May 2012

May 2012$6.00

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Sunny’s Beauty Supply

Jinny Corp. Show Wrap-Up

Men in OTCsNever underestimate the selling power of men’s products남성제품의 판매력을 무시하지 마세요

Chicago, Dallas and Oakland complete the spring series

알차고, 알뜰한 경영!

지니사의 봄 쇼

시카고, 댈러스, 그리고 오클랜드 쇼!

Editorial Letter ...................10 Distinguish the Gentlemen남성 고객을 구분해라

Expert Advice ....................12Helping OTC Understand Natural Hair Products and the Naturalista Customer

MarketPlace .......................16First Class Male

How Should You Sell It? .....24Men’s Products어떻게 판매할 것인가?

남성용품

Urban Call Briefs ................45North Carolina: An HBCU Mecca

King of Locs .......................65Things Come Back Around: The Curl Defined

Clipper Tips ........................80Turning Trend into Cash

Therapy Trends ...................82Gentlemen Prefer Clove, Mint and Nettle

Against the Grain ...............84“Uncovered Agents”

뉴스거리...........................110업계 소식 ..........................112Industry News ................113Show Calendar ...............114Ad Index .........................114Coupons .........................115Product Spotlight ............120Touch Ups Hair Color헤어 염색제 “Touch Ups”

CONTENTSMay 2012

Feature Article The Over Looked Multi-Million Dollar Men’s Hair Color Market ........66by Dr. Edward Tony LloneauDespite popular belief, women are not the

only customers to shop at OTC stores. Men

also have a profound influence on product

sales. Get reacquainted with this customer

base and what they may be looking for when

it comes to hair color.

수백억 달러 규모의 남성 헤어

칼라 시장 들여다 보기여성들만이 스토어를 찾는다는 생각을 버려라. 남성들도 상품세일에 영향을 받는다. 생소하겠지만,

남성소비자들을 겨냥한 헤어컬러 제품들에 관심을 가져보자.

Retailer ProfileSunny’s Beauty Supply .....76by Tony Bae

알차고, 알뜰한 경영!

4 OTC Beauty Magazine May 2012

in this issue

On The CoverAnniversaries are meant to be celebrated Anniversaries are meant to be celebrated and this year Andis Co. has figured out the perfect way to do just that. They the perfect way to do just that. They proudly introduce the limited edition red Master ClipperMaster Clipper in honor of the 90 year Master Clipper in honor of the 90 year Master Clipperlegacy of the company that is still going strong. This powerful, magnetic motor clipper is great for all-around cutting and tapering. Boasting a high-speed motor it tapering. Boasting a high-speed motor it is housed in an unbreakable, lightweight aluminum cover. Learn more about this tool built for heavy-duty hair cutting at tool built for heavy-duty hair cutting at www.andis.com. www.andis.com.

Finished ProductFace It. An Aftershave Story ....30by Bill KochanskiShaving is an act that men partake in for many reasons. In the past it was for distinction and it has now become an act of keeping in-style. Regardless of the reason why your customers shave, be sure they are using a quality aftershave. Learn all

about this skin-soothing product here.

애프터쉐이브 이야기남성들이 면도를 하는 데는 많은 이유가 있다. 과거에는 자신의

특별함을 나타내기 위함이었지만, 현재는 멋을 내기 위한

수단이 되고 있다. 여러분의 고객들이 어떠한 이유로 면도를

하던, 양질의 에프터쉐이브를 사용해야 한다. 이러한 제품들에

대해 알아보도록 하자.

KnowledgeTo Know Introducing Gel Nail Polish .....34by Soo Ahn Fairly new to the nail polish arena, learn all about gel nail polish here. With a quick drying time, multitude of colors and extended wearing time before chipping, it is a sure bet to keep

customers coming back for more.

Gel 네일 폴리쉬를 소개합니다확실히 새로워진 Gel 네일 폴리쉬를 소개합니다. 마르는 시간이

빠르며, 다양한 색상, 그리고 오래 지속되는 장점으로 인해 많은

소비자들이 다시 찾게 될 것입니다.

Infants to Seniors ....................38by David WrightBeauty needs change with each stage of life. From choosing the right product in regards to skin care to catering to the hair texture, many factors go into purchasing decisions. Catering to your customer’s needs as the years pass is what keeps them

coming back again and again.

유아부터 노년까지인생의 시기에 따라, 아름다움은 변화를 필요로 한다. 스킨케어

제품이나 헤에케어 제품들을 선택할 때, 많은 요소들이 선택을 하는데

영향을 끼친다. 오랜 시간동안 소비자들의 필요를 만족시켜주는

제품들은 그럴만한 이유가 있는 것이다.


Business Tips The Importance of OTC/Beauty Supply Store Owners

and Personnel Being Knowledgeable

About Products They Sell .........................................50by Ted Fishman

Communication and education are two key qualities in the beauty industry. The relationship between

the manufacturer and store owner, and then the store owner and the customer are both very

important. Gaining knowledge about new and existing products will help you grow your business.

OTC 매장 운영자들과 직원들이 판매 제품에 대한 전문적 지식을 가져야 하는 중요성.소통과 교육은 뷰티 업계에서 가장 중요한 두 가지 요소이다. 제조사와 스토어오너, 그리고

스토어오너와 고객들의 관계 또한 매우 중요하다. 현재 취급하고 있는 제품들에 관한 지식을

쌓아 비즈니스 성장에 도움을 주도록 해보자.

CPNA Making Connections: 2012 Retail

Beauty/OTC Stores Program ....................................56by Leah Meirs

Cosmoprof North America caters to an array of attendees, including OTC stores. Specifically they

feature a Retail Beauty/OTC Store Program to help you learn more about what is happening in the

industry and get the latest scoop on new products. Learn more about this opportunity to meet with

manufacturers firsthand and help your business thrive.

CPNA 마케팅 커넥션: 2012 뷰티 소매업 /OTC 매장 프로그램

Cosmoprof North America는 스토어 오너를 포함한 참석자들에게 많은 도움을 주고 있다.

특히, 그들의 Retail Beauty/OTC Store Program은 현재 업계에 일어나고 있는 상황들과

최신 상품들에 대한 정보들을 제공하고 있다. 제조사들을 직접 만나서 도움을 받을 수 있는 이

프로그램에 대해 알아보자.

Show CoverageJinny Chicago, Dallas and Oakland Shows 2012 ...88by Haley McNeal

Jinny Corp. wrapped up their successful spring show series with the grand opening show in Oakland,

but not before making a stop in Chicago and Dallas first. Customers and manufacturers alike were all

pleased with the outcomes and were left with anticipation for the fall shows.

지니사의 2012년 시카고, 댈러스, 오클랜드 봄 쇼.

지니사의 새로운 브랜치인 오클랜드의 그랜드 오프닝 쇼와 함께, 시카고, 댈러스 브랜치의

성공적인 봄 쇼를 정리해 보도록 하자. 참가한 벤더와 고객들 모두 만족스러운 결과를

창출해내, 다음에 있을 가을 쇼를 기대하게 만들었다.

제 5회 조지아 뷰티 트레이드 쇼 성료! .........108by Tony Bae

더욱 성숙한 뷰티 트레이드쇼의 진면목을 보여주었다!2012 5th Georgia Beauty Trade Show

CONTENTSMay 2012

CEO:

Editor:

Korean News Editor:

Art Director:

Advertising & SalesCoordinator:

Contributing Writers:

Columnists:

Ann Jhin

Haley [email protected]

[email protected]

Tony [email protected] [email protected]

Earl [email protected]

[email protected]

Soo AhnTed FishmanCyrus JacksonBill KochanskiDr. Edward Tony LloneauLeah MeirsWill WilliamsDavid Wright

Lafayette JonesElayne McClaineDwayne ThompsonIvan Zoot

8 8 OTC Beauty Magazine May 2012

Post Master:

Please send address changes to:OTC Beauty Magazine

Attn: Subscriptions3587 Oakcliff Rd., Doraville, GA 30340

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Subscriptions are no charge for businesses (including retailers, manufacturers, and distributors)

in the U.S. of the beauty and barber supply industry.

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OTC Beauty Magazine; attn: subscriptions; 3587 Oakcliff Rd.; Doraville, GA 30340.

Cover price is $6.00.

OTC Beauty Magazine is a trade magazine for the multicultural beauty supply industry offering retail store owners, manufacturers,

distributors, and industry professionals a unique perspective on new and evolving products, useful business tips, effective selling

tools to boost revenue and customer traffic, and valuable product knowledge by combining insight and intelligence with depth

and style. This is the only bilingual publication in the industry offering both Korean and English translations.

OTC Beauty Magazine is published monthly by Jinny Corp. Postage paid at Auburn, AL and at additional mailing offices.

Reproduction in whole or in part of any text, photographs or illustrations without written permission from a staff

member is strictly prohibited.

Going Digital?

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OTC Beauty Magazine May 2012 10

Editorial Letter

[email protected]

최고의 모습을 보여주려 애쓰고 항상 패션에 있어서

상위에 속하고 싶어하는 여성들에 의해 지배적인 뷰티

산업을 파악하는 것은 쉬운 일 입니다. 스타일이라는

경기를 놓고 보면 여성들이 주요 선수인 것은 분명하지만,

남성들을 그림 밖으로 따로 떼어 놓아서는 안됨을 명심해야

합니다. 그들도 역시 자신의 외모를 가꾸고 정중하면서도

멋지고 당당한 외모를 유지하고 싶어합니다. 미용업계의 면도

제품에서부터 남성 전용으로 만들어진 헤어 컬러까지, 남성

고객들을 당신의 매장으로 불러올 수 있는 다양한 방법들이

있습니다.

여러분은 남성들만을 위한 진열 공간을 만들고자 할

수도 있습니다. 그렇게 되면 남성들이 구매하고자 하는 제품을

보다 쉽게 찾을 수 있고, 빠른 시간 안에 매장을 나설 수 있게 될

것입니다. 또한 그들이 자신에게 필요한 성분의 제품을 찾으려

제품들을 분류할 때도 도움이 됩니다. 기억할 것은, 가끔은

여성들도 자신들의 남자를 위해서 쇼핑을 한다는 사실입니다.

그들이 남성용 제품을 쉽게 탐색하고 찾는데도 도움이 될

것입니다.

제품을 어디에 배치하든지, 여러분이 취급하는

제품에 대해 본인과 직원 모두가 확실한 지식을 갖고 있는 것이

중요합니다. 그 이유에 대해서는 50 페이지를 참고하세요. 아주

상식적인 것 같지만, 진열된 제품 구성 성분과 사용법에 대해

본인이 아주 친숙해져 있는지 확인하셔야 합니다. 고객들의

질문에 올바르게 답변을 하고 적당한 제품을 제안하게 되면,

여러분은 매장을 찾는 고객들을 위한 가치 있는 매장의 자산이

되는 것이며, 고객들이 한 주 한 주 지속적으로 매장을 다시 찾게

만들어줄 것입니다.

남성들은 어디에서건 자신들의 말쑥한 외모를 유지할

수 있는 제품들을 찾아야만 합니다. 당신의 매장이 그들 마음

속의 목적지인지 확인하세요. 그러기 위해서는 남성 고객들을

구분해서 항상 그들이 당신의 고객으로 포함되어 있다는 느낌을

갖게 해야 합니다.

It’s easy to look at the beauty business as one dominated by women striving to look their best and stay at the top of their fashion game. Although it is true that females are key players

in the game of style, you must be careful not to leave men out of the picture. They too care about their appearance and want to keep a suave and oh-so-debonair look. From the shaving aids in the barber business to hair color made especially for men, there is a multitude of ways to be sure you accommodate these customers in your stores. Perhaps you want to create a section just for men. This would make it easy for them to find what they are shopping for and get out of the store in record time. It will also help when they sort through products, trying to find what is formulated especially for them. Remember, sometimes women shop for the men in their lives and it could help them navigate and find manly goods as well. No matter where they are located, remember that it is important for both you and your employees to be knowledgeable about the products you carry – see page 50 to learn why. Even if it seems like common sense, be sure to familiarize yourself with the ingredients and uses of the items on your shelves. By being able to answer shopper’s questions and suggest appropriate products you will become a valuable asset to those who visit your store. That could be what keeps them coming back week after week. In all, men have to find the products that maintain their dapper appearance somewhere. Make sure that your store is the destination on their minds. In order to do this, you must distinguish the gentlemen and always make them feel included in the customer base.

Distinguish the Gentlemen남성 고객을 구분하라.

May 2012OTC Beauty Magazine 11

OTC Beauty Magazine May 2012 12

by Will Williams

Expert Advice

Naturalistas are women who avoid chemical hair relaxers and tend to embrace their natural textured,

curly, kinky or coily hair. Women who are “natural” are growing in number and often find camaraderie online and at social gatherings centered on a passion for natural hair. These women have come to learn what they want in a product and, for that matter, what they do not want. The recent Hair Attitude Survey, conducted by Sofn’free® and Sister 2 Sister magazine, found that 80 percent of Naturalistas read hair product labels, just about at the same frequency as they do food labels. The OTC witnesses this in-the-aisle focus on ingredients on a daily basis. Naturalistas peruse labels, compare ingredients and benefits, and make critical purchasing decisions with knowledge in hand. They are a sector that is overwhelmingly passionate and vocal about hair and product preferences. Therefore, it is important that the OTC listens to them and speaks their language. Manufacturers have already begun to react. Case in point, the maker of Sofn’free GroHealthy® hair products has responded to the Naturalistas’ call for the exclusion of certain ingredients in hair products by creating a new collection called Nothing But™. On the principal display panel of every one of its product labels is the word NO followed by a list of six ingredients that Naturalistas exuberantly chastise: sulfates, mineral oil, parabens, petrolatum, colorants and phthalates. Quick recognition on the label makes shopping easier for the consumer and selling easier for the OTC . Considering that 47 percent of Naturalistas in the aforementioned survey said that being free of chemicals is why they choose to wear their hair natural, Nothing But’s approaches to Naturalista-specific formulas and call-out packaging are bound to speak volumes to consumers.

What OTC needs to knowThere are three important product categories for

the naturally curly consumer:1. Cleansing: Since their hair is typically dry, Naturalistas tend to shy away from shampoos made with sulfates, which can strip natural oils, which is why a sulfate-free shampoo is appealing to this group. And even though they may not shampoo daily, they need an occasional deep-clean formula for the hair and scalp that removes product buildup from gels, waxes and sprays used to manage curls. The ideal deep-cleansing formula is a sulfate-free clarifying shampoo. Since a clarifying shampoo also removes swimming pool chlorine and medications that find their way to the hair, keep this shampoo in mind during the summer when customers ask for a swimmer’s shampoo. On days when deep cleansing isn’t necessary but a rewetting and light cleanse is in order, the Naturalista tends to co-wash, which means she substitutes a conditioner for her shampoo. A conditioner-only formula still cleanses the hair to a degree and leaves the hair nourished and moisturized. It is the perfect in-between or daily cleanser when not clarifying. The new Nothing But Cleansing Conditioner is also labeled a co-wash that doubles as a deep moisturizing conditioner.

2. Conditioning: There is the traditional use of a conditioner after shampooing. For the Naturalista, a deep conditioner (DC) is often preferable to treat her ultra-dry hair. For a one-step process, the popular co-wash method marries the shampoo process with a conditioner.

3. Styling: There is no single natural hair style, so styling

Helping OTC Understand Natural Hair Products and the

Naturalista CustomerSpeaking Natural is easier than you think

May 2012 OTC Beauty Magazine 37 13

aids run the gamut. Mists moisten Afros and revive curls; gels hold braids, twists and knots in place; and waxes add shine and control to slicked-back hair. Additionally, some curly Naturalistas prefer a curly pudding to give hair defined curls and a soft look and feel. Because frizzies are the most troublesome aspect for Naturalistas, products like Nothing But’s new Curl Sealer are increasingly popular to hold in moisture and flexibility while fighting frizz.

OTC needs to know popular natural styles

The language of natural hair care has evolved beyond Afro, braids and locs, and so must the OTC’s vocabulary. Start with the twist-out. Any style with the word twist in it refers to hair that is twisted into a twirl pattern. In a twist-out, the hair is twisted, left alone to dry and set, and then gently unraveled to reveal a swirly pattern. Two-strand twists? You guessed it: These are created by twisting two strands of hair around each other in sections around the head. Products that help twists stay in place, keep moist and look smooth without frizzies include a curly pudding to moisturize strands to the core, a curl sealer to ensure moisture stays in, and a pinch of a wax or gel—preferably Nothing But Mold & Hold Wax—to keep ends aligned without frizzing. Twists are one of many natural-hair protective styles, which means they keep the ends healthy by putting less stress on the hair. These styles prevent breakage and split ends, guard against the sun, wind and friction, and help lock in moisture. They require no heat, blow-drying or excessive combing; they protect hair from root to tip. When a Naturalista gets a Big Chop, she gets a major haircut that removes all damaged or relaxed hair and takes on

a fresh start with her new growth only. As short as her hair may be, do not assume that this customer needs little to no product and attention. She is what Naturalistas call starting her natural hair journey, which requires nurturing new growth so that it gains length and versatility. Help her to know more about her cleansing, conditioning and styling needs and options at this phase. Soon she may be among the many Naturalistas who participate in grow-out challenges, growing their hair to bra-strap length (BSL), or to the middle of their backs. It is a challenge and a journey for which they need products and a knowledgeable resource in their local OTC. Are you prepared to take part in the many natural hair journeys taking place in your area? Hopefully this article and the ones that will follow will help you understand your customers’ journeys a little better.

8 words and phrases for speaking Natural with confidence

• Sulfate-free clarifying shampoo: Removes buildup, chlorine and medication

• Co-wash: Cleansing with conditioner only • Deep condition (DC): Conditioning hair with the additional aid

of a cap, dryer or steam • Twist-out: Hair gently untwisted after drying • Big Chop: Major haircut that removes unwanted strands• Bra-strap length (BSL): Length of hair that reaches to the

mid-back • Natural hair journey: Story of progress from relaxed to natural • Transition: Period marking the switch from using chemicals to

going chemical-free

Will Williams is the Director of Education for M&M Products Co. Contact

Will at [email protected], or follow him on twitter, @MasterBarberWms.

