Marketing Quoc Te1

8/12/2019 Marketing Quoc Te1

1/512

Phn I

Tng quan v thng mi quc t

1. Ngun gc ca Markting quc t ! " h#i v$ th%ch th&c

Minh h' v Markting ! () *h%t +inh vi,c -a quc tch h'% c%c t/* -'$n.

0h%c nhiu cng t2 ca M34 khng ch -5ch h't -#ng kinh 6'anh 7 n8c ng'$i4 9atric

:''6+ ; m#t cng t2 th)c *hng. "ui c?ng4 +%ch +Ku chui

c%c kh%i ni,m v$ kH nng markting cn =n th$nh m#t h, thng nJm tr'ng th gi8i thng

mi4 gdn kt tr)c ti* cheng v8i c%c qu2t -nh markting quc t m$ tr^ng tm @$ +) hY* t%c

tr'ng markting.

(%ch ti* c/n tQ tng thS -n chi tit. "G thS @$ *hn 1 v$ A -a ra c%i nhCn tng qu%t

v thng mi th gi8i v$ mi trEng kinh 6'anh tr>n th trEng th gi8i. Phn [ t/* trung v$'

vi,c @/* k h'ch thKm nh/* th trEng4 nhn mnh v$' c%c vn - thng tin th trEng4 *hKn

t5ch th trEng v$ c%c chin @Yc fKm nh/* th trEng. Phn ] - c/* t8i vn - -a ra qu2t

-nh markting ; c_ng @$ *hn quan tr^ng nht ca cun +%ch. Phn @$ nhOng qu2t -nh t$i

ch5nh tr>n th trEng th gi8i. Phn n$2 n -^c cD thS khng cn quan tKm nhiu4 nhng

khng n>n h'$n t'$n R qua4 7i vC th trEng t$i ch5nh fu2>n +ut c%c quc gia @un cD mi

quan h, cht chL4 khng thS -a ra c%c qu2t -nh t$i ch5nh nu khng cD +) cKn nhdc c%c vn

- t$i ch5nh cD @i>n quan.


2/512

9dt -u mi chng @$ m#t v5 6G minh h't v markting4 m#t nghi>n c&u ngdn g^n v

th gi8i kinh 6'anh nhJm gie* ch' vi,c gi8i thi,u n#i 6ung ca tQng chng. "%c -'n qu=ng

c%' v$ c%c v5 6G markting th)c t +L -Yc + 6Gng tr'ng c%c chng ch' mGc -5ch minh h'.

0t thec chng @$ -'n tDm tdt4 c%c cKu hRi v nhOng kh%i ni,m a' tr?m4 m#t $i th=' @u/n

-S n -^c cD thS -a ra c%c kin tranh @u/n4 -a ra m#t ha2 nhiu trEng hY* kh%c nhau -S

cD thS c?ng *hKn t5ch. "he rJng c%c + @i,u tng &ng fut hi,n 7 cui chng @$ nhOng +

@i,u th)c t v$ tr5ch 6Un.

Thng qua c%i nhCn tng quan v markting quc t4 chng n$2 tr= @Ei cKu hRi

markting quc t a' gm nhOng -i tYng n$'4 a' gm c%i gC4 ti +a' cD markting quc t4

th n$' @$ markting quc t 9$i th=' @u/n dt -u Jng m#t v5 6G v vi,c markting nDi

chung -Yc -nh nghHa ra +a' v$ -nh nghHa n$2 -Yc hiSu th n$' tr'ng markting quc t.

9>n cnh -D chng n$2 c_ng - c/* -n vai tr ca markting tr'ng c%c nn kinh t. jS tr%nh

nhOng quan ni,m +ai @m thEng th24 m#t nghi>n c&u rb r$ng v$ t'$n 6i,n v @Yi 5ch ca

thng mi quc t +L -Yc trCnh $2. "hng 1 +L fm ft nhOng ti>u chu


3/512

ca c%c cng t2 M3 khi h^ cung c* *hG t?ng tha2 th v$ 6ch vG h/u mBi ch' c%c thit -B

%n.

Th>m m#t hn ch ca -nh nghHa n$2 @$ +) ti>u tn tin ca khi qu% nhn mnh v$'

vi,c *hKn *hi c%c +=n *hn cnh -D cn quan ni,m =n cht ca markting quc t m#t c%ch qu% -n gi=n

khi nhCn nh/n qu% trCnh f @ markting nh m#t =n +a' ch* c%c qu2t +%ch v$ + 6Gng

cheng ging nhau ti m^i -a -iSm kinh 6'anh kh%c nhau.

$' nm 1w4 m#t -nh nghHa m8i -B khdc *hGc -Yc hu ht nhOng hn ch n$2 -Yc

i,* #i Markting M3 thng qua. Th' -D4 nD -Yc + 6Gng nh m#t -nh nghHa c =n camarkting quc t v$ -Yc *h%t iSu nh +au! markting quc t @$ qu% trCnh f @ mang t5nh

cht -a quc gia tr'ng vi,c @/* k h'ch v$ th)c thi c%c cng -'n hCnh th$nh4 -nh gi%4 qu=ng

%4 *hKn nhOng t7ng4 h$ng h'% v$ 6ch vG nhJm mGc -5ch t' ra c%c tra' -i -S cD thS

th'= mBn nhOng 2>u cu ca c% nhKn ha2 t ch&c. Tr'ng -nh nghHa m8i -Yc thng qua 7i

i,* #i Markting M3 n$2 ch` cD m#t tQ V-a quc giaX -Yc th>m v$'. 8i ngG rJng nhOng

h't -#ng markting *h=i -Yc m#t v$i quc gia c?ng tham gia4 v$ nhOng h't -#ng n$2 Jng

m^i c%ch n>n -Yc @i>n kt fu2>n +ut giOa c%c quc gia.

Nhng 6nh nghHa m8i n$2 vUn khng h'$n t'$n th'%t khRi nhOng mt hn ch. 8i vi,c

t%ch ri>ng nhOng 2>u cu ca c% nhKn th$nh m#t *hn v$ nhOng 2>u cu ca t ch&c th$nh

m#t *hn kh%c4 -nh nghHa -B qu% t%ch i,t mi quan h, giOa c% nhKn v$ t ch&c. 0t qu= @$4

nD -B @'i trQ markting mang t5nh cht cng nghi,*4 @'i markting n$2 -i hRi nhOng gia'

6ch 6in ra giOa hai t ch&c v8i nhau. Tr'ng th gi8i markting quc t4x..

Tu2 nhi>n4 -nh nghHa n$2 -B th)c +) cD -Yc m#t + u -iSm. ND gn ging nh -nh

nghHa 6 hiSu4 -Yc thQa nh/n r#ng rBi -B -Yc i,* #i Markting M3 -a ra tr8c -K2. Tr'ng

nhiu *hng 6i,n4 -nh nghHa n$2 -B -a ra m#t c%ch chi tit nhOng t5nh cht c =n ca

markting quc t. ju ti>n4 -nh nghHa @$m +%ng tR nhOng gC -Yc tra' -i khng ch` hn ch

@$ nhOng +=n *hn c&u markting4 v$ nhiu th& kh%c -u -Dng

m#t vai tr rt quan tr^ng tr'ng c%n cKn thng mi ca M3.

Th& hai4 -nh nghHa n$2 -B @'i R ngG rJng markting quc t ch` th5ch &ng v8i nhOng

gia' 6ch mua %n ha2 thng mi. "h` cD m#t v$i -iSm t @Yi nhR khng -%ng che khi th)c

hi,n markting quc t. "ng vi,c markting ca c%c t ch&c ch5nh *h v$ t ch&c tn gi%' @$


4/512

nhOng -iSm cn gch chKn. NhOng t ch&c ch5nh *h thEng rt nng -#ng tr'ng vi,c

markting -S cD thS thu het vn -u t ca n8c ng'$i. "h5nh qu2n ca ang Pnn+a@vania @$

m#t v5 6G4 h^ -B cD nhOng nhYng # tr gi% { tri,u |(l -S khu2n kh5ch '@k+}agn ch^n M3

@$m ni t/* trung thit fK2 6)ng nh$ m%2 +=n fut. "'n + n$2 +L @$ khng -%ng kS gC khi +'

+%nh v8i kh'=n min thu v$ vi,n trY tr)c ti* ca ang I@@in'i+ tr gi% A{~ tri,u |(l ch'

"hr2+@r Mit+ui+hi -S h^ -u t m%2 mDc thit . "_ng tng t)4 Ni++an4 'n6a4 v$ Ma6a

c_ng nh/n -Yc nhOng kh'=n vi,n trY h$' *hDng ca c%c ch5nh qu2n Tnn++4 hi'4 v$

Michigan ch' tQng cng t2. Minh h' 1z[ ch' th2 nhOng ngEi -Kn "ana6a ti t`nh

(a+katch}an -B c gdng thu het nhOng nh$ +%ng ch n8c ng'$i nh th n$'. Tn gi%' c_ng

@$ m#t cng vi,c kinh 6'anh ' 74 th nhng hu ht m^i ngEi -u khng mun nhCn vn -

n$2 th' c%ch nh v/2. Tn gi%' -B -Yc markting h$ng th k` na2. NhOng ngEi th)c hi,n

cng vi,c n$2 -Yc it -n nhiu cD thS kS t8i 9i@@2 raham v$ imm2 (}aggart. "hng trCnh

tru2n hCnh ca h^ -Yc chiu ti nhiu quc gia. NhOng chu2n -i vYt -i 6ng ca nhOng

nhKn v/t n$2 t' ra +) qu=ng % h>t +&c r#ng rBi ti gia -Cnh 7 khd* c%c n8c.

Th& a4 -nh nghHa n$2 nh/n ra rJng +L @$ khng th5ch hY* nu c%c hBng +=n fut t' rac%c +=n *hu thG. (L @$ khng th5ch hY* nu nh$

+=n fut -i tCm kim kh%ch h$ng ch' nhOng +=n *hng ch' th trEng ng'$i n8cp. Phng

h8ng ca cng t2 FTT tr8c -K2 @$ thit k nhOng +=n *hng ch' ngEi ti>u 6?ng

M34 +au -D %* 6Gng v8i c%c +=n *h


5/512

Phng *h%* marketing so snh -Yc + 6Gng v8i mGc -5ch @$m +%ng tR hai ha2 nhiu

h, thng markting4 @8n hn @$ fm ft nhOng -c th? ca h, thng markting quc gia4 @Yi 5ch

ca h, thng n$2 v8i quc gia -D. NhOng -iSm ging nhau v$ kh%c nhau ca c%c h, thng +L

-Yc nh/n it. Th' -D4 markting +' +%nh -i hRi *h=i cD hai quc gia h'c nhiu hn v$ +au

-D -a ra m#t =n *hKn t5ch +' +%ch c%c *hng *h%* markting +L -Yc + 6Gng ch' c%c

quc gia n$2.

Markting quc t *h=i -Yc *hKn i,t v8i thng mi quc t. Thng mi quc t @$

@ung h$ng h'% v$ tin vn @u thng fu2>n c%c n8c. Tr^ng tKm ca vi,c *hKn t5ch thng

mi quc t @$ nhOng -iu ki,n un %n v$ tin t, @$m =nh h7ng -n c%n cKn thanh t'%n v$

qu% trCnh tra' -i t$i ngu2>n. Phng h8ng kinh t n$2 -a ra m#t c%i nhCn m%2 mDc v th

trEng 7 m&c -# quc gia4 khng -a ra -Yc cG thS nhOng -iSm -%ng che tr'ng qu% trCnh

markting ca 1 cng t2 -S h^ cD thS can thi,* k* thEi. Tr'ng khi -D markting quc t nghi>n

c&u th' m#t c%ch kh%c4 v8i m&c -# th trEng th* hn4 cheng @i>n quan t8i nhau nhiu hn4

+ 6Gng c%c cng t2 nh nhOng -n v *hKn t5ch. Tr^ng tKm ch5nh ca qu% trCnh *hKn t5ch nhJm

cKu hRi nhOng +=n *hu thG +=n *hn gia markting *hKn i,t markting quc t ointrnati'na@ marktingp v$

markting -a quc gia omu@tinati'na@ marktingp @$ hai qu% trCnh kh%c nhau4 h^ ch' rJng

markting quc t mang nghHa @$ qu% trCnh markting giOa c%c quc gia v8i nhau. TQ

Vintrnati'na@X th' c%ch -D ngG rJng m#t cng t2 khng *h=i @$ m#t t ch&c th$nh vi>n ca

th gi8i m$ -eng hn ch` @$ m#t c +7 -Yc th$nh @/* 6)a tr>n nn mDng ca m#t quc gia. 8i

nhOng chu2>n gia n$2 thC markting -a quc gia oha2 markting t'$n cu4 tr>n t'$n th gi8ip +LcD gi8i hn @8n hn4 khi -D +L khng cD kh%i ni,m ng'$i n8c v$ n#i -a tr'ng th trEng th gi8i

v$ nhOng c h#i mang t5nh t'$n cu.

"Ku hRi -Yc -t ra khi cn *hKn i,t nhOng kh%c i,t khD nh/n it giOa markting

quc t v$ markting -a quc gia @$ rt quan tr^ng4 -c i,t khi nhOng cng t2 -a quc gia

khng cD m#t kh%c i,t n$' giOa hai gi8i hn n$2. 8i mGc -5ch th=' @u/n th>m v ch - n$24

hai qu% trCnh markting quc t v$ markting -a quc gia +L -Yc h'%n -i v tr5 ch' nhau.

Th>m v$' -D4 $i h^c +L + 6Gng v5 6G n8c M3 o c?ng v8i Nh/t4 TK2 j&c -S m7 r#ng hn m#t

chet ch' $i h^cp nh m#t -iSm gc -S -a ra nhOng kin kh%c nhau f'a2 quanh qu% trCnhmarkting quc t. 0hng n>n %* -t *hng *h%* gi=i qu2t vn - n$2 th$nh m#t -nh

h8ng ch -' ch' m^i quc gia. jeng hn4 *hng *h%* gi=i qu2t n$2 ch` @$ m#t +) ki,n f=2

ra tt 2u4 ti vC cu#c th=' @u/n +L + 6Gng nhOng quc gia kh%c nhau nh nhOng -iSm -S tham

kh='. 9>n cnh -D +L @$ th5ch hY* hn nu cheng ta ch^n M3 @$ -iSm gc ti vC nhOng ngEi +

6Gng cun +%ch n$2 -u ti>n -u rt thKn qun v8i th trEng n8c M3.

0hng *h=i $n cBi gC nOa khi ta nDi rJng +) +ng v$ c%i cht @$ hai qu2 @u/t ging nhau

tr'ng t) nhi>n. "D vy nh +L @$ +ai nu cheng ta ch' rJng markting n#i -a v$ markting quc

t @$ hai qu% trCnh tng t) tr'ng t) nhi>n4 nhng khng *h=i nh v/24 cD thS hiSu rJng qu%

trCnh markting quc khng *h=i @$ c%i gC kh%c m$ ch5nh @$ qu% trCnh markting n#i -a v8i m&c

-# r#ng hn. NhOng kin +ai @m cD thS @$ ngu2>n nhKn ca vi,c -a ra nhOng qu2t -nh ch


6/512

quan tr'ng qu% trCnh markting kt hY* ti M3 khi chu2Sn +ang nhOng th trEng kh%c4 ging

nh iSu 6in ti + - 1z]. Markting n#i -a a' gm m#t t/* hY* nhOng

-Yc dt ngun tQ th trEng n#i -a. Markting quc t *h&c t* hn vC m#t nh$ @$m

cng t%c th trEng *h=i gi=i qu2t c%c vn - khD khn v h, thng tin t,4 t$i ch5nh4 *h%*

@u/t v$ vn h'% kh%c nhau. 5 6G nh! c%c cng t2 M3 @$m vi,c 7 Nam Phi *h=i -u tranh v8i

c%c t ch&c ngEi 6a -n ti -D v$ c= v8i +) *h=n -i tr'ng ch5nh n8c M3. Ph&c t* hn @$ @u/t

ca m#t + Th$nh *h v$ m#t + ang @i 2>u cu cng t2 h't -#ng 7 Nam Phi c_ng *h=i -Dng

nhOng kh'=n tin ch' qu3 *hec @Yi fB h#i.

Cnh 1. ch' th2 ch' th2 +) gia' nhau ca m#t + nhKn t mi trEng4 -D @$ +) chia +y

nhOng -iSm tng -ng giB c%c quc gia cD @i>n quan. M&c -# gia' 6ch giOa M3 v$ Phng

TK2 @8n hn giOa M3 v$ c%c chKu @Gc tr'ng c%c quc gia kh%c.

"hin @Yc Markting hn hY* -Yc f%c -nh 7i c%c nhKn t khng thS kiSm +'%t -Yc

tr'ng mi trEng kinh 6'anh ca mi quc gia c_ng nh +) t%c -#ng giOa c%c nhKn t o fm

hCnh 1.~p. jS cD -Yc kt qu= ti u nht4 chin @Yc Markting hn hY* ca m#t cng t2 *h=i-Yc gi=m nh 8t -S *h? hY* v8i m#t mi trEng m8i. M&c -# gia' 6ch giOa c%c 2u t

khng thS kiSm +'%t -Yc +L ch' it m&c -# m$ ]P ca chin @Yc Markting *h=i tha2 -i ;

gia' 6ch c$ng @8n4 c$ng *h=i gi=m nh 8t.

