Marketing plan - Daisy's portfolioportfoliovandaisy.weebly.com/uploads/2/1/2/3/21238570/... · Web viewAfter research, a marketing plan has been developed for a new and specific food

VD2F2 groep 2, Emine TürkeliMelissa Mol, 11009241 Susan Hegge, 11054581 Janine van der Toorn, 11042451 Daphne Bot, 11032952 Daisy Hoedemaker, 0800863911-4-2013

2013Marketing plan

Summery

IntroductionAfter research, a marketing plan has been developed for a new and specific food drink. Physicians or dieticians are the decision makers when it comes to the choice for a certain brand of enteral food not the patient him or herself. So, this has influence on the way of promotion of this kind of food. By introducing new specific food-drinks, Sanutriënt wants to increase her turn over. There has been decided to develop a medical food for dysphagia patients.

SWOT-analysisIn the SWOT-analysis strengths and weaknesses of Sanutriënt are being confronted to the opportunities and threats as found by market research. The opportunities for Sanutriënt have been found in the target group dysphagia. There are not that many snacks on the market and there’s little variety. The threats are thickeners. The strengths are found from research which has already been done, the packing and the tasty food that are already in the market. The possible weaknesses are the prices and the lack of experience with the target group. From the SWOT-analysis and the market research it appeared that there are not much enriched snacks for dysphagia patients. So the choice has been made to develop a snack.

Product strategyTo prevent malnutrition extra protein and energy will be added. Also extra fiber will be added. The product will be available in a mousse and the product will be look like a real piece of apple pie. The product will be named: Oma’s Appeltaartje (Grandma’s Little Appel pie), because the target group are elderly people. To make the product look tasty, the packing will look like a real piece of pie. Furthermore there will be claims on the packing.

Promotion strategy The communication objectives are:

Within two years twenty percent of the first- and second healthcare institutions, physicians and dieticians, will be familiar with the product Oma’s Appeltaartje.

Within three years twenty five percent of the first- and second healthcare institutions, physicians and dieticians, will advise the product called “Oma’s Appeltaartje” to their patients.

1

Inhoudsopgave

Summery pag. 1Inleiding pag. 3Huidige situatie pag. 4SWOT analyse pag. 4Productstrategie pag. 6Promotiestrategie pag. 9literatuurlijst

Bijlage 1, marktonderzoekBijlage 2, advertentie

Moet de inhoudsopgave niet voor de summery? Ik heb de beoordeling niet bij de hand hoor, maar is dat niet beter? In de beoordeling stond het precies zoals het nu is

2

InleidingOp basis van markt- en onderzoeksgegevens en door het management van Sanutriënt geformuleerde marketingdoelstellingen is een marketingplan ontwikkeld, voor een nieuw te ontwikkelen ziektespecifieke drinkvoeding. Om deze opdracht goed uit te voeren zijn diverse onderzoeken gedaan. Dit zijn een literatuuronderzoek, een marktonderzoek, sensorisch onderzoek en klinisch onderzoek. Een deel van deze onderzoeken is te vinden in het onderzoeksrapport.

Sanutriënt heeft in Nederland te maken met verschillende concurrenten, namelijk Nutricia met een marktaandeel van 78%, Abbott Nutrition met een marktaandeel van 7%, Nestlé Nutrition met een marktaandeel van 6% en FreseniusKabi met een marktaandeel van 5%. Sanutriënt beschikt over een marktaandeel van 3%. Dit is een klein aandeel in deze markt. Daarom wilt Sanutriënt de omzet vergroten door nieuwe ziektespecifieke voedingen te introduceren. Een van de doelen is om binnen drie jaar het marktaandeel te vergroten naar 5%.

De promotie van de enterale voeding die gegeven wordt door artsen of diëtisten is afwijkend van de consumentenmarketing. Dit is van grote invloed geweest op dit marketing plan.

Momenteel heeft Sanutriënt nog géén ziektespecifieke voedingen. Echter is er wel veel wetenschappelijk onderzoek gaande in deze richting en de concurrent zit ook niet stil; er zijn namelijk al diverse ziektespecifieke drinkvoedingen op de markt. Omdat dit een groeiende markt is, wil Sanutriënt onderzoeken of er in dit deel van de markt mogelijkheden liggen om een ziekte specifieke enterale drinkvoeding op de markt te brengen.1

Er is gekozen voor de ontwikkeling van een ziektespecifieke voeding voor dysfagiepatiënten. Dysfagie komt het meeste voor bij ouderen (zie literatuuronderzoek). Door de vergrijzing in Nederland komen er steeds meer ouderen bij dus ook steeds meer dysfagiepatiënten. Bovendien is een dergelijk product als in dit marketingplan beschreven nog niet op de markt voor dysfagiepatiënten.

In dit marketingplan komen de volgende onderwerpen aan bod, het marktonderzoek, een SWOT analyse, een productstrategie en een promotiestrategie.

3

Huidige situatieTijdens het marktonderzoek is er onderzocht wat er op dit moment al aan producten voor dysfagie op de markt is. Er zijn heel wat concurrenten op de markt wat betreft voeding voor slikklachten. Dit kan variëren van een dessert of een drankje tot verdikkingsmiddelen. Een grote concurrent zijn de verdikkingsmiddelen omdat je dit kunt toevoegen aan alle dranken. Dus je hoeft niet per se een smaak lekker te vinden van de drankjes die de fabrikant maakt, maar het kan toegevoegd worden aan alle dranken die de patiënt lekker vind.De concurrenten bestaan uit meerder bedrijven, namelijk Abbott, Fresenius, Nestlé Nutrition en Nutricia. Opvallend was dat er tot nu toe nog geen tussendoortjes op de markt zijn voor mensen met dysfagie.Al de concurrenten zijn te vinden in de tabellen in bijlage 1.

SWOT analyse In de SWOT analyse worden de externe kansen en bedreigingen beschreven die uitgekomen zijn via het eerder uitgevoerde marktonderzoek. Daarnaast worden de interne sterkten en zwakten van Sanutriënt beschreven. Aan de hand hiervan wordt een productstrategie geschreven.