OTC Beauty Magazine December 2008 December 2008 OTC Beauty Magazine December 2008 16 OTC Beauty Magazine May 2012

First Class

MaleThis month we’re bringing you the

hottest products designed with

men in mind.

MaleSpecial Deliv

ery!

1

2

3

4

1. Cocoa Butter Formula for Men

Who says lotion is made just for women? Palmer’s gladly

presents their new Cocoa Butter Formula® for Men. Made

with pure cocoa butter, vitamin E and just a hint of the

manly, fresh scent women love, the face and body lotion is

fast absorbing and fights dry skin. Say farewell to dry skin and

get ready for the summer at www.palmers.com.

2. Clear EssenceThe debut of ChiMere by Clear Essence Cosmetics USA, Inc. offers consumers a distinct choice in individualized solutions that are tailored for the man of color. Sophisticated, yet simple to use, the Bump Control After-Shave Intensive Treatment helps eliminate ingrown hairs, razor bumps and skin sensitivity. This double action formula helps speed up cell renewal for a smoother complexion. Help celebrate masculine strength at www.clearessence.com.

3. Neat WavesInfused with 100% Lanolin, Neat Waves hair dress from Imperial Dax moisturizes and softens hair while providing the perfect hold for the perfect style. Added conditioners provide maximum shine without the overly-greasy after feel. It also has a fragrance that will keep that dapper hairstyle smelling as good as it looks. Visit www.imperialdax.com.

4. Nick SafeNothing is more aggravating than nicking your neck while

shaving and trying to stop the bleeding with just the help of

a napkin. Now your customers can use Clubman®’s Nick

Safe Styptic Powder to aid in the situation. Barbers will find this

product type especially appealing as it can sanitarily be used

with multiple clients. Simply hold the bottle one inch away

from affected area and squeeze to cover it liberally – it’s as

simple as that. Learn more at www.aiibeauty.com.

M A R K E T PLACE

May 2012 OTC Beauty Magazine 17

Chic ClipperAndis Company’s Ultra® Adjustable Blade Clipper sports a sleek

shape, ergonomically designed to fit comfortably in the hand.

The new design makes the clipper feel lighter, decreasing fatigue.

It is perfect for all around haircutting and is part of a 13 piece kit

with everything needed for a professional haircut. Learn more at

www.andis.com.

Wet GelWet ‘n Wavy’s liquid sculpting lotion is formulated to shape and

sculpt the natural waves your customers were born with. It also

defines and sculpts curly or wavy hair that has been extended.

Wet Gel leaves your hair dry to the touch while giving it a satiny

wet look with soft to medium hold. With access to a great

alternative to Sebastian WET, “Why wet it with anything else?”

Visit www.wetnwavy.com.

Clear FastClear Fast Skin Care Lightening Cream is formulated with the best and

most powerful ingredients to fade stubborn dark spots, blotches and

scars. This fast acting triple-strength cream will give your customers

a clearer and more beautiful complexion in half the time while

protecting their skin. Learn more about this formula that has proven

to work for over 16 years at www.xtremebeauty.net.

OTC Beauty Magazine December 2008 18 OTC Beauty Magazine May 2012

Blade DisplayDo you need a better way to market Personna blades in your store? Spilo

understands and they are pleased to release their new Gravity Feed Display. This

compact acrylic display holds 24 5-packs of Personna Hair Shaper Blades. It can

stand on a counter or shelf, or hang on a wall. Encourage impulse sales with the

help of this display. Learn more at www.spilo.com.

Anti-Bump Shave GelBlack Opal’s innovative new Razor Bump Solution Shave System for Men helps clear

up visible bumps and soothes irritation after shaving. Step two of this system, the

Anti-Bump Shave Gel, lubricates skin to reduce nicks, cuts and irritations. It also

softens the beard to prevent hairs from curling and re-entering the skin.

Visit www.blackopalbeauty.com.

Better Locks®

This Lock and Hold Beeswax helps to sculpt and shape lock styles. It contains

shea butter with vitamin A and E, and is a safe, natural way to permanently

tighten locks and twists. It strengthens the hair and increases the locks and twists’

durability against rigorous activities and virtually any climate condition. Go online

to www.keystone-labs.com to find out more about this style-protecting product.

M A R K E T PLACE

December 2008 OTC Beauty Magazine

OTC Beauty Magazine December 2008 20 OTC Beauty Magazine May 2012

Ultra CloseWahl® Professional is proud to introduce the 5-Star Detailer which features a new

adjustable T-WIDE blade – ¼ inch wider than others of its kind. Part of the 5-Star series,

this clipper is associated with an array of impressive hair tools. It contains features such

as three T-shaped trimming guides, an adjustable blade and a storage case. Learn more

about this unmatched blade speed at www.wahl.com.

Essence of ArganWell rounded benefits are exactly what customers will gain from

using Essence of Argan. This pure oil derived from the nuts of the

Argan tree is an all-natural health and beauty product that has been

used successfully to treat health and skin conditions for thousands

of years. Not only is this product good for hair and skin, but it is also

has fantastic health benefits when ingested. Learn about this new

secret to age-defying beauty at www.essenceofargan.com.

Clean Curl CareDo not let its pink label fool you. Although this product may

initially appeal to females, it can be used by men too. After all, it

is shampoo. The texture trend is taking over and the Rehydrating

Shampoo by Dr. Miracle’s helps cater to it, hydrating curls

without stripping it of essential oils. Even if men do pass by this

item, the ladies who may be shopping with or for them are sure

to stop and look. Visit www.drmiracles.com.

Wondergro Multi-Texture Wondergro’s new multi-texture line is developed for mixed textured

hair. Based on consumer feedback, the products are formulated to

provide lasting moisture and extra conditioning without any excess

residue or build up. The line has been launched with two essential

hair care maintenance items, an ultra light, anti-breakage leave-in

crème conditioner and a curl defining, non sticky gel that provides

maximum moisture and shine. Of course, fragrance is always

important and both of these items smell absolutely wonderful!

M A R K E T PLACE


OTC Beauty Magazine December 2008


This month’s selling focus is...

men’s products! men’s products! We know that men are just as appreciated in the industry as their female counterparts, but we want them to

know it without a doubt.

If you have input you’d like to share regarding this question, send an email to [email protected]. Your response could be featured in the June issue!

What are a few tips on how to effectively display and sell men’s products, especially since many of the products sold in beauty supply stores target women? What marketing tools can store owners use to catch men’s attention, invite them in and make them comfortable in the store?

“Today’s modern man is no longer relying upon the women in his life to do the shopping for him. Instead he is asserting

his individuality and making the purchasing decisions for himself. But marketing to men is not the same as marketing to

women. Men buy on a more transactional basis and tend to make their decisions very quickly versus women who shop more

frequently and at times emotionally. Therefore it is important to get them in with the right message and engage them with the

right shopping experience. Some key marketing tools that beauty supply stores can implement to effectively target men are:

1. Speak directly to them. When advertising to men keep the imagery and language simple. Men want to feel powerful and

strong so have smart positive portrayals of today’s modern man. When speaking to them, use terminology that resonates

with men and avoid female terms such as beauty treatment and creams. Also, since the majority of men begin with the manly

event of shaving, tying that ritual in with other products can give those items a more masculine image.

2. Customize merchandising displays. Most retailers only market to men on Father’s Day but what about the other 364

days of the year? Create custom end-caps or off-shelf displays showcasing products specific to men surrounding events that

resonate with them such as the Super Bowl, March Madness, or any major sporting event. Make sure that the merchandising

displays have “curb appeal” with visual imagery that speaks to them, easy-to-read signage with simple language, and products

that are applicable to the shopping experience.

3. Promote both the value and price of your products. Men are known to shop based upon price but value is also important

to them. They are willing to pay more for a quality brand that meets their needs. Display a mix of products that range from

low-to-high price and varied functionalities such as hair, skincare and grooming products.”


Maya Brown, Sr. Marketing DirectorBlack Opal

www.blackopalbeauty.com

How should you sell it?

23April 2011 OTC Beauty Magazine

이번 달의 포커스는...

이달의 판매 초점은 남성용 제품입니다. 남성 제품이 여성의 제품에 비해 작은 일부분으로 평가 되고있지만, 판매에 필요한 상식들을 알아야 할

필요가 있다.


뷰티 매장에서 판매되는 대부분의 제품들이 여성을 대상으로 하고 있음을

고려할 때, 남성용 제품을 보다 효과적으로 진열하고 판매할 수 있는 몇 가지

방법들은 무엇인가? 어떠한 판매 전략을 이용해야만 매장 운영자들이 남성

고객들의 시선을 끌어 매장 안으로 그들이 편안하게 들어올 수 있도록 유도할

수 있는가?

현대의 남성들은 더이상 자신들을 위한 쇼핑을 여성에게 의존하지 않는다. 오히려 자신의

개성이나 제품 구매 결정에 있어서도 확고하게 주장하고 있다. 그러나 남성들을 위한 마케팅은

여성들의 경우와는 다르다. 남성들은 여성들보다 업무적인 기본을 바탕으로 물건을 구입하며,

종종 감정적으로 자주 쇼핑을 하는 여성에 비해 비교적 구매 결정도 빠른 편이다. 그러므로

이런 남성들에게 올바른 메세지를 전달하고 그들이 올바른 쇼핑을 경험할 수 있도록 도와주는

것이 중요하다. 뷰티 매장에서 남성 고객을 타겟으로 효과적으로 접목시킬 수 있는 몇가지

중요한 마케팅 방법은 다음과 같다.

1. 남성 고객들에게 직접 얘기하라 – 남성들을 위한 광고는 보다 단순한 이미지와 언어를 사용해야

한다. 남성들은 힘과 강인함을 느끼길 원하며, 오늘날 현대 남성들의 명석하고 긍정적인 묘사를 얻고자 한다.

그들에게 말할 때는, 남성들에게 잘 받아들여질 수 있는 용어를 사용하고, 뷰티 트리트먼트나 크림과 같은

여성적인 용어들은 피해야한다. 또한 대다수의 남성들이 자신들만의 고유한 작업인 면도를 시작하면서 남성

제품을 사용하게 되므로, 다른 제품들과 더불어 보다 남성적인 이미지를 강조할 수 있도록 노력해라.

2. 맞춤형 제품 진열 – 대부분의 소매업자들은 1년 중 364일을 제외한 아버지의 날 하루만 남성 제품을

마켓팅한다. 수퍼볼이나 NCAA 농구대회(전미 대학 농구 경기), 주요 스포츠 이벤트 등 남성들이 주목할

만한 이벤트들과 관련해 특별히 진열된 제품들이나 자체적인 진열대를 만들라. 상품의 진열은 그들에게

전달하고자 하는 내용과 함께 시각적인 이미지를 확실하게 전달할 수 있어야함을 명심해라. 간단한 언어로

쉽게 읽을 수 있는 사인과 그들의 쇼핑에 어울리는 제품이어야한다.

3. 제품의 가치와 가격을 동시에 홍보해라 – 남성들은 가격에 기초하여 쇼핑을 하는 것으로 알려져

있지만, 제품의 가치 또한 그들에게는 중요하다. 자신들의 필요에 어울리는 품질의 브랜드에는 기꺼이 그

만큼의 액수를 더 지불한다. 저렴한 가격부터 고가의 제품까지 다양한 가격대의 상품들과 헤어, 스킨케어,

모발 관리 제품 등 다양한 기능의 제품들을 혼합해서 진열해라.

이 주제와 관련한 여러분의 의견을 [email protected]

로 보내주시면, 6월호에 게재하겠습니다.

Maya Brown, Sr. Marketing Director

Black Opal

www.blackopalbeauty.com

어떻게 판매할 것인가?

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FACE IT.The use of aftershaves began as a matter of practical necessity.

Ever wonder why most of the men of legend had beards? With the exception of the Greeks, Romans and Alexander the Great,

men have taken the easy way out by not shaving. After all, shaving could hand you a sure shot at an infection that, until modern science, could lead to paralysis and death. Shaving was for the courageous and sometimes foolhardy man who sought to distinguish himself from the rest of the herd as it were. Take Alexander the Great for instance. It has been believed that the reason Alexander shaved his face smooth was so as not to give his opponent in battle an advantage. After all, what better way to bring a man down then to grab onto his beard. And think of an entire army in ancient times of clean shaven men attacking another army of bushy bearded dudes! And we all know how much of the ancient world Alexander the Great conquered. But shaving was a crude and painful process prone to cuts, scrapes and a lot of blood. To make sure that infection was kept under control, a poultice was created by soaking particular perfumed ointments and spider webs in a combination made from oil and vinegar. Thankfully, there are no references to what the poultice smelled like so I’ll let you use your imagination. Down through the ages men who shaved took a chance and used whatever was fashionable or handy to help them keep their smooth facial appearance. A major redevelopment began during Victorian times when men became totally engaged in their appearance and the art of shaving, including pre- and post-shave, became a central theme for a man’s sense of self. Aftershaves and special shaving soaps with cherry laurel water were suddenly in vogue. Experimentation using various astringents became popular and the modern aftershave was born. The first aftershaves were comprised of various antiseptic ingredients like stearate citrate, denatured alcohol or isopropyl alcohol which helped to stop cuts from becoming infected. In fact, the burning sensation found in most aftershaves is caused by alcohol which, when splashed onto freshly shaved skin, helped to close the pores and thereby helped to stop bacteria from clogging the just exfoliated skin. At this point it should be mentioned that eau de cologne differs from aftershave in that that an aftershave is mainly used to soothe the skin after shaving. Eau de cologne has a higher level of fragrance so its essential purpose is to add scent. The use of an aftershave has become an essential component in a man’s daily ritual. When you’ve exfoliated that layer of skin you do need to follow up the process with something which will not only soothe the skin, but protect and in the case of problem skin, help to

애프터쉐이브의 사용은 실용적인 필요성의 문제로 시작되었다. 왜 대부분의 전설 속 남성들은 덥수룩한 수염을 가지고 있는지 생각해 보았는가? 고대 그리스나 로마인들 그리고

알렉산더 대왕을 제외한 남성들은 면도를 하지 않는 쉬운 방법을 택했다. 무엇보다도 근대 사회 이전까지 면도는 자칫 감염을 일으켜 마비나 사망까지도 초래할 수 있는 것이었다. 말하자면, 면도는 무리의 나머지들로부터 자신을 구별하고자 하는 용기 있고 때로는 무모한 사람들을 위한 것이었다. 알렉산더 대왕의 경우를 예로 들어보자. 알렉산더 대왕은 전투에서의 우위를 적에게 허용하지 않으려고 자신의 얼굴을 매끈하게 면도했다고 알려져 왔다. 상대방이 자신의 수염을 부여잡아 전쟁에서 패배할 수 있는 여지를 만들지 않으려 했던 것이다. 깨끗하게 면도한 얼굴의 고대 병사들이 덥수룩한 수염의 상대 병사들을 공격하는 모습을 상상해보라! 얼마나 많은 고대 사회를 알렉산더 대왕이 정복했는지 우리 모두는 잘 알고 있다. 그러나 면도는 상처와 긁힌 자국, 많은 출혈이 생기기 쉬운 고통스러운 과정이었다. 감염을 확실하게 방지하기 위해서, 찜질제는 기름과 식초의 혼합물에 특정한 향의 연고와 거미줄을 담궈서 만들었다. 감사하게도 이 찜질제가 어떤 냄새였는지에 대한 언급은 없으므로, 상상은 여러분에게 맡기겠다. 후세로 내려오면서 남자들은 면도를 자신들의 부드러운 얼굴 모양을 손쉽게 유지하는 방법이나 유행의 기회로 이용했다. 빅토리아 시대가 되면서 새로운 발전이 시작되는데, 남자들이 자신의 외모에 전적으로 관심을 기울이게 되면서, 면도 전, 후의 손질을 포함한 면도 기술이 남성들의 주된 주제가 되었다. 체리향의 계엽수로 만든 애프터세이브와 특수 면도 비누가 갑자기 유행하게 되었다. 다양한 수렴제를 이용한 실험이 인기를 끌면서, 근대적인 애프터쉐이브가 탄생하게 되었다. 첫 번째 애프터쉐이브는 스테아르산 구연산염이나, 변성 알콜, 이소프로필 알콜(살균제) 과 같은 다양한 살균 성분으로 구성되어 상처의 감염 방지를 도와주었다. 실제로, 대부분의 애프터쉐이브에서 느끼게 되는 화끈거림은 알콜 성분 때문인데, 산뜻하게 면도된 피부에 바르게 되면, 방금 박리된 피부에 박테리아가 서식하지 못하도록 모공을 닫아버리는 역할을 하게 되는 것이다. 이 시점에서 반드시 언급되어야할 것은, 오드 콜로뉴(화장수)는 면도 후 피부 진정을 주목적으로 하는 애프터쉐이브와는 명확히 다르다는 것이다. 오드 콜로뉴는 보다 높은 단계의 향수로서, 본질적인 목적은 향을 더하는 것이다. 애프터쉐이브의 사용은 남성들의 일상적인 의례의 필수적인 요소가 되었다. 당신이 피부 한 겹을 벗겨냈다면, 피부를 진정시키는 것은 물론 보호하는 작업이 필요하며, 문제성 피부의 경우, 따끔거림이나 피부 속으로 파고들어가 자라는 모발로 인한 잠재적인 피부 발진을 완화시키는데 도움이 되는 일련의 어떤 후속 과정들이 필요하다. 특별한 형태의 애프터쉐이브가 바로 이러한 문제들을 해결하기 위해 만들어지게 되는데, 애프터쉐이브 영역에서 완전히 새로운 한 부분이 탄생하게 된 것이다. 이 독특한 공법은 특별한 화학적 방법을 애프터쉐이브에 도입하여 한 단계 업그레이드시켰는데, 쉐이브 범프(면도 후 피부가 돋아나는 현상)의 발생을 조절하며 발생 시간을 줄이는데 도움이 되었다. 오늘날, 남성들은 수많은 면도 후 로션이나 액상 제품을 선택할 때, 자신의 필요에 적합한 특정 타입의 제품을 선택함으로써 자

An Aftershave Story

by Bill Kochanski

Finished Product

애프터쉐이브 이야기

eliminate the skin irritation and potential skin eruptions caused by ingrown hairs. A special type of aftershave was created just for this problem and an entirely new segment of the aftershave category was born. These unique formulations take the aftershave to another level by introducing specific chemistry into an aftershave which helps to control the onset of shave bumps while reducing the length of time they appear.

