO

CANTIDAD

DE P/S A

VENDER

Estimado

COSTO

UNITARIO

COSTO

TOTAL

MENSUAL

COSTO

TOTAL

ANUAL

Cuadro

150 24.765 742.950 297.180

Total 150 24.765 742.950 297.180

2.5 PLAN DE VENTAS

CAPITULO 3

3.1 FLUJO GRAMA DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN O PRESTACIÓN DEL

SERVICIO

3.2 DETERMINAR EQUIPO, LAS HERRAMIENTAS E INSTALACIONES QUE

UTILIZARA PARA DESARROLLAR SU PRODUCTO O SERVICIO, ASÍ COMO

EL PLAN DE MANTENIMIENTO DE LOS EQUIPOS.

EQUIPO /

HERRAMIENT

A

CANTIDA

D

MARCA PRECIO MANTENIMIE

NTO

Martillo 2 tramontina 44.000 12 meses

Segueta 1 stanley 17.900 3 meses

Maquina Lijadora 2 Black +decker 160.000 9 meses

Paquete de

brochas

1 Fabercaster 45.000 3 meses

Máquina de

cortar de banco

1 Guide rail 700.000 12 meses

mesa 1 Jamar 150.000 12 meses

Portátil

1 Dell 1.250.000 7 meses

Impresora 1 hp 619.000 4 meses

Escritorio y silla 1 Jamar 250.000 12 meses

Aire

acondicionado

1 olimpo 1.200.000 6 meses

metro 2 utustools 14.900 12 meses

Pinza 2 pretul 22.000 9 meses

SERVICIOS NECESARIOS

➢ Agua

➢ Energía

➢ Internet y telefonía

INSTALACIONES NECESARIAS

➢ Instalación de internet y telefonía

➢ Instalaciones de aire acondicionador

➢ Instalación de luz

➢ Instalaciones eléctricas

➢ Instalaciones sanitarias

3.3 INDIQUE LA CANTIDAD DE MATERIA PRIMA O INSUMO NECESARIO EN

SU PROCESO DE PRODUCCIÓN, DETERMINANDO EL PERÍODO DE

PRODUCCIÓN, EL LOTE O LA UNIDAD PRODUCIDA.

PERÍODO (diario, semanal, quincenal, mensual: Mensual LOTE (cantidades):

90 POR UNIDAD 1 cuadro

MATERIA

PRIMA

UNIDAD DE

MEDIDA

CANTIDAD PRECIO

UNITARIO

PRECIO TOTAL

Cuadros Unidades 90 7.000

630.000

puntilla Cajas 23 5.300 121.900

tijera Unidades 1 5.000 5.000

Hilo cuerda Rollos 30 3.000 90.000

Hilo coral Rollos 30 3.500 105.000

Pintura unidades 15 8.000 120.000

TOTAL 31.800 1,071,000

3.4 DISEÑE LA DISTRIBUCIÓN DE LA PLANTA DE SU EMPRESA

Mostrador

Cuarto de elaboración

Materiales

Cuarto de diseños

3.5 MENCIONE LA CAPACIDAD INSTALADA DE LA PLANTA U OFICINAS

Lugar de Ubicación de la Empresa: Tienda virtual en el municipio de cerete

Período de Producción: Diario____ Semanal____ Quincenal____ Mensual: x Anual _____

Cantidad de Productos o Servicios a producir de acuerdo a su capacidad instalada: 90 unidades

Tiempo de producción / Cantidad de Producción: 205 horas / 90 unidades = 2.27 horas/unidades

