Una misma actividad, o función de la economía, es abordadaindistintamente por medio de tres términos: Mercadeo,Mercadotecnia y Marketing, los cuales, aun cuando designanun mismo objeto, reflejan ligeras diferencias en el uso técnicoy en el lenguaje especializado. Sin penetrar en esas diferencias,es posible asumir el Mercado como una de las funciones dela Economía del presente.

Todas las personas, por el simple hecho de pertenecer a unconglomerado social, son consumidoras, en mayor o menorgrado. Cuando gasta el dinero, el consumidor hace unaselección de consumo, y toda selección de consumo implicaun rechazo de otras opciones de consumo. El consumidoracoge o rechaza un anuncio; muestra satisfacción oinconformidad con la calidad de un producto, etc. Todaséstas, son reacciones del consumidor a acciones de Mercadeo. Es decir, que toda persona en su rol de consumidor, estarásiempre ligada a un conjunto de acciones de Mercadeo,asumido este como “el desempeño de actividades de negocioque dirigen el flujo de bienes y servicios del producto alconsumidor o usuario” (American Marketing Association).

El Mercadeo es una función de creatividad, de estudio, deinvestigación y, fundamentalmente, de comunicación. Es enese tenor que la Universidad Abierta para Adultos- UAPA-,se propone ofertar un programa de Maestría en Mercadeo,con dos concentraciones: Marketing Político y Gerencia deMercadeo. Este programa aprovecha la experiencia de laUniversidad en el desarrollo del programa de Licenciaturaen Mercadeo, y al mismo tiempo lo fortalece, tanto por losdocentes de alta calificación que se incorporan al mismocomo por la inversión en recursos bibliográficos y tecnológicosque significa para la Universidad.

Contribuir a la formación de una visión global del Mercadeoen función de tareas de planificación, gestión, desarrollo,investigación y evaluación.

Propiciar en los y las participantes la adquisición de lasherramientas técnico-conceptuales y metodológicas parala investigación de mercados, con énfasis en el aspectogerencial.

Proporcionar a los profesionales del Mercadeo y de losnegocios en general, las herramientas metodológicas delanálisis gerencial que los ponga en condiciones de integrarsea equipos multidisciplinarios de investigación en el camposocial en general y de los negocios en particular.

Diseña, ejecuta y evalúa campañas de lanzamiento deproductos comerciales e industriales, así como de servicios.

Participa en equipos multidisciplinarios de planificación,diseño y ejecución de campañas institucionales

Asesora campañas comerciales y empresariales.

Realiza estudios de impacto de políticas de negocios yeconómicas.

Realiza diagnósticos de necesidades a fi de estructurarpropuestas empresariales en el marco de políticasinstitucionales y sociales.

Diseña y evalúa estrategias de Mercadeo de bienes yservicios.

Elabora propuestas de políticas de precios sobre la basede resultados de estudios de mercados.

Desarrollar programas de formación de recursos humanoscapaces de: reflexionar críticamente en torno al Mercadeoen la economía dominicana y en la sociedad en general, yde elaborar soluciones a los problemas de comercializaciónde bienes y servicios.

Formar recursos humanos capaces de gerenciar los procesoscaracterísticos del mercadeo de bienes y servicios, concreatividad, eficiencia, con sentido social y con un altogrado de interés por la protección del ambiente.

Componente general. El Egresado de la Maestría enGerencia de Mercadeo estará en capacidad de desempeñarsecomo Investigador de Mercados. En este rol:

Elabora propuestas de investigación sobre aspectosgenerales de los mercados.

Elabora, estructura y jerarquiza áreas temáticas para lainvestigación de mercados.

Diseña líneas de investigación, orienta su fundamentaciony documentación y aplica mecanismos de seguimiento alas mismas.

Realiza investigaciones en forma individual y en equiposad hoc.

Se incorpora a equipos multidisciplinarios de investigaciónen el ámbito del Mercadeo.

Administra recursos humanos, materiales y económicosen programas de Mercadeo.

Elabora propuestas para la conducción de programas deMercadeo para empresas, productos y políticasinstitucionales.

La naturaleza del Post-grado exige una vinculación estrechacon la actividad de producir conocimientos, es decir, con losprocesos de investigación. Por ello, desde el principio delprograma los participantes emplearan las técnicas einstrumentos propios del área en la realización de lasactividades formativas.

Durante el Post-grado se emplearan las técnicas activas queapelan a la participación y a la responsabilidad de losparticipantes en su propio aprendizaje, tales como seminariosde investigación, foros, talleres, estudios de casos, resoluciónde problemas, entre otras.