So today, when a man is confronted by the overwhelming choice of post-shave lotions and liquids, he can customize his approach by choosing the specific type of product which meets his individual needs. There are the classic aftershaves which are still alcohol based with a light scent. Classic Clubman, Old Spice, Jeris, Lustray, Mennen Skin Bracer and Aqua Velva are but a few of the originals which still maintain a steady following. Among these brands are classic scents which are their own specific categories; Bay Rum and Lilac Vegetal for instance truly speak to a bygone era. Classic in the sense that they are members of the “old school” are English Leather, British Sterling and Jade East. Popular scents 40 years ago are now considered classics since they’ve stood the test of time.

What makes these brands continue to have a following after all these years is the fact that they have retained their integrity by not changing their classic scents and packaging. There’s one attribute of the male customer that separates him from other consumers: male product loyalty. Most of the men chose a fragrance when they first started shaving and have continued to use the same fragrance as part of their male daily shaving regimen. Once a guy picks up a bottle of aftershave, uses it, likes the fragrance and has a positive reaction from someone other than his mother, then he’s a consumer for life.

But it’s not just the more mature male consumer whose been using these classic fragrances for decades—there is also a movement among younger male consumers starting to embrace them. They are, after all, classic male fragrances. These classic scents have maintained their following and continually attract new followers because they comprise the classic male combination of wood, tobacco, cypress and fougère.

You might have noticed that I have not mentioned aftershave balms. Yes, they are post-shave products, but they are more closely related to men’s skin care like moisturizers than to the classic use of aftershave liquids which impart fragrance and that oh-so-familiar bracing sensation of alcohol. That bracing jolt does a couple of things immediately to the skin. It shows that the pores have been closed tight and the risk of infection has been reduced. Plus it’s a great way to get you going in the morning!

I’ve also not mentioned the non-alcohol variety, which like balms provides an alternative grooming product and are treated more like aftershave treatments for dry or sensitive skin. I have also made no mention of aftershave gels or aftershave nourishing creams since these are clearly for a specialized clientele and specific post-shave conditions.

However you approach your next shave—be it with a straight razor, five or six stainless steel blades or electric—be aware that what you put on your face afterward will remain with you the entire day until the next time you shave. So make it count. Choose a post-shave product that meets your individual needs but also expresses your individuality.

Discover your own signature scent. Remember the classics which men have enjoyed using as an essential part of their daily grooming for over 100 years and you just might start a tradition of your own in the process.


Bill Kochanski is a consummate professional marketer who has successfully created and marketed products for Redken, Rusk, Trevor Sorbie, Joico, Woody’s, Clairol and American International Industries. As a licensed cosmetologist, Bill brings a unique hands-on approach to creating practical, useful and cutting edge products for the salon professional. His goal is to continually raise the bar and to never accept the status quo.

기만의 방식을 만들 수 있는 것이다. 물론 여전히 알콜 성분을 바탕으로 가벼운 향이 첨가된 고전적인 애프터쉐이브도 있다. ClassiC Clubman, Old spiCe, Jeris, lustray, mennen skin braCer and aqua VelVa 는 꾸준히 이어져오는 몇 안되는 전통 제품들이다. 이러한 제품들 가운데는bay rum이나 lilaC Vegetal 처럼 지나간 시절을 말해주는 특별한 범주에 속하는 고전적인 향들도 있다. 옛 학창 시절의 멤버라고 말할 수 있는 고적적인 제품들에는english leather, british sterling , Jade east

가 있는데, 40여년전 인기를 끌었던 향들은 세월이 흐름에 따라 여러 시험을 거쳐오면서 이제는 추억의 고전으로 남게 되었다. 이러한 브랜드들이 오랜 세월이 지남에도 여전히 이어져 올 수 있었던 것은 변하지 않는 그들만의 고전적인 향과 제품 포장을 통해 자신들만의 고유함을 유지하고 있기 때문이다. 다른 사람들로부터 자신을 차별화하고자 하는 남자들의 속성: 그것이 바로 남성 제품의 충성도와 직결되는 것이다. 대부분의 남성들은 자신들이 맨처음 면도를 시작할 때 사용한 향을 지속적으로 사용하게 된다. 젊은 청년이 맘에 드는 향의 애프터쉐이브 한 병을 골라 사용한 후, 엄마 아닌 다른 사람들로부터 좋은 반응을 듣게 되면 그는 평생 그 제품만을 고집하게 되는 것이다.

그러나 이것은 단지 수십년간 고적적인 향만을 고집스럽게 사용하는 중년의 고객들에게만 해당하는 것이 아니다. 젋은 남성 소비자들 사이에서도 이런 고전적인 향을 선택하는 경향이 있다. 그것은 결국 고전적인 남성의 향기이기 때문인 것이다. 이러한 고전적인 향기들은 기존의 고객들을 잘 유지해오고 있으며, 지속적으로 새로운 고객들의 마음을 끌고 있다. 왜냐하면 이 향기들은 나무, 담배, 편백나무 그리고fOugère 조합으로, 고전적인 남성의 향을 구성하기 때문이다. 아직 애프터쉐이브 balm(연고 타입)에 대한 언급을 하지 않은 것을 눈치했을 것이다. 그렇다, 그것 역시 면도 후 사용하는 제품이다. 그러나 이러한 제품들은 향이 있는 너무도 익숙한 알콜의 시원한 느낌을 가진 고적적인 형태의 애프터쉐이브 액상 타입보다는 보습제와 같은 남성 피부 관리와 좀 더 밀접한 관계가 있다. 이러한 갑작스러운 상쾌함이 피부에 기여하는 몇 가지가 있다. 모공을 꽉 조여서 감염의 위험을 줄여주는 것이다. 게다가 당신의 아침을 열어주는 좋은 방법이기도 하다!

다양한 비알콜성 제품에 대해서도 아직 언급하지 않았는데, balm과 같은 비알콜성 제품들은 건성이나 민감한 피부를 위한 면도 후 제품으로 주로 사용이 된다. 애프터쉐이브 젤이나 영양 크림에 관한 얘기도 하지 않았는데, 이러한 제품들은 명백히 특별한 고객층이나 특정한 면도 후의 조건들을 위한 제품이기 때문이다. 어찌되었든 당신은 최소 5-6개의 면도날이 달린 일자형 면도기나 전기 면도기를 사용해 또다시 면도를 하게 된다. 면도 후 당신이 얼굴에 바르게 되는 향이 다음 날 다시 면도를 할 때까지 줄곧 당신에게 남아있게 됨을 기억해라. 그러니 보다 신중해야 한다. 당신의 개인적인 필요뿐 아니라 당신의 개성을 잘 표현할 수 있는 면도 후 제품을 선택해라. 당신만의 특유의 향을 발견해라. 100년이 넘는 시간동안 많은 남성들이 자신의 일상적인 관리의 필수 요소로 즐기던 고전적인 향을 기억하라. 그리고 그것은 당신만의 또 다른 전통이 시작됨을 의미하는 것이다.

Finished Product



Introducing Introducing Introducing Introducing Introducing Gel Nail PolishGel Nail PolishGel Nail PolishGel Nail PolishGel Nail Polish

Nail gel polish (Soak-Off Gel Polish) is the item considered to be the next generation of all nail polishes. Combined with

solid hardness of gel, a variety of colors, and ease of applying of nail polish, nail gel polish will overcome all weakness of nail polishes in the current market. This amazing product gained its reputation of keeping “glass” like shine even after three weeks of application. Since it’s a type of gel, gel nail polish must be cured with a UV lamp.

What does the term “soak-off ” mean? It’s new type of gel that can be removed with remover by the “soaking process.” Conventional gels do not react with remover, so it has to be grinded off with grinding tools (causing high damage to nails). Soak-off gels minimize the damage to the natural nail because there is no physical grind on nails.

Simple StepsThe application process is very simple, almost identical to applying

이이제 Manicure의 Next Generation으로 주목되고 있는

Gel Polish를 소개 합니다. Nail Gel Polish는 Gel의 단단

함과 Nail Polish의 Color가 결합되어 기존의 Nail Polish의 단

점(약함)을 완전히 cover하는 아이템 입니다. 한번 바른후에 3

주가 지나도 변하지 않고 마치 얇은 유리로 한겹 코팅을 한듯한

느낌을 주는 shine은 Gel Nail Polish의 가장 매력적인 포인트

라 할수 있겠습니다. Gel Nail Polish는 반드시 UV Lamp를 사

용하여 Cure해 주어야 합니다.

Soak-Off 란 :- Remover에 녹아 손톱에 Damage를

줄이고 사용이 편리하도록 개발된 새로운 타입의 Gel. 기존의

Gel은 remover에 녹지 않아 기계로 갈아내어 remove해야 하기

때문에 손톱에 많은 Damage를 주었었습니다.

간단한 사용 스텝

Manicure 바르는 것과 별 차이가 없을정도로 simple하며 UV

Lamp를 사용하여 30~40분동안 말려야 하는 Nail Polish와 달

리 3분만에 완전히 말라 바로 손을 사용할수 있습니다. 간단한

소개 합니다.소개 합니다.소개 합니다.소개 합니다.소개 합니다.

by Soo AhnKnowledge to KnowK-t-K

를



manicure polish. Since gel nail polish uses a UV lamp for curing, drying time is less than three minutes (with a 36 watt lamp). It’s almost a snap compared to 45 - 60 minutes of manicure polish drying time. Curing time varies with the power of the UV lamp. The three simple main steps are: base coat (UV lamp 45 seconds), color (UV lamp 60 seconds) and top coat (UV lamp 60 seconds). The procedure requires a low skill level. If you can do manicure you won’t have any problem.

Current MarketGel nail polish has already created a new strong wave of trend in the professional market. Its popularity came from fast dry time and superior durability that keeps “Amazing Shine” over three weeks (dries in three minutes and lasts three weeks). The current price of application in a nail salon varies from $40 to $60. It’s a little over double the cost of an old manicure application, but saves a lot for end users in long run, seeing as it lasts three weeks. In the OTC market customers can get the complete kit including a UV Lamp for the price of around two applications in a nail salon. The kit contains enough product supply for up to year. This is a great product for party and vacation seasons which are almost all year around.

스텝설명으로는 Base Coat (UV Lamp

45 Sec.)-> Color (UV Lamp 60 Sec.)-

>Top Coat (UV Lamp 60 Sec.)로 기존의

Manicure와 매우 흡사하며 각 스텝사이에UV

Lamp로 cure를 해주어야 하는것이 Manicure와

다른 점 입니다. 혼자 Manicure를 바를 줄 아는 사

람이라면 누구나 할수 있습니다.

현제 MARKET의 상황

Gel Polish는 Professional에서는 완전히 새로운 Trend로 자

리 잡고 있습니다. 인기의 원인이자 장점은 Fast Dry Time과

Superior Durability, 그리고 Amazing한 Shine (Dry in 3 min,

Lasts 3 weeks) 입니다. Nail Salon에서 현제 한번 시술에 평균

$40 에서 $60 정도 받고 있고 Regular Manicure 는 $15 에서

$25 사이로 Gel Polish가 2배를 조금 웃도는 상황이기는 하나

비교 할수 없이 높은 강도와 Long Lasting Time으로 인하여 소

비자들은 매우 만족하고 있는 상황입니다. 두번정도 Salon에서

관리를 받을 가격으로 UV Lamp를 포함한 자신의 Complete Kit

를 구매 하여 길게는 1년까지도 사용할수 있기 때문에 OTC에서

선풍적인 인기를 끌고 있습니다. 특히 파티 시즌이나 여행시즌

에 많은 여성들이 선호 하고 있습니다.

K-t-K

Soo Ahn is a sales executive for Amazing Shine, a company specialized in nail-care

and pedi-care products. Soo can be contacted at [email protected].



INFANTSSENIORS

TOSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORSSENIORS

유아부터 노년까지

유아기부터 노년에 이르기까지 남성들의 모발 관리의

필요성은 매우 중요하다. 그러나 여성들의 모발 관

리보다 훨씬 간단하며, 나이가 들면서 다음 단계로

의 변화도 훨씬 쉽다. 아이들이 어린 아기들일 때, 부모들은 피

부나 눈에 자극을 주지 않는 저자극성의 샴푸와 같은, 아기에

게 맞는 제품을 찾는데 고심한다. 뿐만 아니라 아기의 모발에

보습을 더해줄 수 있는 헤어 보습 로션에도 관심을 갖게 된다.

아기가 처음으로 헤어컷을 할 수 있는 적절한 때가 되면, 부모

들은 아이들 모발의 질감과 두피 상태에 변화가 생겼음을 알

게 된다. 이 때부터는 아이들의 모발 관리가 새로운 국면을 맞

게 된다.

대부분의 젊은 부모들은 아이의 모발

과 두피 관리를 위해 어떤 제품을 사용

해야하는지 모르지만, 헤어 스타일리

스트나 뷰티 제품 매장 직원처럼 전

문적인 지식을 가진 사람들로부터의

조언에 굉장히 열린 마음을 갖고 있

다. 전형적으로 이런 전문가들은 아

이들의 모발과 두피 관리에 도움이

From infants to seniors male hair care needs are very important, but they are much simpler than females and change from one stage of life to the next. When children

are infants, infant parents are concerned with choosing products such as hypoallergenic shampoos that do not irritate the eyes and skin. They are also interested in moisturizing hair lotions to moisturize their baby’s hair. By the time the baby reaches the appropriate age to get his first haircut parents start to notice the change in the texture of their child’s hair and also they start to notice the condition of his scalp. This starts to shift the hair care needs of the child to a different category.

Most young parents have no idea what to use on their child’s hair and scalp, but are very open to the advice from an industry professional such as their barber or the retail clerk. Typically these individuals are knowledgeable on products that will help maintain their child’s hair and scalp care needs.

Hair is usually characterized as being dry, normal, oily or chemically treated whereas individual hair types are characterized as being straight, wavy, curly or over curly (coarse). The scalp is regularly described as being dry, normal, oily, or requiring treatments

by David WrightKnowledge to KnowK-t-K


TO


for certain disorders, such as dandruff conditions.

Once it is determined, parents begin to choose grooming aids based on their child’s hair type and scalp condition. This is simply called “matching products to hair types.” They pick and choose grooming aids such as hairdressings for dry scalp and hair, hair lotions, hair creams, dandruff solutions and shampoos. During this stage the parents (largely the women) are taking full responsibility of purchasing products, grooming their child’s hair and teaching their child how to groom themselves. This is when retailers and manufacturers have to consider that the parents are the consumers on behalf of their child and must take the responsibility to educate, market, and make products appealing to these guardians.

By the time a young male reaches 12 or 13 years of age, he begins to become interested in taking the responsibility of grooming himself because he is now becoming a young man and wants to develop his own style. He wants to know how to train his hair to have waves and which pomade to use to help him achieve and maintain his goal. He also will want his on shampoo and conditioner. Even at this stage the mother will usually be the one that will go to the beauty supply store and buy it for him.

Middle age men begin to become concerned with graying and premature balding. While not as popular as in the ‘80s and ‘90s, there is a margin of men who still wear texturized hair and may be more concerned with hair gels and hair moisturizers. By the time a male reaches his senior years he has pretty much discovered how to maintain his hair and scalp needs, and relies on his product of choice to do it.

It is important to build a great relationship with your regular customers. Always be friendly and greet both regular and new customers with a smile. Keep in mind that most women shop for their family’s hair care needs. Also, remember to keep a good relationship with the barbers that visit your store because their advice to their clients about product suggestions leads customers into your store to make purchases. The single mothers with little boys will take their advice and buy products for their needs as well as products for their sons needs at the same time.

David (Bebe) Wright is the Founder of Barber Shop Aid Brand Products

and has relied on his skills as a Master Barber & Barbershop Owner to succeed in business.

This knowledge helped to aid in the research and development of Barber Shop Aid Brand

Products. Learn more at www.barbershopaid.com or contact David at 251-533-5625,

[email protected].

되는 제품에 대해 상당한 지식을 가지

고 있다.

모발은 일반적으로 건성, 보통, 지성

또는 화학적 손질이 된 모발로 구분이

되는데, 개인의 모발 특성에 따라서 생

머리, 웨이브, 곱슬머리, 그리고 아주

심한 곱슬머리로도 구별이 된다. 두피

도 보통 건성, 정상, 지성, 비듬과 같은

특정한 관리가 요구되는 상태로 나눌

수가 있다.

일단 모발과 두피에 대한 상태를 파악하고 나면, 부모들은 아

이의 모발 형태나 두피 상태를 바탕으로 관리 제품을 선택하게

된다. 이것은 간단하게 “헤어 타입에 어울리는 제품 선택” 이

라고 한다. 사람들은 건성 두피와 모발을 위한 헤어드레싱, 헤

어 로션, 헤어 크림, 비듬 해결 샴푸 등과 같은 관리 제품을 선

택한다. 이 단계에서 부모들(대부분 엄마들)은 제품 구매와 아

이들의 모발 손질은 물론, 아이들에게 모발 관리 교육까지 일련

의 모든 과정들을 담당하게 된다. 이 때가 바로 부모들이 아이

들을 대신해서 소비자가 되는 시기임을 뷰티 매장이나 제조업

체는 명심해야 하며, 그들에게 제품에 대한 교육과 마켓팅은 물

론, 어른들의 관심을 끌 수 있는 아동용 제품을 생산하는 것이

중요하다.

남자 아이들이 12-13세 정도가 되면, 자신의 모발 관리에 직접

관심을 갖기 시작한다. 이 때쯤이면 남자 아이들은 청년이 되기

시작하면서 자신의 스타일을 만들고 싶어한다. 또한 모발에 웨

이브를 만들기 위해서 어떻게 포마드를 적절히 사용하고 모발

을 길들이는지를 알고 싶어하며, 샴푸와 컨디셔너에 대해서도

더욱 관심을 갖는다. 이 시기에 엄마들은 그저 아이와 함께 뷰

티 매장을 가서 아이가 원하는 제품을 사주는 역할 정도를 하게

된다.

