Luận văn tốt nghiệp - Quản trị kinh doanh

8/2/2019 Lun vn tt nghip - Qun tr kinh doanh

1/86

Lun vn tt nghip

1

Chng 1

l lun c bn v cnh tranh v nng cao kh nng

cnh tranh sn phm trn th trng xut khu

ca doanh nghip thng mi

1.1. Xut khu hng ho v th trng xut khu hng ho

1.1.1. Khi nim v vai tr ca xut khu hng ho

Xut khu l hot ng bn hng hoc cung cp dch v cho ngi nc

ngoi trn c s dng tin t lm phng thc thanh ton. Trong xut khu

lung tin t dch chuyn t nc nhp khu sang nc xut khu v c mt

lung hng ho dch chuyn theo hng ngc li t nc xut khu sang

nc nhp khu. Xut khu l s m rng ca hot ng bun bn trong nc

l mt b phn ca thng mi quc t.

Mt hot ng giao dch hng ho v dch v c gi l xut khu khi

phi tho mn mt s iu kin nht nh:

+ Tr s kinh doanh ca bn mua v bn bn hai nc khc nhau.

+ ng tin thanh ton thng l ngoi t i vi mt trong hai bn

hoc c hai bn.

+ Hng ho - i tng ca giao dch phi di chuyn ra khi bin giimt nc.

+ Xut khu c tha nhn l hot ng rt c bn ca kinh t i

ngoi. N c ra i trn c s s phn cng lao ng x hi v li th so

snh gia cc nc khc nhau, xut khu cng tr nn cn thit v khng th

thiu c i vi cc quc gia trn th gii. Ngy nay ngi ta nhn thy

khng mt quc gia no c th tn ti v pht trin m khng c bt k mi

quan h no vi nc khc, c bit l v kinh t Nh nc ta v ang thc

hin cc bin php thc y cc ngnh kinh t hng theo xut khu khuyn

khch cc khu vc t nhn m rng xut khu gii quyt cng n vic lm

v tng ngoi t cho t nc. y mnh xut khu c coi l vn c

ngha chin lc pht trin pht trin v thc hin qu trnh cng nghip ho

hin i ho t nc. Vai tr ca xut khu c th hin trn cc mt c th:


2/86

Lun vn tt nghip

2

a) i vi nn kinh t quc dn

L mt trong hai ni dung chnh hot ng ngoi thng, xut khu

ng vai tr quan trng trong qu trnh pht trin kinh t ca mt quc gia.

N to iu kin cho nn kinh t pht trin mt cch lnh mnh nh nhng tc

dng ch yu sau:- To ngun vn cho nhp khu, phc v cng nghip ho - hin i ho

t nc. Cng vi vn u t nc ngoi vn t hot ng xut khu c vai

tr quyt nh i vi quy m v tc tng trng ca hot ng nhp khu.

- Thc y chuyn dch c cu v pht trin sn xut

Ngoi ra, xut khu cn gip cc nc tm v vn dng c hiu qu li

th so snh ca mnh, cho php phn cng lao ng quc t pht trin c v

chiu su v chiu rng, lm cho c cu sn xut ca c nc ngy cng phthuc ln nhau.

- To vic lm v ci thin i sng nhn dn.

- L c s m rng v pht trin cc quan h kinh t i ngoi.

b. i vi cc doanh nghip

Cng vi xu hng hi nhp ca t nc th xu hng vn ra th

trng th gii ca doanh nghip cng l mt iu tt yu khch quan. Bn hng

ho v dch v ra nc ngoi mang li cho doanh nghip nhng li ch sau:

- Xut khu gip cho doanh nghip m rng th trng c thm c hitiu th hng ho, iu ny c bit quan trng khi dung lng th trng ni

a cn hn ch c hi tiu th hng ho thp hn kh nng sn xut ca cc

doanh nghip. V vy vn ra th trng l yu t khch quan.

- Xut khu gip cc doanh nghip nng cao kh nng cnh tranh: Do

phi chu sc p cnh tranh ca cc doanh nghip trong v ngoi nc ng

vng c, cc doanh nghip phi i mi trang thit b, o to li i ng

cn b, cng nhn vin nhm nng cao nng lc cnh tranh.- Xut khu gip ngi lao ng tng thu nhp: Do c c s vt cht tt,

i ng lao ng lnh ngh lm cho nng sut lao ng cao hn cc doanh

nghip khc, to tin nng tin lng cho ngi lao ng.


3/86

Lun vn tt nghip

3

1.1.2. c im ca th trng xut khu hng ho

Cng vi s pht trin ca th trng, cng c rt nhiu quan im

khc nhau v th trng ni chung v th trng quc t ni ring vi nhiu

cch nhn nhn, cch hiu bit khc nhau t c nhng nh ngha khc nhau.

Do c th a ra khi nim th trng quc t ca doanh nghip nh sau:Th trng quc t ca doanh nghip l tp hp cc khch hng hin

thc v tim nng, c nhu cu th trng vi nhng sn phm c d n kinh

doanh trong mi quan h vi cc nhn t ca mi trng kinh doanh v iu

kin cnh tranh quc t

- Th trng xut khu hng ho c phn bit vi th trng trong

nc tp khch hng tim nng - khch hng tim nng nc ngoi cng c

quan im th hiu, hnh vi tiu dng rt khc nhau.- Th trng xut khu hng ho thng rt nhiu nh cung ng bao

gm c ngi cung ng ni a v cc cng ty a quc gia, cc nh xut

khu v vy tnh cht cnh tranh trn th trng xut khu l rt ln.

- Gi c hng ho trn th trng xut khu thng c hnh thnh theo

mc gi quc t chung; t c nh xut khu no c th iu khin c mc

gi th trng tr khi l nh xut khu ln. Gi c hng ho xut khu

thng bao gm mt phn khng nh chi ph vn chuyn, bo qun c bit

i vi nhng hng ho c qung ng vn chuyn xa. Gi c trn th trngxut khu thng bin ng hn so vi th trng ni a xut.

Th trng xut khu thng chu tc ng ca nhiu nhn t nh kinh

t, chnh tr, php lut, vn ho Do vy mc ri ro trn th trng quc t

l rt ln.

1.1.3. Cc hnh thc xut khu ch yu

1.1.3.1. Xut khu trc tip:

Xut khu trc tip: l hnh thc xut khu m trong Cng ty kinhdoanh quc t trc tip bn sn phm ra th trng nc ngoi thng qua cc

b phn xut khu ca mnh.

Xut khu trc tip thng i hi chi ph cao v rng buc ngun lc

ln pht trin th trng. Tuy vy xut khu trc tip em li cho cng ty

nhng li ch l: C th kim sot c sn phm, gi c, h thng phnphi


4/86

Lun vn tt nghip

4

th trng nc ngoi. V c tip xc vi th trng nc ngoi nn cng ty

c th nm bt c s thay i nhu cu th hiu cc yu t mi trng v th

trng nc ngoi lm thch ng cc hot ng xut khu ca mnh. Chnh

v th m n lc bn hng v xut khu ca cng ty tt hn.

Tuy nhin bn cnh thu c li nhun ln do khng phi chia s li chtrong xut khu th hnh thc ny cng c mt s nhc im nht nh l:

Ri ro cao, u t v ngun lc ln, tc chu chuyn vn chm.

Chnh v nhng c im k trn m hnh thc ny phi c p dng

ph hp vi nhng cng ty c quy m ln yu t v ngun lc nh nhn s,

ti chnh v quy m xut khu ln.

1.1.3.2. Xut khu u thc

Xut khu u thc l hnh thc xut khu trong n v c cp giy

php xut khu khng c iu kin m phn, k kt v t chc thc hin hp

ng xut khu, phi u thc cho n v khc c chc nng kinh doanh xut

nhp khu tin hnh xut khu h. V n v giao u thc phi tr mt khong

hoa hng cho n v nhn u thc theo mt t l nht nh c tho thun

trong mt hp ng gi l ph u thc. Doanh thu ca n v nhn u thc

trong trng hp ny l s hoa hng c hng.

Hnh thc xut khu ny em li cho cng ty nhng li ch l:

Khng cn u t v ngun lc ln, ri ro thp tc chu chuyn vnnhanh. Tuy nhin n cng c nhng hn ch nht nh l: Doanh nghip giao

u thc s khng kim sot c sn phm, phn phi, gi c th trng

nc ngoi. Do doanh nghip khng duy tr mi quan h vi th trng nc

ngoi cho nn khng nm bt c s thay i nhu cu th hiu cc yu t

mi trng, th trng nc ngoi nhm lm thch ng cc hot ng

marketing c bit l lm thch ng cc sn phm vi nhu cu th trng. Do

phi tr chi ph u thc nn hiu qu xut khu cng khng cao bng so vi

xut khu trc tip. Xut khu trc tip c hiu qu vi nhng cng ty hn ch

v ngun lc, quy m xut khu nh.

1.1.3.3. Hot ng xut khu theo hnh thc bun bn i lu

- Bun bn i lu (Couter - trade): L mt phng thc giao dch trao

i hng ho, trong xut khu kt hp cht ch vi nhp khu, ngi bn


5/86

Lun vn tt nghip

5

ng thi l ngi mua, lng hng ho giao i c gi tr tng ng vi

lng hng ho nhp v. y mc ch xut khu khng phi nhm thu v mt

khon ngoi t m nhm thu v mt hng ho khc c gi tr tng ng.

- c im ca bun bn i lu:

+ Vic mua s lm tin cho vic bn v ngc li.

+ Vai tr ca ng tin s b hn ch i rt nhiu

+ Mc ch trao i l gi tr s dng ch khng phi gi tr.

- u im ca bun bn i lu:

+ Trnh c s kim sot ca Nh nc v vn ngoi t v loi tr

s nh hng ca bin ng tin t.

+ Khc phc c tnh trng thiu ngoi t trong thanh ton.

C nhiu loi hnh bun bn i lu nhng c th k n hai loi hnhbun bn i lu hay c s dng l:

+ Hng i hng.

+ Trao i b tr.

- Yu cu trong bun bn i lu:

+ Phi m bo bnh ng tn trng ln nhau.

+ Cn bng trong bun bn i lu:

- Cn bng v mt hng: Ngha l hng qu i ly hng qu, hng tn

kho, kh bn i ly hng tn kho, kh bn.

- Cn bng v tr gi v gi c hng ho: Tng gi tr hng ho trao i

phi cn bng v nu bn cho i tc gi cao th khi nhp cng phi nhp gi

cao v ngc li.

- Cn bng v iu kin giao hng: nu xut khu CIF th nhp phi

CIF, nu xut khu FOB th nhp khu FOB.

1.1.3.4. Hot ng xut khu theo hnh thc gia cng quc t.

- Gia cng quc t l mt hot ng kinh doanh thng mi trong mt bn - bn nhn gia cng nhp khu nguyn liu hoc bn thnh phm ca

mt bn khc gi l bn t gia cng ch bin ra thnh phm giao li cho

bn t gia cng v nhn th lao gi l ph gia cng. Nh vy trong gia cng

quc t hot ng xut nhp khu gn lin vi hot ng sn xut.


6/86

Lun vn tt nghip

6

Gia cng quc t ngy nay kh ph bin trong bun bn ngoi thng

ca nhiu nc. i vi bn t gia cng, phng thc ny gip h li dng

c gi r v nguyn liu ph v nhn cng ca nc nhn gia cng. i vi

bn t gia cng phng thc ny gip h gii quyt cng n vic lm cho

nhn dn lao ng trong nc hoc nhn c thit b hay cng ngh mi vnc mnh nhm xy dng mt nn cng nghip dn tc. Nhiu nc ang

pht trin nh vn dng phng thc ny m c c mt nn cng nghip

hin i chng hn nh: Hn Quc, Thi Lan, Singapore

Hin nay trn th gii c cc hnh thc gia cng quc t:

+ Xt theo s qun l nguyn vt liu:

* Gia cng quc t bn nguyn vt liu - mua sn phm: Bn t gia

cng bn t nguyn vt liu cho bn nhn, sau thi gian sn xut, ch to s

mua li thnh phm.

* Gia cng quc t giao nguyn liu nhn sn phm: Bn t gia cng

s giao nguyn vt liu hoc bn thnh phm cho bn nhn gia cng, sau thi

gian sn xut, ch to s thu hi thnh phm v tr ph gia cng.

+ Xt theo gi gia cng:

* Gia cng theo gi khon: Trong ngi ta xc nh mt mc gi

nh mc cho mi sn phm bao gm chi ph nh mc v th lao nh mc.

* Gia cng theo gi thc t : Trong bn nhn gia cng thanh ton vibn t gia cng ton b nhng chi ph thc t ca mnh cng vi tin thu lao

gia cng.

1.1.3.5. Hot ng xut khu theo ngh nh th

L hnh thc xut khu m chnh ph gia cc bn m phn k kt vi

nhau nhng vn bn, hip nh, ngh nh v vic trao i hng ho, dch v.

V vic m phn k kt ny va mang tnh kinh t va mang tnh chnh tr.

Trn c s nhng ni dung c k kt. Nh nc xy dng k hoch v

giao cho mt s doanh nghip thc hin.

1.1.3.6. Mt s loi hnh xut khu khc

- Tm nhp - ti xut: L vic xut khu tr li nc ngoi nhng hng

ho trc y nhp khu v nc nhng cha h qua gia cng ch bin, ci

tin lp rp.


7/86

Lun vn tt nghip

7

- Chuyn khu hng ho: L vic mua hng ho ca mt nc (nc xut

khu) bn cho nc khc (nc nhp khu) m khng lm th tc xut khu.

1.2. Nhng vn c bn v cnh tranh ca doanh nghip

trong iu kin hi nhp kinh t quc t.

1.2.1. Khi nim hi nhp kinh t quc t

Hi nhp kinh t quc t l s gn kt nn kinh t ca mt nc vo cc

t chc kinh t quc t.

