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Ma check list personnelle pour mettre enplace un produit et optimiser ses ventes

Cédric Vimeux Infoproduit faire des tests, mettre en place un infoproduit, optimiserses ventes

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Vous avez un produit à vendre ? Vous avez un cadeau à offrir pour vous constituer une listed’intéressés ? Vous avez écrit des emails de relance ? Et vous avez un upsell ? Oui ?

Super !

Voici maintenant le plan pour mettre tout cela en place, faire des tests, et optimiser vos ventes.

Ma check list personnelle




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La squeeze page :

1. Créer une page index, une page confirmation d’inscription, une page merci, et une page « déjàinscrit ».

2. Dans analytics, créer l’objectif « Inscription Squeeze page ».

4. Créer une variante de la page index

5. Mettre en place un test A/B sur Google Website Optimizer (ou Optimizely), et tester les deuxvariantes de la page index.

Objectif : booster le nombre d’inscriptions à la squeeze page.

6. Créer une variante de la page confirmation.

7. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page confirmation.

Objectif : minimiser le taux d’abandon du processus d’inscription.

8. Insérer un sondage sur la page Merci.

Objectif : obtenir un maximum d’informations sur vos prospects, connaitre leurs problèmes, lesmots qu’ils emploient pour en parler, leurs attentes, et les raisons EXACTES pour lesquelles ils se

sont inscrits – cela servira à optimiser les emails de relance.

9. Créer une variante de la page merci.

10. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page merci.

Objectif : augmenter le nombre de prospects qui répondent au sondage.

La page de vente

1. Créer la page index, la page confirmation, et la page merci.

2. Dans analytics, créer l’objectif « Vente [Nom du Produit] »

3. Créer une variante de la page index.

4. Mettre en place un test A/B et tester les deux variantes de la page index.

Objectif : augmenter le nombre de ventes du produit.

5. Mettre en place un Upsell sur la page merci.

6. Créer une variante de la page merci.

7. Faire un test A/B et tester les deux variantes de la page merci.

Objectif : Booster les ventes de l’upsell.

Les emails de relance

1. Le lendemain de l’inscription, relancer pour le sondage.




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2. Ajouter une variable ?email=[NUMERO] sur les liens vers la page de vente, dans les relances.

Exemple : le lien dans l’email 8 sera www.LIEN-PAGE-DE-VENTE.com/?email=8

Vous pouvez aussi créer des variables qui identifient à la fois le numéro de l’email ET le numérodu lien (si plusieurs liens dans un email).

Exemple : www.LIEN-PAGE-DE-VENTE.com/?email=8link2

Ici, la variable email=8link2 signifie que l’internaute est arrivé sur la page de vente via le lien 2 del’email 8.

Vous pouvez connaitre ces données via votre autorépondeur, mais je recommande quand même decréer ce genre de variables. Vous pourrez ainsi les coupler avec vos autres données analytics.

3. Dans analytics, créer l’objectif « Email ayant amené une visite sur la page de vente ».

Objectif : Connaitre les emails qui font agir, et ceux qui ne servent à rien.

Les emails après achat

1. Mettre en place un email pour présenter un produit similaire ou connexe, quelques jours après lalivraison du produit, et faire entrer ainsi les clients dans un nouveau processus de conversion.

2. Créer un sondage, avec des questions orientées, et l’envoyer aux clients 10 à 15 jours aprèsl’achat.

Relire mon article Comment obtenir facilement d’excellents témoignages pour vos produits

Objectif : Obtenir des témoignages clients

3. Relancer sur le sondage 2 ou 3 jours plus tard.

4. Contacter les clients qui ont écrit des témoignages intéressants et leur demander uneautorisation de les publier.

N’hésitez pas à compléter, si besoin. ;)

45 Comments to “Ma check list personnelle pour mettre enplace un produit et optimiser ses ventes”

Christophe 7 décembre 2011 à 11 h 38 min

Merci Cédric de partager cette check-list qui a un avantage énorme : avoir sur un seuldocument toutes les actions à réaliser, si possible dans l’ordre :-), pour ne rien oublier !Un magnifique outil d’efficacité !Bravo !

Christophe

Répondre

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Cédric Vimeux 7 décembre 2011 à 14 h 06 min

Oui.

Je suis justement en train de refaire toutes mes procédures (check list).

J’en partagerai probablement d’autres sur Virtuose Marketing.

Répondre

◦

Des Trucs Pour Changer De Vie 7 décembre 2011 à 14 h 54 min

Pourquoi ne pas en faire un book ?

Sam

Répondre

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Mokhtar 7 décembre 2011 à 18 h 03 min

Sur quels sujets ?