0h= nng &ng 6Gng ca Markting

M#t cKu hRi kh% the v -Yc -t ra @$ @i,u c%c n8c fB h#i ch nghHa v$ c%c n8c km

*h%t triSn cD cn %* 6Gng c%c chin @Yc Markting oMp ha2 khng. "n nhn mnh rJng nhOng

n8c n$2 thC nhu cu c =n ca ngEi ti>u 6?ng vUn rt 6i 6$' nhng cha -Yc -%* &ng v$

6' -D +) k5ch th5ch nhu cu vn 6H @$ m#t ch&c nng ch5nh tr ca M @$ khng cn thit. Th'kt qu= ca m#t cu#c nghi>n c&u thC c%c t/* -'$n -a quc gia khng *h=i qu% che tr^ng -n

2u t M ti c%c n8c -ang *h%t triSn. NhOng cng t2 ca c%c t/* -'$n n$2 c_ng v8i nhOng +=n

*hn

-Yc m#t kh%i ni,m -2 - v M. Th& nht4 nhOng n8c fB h#i ch nghHa nh Trung uc v$

ungari -B ch' *h* m#t + @'i hCnh 6'anh nghi,* t nhKn v$ m#t + h# kinh 6'ang c% thStham gia h't -#ng tr'ng nn kinh t. i>n ang it c_ng -B chu2Sn -i nn kinh t th'

h8ng n$2. Th& hai4 mGc -5ch ca M @$ *h=i thEng fu2>n h8ng t8i mGc ti>u ti -a h'% @Yi

nhu/n v$ khng cn thit v$ khng cn thit *h=i ti -a h'% @Yng h$ng %n ha2 th'= mBn4

-%* &ng ti -a nhu cu ti>u 6Gng. C @L -D m$ M -Yc + 6Gng -S kCm hBm nhu cu m$ vUn 6u2

trC m#t m&c @Yi nhu/n nh v/24 m#t khi -B -t ra chin @Yc M. Th& a4 M cD th> kdc 'hGc *hn

n$' vn - thiu cung thng qua vi,c v/n 6Gng c%c cng cG ca nD tr'ng M hn hY* oM

minp.() hn hY* n$2 cD thS -iu ch`nh -Yc ov5 6G nh gi=m 8i qu=ng c%'4 *hKn *hi cD ch^n

@^c hn4 gi% ca' hnp -S @$m gi=m nhu cu fung t8i m&c gn v8i kh= nng cung hn nOa .

"ui c?ng4 M khu2n kh5ch nhOng ha2 -i t' ra nhOng c%ch th&c m8i v$ tt hn nhJm th'=

mBn nhu cu ngEi ti>u 6?ng m#t c%ch cD hi,u qu=. TDm @i 4 M @$ m#t h't -#ng khng thS

thiu -i v8i m^i quc gia th/m tr5 v8i c= nhOng nn kinh t *h%t triSn nh M3.


7/512

M @$ m#t h't -#ng *h in cD thS %* 6Gng r#ng rBi nhng -iu -D khng cD nghHa @$

*h=i ha2 cu th'= mBn nhu cu ca ngEi ti>u 6?ng 7 khd* m^i ni tr>n th gi8i v8i c?ng m#t

c%ch th&c. NgEi ti>u 6?ng 7 nhOng n8c kh%c nhau cD nhOng nhu cu ti>u 6?ng kh%c nhau vC

vn h'%4 thu nh/*4 trCnh -# *h%t triSn kinh t x 7 nhOng n8c n$2 @$ khng ging nhau. l' -D4

kh%ch h$ng + 6Gng c?ng m#t @'i +=n *hu 6?ng thC khng cD nghHa @$ n>n %* 6Gng @i c?ng m#t chin @Yc M tr'ng nhOng mi trEng

kinh 6'anh kh%c nhau.

NhOng -c -iSm ca c%c t/* -'$n -a quc gia oMN"+p

"%c t/* -'$n -a quc gia @$ nhOng 6in vi>n ch5nh tr'ng c%c h't -#ng kinh t quc t.

Nh -B trCnh $2 v5 6G v t/* -'$n 9atric4 c%c cng t2 c'n @un m'ng mun -Yc cD c?ng

khu2nh h8ng h't -#ng mang t5nh quc t hn. C v/24 cn *h=i it rb m#t MN" @$ gC v$ nD

-Dng vai tr nh th n$' tr'ng h't -#ng kinh t quc t.

ung quanh MN"+vUn cn rt nhiu kin kh%c nhau v$ rt khD cD thS @ gi=i ch' -eng.

NgEi ta ch' rJng MN"+ cD nhiu =nh h7ng v$ cD u2 t5n. 9>n cnh -D MN"+ cn t' ra @Yi 5ch

ch' fB h#i @$m thu/n ti,n hn ch' c%n cKn kinh t. ng Mi@@r gi=i th5ch! V c%c ngun vn t$i

ngu2>n4 vn @ng th)c v$ cng ngh, -B *hKn m#t c%h khng -ng -u tr>n khd* h$nh tinh

v$ tt c= -u @$ nhOng ngun cung ngdn hn4 vC th cn nht @$ cD m#t cng cG hi,u @)c -S

thec -u c)c ha2

t5ch c)c thC cheng vUn tn ti v$ -iu quan tr^ng @$ hiSu -Yc khi n$' m#t cng t2 +L tr7 th$nh

th$nh vi>n ca MN".

Thu/t ngO MN" n$2 nhn mnh -n +) t' @8n. MEi t/* -'$n -a quc gia khng @ h$ng -u

khng cD +) hi,n 6i,n ca M3 -%nh gia 6)a tr>n 6'anh thu -D @$! '2a@ lutch (h@@4 9riti+h

Ptr'@um4 T'2'ta4 II4 NI4 |ni@vr4 Pmf4 @W Fquitaiv4 "i. :rancai+ 6+Ptr'@+ v$ T'k2'

@ctric P'}r. NgEi ta khng thEng fu2>n + 6Gng ti>u tr5 6'anh thu @$m ti>u tr5 ch5nh tr'ng


8/512

vi,c nhCn nh/n @i,u m#t cng t2 cD @$m -a quc gia ha2 khng. Tr>n th)c t thC4 th' an kinh

t v$ fB h#i ca i>n Y* uc thC v8i 6'anh thu 1ZZ tri,u khng -Yc fm @$ -a quc gia.

l)a tr>n ti>u tr5 -D4 t/* -'$n "u@@igan +L khng - ti>u chun + 6Gng 6'anh thu ca cng t2 @$m ti>u tr5 6u2 nht -S -%nh gi% t5nh cht -a quc

gia. M#t u vi>n h$nh ch5nh qu=n tr ca I9M ch' rJng4 I9M khng tr7 th$nh cng t2 -a quc

gia 7i qu2 m @8n ca nD4 -eng hn @$ I9M cD qu2 m @8n @$ nhE vi,c tham gia v$' vi,c h't

-#ng quc t. "D nhOng t$i @i,u -ng v8i quan ni,m n$2.

0hng cD ti>u tr5 n$' ch&ng tR -Yc +) -eng -dn tr'ng vi,c f%c nh/n m#t MN" ti m^i

thEi -iSm 7i @L MN" khng *h=i @$ m#t khi u r#ng @8n. jS -nh nghHa m#t MN"4 ngEi ta -B +

6Gng rt nhiu @ gi=i kh%c nhau nhng nhOng nh/n -nh n$2 khng cD t5nh thng nht cn

thit. C th m$ m#t cng t2 @i,u cD -Yc f* v$' @$ m#t MN" ha2 khng *hG thu#c m#t *hn

v$' vi,c + 6Gng c%c ti>u tr5 gC -S -%nh gi%. Th' Fhar'nni thC4 1 MN" cD 5t nht [ -c -iSm

quan tr^ng @$! c cu h't -#ng v$ h$nh vi.

jnh nghHa qua c cu MN"

>u cu v c =n -S cD hS @$ m#t MN" gm cD + quc gia m$ cng t2 tham gia h't

-#ng kinh 6'anh4 v$ quc tch ch' gi%m -c v$ ch c%c chi nh%nh. 5 6G t/* -'$n (ingr %n

+=n *hn 1wZ n8c4 vC th nD th'= mBn -Yc 2>u cu v + n8c m$

nD h't -#ng kinh 6'anh. Cnh 1.{ ch' th2 v cng t2 9r'kn i@@ Pr'*ritar2 ni ting nh th

n$' 7i + @Yng quc gia tr>n t'$n cu m$ cng t2 n$2 cD mt. "'ca ; c'@a thC 6 6$ng -%*

&ng -Yc 2>u cu v +) -a quc gia 7i c%c nh$ qu=n @ ca' c* nhiu v8i quc tch kh%c. "h

tch u vi>n ch5nh h#i -ng qu=n tr @$ ngEi "ua4 ] u vi>n kh%c @$ ngEi M>fic4 argntina4 Fi

c/* v$ m#t ngEi mang quc tch M3.

jnh nghHa qua h't -#ng ca MN"

i,c -nh nghHa m#t MN" th' h't -#ng ca nD 6)a tr>n nhOng -c -iSm nh tin

@ng4 6'anh thu v$ t$i +=n. NhOng -c -iSm n$2 ch' th2 m&c -# cam kt ca c%c ngun @)c

tng hY* c?ng v8i +) -iu h$nh ca nhKn t n8c ng'$i v$ kh'=n th7ng tQ cam kt -D. "am

kt v$ th7ng c$ng @8n thC m&c -# quc t h'% c$ng ca'. I9M -t 6'anh thu [ t ti Nh/t cD

thS th'= mBn nhu cu v h't -#ng n$2. MGc ti>u ca laim@r 9n @$ cD -Yc m&c tng

tr7ng h$ng nm n -nh @$ \ tr'ng khi 6u2 trC -^c +) cung &ng +=n *hn hn 1~Z quc gia. Bng et Parkr cD wZ\ 6'anh thu tQ n8c ng'$i thC cD t5nh

-a quc gia hn 5t nht @$ 6)a tr>n ti>u tr5 6'anh thu cng t2 F.T "r'++4 cD 6'anh thu hn -Yc

tQ kinh 6'anh 7 th trEng n8c ng'$i t5nh ra ch` chim kh'=ng AZ\ tng 6'anh thu. MEi cng

t2 -&ng -u ca M3 tr'ng vi,c kinh 6'anh thu @Yi tQ th trEng n8c ng'$i @$ ff'n4 M'i@4

Tfac'4 I9M4 :'r64 Phir' ; (a@'m4 nra@ m't'r+4 luP'rt4 ITT v$ "hvr'n.

Ngun @)c c'n ngEi ha2 @$ nhOng ngEi @$m thu> ng'i quc -Yc fm Cnh thEng

nh @$ m#t *hn ca nhOng -i hRi ca m#t MN" v h't -#ng hn @$ fm nD nh @$ m#t *hn

ca -i h7i v mt c cu 6? ch' c%c nh$ qu=n @ h$ng -u chdc hn mun cD nhOng nhKn

cng cD kh% nng h't -#ng -#c @/*. NgEi ta c_ng fm tng @Yng cng nhKn thu> 7 n8c

ng'$i ca m#t cng t2 nh m#t ti>u tr5 -%nh g5a MN" c cu. Tr'ng nhiu trEng hY*4 +) +sn


9/512

@ng + 6Gng nhKn cng n8c ng'$i -Yc fm nh m#t ti>u tr5 quan tr^ng -S -%nh gi% -a quc

gia. 5 6G nh Fv'n -B m8n [{Z.ZZZ *hG nO Nh/t 9=n -S %n c%c +=n *hu 6?ng +=n *hn gi8i quc gia v$ khng cD +)

gi8i hn ch' -u t tr)c ti* ra n8c ng'$i khi cn. Tr'ng *hn @8n c%c trEng hY*4 cng t2 kiSu


10/512

n$2 +L khng gdn mCnh v8i m#t quc gia cG thS. C th4 +L rt khD f%c -nh cng t2 n$2 ca

n8c n$' trQ *hi fm ft -a -iSm -t trG +7 v$ ni -ng k kinh 6'anh ca cng t2.

"%c cng t2 +i>u quc gia ch' rJng4 c%c quc gia cD +) kh%c i,t nhng +) kh%c i,t n$2

cD thS hiSu -Yc v$ qu=n @ -Yc. 9Jng vi,c *hi hY* v$ kiSm +'%t c%c n @)c makrting t'$n

cu4 c%c cng t2 n$2 khin c%c chng trCnh markting ca mCnh tr7 n>n *h? hY* v8i c%c nhu

cu ca -a *hng nhng vUn nJm tr'ng khun kh r#ng @8n ca chin @Yc tng thS. "%ch

ti* c/n nh v/2 a' h$m c= c%c vn - t/* trung h'% v$ *hi t/* trung h'% tr'ng m#t mi

quan h, c#ng +inh m$ ch' *h* m#t m&c -# @inh h't n$' -D.

Thu/t ngO Vg@'a@X ot'$n cup m$ c%c ng 'ut4 P'rtr v$ u66n 6?ng v =n cht @$

-S ch` t5nh +i>u quc gia. "%c v5 6G m$ h^ -a ra v @'i hCnh cng t2 n$2 cD thS kS -n nh

"atr*i@@ar4 0'mat+u4 Timf4 (ik'4 "itin4 nra@ @ctric4 (imn+ v$ Mit+ui+hi. "%c cng

t2 n$2 cD nhOng chin @Yc -a 6ng 7 c%c quc gia nhng *hG thu#c @Un nhau tr'ng vi,c v/n

h$nh v$ v mt chin @Yc chung. M#t chi nh%nh 7 m#t quc gia cD thS t/* trung h'% v$' +=n

fut ch` m#t # *h/n ca +=n *h


11/512

ch5nh *h v$ nhOng quan +%t vi>n kh%c thEng ha2 nDi -n nhOng kh5a cnh ti>u c)c ca kinh

6'anh quc t. Mc 6?4 rt nhiu tr'ng + nhOng kh5a cnh -D @$ h'$n t'$n t7ng tYng ch&

khng cD th/t. NhOng @Yi 5ch ca markting quc t cn -Yc $n @u/n cng khai nhJm @'i R

nhOng quan ni,m +ai @m n$2.

jS tn ti

C *hn @8n c%c quc gia khng -Yc ma2 mdn nh n8c M3 v qu2 m th trEng4ngun @)c v$ c%c c h#i4 h^ *h=i tin h$nh thng mi v8i c%c n8c kh%c -S tn ti. ng 0ng

@$ @Bnh th hiSu rt rb vn - n$2. 0hng cD @ng th)c v$ n8c tQ Trung uc4 thu#c -a n$2

ca Fnh +L khng thS tn ti @Ku 6$i. M#t + quc gia 7 chKu u c_ng v/2 7i *hn @8n c%c

quc gia chKu u cD qu2 m tng -i nhR. 0hng cD th trEng n8c ng'$i4 c%c cng t2 chKu

u khng thS cD -Yc t5nh kinh t nhE qu2 m -S cD thS cnh tranh v8i c%c cng t2 M3. Tr'ng

m#t qu=ng c%' ca mCnh4 N+t@ -B - c/* t8i quc gia Thu (3 ca mCnh nh m#t ni thiu

ngun @)c t) nhi>n v$ 6' -D cng t2 -B u#c *h=i 6)a v$' thng mi v$ -i th' fu h8ng +i>u

quc gia. 8i M34 quc gia -Yc nhOng u -Bi v ngun @)c4 qu2 m 6Kn + v$ @$ ni cD m&c

ti>u 6?ng ca' nht4 thC +) -i fung ca kinh t tr'ng n8c c_ng +L gK2 ra nhOng =nh h7ng. C

th4 M3 c_ng cn thng mi nh c%c n8c kh%c -S cD thS tn ti v$ *h%t triSn. G +G* - ca

th trEng ch&ng kh'%n 7 M3 nm 1w{ v8i =nh h7ng @an +ang c= c%c th trEng kh%c tr>n

t'$n th gi8i -B khin nhiu ngh +3 M3 *h=i fm ft @i c%c i,n *h%* =' h# v$ h^ -B th2

rJng4 nn kinh t c%c quc gia *hG thu#c rt cht chL v$' nhau. M#t 6) th=' =' h# -Yc -a

ra nhJm @$m =nh h7ng t8i nn kinh t ca n8c kh%c +L rt 6 gK2 ra ch5nh =nh h7ng ch'

kinh t M3.

() *h%t triSn ca c%c th trEng ng'$i n8c

NhOng ngEi @$m cng t2 th trEng ca M3 khng thS R qua nhOng tim nng t' @8n

ca th trEng quc t4 nht @$ cD t8i \ 6Kn + th gi8i +ng ng'$i n8c M3 v$ ndm giO {\

t$i +=n ca t'$n th gi8i. Th trEng n8c ng'$i vC th khng ch` rt @8n m$ cn cD thS -ang

*h%t triSn nhanh hn th trEng M3. () +u2 gi=m tng tr7ng 6Kn + M3 -B khin ch' nhOng

ng$nh ngh kinh 6'anh th&c n try m4 - n nhanh v$ - ung =nh h7ng. i +ng tha2

-i c_ng gi=i th5ch vC +a' +) tng tr7ng ca c%c th trEng kh%c cn *h=i -Yc fm ft m#t

c%ch nghi>m tec. "hng hn nh vi,c chm @' ch' +&c kh'y -B khin 6' 6'anh + thuc @% v$

rYu gi=m +et. 0hng cD th trEng n8c ng'$i4 c%c cng t2 kinh 6'anh rYu ca M3 +L

ch5nh @Yng rYu thQa cun tri. M#t v5 6G kh%c4 (ingr @$ m#t cng t2 -B tQng nhOng - 6'v tCnh trng +=n fut 6 thQa khi *hG nO M3 tham gia v$' @)c @Yng @a' -#ng nhiu hn.