Hi nhp kinh t quc t l vic cc quc gia thc hin chnh sch kinh

t m, tham gia cc nh ch kinh t ti chnh quc t, thc hin t do ho v

thun li ho thng mi, u t bao gm:

- Ct gim thu quan;

- Gim v b hng ro phi thu quan;- Gim hn ch i vi thng mi dch v;

- Gim hn ch i vi u t;

- Thun li ho thng mi;

- Nng cao nng lc vo giao lu: vn ho, x hi

1.2.2. Xu hng hi nhp kinh t quc t

1.2.2.1. Tnh tt yu khch quan

Hin nay, xu th hi nhp kinh t mang tnh ni bt trong nn kinh t

th gii ca tng khu vc. c th nng cao mc sng ca dn c v t

c mc tng trng kinh t cao, cc quc gia ch trng nhiu hn vic thc

y thng mi v c gng hn ch ti a cc ro cn thng mi. Khi ho

mnh vo nn kinh t ca khu vc v th gii, cc hng ro thu quan c bi

b th doanh nghip phi ng trc mt sc p v cnh tranh rt ln, phi i

mt vi cc cng ty v cc tp on c tim lc ti chnh di do vi i ng

cn b, nhn vin c trnh chuyn mn cao nm bt tnh hnh th trng rt

nhanh nhy v bn sc doanh nghip ca h rt c trng. Cng thm vo cng ngh sn xut ca h rt hin i v thng xuyn c ci tin. Mt

khc khi hng ro thu quan c bi b th cc cng ty ca cc nc pht

trin li dng mt hnh thc bo h mi thay th cho cc hnh thc bo h

bng thu quan, chnh l bo h xanh, c ngha l s dng cc quy nh v

tiu chun lin quan n mi trng bo h hng xut khu trong nc.


8/86

Lun vn tt nghip

8

y s l iu kin bt li mang tnh thch thc cao i vi cc doanh nghip

cc nc ang pht trin ni chung v cc doanh nghip nc ta ni ring,

khi m h ang ch yu s dng cng ngh lc hu v khng kh nng p

ng hon ton nhng quy nh v tiu chun v mi trng do cc nc pht

trin ra. Trn thc t khi hi nhp vi nn kinh t ca khu vc v th gii ththch thc v sc p v cnh tranh bao gm rt nhiu vn , nhng do thi gian

v ti liu c hn nn em ch a ra mt vi nu trn.

1.2.2.2. nh hng ca hi nhp nn kinh t n hot ng kinh

doanh ca doanh nghip

Qu trnh hi nhp s em li nhng thun li cho doanh nghip. Cc

doanh nghip s c hng nhng u i thng mi nh l chu mc thu

sut thp c th bng khng. Qu trnh hi nhp kinh t s m ng cho vicxm nhp vo cc th trng nc ngoi, y l c hi ln cho cc doanh

nghip m rng th trng, y mnh tiu th, nng cao doanh s, tng li

nhun Ngoi ra cc doanh nghip cn c th thu ht u t t nc ngoi

thng qua lin doanh lin kt, tip cn vi cng ngh hin i, hc tp kinh

nghim qun l t cc i tc. iu ny s gp phn nng cao nng lc qun

l, kh nng cnh tranh, nng lc sn xut kinh doanh ca cc doanh nghip .

Bn cnh nhng thun li th hi nhp kinh t quc t cng em li nhng kh

khn thch thc cho cc doanh nghip l s cnh tranh s ngy cng khc

lit. Hu ht cc doanh nghip cha nhn thc y v hi nhp; cc doanh

nghip ngi khai ph th trng; lm n nh l.

1.2.3. Mt s vn cnh tranh ca doanh nghip trong xu th hi nhp

1.2.3.1. Khi nim

Cnh tranh c hiu l s ganh ua gia cc nh kinh doanh trn th

trng nhm ginh c u th hn v cng mt loi sn phm hng ho hoc

dch v, v cng mt loi khch hng so vi cc i th cnh tranh.Ngy nay, cnh tranh l mt yu t kch thch kinh doanh. Trong nn

kinh t th trng quy lut cnh tranh l ng lc pht trin sn xut. Nh vy,

cnh tranh l mt quy lut khch quan ca nn sn xut hng ho, l ni dung

c bn trong c ch vn ng ca th trng. Sn xut hng ho cng pht

trin hng ho bn ra cng nhiu, s lng ngi cung ng cng ng th cnh


9/86

Lun vn tt nghip

9

tranh cng khc lit. Kt qu ca cnh tranh l loi b nhng n v lm n

km hiu qu v s ln mnh ca nhng cng ty lm n c hiu qu.

Nn kinh t Vit Nam ngy cng hi nhp su rng vo nn kinh t khu

vc v th gii. Do vy s cnh tranh tr nn ngy cng khc lit, cc doanh

nghip trong nc khng ch cnh tranh vi nhau m cn phi cnh tranh vicc doanh nghip nc ngoi. l nhng doanh nghip c tim lc ti chnh

di do, i ng lao ng trnh cao, cng ngh sn xut hin i iu

ny t ra rt nhiu vn cho cc doanh nghip.

1.2.3.2. Vai tr ca cnh tranh

Cnh tranh c vai tr c bit khng ch i vi doanh nghip m cn c

ngi tiu dng v nn kinh t

- i vi doanh nghip: Cnh tranh quyt nh s tn ti v pht trin

ca mi doanh nghip do kh nng cnh tranh tc ng n kt qu tiu th

m kt qu tiu th sn phm l khu quyt nh trong vic doanh nghip c

nn sn xut na hay khng. Cnh tranh l ng lc cho s pht trin ca

doanh nghip, thc y doanh nghip tm ra nhng bin php nng cao hiu

qu sn xut kinh doanh ca mnh. Cnh tranh quyt nh v tr ca doanh

nghip trn th trng thng qua th phn ca doanh nghip so vi i th

cnh tranh.

- i vi ngi tiu dng: Nh c cnh tranh gia cc doanh nghip mngi tiu dng c c hi nhn c nhng sn phm ngy cng phong ph v

a dng vi cht lng v gi thnh ph hp vi kh nng ca h.

- i vi nn kinh t: Cnh tranh l ng lc pht trin ca cc doanh

nghip thuc mi thnh phn kinh t. Cnh tranh l biu hin quan trng

pht trin lc lng sn xut, thc y s pht trin ca khoa hc k thut.

Cnh tranh l iu kin gio dc tnh nng ng ca nh doanh nghip bn

cnh gp phn gi m nhu cu mi ca x hi thng qua s xut hin cacc sn phm mi. iu ny chng t cht lng cuc sng ngy cng c

nng cao. Tuy nhin cnh tranh cng dn ti s phn ho giu ngho c th

dn ti xu hng c quyn trong kinh doanh.


10/86

Lun vn tt nghip

10

1.2.3.3. Cc loi hnh cnh tranh.

Da trn cc tiu thc khc nhau ngi ta phn thnh nhiu loi hnh

cnh tranh khc nhau.

a. Cn c vo ch th tham gia vo th trng

Ngi ta chia cnh tranh lm ba loi:* Cnh tranh gia ngi bn v ngi mua:

L cuc cnh tranh din ra theo "lut" mua r bn t. Ngi mua lun

mun mua c r, ngc li ngi bn li lun mun c bn t. S cnh

tranh ny c thc hin trong qu trnh mc c v cui cng gi c c hnh

thnh v hnh ng mua c thc hin.

* Cnh tranh gia ngi mua vi ngi bn:

L cuc cnh tranh trn c s quy lut cung cu. Khi mt loi hng ho,dch v no m mc cung cp nh hn nhu cu tiu dng th cuc cnh

tranh s tr nn quyt lit v gi dch v hng ho s tng. Kt qu cui

cng l ngi bn s thu c li nhun cao, cn ngi mua th mt thm mt s

tin. y l mt cuc cnh tranh m nhng ngi mua t lm hi chnh mnh.

* Cnh tranh gia nhng ngi bn vi nhau:

y l cuc cnh tranh gay go v quyt lit nht, n c ngha sng

cn i vi bt k mt doanh nghip no. Khi sn xut hng ho pht trin, s

ngi bn cng tng ln th cnh tranh cng quyt lit bi v doanh nghip nocng mun ginh ly li th cnh tranh, chim lnh th phn ca i th v kt

qu nh gi doanh nghip no chin thng trong cuc cnh tranh ny l vic

tng doanh s tiu th, tng th phn v cng vi s l tng li nhun, tng

u t chiu su v m rng sn xut. Trong cuc chy ua ny nhng doanh

nghip no khng c chin lc cnh tranh thch hp th s ln lt b gt ra

khi th trng nhng ng thi n li m rng ng cho nhng doanh

nghip no nm chc c "v kh" cnh tranh v dm chp nhn lut chipht trin.

b. Cn c theo phm vi ngnh kinh t

Ngi ta chia cnh tranh thnh hai loi:

* Cnh tranh trong ni b ngnh:


11/86

Lun vn tt nghip

11

L cnh tranh gia cc doanh nghip cng sn xut hoc tiu th mt

loi hng ho hoc dch v no . Trong cuc cnh tranh ny c s thn tnh

ln nhau. Nhng doanh nghip chin thng s m rng phm vi hot ng ca

mnh trn th trng. Nhng doanh nghip thua cuc s phi thu hp kinh

doanh thm ch ph sn.* Cnh tranh gia cc ngnh

L s cnh tranh gia cc ch doanh nghip trong ngnh kinh t khc

nhau, nhm ginh ly li nhun ln nht. Trong qu trnh cnh tranh ny, cc

ch doanh nghip lun say m vi nhng ngnh u t c li nhun nn

chuyn vn t ngnh t li nhun sang ngnh nhiu l nhun. S iu tit t

nhin theo ting gi ca li nhun ny sau mt thi gian nht nh s hnh

thnh nn mt s phn phi hp l gia cc ngnh sn xut, ri kt qu

cui cng l, cc ch doanh nghip u t cc ngnh khc nhau vi s vn

nh nhau th cng ch thu c nh nhau, tc l hnh thnh t sut li nhun

bnh qun gia cc ngnh.

c. Cn c vo mc , tnh cht ca cnh tranh trn th trng

Ngi ta chia cnh tranh thnh 3 loi:

* Cnh tranh hon ho:

L hnh thc cnh tranh m trn th trng c rt nhiu ngi bn, ngi

mua nh, khng ai trong s h ln bng hnh ng ca mnh nh hngn gi c dch v. iu c ngha l khng cn bit sn xut c bao

nhiu, h u c th bn c tt c sn phm ca mnh ti mc gi th trng

hin hnh. V vy mt hng trong th trng cnh tranh hon ho khng c l

do g bn r hn mc gi th trng. Hn na n s khng tng gi ca

mnh ln cao hn gi th trng v nu th th hng s chng bn c g.

Nhm ngi tham gia vo th trng ny ch c cch l thch ng vi mc gi

bi v cung cu trn th trng c t do hnh thnh, gi c theo th trngquyt nh, tc l mc s cu thu ht c tt c s cung c th cung cp.

i vi th trng cnh tranh hon ho s khng c hin tng cung cu gi

to, khng b hn ch bi bin php hnh chnh nh nc. V vy trong th

trng ny gi c th trng s dn ti mc chi ph sn xut.

* Cnh tranh khng hon ho:


12/86

Lun vn tt nghip

12

Nu mt hng c th tc ng ng k n gi c th trng i vi u

ra ca hng th hng y c lit vo "hng cnh tranh khng hon ho"

Nh vy cnh tranh khng hon ho l cnh tranh trn th trng khng ng

nht vi nhau. Mi loi sn phm c th c nhiu loi nhn hiu khc nhau,

mi loi nhn hiu li c hnh nh v uy tn khc nhau mc d xem xt v chtlng th s khc bit gia cc sn phm l khng ng k. Cc iu kin mua

bn cng rt khc nhau. Nhng ngi bn c th cnh tranh vi nhau nhm li

ko khch hng v pha mnh bng nhiu cch nh: Qung co, khuyn mi,

nhng u i v gi v dch v trc, trong v sau khi mua hng. y l loi

hnh cnh tranh rt ph bin trong giai on hin nay.

* Cnh tranh c quyn:

L cnh tranh trn th trng m mt ngi bn mt loi sn phm

khng ng nht. H c th kim sot gn nh ton b sn phm hay hng

ho bn ra th trng. Th trng ny c pha trn ln gia c quyn v cnh

tranh gi l th trng cnh tranh c quyn. y xy ra cnh tranh gia cc

nh c quyn. iu kin gia nhp hoc rt lui khi th trng cnh tranh c

quyn c nhiu tr ngi do vn u t ln hoc do c quyn v b quyt cng

ngh, th trng ny khng c cnh tranh v gi c m mt s ngi bn ton

quyn quyt nh gi c. H c th nh gi cao hn tu thuc vo c im

tiu dng ca tng sn phm, ct sao cui cng h thu c li nhun ti a.

Nhng nh doanh nghip nh tham gia vo th trng ny phi chp nhnbn

hng theo gi c ca nh c quyn.

Trong thc t c th tnh trng c quyn xy ra nu khng c sn phm

no thay th sn phm c quyn hoc cc nh c quyn lin kt vi nhau.

c quyn gy tr ngi cho s pht trin sn xut v lm phng hi n

ngi tiu dng. V vy mt s nc c lut chng c quyn nhm

chng li s lin minh c quyn gia cc nh kinh doanh.1.3. Kh nng cnh tranh ca DOANH NGHIP THNG MI trn

th trng xut khu hng ho

1.3.1. Khi nim v cc yu t cu thnh kh nng cnh tranh trn

th trng xut khu hng ho


13/86

Lun vn tt nghip

13

Kh nng cnh tranh ca doanh nghip c hiu l nhng li th ca

doanh nghip so vi cc i th cnh tranh c thc hin trong vic tho

mn n mc cao nht cc yu cu ca th trng.

Cc yu t c xem l li th cnh tranh ca doanh nghip so vi cc

i th c th l cht lng sn phm, gi c, nhng tim lc v ti chnh,trnh ca i ng lao ng.

+ Cht lng sn phm: L tp hp cc thuc tnh ca sn phm trong

iu kin nht nh v kinh t k thut. Cht lng sn phm c hnh thnh

t khi thit k sn phm cho n khi sn xut v tiu th sn phm. doanh

nghip mun cnh tranh c vi doanh nghip khc th vic m bo n

cht lng sn phm l vn c ngha sng cn.