Répondre

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Marion 7 décembre 2011 à 23 h 41 min

Alors ca , c’est le genre d’article qui aide à 200%.Tout comme : http://www.virtuose-marketing.com/comment-creer-des-objectifs-dans-google-analytics-et-ameliorer-vos-taux-de-conversion/

J’en redemande !!!

Répondre

■

Xavier@ club du succès Internet 1 décembre 2012 à 20 h 38 min

Salut Christophe,

Effectivement, cet article est une véritable formation dans la mise en place du processeurs de vente d’un produit avec analyse objectifs des données.

ça tombe bien pour moi car je suis entrain de vouloir mettre en ligne mon tout premierebooK.

je me posait déjà la question de savoir comment procéder pour obtenir un résultat positif avec une analyse claire du taux de conversion;

Merci beaucoup Cédric pour cet merveilleux article.

◦




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Amicalement,Xavier

Répondre

Julien Arcin@Webmaster Toulouse 7 décembre 2011 à 11 h 42 min

Ça fait beaucoup de tests tout ça :-)Mais c’est le meilleur moyen de progresser en Web Marketing.

Merci pour cet article exhaustif !

Répondre

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Olivier@coaching d'entreprise 7 décembre 2011 à 12 h 06 min

e, marketing, on dit tjs « tester, tester et encore tester »….donc si tu aimes pas les tests, il faut pas faire de marketing !LOL

Répondre

◦

Mik@Business internet 7 décembre 2011 à 14 h 03 min

Personnellement j’ai l’impression que tout les jours

je fais des tests et toi Olivier je pense que tu dois en faire pas mal aussi ???

Amicalement,Mik

Répondre

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vu notre « taf », c’est obligatoire !

Répondre

■

Daniel 7 décembre 2011 à 11 h 43 min

Génial ton article Cedric,comme souvent dirais-je.Très souvent des conseils très utiles et quifont avancer.Ton blog est d’ailleurs le seul que je lise tous les jours.

Répondre

•

Laurent @ MaisonEco.com 7 décembre 2011 à 11 h 44 min

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Bonjour Cédric,Encore bravo pour cet article. Votre productivité m’impressionne !

C’est effectivement tout de suite après l’achat ou après une formation qu’il est le plus faciled’obtenir des témoignages intéressants.

Merci

Répondre

Ludovic 7 décembre 2011 à 11 h 46 min

Intéressant,

Pour ma part, j’utilise 2 « WebForms » différents pour faire le testA/B de la squeeze sans passer par une appli exterieure.

Répondre

•


Salut Ludo,

> Pour ma part, j’utilise 2 « WebForms » différents pour faire le test A/B de la squeeze sans passer par une appli exterieure.

Oui, mais dans ce cas, tu ne testes que le formulaire. Or, il y a bien d’autres éléments

à tester dans une squeeze page (l’accroche, la mise en page, etc…)

Répondre

◦

Ludovic 7 décembre 2011 à 16 h 47 min

Salut Cédric,

Non je teste bien 2 versions de squeeze. En fait, j’ai un fichier index.phpqui oriente la moitié du flux sur la squeeze 1 ou l’autre moitité sur la

squeeze 2.

Comme j’ai un formulaire différent sur chacune des squeezes, lescomptes sont simples à faire.

Ludo

Répondre

◦

Frederic@Apprendre l'auto-hypnose 7 décembre 2011 à 11 h 52 min

Merci Cédric

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8/16

Il faut vraiment que je m’intéresse à analytics pour suivre mes ratios et mieux comprendrece qui fonctionne.

J’avais essayer mais pas réussi.

Nouvelle tentative ce soir ;)

Répondre


Analytics est INDISPENSABLE.

Pas seulement pour tester tes ratios, mais aussi pour connaitre le comportement de tesvisiteurs, les sources de trafic qui fonctionnent et celle qui te font perdre du temps,etc. Et ainsi, agir en conséquence.

Tu ne peux pas avoir du succès avec ton blog, si tu ne connais pas toutes cesinformations.

Répondre

◦

Frédéric@ Apprendre l'auto-hypnose 8 décembre 2011 à 8 h 11 min

Merci Cédric pour ton conseil.

Je vais vraiment prendre le temps ce week-end pour étudier google analytic.

Wouah, c’est du boulot de lancer un blog.

Mais c’est vraiment passionnant.

Répondre

■

Sié Issa@Business Efficace 7 décembre 2011 à 11 h 54 min

Bonjour Cédric,

J’aime surtout les emails après achat pour proposer au client un produit similaire ouconnexe. L’acte d’achat n’est pas en ce moment complètement consommé. C’est un bonmoment. Surtout si le produit acheté est de qualité et l’a satisfait, les chances sont de 98%

pour qu’il achète le nouveau produit conseillé. Car en ce moment la confiance s’est déjàinstallée.