Descripción de la capacidad Instalada Planta / Oficinas

Muebles y Enseres Utilizados en la Planta u

Oficinas

Cantidades

Valor

Unitario

Valor Total

Escritorio y silla 1 200.000 200.000

Maquina lijadora 1 160.000 160.000

Portátil 1 1.250.000 1.250.000

Impresora 1 619.000 619.000

Maquina cortadora 1 700.000 700.000

Mesa de trabajo (pintar, martillar) 1 100.000 100.000

Mesa para decorar y silla (diseñar el cuadro) 1 110.000 110.000

Aire acondicionador 1 1.200.000 1.200.000

Abanico 1 90.000 90.000

Cajonero organizador 1 80.000 80.000

Vitrina 1 100.000 100.000

Sillas para escritorio 1 97.000 97.000

3.6 CONTROLES DE CALIDAD DE SU EMPRESA EN LOS PROCESOS

• Revisar la materia prima con la cual se va a trabajar

• Revisar el corte de la tabla

• Inspeccionar el molde

• Revisar detalles de acabado del producto

• Inspeccionar el empacado

• Inspeccionar las maquinarias

3.7 PROCEDIMIENTOS DE MEJORA CONTINUA QUE UTILIZARA SU

EMPRESA

• Cumplir con las necesidades y expectativas de los clientes

• Capacitación semestral del personal de la empresa

• Cumplir con las normas y estándares establecidos en el lugar de trabajo

• Introducir nuevos productos

• Expandirnos a otros mercados

CAPITULO 4

4.1 EL ORGANIGRAMA

Gerente, General

Jefe

financiero

Jefe de

recursos

humano

Jefe de

mercadeo y

venta

Área de

producción

Logística

Marketing

digital,

vendedores

Jefe de diseño Contador Compras y

distribución

4.2. FUNCIONES ESPECÍFICAS POR CARGO

Nombre del cargo Requisito del cargo Funciones especificas

Gerente general

Ser profesional en

administración de

empresa

Experiencia mínima

de 3 años

Ser una

persona

creativa, responsable

con buena habilidad

de comunicación

• Controlar presupuestos

y

optimizar gastos

• Planificar, controlar,

organizar y dirigir las

áreas de la empresa

logrando

sus objetivos

Jefe financiero

Manejos

programas

computación Ser

profesional

economía

especialista

finanzas

Ser una pers

confiable, buenas

relaciones

capacidad trabajar

en equipo

de

de

en

y

en

ona

con

de

• Idear métodos para

maximizar las

ganancias de la

empresa

• Realizar labores

gerenciales

información

financiera analizar y

evaluar el

desempeño de

la

empresa

Contador

Ser profesional en

contaduría publica

Tener experiencia de

un año

Manejar sistemas

contables

documentar

informes financieros

Jefe de recursos humanos

Ser especialista en

recursos humanos

Tener experiencia de

dos años

Ser una persona con

visión y liderazgo

• Planificar dirigir y

organizar acciones

del departamento de

talento humano

• Verificar el

cumplimiento de las

funciones

administrativas

Jefe de mercadeo y venta Conocimiento

administrativos para

encargarse de

informes de ventas

Saber planificar y

organizar el equipo

de vendedores de la

empresa

Capacidad para

administrar,

cualidades para

liderar iniciativas

Conocer el proceso de

venta

Confianza para

hablar delante

de grupos de

personas

Establecer objetivos

de ventas

Definir los objetivos

de ventas que debe

alcanzar cada

vendedor

Marketing digital

Profesional en

administración de

empresa, con

especialización en

marketing

Habilidad de

negociación

conocimiento del

sector de la empresa

Implementación de

sistemas

Idear estrategias de

modelos

innovadores

Gestión de

relaciones públicas

de la empresa

Conocer los

principales

competidores de la

empresa

Jefe de producción

Profesional en

administración

Tener experiencia en

dirección de

producción

Habilidad en los

desarrollos

operacionales de la

empresa

Diseña y desarrolla

el plan de

producción de la

empresa

Elabora y coordina

planes de

producción, políticas

de compre

Planifica y gestiona

los recursos

materiales

disponibles

Supervisa el

mantenimiento

de las

instalaciones

productivas

Diseñador

Ser profesional en

diseño grafico

Tener experiencia

máximo de 1 año

Ser creativo,

innovador

Idear métodos de

innovación

Ser ágil entregado en

su trabajo

Logística

Debe conocer

procesos de logística

Manejo de

materiales

Conocimiento en

normativa legales,

costos

Experiencia mínima

de un año

Procedimientos de los

pedidos

Transporte del

producto

Servicio al cliente

Compras y distribución

Tener experiencia

máximo 2 años

Tener un técnico de

mercadeo y venta

Una buena

Habilidad de

comunicación,

responsable

Velocidad y

confiabilidad en las

estrategias de

calidad de producto

Planeación de

requerimientos de

producción

Planificación de la

compras

4.3 ADMINISTRACIÓN DE SUELDOS Y SALARIOS

CARGO CANTI

DAD

VALOR

MENSUAL

PRESTACION

ES

TOTAL

MENSUAL

Administrador

1 $1.026.454 523.740 1,550.194

Jefe de diseños

1 $942.298 475831,41 1,418,129,33

Total

2 1,968,752 999.571.41 2.968,323,33

Prestaciones sociales

Primas de servicio 83.300 75680,2158

Intereses de cesantías 10.000 9085.26 salud

85.000 77224.71 cesantías 83.300

75680.2158 Vacaciones 41.700 37885,5342

Pensión 120.000 109023,12

Arl (Administrador de 10.440 9485,01144

riesgos laborales)

Caja de compensación 40.000 36341.04

familiar

Sena 20.000 18170,52

Icbf 30.000 27255,78

Total 523.740 adm 475831.41diseñador

Auxilio de transporte 106.454

Salario administrador 1.000.000

Salario diseñador 908.526

Deducciones

Deducciones

Salud 4% 40.000

Pensión 4% 40.000

Total 80.000

4.4 TRÁMITES LEGALES PARA INICIAR OPERACIONES DE LA EMPRESA

TIPO DE SOCIEDAD: El tipo de sociedad que conformará MATFA, será una sociedad

anónima la cual estará conformada por 1 accionistas ya que las acciones son negociadas

libremente y los socios sólo serán responsables de los portes realizados individualmente.

