Upload
rene-de
View
219
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Competentiedoelen
1. uitleggen hoe belangrijk prijzen zijn en hoe prijzen een geldelijke en een niet‑geldelijke vorm kunnen aannemen
2. begrijpen welke prijsdoelstellingen marketeers doorgaans hanteren bij de ontwikkeling van prijsstrategieën
3. beschrijven hoe marketeers de kosten, vraag en inkomsten gebruiken om beslissingen over de prijs te nemen
4. enkele omgevingsfactoren noemen die van invloed zijn op prijsstrategieën
5. enkele belangrijke prijsstrategieën uitleggen6. uitleggen welke prijstactieken voor afzonderlijke en voor meerdere
producten en voor de prijzen op internet worden gebruikt7. begrijpen welke kansen er liggen voor prijsstrategieën op internet8. de psychologische, juridische en ethische aspecten van prijzen
beschrijven
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Prijs: wat kost het?
Stap 1: prijsdoelstellingen ontwikkelen
• Doelstellingen op het gebied van verkoop of marktaandeel
• Doelstellingen op het gebied van winst
• Doelstellingen op het gebied van concurrentie-effect
• Doelstellingen op het gebied van klanttevredenheid
• Doelstellingen op het gebied van imagoversterking
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Stap 2: een schatting van de vraag maken
• Vraagcurven
verschuivingen in de vraag
vraag schatten
• Prijselasticiteit van de vraag
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Stap 3: de kosten bepalen
• Soorten kosten
variabele kosten
vaste kosten
break-evenanalyse
• Marginale analyse
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Stap 4: de prijsomgeving evalueren
• De economie
• De concurrentie
• Consumententrends
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Stap 5: een prijsstrategie kiezen
• Kostengeoriënteerde prijsstrategieën
• Vraaggeoriënteerde prijsstrategieën
target costing
yield management pricing
• Concurrentiegeoriënteerde prijsstrategieën
• Prijsstrategieën die zijn georiënteerd op de klant
• De prijzen van nieuwe producten bepalen
afroomprijzen
penetratieprijzen
probeerprijzen
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Stap 6: prijstactieken ontwikkelen
• De prijs van afzonderlijke producten bepalen
• De prijs van meerdere producten bepalen
• Distributiegeoriënteerde prijzen
• Korting voor leden van het distributiekanaal
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Prijzen en e-commerce
• Dynamische prijsstrategieën
• Veilingen
• Prijsvoordelen voor internetshoppers
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËRENPsychologische aspecten van prijzen
• Prijsverwachtingen van de koperinterne referentieprijzen
prijs-kwaliteitinferenties
Psychologische aspecten van prijzen
• Prijsverwachtingen van de koperinterne referentieprijzen
prijs-kwaliteitinferenties
• Psychologische prijsstrategieënhele/gebroken bedragen
prijslijnen
Marketing, een reallife-perspectief© 2008 Pearson Education Benelux
H11 – De prijs van het product bepalen
DE WAARDEPROPOSITIE CREËREN
Juridische en ethische overweging bij de bepaling van prijzen
• Misleidende prijzen
• Wetten tegen oneerlijke verkoop
• Prijsafspraken
horizontale prijsafspraken
verticale prijsafspraken
• Roofprijzen