Embed Size (px)
DESCRIPTION
Artikel Warum Power-Partner so wichtig für Marketing-Kooperationen sind Club 55
Citation preview
vrsthnvrbndnvrmrktn
Helmut mutHers AndreAs BuHr PrOF. mArtinA dAllA VeccHiA FrAnk m. scHeelen dr. PAtrick scHünemAnn Jürgen r. scHmid guglielmO imBimBO WAlter ZimmermAnn WOlF r. HirscHmAnn
mArtin limBeck PrOF. dr. dirk ZuPAncic Peter BrAndl HAnsPeter Frei HAnsJürgen scHuBert cHristiAn reist steFAn reutter HOrst gläser tOm scHmitt cHristiAn görtZ kArl kAiBlinger
dr. AndreAs WielAnd AndreAs BOrnHäusser kArl Werner scHmitZ AnnA mAriA scHmidt Jürgen HOllstein ArnO FiscHBAcHer stePHAn
HeinricH mAttHiAs gArten WOlFgAng rOnZAl mAgdA BleckmAnn HAns-uWe l. köHler dr. cArlHeinricH HeilAnd JeAn-Pierre ZOssO
BrunO grAF rAlF r. struPAt Heike reising tHOmAs skiPWitH rOger ZOssO AlBrecHt kresse lOtHAr diete uWe günter- VOn PritZBuer WAlter rOsenBerger Frieder gAmm FrAuke k. iOn micHAel eHlers
MARKETING & SALES REVIEWGemeinschaft Europäischer Marketing- und Verkaufsexperten – Club 55 / Ausgabe 2015
Warum Power-Partner so wichtig für Marketing-Kooperationen sindVermarkten funktioniert optimal mit den idealen Kooperationspartner
Verstehendamit eine marketing-kooperation zur Win-Win-situation wird, gilt es im Vorfeld die eigenen möglichkeiten und Ziele zu er-mitteln. nicht aus egoismus, sondern mit Blick auf den möglichen Partner: Was ist ihre Zielgruppe, welches besondere know-how und welchen service bieten sie? der Vorteil einer klaren Positionierung: sie wis-sen um ihren standpunkt und damit auch um den mehrwert in ihrem Portfolio, der perfekt zu ihrem möglichen Partner passt und das Zünglein an seiner entschei-dungswaage sein kann.
Das Auffinden des Power-PartnersIch pflege den idealen Kooperations-Part-ner als Power-Partner zu bezeichnen, da sich erst mit einem idealen Partner die volle kraft einer Zusammenarbeit entfaltet. Doch wie findet man ihn? Der erste Schritt
Von Christian Görtz. kooperationen ver-heißen ein mächtiges marketing-instrument, um die eigene Zielgruppe zu erreichen und zu überzeugen. und das vergleichsweise günstig, da kooperations-Partner in der regel geben und nehmen: sie stellen ihren kundenstamm und bewährten Vertriebs-weg zur Verfügung, um im gegenzug von den geebneten Wegen des Partners zu profitieren. Diese Form der Vermarktung ist bereits seit einigen Jahren in unserem Alltag angekommen und dennoch schei-tern viele unternehmen an der umsetzung. laut einer aktuellen umfrage von dolz und schwimmer, einer Agentur für marketing-Kooperationen, sind das Auffinden von und das Verhandeln mit möglichen Partnern die größten Hürden einer marketing-koopera-tion. umso wichtiger ist es den Partner zu verstehen, um anschließend zusammen zu arbeiten und zu vermarkten.
ist die Analyse der eigenen Zielgruppe: Was kaufen ihre kunden noch, bei wem und wo? das ergebnis ist der kreis der möglichen Partner, da deren Produkte ihr Angebot ergänzen. und das ist das ent-scheidende einer marketing-kooperation: Beide Partner bedienen die gleiche Ziel-gruppe ohne direkte konkurrenten zu sein. konkrete Personen und unternehmen zur Zusammenarbeit ergeben sich am ehes-ten im persönlichen netzwerk oder aus bestehenden geschäftsbeziehungen. so-ziale netzwerke, messen und Agenturen sind weitere möglichkeiten. egal wo sie den Partner finden, nach der Zielgruppe können sie sich unsicherheitsfaktoren wie dem image und der unternehmenskultur widmen. überlegen sie sich, bei wem sie kaufen würden und verzichten sie auf Part-ner, deren ruf nicht einwandfrei ist.