Mais pourquoi même ne pas proposer un autre produit juste après l’achat? Ca doit vraimentmarcher parce que le client se trouve plus en position d’achat à ce moment.

Amicalement,

Répondre

•

◦




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Mais pourquoi même ne pas proposer un autre produit juste après l’achat?

Oui, c’est le principe de l’upsell.

C’est dans la check list ;-)

Répondre

brigitteN@self-coaching 7 décembre 2011 à 12 h 11 min

bonjour Cedric,merci pour ces infosPeux tu me renseigner sur la page Squeeze ?Comment la mettre sur le blog? ou dois je obligatoirement l’envoyer par mail?Je n’ai pas de liste à ce jour , que puis je faire?

merci brigitte

Répondre

•


Comment la mettre sur le blog? ou dois je obligatoirement l’envoyer par mail?

Tu la transfère sur ton hébergeur et tu envoie le lien par email.

Je n’ai pas de liste à ce jour , que puis je faire?

T’en constituer une via une squeeze page ;-)

Répondre

◦


Très bon plan d’action qui mériterait d’être plus détaillé non ?

par exemple, « Ajouter une variable ?email=[NUMERO] sur les liens vers la page de vente,dans les relances., çà risque pas de buguer, ya un truc spécial à faire pr créer ces liens ?;-)

Répondre

•


> « Ajouter une variable ?email=[NUMERO] sur les liens vers la page de vente, dansles relances., çà risque pas de buguer, ya un truc spécial à faire pr créer ces liens ?

Non, ça ne crée pas de bug. Tu peux ajouter ce que tu veux derrière le ?

◦




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Répondre

Des Trucs Pour Changer De Vie 7 décembre 2011 à 14 h 53 min

Merci. Tous les jours j’apprends un truc.

Je ne savais pas qu’on pouvait mettre ce qu’on voulait derrière le « ? ».

On est là pour apprendre. Et c’est avec enthousiasme, ça change des cours barbants traditionnels. ;)

Sam

Répondre

■


Moi je le savais … LOLmais pas d’autres ! ;-)

Répondre

■

Biba de NetworkingetReseauxSociaux.com 7 décembre 2011 à 13 h 19 min

Tout est tres clair et cela permet surtout de faire un rappel si besoin –Il est vrai que je fais des tests mais pas systematiquement –

Donc merci pour le rappel a l’ordre, car il est vrai que sans test on n’a pas une vue globaleet plus on test plus on avance.

Biba

Répondre

•

•conversion by gloup - Pearltrees 7 décembre 2011 à 13 h 24 min

[…] Ma check list personnelle pour mettre en place un produit et optimiser ses ventes «Virtuose-Market… Mettre en place un email pour présenter un produit similaire ou

connexe, quelques jours après la livraison du produit, et faire entrer ainsi les clients dans unnouveau processus de conversion. […]

Répondre

Jonathan 7 décembre 2011 à 13 h 37 min

Bonjour Cédric,

Une super check liste!

Perso, je ne me suis pas encore lancé dans les sondages, test, etc…. J’ai déjà essayé mais jegalère sévère.

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Page 10 sur 16Ma check list personnelle pour mettre en place un produit et optimiser ses ventes - ...



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Cette « petite » liste va me permettre de commencer a me documenter sur chaque étape àsuivre et a appliquer.

Merci beaucoup. (Y a plus qu’a comme on dit)

Cordialement,

Répondre

Mik@Business internet 7 décembre 2011 à 14 h 02 min

Salut Cédric ;)

Merci pour ta chek liste perso que tu nous mets à disposition pour s’en inspirer…

Amicalement,

Mik

Répondre

•

Benoît@Coaching 7 décembre 2011 à 14 h 03 min

Bonjour Cédric,Voila des procédures complètes très intéressantes.

Sur un ancien site, j’avais longtemps repoussé la mise en place

de tests. Je l’ai regretté ensuite quand j’ai vu que je pouvais doublermon taux d’inscription avec une simple modif…

Bref, c’est indispensable :)Cela prend un peu de temps à mettre en place au début, maisensuite, on le fait de plus en plus facilement.

Il faut aussi un minimum de trafic (ou sinon de patience) pourobtenir des résultats valides.

Benoît

Répondre

•

Melissa @Vente or 7 décembre 2011 à 14 h 36 min

Merci pour cette procédure.Le listage est niquel, reste plus qu’à s’y mettre !SalutationsMélissa

Répondre

•

•




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[email protected] 7 décembre 2011 à 15 h 18 min

Bonjour Cédric,

Merci pour cette checklist et tes conseils pour la vente de nos produits.