Los participantes de los programas, especialmente a nivel demaestría, serán vinculados desde el principio, a líneas deinvestigación sobre aspectos de la realidad nacional de interésinstitucional.

Investigación y docencia activa son las característicasprincipales del enfoque metodológico a seguir.

Elevar el nivel de los y las docentes e investigadores/as dela Universidad.

Mejorar la calidad de los programas de la universidad,generando alternativas innovadoras al interior de cadaoferta.

Desarrollar en los y las participantes, habilidades y destrezaspara participar preactiva y contractivamente en el diseño,la elaboración, la gestión y la evaluación de sistemasgerenciales aplicados al Mercadeo.

Elabora estrategias de comercialización y administraciónde las ventas a partir de los resultados de la investigaciónde mercados.

Asesora campañas publicitarias de la empresa.

Poseer el titulo de Licenciado o su equivalente enMercadeo o áreas afines. Legalizado por el CONESRécord de notas legalizado por el CONESPresentar una propuesta de investigación (máximodos paginas)Presentar currículo Vitae actualizadoDos fotos 2x2Acta de nacimiento legalizadaÍndice acumulado mínimo de 3.0

NOTA: Se requiere dominio básico de las matemáticas,de lo contrario debe tomar un curso de nivelación

Costo del Cuatrimestre: Admisión: $1,800.00Créditos : $ 700.00

Maestria en Mercadeo: Mención Gerencia de Mercadeo

Objetivos generales

Perfil del Egresado

Estrategia Metodológica

Requisitos de Admisión

Maestría en

MERCADEO

MME-400

MME-401MME-402

El Mercadeo y la Globalizacionónde los MercadosMercadeo y ComunicaciónEl Mercadeo en América Latinay el Caribe

HT

2

226

HP

2

226

CR.

3

339

Pre-req.

Licenciatura

LicenciaturaLicenciatura

Claves Asignaturas Créditos

Primer cuatrimestre

MME-411

MME-421MME-422

Métodos Cuantitativos Aplicadosal MercadoInvest. de Mercados IGerencia de Mercadeo I

HT

2

226

HP

2

226

CR.

3

339

Pre-req.

Licenciatura

M M E - 4 11M M E - 4 0 0

Claves Asignaturas Créditos

Segundo cuatrimestre

MME-423MME-424MME-431

Mercadeo, Comercialización y PreciosMercadeo en RedInvestigación de Mercados II

HT

226

1 0

HP

222

6

CR.

333

9

Pre-req.

MME-411MME-401MME-421

Claves Asignaturas Créditos

Tercer cuatrimestre

Cuarto cuatrimestre

Claves Asignaturas Créditos

Pensum vigente a partir de septiembre del2005

Mención: Gerencia de Mercadeo

MME-700 Tesis de Grado

HT

1 6

HP

0

CR.

8

Pre-req.

Todas lasAsignaturas

Duración: 1 año y 8 mesesTitulo: Magíster en Mercadeo (Mención Gerencia de Mercadeo)

MME-432MME-433MME-434

HT

2261 0

HP

2215

CR.

33410

Pre-req.

MME-402/MME-411MME-422MME-400/MME-402

El Mercadeo y Desarrollo EconómicoGerencia de Mercadeo IISeminario de Mercadeo y Globalización

Quinto cuatrimestre

Claves Asignaturas Créditos

MME-441

MME-442MME-443

MME-444

HT

2

22

61 2

HP

2

22

17

CR.

3

33

413

Pre-req.

MME-423

MME-401MME-423/MME-433

MME-433/MME-434

El Mercadeo y Administraciónde VentasMercadeo y PublicidadEl Mercadeo y la GerenciaFinancieraSeminario de Gerencia de Mercadeo

Sexto cuatrimestreClaves Asignaturas Créditos

Santo Domingo Oriental

Sant

iago

Cibao Oriental

Nagua

Sede CentralApartado Postal 1238

Tels: 809-724-0266 / 0269 ; Fax: 809-724-0329Santiago, República DominicanaE-mail: rectoria@codetel.net.do

www.uniabierta.edu.do

Recinto Santo Domingo OrientalCalle 5w, Esq. 2w, Urbanización Lucerna

Tels: 809-483-4423 / 3072 / 0100 ; Fax: 809-483-4313Santo Domingo, República Dominicana

Recinto Cibao OrientalCalle 2 Urb. Alfonso Alonso

Tels: 809-584-7021 /7838 ; Fax: 809 - 584 - 1601Nagua, República Dominicana

Universidad Abierta para AdultosUAPA

MAESTRIA EN MERCADEO Mención: Gerencia de Mercadeo