남성들이 중년이 되면 흰머리나 조기 탈모를 서서히 걱정하기

시작한다. 80-90년대 만큼은 인기가 없지만, 여전히 인조 모발

을 착용하고 헤어젤이나 헤어 보습제에 더욱 많은 관심을 갖는

남성들도 있다. 남성들이 노년에 접어 들면서 그들은 모발과 두

피 관리법에 부쩍 많은 관심을 보이며 제품 선택에도 더욱 의존

하게 된다.

이러한 점은 꾸준한 단골 고객을 확보하는데 중요한 요소이다.

기존 고객과 신규 고객 모두에게 항상 친절하고 다정한 모습을

보여라. 대부분의 여성들은 자신의 가족을 위한 헤어 제품을 쇼

핑한다는 점을 명심하라. 또한 당신의 매장을 찾는 헤어스타일

리스트와도 좋은 관계를 유지해야한다. 제품에 대해 손님들에

게 건네는 그들의 조언이 결국 고객들을 당신의 매장으로 이끌

어 매출로 이어지게 하기 때문이다. 어린 소년과 함께 오는 엄

마들은 아이들이 원하는 제품뿐 아니라, 그들의 조언을 바탕으

로 아이들에게 적절한 제품을 구매하게 되는 것이다.

K-t-K

May 2012 OTC Beauty Magazine 48a

May 2012 OTC Beauty Magazine 48a


Retailers will find that North Carolina is a major key in the African-American market. The state located on the Atlantic Coast of America has more Historically Black Colleges and

Universities (HBCUs) than any other in the U.S. Most of these institutions were established just after the end of the Civil War as teachers’ colleges and religious ministry schools. Today, these minority schools are very active in science, technology, engineering and math. These institutions appeal to many because of their research advancements as well as their affordable tuitions. There are just over 40,000 students in North Carolina attending these 11 institutions which include: Winston-Salem State University; North Carolina A&T University; Bennett College; Barber-Scotia College; Johnson C. Smith University; Livingstone College; North Carolina Central University; Shaw University; St. Augustine’s College; Fayetteville State University; and Elizabeth City State University.

AN HAN HAN HBCBCBCU MECCAU MECCAU MECCASecond in a Series

NORTH CAROLINA

by Lafayette Jones

Urban Call Briefs

Each month, Urban Call Briefs covers subjects that provide readers of OTC Beauty Magazine with information on multicultural consumers, Hispanics and African Americans, who are the fastest growing consumer segments in the U.S. The mission of this column is to build a bridge of communications and information between manufacturers and retailers and the ethnic consumers they wish to serve better. The column offers resources covering marketing, retail merchandising, consumer research, purchase behavior, fashion and beauty trends, industry events and people, trade association news, new product launches and a potpourri of information designed to help the readers make intelligent decisions about the customers they serve. Urban Call is a registered trademark of Segmented Marketing Services, Inc. (SMSi).For more information, call 336-759-7477 or visit www.segmentedmarketing.com.

The preceeding article is the property of SMSi – Urban Call Marketing, Inc. and may not be reproduced without written permission from the author.

Lafayette Jones


City: GreensboroHBCU: North Carolina Agricultural & Technical State UniversityFounded: 1890Students: 9,151Website: www.ncat.eduKey Information: North Carolina A&T (NC A & T) has established a place in history as the alma mater of the four students who started the Greensboro Sit-Ins in the ‘60s, sparking peaceful protests throughout the South during the Civil Rights Movements. Other famous alumni include Joe Dudley, hair care entrepreneur and founder of Dudley Products; Jesse Jackson, Civil Rights activist; and Terrence J, host of BET’s “106 & Park.” NC A&T is one of the nation’s leading producers of African-American engineers and offers 116 bachelor’s degrees and 54 master’s degrees.

City: GreensboroHBCU: Bennett CollegeFounded: 1873Students: 780Website: www.bennett.eduKey Information: Bennett College became an all-female institution in 1926 and has graduated more than 5,000 Bennett Belles since 1930. Offering 24 degree programs, Bennett is currently ranked at No. 16 among the top HBCUs in the nation, both for its academic achievements and relatively reasonable tuition rates. Notable alumnae include Barbara Hamm, the first black female television news director in the country, and Yvonne J. Johnson, the first black mayor of Greensboro.

City: Winston-SalemHBCU: Winston-Salem State UniversityFounded: Winston-Salem State UniversityStudents: 6,442Website: www.wssu.edu Key Information: Winston-Salem State University is located in the same city that hosts the National Black Theatre Festival. The biennial festival was created in 1989 to unite black theatre companies in America. This HBCU has more than 40 undergraduate programs, 10 graduate programs, and is the fourth largest source of nurse graduates in the state. Having returned to the Central Intercollegiate Athletic Association (CIAA) in 2010, WSSU became conference champions in women’s cross country, football, and men’s basketball uring the 2011-2012 athletic seasons.

City: Winston-SalemHBCU: Winston-Salem State UniversityFounded: Winston-Salem State UniversityStudents: Website: www.wssu.edu Key Information: city that hosts the National Black Theatre Festival. The biennial festival was created in 1989 to unite black theatre companies in America. This HBCU has more than 40 undergraduate programs, 10 graduate programs, and is the fourth largest source of nurse graduates in the state. Having returned to the Central Intercollegiate Athletic Association (CIAA) in 2010, WSSU became conference champions in women’s cross country, football, and men’s basketball uring the 2011-2012 athletic seasons.

Urban Call Briefs


City: DurhamHBCU: North Carolina Central UniversityFounded: 1910Students: 8,612Website: www.nccu.eduKey Information: North Carolina Central University (NCCU) was founded by James E. Shepard, a black pharmacist and religious leader, as the National Religious Training School. It was renamed in 1969. NCCU is ranked among the top 40 in “Washington Monthly” magazine for contributions to the public good. The NCCU School of Law was ranked in the top five in America in providing clinical opportunities to students by the National Jurist Publication. Among student activities, the institution’s award-winning marching band, the Marching Sound Machine, performed in the Rose Parade in Pasadena, Calif. on New Year’s Day of 2011.

City: HBCU: Founded: Students: Website:Key Information: E. Shepard, a black pharmacist and religious leader, as the National Religious Training School. It was renamed in 1969. NCCU is ranked among the top 40 in “Washington Monthly” magazine for contributions to the public good. The NCCU School of Law was ranked in the top five in America in providing clinical opportunities to students by the National Jurist Publication. Among student activities, the institution’s award-winning marching band, the Marching Sound Machine, performed in the Rose Parade in Pasadena, Calif. on New Year’s Day of 2011.

City: RaleighHBCU: Shaw UniversityFounded: 1865Students: 2,800Website: www.shawuniversity.edu Key Information: Shaw University is a private institution located in North Carolina’s capital. It was founded as Raleigh Institute and is the oldest HBCU in the southern United States. The university co-founded the CIAA Conference in 1912, the oldest African-American athletic association in the United States. In April 2011, Shaw University received national attention in the New York Times, on CNN, and YouTube after a tornado damaged dormitories, the student union and the roof of an administrative hall. The university has received federal funding to fix the damages.

City: RaleighHBCU: Saint Augustine’s CollegeFounded: 1867Students: 1,500Website: www.st-aug.eduKey Information: Saint Augustine’s College was the nation’s first HBCU to have its own on-campus commercial radio and television station. It is also the only school in Raleigh/Durham to offer a degree in film production. The institution was founded in affiliation with the Episcopal Church as a teaching school; it eventually adopted a liberal arts curriculum. Famous alumnus include Gospel music recording artist, Luther Barnes.

The institution was founded in affiliation with the Episcopal Church as a teaching school; it eventually adopted a liberal arts curriculum. Famous alumnus include Gospel music

City: CharlotteHBCU: Johnson C. Smith UniversityFounded: 1867Students: 1,500Website: www.jcsu.eduKey Information: Founded as the Biddle Memorial Institute, it was renamed Johnson C. Smith University (JCSU) in 1923 by Jane Berry Smith in honor of her late husband. JCSU is located on a 100-acre campus in Charlotte, one of two North Carolina cities with black mayors. (Nearby Concord also has a black mayor.) It is home to the CIAA conference championship. JCSU offers 27 academic programs and provides full time students with laptop computers.

City: CharlotteHBCU:Founded:Students: Website:Key Information: Berry Smith in honor of her late husband. JCSU is located on a 100-acre campus in Charlotte, one of two North Carolina cities with black mayors. (Nearby Concord also has a black mayor.) It is home to the CIAA conference championship. JCSU offers 27 academic programs and provides full time students with laptop computers.


City: Elizabeth CityHBCU: Elizabeth City State UniversityFounded: 1891Students: 3,100Website: www.ecsu.eduKey Information: Elizabeth State University (ECSU) is located in the coastal region of North Carolina. The university earned national acclamation for academic advances in U.S. News and World Report Magazine’s ranking of best colleges in the South in 2012. The U.S. News and World Report’s 2012 Edition of Best Colleges also ranked ECSU as second in the Top Public Schools Regional Colleges (south) category and No. 14 among the nation’s HBCUS. ECSU is the only institution in North Carolina to offer an aviation science program that educates and trains students for careers in aviation and space science.

City: FayettevilleHBCU: Fayetteville State UniversityFounded: 1867Students: 5,000Website: www.uncfsu.eduKey Information: Fayetteville State University (FSU) is a liberal-arts institution which offers 43 bachelor’s degrees, 22 master’s degrees, and one doctoral degree in education leadership. The university is located near Fort Bragg Army Base, one of the most well-known military bases on the East Coast. Richard Medlin, currently of the New England Patriots, is an alumnus of the university.

HBCU:

Students: Website:Key Information:

World Report Magazine’s ranking of best colleges in the South in 2012. The U.S. News and World

for careers in aviation and space science.

Elizabeth City State University

Fayetteville State University (FSU) is a liberal-arts institution which offers 43 bachelor’s degrees, 22 master’s degrees, and one doctoral degree in education leadership. The university is located near Fort Bragg Army Base, one of the most well-known military bases on the East Coast. Richard Medlin, currently

City: SalisburyHBCU: Livingstone CollegeFounded: 1879Students: 1,200Website: www.livingstone.eduKey Information: Livingstone College is located in a small town just 20 miles north of Concord and 40 miles north of Charlotte. The institution was originally founded as Zion Wesley Institute and trained ministers. It was renamed Livingstone College in 1887 in honor of abolitionist and explorer David Livingstone. The college was mentioned in the U.S. News’ 2012 edition of Best Colleges for Regional Colleges (South), Tier 2. The most popular majors at Livingstone College include: Business Administration and Management; Psychology; Criminal Justice/Safety Studies; and Social Work.

Urban Call Briefs

City: ConcordHBCU: Barber-Scotia CollegeFounded: 1867Students: 20Website: www.b-sc.eduKey Information: Barber-Scotia College is a very small, private HBCU located just miles outside of Charlotte. The institution was the first historically black female institution of higher learning established after the American Civil War. It served black women who had been servants and field hands. The college currently offers Bachelor of Science degrees in Business Entrepreneurship and Renewable-Energy. Notable alumnae include Mary McLeod Bethune, advisor to President Franklin D. Roosevelt, and founder of Bethune-Cookman University in Daytona Beach, Fla.


The Importance of OTC/Beauty Supply Store Owners &

Personnel Being Knowledgeable About Products They Sell

The Importance of OTC/Beauty Supply Store Owners &

Personnel Being Knowledgeable About Products They Sell


의사 소통은 모든 관계에서 핵심요소이다. 제조사와 유통업체는 자신들의 계획을 가지고 있으며, OTC는 교육 및 홍보에 관한 정보를 기다리고 있다. 소비자들은 자신의 헤어 스타일을 관리하는데 어떤 종류의 제품이나 관리 방법이 필요한지 알아야 한다. 매장에서 쇼핑을 하는

Communication is a key term in all relationships. The manufacturer has his agenda, the distributor has his agenda, and the OTC is waiting for educational and promotional information. The consumer needs to be informed as to what type of maintenance items are needed to maintain their hair styles. More information must be given to customers shopping in the store to suggest products that could enhance their hair or skin. Education is needed in all aspects and all different categories of the business. Manufacturers must be encouraged to do multiple language brochures which explain the way products work and the uniqueness of individual products. Seminars at local beauty association meetings with speakers and personnel from various manufacturing companies who can talk about the categories in general, as well as their products, would be most helpful. This can be

OTC 매장 운영자들과 직원들이 판매 제품에 대한 전문적 지식을 가져야 하는 중요성.

by Ted Fishman

Business Tips



accomplished by inviting various manufacturers to local association meetings as well as some of the larger distributors who may be servicing them to give them some knowledge and education on how to make their stores more profitable. Referring to the distributor catalogs, it is essential that manufacturers provide several lines of copy indicating category of product. (i.e. If it’s part of a system and if it’s intended for creating a style, maintaining a style, or solving problems.) This could also serve as an educational tool for store personnel to understand what they’re selling and give them the opportunity to increase the average sale per customer. Emphasis should be on large readable pictures of products. Pictures of attractive models do very little to enhance product knowledge. A good example of an educational catalogs sheet is one developed by ApHogee management which pictures each product and tells about its usage. Manufacturers would be well served to develop a merchandising kit either with a current promotion or as a supplemental package to include items such as window signs, shelf talkers, pass-out samples, and/or imprinted premium items like open and closed signs, change mats, memo pads, mouse pads, etc. A “ranking” of their products, category of products available and which products lend themselves to companion sales is also very helpful to the OTCs. Ideally these promotional packs could be numbered and listed at distributor level and would print out on the invoice so the OTC could know they received it and would utilize it. Suggestions, or ideally a suggested planogram for shelf placement of the products, including information on recently introduced products and recently discontinued products would also be very helpful so that the store has a better conception of current items. Manufacturers need to make

소비자들에게 그들의 헤어나 스킨에 도움이 될 제품들에 대한 보다 많은 정보가 제공되어야 한다. 교육은 비지니스의 모든 측면과 다양한 부분에서 필요하다. 제조사들에게 제품의 효능이나 개별 제품의 특성에 대해 가능한 다양한 언어로 설명서를 제작할 것을 권장한다. 지역 미용 협회 세미나를 통해 다양한 제조업체에서 초빙한 연설자들과의 만남은, 그들이 생산하는 제품은 물론 일반적인 업계 정보를 교류하는 것에도 큰 도움이 된다. 다양한 제조사를 지역 협회 모임에 초빙하는 것은 물론, 규모가 큰 유통업체들을 초빙해서 매장의 이윤 창출을 위한 지식이나 교육적인 정보를 얻을 수 있는 기회를 가질 수도 있다. 유통업체 카탈로그의 경우, 제조업체들은 제품 분류에 따른 여러 장의 카탈로그를 제공하는 것이 필수적이다. (예를 들어, 구성 제품의 일부, 스타일을 만드는 제품, 스타일을 유지하는 제품, 문제성 헤어나 스킨을 해결하는 제품…) 이것은 또한 각 매장의 직원들에게도 교육적인 자료로 이용된다. 자신들이 판매하는 제품을 먼저 이해하고 고객들에게 어떤 제품을 권하며 매출을 올릴 수 있을지에 대한 정보를 제공하게 되는 것이다. 특히 강조하고 싶은 제품은 제품 자체에 대한 대형 사진과 설명이 있어야한다. 매력적인 광고 모델 사진으로는 제품에 관한 정보를 얻기 어렵다. 교육적인 카탈로그의 가장 좋은 예로 ApHogee 매니지먼트에 의해 개발된 것이 있는데, 각 제품별 사진과 사용법이 잘 설명되어 있다. 제조업체는 제품에 관한 판촉물도 다양하게 개발하고 제공해야한다. 현재 진행중인 이벤트는 물론 여러가지 판촉 사인이나 광고물, 이를 테면, 진열장 사인이나 샘플, 제품 이름이 인쇄된 메모 패드나 마우스 패드 등 판매에 도움이 되는 다양한 판촉물들을 제공하는 것이 중요한다. 자사 제품의 판매 순위, 현재 보유 중인 제품의 범주, 타 제품과 동반 세일이 가능한 제품 등에 관한 정보 또한 OTC 매장에는 아주 유용하다. 이상적인 것은 이러한 홍보물들은 유통업체 선에서 번호와 목록이 작성되어 송장에 함께 인쇄함으로써 OTC가 각 매장들이 그것을 받고 활용하는지를 알 수 있게 하는 것이다. 최신 제품이나 단종된 제품에 대한 정보가 포함된 제품의 플라노그램도 상당한 도움이 될 것이며, 각 매장들은 이것을 통해서 현재 판매중인 아이템에 대한 나은 컨셉을 갖게 된다. 제조사는 제품의 포장에 있어서도 “ Self selling: 제품을 홍보하고 판매에 도움이 되는 포장” 으로 제작해야 한다. (예를 들어, 제품 종류에 대한 설명, 주요 성분, 효능). 전면 패널을 최대한 활용하고 제품을 배치하는 선반으로부터 최소 6 피트 거리에서도 설명을 읽을 수 있을만큼 크게 확대된 홍보물을 사용하는 것이 제품 사용과 판매에 관한 중요한 요점이 된다. 제품에 관한 다양한 출판물에 관해 제안하자면, 매장에서 직원들이 답변에 어려움을 겪었던 질문들을 모아 놓은 OTC 독자란으로부터 내용을 발췌하는 것이다. 물론 OTC 독자란으로부터 추가적으로 보충하고 싶은 내용을 요청하고, 단지 기사를 쓰는 것이 아니라, 염두해 두고 있는 목표를 공략한다는 자세로 내용을 작성하는 것이 중요하다.