Kansen Bedreigingen1. Mensen met dysfagie hebben vaak

ondervoeding2. Mensen met dysfagie hebben vaak

een eenzijdige voeding waardoor afwisseling gewenst is

3. Mensen met dysfagie hebben behoefte aan verdikte voedingsmiddelen

4. De doelgroep van dysfagie breidt zich uit

5. Groeiende markt voor ziektespecifieke drinkvoedingen

1. Verschillende drinkvoedingen op de markt specifiek voor dysfagie patiënten.

2. De verdikkingsmiddelen op de markt zorgen ervoor dat alle dranken ingedikt kunnen worden

Sterkten Zwakten1. De huidige drinkvoedingen worden in

eigen fabriek gemaakt en de systemen worden goed ontvangen

2. Tetrapakjes zijn gemakkelijk mee te nemen

3. Sanutriënt heeft veel onderzoek gedaan

4. Lekkere en smaakvolle voedingen

1. Sanutriënt zit met haar prijzen aan de bovenkant van de markt

2. Sanutriënt heeft slechts een klein marktaandeel

3. Sanutriënt heeft geen ervaring met het maken van ziektespecifieke drinkvoedingen

Uitleg SWOT analyse

Kansen:1. Mensen met dysfagie hebben vaak ondervoeding. Dit komt door de eenzijdige

voeding en het gebrek aan voedingsmiddelen die beschikbaar zijn voor mensen met dysfagie. Door een ziektespecifieke drinkvoeding kan ondervoeding verminderd worden.

2. Mensen met dysfagie hebben vaak een eenzijdige voeding waardoor afwisseling gewenst is. Doordat slechts een gedeelte van de voedingen geschikt is voor patiënten met dysfagie, is afwisseling gewenst.

4

3. Mensen met dysfagie hebben behoefte aan verdikte voedingsmiddelen. Vanwege het verslikken is het veiliger om verdikte voedingsmiddelen te gebruiken.

4. De doelgroep van dysfagie breidt zich uit. Vanwege de veroudering en bijvoorbeeld mensen met kanker komt dysfagie steeds vaker voor en daardoor is er markt voor een ziektespecifieke drinkvoeding.

5. Groeiende markt voor ziektespecifieke drinkvoedingen. Dit gebleken uit onderzoek van Sanutriënt.

Bedreigingen:1. Verschillende voedingen op de markt specifiek voor dysfagie patiënten. In het

marktonderzoek kan gezien worden dat er verschillende voedingen al op de markt zijn. Drinkvoedingen maar ook maaltijden.

2. De verdikkingsmiddelen op de markt zorgen ervoor dat alle dranken ingedikt kunnen worden. Drinkvoedingen die niet specifiek zijn voor dysfagie kan door het verdikkingsmiddel ingedikt worden en zo geschikt gemaakt worden voor mensen met dysfagie. Hierdoor is de concurrentie nog groter.

Sterkten1. De huidige drinkvoedingen worden in eigen fabriek gemaakt en de systemen worden

goed ontvangen. De kosten kunnen zo laag mogelijk gehouden worden doordat er in eigen fabriek wordt geproduceerd. Ook is het zo dat de systemen van produceren goed worden ontvangen in de markt.

2. Tetrapakjes zijn gemakkelijk mee te nemen. Deze pakjes zijn handig om mee te nemen voor de patiënt.

3. Sanutriënt heeft veel onderzoek gedaan. Hierdoor weten ze wat er speelt op de markt en waar de concurrent mee bezig is.

4. Lekkere en smaakvolle voedingen. De smaak van Sanutriënt voedingen ligt dicht bij de smaak van het werkelijke product.

Zwakten:1. Sanutriënt zit met haar prijzen aan de bovenkant van de markt. Hierdoor kan een

keuze gemaakt worden door de specialist om voor een goedkoper alternatief te gaan.2. Sanutriënt heeft slechts een klein marktaandeel. Het kan zijn dat de afzetmarkt wat

klein is om het winstgevend te maken.3. Sanutriënt heeft geen ervaring met het maken van ziektespecifieke drinkvoedingen.

Andere spelers op de markt hebben al veel meer ervaring.

ConclusieDe kansen van Sanutriënt zitten in de doelgroep dysfagie en daarin de specifieke voedingen. Hier zijn nog weinig tussendoortjes beschikbaar en er is sprake van een eenzijdig aanbod. De bedreigingen zijn de indikmiddelen waarmee het mogelijk is alle dranken te verdikken. De sterkten zijn de onderzoeken die reeds gedaan zijn, de verpakkingen en de smaakvolle voedingen die momenteel al op de markt zijn. Eventueel kunnen de prijzen, het kleine marktaandeel en het gebrek aan ervaring met de doelgroep zwaktes zijn voor Sanutriënt.

Uit de SWOT analyse en het marktonderzoek is geconcludeerd dat er weinig verschillende mogelijkheden voor voeding tussendoor zijn in verrijkte voedingen voor dysfagie patiënten. Hierdoor is de keuze gemaakt om een tussendoortje te maken.

5

ProductstrategieDe unieke voedingskundige samenstellingEr is gebleken dat bij dysfagie patiënten geen specifiek tekort is of ontstaat. Wel blijkt dat de patiënten sneller vol zitten, doordat er vaak veel water in de producten wordt verwerkt. Hierdoor kan er een energietekort ontstaan. Doordat de patiënten zo snel vol zitten kunnen ze niet de hoeveelheid voeding eten die ze binnen zouden moeten krijgen. Om ondervoeding te voorkomen zal er extra eiwitten en energie worden toegevoegd. Volgens de richtlijnen moet er minimaal 7,0 gram eiwitten inzitten om aan het product een claim toe te voegen “met extra eiwitten”.2 Uit het marktonderzoek is gebleken dat er maar weinig producten zijn met vezels of extra vezels erin. Daardoor zou een vezeltekort kunnen ontstaan en hierdoor zou iemand dus last kunnen krijgen van obstipatie. Daarom zullen er extra vezels worden toegevoegd aan het product om deze klacht te voorkomen. Dit houdt in dat er per 100 gram minimaal 6 gram vezels zal worden toegevoegd. Er zal een maximaal aantal milliliters aan water worden gebruikt, zodat de patiënten niet gelijk een vol gevoel krijgen.