52 Marketing & SaleS review 2015
christian görtz / msr / 2015
Club 55 Expert-Member seit 2012
Verbindenist der ideale kooperations-Partner für sie ausgemacht, ist der nächste schritt diesen ins Boot zu holen. Für die kontaktaufnah-me und Fixierung der kooperation ist es wichtig, dem möglichen Partner dieses Ver-ständnis auch zu signalisieren – so fühlt er sich ernstgenommen und gut aufgehoben. und möchte mit ihnen zusammenarbeiten.
unabhängig davon, ob die kontaktaufnah-me per mail, Post oder telefon erfolgt, zählt der erste eindruck. und der kann schon vor dem direkten Kontakt beeinflusst werden, in-dem sie mit einer rezension oder Feedback zu seinem newsletter positiv in erscheinung getreten sind. das gilt für warme, also be-kannte, und kalte, also bisher unbekannte kontakte – besonders bei kalten kontakten ist das der berühmte Fuß in der tür.
Außerdem zählt gute Vorbereitung: Auf der sachlichen ebene sollten erwartun-gen und Ziele beider Parteien abgesteckt und schriftlich festgehalten werden. Auch das Zwischenmenschliche zählt: Passt der mögliche Partner zu ihnen? Vertrauen ist ein nicht zu vernachlässigender Faktor, da sie ihn weiterempfehlen.
das Zauberwort für eine langfristig gute und erfolgreiche Verbindung ist kommu-nikation. Offener Austausch gewährleistet gerade bei unerfahrenen kooperations-Partnern, das Ziel nicht aus den Augen zu verlieren. nur so bleibt das Verständ-nis füreinander erhalten. sehen sie die marketing-kooperation mit einem neuen Power-Partner als Probefahrt, während der sie sich regelmäßig des aktuellen kilome-terstands versichern.
Wie schon Henry Ford sagte:
Zusammen zu kommen ist ein Anfang, zusammen zu bleiben ist ein Prozess, zusammen zu arbeiten ist Erfolg.
sichern sie sich den erfolg, indem sie sich verständnisvoll mit einem Power-Partner verbinden. das ist ein Prozess ständiger kommunikation, der sich lohnt. denn da-mit sichern sie sich den entscheidenden Wettbewerbsvorteil und schaffen eine Win-Win-Win-situation für sich, ihren Partner und ihren kunden.
Quelle: dulz schwimmer, Agentur für media & marketing-kooperationen, Oktober 2014: umfrage zu marketing- und Vertriebs-kooperationen. nachzulesen unter www.dulz-schwimmer.de/dialog
«
Vermarktenmarketing-kooperationen sind so erfolg-reich, weil sie einen Vertrauensvorschuss bei den kunden des Power-Partners ge-währen. menschen kaufen gerne bei je-mandem, den sie kennen und dem sie vertrauen. denken sie an sich selbst: Wechseln sie wöchentlich den super-markt oder führt ihr Weg immer zum gleichen? ein Vertrauensvorschuss ist nicht in geld aufzuwiegen und sollte ent-sprechend geschätzt werden. Auch eine marketing-kooperation bedeutet Arbeit, muss individuell entwickelt und ange-passt werden. nicht zuletzt stehen einige kooperations-Formen zur Auswahl, vom gemeinsamen Vertrieb über gutscheine zu gewinnspielen.
Wer kooperiert, gewinntlaut umfrage ist die Auswahl des Partners mit 76,77 Prozent der wichtigste Faktor für den erfolg, noch vor dem mehrwert für den endkunden (72,74 Prozent) und pro-fessioneller umsetzung (71,72 Prozent). diese drei Faktoren des Verstehens, Verbindens und Vermarktens sind die entscheidenden Puzzle-teile einer erfolgreichen marketing-kooperation. sie sorgen dafür, dass die Zusammenarbeit kei-ne einbahnstraße oder sackgasse, sondern eine erfolgsge-schichte wird. der Beginn dieser erfolgsgeschichte ist schnell gemacht: notieren sie sich fünf mögliche Power-Partner und fünf Wege, wie sie voneinan-der profitieren könnten.