Business TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness TipsBusiness Tips



Ted Fishman, president of Ted Fishman & Associates is an industry veteran who

has dedicated his life to the betterment of the business. He can be reached through email at

[email protected].

sure their packaging is “self selling” (i.e. telling the product category, key ingredients and benefits from its use). Full utilization of available copy space on front panel, using larger copy and bullet points as opposed to sentences, and being able to read the label from at least six feet from shelf placement are all important points of sale and usage of a product. A suggestion to various trade publications is that they solicit from their OTC readership questions they are getting at store level that the clerks have difficulty answering. They should also request subjects from OTC readership on what they want additional input on so that rather than writing articles and trying to “hit the target” we have the target in mind when writing suggestions. A list needs to be developed and made available to OTC stores of the top products that they should be carrying in their stores. This is best done by the larger distributors. If possible, a planogram should be developed that could be utilized, keeping in mind that lead items need to be in stock along with strong local products. For example, the planogram could be set and a hot new item could hit the market which is not in it—a newsflash would need to be sent out to the OTC announcing that this product is new, hot, and needs to be in their stores. Utilizing the various manufacturer websites is also an excellent way to learn about their products. Most manufacturers today have excellent websites where each product and its usage is listed. Being knowledgeable about the products sold by OTC owners and sales personnel will definitely help to sell more items, suggest more products, and will overall increase business.

매장에서 반드시 취급해야하는 우수 매출 제품 목록표를 작성하고 OTC 각 매장마다 비치해야한다. 규모가 큰 유통업체들이 이 업무를 담당하는 것이 가장 좋다. 가능하다면, 활용할 수 있는 플라노그램을 개발해서 선두 제품들은 판매량이 좋은 다른 제품들과 함께 항상 재고를 보유하고 있도록 해야한다. 예를 들어, 플라노그램이 설정되어서 인기 신상품이 마켓을 강타할 수 있는지 없는지 분석이 되고, 속보 형식으로 OTC로 전송이 되어, 이 제품은 신제품이며 인기 상품이므로 매장에 구비가 되어야 한다는 내용을 전달해주는 것이다. 다양한 제조사 웹사이트를 활용하는 것 또한 제품에 대한 정보를 얻을 수 있는 탁월한 방법이다. 오늘날 대부분의 제조사들은 각 제품에 대한 사용 방법과 자세한 정보를 목록화한 체계적인 웹사이트를 보유하고 있다. OTC 매장 운영자나 판매 직원들이 자신들이 판매하는 제품에 대해 보다 많은 지식을 습득하게 됨으로써, 분명 더욱 많은 제품을 판매할 수 있고 다양한 제품을 고객들에게 제안할 수가 있으며, 이로 인해 비지니스 역시 성장하게 될 것이다.

Business Tips


Following the vast success of the Retail Beauty/OTC Stores Program over the past three years, Cosmoprof

North America (CPNA) has announced it will continue this well-received initiative in 2012. This program provides a unique opportunity for retail beauty/OTC store owners to meet with distributors and manufacturers, as well as gain access to show specials and insight into the latest trends in the beauty industry.

As a result of feedback from the beauty community, including Professional Beauty Association (PBA) members and Cosmoprof North America visitors, a special emphasis has been placed once again on retail beauty/OTC professionals and key decision makers to maintain this supportive program.

Due to major shifts in distribution channels, the retail beauty/OTC market represents growth opportunities for many new companies ready to do business in the US marketplace. However, since many retail beauty/OTCs are relatively small operations with limited budgets, this program aims to address the issue of limited costs of show participation. It is a means to help partially offset the travel costs and expand the presence of the retail beauty/OTC demographic at the show.

Cosmoprof North America (CPNA)

북미 미용 전문인 협회는 지난 3년간 뷰티/OTC 매장

프로그램의 대단한 성공은 주도적인 호평과 더불어

2012년에도 지속될 것이라고 발표했다. 이 프로그램은 미용

소매업과 OTC 매장 운영자들이 미용업계의 최신 트랜드를

직접 체험할 수 있는 쇼나 이벤트를 접할 수 있는 기회를 얻는

것은 물론, 제품 생산업체와 유통업체를 만날 수 있는 특별한

기회까지 제공하고 있다.

전문 미용 협회(PBA) 회원들과 CPNA(북미 미용 전문인

협회) 방문객을 포함한 미용업계내의 상호 교류의 결과로,

미용 소매업/OTC 전문가들과 주요 의사 결정권자들은

이러한 지원 프로그램이 지속적으로 유지되어야 한다고 재차

강조한다.

유통망의 주요한 변화를 원인으로, 미용 소매업 /

OTC 시장은 미국 시장에서 사업을 준비 중인 많은 신생

기업을 위한 성장 기회를 대변하고 있다. 그러나 많은 미용

소매업체나 OTC 매장들이 한정된 예산으로 비교적 소규모로

운영되고 있기 때문에, 이 프로그램은 쇼 참여를 위한 제한된

비용 문제를 우선 해결하는 것을 목표로 하고 있다. 이것은

여행 경비를 일부 보충해줌으로써 보다 많은 미용 소매업 및

OTC 매장 운영자들이 쇼에 참여하도록 돕는 것을 의미한다.

미용 소매업 / OTC 매장 프로그램의 목표는 미용

소매업자들과 OTC 매장 운영자들이 현재 자신들의 사업과

매장 운영에 접목시킬 수 있도록 참석자들에게 새로운 지식과

효과적인 방법, 핵심적인 통찰력을 제공하는데 있다.

Retail Beauty/OTC Stores ProgramCPNA 마케팅 커넥션: 2012 뷰티 소매업 /OTC 매장 프로그램

CPNA Making Connections

2012 20122012

by Leah Meirs

Business Tips



The goal of the Retail Beauty/OTC Stores Program is to leave attendees with new knowledge, key insight and effective tools for retail beauty/OTC store owners to incorporate into their current business model and stores.

The retail beauty/OTC owner and/or decision maker may take advantage of a comprehensive CPNA 2012 package and receive the following:

• Complimentary 3-Day CPNA Show Pass (Value: $135)

• $150 travel reimbursement in the form of a gift card. Retail beauty/OTC retailers will receive the gift card at the end of the show once they present their forms validating that they completed six onsite B2B meetings. These forms can be redeemed at the Independent Retailer Beauty Lounge in Pavilion.

• Upon registration as a qualified retail beauty/OTC candidate for this program, individuals will receive a questionnaire detailing their store profile to what categories they are interested in seeing at CPNA. This information will be entered into the CPNA Beauty Matchmaking service, the complimentary online portal (accessible on www.cosmoprofnorthamerica.com), which has been successful in allowing attendees to connect directly pre-show to set up meetings amongst themselves. Retail beauty/OTC participants will thus be introduced to CPNA exhibitors and will be receiving pre-scheduled meetings prior to show time and meetings will be held onsite.

In all, this program holds great potential in aiding retail beauty/OTC store owners in receiving the most out of their trade show visit. By personalizing meetings to match the need of individual stores as well as aiding them financially, CPNA wants to help as many store owners as possible. So what are you waiting for? Register to attend CPNA 2012 and take advantage of the Retail Beauty/OTC Program today at www.cosmoprofnorthamerica.com.

미용 소매업체 및 OTC 매장 운영자, 그리고

의사 결정권자들은 CPNA 2012년 패키지를

활용함으로 아래와 같은 혜택을 얻을 수 있다:

• CPNA 쇼 3일 무료 입장권 (실제 금액 $ 135)

• $150 상당의 여행 경비 상품권 제공. 미용 소매업

및 OTC 매장 운영자들은 쇼가 끝나고 총 6회의 B2B

미팅에 참여했다는 확인서를 제시하면 상품권을 받게

된다. 미팅 참여 확인서는 별관 D, 소매 미용업

라운지에서 받을 수 있다.

• 이 프로그램에 뷰티/OTC 소매상으로 등록을

하면, 개별적으로 자신의 매장에 대한 세부적인

내용과 CPNA에서 보고 싶은 관심 분야에 대한 질문을

받게 된다. 이러한 내용들은 CPNA의 무료 온라인 검색

사이트(www.cosmoprofnorthamerica.com)인 CPNA 뷰티

맞춤 서비스로 입력이 되며, 참석자들은 쇼에서 만나고자

하는 업체들과 미팅 일정을 미리 정할 수 있도록 접속이

허용될 것이다. 미용 소매업/OTC 참석자들은 CPNA 참가

업체들에게 소개가 되며, 쇼에 앞서 미리 예약된 미팅

일정을 받게 되고, 쇼 당일 미팅에 참여할 수 있게 된다.

이 프로그램은 미용 소매업/OTC 매장 운영자들이

전시회 방문에 관한 대부분의 도움을 받을 수 있다는 점에서

큰 잠재력을 보유하고 있다. 재정적인 보조뿐 아니라, 개별

매장들의 요구에 맞는 맞춤형 미팅의 주선까지, CPNA는

가능한 많은 매장 운영자들에게 도움을 주고자 한다.무엇을

기다리고 있는가? CPNA 2012에 참석 등록을 하고,

www.cosmoprofnorthamerica.com에서여러분이 얻을 수

있는 이 프로그램의 혜택을 지금 바로 활용해라.

Business Tips




T


The world of hair care is like any other category. Hairstyles come and go with the trends. We have all seen the emergence of natural hair care and curly styles make a dramatic come back in the last few years. Within the realm of natural hair care we have been hearing new terms like the kink, the coil and the spiral. No matter what ethnicity or what terminology is used there is a science to hair that is curly. So given the new trends and demand for more product it is worth taking a 360 degree look at the style and the nature of this hair care trend. Hair is composed of a protein called keratin that grows directly from the hair follicle. Based on genetics the hair follicle can be shaped in a round pattern or a flat pattern. If the follicle is round and long, the natural state of the hair will be straight and tends to grow longer. If the hair follicle is flat and short the hair will grow at different rates and in different places throughout the scalp creating a wave or a curl pattern. The wave or curl pattern is further altered by the interaction of protein and disulfide bonds that cause the keratin to bend. This is why curly hair tends to be weaker due to the bend in the keratin shaft. Many people of all races and hair types typically find it harder to grow longer hair due to breakage. Curly hair can also be tricky to moisturize as the bending of protein bonds let it vary in amounts of moisture depending of the particular curl pattern of the hair. This can cause a

styling problem as curly hair often needs more moisture to maintain. Many product lines only meet the needs of some curly hair types. The products are often oil based and this can be effective but for only one segment of people with curly hair. Genetics comes into play again as some people will produce more natural oils within the scalp and may require less oil in the hair. The climate, season and everyday diet also affects the way the body releases natural oils. In our laboratories we have found that to have a complete line of products to meet the varying needs of curly hair a line should always have a naturally based oil product for sheen and protection, a water based crème or lotion for maximum moisture, and a defining gel to seal in style and combat humidity. A mild shampoo is needed for cleansing and those with curly hair should shampoo less than people with straight hair. This is true even if the hair is naturally curly and a relaxer or straightening agent has been applied to the curl as the shape of the hair strand has been changed, but the hair production and protein make up of the hair will never change. Curly hair that is over washed will tend to become frizzy and unmanageable. One of the most important products for curly hair is a strong protein conditioner and if the hair is going to remain in a curly style, a leave in conditioner may help to define proper curls.

Things Come Back Around:

The Curl Defined

Cyrus Jackson has had a successful career in the hair care industry for over 30 years including sales, marketing and product development with companies such as World of Curl, D-Orum Products and

Leisure Curl. Jackson is the owner and president of Professional Products Unlimited, Inc. makers of one of the first complete products lines in the industry for the care and maintenance of natural ethnic hair types,

Jamaican Mango & Lime. Jackson’s continued development and promotions of quality products for natural ethnic beauty has made him the self proclaimed King of Locs.

by Cyrus Jackson

King of Locs


The Over

Looked Multi-Million

Dollar Men’s Hair Color Market

수백억 달러 규모의 남성 헤어 칼라 시장 들여다 보기

by Dr. Edward Tony Lloneau

Feature

67May 2012 OTC Beauty Magazine

Oh how times bring about a change. Who would have thought that men could be almost as vain as women when it comes to covering tell-tale gray and possessing rich, vibrant hair color? It is more

than safe to say that men too are discovering the riches of having healthy, natural looking hair color, even if it does have to come out of a bottle. Hair color specialist and manufacturers alike suggest that stylists take notice of this lucrative, growing market. For instance, sales in the men’s hair color category have tripled from a sluggish $17.9 million in 1998 to an incredible $63.4 million at the close of 2010, according to figures supplied by Information Resources Inc. (IRI). The reasons for this exciting trend have to do with men’s increased awareness level and consciousness about their overall grooming. Their concern about appearance is usually influenced by three key motivations: sexual attraction, work related acceptance and self esteem. “What prompts men (to color their hair) is often times a woman or a compliment from a woman (about their gray). They cite that the job market is a lot more competitive today...and they are competing with younger men. And, also the fact that more men are single now, either through divorce or whatever their personal circumstances are, and they’re competing for females.” The retail market currently has a strong hold on the sales generated from men’s hair color. The two biggest contenders in this category have recently launched new products targeted to men to spur the growth of this booming market. Combe (manufactures of Grecian Formula and Just For Men Five Minute Shampoo-in Hair Color) which occupies a 72 percent market share launched the first brush in color gel for mustaches, beards and sideburns. And Clairol, which accounts for about 25 percent of the market with Option Instant and Option Gradual, recently launched Men’s Choice, a five minute semi-permanent gel hair color. It is not known how many men seek professional coloring services, but indicators are strong that men represent huge potential for salon color services. To get an idea of how many men indulge themselves with professional color services, according to well known colorists, their male clientele ranges from 10 to 60 percent of their overall business. Of those male clients, an impressive 50 to 70 percent receive color services. These percentages clearly mean that while cutting and styling services may be what initially prompts men to sit in your chair, the coloring services you provide will be what keeps them coming back.

MEN’S HAIR COLOR NEEDSAlthough men are prime candidates for hair color services they have distinct hair color needs that distinguish them from women. Keep this in mind when encouraging your gentlemen clientele to venture into color. Men usually just want partial gray coverage and they

얼마나 많은 변화의 시간들이 있었는가? 남성들이

숨길 수 없는 흰머리를 감추거나 풍성한 모발,

생기 넘치는 헤어 컬러를 위해 여성들만큼이나

사치스러울 것이라고 누가 생각이나 했을까?

남성들도 건강하고 자연스러운 머리 색상이 주는 혜택을

발견하고 있다고 말하는 것이 보다 안전한 의미일 것이다.

물론 조금 더 용기를 내야겠지만. 헤어 칼라 전문가들과

제조업체들은 헤어 스타일리스트들이 이런 수익성 높은 시장

성장에 주목하기를 권유하고 있다.

예를 들어, IRI(정보 조사업체)의 발표에 따르면, 1998년

1천7백90만달러 정도로 부진했던 남성 헤어 컬러 제품군의

판매가 2010년 6천3백40만 달러로 성장했는데, 이는 거의 3

배에 가까운 놀랄만한 성장이라고 한다. 이런 흥미로운 경향은

모발 관리 전반에 관한 남성들의 인식과 관심도가 증가하고

있기 때문이다. 외모에 대한 그들의 관심은 3가지 주요 동기에

의해 영향을 받는: 성적 매력, 업무 관련, 자부심

“자신의 머리를 염색하는 남성들이 때로는 여성들보다

많고, 흰머리에 대한 찬사도 여성들보다 남성들이 더 많이

듣기도 한다. 그들은 오늘날 고용 시장이 훨씬 더 경쟁적이라고

인용한다. 그들은 자신보다 젊은 남성들과 경쟁하고 있다.

그리고 또한 예전보다 많은 남성들이 이혼이나 여러 개인적인

상황으로 혼자인 경우가 많으며 따라서 그들은 여성들과도

경쟁하고 있는 것이다. ”

소매 시장은 현재 남성들의 헤어 컬러 제품의

매출에 강세를 보이고 있다. 이 제품군 가운데 가장 큰 두

경쟁업체들이 최근 급속한 시장 성장에 박차를 가하기 위해

남성들을 겨냥한 새로운 제품을 출시했다. 시장의 72%

점유율을 보이고 있는 Combe ( Grecian Formula 와 Just For

Men 5분 완성 헤어 컬러 샴푸의 제조사)는 수염, 구렛나루,

콧수염을 브러시로 염색할 수 있는 컬러 젤을 출시했다. 또한

시장의 25%를 차지하는 Clairol은 최근 5분 완성 반 영구 헤어

컬러 젤인 Men’s Choice을 선보였다.

얼마나 많은 남성들이 전문적인 컬러 서비스를

찾는지는 알 수 없지만, 연구 지표는 남성들이 미용실의

컬러 서비스를 이용할 수 있는 거대한 잠재력 가지고 있음을

지적한다. 얼마나 많은 남성들이 전문가로부터 컬러 서비스를

받고 싶어하는지 알아보기 위해서 유명한 컬러 전문가의

의견을 들어보니, 자신들의 전체 고객 가운데 남성 고객은 10-

60% 정도 차지한다고 했다. 이 남성 고객들 가운데 놀랍게도

50-70%의 남성이 이미 컬러 서비스를 받았다는 것이다.

이 비율은 남성들이 처음에는 헤어컷이나 손질을

위해서 미용실 의자에 앉게 되지만, 헤어 컬러를 위해서 그들이

다시 미용실을 찾게 될 것임을 명확히 의미하는 것이다.

남성 헤어 컬러의 필요성비록 남성들이 헤어 컬러 서비스를 받을 유력한 후보자들이긴

하지만, 여성들과는 차별화된 컬러 서비스가 요구된다. 남성

고객들에게 모발의 염색을 권유할 때는 이 점을 염두해야 한다.

남성들은 보통 부분적인 흰머리만 염색하고자 하며,

여성들처럼 전체 모발을 커버할 필요는 없다. 남성들은

점차적인 변신에 보다 많은 관심을 갖는다. 남성들의 가장 큰

관심사는 어제 직장에서 자신의 흰머리를 발견했던 동료들이

수백억 달러 규모의 남성 헤어 칼라 시장 들여다 보기

don’t have to have all of the gray eliminated like their female counterparts. They are interested in a much more gradual transformation. The man’s greatest concern seems to be that he is going to go to work one day and people at work are going to notice that yesterday he had gray and today he doesn’t. An effective way to cover the gray on men is to paint it out with a Q-Tip.

