R:152

G:216

B:218

R:80

G:179

B:207

R:216

G:181

B:163

R:177

G:181

B:121

R:119

G:119

B:119

R:217

G:217

B:217

R:160

G:160

B:160

R:208

G:240

B:232

R:152 G:216 B:218

R:80 G:179 B:207

R:216 G:181 B:163

R:177 G:181 B:121

R:119 G:119 B:119

R:217 G:217 B:217

R:160 G:160 B:160

R:208 G:240 B:232

Arezzo&Co’s Investor Day

Marca Anacapri

Thiago Borges CFO

Alexandre Birman CEO

Yumi Chibusa Gerente Geral UN

R:152

G:216

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R:80

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R:216

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G:181

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R:160

G:160

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G:240

B:232

Reforço na identidade da marca, preparando-a para expansão via modelo de franquias

2

Anacapri Visão Geral da Marca

A marca Anacapri vem se consolidando como a terceira marca do grupo

Pop Flat shoes Acessíveis

Conforto Coloridas

15 a 60 anos

R$110,00/par

R$ 37 milhões

3,1%

2008

P MM EX

9 858

53% 46%

54

1%

Foco em calçados flat, categoria de grande relevância representando aproximadamente 36% do faturamento da Arezzo&Co

Desenvolvimento greenfield da marca, tendo passado pelas etapas de maturação em tempo adequado

Projeto de loja inédito, extremamente eficiente ao mesmo tempo em que gera uma melhor experiência de compra para a consumidora

Produto com poucas construções, gerando flexibilização de produção e rápida reposição de estoques

Perfil da Marca

Público Feminino

Alvo

Volume de Vendas 3

% Receita Bruta 4

Preço no Ponto de

Venda

Fundação

Can

al d

e D

istr

ibu

ição

PDV 1

Notas: 1. Pontos de Venda (2T13): P = Lojas Próprias; F = Franquias Nacionais; MM = Lojas Multimarcas (mercado doméstico); EX = Exportações. 2. % receita bruta (2012) 3. (UDM = últimos doze meses - 2T13). A receita bruta não inclui as Outras Receitas (não produzida pela marca). 4. % receita bruta total (últimos doze meses – 2T13)

% Rec. Bruta.2

R:152

G:216

B:218

R:80

G:179

B:207

R:216

G:181

B:163

R:177

G:181

B:121

R:119

G:119

B:119

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G:217

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R:160

G:160

B:160

R:208

G:240

B:232

Fundada em 2008, a Anacapri passou por evoluções no conceito da marca e

projeto arquitetônico das lojas

Anacapri Histórico: Evolução da marca

3

2008 – 2009

2010 – 2012

Serviços e Conveniência

Definição do modelo de negócios

Lojas próprias 2

Lojas próprias 8 2013

Lojas próprias e flagship¹ 9

Abertura de franquias¹

Evolução do projeto de loja e início do canal de franquias

Notas: 1. De Jan a Set/2013

Atuação em multimarcas 858

Parcerias com marcas e estilistas

Entrada no canal multimarcas

R:152

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R:80

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G:181

B:163

R:177

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R:119

G:119

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G:217

B:217

R:160

G:160

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R:208

G:240

B:232

Anacapri Novo conceito, mesmo look

4

R:152

G:216

B:218

R:80

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R:216

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B:163

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R:217

G:217

B:217

R:160

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R:208

G:240

B:232

Anacapri é uma marca de calçados com um posicionamento que promete

descomplicar a vida de mulheres com espírito jovem

Anacapri Público-alvo

5

Tem necessidade de

conquistas pessoais.

Busca se vestir de maneira

criativa e original.

Ela procura versatilidade e

um produto que combine

facilmente com o acervo de

roupas e acessórios que

possui.

Ela não se conforma com a

pressão social de estar

sempre de salto.

Opta por praticidade e

elegância.

Para essa consumidora o

preço é um fator

importante.

A consumidora está sempre

em busca do novo

Sente satisfação em

consumir mais por menos.

Busca intensidade criativa

e experiências emocionais.

DIVERSÃO AUTO-EXPRESSÃO CRIATIVA DESCOMPLICAÇÃO

R:152

G:216

B:218

R:80

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B:207

R:216

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B:217

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G:160

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B:232

Ações e parcerias que reforçam o conceito da marca

Anacapri Ações de divulgação da marca

6

Estilistas

Parcerias

R:152

G:216

B:218

R:80

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B:207

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B:119

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B:217

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G:160

B:160

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B:232

Anacapri Cobranding Alto Verão

7

Comunicação direcionada no PDV | Acompanhamento em mídias sociais

Distribuição de sorvetes em loja para ação de ativação da parceria

Anacapri | Diletto

R:152

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R:80

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G:217

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R:160

G:160

B:160

R:208

G:240

B:232

0,5 0,8

1,1 1,4

1,7 2,0

2,3 2,6

3,5

4,0

4,5

5,4

Seguidores Insta (em milhares)