»
Marketing & SaleS review 2015 53
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
110 Marketing & SaleS review 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
mArketing & sAles reVieW 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Bayer, Thomas F. Thomas Bayer Management Service GmbH Schwimmbadstraße 32, D-79100 Freiburg i. Breisgau [email protected]
Bleckmann, Magda unternehmensberatung Polzergasse 32, 8010 graz www.magdableckmann.at
Bornhäußer, Andreas Präsentainment group gmbH schloßstraße 68, 12165 Berlin www.praesentainment.de
Brandl, Peter Peter Brandl gmbH robert-Bosch-straße 28, 88131 lindau www.peterbrandl.com
Brecht, Norbert n. Brecht gmbH eckenerstraße 29b (Hangelar), d-53757 st. Augustin/Bonn www.brechtgmbh.de
Buhr, Andreas Buhr & team Akademie für Führung und Vertrieb Ag grafenberger Allee 115 – 117, d-40237 düsseldorf www.buhr-team.com
Christiani, Alexander christiani consulting kg Zum Alten gericht 14, d-53902 Bad münstereifel www.christiani-consulting.com
Dalla Vecchia, Prof. Martina Fachhochschule nordwestschweiz Peter merian-strasse 86, cH-4002 Basel www.fhnw.ch/iwi/weiterbildung
Detroy, Erich Norbert detroy consultants international Burgunderstraße 26, d-71717 Beilstein www.detroy-consultants.de
Diete, Lothar go inhouse Hessestraße 4, d-90443 nürnberg www.go-inhouse.de
Doetsch, Bernhard Bernhard Doetsch Unternehmensberatung Fichtenweg 9, D-83071 Stephanskirchen [email protected]
Doetsch, Ute brandarena gmbH & co. kg münchener straße 101c, d-85737 ismaning www.brandarena.de
Ehlers, Michael institut michael ehlers Obere königstraße 1, d-96052 Bamberg www.michael-ehlers.de
Eugster, Jörg netBusiness consulting Ag Austraße 37, Postfach 2, Fl-9490 Vaduz www.eugster.info
Fischbacher, Arno Fischbacher KG Franz-Josef-Straße 3/II, A-5020 Salzburg www.arno-fischbacher.com
Frädrich, Dr. med. Stefan dr. med. stefan Frädrich – motivation die wirkt maastrichter straße 17, d-50672 köln www.stefanfraedrich.de
Frei, Hans Peter Hans Peter Frei – the sales results company Bergstraße 98, cH-6010 kriens www.hanspeterfei.com
Gálvez, Cristián gálvez schafft Wirkung® mainzer straße 58, d-50678 köln www.galvez.de
Gamm, Frieder mörikestraße 67, 70199 stuttgart www.friedergamm.de
Garten, Matthias smavicon Best Business Presentations e. k. dieselstraße 13, d-64347 griesheim www.smavicon.de
Gläser, Horst gläser Projekte gesellschaft für Werbung und kommunikation mbH karolingerring 27, d-50678 köln www.glaeserprojekte.de
Görtz, Christian Joint marketing consult e. k. robert-Bosch-straße 7, d-64293 darmstadt www.marketingtip.de
Graf, Bruno graf training gehrenholz A7, cH-8055 Zürich www.graf-training.ch
Günter- v. Pritzbuer, Uwe Speaker und Trainer Rieslingweg 7, D-64646 Heppenheim [email protected]
Heiland, Dr. Carlheinrich Heiland & Partner Bögelstraße 18a, d-21339 lüneburg www.heiland-partner.de
Heinrich, Stephan Heinrich management consulting saarstraße 31, d-54290 trier www.heinrichmc.de
Hirschmann, Wolf R. slogan Werbung marketing consulting gmbH mühlwiesenstraße 32, d-70794 Filderstadt www.slogan.de
Hollstein, Jürgen mcm Business solutions gmbH rabenstraße 10, d-47906 kempen www.mcmsolutions.de
Huber, Max Route de Florissant 86a, CH-1206 Genève [email protected]
Huber, René E. rené e. Huber & Partner gumelenstraße 6, cH-8810 Horgen www.renehuber.ch
Imbimbo, Guglielmo memoris consulting gmbH Belchenstraße 1, cH-5012 schönenwerd www.memoris.ch
Ion, Frauke K. ion international Bayenthalgürtel 40, 50968 köln www.ion-international.de
Kaiblinger, Karl kaiblinger & Partner management consulting Boecklinstraße 78/25, A-1020 Wien www.kaiblinger-partner.com