+ Gi c: L mt cng c quan trng trong cnh tranh, vi doanh nghip

phi c nhng bin php hp l nhm tit kim chi ph h gi thnh ca sn

phm. T nng cao kh nng cnh tranh ca mnh.

+ Tim lc v ti chnh: khi doanh nghip c tim lc ti chnh mnh,

nhiu vn th s c kh nng cnh tranh c vi cc doanh nghip khc

khi h thc hin c cc chin lc cnh tranh, cc bin php h tr tiu th

nh khuyn mi gim gi

+ Trnh i ng lao ng: Nhn s l ngun lc quan trng nht ca

bt k mt doanh nghip no v vy u t vo vic nng cao cht lng ing lao ng l mt hng u t hiu qu nht, va c tnh cp bch, va c

tnh lu di, chnh v vy cng ty cn phi t chc o to hun luyn nhm

mc ch nng cao tay ngh k nng ca ngi lao ng, to i ng lao ng

c tay ngh cao, chun b cho h theo kp vi nhng thay i ca c cu t

chc v ca bn thn cng vic.

V vy c th ni rng tt c cc yu t nh cht lng sn phm, hnh

thc mu m sn phm, gi c tim lc ti chnh, trnh lao ng thit b k

thut, vic t chc mng li tiu th cc dch v trc, trong v sau khi bn

hng l nhng yu t trc tip to nn kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

1.3.2. Cc ch tiu nh gi kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

1.3.2.1. Nhm ch tiu nh lng.


14/86

Lun vn tt nghip

14

L nhm ch tiu c th cn ong o m bng s lng c th. N bao

gm mt s ch tiu sau:

a. Doanh thu xut khu: l mt ch tiu quan trng nh gi kh

nng cnh tranh ca doanh nghip. Khi doanh thu xut khu ca doanh nghip

cng ln th th phn ca doanh nghip trn th trng cng cao. Doanh thuxut khu ln m bo c th trang tri cc chi ph b ra, mt khc thu c

mt phn li nhun v c tch lu ti m rng doanh nghip.

Doanh thu xut khu;(VN) = S lng hng;xut khu x

n gi;xut khu x T gi;ngoi t

b. T sut li nhun.

T sut li nhun = Error!x 100%

y l ch tiu tng hp n khng ch phn nh kh nng cnh tranh cadoanh nghip m cn th hin tnh hiu qu trong kinh doanh ca doanh

nghip .

c. Th phn ca cng ty.

Khi nh gi kh nng cnh tranh ca mt doanh nghip ngi ta

thng nhn vo th phn ca n nhng th trng cnh tranh t do.

Th phn ca doanh nghip; th trng quc t = Error!x 100%

Th phn l mt ch tiu tng hp phn nh kh nng cnh tranh ca DN.

Vi th phn tng ng vi l kh nng cnh tranh ca doanh nghip cng

mnh v doanh li tim nng cng cao trong cc cuc u t trong tng lai.

d. T l chi ph marketing trong tng doanh thu xut khu

Ch tiu ny c tnh = Error!

y l mt ch tiu tng hp, n khng ch phn nh kh nng cnh

tranh ca doanh nghip m cn th hin tnh hiu qu trong hot ng sn

xut kinh doanh ca doanh nghip .

Trn y l mt s ch tiu c bn, ngoi ra ngi ta cn s dng mt sch tiu nng sut lao ng, t sut chi ph phn nh kh nng cnh tranh

ca doanh nghip.


15/86

Lun vn tt nghip

15

1.3.2.2. Nhm ch tiu nh tnh.

Nhm ch tiu nh tnh khng o lng c bng s lng c th nhng

n rt quan trng trong vic nh gi kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

a. Uy tn ca doanh nghip.

y l yu t tc ng ti tm l ngi tiu dng v n quyt nhmua hng ca ngi tiu dng. Uy tn ca doanh nghip s to lng tin cho

khch hng, nh cung cp v cho cc i tc kinh doanh v doanh nghip s

c nhiu thun li v c u i trong quan h vi bn hng. Uy tn ca

doanh nghip l ti sn v hnh ca doanh nghip. Khi gi tr ngun ti sn

ny cao s gip doanh nghip tng kh nng thm nhp vo th trng trong

v ngoi nc, khi lng tiu th sn phm ln v doanh thu tng, kh nng

thm nhp vo th trng trong v ngoi nc, khi lng tiu th sn phmln v doanh thu tng, kh nng cnh tranh ca doanh nghip c nng cao.

b. Thng hiu.

Theo Richard Stim:

" Thng hiu l mt t k hiu, ho tit, biu tng, logo, hay mt

khu hiu xc nh phn bit mt sn phm hay mt dch v vi cc sn

phm v dch v khc. Thng hiu p ng 3 mc ch quan trng ":

1> Xc nh nguyn bn gc ca sn phm2> Cung cp mt s m bo cht lng

3> To ra s trung thnh ca khch hng (c bit n nh l danh ting)

Thng hiu c vai tr cc k to ln i vi sn phm v doanh

nghip. Thng hiu l hnh nh uy tn sn phm v ca doanh nghip . Nu

thng hiu tr nn ni ting th n l phng tin hu hiu cnh tranh.

Ngoi ra thng hiu l cng c bo v li ch ca doanh nghip v nu

doanh nghip ng k bo h thng hiu ti cc c quan s hu cng nghip

th n c php lut bo h. Bn cnh gi tr ca doanh nghip cao hay

thp ph thuc rt nhiu vo s ni ting ca thng hiu.

Sau y l thng hiu c gi tr cao nht th gii : ( c tnh)

Coca : 69,64 t USD

Macdonal : 64,09 t USD


16/86

Lun vn tt nghip

16

Trong theo d on th tng ti sn ca tp on Coca - Cola l

khong 85 t USD nh vy th tt c ti sn c nh nh dy truyn cng ngh

nh xng thit b my mc ch chim hn 15 t USD m gi tr thng hiu

chim ti 69,64 t USD tc hn 3/4 tng ti sn.

Do vy, thng hiu l ti sn, mt th ti sn v hnh c gi tr ln, vtrn thc t thng hiu dc chuyn nhng s dng lm ra li nhun.

c) Li th thng mi

Mt doanh nghip c t v tr thun li v giao thng vn ti, dn

c ng c th cc hot ng thng mi mua bn s pht trin . Bi v khi

nhng v tr a l thun li bao nhiu th hot ng vn chuyn, giao nhn

hng ho s cng tt by nhiu.

d) Cht lng cc dch vTrong qu trnh sn xut kinh doanh t u vo cho n u ra u c

cc dch v km theo. i vi doanh nghip sn xut th u vo trong qu

trnh sn xut l rt quan trng . Bao gm dch v v cng ngh, k thut, dch

v thit k mu m, dch v qun l Cht lng cc dch v ny tt s l

iu kin tt cho sn xut sn phm t yu cu cht lng , m bo yu cu

k thut.

Khi sn xut hng ho ngy cng pht trin ,hng ho cung ng ngy

cng nhiu th nhu cu ca ngi tiu dng ngy cng cao. H khng ch ihi hng tt, gi r m h cn i hi cht lng phc v tt. Cc dch v

trong v sau khi bn ra l mt i hi tt yu. Gi s bn sn phm ca doanh

nghip ging nh i th cnh tranh, nu doanh nghip c cht lng dch v

trong v sau bn tt th doanh nghip s c kh nng cnh tranh cao. V khi

mua hng ca doanh nghip , h s tit kim c chi ph cho vic mua hng

v tiu dng hng ho.

1.3.3. Cc nhn t nh hng ti kh nng cnh tranh ca doanhnghip

1.3.3.1. Cc nhn t bn ngoi doanh nghip

a) Mi trng v m.

Mi trng v m ca doanh nghip l tng hp cc nhn t kinh t ,

chnh tr, php lut, vn ho , x hi , t nhin, cng ngh Cc nhn t ny


17/86

Lun vn tt nghip

17

c nh hng trc tip hoc gin tip ti qu trnh sn xut hot ng kinh

doanh ca doanh nghip v nh hng ca n l khng nh.

- Mi trng kinh t :

Mi trng kinh t bao gm cc vn nh tng trng kinh t , thu

nhp quc dn, lm pht, tht nghip nh hng mt cch gin tip n khnng cnh tranh ca doanh nghip . Chng hn khi nn kinh t tng trng ,

GDP cao, thu nhp ngi dn tng ln, mc sng c nng cao th nhu cu

ngi tiu dng cng i hi cao hn. H mun tiu dng hng cht lng tt

hn ng thi chp nhn thanh ton vi gi cao hn. Doanh nghip cn phi

nm bt c s thay i nhu cu ny iu chnh chin lc kinh doanh

hp l v nng cao kh nng cnh tranh ca mnh. Tuy nhin khi GDP tng

ln cng c ngha l chi ph v tin lng ca cc doanh nghip cng tng ln.

y cng chnh l nhn t lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

Cc chnh sch kinh t nh chnh sch thng mi , chnh sch u t,

chnh sch ti chnh, t gi hi oi, thu nh hng trc tip n kh nng

cnh tranh ca doanh nghip . Chnh sch u t pht trin nh hng n

phng n u t ca doanh nghip , nh hng n kh nng huy ng vn.

Mt chnh sch u t thun li s thu c nhiu vn u t t bn ngoi ( k

c vn nc ngoi ). Chnh sch ti chnh , li xut tin vay, tin gi nh

hng n chi ph s dng vn. Khi li xut tin vay cao th chi ph s dngvn tng, hiu qu kinh doanh gim. Chnh sch ti chnh , thu nh hng

trc tip n chi ph. C th l thu xut nhp khu, thu tiu th c bit, y

l mt khon chi ph kh ln trong sn xut hoc kinh doanh xut nhp khu,

nu mc thu cao th chi ph tng ln gi thnh s lm gim kh nng cnh

tranh ca doanh nghip . Khi t gi hi oi tng gi tr ng ni t gim

xung s c li cho hot ng xut khu, tng kh nng cnh tranh v gi trn

th trng nc ngoi . ng thi khi t gi tng s hn ch c nhp khu v

gi hng nhp khu s tng ln, kh nng cnh tranh ca hng ngoi gim

xung. V nh vy kh nng cnh tranh ca cc sn phm ca doanh nghip

s tng c th trng trong nc v nc ngoi.

- Mi trng chnh tr php lut.


18/86

Lun vn tt nghip

18

Mi trng ny bao gm: Lut php, cc chnh sch v c ch ca Nh

nc i vi gii kinh doanh. Quan tm hng u ca Nh nc c th hin

trong s thay i ca lut kinh doanh l bo v cc doanh nghip , nhng cng

ng thi n li kch thch tnh cht cnh tranh v gi thi trung gian khi

phi i ph vi cc xung t trong cnh tranh. iu ny bt buc cc doanhnghip mun tn ti phi bit bm ly hnh lang php lut hnh ng.

- Mi trng khoa hc cng ngh.

Khoa hc cng ngh ng mt vai tr quan trng , c ngha rt ln

trong cnh tranh khng ch cc doanh nghip trong nc vi nhau m c cc

doanh nghip nc ngoi. c bit trong thi k pht trin khoa hc cng

ngh nh hin nay th sn phm nhanh chng b lo ho, vng i sn phm b

rt ngn li. Do vy, chin thng trong cnh tranh th doanh nghip phi

lun i mi trang thit b , s dng cc cng ngh hin i to c li

th hn so vi cc i th cnh tranh.

- Mi trng vn ho - x hi .

Cc yu t vn ho lun lin quan ti nhau nhng s tc ng ca

chng li khc nhau. Thc t con ngi lun sng trong mi trng vn ho

c th, tnh c th ca mi nhm ngi vn ng theo hai khuynh hng:

Mt khuynh hng l gi li cc tinh hoa vn ho ca dn tc, mt khuynh

hng l ho nhp vi cc nn vn ho khc. iu ny nh hng ln ti vic

cc sn phm xm nhp vo cc th trng nc ngoi . Cc doanh nghip cn

phi quan tm ti cc yu t vn ho to ra cc sn phm ph hp nhu cu,

phong tc, tp qun ngi tiu dng ngoi quc.

b) Mi trng hot ng ca doanh nghip

Mi trng hot ng ca doanh nghip ( hay cn gi l mi trng c

th) l nhng yu t thuc mi trng kinh doanh ca ring tng doanh

nghip nh: Khch hng, nh cung cp, cc i th cnh tranh, cc sn phm

thay th. Chng chi phi mi hot ng ca doanh nghip v nh hng trc

tip n kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

- Khch hng: L yu t gii quyt u ra cho doanh nghip .Khch

hng tc ng n doanh nghip thng qua vic i hi cc nh sn xut phi


19/86

Lun vn tt nghip

19

gim gi bn sn phm , nng cao cht lng ca hng ho v nng cao cht

lng phc v. Tuy nhin sn phm ca doanh nghip c tiu th c hay

khng ph thuc rt nhiu vo nhu cu ca khch hng. Doanh nghip mun

c kh nng cnh tranh cao trong kinh doanh th phi tm cch li ko khch

hng khng nhng khch hng hin ti, khch hng tim nng m cn c cckhch hng ca i th cnh tranh. C th ni khch hng l n nhn ca

doanh nghip nhng i khi khch hng c th tr thnh cc i th cnh

tranh tim n ca doanh nghip trong tng lai khi h nm c cng ngh,

phng thc sn xut kinh doanh ca doanh nghip.

- Nh cung ng: L ngi cung cp cc yu t u vo cho qu trnh

sn xut kinh doanh ca doanh nghip .Nu cung ng u vo tt th qu trnh

sn xut kinh doanh s to ra nhng sn phm c cht lng cao t tiuchun, tho mn nhu cu ca khch hng. Ngc li nu ngun cung ng u

vo khng m bo v s lng , tnh lin tc s nh hng rt ln n u ra.