KEEP IT NATURALMen have not quite evolved the way women have in terms of pursuing some of the most sophisticated color services like dramatic color changes and highlights. They want to maintain their natural hair color which tends to be in the dark brown and black categories. Since a significant number of African-American men already have chemical treatments, like texturizers and relaxers, semi-permanent color is recommended. These men are especially key candidates for color products and services because after a while the chemicals start to fade the color, and adding color tends to lend more life and drama to the hair.

TIME IS OF THE ESSENCEPatience is not a virtue for men when they want their hair colored, which is why the retail market has done so well with them. The five minute formulations that can be found over the counter with products like Men’s Choice and Just For Men respond to a very important need for men to zip through the coloring process. Men expect the same expediency with professional services. Therefore, the experts say the color application for men should only be about 10 minutes (since men usually only want natural color maintenance instead of the more time consuming highlight or color change that women do). The salon has to be convenient so that they don’t have to travel a lot, a place that knows that they’re on a schedule. The salon has to be a place where they can get a great hair cut, get the gray blended, and get out there.

The information in this article was derived from several reliable sources.

오늘 자신의 흰머리가 없어진 것을 알아볼 수 있을까 하는

것이다.

효과적으로 남성들의 흰머리를 커버할 수 있는 방법은 면봉을

이용해서 부분적으로 색칠하는 것이다.

자연스러움을 유지하라.남성들은 여성들처럼 극적인 헤어 컬러의 변화나 하이라이트와

같은 정교한 컬러 서비스를 크게 추구하지는 않는다. 그들은

암갈색이나 검은색 계열의 자연스러운 헤어 컬러를 유지하고

싶어한다. 상당 수의 미국 흑인 남성들은 이미 릴렉서나

다른 제품으로 머리결에 화학적인 소질을 한 상태이므로,

반영구적인 컬러를 추천할 만하다. 이런 남성들은 컬러

제품이나 서비스의 주요 후보자가 될 수 있다. 왜냐하면 시간이

지날수록 화학제품이 색상을 퇴색시키기 때문에,

컬러를 더하는 것이 모발을 더욱 활력있게 보일

수가 있는 것이다.

시간이 절대적이다.인내는 남성들이 헤어 컬러를 하고자 할

때 가져야하는 미덕이 아니라, 뷰티 제품

시장이 잘 해결해야하는 이유이다. Men’s

Choice나 Just For Men과 같이 진열대에서

볼 수 있는 5분 완성 제품들은 컬러 과정이

신속하게 진행된다는 점에서 남성들의 요구에

상응한다. 남성들은 전문가에게서 서비스를

받을 때와 같은 편리함을 기대한다. 그러므로

전문가들은 남성들을 위한 컬러 과정은 10

분 정도 내외로 이뤄져야한다고 말한다. (

일반적으로 남성들은 여성들처럼 시간 소요가

많은 하이라이트나 전체 헤어 컬러를 바꾸는 것이

아니라 단지 자연스러운 모발 색상을 유지하고자

하기 때문이다).

미용실은 여기 저기 옮겨 다닐 필요없이

예약 일정에 따라 편리하게 이용할 수

있어야 한다. 또한 솜씨 좋은 헤어

컷과 흰머리 염색을 마치고

신속하게 나올 수 있는

장소여야만 하는 것이다.

이 기사의 내용들은

신뢰할 수 있는

다양한 출처에서

발췌되었습니다.


Dr. Edward Tony Lloneau received his doctoral from the National

Beauty Culturist League (N.B.C.L.), and sanctioned through Howard University in

Washington, D.C. in 1985. Lloneau attended the institute as both a student and

instructor. His specialized field of study is Tricology as it relates to ethnic cosmetology.

He has written several books on this subject, and has authored many articles in trade

magazine drawing attention to some of the pitfalls and professional related problems that

ethnic cosmetologist and students encounter on a daily basis. Contact Dr. Lloneau at

[email protected] or call 310-323-7100.

Feature

May 2012 OTC Beauty Magazine 37 59May 2012 OTC Beauty Magazine 37 25


Hello, my name is David Blank and I am the proud owner of the Twist n Locs® line of Premium Natural Hair Products.

It is truly an honor to have the opportunity to enlighten you on our company, products and exciting future. We are thrilled to

be part of the Multi-Cultural Beauty Industry and believe that our products, factory direct pricing and service will be a real

winner for you and your clients.

Our company was born in 1989. We are a full service manufacturer specializing in personal care products. We are currently

manufacturing products for many well known brands and companies. Our Jupiter Florida facility is FDA registered and

adheres to all FDA and cGMP Guidelines for finished OTC products. Our products are proudly made in the U.S.A. with

quality ingredients and skilled professionals. Because we are the actual manufacturer, you can be assured of the best quality

products at the best possible pricing and consistent product supply.

Twist n Locs® Premium Natural Hair Products were one of the originators and innovators of the growing Natural Hair Care

category. We are proud of our heritage but believe that maintaining the status quo is just not good enough. Twist and Locs® is

our signature brand and we intend to make a difference in the marketplace and continue the push to make our line better. As

you will see, our products and marketing have been improved inside and out.

On the inside, we have fortified all of our products with Nano Vitamins A, D, E and F. The use of Nano Technology is very

prevalent in cosmetics and high end facial and skin products. By using our vast experience, we can incorporate this important

scientific advance into our one of a kind products. Nano Technology reduces vitamin molecules to nano or microscopic size.

This enhances the body’s ability to absorb the nutrients by passing the molecules through the blood stream and directly into

the hair and scalp. The result, of course, is that you will receive the maximum benefit of the vitamins along with deeper

penetration and faster absorption to the roots, scalp and hair. We have also improved and added a spectacular array of new

fragrances that will be sure to please.

On the outside, we have changed our labeling and packaging by adding new eye catching colors and graphics that should

create a dynamic and unique shelf presence. We are creating a distributor friendly new website that will link to Twitter,

Facebook and YouTube feeds. We plan on bombarding the market with information, coupons, give-aways, etc. in an effort to

drive customers to your stores.

Again, we are so happy to join the Multi-Cultural Beauty Industry. We look forward to having the opportunity to work and

partner with each of you. I know that you and your clients will be happy with our products, service and price.

Get Twisted with Twists n Locs®

David BlankDavid Blank

President of Natures Images Hair Products, Inc.

Tropichem Research Labs

www.tropichem.com

Natures Image Hair Products, Inc.

Headquarters in Jupiter, FL




작은 고추가 맵다’ 라는 속담이 있다. 어떠한 이유로 이러한 속담이 생겨났는지는 알 수 없지만,

그 뜻은, 크기는 작아도 그 안에 숨겨진 값어치는 크다는 뜻이다. 요즘 뷰티 서플라이 업계를 보

면, 스토어들이 대형화 돼가고 있는 추세이며, 그것이 정답인 것처럼 여겨지고 있다. 물론, 그러한 생각

들이 잘못된 것은 아니다. 공간이 넓으면 그만큼 취급할 수 있는 제품의 수도 증가함은 물론, 그로 인

해 보다 많은 고객들을 유치할 수 있다는 것은 사실이다. 하지만, 사람들이 단순히 스토어의 크기를 늘

이는 것에만 급급해 있는 것 같은 느낌을 받을 때가 있다. 스토어를 운영하는 오너들은 대부분 공간에

대한 욕심을 가지고 있다. 그리고, 내 덩치가 커야 다른 경쟁상대들로부터 우위에 설 수 있다고 생각하

지만, 이는 잘못된 생각일 수 있다. 덩치가 큰 만큼 그에 따르는 내용, 즉 스토어 안의 제품들도 규모에

맞게 구비되어 있어야 하는 것이다. 그래야 진정한 ‘대규모’ 의 면모를 보여줄 수 있을 것이다. 겉만

아니라 속으로도 알차야 진정한 힘을 발휘할 수 있는 것이다. 이번에 OTC 뷰티 매거진에서 방문한 사

우스 캐롤라이나 주의 Ladson 시에 위치한 Sunny Beauty Supply 의 김 옥 사장은, 누구보다도 스토어

의 공간을 알차게 활용하는 오너 중 하나일 것이다. 2,400 sq ft 의 작다면 작은 스토어를 운영하는 김

사장도 체구가 그리 크지는 않지만, 생각만큼은 커다란 사람이었다. 공간은 크지 않지만, 그 속에서 알

차고 알뜰하게 경영해 나가는 그녀의 경영 방식을 엿보도록 하자.

Adson, SC알차고, 알뜰한 경영!

by Tony Bae

Retailer

Profile


고객과의 친분 = 비즈니스의 성장9년전, 현재의 스토어에서 직원으로 일하던 김사장

은 일을 시작한지 2년만에 전 오너로부터 현재의 스

토어를 인수 받았다고 한다. 뷰티와 전혀 관련이 없

던 일을 해왔던 김사장은 “처음에 직원으로 일을 하

면서 이 일이 내 적성에 맞는다는 생각을 했습니다”

라고 하며, 사람들에게 서비스를 제공하고, 대화하

는 것을 좋아한다고 말한다. 당연히, 그래서 그녀의

비즈니스 철학은 ‘친절한 서비스’ 에서 시작된다고

한다. 김사장은 고객들과 친구처럼 사담도 많이 하

고, 안아도 주고, 서로를 위해 기도를 해주기도 할

정도로 친하게 지낸다고 한다. “단골을 만들기 위한

상술이 아니라 그저 사람들과 정을 나누는 것이 좋습니다” 라는 김사장은 사람들의 말을 잘 들어주는

것이 빨리 친해지는 비결이라고 한다. 또한, 많은 쇼를 다니는 편이라고 하는데, 물론, 새로운 상품을

살펴보기 위함이기도 하지만, 쇼에서 샘플을 많이 얻어와 고객들에게 나누어 주기 위한 목적도 있다고

한다. “작은 것이지만 손님들이 굉장히 좋아들 합니다” 라며 고객들이 즐거워하는 모습을 보기 위해

부지런히 쫓아 다닌다고 한다. 또 한가지, 잔돈이 모자라는 고객은 ‘다음에 가져다 주세요’ 라고 하며

그냥 보내준다고 한다. 김사장은 “줄 때는 받을 생각을 하지 말아야 마음이 편한 법입니다” 라고 하였

다. 하지만, 그러다 보니 일부러 잔돈을 가지고 오지 않는 고객들도 가끔 있다고 한다. 김사장은 그러

한 사람들에게도 그저 웃음으로 대처하고 만다고 한다. 아무것도 아닌 작은 일이지만, 이로 인해 고객

들과 친분이 많이 쌓인다고 한다. 단 돈 몇 센트로 몇 배의 커다란 이익을 만들어내는 방법인 것이다.


공간 활용의 중요성요즘, 스토어들이 대형화 돼가고 있는 추세에 대해 김사장은, “저도 처음엔 큰 규모로 가야 한다고 생각했습니다. 그런데 그것

만이 능사가 아니라는 것을 생각하게 되었습니다. 요즘과 같은 경제상태에서는 규모보다는 스토어 안에 있는 제품구비가 더욱

중요한 것 같습니다” 라고 한다. 사실 김사장은 현재의 스토어를, 정확히 절반의 크기에서 시작을 하였다고 한다. 그러던 것을

옆의 스토어가 이사 나가는 바람에 지금의 크기로 확장하였다고 한다. “그 당시, 확장만 하면 충분할 줄 알았던 공간이 지금도

많이 부족한 상태입니다. 오너 입장에서 매장 공간에 대한 욕심은 모두 가지고 있을 것입니다” 라는 김사장은 “저희 스토어가

작기는 하지만, 손님들이 들어와 원하는 제품을 못 사가지고 나가는 경우는 별로 없습니다. 그만큼 스토어 안의 내용물이 중요

한 것입니다” 라고 자신 있게 이야기한다. 그러한 자신감에는 다 이유가 있었다. 김사장은 스토어 오픈시간이 9시임에도 불구

하고 항상 7시 30분에 스토어에 도착하여 오픈하기 전에 혼자 스토어를 돌아보면서 정리를 하는걸 좋아한다고 한다. “공간이

좁기는 하지만, 정리를 하면 항상 새로운 공간이 생깁니다” 라는 김사장은, 그렇게 해서 만들어진 빈 공간을 ‘어떠한 제품으로

채워야 하나, 손님들이 어떠한 제품을 좀더 필요로 하나’ 에 많은 신경을 쓰게 된다고 한다. 매일 아침마다 그러한 신경을 쓰다

보니, 스토어는 자연적으로 알찬 제품들로 가득 차게 되는 것이다. 스토어의 규모에 상관없이 제품을 정리하다 보면, 크고 작

은 공간이 생기게 마련이다. 그러한 공간을 별 생각 없이 기존의 제품으로 채우는 것이 아니라 고객들이 조금이라도 더 필요로

하는 제품으로 채워 넣다 보면, 판매의 증가는 자연스러울 수 밖에 없을 것이다.

김사장은, 업계에 종사하시는 사람들에게 하고 싶은 말을 묻는 질문에 “도매상에서 일하시는 분들에게 감사하다는 말을 하고

싶습니다. 제품에 대한 정보도 주시고, 제품 주문도 도와 주시니, 감사할 따름이죠” 라며, 물론, 서로 필요에 의해서 이지만

실질적으로 많은 도움이 된다고 한다. 또한, 동 업종에 종사하는 사람들에겐 “세상은 더불어 사는 것입니다. 과도한 경쟁으로

인해 고객들에게 한국사람들의 평이 많이 좋은 편은 아닌 것 같습니다. 서로 조금만 양보하다 보면 같이 공생할 수 있는 것이

고, 여러모로 좋은 점이 많은 것 같습니다” 라는 당부의 말을 전하였다.

Adson, SC

Retailer Profile


Ivan Zoot is the director of education and training for the Andis Company.

Zoot identifies, recruits, trains and manages Andis’ team of professional beauty industry educators. He is a featured presenter at industry shows and events

sharing information, education and enthusiasm for clipper cutting and the professional beauty industry. Zoot’s background includes experience as a hairstylist, salon manager and owner, hair care product manufacturer, salon chain technical trainer, a regional sales manager, and consultant in the professional beauty industry. Along the way he has broken three Guinness World Haircutting records.


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CLIPPER TIPS

The beauty industry is driven by trend. Publications share sneak peeks and consumers begin to seek out their opportunities to jump on the bandwagon. You can use beauty trends to drive sales.

Here are my top tips for turning trend into cash for your beauty business.

Monitor trends – If you keep your ears and eyes open you can see trend coming. The internet has made this easier and has compressed the speed with which trends move from the back rooms of designers and artists to the bathroom mirrors and closets of consumers everywhere. Identify websites that can be monitored to stay up on trend.

Display trend images – Trend is driven by desire. In some cases it is the desire to sport the look by being the first. In others it is the burning need to get in on the look to avoid being last to jump on board. Use powerful trend imagery in your business to inspire and motivate your customers.

Feature trend tools – The latest looks require the latest hardware to create and styling liquids to support. Tie popular and obscure styling tools and beauty products to the recreation of trends in salons and at home. Consumers understand that to get the look you must have the tools.

Tap in to manufacturers – Talk to the manufacturers whose products you market. Ask about upcoming trends in an attempt to see around the corner. Leveraging trend is about being upfront, first and early on the trend conversation. Many manufacturers create and drive trend. Get into their information pipeline to be in on trends early.

Good selling.

Turning Trend into Cash

Titanium Flat Irons with DisplayAndis introduces four new titanium flat irons. Titanium plates create a smooth finish. A special vibrating iron allows hair to glide effortlessly. LED lights illuminate hair to monitor the process. Variable heat settings go up to 450 degrees. Call your Distributor for FREE display offer. www.andis.com

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#1 Beauty Cash-n-Carry

THERAPY TRENDS

Elayne McClaine has identified and developed emerging domestic and global trends in hair care, skin care and other consumer categories for such firms as Chesebrough-Pond’s, Revlon and Pharmacia (div. of Pfizer). Her expertise in therapeutic treatments

for hair, skin and scalp led to the creation of the Women’s Institute for Fine and Thinning Hair, sponsored by Rogaine. McClaine has been acknowledged by the American Academy of Dermatologists for marketing and promotional excellence.

ESME Market Specialists, LLC consults with firms that require expertise in strategy development, multicultural marketing and account planning. For more information, visit www.esmemarketspecialists.com.


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Gentlemen Prefer Clove, Mint and

NettleMarketing masculinity has emerged beyond “he-too” versions of the female toiletries. Recent male launches feature bold, not borrowed ingredient stories. The packaging and implements are manly and ergonomically shaped. Product forms represent vintage male-oriented balms, gels and roll-ons. Products are expected to smooth, soothe and heal post-shaving tasks. Gentlemen prefer action oriented turbo or hydro formulas—suggesting power and speed. Gentlemen also prefer sea minerals, clove, mint, and hemp as well as SPF 30. They do not want products that are overly “chemical” with mineral oil, synthetic colorants or alcohols. Marketing to men reflects their interests and lifestyle beyond sports clichés and fast cars. Whether rugged or metrosexual, stylish icons, role models, music and fashion accessories help depict the taste and standards of today’s gentlemen. Male consumers are becoming more educated about hair, skin and shaving items. Barbers and mass retailers are treating men with a higher standard. The next evolution of the barber shop is an all-male spa-ber shop with a shave, a haircut and a facial on the menu. While they wait their turn, the game is on, beer is on ice, and stock quotes are churning from the web. OTC dealers can view the barber or spa-ber experience as a trendsetting prediction. A recent study suggests that three out of every 10 barbershop customers buy products that their barber recommended or used during their visit. Facials, scrubs and eye care should be added to pre- and post-shave care items. Gentlemen prefer a full line approach to their toiletry regimen.

RA Shea Butter LotionOur # 1 seller, 100% shea butter with Jojoba

Oil is the ultimate moisturizer to vitalize and soften skin while blocking the harsh effects of sun, wind, cold and aging. Apply

the healing and cooling power of cucumber to your skin. Cucumber melon lotion is a great skin moisturizer packed with vitamin E that softens and heals damages skin. Now customers can take their favorite shea butter lotion wherever they go. By popular demand, we’ve introduced a fit in the palm of your hand size for those who don’t want to be without! For more information, visit www.racosmetics.com or call 404-755-1005.