Voedingsvezel speelt een belangrijke rol bij het voorkomen van obstipatie. De hoeveelheid feces wordt namelijk vergroot door consumptie van voedingsvezel en hierdoor vind een snellere darmpassage plaats. Daarnaast helpt het bij het voorkomen van aambeien of uitstulpingen van de dikke darmwand.3

Macronutriënten Per 100 gramEnergie kJ 1260 KJEnergie kcal 300 kcalKoolhydraten 35,2 gVetten 11,3 geiwit 7,0 gVezel 6,0 gwater 60 g

De micronutriënten zijn vergeleken met andere drinkvoedingen voor dysfagie. Hier is een gemiddelde van genomen. De samenstelling van de andere drinkvoedingen is te vinden in bijlage 1.

Micronutriënten Per 100 gramNatrium 0,63 gKalium 185 mgCalcium 114 mgFosfor 113 mgMagnesium 20 mgIjzer 2,6 mgMangaan 0,64 mgJodium 34 µgVitamine A 205 µgVitamine B1 0,37 mgVitamine B2 0,4 mgVitamine B6 0,42 mgVitamine B12 0,51 µgVitamine C 16 mgVitamine D 1,7 µgVitamine E 2,7 mgVitamine K 13 µgFoliumzuur 64 µgNiacine 2,8 mg

6

Biotine 6,4 µgPantotheenzuur 1,3 mgChloor 64 mgZink 1,6 mgCholine 88 mgKoper 0,43 mgSeleen 11 µg

De vorm van het productHet product zal verkrijgbaar zijn in een mousse. Er is hier voor gekozen, omdat het product zal dienen als tussendoortje. Het product zal de uitstraling krijgen van een echt stukje appelgebak. Appelgebak eten mensen en hierdoor hebben we niet gekozen voor een drinkvorm. Uit het marktonderzoek is gebleken dat er wel keuze is uit mousse, maar nog geen tussendoortjes in vorm van een mousse. De mousses die op de markt zijn hebben vaak de smaak en vorm van een toetje.

De verpakking Om het product er smakelijk uit te laten zien zal de verpakking eruit zien als een taartpunt. Veel producten zien er niet aantrekkelijk en zien er vaak klinisch uit. De verpakking zal gemaakt worden van karton met een plastic binnenlaagje. Dit om te voorkomen dat het appeltaartje naar karton gaat smaken. Er is voor een kartonnen buitenkant gekozen omdat een echte taart vaak verpakt wordt in een kartonnen taartdoos. De grootte zal lijken op een normale appelpunt van 100 gram, zoals deze in bakkerijen wordt verkocht. Het product wordt verpakt per 4 losse porties omdat de doelgroep vaak een individu betreft en niet een heel gezin. Op deze manier blijft het product langer houdbaar en kan het goed bewaard blijven. De kleur van de verpakking wordt bruin met afbeeldingen van echte appeltaart en de tekst zal blauw zijn.

Op de verpakking komen de claims (zie het kopje de unieke voedingskundige samenstelling voor verdere uitleg)

- Energie en eiwitverrijkt - Extra toegevoegde vezels

Daarnaast zal de verpakking worden gemaakt volgens de regels van het warenwetbesluit etikettering.

Een geschikte productnaam. Het product zal “Oma’s Appeltaartje” heten. Er is voor deze naam gekozen omdat het product zal smaken naar een authentiek appeltaartje zoals deze vroeger werd gemaakt. Onze product richt zich vooral op de doelgroep ouderen. Deze ouderen zullen de authentieke smaak herkennen wat fijne herinneringen teweeg brengt.

7

Unique Selling PointsUnique Selling Points ofwel USP’s zijn belangrijke punten waarin ons product zich onderscheidt ten opzichte van de producten van de concurrentie. De eerste USP van Oma’s Appeltaartje is de toegevoegde voedingsvezels. Voedingsvezels zijn voedingsstoffen die niet verteerd kunnen worden in het menselijk lichaam en goed zijn bij de darmfunctie. Door voedingsvezels aan Oma’s Appeltaartje toe te voegen, wordt het gemakkelijker en lekkerder om deze voedingsstof te consumeren.De tweede USP van Oma’s Appeltaartje is dat het dient als tussendoortje. Een tussendoortje is nog niet op de markt. Er zijn wel veel toetjes en drankjes, maar nog niet specifiek een tussendoortje.De derde USP van Oma’s Appeltaartje is de uitstraling van de verpakking. Veel verpakkingen van producten voor patiënten met dysfagie zien er erg klinisch en onaantrekkelijk uit. De verpakking van Oma’s appeltaartje zal er aan de buitenkant uit zien als een echt appeltaartje en daardoor aantrekkelijker.

PositioneringHet is belangrijk dat Oma’s Appeltaartje op een goede manier gepositioneerd wordt in de klinische markt, zodat het product opvalt tussen de concurrenten. Als consumenten het product op een positieve manier associëren met een lekker tussendoortje, wanneer men deze vergelijkt met een echt authentiek appeltaartje. In de positionering is het belangrijk dat de consument ervan overtuigd wordt dat Oma’s Appeltaartje zowel lekker is als verrijkt aan voedingsstoffen waar deze mensen behoefte aan hebben. Oma’s Appeltaartje zal een goede marktpositie hebben omdat een tussendoortje nog niet bestaat voor mensen met dysfagie (m.u.v. toetjes die als tussendoortjes gegeten kunnen worden). Hiernaast zal Oma’s Appeltaartje ook extra vezel bevatten wat niet vaak voorkomt in het assortiment van de concurrenten. Moet hier niet echt een positionering geschreven worden ipv beschreven.

8

PromotiestrategieCommunicatiedoelstellingenDe communicatiedoelstellingen zijn bepaald aan de hand van het DAGMAR-model (Defining Advertising Goals forMeasured Advertising Results). Het uitgangspunt van het DAGMAR-model is dat de consument diverse stadia doorloopt: achtereenvolgens die van bekendheid, begrip, overtuiging en actie. Daarbij moet reclame de consument stap voor stap naar de koopbeslissing leiden. Zo kunnen verschillende advertenties de consument bekendmaken met het bestaan van het product, hem meer informatie verschaffen, hem van de voordelen ten opzichte van andere merken overtuigen en hem tot aankoop overhalen.4

De communicatie doelgroep kan het beste via een pushstrategie bereikt worden, aangezien het product een “industrieel product” betreft. Het product wordt bekend gemaakt bij de verschillende eerste- en tweedelijnszorginstellingen. Deze instellingen zullen het product uitgeven aan de consument, dus wordt de promotiestrategie in eerste instantie daarop gericht. Wel zullen er ook advertenties en informatiefolders verstreken worden voor de consument.