Chnh v vy m vic la chn nh cung cp l rt quan trng . Vic

chn nhiu nh cung cp hay mt nh cung cp duy nht l tu thuc vo mc

tiu, kh nng, loi hnh kinh doanh ca doanh nghip . Nhng m bo ti u

nht cho vic cung ng u vo, lm gim chi ph u vo v hn ch ti a

cc ri ro nng cao c kh nng cnh tranh cho doanh nghip.- Cc i th cnh tranh: L cc yu t tc ng trc tip v mnh m

n kh nng cnh tranh ca doanh nghip . Cc i th cnh tranh, k c cc

i th tim n lun tm ra mi cch, ra mi phng php i ph v cnh

tranh vi doanh nghip lm cho li nhun ca doanh nghip gim xung, kh

nng cnh tranh ca doanh nghip b lung lay, b tc ng mnh. Thng

thng ngi ta c cm tng rng vic pht hin cc i th cnh tranh l

vic n gin nhng thc t cc i th cnh tranh hin ti v tim n rng

hn nhiu. V vy m doanh nghip phi lun tm cch pht hin ra cc i

tng, phn tch k nh gi chnh xc kh nng cnh tranh thch hp, ch

ng trong cnh tranh trnh mc phi " chng bnh cn th v i th cnh

tranh". c bit l kh nng ca cc i th tim n.


20/86

Lun vn tt nghip

20

- S xut hin ca cc sn phm thay th: L mt trong nhng lc lng

to nn sc p cnh tranh ln i vi cc doanh nghip trong ngnh. sn phm

thay th ra i l mt tt yu n nhm p ng s bin ng ca nhu cu th

trng theo hng ngy cng a dng phong ph, cao cp hn. Khi gi ca

mt sn phm tng qu cao khch hng s chuyn sang s dng sn phmthay th. Sn phm thay th thng thng lm gim li nhun ca doanh

nghip bi v nu khch hng mua sn phm thay th sn phm ca doanh

nghip th mt phn li nhun ca doanh nghip s b phn phi cho nhng

sn phm . Sn phm thay th l mi e do trc tip ti kh nng cnh

tranh v mc li nhun ca doanh nghip.

1.3.3.2. Cc yu t bn trong ca doanh nghip.

* Ngun nhn lc:

y l yu t quyt nh ca sn xut kinh doanh bao gm:

- Ban gim c doanh nghip

- Cc cn b qun l cc cp trung gian v i ng cng nhn vin.

Ban gim c l nhng cn b cp qun l cao nht trong doanh nghip,

nhng ngi trc tip t chc, lnh o v kim sot hot ng kinh doanh

ca doanh nghip ng thi hoch nh chin lc pht trin v chin lckinh doanh ca doanh nghip.

Cc thnh vin trong ban gim c nh hng rt ln n kt qu kinh

doanh ca doanh nghip . Nu cc thnh vin c kh nng, kinh nghim, trnh

, nng lc th h s em li cho cc doanh nghip nhng li ch trc mt

nh tng doanh thu , tng li nhun m cn c uy tn, li ch lu di ca doanh

nghip. y l yu t quan trng tc ng n kh nng cnh tranh ca doanh

nghip. Thc t chng minh c nhiu doanh nghip lm n khng hiu qu

i n thua l ph sn l do trnh qun l yu km. Nh vy vai tr ca nh

qun tr cp cao l rt quan trng i vi doanh nghip , nh qun tr cp cao

phi bit t chc phi hp cc b phn trong doanh nghip hot ng mt

cch nhp nhng hiu qu, phi bit bin sc mnh ca c nhn thnh sc

mnh chung ca c tp th nh vy s nng cao hiu qu hot ng , nng cao


21/86

Lun vn tt nghip

21

kh nng cnh tranh ca doanh nghip . i ng cn b qun l cp trung

gian v i ng nhn vin cng gi vai tr rt quan trng trong doanh nghip .

Trnh tay ngh ca cng nhn v tinh thn lm vic ca h nh hng trc

tip ti cht lng sn phm , ti hiu qu hot ng ca doanh nghip . Khi

tay ngh lao ng cao cng thm thc v lng hng say nhit tnh lao ngth vic tng nng sut lao ng l tt yu. y l tin doanh nghip

nng cao kh nng cnh tranh v ng vng trn th trng.

Kt hp v s dng c hiu qu ngun nhn lc l yu t cn thit cho

mi doanh nghip to iu kin cho sn xut , hot ng ca doanh nghip

hot ng nhp nhng tri chy, nng cao c kh nng cnh tranh ca doanh

nghip.

* Vn, ti chnh ca doanh nghip

Vn l mt nhn t v cng quan trng i vi doanh nghip . Bt k

khu hot ng no ca doanh nghip d l u t, mua sm, sn xut u cn

phi c vn. Ngi ta cho rng vn, ti chnh l huyt mch ca c ch doanh

nghip , mch mu ti chnh m yu s nh hng n sc kho ca doanh

nghip . Mt doanh nghip c tim nng v ti chnh ln s c nhiu thun li

trong vic i mi cng ngh, u t mua sm trang thit b m bo nng cao

cht lng sn phm , h gi thnh duy tr, nng cao kh nng cnh tranhv cng c v tr ca mnh trn th trng . Qua chng t vn, ti chnh

ngy cng c v tr then cht quan trng trong hot ng ca doanh nghip

nh ngi ta ni " bun ti khng bng di vn".

Nhn t my mc thit b v cng ngh c nh hng mt cch su sc

ti kh nng cnh tranh ca doanh nghip . N l nhn t vt cht quan trng

bc nht th hin nng lc sn phm ca doanh nghip v tc ng trc tip

n cht lng sn phm . Ngoi ra, cng ngh sn xut , my mc thit bcng nh hng ti gi thnh v gi bn sn phm . Mt doanh nghip c

trang thit b my mc hin i th sn phm ca h nht nh c cht lng

cao. Ngc li, khng mt doanh nghip no c kh nng cnh tranh cao khi

m trong tay h l c h thng my mc c k vi cng ngh sn xut lc hu.

* Uy tn v bn sc doanh nghip


22/86

Lun vn tt nghip

22

y l nhng ti sn v hnh ca doanh nghip nhng n khng km

phn quan trng so vi cc ngun lc khc, chng c ngha rt ln n s

tn ti v pht trin ca doanh nghip . Bn sc doanh nghip to ra nhng nt

vn ho c trng cho doanh nghip , khi mt doanh nghip c vn ho bn

sc ring n s lm cho ngi lao ng gn b vi doanh nghip coi li chca doanh nghip nh li ch ca h v nh vy s khuyn khch ngi lao

ng hng say lm vic, pht huy c tinh thn sng to lm vic ca h.

chnh l tin nng cao nng sut lao ng , nng cao cht lng sn

phm t nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip . Khi kh nng

cnh tranh ca doanh nghip cao th s nng cao uy tn ca doanh nghip v

ngc li th s lm gim kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

* Cht lng v gi c sn phm.Cht lng sn phm c th hin ba mt: k thut , kinh t v thm

m. Cht lng v mt k thut l cht lng v chc nng, cng dng hay gi tr

s dng ca sn phm. Cht lng sn phm mang tnh kinh t l vic xem xt

gi bn c ph hp vi sc mua ca ngi tiu dng hay khng v c cung ng

ng lc cho h hay khng? Cht lng v mt thm m th hin mt kiu

dng, mu sc, bao b c ph hp vi th hiu ca ngi tiu dng hay khng.

Gi c l mt ch tiu rt quan trng nh gi kh nng cnh tranhca doanh nghip. N bao gm c gi mua, gi nhp nguyn ph liu v gi

bn sn phm . Nu doanh nghip c li th v gi nhp nguyn ph liu thp

tc l chi ph cho sn phm thp v gi bn sn phm s thp hn i th cnh

tranh dn n doanh nghip c kh nng cnh tranh cao hn.

* Tnh a dng v khc bit ca sn phm.

a dng ho sn phm s gip doanh nghip gim bt ri ro, san x ri

ro vo cc mt hng khc nhau, li nhun ca mt hng ny c th b p chomt hng khc. ng thi a dng ho sn phm nhm tho mn ti a nhu

cu ca cc khch hng khc nhau. Bi v nhu cu ca khch hng rt a

dng, phong ph theo cc la tui ngh nghip, gii tnh khc nhau do vy cc

sn phm ca doanh nghip cng phi tng ng vi cc nhu cu .


23/86

Lun vn tt nghip

23

S khc bit v sn phm l mt cng c cnh tranh hu hiu. Nu

doanh nghip c cc sn phm u th so vi cc sn phm cng loi th kh nng

cnh tranh ca doanh nghip l rt cao, doanh nghip c t i th cnh tranh.

* Mng li phn phi v xc tin thng mi

Vic t chc mng li phi c nh hng trc tip ti kh nng cnh

tranh ca doanh nghip . Nu doanh nghip t chc mng li phn phi hp

l v qun l tt chng th s cung cp hng ho ti khch hng ng mt

hng,ng s lng v cht lng , ng ni ng lc vi chi ph ti thiu. Nh

vy doanh nghip s tho mn c ti a nhu cu khch hng ng thi tit

kim c chi ph lu thng, kh nng cnh tranh ca doanh nghip tng ln.

Cc nhn t trn y c kh nng nh hng trc tip hoc gin tip ti

kh nng cnh tranh ca doanh nghip . iu quan trng l doanh nghip phi

nghin cu c tc ng no l li th pht huy, tc ng no c hi c

cc bin php i ph.

1.4. S cn thit v phng hng nng cao kh nng cnh

tranh.

1.4.1. S cn thit phi nng cao kh nng cnh tranh trong iu

kin hi nhp.

Trong iu kin hi nhp kinh t vi khu vc v th gii , tn ti v

ng vng trn th trng cc doanh nghip cn phi cnh tranh gay gt vi

khng ch vi cc doanh nghip trong nc m cn phi cnh tranh vi cc

Cng ty tp on xuyn quc gia. i vi cc doanh nghip , cnh tranh lun

l con dao hai li. Qu trnh cnh tranh s o thi cc doanh nghip khng

nng lc cnh tranh ng vng trn th trng . Mt khc cnh tranh

buc cc doanh nghip phi khng ngng c gng trong hot ng t chc sn

xut kinh doanh ca mnh tn ti v pht trin . c bit trong giai on

hin nay, cuc cch mng khoa hc k thut cng ngh ang pht trin nhanh

nhiu cng trnh khoa hc cng ngh tin tin ra i to ra cc sn phm tt,

p ng nhu cu mi mt ca con ngi. Ngi tiu dng i hi ngy cng

cao v sn phm m nhu cu ca con ngi th v tn, lun c " ngch th


24/86

Lun vn tt nghip

24

trng " ang ch cc nh doanh nghip tm ra v tho mn. Do vy cc

doanh nghip phi i su nghin cu th trng , pht hin ra nhng nhu cu

mi ca khch hng qua c th la chn phng n ph hp vi nng lc

kinh doanh ca doanh nghip p ng nhu cu khch hng . Trong cuc cnh

tranh ny doanh nghip no nhy bn hn th doanh nghip s thnh cng.

Tm li, vic nng cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip trong

iu kin hi nhp l cn thit cho s tn ti v pht trin ca doanh nghip.

1.4.2. Phng hng nng cao kh nng cnh tranh ca doanh

nghip trong iu kin hi nhp.

Trc kia v c hin nay cc doanh nghip nc ta vn kinh doanh

trong mi trng c s bo h kh ln ca Nh nc . Nn gia cc doanh

nghip cha cnh tranh c mt s t do bnh ng,cc doanh nghip cha

hon ton ch ng trong vic tm kim th trng.

Nhng vi xu th hi nhp kinh t quc t v cc t chc kinh t khu

vc v th gii nh ASEAN, AFTA tin ti l WTO th mun hay khng

mun hng ro bo h mu dch ca nc ta cng gim xung ng k, hng

ro thu quan s b bi b. Khi cc Cng ty nc ngoi v cc Cng ty ca

ta c quyn kinh doanh bnh ng nh nhau trong v c nc ngoi . Trc

tnh hnh i hi cc doanh nghip phi t chuyn mnh thch ng vi cc

chnh sch bo h ca Nh nc chim lnh th trng trong nc cng nh

nc ngoi , khng cn cch no khc l doanh nghip phi t mnh vn

ng,phi pht huy ni lc ca mnh nng cao kh nng cnh tranh ca

doanh nghip.

1.4.2.1. C chnh sch chin lc kinh doanh ng n.

Chin lc kinh doanh c hiu l mt k hoch tng hp ton din v

thng nht ca ton doanh nghip .N nh hng pht trin ca doanh nghip

trong tng lai , ch ra cc mc tiu i ti ca doanh nghip , la chn cc

phng n hnh ng trin khai vic phn b ngun lc sao cho thc hin c

kt qu mc tiu xc nh. Chin lc kinh doanh gip doanh nghip thy r

hng i trong lng lai, nhn bit c c hi hay nguy c s xy ra trong


25/86

Lun vn tt nghip

25

kinh doanh ng thi gip nh qun tr a ra nhng quyt nh i ph

vi tng trng hp nhm nng cao hiu qu . V vy chin lc kinh doanh l

cn thit v khng th thiu i vi mi doanh nghip . Vic xy dng chin

lc kinh doanh s da vo khch hng, bn thn doanh nghip v cc i th

cnh tranh. Chin lc phi xy dng theo cch m t doanh nghip c thphn bit mnh vi i th cnh tranh tch cc do s dng nhng sc mnh

tng i ca mnh tho mn tt hn nhu cu ca khch hng. T nng

cao kh nng cnh tranh ca doanh nghip.

Mt chin lc kinh doanh thnh cng l chin lc m bo mc

tng xng ca i th cnh tranh. V vy mt chin lc kinh doanh ng n

v hp l s l mt li th rt ln nng cao hn kh nng ca doanh nghip.

