MARKETING MIX DE ALPINA Y SU PRODUCTO AVENA ALPINA

El producto “AVENA ALPINA” fue ideado por Hébert Salazar,

en el año 1991, es hasta 1992 cuando es aprobada por la directiva

de la organización y en 1994 empieza el desarrollo del producto y

el 1996 finalmente es lanzado el producto en el mercado mundial.

Productos Alpina, están comprometidos en alimentar saludablemente, además están comprometidos

socialmente con el medio ambiente en la creación de sus empaques.

PRODUCTO

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“AVENA ALPINA”

Se ha constituido en uno de los productos de mayor éxito en el mercado de bebidas lácteas.

La Avena Alpina es una bebida con leche y avena, ultra alta temperatura UAT (UHT), que por las

características de su empaque no necesita refrigeración. Aporta algunos nutrientes como:

Calcio, componente importante de huesos y dientes, así como nutriente importante para otras

funciones en el organismo

Proteína de alta calidad para el crecimiento y mantenimiento de músculos y tejidos corporales.

La Avena Alpina viene en presentaciones de vaso y bolsa, que la hacen muy práctica y fácil de

tomar en cualquier parte y hora del día.

Original: Con el auténtico sabor de la avena, y los beneficios de la leche con la avena. Es ultra alta

temperatura UAT (UHT) y no requiere refrigeración.

Canela: Sabor a Canela, con los beneficios de la leche con la avena. Es ultra alta temperatura UAT

(UHT) y no requiere refrigeración.

Deslactosada: Además de tener los beneficios de la leche con la avena, la Avena Deslactosada

Alpina puede digerirse mejor ya que la lactosa ha sido previamente dividida en dos partes (glucosa

y galactosa).

Además cumple con todas las garantías de comercialización y consumo, ya que para ser procesada y

distribuida para su consumo, para por distintas pruebas, sanitarias y de procesos.

Dirigido al público en general, ya que por sus altos nutrientes alimenticios desde niños hasta el

adulto mayor podrán disfrutar de esta exquisita bebida láctea.

PRECIO

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“AVENA ALPINA”

Ofrece un producto de “Alta Calidad, manteniendo una relación justa entre precio y valor del

producto.

Colocando nuestro producto en las diferentes escalas de estrategia de precios se ubica en el

siguiente orden no específico:

1) Precio Fijo, ya que en por su precio medio bajo, su compra es frecuente.

2) Precios Similares, ya que por la alta competencia, se genere un bajo costo en publicidad y

promoción.

3) Precio de Prestigio, en este caso influye la marca, ya que siempre va hacer sinónimo de

buena calidad.

4) Precio de Penetración, este producto de fácil imitación, es sensible a la demanda y su

inversión se recupera rápidamente.

PROMOCION

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“AVENA ALPINA”

Los medios para la promoción del producto abarca todas las

líneas de comunicación masiva como:

Prensa, revistas, flayers o encartados. (Ejemplo Periódico el

Tiempo en Colombia) (Revista Corporativa Semana)

(Encartados de ¼ de página en recibos de servicios

domésticos).

Medios de Comunicación Audiovisual, Televisión con pautas publicitarias en horarios estratégicos

para el llamado de atención al consumidor.

Los videos y animación de las WEB, donde se hace un recordatorio del producto, marca y sus

beneficios.

Y no puede faltar la publicidad por medios de vallas publicitarias desplegadas en lugares

estratégicos como autopistas, cines, centro comerciales etc. para los consumidores.

Cabe mencionar también la promoción de precios por compra en combos o paquetes en los

supermercados de cadena y abastos.

PLAZA (CANALES DE DISTRIBUCION)

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“AVENA ALPINA”

Es un espacio acoplado al consumidor directo, donde pueden conseguir todos los productos de

alpina para llevar o consumir al momento, a costos menores que en supermercados de cadena o

locales comerciales, a su vez, sirve como espacio de esparcimiento donde cada consumidor disfruta

de los productos como la “AVENA ALPINA”.

No solo representan logística, en realidad constituyen canales para desarrollar la experiencia del

cliente.

Fabrica Cabaña Alpina Consumidor

No es un canal de venta directa, es una experiencia de consumo y servicio, donde la calidad de los

productos, su frescura y su deliciosa variedad, se mezclan con la filosofía de marca de alimentación

saludable.

Es una máquina que proporciona bebidas, “AVENA ALPINA”, y otros productos a los

consumidores. Se trata de vender sin la presencia de un dependiente para cobrar los artículos.

Periódicamente un empleado repone el producto y recoge el dinero en forma de monedas o, billetes.

Entre otras plazas de distribución se encuentran supermercados de cadenas, mercados de plazas

libres, mini mercados, abastos, panaderías etc.

PARTNERS (o COLABORADORES)

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“PRODUCTOS ALPINA”

Son los acuerdos y contratos, alianzas estratégicas, convenios empresariales etc.

Tomando en cuenta que Alpina, abarca Países como Perú, Venezuela, Ecuador, Panamá, Estados

Unidos entre otros, las negociaciones son de vital importancia para el desarrollo de productos y

servicios, existiendo alianzas para el marketing sustentable y social.

Fabrica Alpina Market Consumidor

Fabrica Vending Machine Consumidor