Il est vrai que lorsque l’on débute dans ce milieu il y a tellement de chose à faire que les

split tests sont souvent remis à plus tard mais dés que l’on a un peu plus de temps ildevienne obligatoire pour augmenter son rendement…

Au boulot ! :)

Répondre

Julia@robot piscine 7 décembre 2011 à 16 h 17 min

Enfin une procédure qui me botte ! ;)

J’attends de voir les résultats, mais cette solution m’a l’air assez fiable… Merci du partage !

Répondre

•

Pierre 7 décembre 2011 à 20 h 02 min

Bonsoir Cédric,

Merci pour cet article. J’ai commencé à utiliser une check-list pour mes articles de blogs.C’est vraiment très utile.

Meilleures salutations.

Pierre Scherb

Répondre

•

Biba de NetworkingetReseauxSociaux.com 8 décembre 2011 à 0 h 16 min

« Les emails après achat » – Une erreur de nombreux entrepreneurs est de tjs courir apres de

nouveaux clients, et de les negliger des qu’ils ont passe leur commande –

On a tous entendu qu’il est 7 fois plus simple de vendre un produit a un client actuel, plutotqu’a un nouveau client, donc pourquoi ne pas en tenir compte systematiquement?(je suis coupable aussi)

D’ailleurs suite a une petite phrase de Cedric, il y a une quinzaine de jours dans un de cesarticles et en faisant juste une toute petite modif sur ma page remerciement de mon ebookgratuit, cela a deja genere 10 ventes supplementaires.

Conclusion, nous devons tous ecouter Cedric a la lettre.

Biba

Répondre

•




13/16

[email protected] 9 décembre 2011 à 10 h 18 min

Merci cedric pour cette check-list très complète

je me rend compte que j’en suis loin.

Lisez mon dernier article : http://www.123-minceur.com

Répondre

•

Xavier@Market Samurai 9 décembre 2011 à 13 h 44 min

Pareillement il va falloir encore beaucoup de boulot avant d’avoir une telle structuremais bon d’un autre coté c’est aussi essentiel pour progresser.

En tout cas merci pour cette checklist et n’hésite vraiment pas à partager lessuivantes :)

Répondre

◦

Jacques (secret beauté intérieure) 9 décembre 2011 à 17 h 45 min

Bonsoir,Un grand merci, Cédric, pour ces listes de contrôles qu m’aident d’autant plus que je suis

débutant et que je me sens parfois un peu perdu dans tout ce vocabulaire informatique et demarketing.Il faut dire que ma mémoire et ma aculté d’apprendre n’est plus ce qu’elle était il y a 50ans !! lolBonne soiréeJacques

Répondre

•

judicael@astuces-economies 10 décembre 2011 à 18 h 41 min

Bonjour Cédric,

Merci pour cette liste. Elle est vraiment très intéressante, je me la mets de coté, pour le jouroù j’arriverais à finir mon ebook ;)

Salutations

Répondre

•

Phanie@coffret chocolat 15 décembre 2011 à 16 h 39 min

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Oui, je suis débutante aussi et merci pour ces lumières, car je commençais à me perdresérieusement dans les méandres d’Internet et du référencement…Merci pour la liste, elle va à coup sûr m’être très très utile !!!

Répondre

Mokhtar 3 janvier 2012 à 16 h 14 min

Au fait, comment faire un test A/B ?

Répondre

•

samuel 4 janvier 2012 à 11 h 06 min

la c’est la crème de chez crème.

on dirait une liste pour apprendre à un enfant à parler, écrire, marcher, courir, et voler de ses propres ailes.

merci beaucoup pour ces informations capitales.

Répondre

•

Geoffrey@perdre du ventre 2 décembre 2012 à 10 h 28 min

WOW ! Comment j’ai pu louper cet article !

Pour ma part j’utilise déjà une variable dans les liens dans mes e-mails, mais je ne faisaucun A/B test sur mes pages de confirmation, remerciement, etc. C’est donc ça que je vaismettre en place grâce à toi.

A+

Répondre

•

Tim@entrepreneur formation 9 décembre 2012 à 23 h 51 min

Merci de partager cette liste,

Je ne sais pas si j’aurai le courage de tout réaliser, je me rend compte qu’il y a beaucoup de chose que j’oublie.

Mais grâce à toi j’ai beaucoup de nouvelle idée tel que la mise en place d’un sondage àenvoyer aux clients 10 à 15 jours après leurs achats.

Tim

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•




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