Bn cnh cc chin lc kinh doanh l cc chnh sch v sn phm vcp th trng sn phm c ngha quyt nh n kh nng cnh tranh

ca doanh nghip . Chnh sch sn phm l xng sng ca chin lc kinh

doanh ca doanh nghip . Cnh tranh cng gay gt th vai tr ca chnh sch

sn phm cng tr nn quan trng. N l nhn t quyt nh thnh cng ca

cc chin lc kinh doanh v chin lc Marketing bi v n l s m bo

tho mn nhu cu th trng v th hiu khch hng trong tng thi k hot

ng ca doanh nghip . Vn quan trng ca chnh sch sn phm l doanhnghip phi nm vng v theo di cht ch chu k sng ca sn phm v vic

pht trin sn phm mi cho th trng.

Chu k sng ca sn phm hay vng i ca sn phm l khong thi

gian m t khi n c a ra th trng cho ti khi n khng cn tn ti trn

th trng na. Cc doanh nghip cn phi nm c chu k sng ca sn

phm nm trong giai on no ca vng i ca n khai thc ti a hay

ch ng ci tin hon thin i mi sn phm nhm nng cao chu k sng

ca sn phm , gi vng th trng v tng kh nng cnh tranh ca doanh

nghip trn th trng.

Trn th trng lun xut hin cc i th cnh tranh v doanh nghip

cn phi c nhng bin php cnh tranh h hiu. Mt trong nhng th

php cnh tranh hu hiu l cnh tranh v sn phm . Kh nng cnh tranh


26/86

Lun vn tt nghip

26

c cao hay khng l do uy tn, cht lng sn phm trn th trng. Pht trin

sn phm mi l iu tt yu ph hp vi yu cu ca cuc cch mng khoa

hc k thut , p ng c nhu cu pht trin v m rng th trng nng cao

sc cnh tranh ca doanh nghip . y l cng vic mang tm quan trng ln

cnh tranh trong thi i ngy nay. Theo trit l kinh doanh ca cc Cngty Nht Bn l " lm ra sn phm tt hn ca i th cnh tranh, cn nu

khng lm tt hn th phi lm khc i".

1.4.2.2. Nng cao hiu qu s dng cc ngun lc.

* Ngun nhn lc:

Trong doanh nghip t nh qun tr ti mi nhn vin mi thnh vin

u th hin b mt ca doanh nghip . Mun bit mt doanh nghip c mnh

hay khng c th nh gi nng lc qun l ca nh qun tr v trnh ca

nhn vin, kh nng thch ng vi cng ngh mi ca doanh nghip . Mi c

nhn trong doanh nghip u c nhu cu v li ch khc nhau cng nh c kh

nng v nng lc khc nhau. V vy nh qun tr cn phi bit kt hp hi ho

li ch ca c nhn vi li ch ca c doanh nghip cng nh bin sc mnh

ca mi c nhn thnh sc mnh chung ca c tp th. C nh vy mi pht

huy c ht li th v ngun nhn lc nng cao kh nng cnh tranh ca

doanh nghip.Vn l ngun lc v cng quan trng i vi mi doanh nghip . Nu

qun l ti l nguyn nhn th nht, th thiu vn l nguyn nhn th hai dn

cc doanh nghip vo con ng ph sn.

Vn l biu hin bng tin tt c cc ti sn doanh nghip nhm t

chc thc hin qu trnh sn xut kinh doanh ca doanh nghip . C tin c

vn th doanh nghip mi c th mua u t my mc thit b , i mi cng

ngh, u t xy dng c bn, thu lao ng , mua nguyn vt liu.

Vn c th l vn ch s hu vn vay hoc vn huy ng t cc t chc

c nhn khc. Mt doanh nghip c t l vn ch s hu trn tng vn kinh

doanh cao th kh nng t ch v ti chnh tt, doanh nghip s c li th

trong cng vic u t di hn vo cc lnh vc kinh doanh c t xut li


27/86

Lun vn tt nghip

27

nhun cao. Hoc kh nng huy ng vn tt s p ng nhu cu vn kinh

doanh mt cch kp thi.

Tm li, doanh nghip c s vn ln, kh nng huy ng vn cao s l

mt li th trong vic nm bt thng tin, nhn bit c hi kinh doanh v bin

cc c hi thnh li th ca mnh t nng cao kh nng cnh tranh ca

doanh nghip.

* ng dng cng ngh khoa hc tin tin.

Cng vi vic pht trin cc hot ng ca doanh nghip ,p dng k

thut hin i v sa i h thng iu hnh l phng php gia tng sn xut

v to ra li th so snh kt tinh trong tng sn phm . Cng ngh tin tin

gip cho vic sn xut c ng b, tit kim thi gian, tng nng sut lao

ng v gim thiu cc sn phm li. Tuy nhin p dng cng ngh hin i

khng c ngha l cng ngh no mi nht th dng l phi la chn cng

ngh va hin i va ph hp vi iu kin kinh t ca doanh nghip v trnh

ca ngi lao ng . C nh vy mi tit kim c chi ph kinh doanh v

pht huy c li th ca cng ngh.

Cc yu t u vo trung gian cng l mt li th so snh ca doanh

nghip . Khi cng kinh doanh mt mt hng nh nhau, nu mi doanh nghip

c ngun cung ng tt m bo c v cht lng v s lng cng nh v mt

thi gian th doanh nghip s c li th hn so vi cc i th cnh tranh.

1.4.2.3. Gi gn v qung b uy tn, hnh nh ca doanh nghip

i vi bt c doanh nghip no vic c c ch ng trn th trng kh

nhng vic c c hnh nh tt p trn th trng v qung b hnh nh

li cng kh hn cng kh hn. Vic duy tr v qung b hnh nh ca doanh

nghip l mt qu trnh lu di tn nhiu cng sc. Khi doanh nghip c uy

tn trn th trng th t n to cho doanh nghip kh nng cnh tranh nht

nh so vi cc i th. Do vy, mi doanh nghip cn phi gn gi v qung

b uy tn hnh nh ca mnh nng cao kh nng cnh tranh trn th trng.


28/86

Lun vn tt nghip

28

Chng 2

kho st v nh gi Thc trng kh nng

cnh tranh mt hng rau qu Tng cng ty

rau qu, nng sn Vit Nam

2. Qu trnh hnh thnh v pht trin ca tng cng ty rau

qu, nng sn

2.1. Lch s hnh thnh v cc giai on pht trin

2.1.1. Lch s hnh thnh

Tng Cng ty Rau qu, Nng sn c tn giao dch quc t l

VIETNAM National Vegetables, Fruits and Agricultural Products

Corporation, vit tt l Vegetexco Vit Nam.

Tr s chnh: S 2, Phm Ngc Thch, ng a, H Ni, Vit Nam.

Tng cng ty Rau qu, Nng sn c thnh lp theo quyt nh s

66/Q/BNN-TCCB ngy 11 thng 6 nm 2003 ca B Nng nghip v pht

trin nng thn.

Tng cng ty c 24 nh my ch bin thc phm xut khu, 34 cng ty

trc thuc, 6 chi nhnh v 5 cng ty lin doanh vi nc ngoi.

Tng cng ty c mi quan h bn hng vi 60 nc trn th gii, trong

cc th trng chnh l M, Nga, Trung Quc, Ty u, Nht Bn v.v...

Tng cng ty ang m rng mng li tiu th hng ha trong nc.

Tng cng ty sn sng thit lp quan h hp tc, lin doanh, lin kt vi

cc doanh nghip v php nhn trong nc v nc ngoi.

Tuy thi gian hot ng ca Tng cng ty Rau qu, Nng sn cha phi

l di nhng chng ta c th chia lm 3 giai on chnh:

*Giai on 1 (1988 - 1990) (Tng cng ty Rau qu Vit Nam c)

Thi gian ny tng cng ty hot ng theo c ch bao cp, sn xut

kinh doanh thi k ny ang nm trong qu o ca s hp tc Rau qu Vit

X (1986 - 1990), vt t ch yu phc v cho sn xut nng nghip u do


29/86

Lun vn tt nghip

29

Lin X cung cp. Sn phm rau qu ti v rau qu ch bin ca Tng cng

ty c xut sang Lin X l chnh (chim n 97,7% kim ngch xut khu).

*Giai on 2 (1991 - 1995) (Tng cng ty Rau qu Vit Nam c)

Thi k ny nn kinh t nc ta ang chuyn mnh t c ch tp trung

quan liu bao cp sang c ch th trng. Hng lot chnh sch khuyn khch

sn xut cng nng nghip, khuyn khch xut khu ra i to iu kin c

thm mi trng thun li sn xut kinh doanh. Tuy nhin, Tng Cng ty

gp phi khng t kh khn. Nu nh trc nm 1990, Tng Cng ty c

Nh nc giao nhim v lm u mi t chc nghin cu sn xut ch bin v

xut khu rau qu th n thi k ny u th khng cn Nh nc cho php

hng lot doanh nghip kinh doanh v xut khu mt hng rau qu, bao gm

c doanh nghip trong nc cng nh doanh nghip c vn u t nc ngoi,

to th cnh tranh mnh m vi Tng Cng ty. Mt khc, thi k ny khng

cn chng trnh hp tc rau qu Vit X. Vic chuyn i c ch sn xut

kinh doanh t bao cp sang c ch th trng bc u khin cho cc chnh

sch sn xut kinh doanh ca Tng cng ty cn lng tng, b ng. Do ,

Tng Cng ty va lm va phi tm cho mnh hng i thch ng trc ht l

n nh, sau pht trin.

*Giai on 3 (t nm 1996 n nay)

L thi k hot ng theo m hnh mi ca Tng Cng ty theo quyt

nh s 90CP. Thi k ny, Tng Cng ty to c uy tn cao trong quan

h i ni, i ngoi. Hng ha c xut khu i hn 40 th trng trn th

gii vi s lng ngy cng tng. Cht lng mu m sn phm ngy cng

c ch ci tin, nng cao hn. Tng Cng ty c nhng bi hc kinh

nghim ca nn kinh t th trng trong nhng nm qua, t nhng thnh cng

v tht bi trong sn xut kinh doanh t Tng Cng ty tm cho mnh

nhng bc i thch ng, dn i vo th n nh v pht trin.


30/86

Lun vn tt nghip

30

2.1.2. Chc nng, nhim v ca Tng Cng ty Rau qu Nng sn.

a) Chc nng

Do c im kinh doanh ca Tng cng ty l sn xut v ch bin rau

qu, mt chuyn ngnh kinh t k thut rt khc bit vi cc chuyn ngnh

khc trong nng nghip v cng nghip thc phm, ngnh ny i hi s kht

khe trong vic t chc sn xut v ch bin, kinh doanh trong cc lnh vc

khoa hc cng ngh, p ng nhu cu v rau qu trong nc v trn th gii

ngy cng tng. Tng cng ty rau qu, nng sn c cc chc nng sau:

- Hoch nh chin lc pht trin chung, tp trung cc ngun lc (vn,

k thut, nhn s...) gii quyt cc vn then cht nh: i mi ging cy

trng, cng ngh, quy hoch v u t pht trin nhm khng ngng nng cao

hiu qu sn xut rau qu.

- T chc qun l kinh doanh.

T chc b my kinh doanh ph hp, i mi trang thit b, t chi

nhnh vn phng i din ca Tng cng ty trong v ngoi nc.

M rng kinh doanh, la chn th trng, thng nht th trng gia cc

n v thnh vin c xut khu, nhp khu theo quy nh ca nh nc.

Quy nh khung gi chung xy dng v p dng cc nh mc lao ng

mi v cc i tc nc ngoi.

T chc cng tc tip th, hoch nh chin lc th trng, chin lc

mt hng, gi c nhm tng kh nng cnh tranh trn th trng quc t.

- Qun l s dng vn t ai, ti nguyn, cc ngun lc khc, u t,

lin doanh lin kt, gp vn c phn, chuyn nhng thay th, cho thu, th

chp cm c ti sn.

b) Nhim v

Tng cng ty Rau qu, Nng sn thc hin cc nhim v chnh l:

- Sn xut, ch bin, kinh doanh v xut nhp khu rau qu, nng lm

thy, hi sn.

- Nghin cu v chuyn giao khoa hc, cng ngh chuyn ngnh v sn

xut, ch bin rau qu, nng lm thy, hi sn.


31/86

Lun vn tt nghip

31

- T vn u t pht trin sn xut, ch bin rau qu, nng lm, thy,

hi sn.

- Kinh doanh ti chnh v cc lnh vc khc.

2.1.3. C cu t chc Tng cng ty rau qu, nng sn Vit Nam

Ta c s t chc ca Tng cng ty Rau qu, Nng sn

Cc t chc hot ng ca Tng Cng ty bao gm 4 khi sau y:

+Khi nng nghip: Tng Cng ty c 28 nng trng vi 40.000 ha t

canh tc ri rc trn ton quc. Cc nng trng trng cc loi cy nng

nghip v cy cng nghip nh: da, cam, chanh, chui, lc, vi, u xanh,

rau cc loi,.... chn nui gia sc nh tru, b, ln v gia cm cc loi, v.v...

+Khi cng nghip: Tng Cng ty c 17 nh my ch bin nm ri rc

khp t Bc vo Nam bao gm:

Hi ng qun tr Ban ki m sot

Tng gim c

* Cc phng kinhdoanh XNK:

C 10 phng kinhdoanh NXK t phngkinh doanh s 1 nPhng kinh doanh s 10

* Cc phng qun l:- Phng t chc cn b

- Phng Ti chnh kton- Vn phng- Phng K hoch Tnghp.- Phng T vn u tpht trin- Trung tm KCS- Phng Xc tinthng mi- Phng K thut

Cc n vthnh vin

Cc chi nhnhv cc x nghip

Cc cngty c phn

Cc n vlin doanh


32/86

Lun vn tt nghip

32

Pha Bc c cc nh my: H Ni (c 2 nh my), Vnh Phc, Hng

Yn, ng Giao (Ninh Bnh), Hi Phng, Lc Ngn (Bc Giang), SaPa (Lo

Cai), Nam nh.

Min Trung c cc nh my: H Tnh, Ngha n.

Pha Nam c cc nh my: Duy Hi (TP HCM), Tn Bnh, M Chu

(TP HCM), Qung Ngi, Kin Giang, ng Nai.

Cc nh my ch bin c cc sn phm sau: sn phm ng hp, sn

phm ng lnh, sn phm mui v dm gim, gia v, nc qu c c, bao

b...