De communicatiedoelstellingen zijn: Binnen twee jaar is 20% van de eerste- en tweedelijnszorginstellingen, de artsen en

diëtisten, bekend met het product “Oma’s Appeltaartje” Binnen drie jaar adviseert 25% van de eerste- en tweedelijnszorginstellingen, de

artsen en diëtisten, die bekend zijn met het product, “Oma’s Appeltaartje” aan hun patiënten

CommunicatiedoelgroepDe communicatiedoelgroep zal de eerste- en tweedelijnszorginstellingen betreffen. Waaronder de artsen en diëtisten. De patiënt kan de voeding zelf niet kopen, dit wordt gegeven op advies van een arts (vooral gastro-enteroloog) of diëtist, zij zijn ook de voornaamste communicatiedoelgroep.

Hier is voor gekozen door middel van de pushstrategie. Deze houdt in dat de accountmanagers en vertegenwoordigers van Sanutiënt reclame ontwikkelen, die sterk genoeg is dat de tussenhandel het besteld (de eerste- en tweedelijnszorginstellingen), en deze het doorgeven aan de consument. Wel zal er ook informatiemateriaal ontwikkeld worden voor de consument zelf.

Centrale boodschap“Oma’s Appeltaartje” is een lekker authentiek tussendoortje voor dysfagiepatiënten die net even wat extra’s nodig hebben. Dit tussendoortje is energie- en eiwitverrijkt, met extra vezels, en biedt alles aan wat een tussendoortje hoort aan te bieden. Kortom een goed advies voor uw patiënt!

Keuze promotiemiddelenDe promotionele activiteiten bestaan ten eerste uit persoonlijke verkoop. De communicatie doelgroep (diëtisten en artsen) worden regelmatig bezocht door de buitendienst van Sanutriënt. De buitendienst bestaat uit 4 diëtisten. Deze zullen een presentatie houden gaande over de nieuwe ziektespecifieke voeding van Sanutriënt. Er is tijdens de presentatie de mogelijkheid om vragen te stellen en kan de communicatie doelgroep het product uitproberen na de presentatie, waarbij zij een folder zullen ontvangen over het product.

Daarnaast vindt er communicatie plaats via direct mailing en adverteert Sanutriënt in medische tijdschriften. Een van de advertenties is te vinden in bijlage 2.

9

Sanutriënt heeft een moderne website waar alle productinformatie op te vinden is, met een deel voor patiënten en een deel voor professionals. Sanutriënt beschikt ook over een afdeling klantenservice.

Ter informatie aan de patiënten zal er een brochure worden ontwikkeld. Deze is voor verdere uitleg, zodat de patiënt thuis nog even kan nalezen wat voor product het is en waar het voor is. Deze wordt door de artsen en diëtisten zelf verspreid onder de dysfagiepatiënten.

ActiviteitenplanMet alle activiteiten wordt direct na de lancering van het product gestart. De buitendienst begint met het geven van presentaties. Aan het einde van de presentatie zullen de folders uitgedeeld worden, en is er de mogelijkheid tot het proeven van het product. Zoals gezegd bestaat de buitendienst uit 4 diëtisten. Zij zullen diverse locaties afreizen om daar presentaties te houden.

Via de website van Sanutriënt wordt direct een nieuwe pagina gestart met daar informatie voor professionals en patiënten, over het nieuwe product “Oma’s Appeltaartje”. De website zal te vinden zijn via de link op de folder en via advertenties op andere medische sites.

De consumentenbrochures zullen ook direct na de lancering uitgegeven worden, deze zullen de artsen en diëtisten zelf verspreiden onder hun patiënten.

Advertentie, te vinden in bijlage 2

10

Bijlage 1, tabellen samenstelling

Product:

Drankjes

Productnaam Fabrikant Smaak Volume Hoofd ingrediënten Claims

CLINUTREN cereal Nestlé HealthCare Nutrition

- Appel-Hazelnoot

Verpakking 450gram

(75 gram poeder + 125 ml water)

- Rijstbloem- Erwteneiwitten- Sacharose- Zonnebloemolie- Erwtenvezels- Appelvlokken- Calciumcarbonaat- Vitamine

B6,A,B1,B2,B11, B8, K,D

- Aroma’s- Mangaansulfaat- Kaliumjodide- maltodextrine

- Energierijk- Eiwitrijk- Bron van

voedingsvezels

CLINUTREN Mix Nestlé HealthCare Nutrition

- Kip-groenten,- Rundvlees a la

Hongroise,- Ham-

doperwten,- Lentekransje,- Kalkoen-

groenten,- kalfsvlees-

broccoli,- Kabeljauw-

groenten

Verpakking: 6 individuele verpakte porties a 75 gram

(75 gram poeder + 125 ml water)

Hongroise:

- Gehydrolyseerde rijstbloem

- Gedroogde groenten en groente-extract

- Zonnebloemolie- Glucosesiroop- Aroma’s- Knoflook- Smaakversterker- Mager melkpoeder- Vitamines (C, E,

niacine, panthoteenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K, biotine, D, B12)

- Rijk aan eiwitten en vitamines

Kabeljauw:

- Gedroogde groente en groenten-extracten

- Gedroogde kabeljauw- Sacharose- PeterselieKalkoen:

- Gedroogde groenten en groente-extracten

- Gedroogde kalkoenKip:


- Gedroogde kipHam:


- Gedroogde hamLente-kransjes:


- Gedroogde hamKalfsvlees:


- Gedroogd kalfsvlees

1

CLINUTREN Thickened Drink

Nestlé HealthCare Nutrition

- Sinaasappel- Thee; munt

Cup 125 gram Sinaasappel:

- Water- Sinaasappelsap- Verdikkingsmiddelen

(E1422, E14400- Sacharose- Calciumlactaat- Magnesiumcitraat- Antioxidant- Vitamine C- Aroma- Emulgator (E474)Thee:

- Theearoma- Zuurregelaar- Munt- Thee-extractmuntaroma

ENSURE Plus Crème

Abbot Nutrition - Vanille- Chocolade- Banaan

Verpakking: 6x4 cupjes per tray (Cup 125 gram)

Niet bekend - Volledige en evenwichtige voeding

2

NUTRIDRINK Crème

Nutricia Nederland BV

- Banaan- Bosvruchten- Chocolade- Vanille

Verpakking: 4x125 gram (Cup 125 gram)

- Water- Sacharose- Dextrine-maltose- Eiwitisolaat- Plantaardige oliën- Aroma- Zetmeel- Stabilisator- Natrium

- Eiwitrijk- Energierijk- Volledige voeding

NUTRIDRINK Fruit Nutricia Nederland BV

- Appel- Aardbei

Cup 150 gram Appel:

- Appelpuree- Water- Wei-eiwitisolaat- Sacharose- Dextrinemaltose- Plantaardige oliën- Voedingsvezels- PectineAardbei:

- Aardbeipuree- Aroma- Kleurstof

Nutilis Complete Nutricia Advanced Medical Nutrition

- Aardbei- Vanille

4 flesjes a 125 ml.