AGAINST THE GRAIN

Dwayne Thompson, aka “The Barber Ambassador,” is the CEO of The Fade Club, LLC and vice president of marketing and sales for Against the Grain Magazine. Thompson wears many hats—he is a blog radio host for Against the Grain Radio, he’s the founder of the Barber Academy, former vice president of corporate affairs for the Black

Barbershop Health Outreach Program and he is also a dynamic writer and educator. Against the Grain Magazine, the “Barbershop Lifestyle Publication” is designed to esteem the barber and grow the barbering industry through education and innovation. For more information, visit www.againstthegrainmagazine.com. The Fade Club, LLC is a barber management and consulting firm established to leverage the marketability of celebrity barbers and product companies directly connected to the barbering industry.


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“Uncovered Agents”Did you know there are more than 800,000 barber, cosmetologist and skin care professionals in the United States? I present this fact because I would like to share the importance of professional and general liability insurance, business resources and tools to help their businesses grow. Most of all, I want you the reader to know the challenges facing your clients who are also shop owners, independent booth renters and commission based employees. They all create risk for the industry which can affect your sales and I call those without this insurance “uncovered agents.” According to the U.S. Bureau of Labor about 44 percent of workers are self-employed and work flexible hours, and many states require a license to perform their services. These growing numbers of self-employed lease booth space or a chair from the salon or barbershop owner, and they sometimes have mobile practices, all while being responsible for their own supplies, taxes and insurance. As an independent licensed professional you have the responsibility to protect yourself, your income, the location where you work, and, of course, your clients. Even the beauty and barber supply OTCs have liability challenges. Remember to educate your employees on your liabilities. The most common type of insurance for barbers, cosmetologist and skin care professionals is professional and general liability insurance also known as malpractice and slip and fall. I have become more familiar with this important insurance after recently inviting Jennifer Flanagan, Director of Membership for Associated Hair Professionals to join our “Barbernomics” panel at the 2012 Bronner Brothers show in Atlanta, Ga. where she shared with thousands of show attendees the importance of liability insurance for barbers and stylists as well as the benefits connected to this coverage. Associated Hair Professionals (AHP) is the first association exclusively for independent hairstylists and barbers. Included in their annual membership are business resources, marketing materials, valuable discounts, liability insurance, and community-building opportunities. All this and more is just $179 a year! Visit Insuringstyle.com to complete an online application, or call us at 800-575-4642 to join. Use promo code ATG2012 online or over the phone to receive $20 off your first year’s membership. Courtesy of “The Barber Ambassador.”

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SOWTIME


Jinny

Show2012Spring

CHICAGO

No one could have anticipated holding

a trade show in the dark, but this year

the Jinny Chicago branch was able to

adapt quite well. Customers did not

allow the limited lighting stop them

from shopping the Jinny Beauty Supply Cash and Carry

as well as interacting with vendors. The day after the show,

March 12, was busier than ever with understanding

customers extending their stay for great deals.

“I would like to extend a sincere apology to our

customers and vendors for the electricity being out through

no fault of our own,” expressed James William, vice presi-

dent of Jinny Corp. “More importantly I would like to say

thank you to our customers and vendors for the support

extended on Sunday because without that support it would

have been awful.” The way that everyone involved pulled

together and pitched in to keep it running smoothly kept

the show away from turmoil.

Praising the Jinny staff for their efforts, William

additionally thanked them, “for their unselfish effort to

pull our show together under current circumstances.” With

250 customers signed in and a little over 100 vendors in

attendance the show was once again a successful one. It

is teamwork like this among the customers, vendors and

employees that Jinny Corp. truly strives to embody.

The prize raffle still commenced at the conclusion

of the show, ensuring customers received the same treat-

ment as those at the other branches across the nation did,

even in the dark. The event was reportedly a “sight to see”

because the lack of lighting was no concern to attendees,

and they did not lose sight of the purpose of the show.

Jinny Spring Show - Chicago


Vendors prepare for a great show.

A group of show attendees meet in front of the Henkel booth.

Customers and vendors alike anxiously wait to hear winning raffle ticket numbers.

Customers begin to prepare for the raffle drawings.

A few attendees flip through information packets about the new Curls Unleashed products from Namasté.


ShowReport

Nail tech Angie Perkins and Art Davis work at the American International booths.

Inspired Beauty Brands and Strength of Nature were a few of the many manufacturers who had booths at the show.

Michael Joshua, Jr. represents M3 Cosmetics

A friendly representative sits at the AFAM/JF Labs booth, ready to greet customers.

Kevin Stewart sits smiling at the Ampro booth.

Charlie Hong stands behind a beautiful display of jewelry.

Lorenzo Mejia proudly stands representing Straight Arrow. Kevin Maxberry of Spartan Brands

(Left to right) Seonyoung Whang and Seungsoo Lee working at the Universal Beauty booth

Carlton McFall speaks with Debra Banks behind the Professional Products booth.

Anthony Hyman and Marcia Sewell work the House of Cheatham booth.

A customer smiles holding a new Helen of Troy Hot Tools product.Customers congregate around the nuNAAT booth.

Eager customers listening as raffle tickets are chosen

CONGRATULATIONS TO ALL PR IZE WINNERS!

A & K BEAUTY $1,500 7 MILE FASHION $500 MITCHELL GROUP $300

STAR BEAUTY SUPPLY $1,000 OK'S DISCOUNT $400 L'OREAL $200

MOON BEAUTY SUPPLY $1,000 LEE BEAUTY SUPPLY $400 SOFT SHEEN-CARSON $100

OLATHE BEAUTY SUPPLY $500 DON'S BEAUTY SUPPLY $400 LUSTER PRODUCTS $100

DEBBY BEAUTY SUPPLY $500 ROSE BEAUTY SUPPLY $400 FISK INDUSTRIES $100

COSTCUT BEAUTY SUPPLY $500 DEBBY BEAUTY SUPPLY $400 JM PRODUCTS $100

STAR BEAUTY SUPPLY $500 MOON BEAUTY SUPPLY $400 GOLDEN SUPREME $100

AJ BEAUTY SUPPLY $500 SUNEY'S OUTLET $400

Western Buying Conference 2010


Jinny Spring Show - Chicago

Jinny

Show2012Spring

ShowSpringSpringSpringSpringSpringDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLAS


DALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASShow

20122012 DALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLASDALLAS

They say everything is bigger in Texas. We are not so sure it was bigger than the

shows that preceded it, but the Dallas Jinny Beauty Supply Trade Show was

similar in size and provided satisfied customers with a chance to cash in on

pretty big deals on March 18.

With roughly 400 people total in attendance, including vendors and

customers, the show definitely lived up to Texas standards. This spring show offered customers

special discounts for taking part in the event. There were one-day specials, pocket deals and

volume discounts available in addition to the exciting raffle and prizes given by vendors at the

conclusion of the day.

It is typical for vendors to release new items and product lines at tradeshows, seeing

as they gain exposure there that cannot be found anywhere else. Getting their new products

in front of valued customers, many manufacturers’ items included natural lines. Despite the

slightly higher price tag that may accompany products made of pure ingredients, customers

seemed to be interested because of the undeniable benefits they offer.

In all, the Dallas edition of the Jinny trade show held big deals for customers. With just

one more chance to take part in the spring show series this year, it left customers in Oakland,

Calif. geared up for their chance to save big.

Jinny Spring Show - Dallas


A Coax representative speaks with a customer.A Jinny Corp. employee assists a customer with an order at the JBS booth.

Kendall Stone of Jay Stone Sales stands behind the Fantasia booth.

Joe Edwards (right) assists a customer at the High Time booth. Blejon and Kimberly Howard work the AFAM/JF Labs booth. A customer stops by the Nu-Gro booth.

A look from above of the show floor and the array of vendors present.

Jeri Walsh works the Conair booth.

Speaking with a customer, Michael Joshua, Jr. explains the benefits of M3 Cosmetics products.

Michael Joshua, Jr. poses with M3 Cosmetics samples.Leo Alba (center) of the Beauty Consultants Group poses with the Mitchell Group team.

Osman Mithavayani (right) speaks with a customer about Xtreme Beauty International’s products.

A representative from Coax educates a customer on their products. Bobby Jones of the Kirschner Group represents ApHogee. Customers and a Coax representative meet in a show aisle.


ShowReport

Jimmy Choo and Jennifer Chae of JBS Hair

Joe Edwards (right) stands with the rest of the Lenyea Group team of representatives. Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. speaks to vendors before the show begins.

Gloria (left) poses with Gwen Hill behind the Professional Products booth.

The JBS booth Becki Laney of Colomer Roux

Curious customers gain marketing tips and product knowledge from vendors throughout the show. The Imperial Dax booth is manned by Marcy Barta.

Jay Moton of Procter & Gamble visits with a customer. Derek LaMothe works at the Bronner Bros. booth.

The Colomer USA booth

Khalifah Waajid speaks with customers about Black Earth products.

Customers venture down an aisle filled with great deals.

(Left to right) Mike McKee, Delton Rogers and Todd Smith stand behind a well-stocked Helen of Troy booth.Erin Eberle working the Queen Helene booth.




Sean Soe of Jinny Corp. speaks with a customer about the products Dream World offers.

(Left to right) Vanessa Brown and Lotteice Greene happily help a customer at the Namasté booth.

(Left to right) Jake Park and Sean Soe of Jinny Corp.

Robert Lee (left) of Ampro assists a customer with a show order.

Dara Harris and Scipio Culler hard at work at the Unilever booth.

Justin Vannest assists a customer at the Andis booth.

Loretta Howard and Melanie Angton Jones, ambassadors for SMSi-Urban Call Marketing work the Ambi booth.

(Left to right) Vanessa Brown and Lotteice Greene represent Namasté.

Gwen Hill (center) describes a Professional Products item in detail to a group of customers.

Customers speak with Kenneth Chitika at the RA Cosmetics booth.

A group of customers stop to learn about the JBS Hair selection. Tom Crumpton working the LavaTech booth

Mitchell McKinney closed big deals for House of Cheatham all throughout the show.

Vanessa Brown (left) assists a customer with a Namasté order.

Eyrone Moton proudly represents Straight Arrow.

Janice Doctor (left) works along with a fellow L’Oreal Technique representative.

David Allice displays a Liquid Gold product behind the booth.

Mitchell McKinney and the House of Cheatham booth


ShowReport

A glimpse down a show floor aisle

April hard at work at the Inspired Beauty Brands booth

Karla sits behind a display of Embelleze products

April of Inspired Beauty Brands

Theresa Frohm (center) answers customer’s questions about Bonfi’s product selection.

Bobby Jones of the Kirschner Group educates customers on Helen of Troy’s Hot Tools.

Jon Rose of J. Strickland meets with a customer.Vendors and customers enjoy lunch at the Jinny Corp. show location.

Customers stop by the Hollywood Beauty booth.

Shondale Wilhite represents Johnson Products

Jinny Corp. employees stay busy completing orders at the JBS Club. A customer sits to learn about Re-Gro items.

Art Davis (right) of American International Industries speaks with a show attendee.

A well-decorated Luster booth



Customers and Kendall Stone (right) of Jay Stone Sales pose for a photo in front of the Belson booth. Min Kim (right) working at the Fisk booth Joe Edwards (right) speaks with a fellow show attendee.

(Left to right) Maria, May, Grace and Juan of Jinny Corp. are ready for a busy day at the JBS Club. Jerry Ferguson works the Nature’s Protein booth. Shondale Wilhite is happy to help a Johnson Products customer.

Kevin Maxberry smiles behind the Spartan Brands booth. Coax representatives stand ready to close big deals.The Ambi booth offers customers a variety of products to purchase for their stores.

An aisle of the Jinny trade show floor

Paige Sims and Philander Moore of SoftSheen-Carson

(Left to right) Mr. Charles Seo of Jinny Corp. and Leo Alba of Beauty Consultants Group

Jamel Halaby (left) representing MarvyJay Moton smiles along with a Procter and Gamble prize winning customer. Becki Laney of Colomer Roux jokes with a few customers.



ShowReport Jinny Spring Show - Dallas

HELEN BEAUTY SUPPLY $1,500 CC & K BEAUTY SUPPLY $200 TODD SMITH $500

DOLLAR MANIA $1,000 ABC BEAUTY SUPPLY $200 THE BEAUTY MAN $300

CHONG'S BEAUTY SUPPLY $500 CHONG'S BEAUTY SUPPLY $200 NATURE'S PROTEIN/DOO GRO $100

GOLD 7 BEAUTY II $500 THE QUEEN HAIR $100 PROFESSIONAL PRODUCTS $100

TUDD $500 EBONY TRADING $100 XTREME BEAUTY INTERNATIONAL $100

DOLLAR MANIA $400 EBONY BEAUTY SUPPLY $100 HOYU/BIGEN $100

THE QUEEN HAIR $400 AMERICAN BEAUTY SUPPLY $100 HOT TOOLS $100

RIO $300 DOLLAR MANIA(2925) $100

DOLLAR MANIA $300



Jinny

Show2012Spring

ShowSpringSpringSpringSpringShowSpringShow

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Show20122012OAKLAND

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Inaugural events tend to harbor an array of emotions. Trade shows are no different

seeing as they necessitate extensive planning and work to prepare. Those who host the

event make sure that everything is set up just right, customers who attend are anxious

to see if the event is like others of its kind and if it is a success at the new location, and

vendors hope that it will result in successful sales. These feelings flowed through the

aisles of the newest Jinny Beauty Supply branch in Oakland, Calif. on March 25 where it’s first

Jinny trade show was held.

Over 50 stores were registered along with a little more than 100 vendors. With similar

show deals and discounts being offered here as with other Jinny shows, customers were sure

to leave happy. The raffle drawing and various vendor prizes undoubtedly helped with this

happiness. This contentment transferred over to vendors being satisfied with the turnout as well.

In all, this grand opening event was a great way to end the spring series of Jinny trade

shows. It left attendees with an eagerness to be present again in the fall.

Jinny Spring Show - Oakland


Mr. Charles Seo of Jinny Corp. speaks with fellow employees before the show starts. (Left to right) Jason Lee and Charlie You of Jinny Corp. man the JBS booth.

Lorenzo Mejia of Straight Arrow shares a few laughs with a fellow show attendee.

Mindy Chung, Marina Cho and Ena Chung of Jinny Corp. work the registration table.

(Left to right) Kwang Kim and Min Sung of Jinny Corp. work the JBS booth.

(Left to right) Mary Lee and Marty Joshua stand behind the M3 Cosmetics booth in matching green jackets.Evelyn of L’Oreal Technique

Kim Lagerwey (left), a representative for Black Opal, visits Kim Wisner at the Nature’s Protein booth.

Sue Seok (left) of Jinny Corp. and Jay Moton (right) of Procter & Gamble pose with a prize winning customer from Hair + 3 Beauty Supply.

Susan Delucia of Procter & Gamble smiles with a winning customer from CP Beauty in San Jose, Calif.

(Left to right) Harry Kim and Jason Chang of JBS Hair


ShowReport

Jay Moton and Susan Delucia of Procter & Gamble anxiously wait for customers to stop by their booth. The Bronner Bros. booth Michael Jeffreys of J. Strickland

Jason Chang of Jinny Corp. working the JBS Hair boothDeborah Haynes Brannon (left) of Keystsone Laboratories and Linda Harris of First Choice Sales

Ellen Adams, representing Bonfi, poses with an inflatable sample of a Wet-n-Wavy product.

Corey works the Unilever booth.

Tom Crumpton represents Wahl Clippers.

Show attendees take a break to enjoy lunch.

Jason Chang of JBS Hair shows product to a customer. Kevin Maxberry of Spartan Brands

Jay Halaby works the GroWorks booth.The Luster boothKim hard at work at the Black Opal booth.




David Allice speaks with a customer at the Liquid Keratin booth.

A busy show aisle

Customers sign in at the registration table.

Marvin Jones (left) enjoys a cup of coffee with Jay Moton of Procter & Gamble

Seonyoung Whang of Universal Beauty

(From left) Abraham and Leo Alba of Beauty Consultants Group pose with fellow May Rose representatives.

(Left to right) Linda Hunt, Lisa Cheda and Terri Vasquez gather behind the Oster booth for a quick photo.

The American International Industries booth(Left to right) Gilbert Landestoy of HBA Sales and Marketing Inc. poses for a quick photo with fellow attendees Ryan and Dana.

Leo Alba (center) of Beauty Consultants Group smiles with fellow Kidz Gro representatives.


ShowReport

Vendors stay busy serving customers at their booths. Todd Smith (right) of the Kirschner Group hard at workBeauty Consultant Group’s Leo Alba (right) with a fellow nuNAAT booth worker

Gary Louis completes an Andis order for a customer.

A winning customer claims her Professional Product’s III Sisters items. Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. speaks to vendors before the busy show day begins.

(Left to right) Beth Schiller and Becki Laney of Colomer Roux sit with Korlette Johnson of Colomer Multicultural. Eager customers organize raffle tickets in hopes of winning.

Mitchell McKinney stands at the House of Cheatham booth holding an Africa’s Best product.Vendors stand beside the Namasté booth.Hopeful customers prepare for the raffle drawing.



Solomon Kim of Jinny Corp. speaks with customers.The Colomer USA booth is decorated with an array of Crème of Nature items. Mr. Eddie Jhin of Jinny Corp. addresses vendors at the show.

Ali Mithavayani stands at the Xtreme Beauty International booth.Robert Lee of Ampro smiles, surrounded by festive Pro Styl samples bags.Fuad Ravat of Briggs Market Masters works the M&M Products booth.

Steve Fischman and Solomon Kim of Jinny Corp. facilitate the raffle drawing.The May Rose booth

Thomas Wishom and Khadija Jackson work the Professional Products booth.

Representatives of Black Earth Products stand with pride behind the booth.Manufacturer reps visit with one another before the show begins.


SEE YOU SOON IN THE FALL !


