7 Anuncios 1383 / 25 de Julio al 4 de Septiembre 2011

Anunciantes

El nuevo seguro SanitasDental ofrece todos los serviciosodontológicos de la compañía —desde el primer día, se sea o nocliente— desde 8 euros. La últimacampaña de Sanitas, creada porD6, promociona esta oferta con lacanción Sonrisa, de Ana Torroja,como base musical.

José Manuel Sánchez, directorgeneral de marketing, clientes ydesarrollo de negocio de Sanitas,ha contestado las preguntas deANUNCIOS a través del e-mail.

ANUNCIOS. — ¿Cuál es lanueva propuesta de SanitasDental?

José Manuel Sánchez. — Elspot de la campaña de SanitasDental, dirigido por el realizadorJorge del Rey, muestra momentosy actitudes de felicidad, de genteque disfruta de la vida y quesonríe. Por eso, hemos elegidocomo eslogan Todo es más fácil conuna sonrisa. A lo largo de los 20segundos que tiene de duración elanuncio se suceden imágenes depersonas que lucen una bonitasonrisa, con lo que se quiere dar aentender la importancia que tieneuna correcta salud bucodental.

A. — ¿Es la primera campañade Sanitas Dental en televisión?¿Por qué han decidido utilizarahora este medio?

J. M. S. — No es la primeravez que estamos con el productodental en televisión pero sí escierto que hace muchos años queno utilizábamos este medio para

este producto. Hemos creído quela televisión es uno de los mediosque mejor se adaptaba a nuestrasnecesidades en este caso. Es uncanal en el que podemosconseguir gran notoriedad yalcanzar a un público masivo y deprácticamente cualquier franja deedad. Por eso le hemos dado a latelevisión gran peso en estacampaña. La campaña ha estadovigente prácticamente todo el mesde junio con emisiones casi diariasen las cadenas más importantes aescala nacional. En total, se hanrealizado 1.724 pases de los cualesel 41% son en prime time. Inclusose han realizado accionesespeciales en programas magazine,concursos y en la previa de laFormula 1 para conseguir unacobertura mucho mayor. Dehecho, según nuestrasestimaciones, el 84,5% delpúblico objetivo ha visto al menosuna vez nuestro anuncio.

A. — Según una nota deprensa, también estaba previstoutilizar medios digitales y streetmarketing. ¿Cuáles han sido estasacciones?

J. M. S. — A mediados delmes de junio se organizaron enMadrid y Barcelona cuatroequipos de azafatas que solicitabana los viandantes que les regalasensu sonrisa, que se plasmaba enuna fotografía instantánea que seregalaba junto a información delproducto. Todas las sonrisasconseguidas se subieron a

Facebook, donde los usuariostambién podían subir sus propiassonrisas. Entre todos losparticipantes, se han sorteado trespólizas dentales anuales cadasemana (del 9 de junio al 7 dejulio). Además de una decididaapuesta por las redes sociales, conesta campaña de Facebook, hemoshecho un especial esfuerzo en

SEM para aparecer en losprimeros puestos de enlacespatrocinados, y en cuando apublicidad gráfica hemos creado

un banner específico con lasventajas de Sanitas Dental quehemos ubicado en la home de losCentros Milenium Dental ywww.sanitas.es.

Multiplicar por cuatroA. — La campaña forma

parte de un ambicioso plan deexpansión de su negocio dental.¿En qué consiste exactamente?

J. M. S. — Sanitas invertiráun total de 70 millones de eurosen construir una red propia decentros de odontología que casimultiplicará por cuatro el númerode centros actuales. En concreto,el plan supondrá crear hastadoscientos nuevos centrosMilenium Dental en un plazo queabarca hasta 2014. Además,queremos impulsar la línea denegocio de seguros dentales,ampliando la variedad deproductos. Ahora, el seguro dentalpuede contratarse como pólizaindependiente o como suplementoa la póliza del seguro de salud.Con nuestro nuevo plan,

esperamos incrementar el númerode clientes hasta alcanzar la cifrade un millón.

A. — ¿Cuál es ahora mismola posición deSanitas Dental en elmercado y cuál esla que pretendeconseguir?

J. M. S . —Ahora mismoSanitas cuenta con

54 centros Milenum Dental y conel plan de expansión pretendemosmultiplicar casi por cinco lafacturación del negocio dental. Enla actualidad, la penetración deSanitas en el mercado de asistenciaodontológica es todavía baja, asíque pensamos que podemosevolucionar mucho, tanto en elámbito del desarrollo asistencial,como en productos y servicios. Poreso hemos diseñado este planestratégico, que contempla tantoun crecimiento de nuestra red decentros y la creación de hasta1.500 puestos de trabajo directos eindirectos --460 de ellos en unaprimera fase-- como incrementar elnúmero de clientes de SanitasDental hasta llegar a un millón. Enresumen, queremos fortalecer estaárea que esperamos que en 2020genere un volumen de negocio dehasta 255 millones de euros.

“Esperamos incrementar el número de clientes de SanitasDental hasta alcanzar el millón”

JOSÉ MANUELSÁNCHEZ, DIRECTORGENERAL DEMARKETING, CLIENTESY DESARROLLO DENEGOCIO DE SANITAS

El negocio de la odontología esuna de las grandes apuestas deSanitas de cara a los próximosaños. La penetración de lacompañía en esta área, admite suresponsable de marketing, es hoypor hoy baja.

Sanitas quiere dar la vuelta a lasituación con un ambicioso plande negocio, al que destinará 70millones de euros y con el que

cuadriplicará su número declínicas dentales, y al que se

dotará de notoriedad a través dela publicidad. Para ello están

utilizando la televisión. Todo esmás fácil con una sonrisa,

asegura la campaña, obra de D6.

[ Silvia Ocaña ]

Imágenes del spot de Sanitas Dental, que se ha emitido diariamente en cadenas nacionales durante el mes de junio.

“Según nuestras estimaciones, el84,5% del público objetivo ha vistoal menos una vez nuestro anuncio”.

Accede a la campaña en:

SanitasDental 20/07/2011 16:44 Página 7