Vanille:

- Magere melkconcentraat

- Water- Dextrine-maltose- Plantaardige oliën- Melkeiwitten- Vezels- Suiker- Aroma

- Energierijke, complete en voorverdikte drinkvoeding

3

- EmulgatorAardbei:

- Kleurstof- aroma

Fresubin Thickened DRINK fase 1

Fresenius kabi - Aardbei- Vanille

4 flesjes a 200 ml.

Stroopdikte

- Water- melkeiwit- sacharose- zonnebloemolie- raapzaadolie- maltodextrine- aroma’s- mineralen- emulgatoren

(sojalecithine E471),- stabilisator (E460,

E466, E407)- vitaminen- spoorelementen- cellulose

- Volledige, eiwit verijkte verdikte drinkvoeding


Fresenius Kabi - Banaan- Vanille

4 flesjes a 200 ml.

Vladikte

- Water- melkeiwit- sacharose- zonnebloemolie- raapzaadolie- maltodextrine- aroma’s- mineralen,- emulgatoren

(sojalecithine E471)- stabilisator (E460,

E466, E407)- vitaminen- spoorelementen- cellulose

- volledige, eiwit verijkte verdikte drinkvoeding

4

5

Product:

Dessert


RESOURCE Dessert


- Vanille- Chocolade- Karamel- Perzik

Beker 125 gram

Vanille:

- Water- Magere melkpoeder- Sacharose- Melkeiwitten- Plantaardige oliën- Gemodificeerd

maïszetmeel- Glucosesiroop- Emulgator- Stabilisator- Verdikkingsmiddel- Magnesiumchloride- Antioxidant- Vitamines (C, E,

niacine, panthoteenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K, biotinezuur, D, B12)

Karamel:

- Kleurstof- KaramelaromaChocolade:

- Magere cacaopoeder

- Chocolade aromaPerzik:

- Perzikaroma- Kleurstof


voedingsvezels

6

RESOURCE Energy Dessert


- Karamel- Chocolade- Vanille

Cup 125 gram Vanille:

- Volle melk- Water- Maltodextrine- Sacharose- Sojaolie- Melkeiwitten- Gemodificeerd

maïszetmeel- Mineralen- Verdikkingsmiddelen- Aroma- Kleurstof- VitaminesKaramel:


- Cacao- chocolade

- Energierijk- Volledige

dieetvoeding

RESOURCE Energy Fruit


- Appel- Appel-pruim- Appel-perzik- Appel-aardbei

Cup 125 gram Appel:

- Appelpuree- Water- Glucose-

fructosestroop- Maltodextrine- Melkeiwit- Koolzaadolie- Sacharose- Mineralen- Verdikkingsmiddel- Aroma- Vitamines (C,

-

7

niacine, pantotheenzuur, E, B6, B2, B1, A, foliumzuur, biotine, K, D, B12)

RESOURCE Mix HP


- Kip met worteltjes

- Rundvlees met groenten

- Ei Provençalen

- Gemengde groenten

- Kalfsvlees a la jardinière

- Groentemix met vis

Verpakking: Doos 350 gram.

- Puree: 70 gram poeder op 250 ml vloeistof

- Crème: 50 gram poeder op 250 ml vloeistof

- Soep: 35 gram poeder op 250 ml vloeistof

Kip met worteltjes:

- Erwteneiwit- Zonnebloemolie- Aardappelvlokken- Gemodificeerd

zetmeel- Melkeiwitten- Groentevlokken- Kippenvleespoeder- Glucosestroop- Aroma’s- Tomatenpoeder- Gistextract- Maltodextrine- Mineralen- Knoflookextract- Vitamines (c,

niacine, pantotheenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K1, biotine, D3, B12)

Ei Provençale:

- Gedroogd eipoederGroentemix vis:

- Gedroogd vispoederGemengde groenten

(vezelverrijkt):

-

8

- Voedingsvezelskalfsvlees à la

Jardiniere:

- Gedroogd kalfsvleesRundvlees met

groenten;

- Gedroogd rundvlees- selderij

RESOURCE Pap Instant


- Meergranen-honing

Verpakking: doos 600 gram

- Vloeibaar: 30 gram op 200 ml melk

- Dik vloeibaar: 35 gram op 200 ml melk

- Meergranenmeel- Suiker- Honing- Mineralen- Maltodextrine- Aroma- Vitamines (C,

niacine, E, pantotheenzuur, B6, B2, A, B1, foliumzuur, biotine, D3, B12)

- inositol

- Energierijk

9

Product:

Verdikkingsmiddel


MULTI-Thick Abbott Nutrition Verpakking: blik 250 gram

1 afgestreken maatschepje bevat 2,7 gram poeder

Niet bekend

NUTILIS Nutricia Nederland BV

Verpakking: blik 225 gram

1 maatschepje is 3 gram poeder

- Gemodificeerd zetmeel

- Dextrinemaltose- Taragom- Xanthaangom- guargom

RESOURCE Thickenup Clear


- Veranderd de smaak en geur van producten niet


- Siroopdikte: 1 maatschepje per 100 ml

- Honingdikte: 2 maatschepjes per 100 ml

- Puddingdikte: 3 maatschepjes per 100 ml

- Maltodextrine- Xanthaangom- kaliumchloride

10

THICK & EASY Fresenius Kabi Nederland BV

- Smaakloze witte poeder


- Gemodificeerd maïszetmeel

- maltodextrine

11

VoedingstoffenPer 100 gram

CLINUTREN cereal

CLINUTREN mix CLINUTREN Thickened Drink

ENSURE Plus Crème

NUTRIDRINK Crème

NUTRIDRINK Fruit

Energie 414 kcal 450 kcal 94 kcal 137 kcal 160 kcal 133 kcalEiwit 20 g 21 g 0,5 g 5,68 g 9,5 g 7 gKoolhydraten 52 g 51 g 23 g 18,4 g 19,2 g 17 gVet 14 g 18 g 4,47 g 5,00 g 4 gVoedingsvezel 9 g 2,1 g 2,6 gWater 64 ml 68 mlNatrium 0,4 g 2,1 g 0,1 g 0,63 g 0,055 gKalium 120 mg 520 mg 164 mg 185 mg 160 mgCalcium 450 mg 100 mg 62 mg 100 mg 114 mg 59 mgFosfor 250 mg 400 mg 84 mg 113 mg 50 mgMagnesium 60 mg 45 mg 14 mg 27,3 mg 20 mg 13 mgIJzer 4,5 mg 1,91 mg 2,6 mg 0,85 mgMangaan 1,2 mg 1,2 mg 0,45 mg 0,64 mg 0,09 mgJodium 28 µg 42 µg 20 µg 34 µg 11 µgVitamine A 300 µg 360 µg 80 µg 205 µg 63 µgVitamine B1 0.6 mg 1,4 mg 0,18 mg 0,37 mg 0,1 mgVitamine B2 0.5 mg 0,58 mg 0,25 mg 0,4 mg 0,14 mgVitamine B6 0.7 mg 0,76 mg 0,25 mg 0,42 mg 0,13 mgVitamine B12 0.7 µg 1,00 µg 0,59 µg 0,51 µg 0,12 µgVitamine C 35 mg 40 mg 15 mg 10,9 mg 16 mg 14 mgVitamine D 3,5 µg 4,5 µg 1,53 µg 1,7 µg 0,9 µgVitamine E 8 mg 5,8 µg 2,2 mg 2,7 mg 0,85 mgVitamine K 30 µg 25 µg 10,9 µg 13 µg 7 µgFoliumzuur 70 µg 110 µg 30 µg 64 µg 17 µgNiacine 9,3 mg 5,4 mg 2,36 mg 2,8 mg 1,5 mgBiotine 13 µg 13 µg 5,5 µg 6,4 µg 1,3 µgPantotheenzuur 2.2 mg 2,2 mg 1,00 mg 1,3 mg 0,25 mgChloor 82 mg 64 mg 160 mgZink 1,45 mg 1,6 mgCholine 88 mgKoper 0,164 mg 0,43 mg 0,12 mgSeleen 7,6 µg 11 µg 0,6 mg

12

RESOURCE Dessert



RESOURCE Mix HP

RESOURCE Pap Instant

13


Nutilis Complete Fresubin Thickened DRINK fase 1


Energie 235 kcal 150 kcal 150 kcalEiwit 9,6 g 10 g 10 gKoolhydraten 29,1 g 12,4 g 12,4 gVet 9,3 g 6,75 g 6,75 gVoedingsvezel 3,2 g 0,45 g 0,7 gWater 62 ml 79 ml 79 mlNatrium 90 mg 57 mg 60 mgKalium 260 mg 140 mg 140 mgCalcium 180 mg 200 mg 200 mgFosfor 165 mg 120 mg 120 mgMagnesium 40 mg 27 mg 27 mgIJzer 3,8 mg 2,5 mg 2,5 mgMangaan 0,82 mg 0,5 mg 0,5 mgJodium 32 µg 37,5 µg 37,5 µgVitamine A 240 µg 0,15 mg 0,15 mgVitamine B1 0,36 mg 300 µg 300 µgVitamine B2 0,4 mg 400 µg 400 µgVitamine B6 0,42 mg 430 µg 430 µgVitamine B12 0,5 µg 0,75 µg 0,75 µgVitamine C 24 mg 18,8 mg 18,8 mgVitamine D 1,7 µg 2,5 µg 2,5 µgVitamine E 3 mg 3,75 mg 3,75 mgVitamine K 13 µg 21 µg 21 µgFoliumzuur 64 µg 62,5 µg 62,5 µgNiacine 4,3 mg 3,75 mg 3,75 mgBiotine 9,6 µg 9,4 µg 9,4 µgPantotheenzuur 1,3 mg 1,5 mg 1,5 mgChloor 99 mg 75 mg 75 mgZink 2,9 mg 2,0 mg 2,0 mgCholine 88 mgKoper 432 µg 375 µg 375 µgSeleen 14 µg 13.5 µg 13.5 µg

VoedingstoffenPer 100 gramEnergie 125 kcal 160 kcal 160 kcal 450 kcal 371 kcalEiwit 9,5 g 4,8 g 5 g 30 g 8,8 gKoolhydraten 15,5 g 21,2 g 24 g 42 g 81,3 gVet 2,7 g 6,2 g 5 g 18 g 1,2 gVoedingsvezel 0,5 g 3 g 4 g 3,6 gWaterNatrium 0,15 g 0,05 g 0,06 g 0,66 gKalium 8,2 mg 135 mg 160 g 650 mg 150 mgCalcium 300 mg 130 mg 70 mg 288 mg 500 mgFosfor 270 mg 120 mg 90 mg 350 mg 288 mgMagnesium 25 mg 32 g 15 mg 90 mgIJzer 1,1 mg 2,24 mg 1,34 mg 5 mg 7 mgMangaan 0,28 mg 100 mg 0,3 mg 1,6 mgJodium 29 µg 24 µg 22 µg 50 µg 130 µgVitamine A 123 µg 128 µg 105 µg 290 µg 375 µgVitamine B1 0,22 mg 0,22 mg 0,2 mg 0,5 mg 0,4 mgVitamine B2 0,39 mg 0,26 mg 0,2 mg 0,68 mg 0,5 mgVitamine B6 0,24 mg 0,32 mg 0,2 mg 0,7 mg 0,6 mgVitamine B12 0,5 µg 0,16 µg 0,3 mg 0,4 µg 0,5 µgVitamine C 17 mg 9,6 mg 15 mg 22 µg 35 mgVitamine D 1,5 µg 0,8 µg 2 µg 2,8 µg 9 µgVitamine E 2,2 mg 1,6 mg 2 µg 5,7 µg 4 mgVitamine K 8,2 µg 8 µg 32 µgFoliumzuur 35 µg 32 µg 40 µg 70 µg 35 µgNiacine 2,9 mg 2,88 mg 2,3 mg 6,5 µg 6 mgBiotine 65 µg 9,6 µg 8 µg 30 µg 15 µgPantotheenzuur 1,1 mg 0,96 mg 0,8 mg 2,2 mg 3 mgChloor 160 mg 70 mg 120 mg 610 mgZink 1,5 mg 1,92 mg 1,8 mg 5,4 mg 5 mgCholineKoper 0,16 mg 0,12 mg 0,23 mg 0,4 mgSeleen 8 µg 8 µg 8 µg 16 µg