4.4.1 ELABORE UN LISTADO DE TODOS LOS ASPECTOS LEGALES QUE

DEBERÁ CONSIDERAR SU EMPRESA, TANTO PARA SU IMPLANTACIÓN

COMO PARA SU OPERACIÓN. INCLUYA EL LUGAR EN DONDE DEBE

LLEVAR A CABO EL TRÁMITE Y EL COSTO DEL MISMO.

(cámara de comercio , 2020)

1. ¿Puedo usar mi nombre? (Verificación de homonimia)

La Cámara de Comercio debe abstenerse de inscribir un nombre cuando ya exista uno

idéntico en los registros públicos.

Salud 4% 40.000

Pensión 4% 40.000

Total 80.000

Si desea verificar que el nombre que piensa utilizar para su establecimiento de comercio no

se encuentre previamente inscrito en los registros de la Cámara de Comercio, ingrese al

siguiente enlace de consulta:

2. ¿Puedo ejercer mi actividad donde voy a abrir mi negocio? (Uso de suelo)

Antes de escoger el lugar o local que destine para su actividad comercial, debe revisar si dicha

actividad está permitida de hacerse en la dirección mencionada

3. Código de clasificación (CIIU) de mi actividad comercial

El Código CIIU busca agrupar por categorías, aquellas actividades económicas que son

similares, de tal forma que el comerciante pueda clasificarse en el código que más se acerque

a su actividad. Ingrese en el siguiente enlace para consultarlo:

4. Formularios para poder matricularse

Estos formularios son de suma importancia y deben ser diligenciado completamente y

firmados por la Persona Natural.

Al diligenciar formularios, verifique que los datos suministrados sean correctos: que el

nombre y teléfono registrados en el formulario del RUT sea idéntico al registrado en el

formulario de Registro Único Empresarial y Social (RUES) y al formulario adicional de

registro con otras entidades.

5. Obtén tu NIT

Para que puedas tener tu NIT directamente a través de la Cámara de Comercio, diligencia tu

formulario, ingresando directamente en la página de la DIAN y descárgalo en el siguiente

enlace, para que lo acompañes a toda la documentación de tu matrícula:

6. Matricúlate

Si ya tienes listos cada uno de los documentos anteriores, puedes diligenciarlos desde la

comodidad de tu hogar u oficina a través de nuestra Sede Virtual o en nuestra entidad.

Servicios Virtuales envía los documentos has diligenciado y pague a través de medios

electrónicos.

Visita Nuestra Oficina Consigna tus documentos y podrás realizar el pago en las cajas

identificadas.

7. Obtén tu credencial

De manera fácil adquiere todas las credenciales que necesites en nuestra SEDE VIRTUAL,

puedes: descargarla, enviárselo al interesado vía correo electrónico. Quien lo recibe, puede

validar la información en nuestra página web.

8. Tarifas Registros Públicos

Calcule el valor de la tarifa para registrar su matrícula como Comerciante o Establecimiento.

9. Deberes posteriores a la Inscripción

• Solicitud de numeración de facturación ante la DIAN Las Personas naturales

obligadas a facturar.

• Certificado de Seguridad BOMBEROS Documento que se expide a cada

establecimiento para el cumplimiento de las mínimas normas de seguridad (tarifa

visita técnica). El solicitante acude a la Estación Central del Cuerpo de Bomberos

Oficial de Montería. El comandante asigna al personal idóneo para visita técnica, la

cual es aprobada, si reúne las mínimas normas de seguridad contempladas, de lo

contrario se efectúan las recomendaciones respectivas.

• Concepto Sanitario Se solicita este Concepto a la Secretaria de Salud y Seguridad

Social en el cual se verificarán las condiciones de seguridad, sanitarias, ambientales.

Debe requerirse la visita al establecimiento.

• Permisos de: Intensidad auditiva, Vertimientos y Emisiones atmosféricas Estos

tres permisos busca que se garantice el cumplimiento de los niveles de intensidad

permitidos, así como las condiciones de seguridad, sanitarias y ambientales

• Informar a la Estación de Policía la Apertura del Establecimiento Según lo

establecido en la norma del Código Nacional de Policía se debe informar la apertura

del establecimiento, al comandante de estación o subestación de Policía del lugar

donde funciona el mismo.

• Pago del Impuesto de Industria y Comercio y Estatuto Tributario El impuesto

de industria y comercio está constituido por el ejercicio o realización directa o

indirecta de cualquier actividad comercial, industrial o de servicios, en la jurisdicción

del municipio de Montería, ya sea que se cumpla de forma permanente u ocasional

en inmuebles determinados, con establecimientos de comercio o sin ellos.