NhOng *hG nO n$2 +L t) ma2 v% 5t hn v$ mua - ma2 +sn nhiu hn.

l'anh @Yi v$ @Yi nhu/n.

Th trEng n8c ng'$I chim m#t th *hn rt @8n tr'ng tng h't -#ng kinh 6'anh ca rt

nhiu cng t2 M34 c%c cng t2 n$2 cD h$ng @'t c%c th trEng v8i trCnh -# vn hDa ca' 7 n8c

ng'$i. "%c cng t2 nh I9M4 }@tt Packar64 ff'n4 M'i@4 Tfac'4 Pan Fm4 v$ Tu**r}ar cD

t8i hn m#t na 6'anh thu thu -Yc tQ th trEng n8c ng'$I . mt @Yi nhu/n thC c%c cng t2

"ana6a lr24 Maf :act'r4 Mi@t'n 9ra6@r24 "'cazc'@a4 v$ ITT cD t8i hn m#t na @Yi nhu/n rng

ca h^ thu -Yc tQ c%c h't -#ng kinh 6'anh 7 n8c ng'$I . Tr'ng rt nhiu trEng hY*4 nhOng

h't -#ng 7 n8c ng'$I cD thS -Dng g8* v$' @Yi nhu/n ca cng t2 nhOng t @, khng ging


12/512

nhau khi +' +%nh nD v8i tng 6'anh thu t' ra. M#t +) thua @ \ tr'ng 6'anh thu tQ c%c h't

-#ng kinh 6'anh n8c ng'$I cD thS 6Un t8i +) mt hn \ tr'ng @Yi nhu/n. i,n tYng n$2

gK2 ra 7i chi *h5 c -nh rb r$ng -B -Yc t5nh ti n#i -a th* hn chi *h5 @a' -#ng v$ ngu2>n

@i,u 7 n8c ng'$I 4 @$m gi=m cEng -# cnh tranh 7 n8c ng'$I v$ ti* tGc nh th. Tr'ng

trEng hY* ca "'caz "'@a4 nhOng h't -#ng kinh 6'anh 7 n8c ng'$I t' ra [w\ 6'anh thu v$

[\ @Yi nhu/n. n tYng hn nOa @$ t/* -'$n ITT m$ c%c h't -#ng 7 n8c ng'$I ch` chim

[{\ tng 6'anh thu nhng @i t' ra ~{\ @Yi nhu/n. NhOng cng t2 M3 v8i nhOng kh'=n @Yi

nhu/n khng @ thu -Yc tQ th trEng n8c ng'$I @$ ff'n4 cci6ntia@4 I9M4 Phi@@i*4

9ch@umrgr 4 M'i@4 Tfac'4 "hvr'n4 F@@i64 v$ Fm'c'.

ja 6ng hDa.

Nhu cu -i v8i hu ht c%c +=n *hu thG ch' +=n *hn -n 1~ZZZZ ch' m#t vi,c @$m m#t nm. "hi *h5 qu% @8n n$2 -B gK2 ra vi,c tng th>m

ov$' nm 1w[p ]ZZ v$' gi% mi t ca M3 v$ 1ZZZ v$' gi% mi h$ng nh/* kh


13/512

m$ cheng cn cD =nh h7ng mnh tr'ng nhu cu ti>u 6?ng tr'ng nhiu nm t8i. "hKu u khi

gi% ca n8c cam * tng @>n4 ngEi ti>u 6?ng chu2Sn +ang 6?ng n8c tr%I cK2 kh%c. "_ng

nh th nhOng ngEi trng cam :@'ri6a c=m th2 @' +Y khi th2 gi% qu% ca' khin ngEi ti>u

6?ng chu2Sn +ang ti>u 6?ng h$ng hDa kh%c. (au m?a -ng @nh gi% nm 1~A ng$nh cam qut

ca n8c n$2 *h=I mt 1Z nm m8i gi$nh @i -Yc kh%ch h$ng ca h^. NhOng ngEi trng cam

ca M3 cui c?ng c_ng h^c -Yc c%ch c?ng tn ti v8i h$ng hDa nh/* ng'i 7i h^ hiSu ra rJng

n8c qu= nh/* tQ 9rai@4 thng qua vi,c gi=m ti -a m&c tng gi%4 @i cD thS giO -Yc ngEi ti>u

6?ng.

i,c @$m.

NhOng i,n *h%* hn ch thng mi nh thu nh/* khn quan

-n fut kh


14/512

hn ch' m#t @Yng h$ng hDa 5t hn. i,c tCm kim c%c h$ng hDa nh chui cD thS khng thS cD

-Yc. "u#c +ng ti M3 +L tr7 @>n rt khD khn nu khng cD nhiu @'i kim @'i mang t5nh

chin @Yc -i v8i nn kinh t4 nhOng @'i n$2 *h=I nh/* v$'. Thng mi c_ng khin ch' c%c

ng$nh 6 6$ng tin h$nh vi,c chu2>n mn hDa v$ thu -Yc @Yi tr'ng vi,c + 6Gng nghu2>n @i,u

th4 tr'ng khi c?ng @ec -D @i tng -Yc hi,u qu= +=n fut. M#t +) @an tru2n qu% trCnh -i m8i

qua in gi8i quc gia @$ rt hOu 5ch thng qua +=n *hn th gi8i.

iSu it v qu2 trCnh Markting.

Markting quc t khng n>n -Yc hiSu @$ m#t trEng hY* *hG ha2 -c i,t ca

Markting n#i -a. Th)c t thC -iu ngYc @i m8i -eng. Th' nh -iu gi=I th5ch ca "'f thC V

-iu n$2 ngh cD vy nghch @ nhng nD -eng @$ th. "%I m$ mi cheng ta 6)a v$' ch 2u @$

tQ nhOng +' +%nh ca h, thng Markting n#i -a ch& khng *h=I c%I m$ h^ nDi v8i cheng ta v

nhOng th& kh%c4 m$ @$ h^ u#c cheng ta tCm hiSu v ch5nh cheng ta -S hiSu c%I cheng ta +L

quan +%t th2 7 n8c ng'$i.X Th'r@@i v$ 9ckr cD c?ng kin V9Jng vi,c tCm hiSu Markting

tr'ng nhOng nn vn hDa kh%c nhau nh$ nghi>n c&u oh'c +inh vi>np thu -Yc nhOng +) hiSu

it +Ku +dc hn v Markting th' c%ch ca ri>ng h^X. i,c h^c Markting quc t 6' -D th)c

+) cD gi% tr tr'ng vi,c -a ra nhOng hiSu it thu +ut v m hCnh h$nh vi thEng nh/n th2 7

tr'ng n8c.

Phn @8n c%c nh$ fut khn4 M3 6Eng nh c_ng c gdng

nhiu nhng ch` @$ -S khai th%c +&c cnh tranh ca nD. () tng @>n tu2,t -i v khi @Yng

thng mi v$ tng thu nh/* quc n#i -B khin c%c cng t2 M3 hiSu @m v$ c'i thng mi @$

hiSn nhi>n v$ 6' -D -B tht i *h=I ch&ng kin +) -I fung ca v tr5 thng mi ca mCnh

ofm =ng 1z1p. "n c%c n8c Nh/t 9=n v$ TK2 u @i thu -Yc kh'=n @Yi khng @ tr'ng khi M3

trYt 6$I tr'ng t tr^ng h$ng fut khm v$' -D cD +) tha2 -i tr'ng ch nYv$ c'n nY4 M3 c_ng chu2Sn tQ m#t fB h#i +=n fut +ang m#t fB h#i ti>u 6?ng. 9=ng 1z -B

cung c* m#t th)c trng kh% ch5nh f%c v thng mi ca M3.


15/512

Bng ! "n c#n thng mi c$a M%&

ut kh


16/512

Nh qun l! Th' m#t nghi>n c&u 6' *hng thng mi ca M3 tin h$nh4 A\ c%c

cng t2 M3 ch` h't -#ng tr'ng th trEng n#i -a 4 gn AZZZZ nh$ +=n fut M3 nhng ch` cD

1Z\ tr'ng + h^ @$ fut kh


17/512

M&c thKm hGt thng mi ca M3 1ww -B gi=m +' v8i nm 1w{ v8i tng m&c thKm hGt

@>n -n 1{1 t - @a.

"ana6a -&ng +au M3 v th trEng fut khn quan -n kinh 6'anh quc t. Nh

cheng ta m'ng -Yi 4 h^ khng cD ham th5ch tr'ng mn h^c m$ h^ ch^n -S 62. Th>m v$' -D4

nhiu trEng h^c v kinh 6'anh ni ting khng -a ra m#t kh'% h^c quc t n$' v8i c =n @$nhOng k @u/t v$ nhOng ngu2>n tdc c =n ca markting4 qu=n @ v$ c%c mn h^c kh%c -u

mang t5nh t'$n cu.

n nOa4 Jng ch&ng v +) thE ca th gi8i v -$' t' -i h^c @$ ch` cD 5t +%ch gi%'

kh'a v$ %' ch5 cD @i>n quan -n nhOng vn - c =n tr'ng thng mi quc t. n nOa4 v

=n cht4 *hn @8n vi,c gi$nh -Yc h^c ng mang t5nh tYng trng nhiu hn @$ mang t5nh @

thu2t ha2 t5nh kinh nghi,m ch nghHa. NhOng h^c ng gi$nh -Yc mang t5nh tYng trng

n$24 tr'ng khi rt hOu 5ch4 thC ch` @$ chu2,n vt 6)a ch 2u v$' @Ei nh/n ft ngUu nhi>n v$

mang t5nh c% nhKn hn @$ 6)a v$' nhOng cu#c -I_u tra ch5nh f%c. "_ng tng t) c%c mn h^cmang t5nh tYng trng c_ng tr7 @>n th)c +) qu% nhanh chDng. "%I m th)c +) -ang thiu @$ c%c

@ thu2t cD thS cung c* m#t nn t=ng *hKn t5ch c =n -S cD thS hiSu -Yc v$ 6) -'%n -Yc


18/512

nhOng rdc ri cD @i>n quan. "%c trEng ca' -ng kinh 6'anh ca h, thng c%c trEng ca' -ng

ca M3 oFF"(9p -B -ang khu2n kh5ch c%c trEng v kinh 6'anh -a kinh 6'anh quc t v$'

chng trCnh gi=ng 62. "%c trEng -i h^c cD thS %* 6Gng h'c khng %* 6Gng nhOng @Ei gYi

n$2 .

$a% &ng! a' -#ng cD t ch&c -B t' n>n m#t +) -Dng gD* -2 nghHa tr'ng vi,c ='

v, @Yi 5ch ca ngEi @a' -#ng. Nhng tr'ng nhiu trEng hY* c%c ngu2>n tdc @a' -#ng v$ vi,c

*hKn chia cng vi,c @i -Yc cng c nhE vi,c ngEi @a' -#ng cD khu2nh h8ng hn ch nng

+ut @a' -#ng. i,c qu=n @ -B -)c -a v$' -i v8i c%c t ch&c nghi,* -'$n 6)a v$' gi= thit

@$ nn kinh t M3 - mnh -S trang tr=I c%c kh'=n chi *h5 ch' nhOng ngu2>n tdc@a' -#ng th)c

+) khng hi,u qu=. M#t gi= thit kh%c @$ c%c cng t2 kh%c tr'ng -D cD c%c cng t2 c?ng ng$nh

+L ch* nh/n nhOng ngu2>n tdc tn km n$2. Nhng hi,n na24 ngEi ti>u 6?ng -ang cD nhOng

+=n *hu 6?ng ca n8c ng'$I ry hn -S @)a ch^n. 9=ng 1z1Z @$ m#t v5 6G -Ien hCnh v

quan -ISm ca ngEi @a' -#ng cD t ch&c c%I m$ vQa -%ng khn @i vQa -%ng ch>. Th' nh

nhOng Jng ch&ng hi,n cD thC tr'ng t k trEng hY* n$' nh/* khn tdc khng khu2n kh5ch fut

kh


19/512

() nh/n th&c v nhOng vn - fut khu 6?ng Nh/t4 j&c -u +sn +$ng giO gCn c= t$i ngu2>n v$ tin mt

tr'ng khi ch* nh/n gi% c= ca' -i v8i nhu cK? tt 2u.Ph'ng c%ch qu=n @5 gia tr7ng 7 Nh/t v$

h, thng c?ng gia qu2t -nh 7 M3 -B kh5ch @, +) trung th$nh ca cng nhKn.Tr'ng c?ng m#t

thEi -iSm4 mi ch5nh *h -u t5ch c)c khu2n kh5ch fut khn nghi,*4 ngEi ti>u 6?ng v$ ngEi @a' -#ng tr'ng vi,c @/* ch5nh +%ch."D m#t

v$i 6) @u/t tr'ng quc h#i - ngh +%ng @/* m#t h#i -ng -#c @/* quc gia v hY* t%c -S cung

c* m#t 6in -$n ch' nhOng ngEi -i 6i,n ca ngEi @a' -#ng4 nh$ kinh 6'anh v$ ch5nh *h

-S nh/n it c%c vn - kinh t quc gia v$ *h%t triSn c%c chin @Yc c%c ch5nh +%ch -S gi=i

qu2t nhOnh vn - n$2.

Tt c= c%c >n cn *h=i fm ft @i vai tr ca mCnh tr'ng thng mi."%c nh$ qu=n @5

n>n -t ra cKu hRi @$m th n$' -S cD thS th' -ui @Yi nhu/n m$ cng nhKn khng fa @%nh

qu% m&c.a' -#ng cD t chc cn *h=i che rJng @ng4 @Yi nhu/n v$ =' hiSm ngh nghi,*khng thS tng nu khng cD +) tng nng +ut @a' -#ng nu vi,c gi=m nhKn cng cD thS -Yc

hn ch tr'ng nhOng thEi kC nn kinh t khD khn."%c t ch&c chu2>n ngh$nh cn *h=i -=m


20/512

=' ngKn qu3 ch' vi,c nghi>n c&u quc t. , thng @5 thu2t c_ng cD m#t vai tr tr'ng vi,c

gi8i thi,u ch' ngEi ti>u 6?ng it v nhOng chi *h5 t' @8n ca ch nghHa =' v, thng mi -S

h^ cD thS hiSu rb hn v vi,c %* 6Gng h$ng @'t c%c i,n *h%* =' h#oh'c khng %* 6Gngp m$

c%c nh$ +=n +ut4 c%c nh$ ch5nh tr v$ c%c nh$ @Bnh -' nhKn cng M3 - fut."h5nh *h M3

cn m#t ch5nh +%ch thng mi rb r$ng v$ nht qu%.i,n ti c%c ch5nh +%ch ca M3 @$ khng rb

r$ng v$ khng thS 6) -'%n -Yc4 nhOng n @)c na vEi ca M3 tr'ng vi,c fec tin thng mi

-B -m @i m#t kt qu= khng m'ng mun."ui c?ng tt c= c%c -=ng *h%i cn *h=i hiSu rJng

@Yi 5ch ca h^ cn *h=i gdn @in v8i nhau v$ *h=i c'i c%c -=ng *h%i kh%c @$ -i t%c hn @$ ky th?.

"?ng v8i @ng t) h$'4 +) cam kt4 +) qu2t tKm v$ +) h2 +inh4 c%c cng t2 *h=i trung

th$nh v8i kh%i ni,m Marktingzkhng *h=i ch` 7 tr'ng n8c m$ 7 c= n8c ng'$i.Th' m#t c%ch

n$' -D4 c%c cng t2 "''*r v$ 0@in+chmi6t @$ nhOng cng t2 -ang h8ng v chin @Yc

Markting4 -B *h%t hi,n ra rJng *h=i *hKn -'n th trEng th gi8i v$ thit k nhOng +=n *hu ca tt

c= c%c >n tr'ng vi,c tCm kim m#t +) tha2 -i m$ khng quan tKm -n v/t tra' -i @$ m#t +=n

*hn thC nD c$ng

cD kh= nng hn -S nD tr7 th$nh m#t cng t2 -a quc gia....

Mc 6? khi @Yng fut khn nghi,*4 ngEi ti>u 6?ng v$ ch5nh *h M3 @$ cn thit.Nu

khng cD +) c=i thi,n v quan -iSm -i v8i fut kh


21/512

"%c 6'anh nghi,* M3 cn hiSu rJng vi,c triSn khai kh%i ni,m Markting khng ch` 6Qng

@i 7 i>n gi8i M3.Markting quc t cn cD nghHa nhiu hn @$ chu2Sn h$ng h'% ra n8c

ng'$i.(=n *hn -t ra m#t + mGc ti>u 7 n8c ng'$i thC m#t 6) @u/t thng

mi nh v/2 +L th$nh cng.Th' quan -iSm ca cheng ti4 m#t 6) @u/t nh v/2 +L!

cung c* ch' ch5nh qu2nzc_ng nh c%c ch5nh qu2n tr'ng tng @ai m#t nn t=ng vOng

chdc v nhOng tin # tr'ng -$m *h%n c%c hi,* -nh thng mi quc t.M3 cD tru2n

thng th$nh cng tr'ng c%c cu#c -$m *h%n thng mi4 tr8c khi c%c cu#c -$m *h%n dt

-u khng cD v tng thng M3 n$' tR ra thKn thi,n.