14

15


MULTI-Thick NUTILIS RESOURCE Thickenup Clear

THICK & EASY

Energie 366 kcal 332 kcal 310 kcal 396 kcalEiwit 0,38 g 0,8 gKoolhydraten 90,91 g 82,8 g 63 g 99 gVet 0,11 g 0,1 gVoedingsvezel 8,6 g 29 gWaterNatrium 0,16 g 154 g 0,11 gKalium 0,1 mgCalcium 5 mgFosfor 0,22 mgMagnesium 2 mgIJzer 0,1 mgMangaanJodiumVitamine AVitamine B1Vitamine B2Vitamine B6Vitamine B12Vitamine CVitamine DVitamine EVitamine KFoliumzuurNiacineBiotinePantotheenzuurChloorZinkCholineKoperSeleen

Product Presentatie Positionering Hoofd ingrediënten Claims Tactiek Sterkten ZwaktenCLINUTREN cereal

Nestlé HealthCare NutritionHeeft veel vestigingen in andere landen. Site is niet heel overzichtelijk, maar je kunt wel duidelijk het assortiment bekijken. De producten zijn geproduceerd n.a.v. wetenschappelijk inzichten en klinische studies. Er is een ruim assortiment. Er zijn acht producten beschikbaar voor patiënten met dysfagie. Dit varieert van desserts tot dranken.

- Rijstbloem- Erwteneiwitten- Sacharose- Zonnebloemolie- Erwtenvezels- Appelvlokken- Calciumcarbonaat- Vitamine

B6,A,B1,B2,B11, B8, K,D

- Aroma’s- Mangaansulfaat- Kaliumjodide- maltodextrine


voedingsvezels

Er is medische, orale en enterale voeding ontwikkelt voor de dieetbehandeling voor bijna alle ziektebeelden. In combinatie met smaken en toedieningmogelijkheden proberen ze de voedingstoestand van de patiënt te verbeteren.

- Originele smaak- Bevat

voedingsvezels

Er is maar 1 smaak

CLINUTREN Mix

Zie Nestlé HealthCare Nutrition

Hongroise:

- Gehydrolyseerde rijstbloem


- Zonnebloemolie- Glucosesiroop- Aroma’s- Knoflook- Smaakversterker- Mager melkpoeder

- Rijk aan eiwitten en vitamine

Er is medische, orale en enterale voeding ontwikkelt voor de dieetbehandeling voor bijna alle ziektebeelden. In combinatie met smaken en toedieningmogelijkheden proberen ze de voedingstoestand

- Veel keuze in warme maaltijd smaken

Over het algemeen worden de smaken als vies ervaren

16

- Vitamines (C, E, niacine, panthoteenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K, biotine, D, B12)

Kabeljauw:

- Gedroogde groente en groenten-extracten

- Gedroogde kabeljauw

- Sacharose- PeterselieKalkoen:


- Gedroogde kalkoenKip:


- Gedroogde kipHam:


- Gedroogde hamLente-kransjes:


- Gedroogde ham

van de patiënt te verbeteren.

17

Kalfsvlees:


- Gedroogd

CLINUTREN Thickened Drink


Sinaasappel:

- Water- Sinaasappelsap- Verdikkingsmiddele

n (E1422, E14400- Sacharose- Calciumlactaat- Magnesiumcitraat- Antioxidant- Vitamine C- Aroma- Emulgator (E474)Thee:

- Theearoma- Zuurregelaar- Munt- Thee-extractmuntaroma


- Handig in cupjes verpakt

- Heeft als enige concurrent thee

Er is maar 1 smaak in de thee soort namelijk munt en dit is een specifieke smaak

ENSURE Plus Crème

Abbot NutritionBedrijf is opgericht in de VS. Meerdere websites en allemaal verschillend. Update van de website in 2011 dus afwegen of informatie nog reëel is. Nergens duidelijk waar je

Niet bekend - Volledige en evenwichtige voeding

De patiënt staat centraal en de producten kunnen altijd beter en aangepast worden.

- Handig mee te nemen, omdat het klein verpakt is

Standaard smaken

18

informatie kunt verkrijgen. Er zijn weinig producten voor patiënten met dysfagie beschikbaar.

NUTRIDRINK Crème

Nutricia Het is een Nederlands bedrijf met vestigingen in het buitenland. Ze geven veel voorlichtingen zowel op beurzen als bij bedrijven. Ze adverteren veel. Hebben een duidelijk website en meerdere mogelijkheden tot het winnen van informatie. Ze hebben een ruim assortiment. Voor dysfagie is er maar een drankje ontwikkeld.

- Water- Sacharose- Dextrine-maltose- Eiwitisolaat- Plantaardige oliën- Aroma- Zetmeel- Stabilisator- Natrium

- Eiwitrijk- Energierijk- Volledige

voeding

Biedt met een breed en uniek product aanbod voedingsoplossingen en diensten voor patiënten groepen met specifieke voedingsbehoeften. Hiermee wil Nutricia een bijdrage leveren aan het herstel en welzijn van de patiënten.

- Veel smaken Standaard smaken

NUTRIDRINK Fruit

Zie Nutricia Appel:

- Appelpuree- Water- Wei-eiwitisolaat- Sacharose- Dextrinemaltose- Plantaardige oliën- Voedingsvezels- PectineAardbei:

- Aardbeipuree

Biedt met een breed en uniek product aanbod voedingsoplossingen en diensten voor patiënten groepen met specifieke voedingsbehoeften. Hiermee wil Nutricia een bijdrage leveren aan het herstel en welzijn van de

- Mensen denken door de naam “Fruit” dat het gezond is

Weinig smaken

19

- Aroma- Kleurstof

patiënten.