+ Khi xut nhp khu: Tng Cng ty c 6 cng ty xut nhp khu

H Ni, Nng, TP H Ch Minh.

Cc mt hng xut khu trong lnh vc rau qu: rau qu ti, rau qu

ng hp, rau qu sy kh, rau mui v dm gim, gia v, rau qu ng lnh,

hoa ti v cy cnh, nc qu c c, cc sn phm nng nghip v cc sn

phm khc...

Cc mt hng nhp khu: Vt t nng nghip, vt t cng nghip v

my mc thit b cho cc nh my ch bin, cc ha cht khc.

+ Khi nghin cu khoa hc: Tng Cng ty c 1 Vin nghin cu v

nhiu trm thc nghim chuyn nghin cu cc ging mi, sn phm mi, ci

tin bao b mu m, nhn hiu, thng tin kinh t v o to cn b khoa hc

k thut.

2.1.4. Tnh hnh v kt qu hot ng kinh doanh trn th trng xut

khu sn phm ca Tng cng ty

Tnh hnh pht trin chung ca th gii v Vit Nam trong lnh vc

thng mi XNK c nhiu thun li. ng v Chnh ph c nhiu ch

trng, ngh quyt v hp tc kinh t quc t v to iu kin, mi trng

thun li chng ta chun b v thc hin hi nhp vo nn kinh t ca khu

vc v th gii. tm hiu v tnh hnh kinh doanh ca Tng cng ty rau

qu, nng sn Vit Nam ta xem xt mt s kt qu ng ch sau:


33/86

Lun vn tt nghip

33

Biu 1: Kt qu hot ng kinh doanh ca Tng cng ty trong 3 nm

(2001-2003)

STT

Cc ch

tiu c

bn

n

v2001 2002 2003

So s nh 2002/2001 So snh 2003/2002

Chnh lchT l

(%)Chnh lch

T l

(%)1 Tng

doanh thu

tr 1.023.538 1.670.000 2.670.000 159.462 115,58 1.787.000 225.69

2 Tng sn

lng

nng

nghip

tr 38.000 41.000 61.000 3.000 107,89 20.000 148,78

3 Tng sn

lngcng

nghip

tr 327.455 424.000 613.000 96.545 129.48 189.000 144,58

4 Tng kim

ngch

XNK

USD 60.478.714 70.780.489 132.000.000 10.301.775 117,03 61.219.511 186,49

5 Li nhun

trc thu

tr 7.348 14.091 20.800 6.743 191,76 6.709 147,6

6 Tng vnu t

XDCB

tr 51.698 83.800 129.450 32.102 162,09 45.650 57,47

7 Cc khon

np ngn

sch

tr 45.095 86.852 180.000 41.787 192,66 93.118 207,18

(Ngun: Bo co tng kt cng tc SXKD qua cc nm ca Tng cng

ty rau qu, nng sn)Qua biu s liu trn ta thy rng tnh hnh sn xut kinh doanh ca

Tng Cng ty tng i tt doanh thu nm no cng cao hn nm trc. Nm

2002 tng doanh thu ca ton Tng Cng ty t 1.183.000 triu ng tng

15,58% so vi nm 2001. Phi ni rng nm 2003 Tng Cng ty c mt


34/86

Lun vn tt nghip

34

chin lc kinh doanh rt ng n nn tng doanh thu ca Tng Cng ty

tng mnh l 125,69% hay v s tuyt i l 1.487.000triu ng. Nhng con

s ny phn nh s pht trin mnh m ca Tng Cng ty. Phi ni rng t

c kt qu nh vy l nh mt s n lc ca cc n v thnh vin trong

Tng Cng ty c nhiu ch ng trong sn xut v kinh doanh.

- i vi cng tc XNK: Trong nhng nm qua mc d c rt nhiu kh

khn nhng nhn chung cng tc XNK ca cc n v trong Tng Cng ty

thc s c nhiu c gng v t c nhng kt qu khch l. Chng ta gi

c th trng truyn thng v bt u m rng c rt nhiu th trng

mi. Tng gi tr kim ngch XNK nm 2001 l 60.478.714 USD bng 140,5%

so vi thc hin nm 2000 v bng 100,8% so vi k hoch B giao.

Trong gi tr xut khu l 25.176.378 USD bng 112,24% so vi thc

hin nm 2000, gi tr nhp khu l 35.302.400 USD bng 170,79% so vi

thc hin nm 2000. Nm 2002 bng gi tr kim ngch XNK l 70.780.489

USD bng 117,03% so vi thc hin nm 2001 v bng 91% so vi k hoch

B giao. Trong gi tr xut khu l 26.079.938 USD bng 104% so vi thc

hin nm 2001, tng 4% hay v s tuyt i l 903.000 USD l gi tr nhp

khu l 44.700.550 USD bng 127% so vi thc hin nm 2001, tng 27%

hay v s tuyt i 939.820 USD.

Nm 2003 tng gi tr kim ngch XNK l 132 triu USD bng 116% so

vi k hoch B giao v bng 101% so vi k hoch. Trong gi tr xut

khu l 69,9% triu USD bng 261% so vi thc hin nm 2002, tng 164%

hay v s tuyt i l 42.920.062 USD v gi tr nhp khu l 62,1USD bng

138,92% so vi thc hin nm 2002, tng 38,9 hay v s tuyt i 17.399.450

USD.

- Trong SXNN do Tng Cng ty xc nh ng hng u t ging

cy trng, ch trng nghin cu tm ti v pht trin cc ging cy mi, trn

c s hnh thnh cc vng nguyn liu tp trung trong c nc to nn ngun

nguyn liu n nh cho sn xut v ch bin. V vy lm cho gi tr tng

sn lng nng nghip tng dn. Nm 2001 gi tr tng sn lng 38 t ng.


35/86

Lun vn tt nghip

35

Nm 2002 gi tr ny t 41 t ng, bng 107,89% hay v s tuyt i l 3 t

ng (so vi thc hin 2001). Nm 2003 gi tr ny t 61 t ng bng

148,8% hay v s tuyt i l 20 t ng (so vi thc hin 2001).

- Trong sn xut cng nghip Tng Cng ty c nhng u t i mi

thit b, nhiu n v trong Tng Cng ty ch trng n vic t chc qun

l cht lng cho nn cht lng sn phm ca hu ht cc n v c cha

cao, p ng yu cu ngy cng kht khe ca ngi tiu dng.

Nm 2001 gi tr tng sn lng cng nghip t 327.455 triu ng.

Nm 2002 gi tr tng sn lng cng nghip t 124.000 triu ng bng

129,48% s tuyt i l 96.545 triu ng so vi thc hin nm 2001. n

nm 2003 t 613.000 triu ng bng 144,57% s tuyt i l 189 (triu

ng) so vi thc hin nm 2002.

Ngoi ra cn phi k n ngha v ca Tng Cng ty i vi Nh nc.

Vic thc hin cc khon np ngn sch Nh nc u n, tng dn qua cc

nm. Cc khon np ngn sch nm 2002 bng 192,66% nm 2001 v s

tuyt i l 41.787 triu ng, nm 2003 bng 207,18% v s tuyt i l

93.118 triu ng.

Nhn chung cng tc kinh doanh nm 2003 ca hu ht cc phng v cc

n v c quan vn phng tng Cng ty u c mc tng trng ln v kim

ngch, doanh s v hiu qu kinh doanh so vi nm 2002.

C th ni nm 2003 tnh hnh kinh doanh ca Tng Cng ty c bc

nhy vt li nhun ca Cng ty khng ngng tng ln, li nhun nm 2002 t

191,76% s tuyt i l 6.743 triu so vi nm 2001. Li nhun nm 2003

t 147,6% s tuyt i l 6709 triu ng so vi nm 2002. Kt qu sn xut

kinh doanh ca Tng Cng ty nm 2003 c s tng trng ln mnh nh vy

l do cng vi s tng trng ca nn kinh t t nc, th trng trong nc

v th gii n nh, thun li trong kinh doanh vi bn hng trong v ngoi

nc. i i vi s pht trin ln mnh ca Cng ty, i sng v viclm ca

cn b cng nhn vin Tng Cng ty tng bc c ci thin, t to c


36/86

Lun vn tt nghip

36

s quan tm gn b mt thit gia ngi lao ng v doanh nghip, cng nhau

gp sc phn u v s pht trin ca Tng Cng ty.

2.2. Tnh hnh v kt qu tiu th sn phm rau qu xut khu

2.2.1. Tnh hnh tiu th theo c cu sn phm

Tng Cng ty c 4 nhm hng rau qu XK chnh, l:

- Rau qu hp: da khoanh, da r qut, da ming nh, chm chm,

xoi, thanh long, nm hp, da chut v cc loi hoa qu nhit i khc ng

hp

- Rau qu ng lnh: da, xoi, chm chm, u, nc da.

- Rau qu sy kh: chui, xoi, long nhn, vi kh

- Rau qu sy mui: da chut, gng, nm, m, t

Ngoi ra Tng Cng ty cn kinh doanh mt s mt hng rau ti (khoai

ty, bp ci, su ho, c rt ) ht ging rau (hnh ty, c chua, da chut,

u), qu ti (cam, qut, chanh, bi, nhn, xoi ) gia v (t bt, t qu kh,

gng bt, qu thanh, tiu en, hoa hi)

Biu 2: c cu sn phm rau qu xut khu ca Tng Cng ty.

VT: nghn tn

STT Nhm hng 2001 2002 2003

So snh

2002/2001

So snh

2003/2002CL T l

(%)CL T l

(%)1 Rau qu ti 1384,7 1415,3 3372,1 30,6 102,2 1956,8 238,3

2 Rau qu ng lnh 11,2 22,5 61,38 11,3 200,89 38,88 272,8

3 Rau qu hp 8510,6 8657,2 17124,3 146,6 101,7 8467,1 197,8

4 Rau qu sy mui 2952,3 2876,5 4308,6 -75,8 97,43 14321 149,8

(Ngun: Bo co thc hin xut khu ca Tng cng ty rau qu, nng sn)

Nhn vo c cu mt hng xut khu ca Tng Cng ty, th ta thy rng,

s lng mt hng rau qu ti xut khu tng u n v "vt mc" nm

2003. Nm 2002 mt hng ny xut khu tng 30,6 nghn tn vi s tng i

l 102,2% so vi nm 2001. Nm 2003 sn lng xut khu rau qu ti t

c 3372,1 nghn tn tng 1956,8 nghn tn so vi tng i l 238,3% so


37/86

Lun vn tt nghip

37

vi nm 2002. iu ny chng t mt hng rau qu ti ca Tng Cng ty

ang ngy cng c th trng th gii chp nhn.

i vi rau qu ng lnh. Nm 2001 ch t 11,2 nghn tn, nm 2002

tng 11,3 nghn tn vi s tng i l 200,89% nghn tn, nm 2002 tng

11,3 nghn tn vi s tng i l 200,89% so vi nm 2001. Nm 2003 sn

lng xut khu rau qu ng lnh t 61,38 nghn tn tng 38,88 nghn tn

vi s tng i l 272,8% so vi nm 2002. C th ni mt hng rau qu

ng lnh ang dn tng bc xm nhp th trng th gii.

Mt hng rau qu hp ca Tng Cng ty l mt hng ch lc c xut

khu vi s lng ln nht v n nh nht qua cc nm. Nm 2001 sn lng

mt hng ny xut khu t 8510,6 nghn tn. Nm 2002 c tng mt cht vi

s lng l 146,7 nghn tn s tng i l 101,7% so vi nm 2001. Nm

2003 mt hng ny c xut khu mt lng ln t 17.124,3 nghn tn s

tng i l 197,8% so vi nm 2002. Vi s n nh v sn lng tng qua

cc nm chng t nhng nm qua Tng Cng ty tm mi cch nng cao sn

phm hp xut khu nh Tng Cng ty nhp mt s dy truyn hp

hin i, tch cc thm nhp th trng

Ring mt hng rau qu sy mun nm 2002 sn lng xut khu gim

75,8 nghn tn s tng i l 97,43% so vi nm 2001. Nm 2003 sn lng

xut khu rau qu sy mui t 4208,6 tng 1432,1 nghn tn s tng i l

149,8% so vi nm 2002. Nhn chung mt hng rau qu sy mui c

Tng Cng ty u t hn v cng ngh, k thut nn sn lng nm 2003

tng hn so vi 2 nm 2001, 2002. y cng l nm kh quan cho cc mt rau

qu ni chung v mt hng rau qu sy mui ni ring.

C th ni nm 2003 l nm thnh t ca Tng Cng ty trn phng

din xut khu mt hng rau qu tuy t c nhng kh quan nhng tr

thnh mt trong nhng n v hng u trong vic xut khu rau qu, Tng

Cng ty phi n lc hn na, phi tm hiu thm, nghin cu th trng v cc

mt hng c kh nng cnh tranh cao, sn xut vi khi lng ln h gi

thnh sn phm v c bit phi c cht lng cao.


38/86

Lun vn tt nghip

38

2.2.2. Tnh hnh tiu th sn phm theo phng thc hnh thc xut

khu.

Hnh thc xut khu rau qu ca Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit

Nam hin nay l hnh thc xut khu trc tip vi bn hng, thanh ton cho

hot ng ny ch yu bng L/C, cc hnh thc giao dch k kt hp ng

c khi m phn qua FAX v c khi thng qua m phn trc tip. Thng

thng, vic giao dch ch yu thng qua FAX, v bn hng xa, nn nu giao

dch trc tip th s rt tn km v th giao dch ca Tng Cng ty ch yu qua

FAX. cho hot ng giao dch qua FAX thc hin mt cch nhanh chng

v hiu qu th Tng Cng ty c cc chuyn vin ting Anh ring chuyn m

nhim, nhim v phin dch cho hot ng ny.

cho cng tc xut khu c thc hin mt cch nhanh chng v tt

p th Tng Cng ty c cng tc nghin cu th trng. y l vic ht

sc cn thit i vi tt c cc doanh nghip, trong c Tng Cng ty tng

i thnh cng trong lnh vc ny. xut khu c ngy cng nhiu sn

phm cho Cng ty mnh, Tng Cng ty c nhng nhn vin gii trong Tng

Cng ty tham gia hi tr trin lm th gii xem xt mt hng cng loi ca

i th cnh tranh v mu m, gi c v cht lng ca cc loi hng, t

to tin cho nhng cuc hi tho v hng ho ca Tng Cng ty v a ra

cc gii php thch hp hon thin mnh. thc hin vic nghin cu th

trng ngy mt tt p hn. Tng Cng ty cn c nhng cuc kho st trc

tip sang cc th trng ca i th cnh tranh v th trng bn hng ln, c

th nm 2002 Tng Cng ty cho nhn vin i Thi Lan. Trung Quc v M

kho st nm bt tnh hnh, kt qu Tng Cng ty to ra bc "nhy mi"

cho mnh, nm 2003.

