“Análisis de una categoría”Grupo Gloria S.A.

( Lácteos )

INTEGRANTES:

CORI VÍNCULA, CARLOSFIGUEROA AYASTA, DAYSIRAMOS HUAMANI, ANITA

Empresa nacional líder en el mercado de lácteos, jugos, néctar, yogur y

otros.

Empresa peruana que tiene entre sus

líneas de productos . Bio lácteos, jugos , embutidos y otros

Empresa transnacional Suizo,

que tiene participación en el

mercado de lácteos, helados, chocolates

y otros

MARCAS PRESENTES EN LA CATEGORIA LACTEOS

PRODUCTOS SUSTITUTOS

PARA LA CATEGORIA

LACTEOS

YOGURT

AVENA

SOYA

LECHE DE

CABRA

FACTORES DEMOGRAFICOSEstán orientados a niños, adolecentes, jóvenes y adulto mayor de ambos sexos

FACTORES ECONOMICOSEl precio de los productos Gloria está dentro del poder adquisitivo de las personas debido a que los márgenes macro económicos del país son favorables.

FACTORES SOCIO CULTURALEl consumo per cápita de leche en el Perú es uno de los más

bajos en Latinoamérica ( 49 Lts ) .

FACTORES AMBIENTALESCuenta con 5 plantas industriales ubicadas en Lima, Trujillo y Cajamarca. Asimismo , promueve el “ efecto Multiplicador” .

FACTORES TECNOLOGICOSCuenta con la planta de producción lechera mas moderna de Sudamérica. Asimismo con su tecnología de ultima generación se logra el control de calidad de los envases de hojalata que garantiza calidad y salud.

FACTORES DEL MACROAMBIENTE

GLORIA S.A. LAIVE S.A. NESTLÉ S.A.

GEOGRÁFICA

Actualmente abastece a 39 países de Sudamérica, América Central, El Caribe, Medio Oriente y África.

Está presente en el mercado peruano y chileno.

Está presente en 130 países y cuenta con más de 500 fábricas a nivel mundial.

DEMOGRÁFICA

Tiene la leche para diferentes edades. Dentro de un nivel socioeconómico B,C.

Dirigido al público de diferentes edades, mayormente, de clase A y B

Dirigido a personas indistintas de género, de clase A y B.

PSICOGRÁFICA

Encontramos toda la variedad de productos light que ofrece la compañía Gloria para las personas que requieren un estilo de vida más sano.

Desde su eslogan: “Laive tu alternativa saludable” y por las actividades de asesoramiento de nutrición está orientada a personas con un estilo de vida más sano y exigente.

Dirigido a personas que buscan una alimentación saludable y balanceada. Desarrolla actividades como Crecer Bien, Nutrimóvil.

CONDUCTUAL

La compañía ofrece, por ejemplo, un producto que tiene más demanda en el mes de diciembre, como es el panetón Gloria.

De acuerdo a los beneficios que se requieren, Laive ha lanzado productos en la categoría Biodefensa, con presentaciones modernas y fáciles de orientar a sus consumidores.

Atiende a diversos segmentos, entre ellos el de helados y chocolates. Es decir, desarrolla diferentes actividades al conocimiento de su tipo de su consumidor.

SEGMENTACIÓN REAL Y PRETENDIDO POR LAS 3 MARCAS PRINCIPALES

Gloria80.5%

Nestlé12.7%

Laive4.1%

Otros2.7%

Participación en el Mercado Lácteo en

el Perú

Nestlé

79%

Glo-ria

17%otros4%

Participación de Leche Condensada y

Crema de Leche

POSICIONAMIENTO REAL Y PRETENDIDO POR LAS 3 MARCAS PRINCIPALES

MATRIZ ANSOFF

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Ha desarrollado diferentes tipos de lácteos para ofrecer al mercado y así permanecer

actualizados en los requerimientos de su publico

consumidor

PENETRACIÓN DEL MERCADO

La publicidad que utiliza es de manera constante, para

así atraer al publico consumidor en las

diferentes estaciones del año.

DIVERSIFICACIÓNAparte de ofrecer productos

lácteos con el nombre de Gloria S.A, también se ha

presentado en otros negocios de la industria

peruana.

DESARROLLO DEL MERCADO

Las personas buscan variedad en los productos y de calidad. En casos de

las amas de casa un producto que se acomode

al poder adquisitivo

PRODUCTO NUEVO EXISTENTE

MER

CA

DO

NU

EV

O

E

XIS

TEN

TE

• DEPRODECA, tiene la obligación de distribuir los productos Gloria en lima y el resto del país. Asimismo conserva el margen de comercialización y distribución intensiva en los supermercados del Perú

• Utiliza la comunicación masiva , como publicidad televisiva y radial. En horarios familiares durante toda las estaciones del año.

• El rango de variación de los precios es de S/.0.10 – S/.0.20, dependiendo de donde se compre este producto ya sea en diferentes distritos o comparando mercado vs cadenas de supermercado

• Presenta un envase de 410g, con ingredientes. Leche entera, emulsificante, estabilizante y vitaminas A,B,C. Asimismo ve extendida sus productos como. Leche evaporada, quesos, yogures y mantequilla. PRODUCTO PRECIO

PLAZAPROMOCIÓN

LAS 4 VARIABLES DE MARKETING

PLAN DE MARKETING PARA UN NUEVO PRODUCTO GLORIA

• Introducir al mercado un nuevo producto, que estará desarrollado para los consumidores diabéticos “ Gloria Glucerna”

OBJETIVOS

• BENEFICIOS• Es un producto al cual no solo se le ha

reducido los carbohidratos y grasa en los lácteos. Sino que se le adiciono los micronutrientes para el beneficio de salud y alimentación.

• PRECIO• El precio de lanzamiento del producto será

asequible al consumidor

ESTRATEGIAS

ESTRATEGIAS

• PROMOCIÒN• Se prepara una publicidad que sea

transmitida por televisión radio, ya que estos medios de comunicación son mas rápidos de llegar a las personas.

• Se lanzara un nuevo catalogo con la información de “Gloria Glucerna”

• Se prepara campañas y ferias que se desarrollen en lugares de interés del publico .

• Descentralizar el producto y llegar a otras regiones del Perú

Gracias por su atención !!!