Nutilis Complete

Zie Nutricia Vanille:

- Magere melkconcentraat

- Water- Dextrine-maltose- Plantaardige oliën- Melkeiwitten- Vezels- Suiker- Aroma- EmulgatorAardbei:

- Kleurstofaroma

- Energierijke, complete en voorverdikte drinkvoeding


- Het is direct drinkbaar, je hebt geen lepel nodig

Weinig smaken


Fresenius KabiHet hoofdkantoor bevindt zich in Duitsland. Wel een Nederlandse website. Minimaal assortiment. Veel medische vakjargon op de website. Er zijn weinig producten voor dysfagie.

- Water- melkeiwit- sacharose- zonnebloemolie- raapzaadolie- maltodextrine- aroma’s- mineralen- emulgatoren

(sojalecithine E471),

- stabilisator (E460, E466, E407)

- vitaminen- spoorelementen- cellulose

- Volledig, eiwit verrijkte verdikte drinkvoeding

Een centrale rol speelt ons streven om onze kennis en ervaring in te zetten ten diensten van kritisch en chronisch zieken patiënten en om binnen dit kader wereldwijd een leidende rol te spelen.

- Deze variant is handig voor mensen die nog geen extreme last hebben van hun dysfagie

Je richt je op een kleinere doelgroep dan dat je het voor dysfagie patiënten in het algemeen maakt

20


Zie Fresenius Kabi - Water- melkeiwit- sacharose- zonnebloemolie- raapzaadolie- maltodextrine- aroma’s- mineralen,- emulgatoren

(sojalecithine E471)

- stabilisator (E460, E466, E407)

- vitaminen- spoorelementen- cellulose

- Volledige, eiwit verrijkte verdikte drinkvoeding


- Deze variant is handig voor mensen die veel last hebben van hun dysfagie

Je richt je op een kleinere doelgroep dan dat je het voor dysfagie patiënten in het algemeen maakt

RESOURCE Dessert


Vanille:

- Water- Magere

melkpoeder- Sacharose- Melkeiwitten- Plantaardige oliën- Gemodificeerd

maïszetmeel- Glucosesiroop- Emulgator- Stabilisator- Verdikkingsmiddel- Magnesiumchloride- Antioxidant- Vitamines (C, E,

niacine, panthoteenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K, biotinezuur, D,


voedingsvezels


- Leuke variatie aan smaken

Het is niet handig om even snel op te eten onderweg, omdat je een lepel nodig hebt.

21

B12)Karamel:


- Magere cacaopoeder

- Chocolade aromaPerzik:

- Perzikaroma- Kleurstof



Vanille:

- Volle melk- Water- Maltodextrine- Sacharose- Sojaolie- Melkeiwitten- Gemodificeerd

maïszetmeel- Mineralen- Verdikkingsmiddele

n- Aroma- Kleurstof- VitaminesKaramel:


- Cacaochocolade

- Energierijk- Volledige

dieetvoeding


- Energierijk Er is geen keuze om een fruitsmaak te kiezen

22



Appel:

- Appelpuree- Water- Glucose-

fructosestroop- Maltodextrine- Melkeiwit- Koolzaadolie- Sacharose- Mineralen- Verdikkingsmiddel- Aroma- Vitamines (C,

niacine, pantotheenzuur, E, B6, B2, B1, A, foliumzuur, biotine, K, D, B12)


- Veel smaaksoorten

- Smaken zijn gecombineerd

Alles is gecombineerd met appel, dus als je dat niet lekker vind dan heb je er niks aan

RESOURCE Mix HP


Kip met worteltjes:

- Erwteneiwit- Zonnebloemolie- Aardappelvlokken- Gemodificeerd

zetmeel- Melkeiwitten- Groentevlokken- Kippenvleespoeder- Glucosestroop- Aroma’s- Tomatenpoeder- Gistextract- Maltodextrine- Mineralen- Knoflookextract- Vitamines (c,

niacine,


- Veel hartige smaken

- Smaken zijn gecombineerd

- Er zijn geen zoete smaken

- Smaken klinken niet lekker

23

pantotheenzuur, B6, B1, B2, A, foliumzuur, K1, biotine, D3, B12)

Ei Provençale:

- Gedroogd eipoederGroentemix vis:

- Gedroogd vispoeder

Gemengde groenten (vezelverrijkt):

- Voedingsvezelskalfsvlees à la

Jardiniere:

- Gedroogd kalfsvlees

Rundvlees met groenten;

- Gedroogd rundvlees

- selderijResource Pap Instant


- Meergranenmeel- Suiker- Honing- Mineralen- Maltodextrine- Aroma- Vitamines (C,

niacine, E, pantotheenzuur, B6, B2, A, B1, foliumzuur, biotine, D3, B12)

- Energierijk Er is medische, orale en enterale voeding ontwikkelt voor de dieetbehandeling voor bijna alle ziektebeelden. In combinatie met smaken en toedieningmogelijkheden proberen ze de

- Originele smaak- Er zitten veel

granen in

Er is maar 1 smaak

24

inositol voedingstoestand van de patiënt te verbeteren.

MULTI-Thick Zie Abbot Nutrition Niet bekend De patiënt staat centraal en de producten kunnen altijd beter en aangepast worden.

-

NUTILIS Zie Nutricia - Gemodificeerd zetmeel

- Dextrinemaltose- Taragom- Xanthaangom- guargom


-

RESOURCE Thickenup Clear


- Maltodextrine- Xanthaangom- kaliumchloride

Er is medische, orale en enterale voeding ontwikkelt voor de dieetbehandeling voor bijna alle ziektebeelden. In combinatie met smaken en toedieningmogelijkheden proberen ze de voedingstoestand van de patiënt te

-

25

verbeteren.THICK & EASY

Zie Fresenius Kabi - Gemodificeerd maïszetmeel

- maltodextrine


-

26

Bijlage 2, advertentie

Literatuurlijst

1

1 Studiehandleiding blok 2.3, geraadpleegd op 04-04-2013

2 www.sorgente.nl, geraadpleegd op 10-03-2013

3 Voedingscentrum.nl en gezondheidsraad. Health council of the Netherlands. Richtlijnen voor de vezel consumptie, geraadpleegd op 10-03-2013

4 Verhage, B. (2005). Inleiding in de marketing (derde druk). Stenfert Kroese, geraadpleegd op 10-03-2013

Documents

Marketing plan - Daisy's portfolioportfoliovandaisy.weebly.com/uploads/2/1/2/3/21238570/... · Web viewAfter research, a marketing plan has been developed for a new and specific food