"ng c tm quan tr^ng ca vi,c 6$nh ch' nhau nhOng u -Bi.Thng mi @un @un @$ m#ttin trCnh -a *hng v$ tr'ng 6$i hn m#t th'= thu/n thng mi th$nh cng khng thS 6'

m#t >n -n *hng %* -t.

M7 r#ng kh= nng ti* c/n th trEng n8c ng'$i ch' h$ng h'% 6ch vG v$ -u t M3."_ng

ti -K2 +) -$m *h%n cD t%c 6Gng hn @$ +) * u#c!kh= nng ti* c/n khng thS 6$nh -Yc

7i +) * u#c -n *hng ca a+hingt'n l.".

j=m =' ch' c%c quan ch&c thng mi M3 m#t +) @inh h't -S gi=i qu2t m#t c%ch hi,u

qu= t'$n # *hm vi ca c%c h, thng kinh t n8c ng'$i v$ c%c nn vn h'%.M^i ngEi 7

khd* ni -u khng ging nh cheng ta4 nu cheng ta mun %n h$ng h'% ch' h^ v$ mua

h$ng h'% tQ h^ thC cheng ta *h=i nh/n ra +) kh%c it v$ th'= mBn h^.

9%' hi,u ch' c%c -i t%c thng mi ca cheng ta rJng M3 c'i thng mi quc t nh m#t

*hng ti,n thec -


22/512

"hng cD gC khD hiSu v$ *h&c t* v vn - m$ cheng ta -ang - c/* t8i."%c nh$

kinh t -B h$' h&ng tham gia thng mi quc t +L *h=i quan tKm t8i c%c 6) @u/t @$ -iu hiSn

nhi>n.Nhng m#t + nh$ ch5nh tr h^c ca M3 @i @$ nh$ kinh t h^c4 v$ m#t tr'ng + h^ quan

tKm nhiu -n thng mi.0hi quc h#i thng qua thu nh/* khn @i,u th -S t/* trung v$' -%* &ng nhu cu tr'ng n8c

Nhng ng$2 na2 M3 -B khng cn c%ch nhCn thiSn c/n v kinh t nOa "ng nhKn v$nhKn 6Kn M3 +=n fut tr'ng i c=nh t'$n cu. "%c n8c +L khng tr7 @i v8i tCnh trng c @/*

nn kinh t th gi8i nh tr8c -K2.

Thng mi th gi8i cn -ang fm ft c%i -Yc g^i @$ 6) @u/t thng mi -ang cn

-Yc tranh cBi. i,c %m ch` thng mi *h=i -Yc cKn nhdc t kC khi n$' ch5nh *h tin h$nh

t kC i,n *h%* na cD @i>n quan -n kinh t.

"h nghHa =' h# +L @un tht i 6? ch' nD @un tR ra c gdng. M#t 6) @u/t

thng mi nh ]wZZ c_ng -Yc @i,t k> v$' ch5nh +%ch tht i n$2. jiu n$2 c$ng tR ra

-eng khi M3 v$ c%c -i t%c thng mi m'ng mun cD nhOng th$nh cng v kinh t. "heng tath/t +) hi v^ng rJng Ngh vi,n +L h't -#ng m#t c%ch khn ng'an v$ *h? hY*.

TrEng hY* 1z1 ! Tng cng t2 FINF (|NF

FINF (|NF @$ m#t tr'ng nhOng cng t2 ti>n *h'ng v nng @Ynh mt trEi 7 ang

FINF .NhOng ngEi +%ng @/* cng t2a' gm nhOng ngEi FINF 7 th h, a 4c'n ch%u

ca nhOng ngEi +%ng @/* ra ang. NhOng ngEi +%ng @/* rt ki>u hBnh v 6i +=n ca t ti>n4

thEng t) h$' rJng +) thnh vYng tng -i m$ h^ -t -Yc @$ kt qu= ca vi,c nghH t8i

FINF -i v8i h^ -iu -D cD nghHa @$ m#t +) tCm kim khng ngQng c%c c h#i kinh 6'anh 7

tr'ng ang.

$' cui nhOng nm Z m#t th$nh vi>n ca th h, n$2 ni @>n nh m#t kiSu ti>n *h'ng

m8iz 1 ngEi tr'ng nhDm c%c nh$ kh'a h^c v$ c%c 6'anh nhKn ngEi -B h2 v^ng *h%t triSn +)

&ng 6Gng thc t -u ti>n ca nng@Yng mt trEi tr>n *hm vi m$ M3 cD thS -%* &ng. $' -$u

nhOng nm ~Z4 ng -B ti>n *h'ng tr'ng vi,c + 6Gng nng @Yng mt trEi ti c%c vn *hng v$

nh$ 74 c?ng v8i c%c th$nh vi>n kh%c ca cng t2 ng -B -a FINF tr7 th$nh m#t cng t2

th$nh cng -%ng ngc nhi>n."ui c?ng mang t>n @$ FINF (|NF.(au m#t v$i th nghi,m

cng t2 -B ch^n kh


23/512

Th h, ti* th' -B ndm qu2n kiSm +'%t vi,c kinh 6'anh v$' nm 1~.0t qu= @$ -a

ra m#t qu2t -nh -S tha2 th -a $n kinh 6'anh tQ khu v)c 5t 6Kn ca c%c ang *h5a -'ng

nam chu2Sn +ang c%c trung tKm - th -ng 6Kn hn 7 *h5a tK2 ca E iSn "FI:NIF.0hu

v)c '+ Fng@+'rang c'unt2 -Yc -%nh gi% @$ khu v)c m7 r#ng -2 tim nng v8i 6Kn c cD

m&c +ng ca' cD thS mang @i @Yi 5ch -%ng kS tr'ng vi,c + 6Gng nng @Yng mt trEi tr'ng gia

-Cnh h^.M#t v$i kh5a cnh ca chng trCnh Markting -B -Yc -nh h8ng @i -S thu het tr)c

ti* hn c%c kh%ch h$ng v?ng iSn "a@iW'rnia!a' gm vi,c tha2 -i khn nhOng =nh h7ng ca h^ ch' *h* h^ hiSu

it th>m c= v @Hnh v)c 6u @ch v$ gi%' 6Gc 7 n8c ng'$i.0t qu= @$ h^ cD -nh m7 r#ng hn

nOa khn @$ Pacic

(unra2.jS ndm giO @Yi th ti -a ca c= nhOng c h#i hi,n na2 v$ nhOng k h'ch 6$i hn ch'

vi,c m7 r#ng n$2.

"%c th$nh vi>n cn @i ca thh, th$nh @/* cng t2 -B *h=n 6i kch @i,t -nh n$24 tQ

chi fm ft c%c t7ng c* tin. VTi +a' @i *hin t'%i nh v/2X ch tch -u ti>n ca cng

t2 -B -t ra cKu hRi Vcheng ta -ang kiSm +'%t th trEng M34cheng ta it +=n *hn ca c= a th h, -u -ang tranh @u/n v vn - n$2.Mc 6? hi,n na2 th

h, -u ti>n -B v hu nhng vUn cD =nh h7ng -%ng kS.Mc 6? th h, try nht vUn cn thiu

qu2n @)c4 nhng h^ @i ndm giO tin - +%ng @ng v$ r#ng @8n hn.Th h, th& hai mc 6? cD

qu2n -a ra nhOng qu2t -nh quan tr^ng4 nhng h^ *h=i 6ung h'$ c= hai trEng *hai tr>n v$cKn nhdc @i,u nD cD th'= mBn c= hai trEng *ha5 tr>n khng.

9 Mt .hng ch#m c$a ng:i ch$ gia ;nh , kh ,m nh?ng ci

m tn nhi@u chi .h7 hn , mua& 5g:i th8 maA th; kh ng giA cho m;nh m mua

chCng tD nh?ng ng:i th8 ng giA 9&

oF6am (mithp

A. "%c h^c thu2t thng mi v$ +) *h%t triSn kinh t.

Minh h' Markting ! Nh/t 9=n Thng mi @$ +) +ng cn.

$ m#t tr'ng nhOng n8c gn nh khng cD gC v t$i ngu2>n kh'%ng +=n . Nh/t 9=n @$

n8c nh/* khn kh'%ng +=n @8n nht th gi8i . N8c Nh/t nh/* kh


24/512

tng +=n @Yng ngu2>n v/t @i,u th fut khn . Ng'$i

ra Nh/t 9=n cn nh/* khn nhi>n n>n nD tr7 n>n cn thit ch' Nh/t 9=n -S tr7 th$nh m#t n8c

chu2>n f @ ngu2>n @i,u 4 +au -D t' ra h$ng h'% -B tng th>m v gi% tr -S fut khn quan -n c%c mUu mB m8i 6)a tr>n c%c 2>u

cu v -u v$' +=n *h


25/512

thS nhCn th2 ha2 khng nhCn th2 . NgYc @i nhOng @Yi nhu/n thng mi h'c @$ khng th2

rb h'c @$ cheng -Yc chu2Sn +ang ch' nhOng ngEi cng nhKn ha2 nhOng ngEi ti>u 6?ng.

Ti +a' c%c quc gia @i un %n v8i nhau M#t quc gia @$m n un %n v8i c%c quc

gia kh%c vC nD h2 v^ng -t -Yc c%i gC -D tQ *h5a -5 t%c @$m n . "D thS cD cKu hRi @i,u thng

mi cD ging nh m#t tr chi V-Yc n c= ngB v khngX v8i nh/n th&c rJng m#t n8c *h=i

thua @ thC n8c kh%c m8i cD @Yi nhu/n . "Ku tr= @Ei @$ khng *h=i nh v/2 vC mc 6? m#t quc

gia cD thS khng ngn ngi kim @Yi nhu/n tQ +) thua @ ca n8c kh%c 4 nhng khng ai @i

mun tham gia v$' m#t thng vG m$ cD ri r' v thua @ qea ca'. Nh v/2 -S thng mi

-Yc 6in ra c= hai quc gia *h=i c?ng chia @Yi nhu/n tQ nD . a2 nDi c%ch kh%c thC V thng

mi @$ tr chi tng c%c + 6ng V

jS gi=i th5ch @$m th n$' -S thu @Yi nhu/n tQ thng mi 4 vi,c fm ft -Eng gi8i hn

kh= nng +=n fut ca m#t quc gia @$ rt cn thit . "%c @Yi th tu2,t -i v$ @Yi th +' +%nh

=nh h7ng nh th n$' -n c%c c h#i thng mi @$ 6)a tr>n c%c -Eng gi8i hn kh= nng +=n

+ut ca c%c -i t%c kinh 6'anh .

jEng gi8i hn kh= nng +=n fut

Nu khng cD thng mi 4 m#t + quc gia +L *h=i t) +=n fut tt c= nhOng h$ng h'%

-S th'= mBn nhu cu ca quc gia -D . Cnh Az1 iSu 6in 1 v5 6G gi= thu2t v 1 quc gia v8i

+) fm ft hai +=n *hn mn h'% ha2 6?ng tt c= ngun @)c -S +=n

fut m%2 vi t5nh o-iSm Fp h'c +=n fut t o-iSm 9p . 7 -iSm " +) chu2>n mn h'% +=n *h


26/512

+ut qu% tr5nh +=n fut 4 cD nghHa @$ t @, tra' -i giOa hai +=n *hn vC cD thS @$ mi @'i h$ng h'% thC + 6Gng

-u v$' +=n fut 7 nhOng t @, kh%c nhau . Th/m ch5 nhiu ng$nh *h=i chu chi *h5 c/n i>n

ng$2 c$ng tng kt qu= @$ + @Yng ng$2 c$ng nhiu c%c h$ng h'% kh%c *h=i R -i -S +=n

fut ra nhOng -n v ti* th' ca m#t h$ng h'% n$' -D . jiu n$2 cD thS gi=i th5ch ti +a'khng quc gia n$' h'$n t'$n chu2>n mn h'% +=n fuKt ch` m#t @'i +=n *hn tn km hn khi tha2 th +=n fut m#t +=n *hn mn h'% v$ +=n

fut 7 qu2m @8n . Nhng -n m#t -iSm nht -nh 4 vi,c +=n fut ti* tGc +L cD thS gK2 n>n

tCnh trng khng hi,u qu= v$ chi *h5 c/n i>n +L @i dt -u tng @>n .

C mH quc gia cD m#t ngun t$i ngu2>n 6u2 nht n>n cheng +7 hOu m#t ngun gi8i

hn kh= nng +=n fut 6u2 nht . 0hi *hKn t5ch -Eng c'ng n$2 +L -m @i m#t @Ei gi=i th5ch

@g5c =n cht ca thng mi quc t . 9t kS chi *h5 c h#i @$ c -nh ha2 in -i 4 m#t quc

gia *h=i qu2t -nh +) kt hY* @ giOa hai @'i +=n *hn mn h'% m#t tr'ng hai +=n *hn mn h'% +L cD thS

f=2 ra nu nD khng ch' *h* quc gia -D tng @Yng ca c=i qua vi,c tra' -i un %n v8i

c%c quc gia kh%c . Ngu2>n tdc @Yi th tu2,t -i v$ @Yi th +' +%nh tng -i cD thS gi=i th5ch

@$m th n$' -Eng gi8i hn kh= nng +=n fut @i cD thS gie* ch' m#t n8c qu2t -nh n>n

fut nh/* kh


27/512

t5nh

+ t

Cnh Az[! jEng gi8i hn kh= nng +=n fut !chi *h5 c h#i gi=m 6n .

Ngu2>n tdc @Yi th tu2,t -i !

F-am (mith @$ h^c gi= -u ti>n fm ft m#t c%ch ch5nh th&c ngu2>n nhKn c =n hCnhth$nh ng'i thng . Tr'ng cun +%ch ca ng V() gi$u cD ca c%c quc gia Xo1{{~poa@th 'W

Nati'n+p4 (mith -B + 6Gng ngu2>n tdc @Yi th tu2,t -i nh @$ m#t cn c& 4 m#t c +7 ch'

thng mi quc t . Th' ngu2>n tdc n$2 4 m#t n8c n>n fut kh


28/512

M#t + v5 6G tng t) cD thS gie* ch' th2 gi% tr ca ngu2>n tdc @Yi th tu2,t -i . M#t

%c +H thC h'$n t'$n th)c hi,n *hUu thu/t tt hn @$ m#t thY m%2 4 tr'ng khi thY m%2 +L +a

f tt hn . +L @$ khD khn nu nh v %c +H chOa ,nh c_ng nh +a f khi cn -n . "_ng +L

rt khD khn nu cD trEng hY* n$' -D ngEi thY m%2 c gdng th)c hi,n *hUu thu/t . C v/2

tr>n th)c t thC mi ngEi n>n t/* trung chu2>n mn h'% v$' m#t ngh m$ ngEi -D cD chu2>n

mn . Tng t) 4 +L @$ khng th)c t nu ngEi ti>u 6?ng c gdng +=n fut tt c= nhOng th& h^

mun ti>u 6?ng . Mi ngEi n>n @$m c%i m$ h^ @$m tt nht v$ -S @i vi,c +=n fut nhOng th&

kh%c ch' nhOng ngEi m$ h^ +=n fut tt hn .

Ngu2>n tdc @Yi th +' +%nh tng -i

M#t vn - ca ngu2>n tdc @Yi th tu2,t -i @$ nD khng thS gi=i th5ch @i,u thng mi

cD 6in ra khi m#t n8c h'$n cD @Yi th tu2,t -i v8i t'$n # +=n *hng v *h5a n8c M3 nhng 7 m&c -# 5t hn @$ t` @, v f hi 14!1 o[Z! 1Zp . ai t` @, n$2

ch' th2 n8c M3 cD @Yi hn Nh/t 1ZZ\ v +=n fut m%2 t5nh v$ ch` vYt wZ\ @Yi th v +=n

fut t . 0t qu= @$ n8c M3 thC cD @Yi th +' +%nh @8n hn -i v8i +=n *hn mn -D . $ khi ngEi %c +H cD vn - v f c# thC n>n nhE ngEi


29/512

thY m%2 +a vC ngEi %c +H cD @Yi th tng -i rt 5t tr'ng @Hnh v)c n$2 . 8i vi,c -a ch' ngEi

thY m%2 +a f thC ngEi %c +H +L + 6Gng thEi gian hi,u qu= hn 4 nng +ut hn v$ thu nh/*

+L @8n nht .