Marketing & SaleS review 2015 111
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. dr. dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. Dr. Dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
112 Marketing & SaleS review 2015
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
mArketing & sAles reVieW 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. dr. dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
mitgliederverzeichnis / msr / 2015
Köhler, Hans-Uwe L. Am Forsthaus 20, d-87490 Börwang www.hans-uwe-koehler.de
Kresse, Albrecht edutrainment company gmbH Winsstraße 12, d-10405 Berlin www.edutrainment.com
Limbeck, Martin martin limbeck trainings® team gmbH & co. kg Alte gasse 4a, d-61462 königstein www.martinlimbeck.de
Muthers, Helmut mutHers institut für strategisches chancen-management schloss Allner, schlossstraße 18, d-53773 Hennef www.muthers.de
Obrecht, Rudolf rudolf Obrecht Ag dorfgasse 9, cH-4710 Balsthal www.rudolfobrecht.com
Osmanovic, Cemal smile2 gmbH Hans-Weinzierl-straße 17, d-97422 schweinfurt www.smile2.de
Reising, Heike I.Q.-M. Institut für qualitative Marktbearbeitung GmbH Diesterweggasse 8/3, A-1140 Wien www.iq-m.at
Reist, Christian People Power training Ag Zugerbergstraße 70, cH-6314 unterägeri www.pptag.ch
Reutter, Stefan reuttercompetence Andreas-sohn-straße 19, 78333 stockach www.reutter-seminare.de
Ronzal, Wolfgang Wolfgang ronzal – seminare und kongresse Bujattigasse 15 a/3, A-1140 Wien www.ronzal.at
Rosenberger, Dr. Walter im Zwinger 3, d-71229 leonberg www.rosenberger-institut.de
Saneke, Dr. Bernhard gemeinschaftspraxis dr. droege, dr. saneke & Partner egerstraße 7, d-65205 Wiesbaden www.dentalplus.de
Scheelen, Frank M. scheelen Ag institut für managementberatung und diagnostik klettgaustraße 21, d-79761 Waldshut-tiengen www.scheelen-institut.de
Schmid, Jürgen R. design tech Zeppelinstraße 53, d-72119 Ammerbuch www.juergen-schmid.de
Schmidt, Anna-Maria Volksbank Ost Straussengasse 7/13, A-1050 Wien [email protected]
Schmitt, Tom committ creativität communication training elbchaussee 585, d-22587 Hamburg www.committ-training.de
Schmitz, Karl Werner kWs Haptische Verkaufshilfen e. k. Weilerscheid 49, de-53804 much www.haptische-verkaufshilfen.de
Schubert, Hansjürgen Unternehmensberater BDU App. D-399, Winfriedstraße 6, D-14169 Berlin [email protected]
Schünemann, Dr. Patrick Bedag informatik Ag gutenbergstrasse 3, cH-3011 Bern www.bedag.ch
Skipwith, Thomas institut descuBris Bachmattstrasse 10, cH-8966 Oberwil-lieli (bei Zürich) www.descubris.ch
Staub, Gregor staub mega memory gedächtnistraining rotenbodenstr. 59, Fl-9497 triesenberg www.gregorstaub.ch
Strupat, Ralf R. struPAt.kundenBegeisterung! Osnabrücker straße 87, d-33790 Halle / Westfalen www.begeisterung.de
Urban, Pierre Lionel 5, Square André Gide, F-77410 Claye Souilly [email protected]
Wage, Jan L. Venusstraat 64, B-2520 Oelegem [email protected]
Weese, Andreas Weese consulting-training-coaching in der klausen 15, A-1230 Wien www.weese.at
Wieland, Dr. Andreas Wüstenrot Gruppe, Österreich Alpenstrasse 70, A-5020 Salzburg [email protected]
Zahn, Ekkehard g.u.m mbH max-nonne-straße 45, d-22419 Hamburg www.gum-mbh.de
Zimmermann, Walter Zimmermann seminare gmbH stotzinger Weg 2, d-87662 kaltental www.walterzimmermann.de
Zosso, Jean-Pierre Trainings-Consult AG Oberbinzenweg 11, CH-8840 Einsiedeln [email protected]
Zosso, Roger trainings-consult Ag Blümliweg 36, cH-8840 einsiedeln www.zossotraining.ch
Zupancic, Prof. Dr. Dirk german graduate school of of management and law Bildungscampu 2, 74076 Heilbronn www.ggs.de
Marketing & SaleS review 2015 113