Biu tng kim ngch xut khu: s cho ta thy r hn bc "nhy mi"

ca Tng Cng ty.


39/86

Lun vn tt nghip

39

Biu 3: Gi tr kim ngch XNK rau qu ca Tng Cng ty.

VT: USD

STT Ch tiu 2001 2002 2003

So snh2002/2001

So snh2003/2002

CL T l(%)

CL T l(%)

1 Tng kim

ngch XNK

60.478.714 70.780.489 132.000.000 10.301.775 117 61.219.511 186,5

2 Tng kim

ngch XK

25.176.378 26.079.938 69.900.000 903.560 103,6 43.820.062 268,0

3 Tng kim

ngch NK

35.302.396 44.700.550 62.100.000 9.398.154 126,6 17.399.450 138,9

(Ngun: Bo co cng tc SXKD ca Tng Cng ty RQ, NS qua cc nm).Qua biu s liu ta thy tng kim ngch xut nhp khu tng qua cc

nm 2002, 2003. Nm 2002 tng kim ngch XNK t 70.780.489 USD tng

so vi nm 2001 l 10.301.775 USD vi s tng i l 117%. Trong kim

ngch xut khu tng l 903.560 USD vi s tng i l 103,6%.

Trong khi kim ngch nhp khu tng l 9.398.154 USD vi s tng

i l 126,6%. C th ni nm 2002 tc tng ca kim ngch nhp khu cao

hn tc tng ca kim ngch xut khu v ngoi ra kim ngch nhp khucng cao hn kim ngch xut khu. Do vy, nm 2003 Tng cng ty c

nhng n lc trong vic tm kim th trng, m rng sn xut, nng cao cht

lng sn phm nn gi tr kim ngch xut khu tng hn hn so vi nm

2002, quan trng hn kim ngch xut khu tng hn kim ngch nhp khu.

Nm 2003 tng kim ngch XNK t 132.000.000 USD tng so vi nm 2002

l 61.219.511 USD, vi s tng i l 186,5%.

Trong :- Kim ngch xut khu tng 43.820.062 USD v s tng i l 268% so

vi nm 2001.

- Kim ngch nhp khu tng 17.399.450 USD v s tng i l 138,8%

so vi nm 2001.


40/86

Lun vn tt nghip

40

Kim ngch xut khu ca Tng Cng ty t 69,9 triu USD ln hn kim

ngch nhp khu l 62,1 triu USD vi s chnh lch l 7,8 triu USD. iu

c ngha l Tng Cng ty em v cho t nc mt lng ngoi t ng k.

t c bc nhy mi Tng Cng ty u t rt ln vo qu trnh

nghin cu th trng, Tng Cng ty ht sc quan tm v ngy cng c m

rng.

Vic thanh ton hng xut khu c th theo gi FOB hoc gi CIF tu

theo yu cu ca khch hng. Hng c giao t 2 cng Hi Phng v Si

Gn.

2.2.3. Tnh hnh tiu th sn phm rau qu theo th trng

Thi k bao cp, vic sn xut ci g, bao nhiu v nh th no u do

Nh nc ra quyt nh. Cc doanh nghip ch vic thc hin theo k hoch

Nh nc giao m khng cn quan tm n th trng hay nhu cu ngi tiu

dng. Ngy nay, khi nn kinh t nc ta chuyn sang c ch th trng mi

doanh nghip phi chp nhn cnh tranh, phn u tn ti v pht trin trong

iu kin cnh tranh . Trong iu kin kinh t cnh tranh nh vy th vn

th trng tiu th ng vai tr quyt nh trong hot ng sn xut kinh

doanh ca doanh nghip. C th trng th c sn xut kinh doanh nhng th

trng y lun bin ng theo nhu cu v th hiu ngi tiu dng, c bit l

th trng nc ngoi.

Do m rng v pht trin th trng xut khu l mt yu t rt quan

trng. Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam c nhng n lc rt ln

trong vic m rng th trng, tm ch ng cho sn phm ca mnh, hot

ng theo phng chm. "Tt c v khch hng, tin li cho khch hng".

Nm 2001 Tng Cng ty xut khu sang 46 nc vi kim ngch XK t

25.176.378 USD


26.079.938 USD


69.0000.000 USD


41/86

Lun vn tt nghip

41

Biu 4: Kim ngch xut khu theo mt s th trng chnh

VT: triu USD

Nc 2001 2002 2003So snh 2002/2001 So snh 2003/2002

CL T l (%) CL T l (%)

Nga 3,82 3,10 4,94 -0,72 -118,8 1,84 159,4

Nht 2,17 2,34 3,73 0,17 107,8 1,39 159,4

Singapore 2,65 4,52 4,82 1,87 170,6 0,3 106,6

M 2,28 2,85 3,17 0,57 125 0,32 111,2

i Loan 2,49 3,11 4,02 0,62 124,9 0,91 129,3

Trung Quc 3,33 3,60 4,21 0,27 107,5 0,61 116,9

(Ngun: Bo co sn xut kinh doanh ca Tng Cng ty rau qu, nng sn).

Thng qua biu ta thy nhn chung cc th trng truyn thng vn gi

c kim ngch xut khu t kh cao. C th trng kim ngch gim i

nhng cng c th trng kim ngch tng ln rt ln. c bit l th trng

Nht, Nga, Trung Quc v mt s th trng khc t c kt qu trn i

hi Tng Cng ty phi n lc trong vic nghin cu th trng v trin khai

cc hot ng Marketing.

Mt s th trng m Tng Cng ty cho l rt quan trng cn phi givng v m rng.

* Th trng Nga: Nm 2002 kim ngch xut khu gim 0,72 triu USD,

s tng i l 118,8% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut khu

tng tr li l 1,84tr.USD, s tng i l 159,4% so vi nm 2002. y l th

trng ln ca Tng Cng ty hin nay Nh nc quan tm tho g kh

khn c ch thanh ton gia ta v Nga, to iu kin thun li xut khu

mnh sang Nga.* Th trng Nht Bn: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 0,17tr.USD,

s tng i l 107,8% so vi nm 2001. Nm 2003 tng 1,39tr.USD, s

tng i l 159,4%. Vi th trng ny Tng Cng ty lun nui dng v

pht trin mi quan h hp tc. V th trng ny l mt trong nhng th

trng m Tng Cng ty xut khu vi kim ngch ln. Vai tr ca th trng


42/86

Lun vn tt nghip

42

Nht Bn s c tng cng bi quan h gia 2 nc ngy cng ci thin.

Nht Bn cn nhp nhiu hng ho t pha ta, ta cng cn nhp nhiu loi

hng ho khc t pha Nht Bn.

* Th trng Singapore: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 1,87 triu

USD, s tng i l 170,6% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut

khu tng l 0,3tr.USD, s tng i l 106,6% so vi nm 2002. y l th

trng xut khu ln ch sau Nga th trng ny lm n lu di vi Tng

Cng ty ngay t khi mi thnh lp, yu cu v cht lng khng cao nhng

gi thnh li h, y c th l th trng "tp" ph hp vi th trng v chng

loi, cht lng bun bn nh nc ta nhng nm qua.

* i loan: Nm 2002 kim ngch xut khu tng 0,62 triu USD, s

tng i l 107,5% so vi nm 2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l

0,61tr.USD, s tng i l 116,9% so vi nm 2002. Cng l th trng c

quan h thng mi vi Tng Cng ty nhiu nm qua vi gi tr kim ngch

ngy cng tng v s ha hn mt trin vng tt p pht trin.

* Th trng Trung Quc: L th trng ln th 3 ca Tng cng ty.

Hng nm kim ngch xut khu mt hng rau qu u tng. Nm 2002 kim

ngch xut khu tng 0,27 triu USD, s tng i l 107,5% so vi nm

2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l 0,61tr.USD, s tng i l

116,9% so vi nm 2002. Mt th trng ln vi s dn hn 1 t ngi, li l

nc lng ging. C th y l th trng c tim nng rt ln thm nhp v

n c nhiu mt gn gi, tng ng trong tp qun tiu dng ca 2 nc. Cho

n nay th Trung Quc l nc nhp khu ln th 3 ca Tng Cng ty v mt

hng rau qu.

* Th trng M: Kim ngch xut khu hng nm u tng. Nm 2002

kim ngch xut khu tng 0,57 triu USD, s tng i l 125% so vi nm

2001. Nm 2003 kim ngch xut khu tng l 0,91tr.USD, s tng i l

129,3% so vi nm 2002. y l th trng c kh nng xut khu hng rau

qu vi s lng ln. y l th trng c sc mua ln nhng li l th trng


43/86

Lun vn tt nghip

43

mi m v rt kh tnh. y l th trng m Tng Cng ty gp kh khn

l:

- Hng ro thu quan vo M

- S cnh tranh gay gt ca hng Thi Lan vi cht lng cao, gi thnh

thp hn v ng lot gim gi thnh nhiu do cuc khng hong ti chnh

tin t ca ng Nam .

2.2.4. Tnh hnh tiu th sn phm rau qu xut khu theo n v

thnh vin.

Thc hin chng trnh pht trin rau qu ca chnh ph v ca B NN &

PTNT nhiu n v ca Tng Cng ty c s ng h, gip ca cc a

phng trong cng tc qui hoch vng nguyn liu v pht trin sn xut.

Ngoi ra cc n v sn xut to mt hng n nh v cc mt hng mi

cnh tranh vi th trng trong nc, th trng nc ngoi. Cc n v kinh

doanh c nhiu c gng ch ng tm kim bn hng gi vng khch hang

truyn thng, m rng th trng xut khu, tm kim cc th trng mi

nng cao kim ngch xut khu.


44/86

Lun vn tt nghip

44

Biu 5: Tnh hnh thc hin kim ngch xut khu, nhp khu ca cc n v th

TT n vK hoch2003 TCT

giao

Thc hin KN

12 thng 2002

Thc hin KN

12 thng 2003

Tng i XK N

Tng kim ngch 192.800.000 157.208.255,36 138.039.719,44 74.770.441 66.26

I DNNN 162.150.000 120.034.878,4 99.296.630,22 46.796.980 52.49

1 Cty XNK rau qu I 4.000.000 3.079.233 4.127.544 2.930.045 1.19

2 Cty XNK NS H Ni 18.000.000 14.415.000 14.131.899 3.064.765 11067

3 Cty XNK rau qu II 2.400.000 942.044,72 476.881 445.317 31

4 Cty XNK NS Nng 12.000.000 5.672.000 549.891,8 230.264 319.

5 Cty XNK rau qu III 13.500.000 10.017.360 13.638,270 9.658.562 3.979

6 Cty XNK NS TPHCM 20.000.000 15.694.000 12.794.705 6.690.798 6.10

7 Cty vt t - XNK 14.000.000 14.487.210 10.273.268 12.541.200 10.1

8 Cty n ti v LVT 2.000.000 1.180.000 492.067 311.296 180

9 Cty T & XNK NLSCB 2.000.000 542.000 143.309 0,00 143

10 Cty SX v DVVTKT 4.800.000 2.802.000 4.325.091 0,00 4.32

11 Cty GN & XNK Hi Phng 7.000.000 7.146.473 5.886.130 2.840.175 3.045

12 Cty TP XNK Tn Bnh 2.000.000 1.097.495 908.355,12 813.471 94.

13 Cty TPXK ng Giao 6.000.000 1.434.579 1.990.475 1.990.475 0


45/86

Lun vn tt nghip

45

14 Cng ty ging rau qu 1.000.000 0,00 136.883,1 0,00 135

15 Cty CBTP XK Qung Ngi 2.200.000 1.240.059 1.096.446 1.088.776 7.16 Cty CBTPXK Kin Giang 2.000.000 723.690 561.249,5 560.217 1.

17 Cty XNK rau qu Th Ho 9.000.000 5.542.562 5.510.600 3.326.600 2.18

18 Cty TPXK Bc Giang 100.000 447.000 9.033,12 9.033 0

19 Cty rau qu H Tnh 50.000 0,00 0,00 0,00 0

20 Cty rau qu SaPa 300.000 180.655,42 36.395 0,00 36

21 VP Tng cng ty 40.700.000 30.498.470 20.160.782 1.267.507 7.49

II Cng ty c phn 30.650.000 37.173.376,9 41.743.089,22 27.973.460,7 13.76

1 Cty CP In bao b M Chu 6.000.000 4.836.684 5.738.592,6 0,00 5.738

2 Cty CP Cng RQTP HCM 5.000.000 6.960.784,7 6.029.097,9 0,00 6.029

3 Cty viana limex - TPHCM 15.000.000 21.675.000 27.536.986 25.535.048 2.00

4 Cty CPDVXNK RQ Si Gn 2.500.000 2.252.186 1.270.439 1.270.439 0

5 Cty CP TPXK Hng Yn 50.000 41.263,7 17.973 17.973,6 0

6 Cty CP Vi an 1.600.000 1.407.458 1.150.000 1.150.000,1 0

(Ngun: Bo co kt qu hot ng kinh doanh ca Tng cng ty rau qu, nng s


46/86

Lun vn tt nghip

46

Nhn chung cc n v XNK phi hp cht ch vi cc n v sn xut

ch bin. Cng ty rau qu III thc hin tt vic lm u mi hp tc tiu

th cc sn phm ca cc n v trong Tng Cng ty. Tng Cng ty t chc

hi ngh bn v thu mua v xut khu lc tng kim ngch XK, h tr Cng

ty Thanh Ho trin khai phng n mua tr lc v, xut khu lc nhn. Mt s

n v c kim ngch XNK tng trng kh so vi nm 2002 nh Cng ty rau

qu III,Cng ty ng giao, Cng ty rau qu I, Cng ty sn xut dch v v vt

t k thut. Cc Cng ty c kim ngch cao:

- Vn phng Tng Cng ty 19,9 triu USD trong kim ngch xut khu

t 12.670.507 USD, kim ngch nhp khu t 7.490.274 USD t 66% so vi

thc hin 2002 v 50% so vi k hoch c giao.