Tng t) m#t ngEi gi%m -c cn *h=i qu2n hn v$ tr%ch nhi,m ch' ngEi 68i

qu2n mc 6? ng ta it rb v tt c= c%c @Hnh v)c ca cng vi,c hn h^ . TQ khi ch&c nng ca

ngEi gi%m -c @$ qu=n @5 thC khng cD @5 gC ngEi gi%m -c @i tit ki,m nhOng kh'=n chi *h5

nhR nht Jng c%ch th)c hi,n c%c cng vi>c vn *hng 6' cD kin th&c ni tr#i v nhOng cng

vi,c n$2 . Ngu2>n tdc tng t) c_ng -Yc %* 6Gng -i v8i nhOng ngEi ti>u 6?ng .. Mc 6?

h^ cD thS t) +a f ha2 tha2 6u m m#t c%ch 6 6$ng nhng nhOng trung tKm +a f ha2

gara B' 6ng vUn @$m n *h%t -t vC ngEi ti>u 6?ng ch' rJng thEi gian ri ca h^ cn qu

hn kh'=n tin tit ki,m -Yc tQ vi,c +a f ha2 =' 6ng f . ^ th$ tr= tin thu> ai -D th)c

hi,n nhOng cng vi,c kia -S h^ cD thS t/n h7ng kh'=ng thEi gian -D .

T @, tra' -i 4 un %n v$ @Yi nhu/n.

^c thu2t v vn cung c*M2 @Ei Cnh v c%c h^c thu2t thng mi

i>n kt kinh t

l' +) thec * tQ c%c *h5a4 ch5nh +%ch =' h# tr>n khD cD thS tn ti. "%c nh$ h'ch -nh

ch5nh +%ch ca c%c quc gia u#c *h=i tha2 -i ch5nh +%ch m8i -S %* 6Gng v$' th)c t tr'ng

thng mi quc t. T) 6' h'% thng mi t'$n cu @$ m#t t7ng tt nhng khD cD thS tr7 th$nh

hi,n th)c. ^c thu2t ch' ch5nh +%ch kinh t m8i n$2 ch' rJng ch5nh +%ch tt nht @$ hCnh

th$nh c%c @i>n kt kinh t 7 qui m nhR. Nhiu quc gia 7 c?ng m#t khu v)c -a @ cD thS c?ng

tham gia v$' c%c @'i hCnh @i>n kt kinh t kh%c nhau -S -n kt @8n -Yc @i,t k> tr'ng 9=ng A z{.

"%c nh$ kinh t -B f%c -nh @'i @i>n kt kinh t @8n. jD @$ 0hu v)c m/u 6ch t) 6'4 i>n

minh thu quan4 Th trEng chung4 i>n minh kinh t v$ i>n minh ch5nh tr. 9=ng Az~ +' +%nh

c%c hCnh th&c @i>n minh n$2.

0hu v)c m/u 6ch t) 6'4 -K2 @$ m#t @i>n minh kinh t giOa hai ha2 nhiu n8c nhJm mGc

-5ch t) 6' h'% un %n4 i,n *h%* + 6Gng @$ Bi min thu giOa c%c n8c th$nh vi>n4 tr'ng khi

-D mi n8c th$nh vi>n vUn cD iSu thu nh/* ri>ng %* 6Gng v8i c%c n8c ng'$i @i>n minh. M#t +

@i>n minh thu#c hCnh th&c n$2 nh :TF o 0hu v)c m/u 6ch t) 6' "hKu up4 F:TF o0hu v)c m/u

6ch t) 6' "hKu mH @a tinhp. NhYc -iSm ca m hCnh n$2 @$ thiu +) hY* t%c giOa c%c n8c th$nh

vi>n tr'ng vi,c f%c -nh m&c thu nh/* khn minh4 t' -iu ki,n

ch' c%c n8c n$2 cD thS fut khn c?ng thit @/* m#t iSu thu quan chung v8i *hn cn @i ca th gi8i.

u -iSm ca m hCnh n$2 -ng -u c%c qu2 -nh thng mi v$ t' n>n m#t r$' c=n chung v8i

c%c n8c khng *h=i @$ th$nh vi>n. i>n minh thu quan 9n@uf @$ @i>n minh c nht thu#c hCnh

th&c n$2 tr>n th gi8i.


30/512

Th trEng chung @$ m#t hCnh th&c @i>n minh *h&c t* v$ 7 trCnh -# ca' hn c= i>n minh

thu quan v$ 0hu v)c m/u 6ch t) 6'. Tr'ng Thi trEng chung4 c%c n8c th$nh vi>n Bi R m^i

thu quan v$ i,n *h%* =' h# kh%c >n cnh -D ch' *h* 6i chu2Sn c%c nhKn t ca +=n fut

nh 6ch vG4 ngu2>n @i,u4 @a' -#ng v$ vn tr'ng @i>n minh. l' -D4 @u/t *h%* v$ @u/t @a' -#ng -Yc

ti>u chun thC

m&c thu nh/* khn4 -S fKm

nh/* Th trEng chung cn @u t8i r$' c=n *hi thu quan. Thng thEng nh$ fut khn

ng'$i +L fut khn. Nu c'i mi ang ca MH @$ m#t n8c

-#c @/* thC i>n ang MH @$ m#t v5 6G gn g_i nht ca i>n minh kinh t.

i>n minh ch5nh tr @$ hCnh th&c cui c?ng ca i>n minh kinh t vC kinh t v$ ch5nh tr

@un gdn @in v8i nhau. i,* 8c @i>n kt giOa c%c quc gia dt -u vi,c f%c -nh m#t ch5nh +%ch

kinh t v$ ch5nh tr chung ch' @i>n minh. "#ng -ng chung "hKu u " -ang -i th' h8ng n$24

-iu -D @ gi=i vC +a' nD -i t>n th$nh "#ng -ng kinh t "hKu u "."M"N ha2 "MF

o#i -ng tng trY kinh tp gm i>n ang vit v$ c%c n8c jng u4 v c =n @$ m#t @i>n

minh thu quan nhng nD cD thS tr7 th$nh i>n minh ch5nh tr nu vit khng tan rB.

"%c @i>n minh kinh t th' khu v)c khng *h=i @ec n$' c_ng nht thit thu#c 1 tr'ng @'i n$2.

F(FN a' gm hn AZ tri,u 6Kn nJm tr'ng khu v)c cD tc -# tng tr7ng ca' nht th gi8i....

9=ng Azw! NhOng mc +) ki,n quan tr^ng ca "#ng -ng chung "hKu u

Nm 1Z4 Ng'i tr7ng Ph%*4 ng$i 'rt (chuman4 - fut m hCnh "#ng -ng "hKu u

-u ti>n ogi=i qu2t c%c vn - than4 th*p v$' ng$2 th%ng . Ng$2 n$2 -Yc c'i @$ ng$2 khai

+inh ch5nh th&c ca |.

Nm 114 i,* 8c Pari -Yc k5 kt ng$2 1w th%ng ] thit @/* n>n "#ng -ng than th*

"hKu u.

Nm 1{4 05 kt i,* 8c 'm ng$2 A th%ng [ thit @/* "#ng -ng nng @Yng ngu2>n t

"hKu u v$ Th trEng chung "hKu u.

Nm 1w4 th$nh @/* c%c u an v$ h#i -ng qu=n @ th trEng chung "hKu u.

Nm 1~14 c?ng v8i 2 @* k5 kt hi,* -nh @i>n kt.

Nm 1~A4 ra -Ei ch5nh +%ch nng nghi,* chung 6)a tr>n tQng th trEng v$ m&c gi% chung

ch' c%c +=n *h


31/512

Nm 1~{4 i,* 8c v m#t "#ng -ng chung "hKu u v$ m#t h#i -ng chung "hKu u cD

hi,u @)c.

Nm 1{A4 -S kiSm +'%t in -#ng t` gi% tra' -i @#n f#n ti c%c n8c th$nh vi>n4 | an

"hKu u - ra *ham vi in -#ng A4A\ -S 6u2 trC gi% tr c%c -ng tin m#t c%ch tng -i.

Nm 1{[4 +%t nh/* th>m jan Mch4 Fiz@n v$ Fnh nKng + th$nh vi>n ca " @>n ch5n4

Nm 1{]4 th$nh @/* i -ng "hKu u4 qu2t -nh u c Ngh vi,n Jng u c tr)c

ti*4 *h thng.

Nm 1{4 | k5 kt i,* -nh 'm vDi ]~ n8c "hKu *hi4 v?ng iSn "ar@an4 Th%i 9Cnh

lng -S tng cEng @i>n kt thng mi Jng c%ch ch' c%c n$2 t) 6' ti* c/n th trEng ca | v$

gi$nh -=m =' n -nh ch' [~ mt h$ng tQ c%c quc gia n$2.

Nm 1{4 #i -ng "hKu u nhDm h^* ng$2 1Z th%ng [ qu2t -nh -a , thng

tin t, "hKu u v$' h't -#ng.

Nm 1w14 2 * tr7 th$nh th$nh vi>n th& 1Z ca |. Nm 1w]4 i,* -nh 'm III -Yc k5 kt v8i ~ n8c ng'$i | tham gia.

Nm 1w~4 kt n* th>m 9 j$' Nha v$ TK2 9a Nha.

9=ng Az~! M#t +=n *h


32/512

jS nhanh chDng cD -Yc +) trY gie* tQ chu2>n gia4 n ch` cn g^i m#t ce -i,n th'i min

*h5.

Tr>n -Eng ca' tc ha2 c%c c'n -Eng *hG4 v$' ->m ti khi trEi ma4 khi ngEi thKn n -ang

ngi +au ta2 @%i4 cheng ti @un +sn +$ng *hGc vG. "D thS n khng a' giE cn -n nhng n

it rJng @un cD cheng ti. wZZ -Eng -i,n th'i v8i -2 - thng tin @un +sn +$ng khi n +7

hOu m#t chic t Mrc6+.

lch vG h trY ti -Eng -B h't -#ng h'$n h=' hn 1 nm qua ti Nam "a@i v$ min 9dc

onhOng ngEi 6Kn 7 "a@iW'ria v$ min 9dcfin @u -B cD + -i,n th'i 6ch vG h trY ti -Eng m8i

ch' t'$n qucp.

$ng @'t c%c i,n *h%* h trY

Th/t tu2,t 6i,u khi it rJng trY ti -Eng ch` @$ m#t tr'ng c%c chng trCnh trY gie* ca

Mrc6+z9n4 hBng Mrc6+ -B in mi c% nhKn th$nh m#t ngEi trY gie* ca kh%ch h$ng!

ngEi %n4 qu=n @4 nhKn vi>n k3 thu/t.

0hng cn nDi th>m @Ei nhng c?ng v8i nD @$ c= m#t -#i ng_ nhKn vi>n @un +sn +$ng *hGc vG.

ND khng h'$n t'$n @$ m#t hi,* h#i t) 6' thng mi 7i vC thu quan giOa c%c th$nh

vi>n ch` -Yc cdt gi=m m$ khng *h=i @$ @'i R h'$n t'$n. ND ging nh m#t hi,* h#i kinh t

6' c%c quc gia th$nh vi>n th'= thu/n hn ngch +=n fut ch' nhOng h$ng h'% nht -nh.

Ng'$i ra4 F(FN cn nhJm nhOng mGc ti>u kinh t vC tt c= c%c th$nh vi>n -u mang -c

trng @$ nhOng nn kinh t -nh h8ng th trEng v$ chng @i +) cng k5ch ch nghHa c#ng +=n

i,t Nam tr'ng khu v)c.

NgEi ta nghi ngE v nhOng hCnh th&c h#i nh/* kinh t v$ hi,* h#i ch5nh tr thun tu cDthS tr7 th$nh hi,n th)c. Nga2 c= khi nD f=2 ra thC c_ng khng thS k' 6$i @Ku 7i vC cui c?ng

thC c%c quc gia kh%c nhau -u cD nhOng mGc ti>u v$ t` @, @m *h%t kh%c nhau. uan tr^ng hn

@$ khng m#t quc gia n$' +sn +$ng tQ R ch qu2n quc gia vC nhOng @5 6' kinh t. 0hi "4

mc 6? -B cD nhOng 8c tin @8n4 c_ng -B g* rdc ri 6' +) -i -u giOa c%c quc gia th$nh

vi>n v vn - @Yi 5ch quc gia -i @/* nhau.Tr>n c +7 nh/n th&c ca c%c th$nh vi>n " v m&c

-# hY* t%c v$ h#i nh/* @5 t7ng4 ngEi ta th2 rJng cD hai t t7ng ch5nh! t t7ng ca nhOng

ngEi th' *h -a + v$ t t7ng ca nhOng ngEi th' *h thiSu +. Ph -a + a' gm th

9n@uf +ta+4 Ita@ia4 i+rnt4 mun c=i c%ch 7 m&c ti -a. Ph thiSu + a' gm Ph%*4 TK2 j&c4

ng quc Fnh4 @$ nhOng quc gia min cng th)c hi,n nhOng hi +inh cn thit -S -t -Ycm&c -# h#i nh/* ca'. Tr'ng t k - fut chung n$'4 vi,c c%c quc gia th$nh vi>n -u cD

qu2n *h qu2t th' -D cn thit *h=i cD +) nht tr5 h'$n t'$n ch& khng *h=i -a + *hiu

tr'ng qu% trCnh ra qu2t -nh -B @$m ch' vn - tr7 n>n *h&c t*. C @u/t @, ca " -i hRi c%c

quc gia th$nh vi>n tham gia c%c cu#c th=' @u/n thng mi nh m#t nhDm n>n t k th$nh

vi>n n$' c_ng cD thS gK2 tr7 ngi ch' vi,c -$m *h%n v8i c%c quc gia khng *h=i @$ th$nh

vi>n.

i>n ang vit @$ m#t minh ch&ng kh%c ch' nhOng khD khn tr'ng vi,c hCnh th$nh m#t

hi,* h#i kinh t ha2 ch5nh tr thun tu. Th' -ui mGc ti>u ch5nh tr ca mCnh4 |.(.(. m'ngmun m7 r#ng "MF th' h8ng h#i nh/* kinh t v$ ch5nh tr tr'ng khi vUn hn ch thng

mi ca khi v8i *hng TK2. jEng @i n$2 -i hRi thng mi v$ vi,c -nh k h'ch kinh t


33/512

-Yc thng nht hn nOa nhJm *hKn chia th trEng *h5a jng th' c%c ng$nh kinh t. Mc 6?

@i>n ang ( vit thng tr khi @i>n minh *h5a jng4 nD vUn v* *h=i khD khn tr'ng vi,c u#c

c%c quc gia th$nh vi>n ch* nh/n c%c qu2t -nh thng mi v$ kinh t ca khi ha2 nhOng

khD khn tr'ng vi,c t' ra m#t ch5nh qu2n +i>u quc gia nhJm qu2t -nh quc gia n$' +=n

fut c%I gC4 thng mi -Yc tin h$nh 7 -Ku v$ c%c nh$ m%2 +L -Yc fK2 6)ng 7 -Ku

NgEi nghi>n c&u th trEng *h=i che -n nhOng =nh h7ng ca h#i nh/* ha2 hY* t%c

kinh t khu v)c 7i vC mi trEng cnh tranh cD thS tha2 -i mnh mL th' thEi gian. Nga2 tQ

khi dt -u4 c%c ch5nh +%ch thng mi m8i nDi chung *h=i cD fu h8ng u -Bi c%c hBng kinh

6'anh tr'ng n8c.Th5 6G I9M -B *h=I -i mt v8i nhOng vn - n=2 +inh 7 chKu u @$ ni m$

c%c th$nh vi>n " -B mun =' h# cng nghi,* m%2 t5nh ca mCnh. Mt kh%c4 c%c hBng >n

ng'$I cD thS gi$nh -Yc @Yi th tQ tCnh hCnh tr>n -S vYt qua nhOng r$' c=n m$ m#t th$nh vi>n

nht -nh tr'ng khi hY* t%c kinh t khu v)c 6)ng n>n. Tr8c th tGc ti* nh/n *hin h$ ca

Ph%*4 tr8c ht Nh/t =n cD thS chu2>n ch7 "+ -n TK2 j&c tr8c khi v/n chu2Sn t) 6' -n

Ph%*.

C mi trEng kinh t u -Bi tr'ng khu v)c hY* t%c m$ c%c hBng gia tng m'ng mun

mi trEng -u v$' v$ mi trEng cnh tranh -Yc tng cEng hn nOa. lEng nh @$ c%c

hBng tr'ng khu v)c cD kh= nng cnh tranh mnh hn nhE cD vi,c m7 r#ng th trEng tr'ng

n8c4 -a -n kt qu= @$ nhOng nn kinh t tt hn v qui m. "%c hBng ng'$i khu v)c -ang

*h=i -i mt v8i vi,c vYt qua c%c r$' c=n thng mi4 cD thS thng qua vi,c hCnh th$nh

nhOng -iu ki,n +=n fut 6 6$ng tr'ng khu v)c. Th5 6G i+arnt -B c gdng thu het -u t n8c

ng'$i Jng c%ch - c/* -n vi,c nD @$ m#t th$nh vi>n ca " tr'ng c%c chng trCnh qu=ng

c%'. Bng Nik ca MH -B cD thS tr%nh -Yc h$ng r$' thu quan ca " Jng c%ch m7 m#t nh$

m%2 +=n fut 7 i+arnt. NhOng nhBn m%c n8c ng'$i m$ khng -Yc h7ng nhOng -iu ki,n+=n fut 6 6$ng -u -B nhanh chDng nh/n ra rJng +=n *hn mn h'% giOa c%c @Hnh v)c cng

nghi,*."hiu h8ng tr>n cD =nh h7ng -n mi th$nh vi>n ca nhDm kinh t tr'ng vi,c tha2

-i tQ ngEi cung c* cD hi,u qu= nht tr>n th gi8i ch' -n ngEi cung c* 2u nht tr'ng

m#t khu v)c kinh t -c i,t. TK2 9an Nha v$' @ec gia nh/* " u#c *h=I tng thu quan tQ AZ

@>n 1Z \ -i v8i thDc @ea ch' gia +ec -Yc trng ng'$i khu v)c kinh t. 0t qu= @$ h$nh -#ng

tr>n -B -Cnh ch` vi,c nh/* khu c)c.