• Registro de Marca de Propiedad Bríndale a tu Marca la seguridad que necesita.

Marca (registro) A efectos legales, una marca es un signo que es apto para distinguir

un producto o servicio en el mercado. Una marca registrada determina la identidad

gráfica/física/operativa de un producto o servicio. Este trámite se puede efectuar en

línea, ante la Superintendencia de Industria y Comercio.

• Permisos de Publicidad Visual Exterior, Marquesina y Espacio Público Todos

los establecimientos que instalen publicidad visual exterior como avisos, pendones o

pasacalles deben solicitar su registro y autorización por parte de la Secretaría de

Control Urbano y Espacio Público. Lo mismo aplica para los establecimientos que

cuenten con marquesina, la cual normalmente es una carpa soportada en la fachada

del establecimiento para protegerlo del sol y la lluvia.

CAPITULO 5

En esta capitulo se determinara y evaluara la rentabilidad del proyecto se tendrá en cuenta

5.1 INVERSION INICIAL

MAQUINARIA $ 2.203.800,00

MUEBLES Y ENSERES $ 400.000,00

EQUIPOS DE COMUNICACIÓN Y COMPUTACION $ 1.869.000,00

CAPITAL DE TRABAJO $ 5.982.156

GASTOS PREOPERATIVOS $ 2.550.000

TOTAL INVERSIONES $ 13.004.956,00

LIQUIDACION TOTAL ACTIVO $ 1.301.900,00

5.2 FINANCIACION

FINANCIACION

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

ABONO A

CAPITAL

1694875,64 $

2.060.290,8

3

2504489,535 3044457,479 3700842,511

INTERESE

S 21,56% $

2.803.868,51

$

2.438.453,3

2

$

1.994.254,6

2

$

1.454.286,6

8

$

797.901,65

VALOR

CUOTA $

4.498.744,16

$

4.498.744,16

$

4.498.744,1

6

$

4.498.744,1

6

$

4.498.744,1

6

$

4.498.744,1

6

SALDO $

13.004.956,0

0

$

11.310.080,3

6

$

9.249.789,5

3

$

6.745.299,9

9

$

3.700.842,5

1

$

0,00

5.3 presupuesto de ventas y producción

PRE

S

UPUESTO DE VENTA

AÑO

0

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

UNIDADE

S A

VENDER

1800,00 1899,00 1984,46 2073,76 2156,71

PRECIO

UNITARI

O DE

VENTA

45.133 $

46.243,27

$

47.760,05

$

49.383,89

$

51.161,71

TOTAL

VENTAS

$

81.239.400,0

0

$

87.815.973,1

5

$

94.777.672,2

4

$

102.410.118,1

8

$

110.340.757,7

3

AMORTIZACION DE

OPERACIONES

AÑO 0 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TOTAL PREOPERATIVOS $ 2.550.000

GASTO AMORTIZACION $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000 $ 510.000

AMORTIZACION ACUMULADA $ 510.000 $ 1.020.000 $

1.530.000

$ 2.040.000 $

2.550.000

VALOR EN LIBROS $ 2.550.000 $

2.040.000

$ 1.530.000 $

1.020.000

$ 510.000 $ 0

5.4 GASTOS FIJOS

GASTOS FIJOS

DE

ADMINISTRACI

ON

$

21.856.1

28

$

22.393.788,

75

$

23.128.305,

02

$

23.914.667,

39

$

24.775.595,

42

GASTOS FIJOS

DE VENTA

$

960.000

$

983.616,00

$

1.015.878,6

0

$

1.050.418,4

8

$

1.088.233,

54

5.5 VPN Y TIR Y TASA DE INTERES

VPN $ 10.350.277,02

TIR 49%

REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS

➢ Camara de Comercio . (2020, 29 de Octubre ). Recuperado de camara de comercio :

https://ccmonteria.org.co/crear-empresa/natural.

➢ DANE. (2020, 16 de Septiembre). Recuperado de DANE:

https://www.dane.gov.co/index.php/estadisticas-por-tema/demografia-

ypoblacion/proyecciones-de-poblacion.

➢ Los Andes . (2016, 14 de Abril). Recuperado de los andes:

https://www.losandes.com.ar/hilograma-obras-de-arte-sencillas-y-coloridas/.

➢ Paz, J. (2019, 07 de Julio ). el reverbero . Recuperado de

https://juanpaz.net/lasindustrias-creativas-o-economia-naranja-una-buena-

oportunidad-para-el-arte-lacultura-y-la-educacion/.

➢ Puello, O. (2018, 29 de octubre ). el heraldo colombia . Recuperado de el heraldo

colombia : https://www.pressreader.com/colombia/el-

heraldocolombia/20181029/282926681389498.