0 5 7 12 16 16 16 21 32

47 55

63 74

80 88

94

128

152

177 178 179

Seguidores Facebook (em milhares)

Anacapri Mídias Sociais

Facebook 179 mil seguidores

Instagram 5,4 mil seguidores

8

R:152

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B:232

Anacapri Key Items

9

• Sapatilhas de extremo

conforto e flexibilidade

• Comunicação

direcionada no PDV

Sapatilha VOGUE

Personalização de Palmilha

Press Kit

• Sapatilhas feitas para matéria da

revista VOGUE

• Press Kit com

palmilhas

personalizadas

com o nome das

pessoas

presenteadas

• Sapatilha dobrável

• Comunicação

direcionada no

PDV

Cosmopolitan SOS

R:152

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G:240

B:232

Novo projeto arquitetônico viabiliza exposição adequada dos produtos e

experiência de compra superior com baixo nível de despesas

Anacapri Evolução do projeto arquitetônico e modelo de loja

10

Colecione, no fundo da loja, com promoções a fim de aumentar o P.A. devido à praticidade

Torres dispostas na diagonal trazem movimento ao espaço e garantem funcionalidade ao dia a dia da loja: de um lado, a exposição unitária das sapatilhas; de outro, os espelhos; e dentro, um estoque com um par de cada numeração

Ilhas centrais, para expor os produtos clássicos da Anacapri: “tem que ter”

Ilha de encantamento, na frente da loja com as principais novidades, desenhada para atrair a cliente

R:152

G:216

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R:160

G:160

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G:240

B:232

O know-how da Arezzo&Co em gerenciar modelos de negócio multicanais é

também aplicado à Anacapri

Anacapri Estratégia de Expansão

11

Franquias Lojas Próprias Multimarcas

Permite maior capilaridade e

visibilidade das marcas

Rápida expansão da marca com

baixo investimento e risco

Importante canal de vendas para

cidades menores

Otimização do time de vendas:

time interno e representantes de

venda comissionados

Melhor Franquia do Brasil (2005)

e do setor por 7 anos

96% de satisfação dos

franqueados com 28 anos de

track record

Interação direta com o cliente

desenvolve competências de

Lojas flagship asseguram maior

visibilidade e reforçam a imagem

da marca

Investimento em lojas e capital

de giro feito pelo franqueado Retorno sobre Capital Investido

(ROIC) atraente

Capilaridade na distribuição Ramp up das vendas, gerando

escalabilidade ao negócio

Margens de Contribuição

elevadas Controle total da experiência

com o cliente

Selo de Excelência

em Franchising nos

últimos 8 anos (ABF)

varejo, as quais também

são refletidas nas lojas

franqueadas

R:152

G:216

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R:216

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G:240

B:232

10 10 10 10

2 10

35

70

Set/2013 Dez/2013E Dez/2014E Dez/2015E

Lojas Próprias Franquias

O plano de expansão da marca contempla abertura de 68 lojas até 2015,

todas franquias

Anacapri Plano de expansão

12

AC

AM

MT

MS

RS

PR

SC

SP

MG

RJ

ES

GO

PA

AP RR

BA

PE

CE MA

AL

PI PB

RN

RO

DF

SE TO

+35

+8

+68

Plano de Expansão Lojas Anacapri: 2013 – 2015

Foco inicial de

expansão no

Sudeste, buscando

posteriormente o

crescimento nas

demais regiões do

país.

Expansão através

do modelo de

franquias

+25

1. Devido o roll-out da marca no canal franquias está planejado o repasse de 6 lojas próprias para franquias

1

R:152

G:216

B:218

R:80

G:179

B:207

R:216

G:181

B:163

R:177

G:181

B:121

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R:217

G:217

B:217

R:160

G:160

B:160

R:208

G:240

B:232

Anacapri Economics do franqueado da marca

13

Nota: Dados indicativos. Estas estimativas podem sofrer alterações no futuro. Não leva em consideração o valor de investimento no ponto comercial. Custo do ponto comercial pode variar a depender da localização. 1. Assumindo Receita anual de R$1,5M e taxa de franquia de R$30mil . Considerando o custo do ponto de R$180mil, o payback seria de 45 meses.

PERFIL

DA LOJA

Investimento de aproximadamente R$ 500mil para abertura de franquias

ECONOMICS

Empreendedor

Dedicação integral à gestão do

negócio (“Barriga no Balcão”).

Diretamente envolvido nas

atividades de:

Acompanhamento da

abertura e fechamento da

loja junto à gerente;

Organização da loja e do

estoque;

Acompanhamento de metas

de desempenho da equipe;

Contratação e seleção da

equipe.

PERFIL DO

FRANQUEADO

Área Média de

vendas 30 - 40 m²

CAPEX/m² R$ 5,5 mil/m²

Capital de

Giro

18% do

faturamento

Receita Anual Esperada

R$ 1,0 – 2,0 MM

Margem Líquida

8 – 12%

Payback Franquia1

35 meses

Abrir uma loja Anacapri custa cerca de R$ 500mil, com retorno atrativo para o

franqueado