34/512

i,u hY* t%c kinh t cD thS thec -n c&u c%c c h#i fut

khn c%c c cu t ch&c *h=i -Yc -iu ch`nh nhJm @u tKm hn nOa -n nhOng tha2 -i

tr'ng vi,c th)c hi,n m#t c%ch r$nh mch hn.

M#t 8c kh7i -u tt -* ch' vi,c f%c -nh c%c c h#i fut khn ng$nh cng

nghi,* gi2 ca MH. jD @$ ch5nh +%ch fut khn khi th2 rJng -ang thiu vdng

nhOng cam kt tr'ng h't -#ng fut khn mi -n v +=n fut ca' hn4 v$ qui m ca nn kinh t @8n hn.

Fvai c_ng -B cD 8c ti* c/n tng t). l)a tr>n nhOng + @i,u thu th/* tr'ng @Hnh v)c

fut kh


35/512

Mi quan h, giOa r$' c=n v thu th* v$ cEng -# @a' -#ng 2u -B tR ra @$ khng mnh

@dm.4hn th cn cD thS 6) -'%n -Yc4 v$ c= hai tha2 -i -D -u nhJm tng cEng +&c mnh

6) %'.

Nghi>n c&u gn -K2 ca (chn}i+ che tr^ng -n nhOng nhKn t qu2t -nh tr'ng nn

thng mi 'a k. Th' nhOng kt qu=4 vi,c +%ng ch4 nghi>n c&u v$ *h%t triSn v$ nhOng gi%

tr gia tng tr>n mi cng nhKn -u =nh h7ng quan tr^ng -n t` @, fut khn c&u v$ *h%t triSn thEng -i km v8i qu=ng c%' v$ -#c

qu2n tm thEi."_ng nh v/24 +) khng h'$n h=' ca th trEng nh Jng -#c qu2n ha2 trY

c* khu2n kh5ch fut kh


36/512

Mc 6? mi c%ch ti* c/n -u hOu 5ch ch' qu% trCnh f%c -nh nhOng c h#i fut khn -Yc fm ft tr'ng

mi tng quan v8i *hng *h%* kh%c vC nhOng kt qu= tng hY* +L -%* &ng +) gia tng -# tin

c/2 tr'ng c%c 6) -'%n v h't -#ng thng mi tin nng.

Tng kt

ji v8i c%c quc gia mun tin h$nh un %n v8i m#t n8c kh%c4h't -#ng ca quc gia

-D khi cD thng mi *h=i tt hn khi khng tin h$nh c%c h't -#ng thng mi. NhOng

ngu2>n tdc c =n ca @Yi th tu2,t -i v$ tng -i gi=i th5ch c%ch thng mi cD thS g5u* c%c

quc gia tng cEng +) thnh vYng ca mCnh thng qua chu2>n mn h'%. Thng mi ch'

*h* m#t quc gia t/* trung v$' +=n fut nhOng +=n *hu 6?ng @$ -ng nht tr>n c%c th trEng ca quc gia v$

nhOng th hiu -D cD thS -Yc th'= mBn ti -a Jng nhOng h$ng h'% -ng nht. NhOng h't

-#ng markting nh *hKn *hi v$ fec tin kinh 6'anh +ung gi% tr ch' +=n *h


37/512

cng ca +=n *hn tdc c =n ca @Yi th tu2,t -i

. ngu2>n tdc c =n ca @Yi th tng -i

[. i,u cD thS cD thng mi nu

a. m#t quc gia cD @Yi th tu2,t -i v tt c= c%c +=n *hu nhOng +=n *h


38/512

"%c r$' c=n =nh h7ng

-n thng mi uc t

0hn

g

-ng

tCnh

'$n

t'$n

khng

quantr^ng

0hng

quan

tr^ng

@dm

i

quan

tr^ng

t

quan

tr^ng

")c kC

quan

tr^ng

jng

tCnh

Thiu +) trY gie* ca MH

nhJm vYt qua nhOng

r$' c=n fut khu 6?ng +=n *h


39/512

() cnh tranh tQ c%c

hBng tr'ng n8c tr>n th

trEng n8c ng'$i

() cnh tranh tQ c%c

hBng ca MH tr>n th

trEng n8c ng'$i

"hi *h5 chu2>n ch7 -n

c%c th trEng n8c

ng'$i ca'

"%c ti>u chu


40/512

NhOng nh$ kinh t v$ nhOng nh$ h'ch -nh ch5nh +%ch 7 c%c quc gia -ang *h%t triSn -B

h'$n t'$n t%n th$nh vai tr ca ch5nh *h tr'ng vi,c cung c* c +7 h tng4 thec -n h^ khng

-ng v c%c ch5nh +%ch thng mi cD thS gie* c%c quc gia gi$nh -Yc tng tr7ng ca' v$

*h%t triSn c%c tim nng cng nghi,*.

"%c ch5nh +%ch thng mi cD thS -Yc m t= mang t5nh h8ng n#i h'c h8ng ng'i.

M#t chin @Yc h8ng ng'i -m -n +) khu2n kh5ch mang t5nh trung @/* giOa +=n fut ch'

th trEng tr'ng n8c v$ ch' fut kh


41/512

amia

ng kng

$n uc

(inga*'r

9rafin

"hi@

I+ra@

Ma@a2fia

Thai @an

Tuni+ia

Th nhH k

urugua2

"amr''n

"'@'mia

"'+ta ica

"Dt 6 v'ir

@ (a@va6'r

uatma@a

'n6ura+

In6'nfia

0n2a

Mhic'

Nicaragua

Paki+tan

Phi@i**in

(nga@

(ri anca

ug'+@avia

Frgntina

9ang@a6+h

9'@ivia

9urun6i

" l'minica

ti'*ia

hana

n j#

Ma6aga+car

Nigria

Pru

(u6an

Tanania

amiia

NhOng iSu thu quan -B ng h# nhOng ch5nh +%ch h8ng ng'i qua nhOng +) hn ch v

@Yng. NhOng iSu thu quan n$2 thEng kt hY* v8i nhOng i,n *h%* kh%c4 a' gm c= nhOng

trY c* +=n fut v$ +) chu


42/512

1. ra@6 M. Mtr4 0inh t h^c quc t! NhOng h^c thu2t v ch5nh +%ch oN} 'rk! fW'r6

|nivr+it2 Pr++4 1wZp4 {.

A. Ptr . in6rt v$ "har@+ P. 0in6@rgr4 0inh t h^c quc t4 t%i =n @n th& {

o'm}''64 I! Ir}in4 1wAp4 A~.

[. F6am (mith4 () gi$u cD ca nhOng quc gia o1{{~! T%i =n4 'm}''64 I! Ir}in4 1~[p.

]. lavi6 icar6'4 NhOng ngu2>n @ v kinh t h^c v$ thu o1w{! t%i =n4 9a@tim'r!Pnguin4

1{1p.

. . 'rt @@r4 thu2t thng mi quc t v$ Jng ch&ng th)c nghi,m4 t%i =n @n th&

A ong@}''6 "@i+4 Np! Prnticz a@@4 1{[p

~. V( ta2 kinh tX4 9u+in++ kz 1z11z1wA4 1.

{. VTh=' n$' n8c M3 mt nhOng cng vi,c 7 nh$ m%2X. 9u+in++ k4 Az11z1w4 trang

A]4 Aw

w. V( ta2 kinh tX 9u+in++ k4 AZz1Zz1w~4 trang 1w

. @i ck+chr4 VNhOng t%c -#ng ca Ng'i thng -i v8i *hKn *hi thu nh/*X tr'ng cun

V thu2t thng mi uc tX t%i =n ! '}ar6 (. @@i+ v$ i'26 F. Mat@r o'm}''64

I!I}in4 1]p 9rti@ h@in4 uc t v$ thng mi uc t o"amri6g4 MF! arvar6

|nivr+it2 Pr++4 1[[p

1Z. i@Wr6 thir4 V0inh t h^c quc t hi,n -iX oN} 'rk! N'rt'n4 1w[p trang ]Z.

11. . l. F. Macl'uga@@4 Vut khn c&u 6)a tr>n chi *h5 +' +%nhX

Nh/t k kinh t oth%ng 1Az11p! 'rt (trn VNng +ut v$ chi *h5 +' +%nh ca FnhzM3tr'ng thng mi quc tX fW'r6 c'n'mic Pa*r+ oth%ng 1Zz1~Ap 9@a 9a@a++a4 Vm#t +)

trCnh $2 th' kinh nghi,m ca @ thu2t gi% +' +%nh c -iSnX4 Tng quan kinh t h^c v$

nhOng thng tin -Yc thng k> oth%ng w 1~[p

1A. thir4 V0inh t h^c quc t hi,n -iX trang A]

1[. ag6i+h 9hag}ati4 V thu2t thun te2 ca thng mi quc t ! M#t +) kh%i qu%tX Nh/t k

kinh t oth%ng [z 1~]p.

1]. a++i@2 . 'ntiW4 V(=n fut v$ ng'i thng n#i -a! m ft @i v tr5 ca t =n M3X

nhOng tin trCnh ca fB h#i trit h^c M34 th%ng 1[ a++i@2 . 'ntiW4 VNhOng h, +

v t @, v$ cu trec ca thng mi M3! fec tin +) *hKn t5ch @ thu2t v$ th)c nghi,mX4

t @i kinh t h^c v$ nhOng thng tin -Yc thng k> [w oth%ng 11 1~p! trang [w~ ; ]Z{.

1. @@r4 V thu2t thng mi uc tX4 trang {Z.

1~.0ith . Ma+ku+4 VM#t +) kiSm ch&ng -nh @ ck+chrzh@inzank! thu2t c_ ca

'ntiWX4 nh/t k kinh t h^c quc t 1 oth%ng 11 1wp!AZ1z1A.

1{. u3 tin t, quc t4 8ng 6Un + 6Gng nhOng thng tin thng mi -Yc thng k>4 ni>n

gi%m 1w1w. n *hng -iu tra ca M34 jiSm +%ng ca kinh 6'anh fut nh/* kh


43/512

1. @@r4 thu2t thng mi quc t4 trang

AZ.(huir' |rata4 VNhOng nhKn t -u v$' v$ c cu ng$nh +=n fut thng mi ca Nh/t

9=nX4 Tng quan kinh t h^c v$ nhOng thng tin -Yc thng k> ~ oth%ng 11 1w[p! ~{wzw]

A1. F@f . i@@iam+4 VThng mi quc t v$ -u t z m#t c%nh ti* c/n qu=n @X oN} 'rk!

i@24 1wAp trang ]Z.

AA. i@@iam+ . ivn+4 VN8c M3 cD thS khng cn t) 6' m/u 6chX4 9u+in++ k4 AAz11z

1wA4 trang 1.

A[. Vng 0ng khng cn th' -ui ch nghHa =' h# cng nghi,* ca M3X 9u+in++ k4

A~zwz1w4 trang ].

A]. | an tin @ng v$ n -nh gi% c=4 M#t +) nghi>n c&u v cng nghi,* ma2 mc

oa+hingt'n. l.".. th%ng ~z1{wp.

A. . . Ma64 Thng mi v$ *hec @Yi oN} 'rkfW'r6 |nivri+it2 Pr++4 1p .. i*+2

v$ 0. anca+tr4 V thu2t chung th& 2uX4 t @i nhOng nghi>n c&u v kinh t A] o1~p411z[A Mir4 0inh t h^c uc t.

A~. (> "har@+ P. 0in6@rgr4 0inh t h^c quc t4 t%i =n @n th& o'm}''64 I! Ir}in4

1{[p4 1{]zw~.

A{.u=n tr thng mi quc t4 m#t $i h^c ch' vi,c kinh 6'anh tr'ng c#ng -ng F(FN

oa+hingt'n. l.".! 9# thng mi M3 ! 1w1p.

Aw. lavi6 :'uqut4 V"u#c h^* ca nhOng nh$ @Bnh -' th trEng chung -S h'ch -nh tng @ai

ca nhDmX4 lin -$n "hicag'4 [z1Az1w.

A. M#t cu#c th=' @u/n v @ch +4 nhOng khD khn v$ nhOng vin c=nh ca c#ng -ng "hKu u4

68i c'n mdt ca Fugu+t' '* "@ar'+. "#ng -ng chung "hKu u tr>n c'n -Ei tin t8i +)

hY* nhtX T$i ch5nh v$ *h%t triSn oth%ng z1w{p trang [z[w.

[Z. V"u#c g* thYng -`nh ca *hng -ng! M#t c h#i -S t/* trung c%c n8c v$' h$ng ng_X4

9u+in++ k4 1w un 1w]4 trang ]A.

[1. 0in6@rgr4 0inh t h^c uc t4 1{]zww.

[A. ithr4 0inh t h^c uc t hi,n -i4 trang ]Z.

[[. F@an 9aur+chmi6t. lani@ (u@@ivan 0at i@@+*i4 VNhOng nhKn t nJm 68i h$ng r$'

fut khn c&u tr'ng ng$nh cng nghi,* gi2 ca M34 Nh/t k nghi>n c&u kinh t

uc t4 1~ oM?a thu 1wp 111zA[.

[]. . F. 0i@*atrick . . Mi@@r4 VNhOng 2u t qu2t -nh c cu thng *hn c&u kinh t uc t oM?a

fuKnh 1{wp!Az[[.

[. Iga@ Fva@4 V() th)c hi,n fut khn c&u kinh t uc t4 1~ om?a h 1wp! 1[zA.


44/512

[{. j'na@ . cra}4 V() h't -#ng ca c%c cng t2 fu2>n quc gia 7 c%c n8c km *h%t triSnX4

Nh/t k nghi>n c&u kinh t uc t4 1] om?a fuKnh 1w[p! trang 1z[[.

[w. 'rt T. rn Frthur . F@@a}a24 V() nh/n ra nhOng c h#i fut khn fu hn4 kh%ch h$ng +L nh/n ra rJng gi% t tr'ng n8c +L tng -%ng

kS mc 6? gi% c= hi,n ti -B rt ca' ri.

NhOng nh$ +=n fut th* ca M3 c_ng cD nhOn vn - tng t)4 v$ h^ -B @i>n tGc -i

hRi ch5nh *h hn ch4 -%nh thu4 h'c 6)ng @>n c%c h$ng r$' -i v8i th* nh/* kh


45/512

ng'$i 7i vC nhOng +=n *h


46/512

i=m tht nghi,*

jK2 @$ m#t ti>u chun hi,* cng nhKn ng$nh th* ca M3. @L n$2 6)a v$' +) @$m ra vy rJng vi,c gi=m nh/*

khn m#t kh5a cnh4 khng *h=i @$ khng

cD gi% tr. Ti thiSu4 nh/* kh


47/512

r R. "%c c'n + 6) t5nh kh%c nhau @$! "hr2+@r {Z vi,c @$m4 |nit6 Fut' 'rkr AZZ vi,c

@$m4 Mrri@@ 2nch Z.ZZZ vi,c @$m x . Mc 6? c%c 8c t5nh v thi,t hi o chi *h5p 6' =' h#

khng -ng nht4 nhng tt c= -u thng nht ch` ra rJng! chi *h5 -D ca ngEi ti>u 6?ng @$

c)c k @8n. n ngch %* 6Gng v$' f hi v$' -u nhng nm 1wZ @$m gi% f tng 1[ZZ |(l

o[Z\p4 t' ra ]~Ztr |(l @Yi nhu/n +i>u ngch ch' nhOng nh$ +=n fut n#i -a M3. NhCn chung ]

nm %* 6Gng hn ngch -B @$m tng gi% f hi 14{ t |(l t' ra ]].ZZZ vi,c @$m4 6' v/2 chi

*h5 t' vi,c @$m @$[{.ZZZ |(l vi,c @$m. Minh h' [z[ ch' th2 chi *h5 ca vi,c t' vi,c @$m

Jng =' h#.

"Kn Jng chi *h5 v$ gi% c= giOa c%c n8c.

M#t + nh$ =' h# i,n minh ch' h$nh -#ng ca mCnh Jng c%ch vi,n 6Un c%c h^c thu2t

kinh t. ^ @/* @u/n rJng h$ng nh/* khnh @,ch gi% @$ rt khD khn. jD @$ 6' @a'-#ng ry4 ngu2>n @i,u4 hi,u qu= ha2 trY c* n nOa chi *h5 v$ mGc ti>u ca c%c 6'anh nghi,*

@$ rt kh%c nhau giOa c%c quc gia n>n khD @ng cD thS cKn Jng chi *h5 n$2. 5 nh tr'ng

ng$nh cng nghi,* g ca M34 c%c hi,* h#i ch' rJng h^ mt 1[ th trEng v$' ta2 c%c 6'anh

nghi,* -Yc ch5nh *h "ana6a trY c*. j ngh %* thu nh/* khnh @,ch gi% c= *hn nhiu @$ 6' c%ch ti* c/n kinh 6'anh ca "ana6a ch&

khng *h=i trY c*. MGc -5ch ca "ana6a @$ vi,c @$m ch& khng *h=i @Yi nhu/n. Nhng ch` m#t

v$i nm +au -D4 ch5nh 9# @i ra m#t quu2t -nh h'$n t'$n ngYc @i.