- Cng ty XNK rau qu III: 13,6 triu USD t 136% so vi thc hin

2002 v t 101% so vi k hoch c giao. Trong kim ngch xut khu

t 9.658.562,8 USD, kim ngch nhp khu t 3.979.707,8 USD.

- Cng ty XNK nng sn H Ni 14,1 triu USD t 98% so vi thc

hin nm 2002 v 79% so vi k hoch c giao.

- Cng ty XNK NS TPHCM 13,6 triu, t 82% so vi thc hin nm

2002 v 64% so vi k hoch nm 2003.

- Cng ty c phn vinalimex 27,5 triu, t 127% so vi thc hin nm

2002 v 178% so vi k hoch giao.

2.3. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh

2.3.1. Phn tch v nh gi theo cc ch tiu phn nh

* Theo cc ch tiu doanh thu, li nhun, chi ph:

Doanh thu l 1 ch tiu nh gi kh nng cnh tranh sn phm ca Tng

Cng ty bi v Tng Cng ty mun tn ti v pht trin th phi c li nhun

m doanh thu l iu kin cn hnh thnh nn li nhun.


47/86

Lun vn tt nghip

47

Biu 6: Doanh thu, chi ph, li nhun

VT: triu VN

Cc ch tiu 2001 2002 2003

So snh2002/2001

So snh2003/2002

CL T l(%)

CL T l(%)

1. Doanh thu 1.023.538 1.183.000 2.670.000 159.462 115,58 1.487.000 256,7

2. Tng chi ph 1.016.150 1.168.509 2.469.200 152.359 114,9 1.300.691 211,3

3. Li nhun trc thu 7.348 14.091 20.800 6.743 191,76 6.709 147,6

4. T sut li nhun (%) 0,71 1,19 0,78 0,48 -0,41

(Ngun: Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam)

Tuy doanh thu hng nm vn tng vi tc nhanh, chi ph c tng

nhng tc tng ca chi ph nh hn tc tng ca doanh thu nn TngCng ty vn c li nhun cao mc d t sut li nhun nm 2003 c gim so

vi nm 2002, nhng li hn nm 2001. Nm 2003 doanh thu ca Tng Cng

ty t 2.670.000 triu ng tng 1.487.000 triu ng so vi nm 2002 nhng

chi ph cng tng l 1.480.291 do vy t sut li nhun ca nm 2003 ch t

0,78%. C th ni doanh thu ca Tng Cng ty ch phn nh c mc tng

trng nhng cha th hin c kh nng cnh tranh so vi cc i th.

* Ch tiu v th phnNm 2003 tng sn lng rau qu ton th gii t khong 450 triu tn

trong Chu lun dn u v sn lng xut khu nm 2003 l 216 triu

tn chim 48% Chu M l 49,5 triu tn chim 11% v Chu Phi l 81 triu

tn chim khong 18% v cc nc khc khong 103 triu tn chim khong

23% lng rau qu ca th gii .

Ta c biu th hin tnh hnh sn xut rau qu th gii


48/86

Lun vn tt nghip

48

48%

11%

18%

23%

Chu

Chu M

Chu Phi

Cc nc khc

Khu vc Chu c cc nc sn lng xut khu rau qu ln nh Thi

Lan, Trung Quc, Philipin, n , Innxia, Malaixia y cng l nhng

nc cnh tranh gay gt nht ca chng ta trn th trng xut khu rau qu.

Biu th hin cc nc xut khu hng u vo th trng M nm

2003.

22%

30%18%

12%

8%2% 8%

Philipin

Thi Lan

Trung Quc

Innxia

Costarica

Vit Nam

Cc nc khc

Qua biu trn ta thy lng hng xut khu rau qu ca Vit Nam vo

M ch chim 2% c th ni l tng i hn ch so vi cc i th l Thi

Lan 30%, Philipin 22%, Trung Quc 18% v Innxia 12% c th ni mt

hng rau qu ca Vit Nam ni chung v mt hng rau qu ca Tng cng ty

ni ring cha chim lnh c th trng M. Th phn cn hn ch, y l

mt th trng c sc mua ln nhng li l th trng mi m v kh tnh. Do

vy Tng cng ty cn phi t ra nhng chin lc kinh doanh v nng caokh nng cnh tranh mt hng rau qu ca mnh sao cho c ch ng v

sau tng c th phn ca Tng cng ty ni ring cng nh mt hng rau

qu Vit Nam ni chung ti th trng ny .

2.3.2. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh theo phng thc

cnh tranh.


49/86

Lun vn tt nghip

49

2.3.2.1. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua gi bn

sn phm.

Gi l mt trong nhng yu t cnh tranh c bn ca nn kinh t th

trng, gi l mt trong nhng cng c cnh tranh rt li hi cc doanh

nghip c th tng th phn, m rng th trng, t ng li nhun v c bit

nng cao kh nng cnh tranh.

Tng Cng ty vn thng tm nim rng: mun thu ht c khch hng

n vi mnh th sn phm khng ch cn c cht lng tt, ph hp vi s

thch th hiu ca ngi tiu dng m mt nhn t quan trng quyt nh

khng km l phi c mt chnh sch gi hp l, linh hot va m bo

Tng Cng ty c li li va khuyn khch c ngi tiu dng.

Biu 7: Gi bn mt s sn phm ca Tng Cng ty.

Tn sn phm ng gi Gi bn iu kin

- Da ming (200z) 24 hp/ thng 7,3 USD/ thng FOB - HCM

- Da ming nh ng hp 6 hp A10/

thng

8,6 USD/ thng FOB - HCM

- Da ng lnh 980 USD/ tn FOB - HCM

- Da nc ng 24 hp/ thng 470 USD/ tn FOB - HCM

- Da chut ng l 12 l * 610 g 3,9 USD/ thng FOB - HCM

- Da chut mui 12l * 680 g 4,2 USD/ thng FOB - HCM

- Vi hp (30 0 z) 24 hp/ thng 16 USD/ thng FOB - HCM

- Tng t 24 l * 280 ml 5,28 USD/ thng FOB - HP

- Xoi ti 2400 USD/ MT FOB - HP

- Thanh Long 1000 USD/ MT FOB - HP

- Nc hao qu ng hp 24 hp/ thng 9,6 USD/thng FOB - HP

(Ngun: Tng Cng ty rau qu, nng sn Vit Nam)

Trong nhng nm qua Tng Cng ty c gng tm mi bin php h

gi thnh sn phm nhm nng cao kh nng cnh tranh.

i vi nguyn vt liu Tng Cng ty tm nhng ngun hng n nh vi

gi c hp l nht. Tng Cng ty thng k nhng hp ng mua hng nhp


50/86

Lun vn tt nghip

50

khu nguyn liu sn xut vi mt s Cng ty nc ngoi c uy tn cao, la

chn c nhng ngi cung ng hp l nn Tng Cng ty mua c

nguyn vt liu vi gi c ph hp v n nh. Bn cnh Tng Cng ty lun

c nhng kho hc nhm o to nng cao tay ngh cho cn b cng nhn

vin, t nng cao nng sut lao ng, hn ch thi gian my chay, lm

gim chi ph c nh t h gi thnh sn phm.

c bit c nhng ngun nguyn liu n nh cho sn xut ch bin

Tng Cng ty u t xy dng nhng vng nguyn vt liu tp trung t

cung cp ngun nguyn liu cho chnh mnh. V vy tit kim c kh nhiu

chi ph trong khu thu mua (chi ph vn chuyn )

Vi cc bin php ny gi thnh v gi bn sn phm ca Tng Cng ty

thp hn tng i so vi cc i th cnh tranh c th ni rng y l mt

cng c cnh tranh rt hu ch i vi Tng Cng ty, Tng Cng ty cho ra

i rt nhiu sn phm c kh nng p ng c nhng nhu cu ca khch

hng v vi mc gi ph hp.

Tuy nhin do s pht trin ca th trng, hng lot cc i th cnh

tranh ca Tng Cng ty khng ngng ln mnh c v cht lng cng nh v

s lng. Cc i th nc ngoi nh Thi Lan, Trung Quc, Innexia l

nhng i th trc tip cnh tranh gay gt nht ca chng ta.

Biu 8: Gi mt s sn phm rau qu ca cc i th cnh tranh.

Tn sn phm Trung Quc Thi Lan

n gi Gi bn iu kin ng gi Gi bn iu kin

Da ming 24 hp/ thng 7,5 USD/thng FOB Qung ng 24 hp/ thng 7 USD/thng FOB Bng Cc

Nc to 24 hp/thng 8,5 hp/thng FOB Qung ng 24 hp/thng 8,2 USD/thng FOB Bng Cc

Nc cam 24 hp/thng 8,5 USD/thng FOB Qung ng 24hp/thng 8,2 USD/thng FOB Bng Cc

Da chut Mui 310 USD/tn FOB Thng Hi 315 USD/tn FOB Bng Cc

Da chut ng l 12 l x 680 g 3,5 USD/thng FOB Thng Hi 12l x 680 g 3,2 USD/thng FOB Bng Cc

Da ming nh

ng hp

6hp A 10; thng 8 USD /thng FOB Thng Hi 6hp A10/

thng

7,8 USD/thng FOB Bng Cc

Xoi ti 2250 USB/tn FOB Thng Hi 2200 USB/tn FOB Bng Cc


51/86

Lun vn tt nghip

51

Hin nay cc nc ny khng nhng lai to v trng c mt s sn

phm rau qu m c th ni l trc y l nhng mt hng c quyn ca ta

m h li c nhng u th hn hn chng ta v kh nng ti chnh, v cng

ngh sn xut, v kinh nghim gieo trng nn h cho ra i nhng sn phm

c cht lng tt nhng gi r hn nhiu so vi sn phm cng loi ca chngta. C th ni y chnh l nguyn nhn lm cn tr rt ln trong vic nng

cao nng lc cnh tranh ca Tng Cng ty. V vy tm mi bin php h gi

thnh sn phm l vic lm c ngha thit thc i vi Tng Cng ty trng

giai on hin nay.

2.3.2.2. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua cht

lng sn phm

Bt k mt hng no khi xut khu ra th trng th gii cng u phit vn cht lng ln hng u v cht lng c bo m mi to c uy

tn vi bn hng v duy tr c mi quan h lu di.

Vi mc tiu gi vng uy tn vi khch hng, phng chm ca Tng

cng ty l: "Uy tn cht lng l muc tiu hng u, ly cht lng gi lng

tin". V vy Tng cng ty nhn thy rng cht lng ng mt vai tr quan

trng, n l cng c cnh tranh sc bn ca Tng cng ty trn con ng loi

b i th cnh tranh. Chnh v vy m Tng cng ty tm mi bin php

ngy cng hon thin v nng cao cht lng sn phm, c th:- Thay v xut khu theo tiu chun Vit Nam, Tng cng ty sn xut theo

yu cu ca hp ng hoc theo n t hng nhm tho mn mt cch tt nht

nhu cu ca khch hng tng bc cng c v to lp ch tn trn th trng.

- Tng cng ty hng dn ch o cho n v xy dng tiu chun

ISO 9000 v HACCP (tiu chun v sinh an ton thc phm) kt qu vic p

dng h thng tiu chun ny to ra nn mng cho sn phm c cht lng

cao v mt h thng qun l cht lng cao, v mt h thng qun l chtlng ph hp tiu chun ISO 9000 s gip cho cc n v qun l hot ng

kinh doanh sn xut c h thng v c k hoch, gim thiu loi tr cc chi

ph pht sinh sau khi kim tra, chi ph bo hnh v lm li.

- Tng cng ty cng ch n vic ci tin mu m, bao b cho thch

hp. Trc y, bao b ca cc sn phm rt n iu, ch l hp st hn. Th


52/86

Lun vn tt nghip

52

nay a dng nhiu chng loi nh hp st hn in, l thu tinh, hp

nha ci tin nhn hiu, lm cho nhn hiu tr nn p hn, hp dn hn,

tng tin tin cy v ng quy cch.

Ci tin cng ngh bng cch trang b thm thit b, ci tin quy trnh

sn xut c th to ra cc sn phm c cht lng cao vi gi thnh phhp vi th trng.

Chnh v vy m trong thi gian qua Tng cng ty gi vng c

nhng th trng truyn thng v pht trin mt s th trng mi nh Php,

Italia, c tiu th sn phm vi hp vi khi lng ln nht trong nhiu nm

gn y. Cht lng sn phm rau qu ca Tng cng ty ang dn chim lnh th

trng chu u, M l nhng th trng c i hi rt cao v cht lng.

2.3.2.3. Phn tch v nh gi kh nng cnh tranh thng qua c cuchng loi sn phm

Sn phm v chng loi sn phm l cng c cnh tranh trc tip vi cc

i th trn th trng. Trong nhng nm gn y Tng cng ty rt quan

tm n vic a dng ho sn phm, a ra th trng nhng chng loi sn

phm mi, lm tng danh mc mt hng ca Tng cng ty, cng c nhiu sn

phm Tng cng ty cng c nhiu c hi p ng mt cch tt nht nhu

cu a dng ca th trng, t s gp phn lm tng kh nng cnh tranh

cho Tng cng ty.

Biu 9: C cu mt hng ca Tng cng ty

Rau qu ti Rau qu hpRau qu sy

muiNc qu Sn

Documents

Luận văn tốt nghiệp - Quản trị kinh doanh