Th& hai4 6? c%c ngu2>n 6' -Yc f%c -nh rb c_ng khD cD thS hiSu -Yc ti +a' chi *h5 v$

gi% c= *h=i -Yc cKn Jng giOa c%c n8c. "D ng'i thng @$ 6' c% +) ch>nh @,ch v gi% giOa

c%c n8c v$ ch>nh @,ch gi% ch5nh @$ -#ng @)c 6u2 nht -S thec -=2 ng'i thng *h%t triSn.

Th& a4 ch nghHa =' h# -B u#c ngEi ti>u 6?ng M3 *h=i gie* - c%c 6'anh nghi,*

tr'ng n8cz c%c cng tu2 ch' th2 kh= nng mt kiSm +'%t v chi *h5 v$ tin @ng. Nu khng

cD c%c +=n *h


48/512

ti,n v$ m%2 -iu khiSn trung tKm Jng k3 thu/t + vC ch' rJng c%c nh$ +=n fut c%c m%2 mDc

ca' c* @$ rt cn thit ch' an ninh quc gia. T%c -#ng ca @u/t -D @$m ch' c%c nh$ cung c*

m%2 ca M3 thu @Yi nhu/n @8n m$ khng *h=i gi=i qu2t c%c vn - v g5a c= v$ chi *h5 vn tn

ti.

Nhng c%c nh$ *h=n -i =' h# @i c% c%ch nhCn kh%c v an ninh quc gia. M#t -t n8c

khng thS n$' t) cung t) c* vC t$i ngu2>n @$ khng -ng -u giOa c%c quc gia. N8c M3 +L

rt ngu2 hiSm nu ngun cung c* m#t + kh'%ng +=n ngng tr,. n nOa4 nu an ninh quc

gia -t -Yc khi chi *hi =' h# qu% ca' thC vi,c 6?ng tin -D v$' c%c mGc -5ch kh%c cn cD @Yi

h'n nhiu. Tr'ng trEng hY* c%c kh'%ng +=n khng thS t%i +inh nh 6umR. N8c M3 +L

nhanh chDng cn ki,t nu ch` khai th%c ca mCnh4 6' v/2 tt nht @$ khai th%c ca n8c kh%c.

u ht c%c n8c cD *hng ti,n @u trO v$ *hng ti,n ti>n. "h5nh +%ch =' h# qu2

-nh m#t + h'c tt c= h$ng -n h'c tQ m#t n8c *h=i + 6Gng *hng ti,n chu>n ch7 tQ

n8c -D. 6' ch5nhch' qu2 -nh n$2 @$ nhJm tng t5nh an ninh ch' mCnh. Nh Ong ngEi h/u

thuUn ch' vi,c *hKn i,t -i f giOa c%c m$u cE ca *hng ti,n v/n t=i ch' rJng c%c hm -#i

chu2>n ch7 *h=i -Yc u ti>n vC ch5nh h^ +L @$ @)c @Yng chu2>n ch7 tr'ng trngW hY* khn cD tm kinh t ch'in @Yc quan tr^ng 7i vC \ c%c

ngun ngu2>n @i,u quan tr^ng -u nh/* khn vi,c u ti>n ch' c%c *hng

ti,n v/n t=i gK2 ra tn tht @8n v *hec @Yi fB h#i. "%c nh$ Cnh @u/n ch' rJng nu an ninh quc

gia @$ th)c +) cn thit4 ch5nh *h tt hn @$ trY c* tr)c ti* ch' ngEi chu2>n ch7.

9=' v, c%c ng$nh cng nghi,* n'n try.

() cn thit *h=i =' v, ch' c%c ng$nh cng nghi,* n'n try @$ @ 6' tt nht ch' -a ra

c%c i,n *h%* =' h#. M#t + ng$nh cn =' h# ch' t8i khi cheng tr7ng th$nh. $n quc @$

m#t v5 6G ch' vi,c =' h# c%c ng$nh cng nghi,' h8ng v fut khu =' h# tht i.

"i gi c$a =o h&

l? c%c $i h^c tQ c%c cu#c c=i c%ch ch' th2 qu% trCnh n$2 @$ cD thS -iu ch`nh -Yc 68i

m#t + -iu ki,n4 nhng nhOng @Yi 5ch tQ t) 6' h'% thng mi cD thS tng @>n nu mi trEngtra' -i @$ h'$n t'$n t) 6'. M#t mi trEng nh th +L gie* ch' c%c n8c -ang *h%t triSn cD

thS -&ng vOng v ch5nh tr thng qua th)c hi, n c=i c%ch. Nhng tr'ng nhOng nm gn -K2 @i


49/512

cD +) *hGc hi ca c%c h$ng r$' *hi thu. "%c h$ng r$' *hi thu kh%c nhau ;cD =nh h7ng -n

vi,c nh/* kh nguAn c$a cc nh 0uIt khJu thW. nc ngoi V ,m thit

hi \& ^)El cm

v$' -D h^ ccn *h=i chu chi *h5 =' h# tQ c%c n8c *h%t triSn."h` cD m#t ++D rt 5t c%c =n

nghi>n c&u v @'i chi *h5 n'i+au 7 tr>n. "%c nghi>n c&u hi,n cD ch` cD thS t5nh t'%n -Yc @Yng

tng thu nh/* tQ fut khn c%c n8c -ang *h%t triSn *h=i chu nhiu hn. ThS ch =' h# nhJm v$' c%c n8c -ang

*h%t triSn nhiu hn @$ v$' c%c *h%t triSn.

M


50/512

ch t'. -iu n$2 cD nghHa @$ +L cD nhiu h$ng r$' *hi thu hn4 tinh vi hn v$ hi,u qu=t hn.

c%c 6in in n$2 +L 6Un -n +) +Di mn t5nh thng nht ca FTT v$ cD thS hn ch m&c tng

tr7ng fut khn trm tr^ng hn.

Nu c%c n8c *h%t triSn %* 6Gng nhiu i,n *h%* =' h# 4 c%c n8c -ang *h%t triSn u#c

*h=i fut khng +) tn ti ca ch5nh *h nga2 c= khi khng cD thu quan h'c c%c i,n *h%* can

thi,* markting quc t4 c_ng D* m' thng mi c= tr'ng v$ ng'$i n8c. 5 nh ch5nh +%ch

tin t, ca :6ra@ +rv c_ng =nh h7ng -n -u t tr>n khd* t'$n th gi8i. -S nhJm h/u

thuUn v$ 6u2 trC +) tn ti ca mCnh ch5nh *h *h=i cD thu nh/* ; *hn @8n -Yc *h%t +inh tQ

thu. Thu thu +L =nh h7ng c= -n thu nh/* ca ngEi 6Kn v$ @Yi nhu/n ca 6'anh nghi,*.

jS hiSu -Yc vn - n$2 hB2 hCnh 6ung Z ang ca M3 nh Z n8c -#c @/*. M#t + n8c cDc= thu thu nh/* v$ thu th)c *h


51/512

c%c ch5nh *h ch' *h* c%c cart@ -Yc *h* h't -#ng. "art@ @$ m#t th'= thu/n kinh 6'anh

quc t thng nht gi% c= v$ *hKn chia th trEng. jiu n$2 @$ t hY* *h%* ti M3 nhng @i

-Yc khu2n kh5ch ti rt nhiu n8c. 5 6G nh ec v$ N} a@an6 ch' *h* c%c cng t2 kinh

6'anh -#ng v/t -Yc @i>n kt -S fut khn kt n$2 -ang @$m =nh

h7ng -n gi% c= v$ thng mi quc t.

Y* t%c kinh t giOa c%c ch5nh *h t' ra @Yi 5ch kinh tv$ c= nhOng 2u t t @Yi Jng

vi,c =nh h7ng -n thng mi tr'ng v$ ng'$i n8c. "h5nh +%ch nng nhgi,* chung ca chKu

o"FPp @$ m#t v5 6G. Ph%* ra nh/* i>n minh v8i 6iu ki,n nn nng nhgi,* ca mCnh *h=i -Yc

=' v,4 6' v/2 "FP -B *h=i cD hn AZ h, thng gi% c=. jiu n$2 -i h` "hKu Ku *h`a %* 6Gng

thu nh/* khng th' c%c nh$ v/n

-#ng h$nh @ang qu2n @)c. Th)c t cD rt nhiu c%c qu2 -nh h$nh ch5nh khng ch` =nh h7ng

-n c%c cng t2 tr'ng n8c m$ c= c%c cng t2 n8c ng'$i. 5 6G nh nhOng khD khn v t$i

ch5nh ca c%c ch trang tri M3 cD thS dt ngun tQ c%c kh'=n va2 trY gi% tQ *h5a ch5nh *h.

9Jng vi,c hn ch ng_ cc -a ra th trEng -y h trY g5a4 +=n fut 7 ng'$i n8c -Yc khu2nkh5ch v$ ti>u 6?ng tr'ng n8c chOng @i vC gi% ca' gi= t'.

Tr%i ngYc v8i c%ch hiSu thng thEng4 M3 -B thit k ra c%c r$' c=n *hi thu quan -i

v8i h$ng h'% n8c ng'$i. 8i []\ h$ng ca M3 -Yc =' h# cht chL Jng c%c i,n *h%* *hi

thu quan4 M3 tr7 th$nh m#t n8c cD t @, =' h# *hi thu quan ca' hn nhiu +' v8i c%c n8c

kh%c. T @, n$2 7 Nh/t @$ {\. M3 =' h# thng qua rt nhiu *hng ti,n! hn ngch v$'

-Eng4 c%c +=n *hn ch7 -n

\ c%c ngun ti* vi,n tr'ng thEi chin4 ch5nh *h *h=i chi AZ tr |(l h$ng nm -S 6u2 trC

-#i t$u n$2. M#t na c%c ang ca M3 cm + 6Gng h$ng nh/* kh


52/512

TDm @i4 m^i ch5nh *h -u @$ nhKn t ch5nh @$m m' mD thng mi v$ =nh h7ng t8i

*hec @Yi fB h#i -S -t -Yc c%c mGc ti>u kinh t ; ch5nh tr.

NhOng r$' c=n Markting! thu quan

Thu quan @$ m#t tQ gc Ph%*4 nghHa @$ t @,4 gi% c=4 h'c m#t + @, *h54 @$ thu -%nh v$'

h$ng h'% khi -i qua i>n gi8i4 n#* ti h=i quan m#t n8c. Thu quan cD thS -Yc *hKn @'i

c_ng @$ 1Z\ tr'ng nhOng nm k ti*. $' giOa nm 1w~ Tng thng agan -B ch^c t&c"anan6a Jng vi,c %* 6Gng thu -i v8i +=n *hn4 9# t$i ch5nh %* 6Gng thu -i

kh%ng nm 1wA nhJm gi=m nh/* khu cu 68i 6ng -iu kh'=n

gi=i th'%t ca h$nh -#ng thng mi 1{] v8i u an thng mi quc t oIT"p. jYc th$nh @/*

7i u an thu ca M3 nm 11~4 IT" @$ m#t t ch&c cn c& v$' th)c t v$ khng thi>n v.

"ng vi,c ca nD @$ f%c -nh fm @i,u h$ng N0 cD @$m *hng hi -n ngEi +=n fut n#i -a

ha2 khng. IT" khng *h=i ch&ng minh quan h, nhKn qu= giOa h$ng N0 v$ nhOng tn hi ca

ng$nh cng nghi,* n#i -a. Th' -D4 cng nghi,* n#i -a ch` cn ch` ra rJng nD tn hi 7i

h$ng nh/* kh


53/512

2>u cu =' h# ca c%c ng$nh gi2 6*4 g fy4 n#i tht Jng th* khng g`. "%c *hKn @'i -Yc

+ 6Gng 7 -K2 6)a tr>n chiu 6i chu2Sn ca h$ng h'%4 mGc -5ch kh'=n thEi gian %* 6Gng4 hn

ch N04 t` @, v$ -iSm *hKn *hi.

"hiu 6i chu2Sn thu quan N0 v$ thu quan 0

Thu quan thEng -Yc %* 6Gng tr>n c +7 chiu 6i chu2Sn ca h$ng h'% -D @$ h$ng N0

v$ h$ng 0. Thu 0 thEng -Yc %* 6Gng -i v8i nhOng ngun @)c khan him h'c ngu2>n@i,u th ca n8c 0 hn @$ v8i th$nh *h


54/512

Thu FT @$ m#t @'i thu nhiu cng -'n 4 khng @u3 tin -i v8i vi,c ti>u thG. ND @$

thu 6'anh thu quc gia -Yc thu ti m'Hi giai -'n ca h, thng +=n fut v$ *hKn *hi +=n

*hn gi% tr gia tng 7 giai -'n -D. NDi c%ch kh%c4 mi @n h$ng h'%

chu2Sn ngEi +7 hOu4 th/m ch5 giOa nhOng ngEi trung gian @$ *h=i n#* thu.Nhng thu -Yc

thu ti m#t cng -'n n$' -D ch& khng *h=i tng gi% tr ca h$ng h'% ti thEi -iym -D. 5 6G.4

m#t ngEi +=n fut tr8c ti>n tr= thu -i v8i ngu2>n v/t @i,u th cD tr gi% 1ZZ4 Jng c%ch

chu2Sn nhOng ngu2>n @i,u n$2 th$nh th$nh *hm Z nOa v$' gi%

tr +=n *hn *hn @8n h$ng h'% v$ 6ch vG 7 kh%ch +n4 *hng ti,n 6u @ch v$

c%c nh$ h$ng @8n v8i m&c 1Z\. M&c thu FT chun tng gi% tr ca +=n *hn ] tr>n ]

NgEi %n un Z tr>n]z tr>n thu tr8c -D

NgEi %n @y Z Tr>n z{ tr>n {c%c thu tr8c


55/512

NgEi ti>u 6?ng tr>n 1Z tr>n {z1Z tr>n 1Zc%c thu tr8c

Thu mn $i @$ thu 6%nh 1 @n tr>n 6'anh thu ca nhOng +=n *hn ang thu [\ thu mn $i v8i

6ch vG -i,n th'i v$ 1~ -i v8i mi a' thuc @%. "5nh qu2n c%c ang4 ht4 th$nh *h cD thS

qu2 -nh m&c thu ri>ng. 9n @'i thu gi%n thu n$2 thEng -Yc %* 6Gng 7 ca khn 1

ga@ng rYi hi+k2 ca (ct@an6 th>m v$' thu nh/* khn ang

v$ -i *hng. 0hng t5nh thu N0 thu ca khu 6?ng th2 rJng khng cn *h=i tit ki,m v$ -S6$nh c%c ngun @)c ch' tng @ai. Th' -D4 vC mGc -5ch ca vi,c an h$nh ch5nh +%ch 4 nu

ch5nh +%ch thu tr7 n>n th$nh cng tr'ng vi,c gi=m thKm hGt thng mi thC cn thit *h`a ch`


56/512

ch' ngEi ta th2 rJng thu %* 6Gng -i v8i h$ng h'% n8c ng'$i ch` tr'ng m#t thEi gian ngdn

v$ khng gK2 ra h$nh -#ng tr= -_a ca c%c ch5nh *h n8c ng'$i

$ng r$' Marktingz $ng r$' *hi thu quan

Thu quan nDi chung @$ gK2 khD chu 4 nhng 5t nht thC nD c_ng 6n gi=n v$ rb r$ng.

NgYc @i4 h$ng r$' *hi thu quan thC khD hiSu v$ khng rb r$ng Tm quan tr^ng ca thu

quan -B +u2 gi=m tr'ng khi -D h$ng r$' *hi thu quan -B tr7 n>n quan tr^ng hn4 thEng -Ycngu trang4 t%c -#ng ca h$ng r$' *hi thu quan cD thS ch` Jng4 nu kh'ng nDi @$ nhiu hn

t%c -#ng ca thu quan. Cnh [z~ m t= m#t hBng ca M3 zt/* -'$n gi2 F@@n z6m'n6+ 6)

-nh vYt qua h$ng r$' N0 ca Nh/t nh th n$'.

t v ngh$nh4 c%c +=n *hn nn t=ng qu2 tdc -S

gie* thi h$nh ch5nh +%ch cng nghi,* ca mCnh. () hY* t%c cD h, thng giOa "P Nh/t v$ c%c

6'anh nghi,* -Yc @2 t>n @$ Va*an IncX. jS nhOng cng t2 t nhKn tuKn th' ch` 6Un ca

"h5nh Ph Nh/t4 "h5nh Ph -B + 6Gng i,n *h%* th7ng *ht khin ai c_ng *h=i c gdng

thng qua + 6Gng =nh h7ng ca @u/t @, qu2 tdc4 tin c4 khu2n kh5ch4 khng khu2n kh5ch4

v$ ngn cm. Nhiu ngEi nghi ngE rJng "h5nh Ph Nh/t 9=n khu2>n c%c thng nhKn ca

mCnh mua %n v$ kiSm +'%t ng'i t, nh th n$' ch` -S -iu ch`nh gi% tQ -ng 2>n4 @$m ch'

fut kh


57/512

"hi ti>u "h5nh *h v$ kinh 6'anh ca Nh$ n8c. 0inh 6'anh Nh$ n8c @$ +) tham gia tt

nht ca "h5nh *h 7i vC giE -K2 =n thKn "h5nh *h @$ kh%ch h$ng ha2 ngEi mua4 ngEi

qu2t -nh mua c%i gC4 khi n$'4 7 -Ku v$ a' nhi>u. Th)c t4 "h5nh *h tham gia c%c h't -#ng

thng mi c= tr)c ti* v$ gi%n ti* thng qua c%c c quan 68i +) gi%m +%t ca mCnh. "%c

h't -#ng kinh 6'anh -D h'c @$ tha2 th4 h'c @$ fung th>m c%c 6'anh nghi,* t nhKn.

Mc 6? +) tham gia ca "h5nh *h tr'ng kinh 6'anh un %n rt *h in 7 c%c n8c fB h#i

ch nghHa4 "h5nh *h ca nhOng n8c n$2 cD tr%ch nhi,m -a ra k h'ch t/* trung -i v8i

t'$n # nn kinh t nhng th)c t khng ch` gi8i hn 7 nhOng quc gia n$2. 7 Th%i an4 nhiu

nh$ m%2 +=n fut 6u thu#c +7 hOu ca c%c cng t2 -a quc gia nh ff'n v$ (h@@ nhng

ch5nh *h Th%i an c_ng +7 hOu v$ kinh 6'anh c%c nh$ m%2 +=n fut 6u v$ c%c trm a+.

"h5nh *h M34 ngEi ti>u 6?ng @8n nht tr>n th gi8i4 th' @u/t mua %n ca M3 u#c *h=i -a

ra hn m&c -u thu -i v8i c%c nh$ cung &ng M3 mc 6? gi% ca h^ ca' hn. i,c $nh

ch8ng ca c%c cng t2 thu#c +7 hOu nh$ n8c ca "hKu u -Yc fm nh 8c *h%t triSn

thn k tr'ng @ch + ca ch nghHa t =n. Th)c t cD +) h$m nghi>m tr^ngX"h5nh *h khng

cn hn ch c%c ch&c nng quan tr^ng c mCnh nOa nh -iu ch`nh tr^ng t$i tr'ng nn kinht th trYng t nhKnX.

NhOng vn - gK2 ra 7i chi ti>u v$ kinh 6'anh ca ch5nh *h rt nghi>m tr^ng v$ cD @L

Nh/t 9=n mCnh h' ch' -iu n$2 rb nt nht. lEng nh khng thS fu2>n qua -Yc nhOng r$'

c=n ca Nh/t 9=n -c i,t tr>n th trEng @8n v thit u ch5nh vin thng. "hng hn ch`

cD 1\ thit ca n8c ng'$i -Yc hBng Ni**t'n T@*h'n an6 T@gra*h mua mc 6? th/m

ch5 +=n *h


58/512

TrY c* cD thS 68i nhiu hCnh th&c a' gm tin mt4 @Bi fut4 thu g5a tr gia tng4

thu thu nh/* 6'anh nghi,*4 thu 6'anh thu4 gi% c8c4 =' hiSm v$ c +7 h tng. "%c kh'=n

ch' va2 trY c* gi$nh ch' c%c khu v)c 2>u ti>n4 t gi% trit khu u -Bi4 g5a trn g5a +$n t5n

6Gng @$ nhOng ch5nh +%ch trY c* ca m#t + n8c "hKu %. M#t *hng th&c trY c* thEng

th2 ca "h5nh *h @$ t$i trY u -Bi o th* hn +' v8i @Bi fut th trEngp nhOng nh$ nh/* khn t'$n th gi8i hn 1ZZ t - @a mi

nm tr'ng -D M3 chim A~ t - @a.

'a k thEng khng trY c* fut kh


59/512

"hKu u. "hng hn M3 -B tr= -_a vi,c "h5nh *h Ph%* trY c* fut khn quan -n +=n *hu cu

*h=i cD gi2 *h* nh/* kh


60/512

*h=i cD nhOng i,n *h%* -' -c v$ kiSm tra k3 @ng +L tn thEi gian v$ chi *h5. 0iSm tra cD

thS nhJm mGc -5ch c hn ch nh/* khn 6' chi *h5 tn km c%c quan ch&c MITI

khng kiSm tra -Yc c%c cng t2 vQa v$ nhR. n - -B -Yc gi=i qu2t khi MITI u qu2n ch'

F**@i6 +arch ''rat'ri+ m#t cng t2 M3 kiSm tra c%c nh$ m%2 -i,n t v$ nh$ m%2 +=n

fut c%c 6Gng cG -i,n 7 M3. T'$n # th tGc -Yc h'$n tt tr'ng vng v$i th%ng v$ ch` mt

kh'=ng AZZ - @a.

"c quA nh F@ sLc kho F an ton&

Nhiu +=n *h


61/512

n$2 u#c *h=i ft 6u2,t +=n *hu cu tt c= v=i vDc nh/* khm tr^ng4 @/* t&c h$ng @'t h$ng r$' =' h# m8i -Yc @/* ra v$ %* 6Gng v8i tt c= c%c

quc gia th/m ch5 kS c= khi +) - 6' -i v8i nn cng nghi,* ca n8c -D ch` -n tQ m#t quc

gia kh%c. Nh v/24 c%c ngu2>n tdc -Bi ng# quc gia oM:Np -B chu2Sn c%c quc gia tQ @Yi 5ch

+'ng *hng +ang @Yi 5ch -a *hng oha2 -ng thEi nhiu @Yi 5ch +'ng *hngp. Mi quc gia

*h=i ch* nh/n -iu ngm -nh rJng +) nhYng # ca quc gia n$2 6$nh ch' m#t quc giakh%c c_ng cD nghHa @$ 6$nh ch' tt c=. "D m#t +) ch* nh/n chung 6u2 nht @$ c%c quc gia cD

@Yi th +L khng t5nh -n nhOng -iu ki,n tng h -i hRi 7 c%c quc gia km *h%t triSn.

'a 0 khng ch* thu/n qu2 ch M:N ch' c%c quc gia c#ng +=n hn ch 6i c t) 6'4 tu2

v/2 qu2 -nh n$2 cD thS tng thng Bi R. $' nm 1w~ Tng thng gan ti* tGc ch'

Trung uc4 ungari4 umani h7ng qu2 ch n$2. (au khi @n -u ti>n Trung uc nh/n -Yc

qu2 ch -Bi ng# quc gia ca 'a 0 v$' nm 1wZ4 nh/* khn 4 mc 6? -B cD quan h, thng mi

v8i M3 @Ku hn Trung uc4 nhng vUn cha nh/n -Yc qu2 ch n$2 ca M3 v$ vUn @>n %n h$nh

-#ng n$2.

Th' FTT4 m#t @ 6' ch5nh -%ng ca thu quan tr'ng thng mi quc t @$ -S =' h# cng

nghi,* tr'ng n8c. "%c @ 6' ch* nh/n -Yc gm cD quc *hng ha2 khng @i>n quan -n kinh

t chng hn tng thu nh/*. 9a @ 6' *hi kinh t kh%c @$ c=i thi,n c cu thng mi4 tng

6'anh thu4 c%n cKn thanh t'%n. "h5nh +%ch n m$2 @$ ca nh$ h$ng fDm n$2 -B t' ra nhOng

kh'=n @Yi nhu/n thu -Yc tQ vi,c chi ti>u ca c%c quc gia kh%c khng -Yc FTT c'i @$ m#t @6' ch5nh -%ng -S tQ chi vi,c cdt gi=m thu quan. 9t k +) c=i tin hi,u qu= n$' -u thu -Yc

tQ vi,c m7 r#ng c%c ch5nh +%ch vH m hn @$ can thi,* v$' t @, =' h# och5nh +%ch vi m ch'

vi,c *hKn c%c ngun @)cp. "h5nh +%ch vH m v$ vi m cD thS khng kt hY* ha2 =nh h7ng

@Un nhau. "%c hCnh th&c =' h# -a ra 7i 'a 0 68i c%c cng cG =' v, ca FTT km th'

thu quan o6Gng cG $n n Jng gm4 ip4 cm nh/* o+Oa kh -Dng a'p4 hn ch + @Yng

oth* khng r`4 6Gng cG hY* kim th*p v$ hn ch +'ng *hng ottp.

Mc 6? FTT -B c =n hCnh th$nh tin trCnh hY* @ h'% thu quan nhng hi,n ti vUn g*

*h=i nhOng hCnh th&c *hi thu nh nh/* kh


62/512

t8i wZzZ\ c%c mi quan h, thng mi tr>n th gi8i4 v$ t' ra m#t khung *h%* @ c =n -S

kiSm tra4 thng %'4 gi=i qu2t tranh ch*4 *h%t triSn v$ -$m *h%n m7 r#ng =nh h7ng. "hi tit

ca vng -$m *h%n T''k2 -Yc trCnh $2 7 minh h' [zw.

NhOng th'= thu/n ch5nh gm cD!

i=m h$ng r$' *hi thu quan4 a' gm c= *hKn i,t -i f chng @i tCnh trng *hi quc gia

tr'ng mua +dm ca c%c c quan ch5nh *h.

"h* nh/n trY c*4 -c i,t @$ trY c* fut kh


63/512

Ngun! (. Fnaria ng -$m *h%n thng mi t'$n cu m8i :inanc lv@'*mnt A[

oun 1w~p.

FTT c_ng -a ra nhOng qu2 tdc -i f tr'ng thng mi4 thng qua nhOng qu2 tdc dt

u#c c =n. l' nhOng c gdng ca Nh/t 9=n nhJm thit @/* t) 6' h'% thng mi vng -$m

*h%n T'k2' th'= thu/n ch' *h* m#t quc gia tr= -_a @i m#t quc gia kh%c tr'ng nhOng tCnh

hung c =n cG thS. Tr>n th)c t c%c qu2 tdc =' v, ca FTT oc_ng cD nghHa @$ c%c ngu2>n

tdc ca M:Np cD thS vi *hm. Th)c t n$2 nu c& ti* tGc khng hn ch thC khng nghi

ngE gC nOa4 c%c ngu2>n tdc ca M:N +L mt ht.

i8i hn th$nh cng ca vng -$m *h%n T'k2'. Thu quan vUn tn ti c= rb r$ng r$nh

mch @Un khng th)c hi,n -Yc4 vQa 6 cdt gi=m ha2 @'i R. Tr'ng th/* k wZ nhOng tr7 ngi

ch5nh tr'ng thng mi -B chu2Sn th$nh nhOng r$' c=n khng nhCnh th2 -Yc. jiu n$2

khng t%c -#ng -ng thEi t8i -i t%c gK2 khD khn ch' vi,c -t -Yc th'= hi,* -a *hng. n

nOa c%c quc gia km *h%t triSn o++ lv@'*6 "'untri+p tn hi 7i nhOng hn ch nh/*

khn quan -n FTTp.

Th%ng 11 nm 1w[4 Tng gi%m -c ca FTT ch` -nh m#t nhDm nghi>n c&u

-#c @/* v h, thng thng mi quc t. NhDm n$2 -&ng -u @$ tin +H :rit

ut}i@r ongEi Thu (Hp gm =2 ngEi -#c @/* tQ c%c quc gia *h%t triSn v$

-ang *h%t triSn tham gia tu th' kh= nng. Th%ng [ nm 1w4 nhDm n$2z

thEng -Yc nhdc t8i @$ nhDm ut}i@r -a ra m#t =n %' c%' v8i nhan -!"%c ch5nh +%ch thng mi ch' m#t tng @ai tt -* hn! j ngh ch' nhOng

h$nh -#ng. 9=n %' c%' gm 1 -iSm c =n -Yc tDm tdt 68i -K2. 9=n %'

c%' c_ng - c/* t8i *hm vi ca nhOng c=i c%ch tr'ng ch5nh +%ch thng mi

tng @ai m$ c%c ch5nh *h cn th)c hi,n tr'ng nhOng nm t8i.

1. M7 r#ng rb r$ng v$ kiSm tra c%c ch5nh +%ch thng mi c_ng nh c%c h't

-#ng cG thS4 *hKn t5ch chi *h54 @Yi nhu/n ca c%c ch5nh +%ch Jng =n

c%n cKn =' h#.

A. $m rb r$ng4 tr'ng +%ng hn c%c qu2 -nh v thng mi -i v8i c%c nng+=n4 khng cD +) -i f -c i,t v8i c%c quc gia c_ng nh h$ng h'%.

[. "D m#t @ch trCnh -a ra *hng th&c -S th5ch &ng v8i nhOng qu2 -nh ca

FTT 7 tt c= c%c n8c4 m^i *hng th&c -%nh gi% m$ hi,n na2 khng

*h? hY* v8i FTT tr'ng -D cD c= t) hn ch fut kh


64/512

th&c in -i ca *hi thu quan.

{. PhKn @'i v$ thdt cht c%c qu2 tdc ch' *h* @i>n -'$n h=i quan v$ khu v)c

t) 6' ngn c=n +) @Yi 6Gng ha2 in thS ca h^.

w. Thiu +Dt v$ gi%m +%t -i v8i c%c ch5nh +%ch thng mi ca m#t quc

gia4 c%c i,n *h%* ca an th k FTT n>n -Yc thu th/* v$ cng

r#ng rBi.

. m ft k3 hn v$ gi8i hn %* 6Gng c%c ch5nh +%ch =' v, an t'$n kh


65/512

quc gia km *h%t triSn fut khu ca |N"TFl @$ c gdng *h%t triSn c%c quc gia 7 th gi8i th& a4 T' v tr5 tr'ng

fut khn khi v$'

th trEng M3 -Yc min thu min @$ gi% tr ri>ng ca mt h$ng -D khng vYt qu% Z4 tri,u

- @a ha2 Z\ gi% tr nh/* kh


66/512

9aranh

9ang@a6t

9aca6't

9@i

9nanh

9utan

9'@ivia

9'+'ana

9rafin

9runa2

9uckina

*ha+'

Min ji,n

9urun6i

"amrun

"a*v

"#ng h'$

Trung Phi(at

"hi@

M6mic

liuti

l'minic

"#ng h'$

jminic

cua6'Fi c/*

n (anva6'

hin> 5ch -'

Phigi

mia

rna6a

uatma@a

hin>

u2ana

ana

hin> 9itfa'

aiti

'n6urat

(ma@i

i''c6ani

0nia

0iriati

$n uc

ing

>fth

i>ria

Ma-agafca

Ma@au2

Ma@i

Man6iv

Ma@a2+ia

Manta

Muritania

Muritu+

M>hic

Marc

limau>

Paki+tan

Panama

Pa*uatKn

hin>

Paragua2P>ru

Phi@i*in

9 j$' Nha

umani

uan6a

(ain ucia

(aintvincnz

rna6a

(a't'@mz

Princi*

(ngan

(K2+n

(ira@>n

(inga*'r

un -='

@mn

Th%i an

Tg

Tngga

Trini6a6zTag

Tu2ni6i

Th NhH 0

utanu

|gan6a

|rugua2

annatu

>n>u@a

TK2 (am'a

"#ng h'$ Fr/*

z>mn o(anap

Nam T

laia

lmia

"%c quc gia cha -#c @/* v$ v?ng @Bnh th

Fngui@a iranta un -=' Pir+ain

9cmu6a un -=' ar6 v$ Mc l'na@ (aint "hri+t'*hrzNvi+

"%c @Bnh th ca Fnh 7 n -# 6ng ng 0ng (aint >nna

un -=' "a2man Maca' T'ka@u

j=' 0ri+mat oFu+tra@iap M'n+rat ?ng Tru+t 7 qun -='

T9lng

"'c'+ o0@ingp j=' ngti thu#c $ an un -=' Turk+ v$

"aic'+

un -=' "''k N} "a@6'nia a@it v$ :'tuna


67/512

un -=' :a@k@an6 oj Mavinatp Nin TK2 (ahara.

j=' P'@i@6i thu#c Ph%* j=' N'rW'rk

"%c t ch&c quc gia o-i f nh quc giap.

NhDm FNlFN "FI"M9@ivia ngtig'a v$ 9%cara

"@mia 9ahama

cua6' 9aca6't

P>ru 9@i

>n>u>@a l'minic

F(FN rna6a

9runK2 u2ana

In6'n+ia iamaica

Ma@a2+ia M'n+rat

Phi@i*in (aint "hri+t'*hrzNvi+

(inga*'r (aint ucia

Th%i an (aint icnt v$ rna6i

Trini6a6 v$ T'ag'.

"%c quc gia -Yc h7ng @Yi gm c%c quc gia -B *h%t triSn 7 m&c -# th* v$ c%c quc

gia -ang *h%t triSn.

Mi nm4 @Yi nhu/n thu -Yc ca j$i 'an4 Nam $n4 ng 0ng @$ 14w t - @a4 {]4~ t

v$ ]4~ t oth' th& t)p. "D m#t + %* @)c -i v8i c%c nh$ qu=n @ ch5nh +%ch v8i (P cn *h=i

@$m tr'ng tCnh hung n$2. Th/t v/2 nhOng +a -i tQ quc h#i -i v8i (P -B -nh rb +=n *h? kh'=n -iu ch`nh ca hi,* -nh u -Bi ch& khng ch` gi8i hn

m&am

Documents

Marketing Quoc Te1