ShowReport Jinny Spring Show - Oakland

PARIS WIG $2,000 GLORIA $300 BELSON $500

SOON BEAUTY $1,500 HAIR PLUS #3 $200 COLOMER $400

OK BEAUTY SUPPLY $1,000 EBONY $200 M3 COSMETICS $300

OK BEAUTY SUPPLY $500 BABY CARE $200 MURRAY'S $200

PARFUME $300 BABY CARE $100 WESTERN SALES $100

JOYCE BEAUTY $300 CROWN WIG $100

PARIS WIG $300




ShowReport

제 5회 조지아 뷰티 트레이드쇼가 지난 3월 18

일, 예년과 같은 조지아주 노크로스시티 소재

North Atlanta Trade Center 에서 치러졌다. 전

국 각지 25개 주에서, 작년보다 더욱 많은 인원

인 3,000명 이상이 참석한 이날 행사에는 100

여개의 다양한 벤더들이 참여하여 300여개의

부스를 설치하고 바이어들을 맞이 하였다. 조

지아 뷰티 협회의 홍재호 회장은 “쇼로 인한 이

윤추구보다는 참가자들과, 한인경제에 활력이

되는 행사였습니다” 라고 평가하며, 쇼에 참석

한 벤더와 바이어들에게 실질적인 이익을 안

겨주는데 중점을 두고 쇼를 준비해 왔다고 했

다. 그의 일환으로 스토어 내에서 수익을 높여

줄 수 있는 잡화제품의 벤더들을 대거 참가시

켰다고 한다.

한편, 이번 쇼에서는 뷰티인들 이외에도 여러

봉사 단체들이 참석하였다. 애틀랜타한인회

패밀리센터(소장 이순희), 결핵제로운동본부(

회장 양영선), 꽃동네(원장 김영희 마지아 수

녀) 등 한인 봉사단체들이 참석하여 활발한 홍

보 활동을 벌였다. 자선 단체들이 사람들이 많

이 모이는 이와 같은 장소에서 단체에 대해 좀

더 홍보를 할 수 있도록 주최측이 무료로 부스

를 제공해 주었다고 하여 그 의미가 가중 되

었다. 또한, 예년과 마찬 가지로 여러 병원업

체들이 참가하여 참가자들에게 무료 검진활동

을 해주었다.

이날 참가한 인사들로는 NBSDA 중앙협회의

주부호 총회장, 애틀랜타한인회 이국자 수석

부회장, 도매인협회 오영록 회장, 동남부모발

협회 곽일영 회장, 메트로시티은행 백낙영이

사장과 제일은행 김동욱 행장 등이 있으며, 이

들은 모두 입을 모아 매년 발전하는 조지아 뷰

티 트레이드쇼에 박수를 보낸다고 하였다. 이

에 조지아 협회 홍회장은 “예상했던 인원보다

많은 인원들이 참석해 주어 매우 만족스럽습니

다” 라며, 그간 쇼 준비로 혼신의 노력을 다한

협회 임직원들에게 감사하다는 말을 전하였다.

제 5회 조지아 뷰티 트레이드쇼 성료!더욱 성숙한 뷰티 트레이드쇼의 진면목을 보여주었다!

5th Georgia Beauty Trade Show

by Tony Bae

May 2012 OTC Beauty Magazine 89 109 109

5th Georgia Beauty Trade Show


뉴스거리

태어나자마자 연봉 1억 받는 나라

아스피린, 암도 예방

쓰기가 아까울 정도의 아름다움을 지닌 ‘세계에서 가장 예쁜 지폐’의 순위가 누리꾼들 사이에 화

제다. 최근 온라인 커뮤니티 사이트에는 ‘세계에서 가장 예쁜 지폐’의 순위가 공개됐다. 이 날 순

위에서 1위를 차지한 국가는 북아일랜드로, 이 국가의 지폐는 놀랍게도 우주를 형상화 하고 있었

다. 또한 뒤이어 공개된 ‘세계에서 가장 예쁜 지폐’ 2위는 남아프리카 공화국이 차지했다. 이 국가

의 지폐에는 사람이나 풍경이 아닌 표범과 물소가 그려져 있어 대자연을 지닌 나라의 위엄을 보

여주고 있다. 누리꾼들은 이 날 공개된 ‘세계에서 가장 예쁜 지폐’ 순위에 “완전 예술이다”, “지

갑이 아니라 미술관에 있을 것들인데”, “복잡해서 위조도 못하겠다”며 호기심 어린 반응을 보였다. 한편 ‘세계

에서 가장 예쁜 지폐’ 3위에서 10위는 각각 가봉, 호주, 스웨덴, 벨기에, 네덜란드, 아일랜드, 루마니아가 이름을 올렸다.

남성이라면 한번쯤 남성성의 상징인 근육을 만들기

위해 헬스장을 다닌 기억이 있을 것이다. 즉, 근육

을 키우는데 도움이 되는 음식부터 정력을 강화시

키는 음식, 최근 급증하는 남성질환을 예방하는 궁

합음식을 알아보자.

남성성의 상징, 근육 키우려면

매번 헬스장을 다녀도 나오라는 근육은 안 생기고

체중만 빠진다는 남성들의 불평을 들은 적이 있는

가? 그렇다면 바로 탄수화물과 단백질 원리를 알려

줘야 한다. 근육 성장을 위해서는 탄수화물ㆍ단백

질이 필요하다. 탄수화물은 웨이트 트레이닝을 하

는 데 에너지원으로 사용되며, 단백질은 우리 몸의

근육을 구성하는 영양소이기 때문이다. 즉, 단백질

섭취가 중요한데 체중 1㎏당 1g을 권장하는데, 근

육 성장을 위해서라면 1㎏당 2g 정도를 섭취하는

것이 좋다. 단백질 식품으로는 닭가슴살ㆍ달걀ㆍ생

선ㆍ저지방우유ㆍ쇠고기 등이 있다.

체력을 기반으로 정력을 높이려면

정력가로 유명한 나폴레옹도 평소 세끼 식사로 즐겼

다는 굴에는 아연이 함유되어 있다. 아연은 정자의

꼬리 부분을 만들고 정자의 운동을 조절하는데, 아

연이 부족하면 정자의 활동량이 감소한다. 그 밖에

도 부추와 토마토 등 채소도 정력을 강화시키는데

도움이 된다. 부추에 들어있는 ‘황화알릴’ 성분은 매

운 맛을 내며 정력증진에 효과적이다. 토마토에는

힘을 내는데 필요한 철분과 비타민이 풍부하다. 특

히 토마토에 들어있는 ‘베타카로틴’ 성분은 남성호

르몬을 만들어내고, 여성의 임신에도 도움을 준다.

급증하는 남성

질환 ‘전립선암’

예방하려면

전립선암 발생

의 주된 원인은

서구식 식생활

이다. 기름기 많

은 육류가 전립

선암 발생을 높

이고 비타민D가 부족한 것도 위험요인이다. 따라

서 평상시 기름진 육류 섭취를 줄이고 채소 등 섬

유질이 많은 음식을 먹는 것이 좋다. 또한 김치.된

장.간장 등 발효식품이 전립선암을 예방하는 것으

로 알려져 있다.

목적에 따라 다른 남성들을 위한 음식들

아스피린을 복용하는 것이 암 예방에도 효과적인 것으로 나타났다. 질병 예방에 있어서의 아스피린 사용의 현재의

가이드라인은 단지 심혈관질환에 집중되어 있으며 이 또한 아시피린 유발 출혈 위험을 높일 수 있다는 문제점을 가

지고 있다. 매일 아시피린을 복용하는 것이 대장직장암 발병 위험을 낮추고 용종 재발 위험도 낮출 수 있는 것으로

알려져 있지만 단지 이 같은 이로움만은 고위험군에서 아시피린 사용으로 인한 출혈 위험 보다 크지는 않다. 그러나

미암학회 연구팀이 ‘Nature Reviews Clinical Oncology’지에 밝힌 아스피린에 대한 과거 연구들을 분석한 연구결과

에 의하면 하루 75-100 밀리그램의 저용량의 아스피린 복용만으로도 전체적인 암 발병률과 암 사망률을 낮출 수 있

는 것으로 나타났다. 연구결과 저용량 아스피린을 사용 시작 한 지 3-5년내 전반적인 암 발병율이 20% 가량 낮아졌

으며 5년 이후에는 30% 낮아졌고 암 사망율 역시 감소했으며 5년 이상 유지됐다. 연구팀은 “아스피린의 암 예방 역

할에 대해 다시 한 번 생각해 볼 필요가 있다”라고 강조했다.

세상에서 가장 아름다운 지폐

“태어나자마자 연봉 1억을 받는다고?” 태어나자마자 연봉 1억을 받는 나라가 알려지며 관심을 모으고 있다. 특

히 ‘태어나자마자 연봉 1억’ 소식에 전 세계 네티즌들이 부러워하고 있다. 글로벌 파이낸스 매거진은 “중동 국

가인 카타르가 세계 최고 부국 순위에서 1인당 GDP가 9만여 달러로 1위를 차지했다”고 최근 전했다. 그렇다면

어떻게 태어나자마자 연봉 1억을 받을 수 있을까? 92만 명의 인구 수 카타르는 전 세계 천연가스의 15~20%

를 생산하고 약 152억 배럴의 석유가 묻혀 있는 것으로 나타났다. 그렇다 보니 카타르는 국민들에게 의료비,

교육비, 수도, 전기 등 거의 모든 세금을 전액 지원하고 신생아는 태어나서 성인이 될 때까지 매년 육아연금

을 지급한다. 이는 산술적인 계산으로 카타르 국민이 되면 태어나자마자 연봉 1억 원 수준이 되는 것이라고 한

다. 특히 소득세를 내지 않아 노동과 세금은 외국인의 몫이라고. 한편 카타르는 전체 인구 수에서 자국민의 수

가 40%도 되지 않는 것으로 알려져 있다. 그만큼 복지가 잘 돼 있어 외국인들에게 문호를 넓히고 자국민은 편

하게 산다는 뜻이다.

멘톨 담배를 피기를 좋아하는 사람들이 비멘톨 담배를 피는 사람들 보다 뇌졸중이 발병할 위험이 높은 것으로 나타났다. 토론토 St. Michael 병원 연구팀이 ‘내과학회지’에 밝힌 5028명의 성인 흡연자를 대상으로 8년에 걸쳐 진행한 연구결과 이 같이 나타났다. 참여자중 약 26% 가량이 멘톨 담배를 자주 핀다고 답한 가운데 연구결과 비멘톨 담배를 피는 사람중에서는 2.7% 에서 뇌졸중이 발병한 반면 멘톨 담배를 즐겨 피는 사람중에는 3.4%에서 뇌졸중이 발병했다. 연구팀이 흡연자의 연령, 인종, 성별, 흡연량등의 인자를 보정한 후 진행한 결과 멘톨 담배를 피는 사람들이 비멘톨 담배를 더 즐겨 피는 사람들 보다 뇌졸중이 발병할 위험이 2배 이상 높은 것으로 나타났다. 한편 멘톨 담배를 즐겨 피는 것은 일반 담배를 피는 것 보다 고혈압과 울혈성심부전, 만성폐질환이나 심장마비 발병 위험은 높이지는 않는 것으로 나타났다. 연구팀은 “담배 속 멘톨이 특히 뇌에 혈액을 공급하는 혈관에 영향을 미친다”라고 밝히며 “비록 모든 담배들이 건강에 좋지 않지만 이번 연구결과 특히 멘톨 담배가 더욱 나쁠 수 있는 것으로 나타났다”라고 밝혔다.

멘톨 담배가 뇌졸중 발병 위험률 높인다


봄볕이 뜨거워지면서 선글라스를 찾는 이들이 크게 늘었

다. 길거리마다 벌써부터 선글라스를 착용한 이들이 즐비

하다. 선글라스가 패션 아이템으로 깊게 자리 잡고 있어 많

은 패셔니스타들이 선글라스를 착용한 모습을 쉽게 볼 수

있다. 하지만 선글라스의 본래의 기능인 눈의 보호도 간과

해서는 안된다. 길거리에서 파는 품질이 낮은 선글라스는

오히려 시력을 헤칠 수도 있다. 렌즈 상태가 불량하면 빛이

불규칙하게 들어와 눈의 피로를 쉽게 불러온다. 자외선 차

단을 위한 UV 코팅이 제대로 되어 있는지 세심하게 확인하

는 것은 필수다. 선글라스의 유해광선은 손쉽게 확인해볼

수 있다. 형광등 불빛 아래서 선글라스로 비춰보았을 때 물

체가 찌그러져 보이면 유해광선 차단 여부를 의심해볼 필

요가 있다. 특히 선글라스를 자주 착용하는 애호가라면 이

러한 점을 특히 신경 써야 한다. 또한 렌즈의 컬러도 자신

에게 맞게 고려해야 한다. 흔히 색상이 진할수록 자외선 차

단이 잘 될 것이라고 생각하지만 색상의 짙음은 자외선 차

단 정도와는 관계가 없다는 것이 전문가들의 의견이다. 색

상은 너무 짙은 것보다 눈이 어느 정도 보이는 것이 적당하

다. 또한 렌즈 컬러에 따라서도 기능이 달라진다. 푸른 컬러

의 계열은 시야를 넓게 확보할 수 있어 운전자들에게 제격

이다. 흐리거나 야간에는 노란색계열을 선택하면 밝고 선

명하게 볼 수 있다. 회색 계열은 자연색 그대로를 볼 수 있

어 야외활동에 착용하면 좋다. 선글라스로 멋을 내고 싶다

면 얼굴형에 어울리는 형태를 찾는 것이 가장 중요하다. 둥

근 형태의 얼굴이라면 스퀘어 형태의 선글라스를 선택하는

것이 좋다. 둥근 얼굴 라인을 커버해주면서 세련된 느낌을

낼 수 있다. 각진 얼굴이라면 얼굴의 각을 커버할 수 있도

록 라운드 스퀘어나 보잉 선글라스가, 타원형이라면 각진

프레임이 좋다. 얼굴 폭보다 조금 넓은 것을 선택하는 것이

얼굴형을 커버할 수 있다.

저가 썬글라스, 눈건강 헤쳐

모든 암의 90%를 치료해주는 ‘슈퍼 암 백신’이 임상 시험되고 있다. 암 완전정복까지는 아니더라도 거의 모든 암을 치료할 수

있다는 기대감을 높여주는 연구다. 혈액암 환자들을 상대로 한 안전성 테스트에서 이 백신을 투약받은 모든 환자들이 면역력

이 강화된 것으로 나타났다고 연구팀은 밝혔다. 치료를 다 받은 7명 중 3명은 암에서 완치되었다는 것이다. 연구팀은 이 백신

이 예방용 백신이 아니라 치료 백신이며, 기존의 많은 약물들과 달리 암 세포를 직접 공격하는 게 아니라 종양과 싸우는 면역

력을 키워주는 것이라고 밝혔다. 이 백신은 유방암, 전립샘암, 췌장암, 난소암 등에도 효과를 보일 것으로 보고 있다. 테스트

가 잘 진행되면 임무친(ImMucin)이라는 이 백신이 2020년이면 시중에 선을 보일 것으로 전망된다. 박실 바이오테라퓨틱사와

텔아비브 대학 연구팀이 공동으로 개발하고 있는 이 백신은 건강한 세포에 비해 암세포에서 많이 발견되는, MUC1라고 불리

는 특정 단백질에 초점을 맞춰 연구를 진행했다. 생쥐를 상대로 한 실험에서 ‘놀랄 만한’ 결과를 보였고 혈액암을 앓고 있는

환자 10명을 상대로 한 임상 테스트 결과에서도 만족할 만한 결과를 얻었다. 일단 눈에 띄는 부작용은 발견되지 않았다. 유

방암 전문가인 카이틀린 팔프라만 박사는 “치료법이 제한된 유방암 환자들을 설레게 해 주는 뉴스”라고 기대감을 나타냈다.

암세포 90% 잡는 슈퍼백신 개발 중

사진작가 샐리 데이비스의 해피밀 세트 프로젝트가

만 2년을 넘겼다. 햄버거와 감자튀김은 여전히 싱싱

한(?) 모습을 유지하며 세월을 견디어내고 있다. 샐

리는 관찰 중인 해피밀세트의 만 2년 사진을 찍어

인터넷에 올렸다. 샐리는 “해피밀세트를 산 지 2년

이 됐다는 게 믿기지 않는다.”며 “나는 2년 늙었지

만 햄버거에겐 시간이 지나지 않는 것 같다.”는 글

을 달았다. 샐리는 지난 2010년 4월10일 집 근처 맥

도널드에서 해피밀 세트를 샀다. 햄버거는 관찰용

이었다. 샐리는 매일 사진을 찍어 햄버거 상태를 기

록으로 남기며 관찰을 했다. 자연 상태에 놔둔 햄버

거의 부패나 변화를 지켜보기 위한 시험이었다. 그

러나 햄버거는 고기만 말랐을 뿐 시간을 비웃듯 730

일이 지난 지금도 사실상 제모습을 유지하고 있다.

감자튀김도 기름기만 약간 말라보일 뿐 당장 먹어

도 문제가 없을 것처럼 대체로 샀을 때의 모습 그대

로다. 샐리는 “평생 사진을 찍어야 할지도 모르지

만 햄버거가 부패할 때까지 계속 사진기록을 남기

겠다.”고 말했다

2년된 햄버거, 썩지도 않네

‘지구 최후의 날’을 대비한 지하 14층짜리 ‘럭셔리 지하 아파트’의 설계도가 공개됐다. 미국 중부 캔자스 주

옛 미사일 격납고 지역 지하에 수직으로 들어설 이 아파트는 태양폭발, 지진, 전쟁등에도 끄떡없도록 설계됐

다. 튼튼한 외부 설계와 더불어 내부도 생활하기 불편함이 없도록 각종 편의 시설을 갖춰놓을 예정이다. 지

하 아파트는 일명 ‘종말 예비팀’(Doomsday Preppers)이라 불린다. 지하 14층까지 이어지지만 외부와 연결

된 독채가 따로 존재해 출입하는 사람들의 관리•통제가 용이하고, 자원이나 물자 등을 이동하기에 편리하다.

콘크리트 대신 철강을 섞어 지지대를 만들고, 식료품을 자급자족할 수 있는 텃밭과 인공호수와 학교, 병원

도 들어선다. 덴버 주에 사는 개발업자인 래리 홀을 비롯한 총 4명의 투자자가 이미 700만 달러(약 80억 원)

의 거액을 투자한 건물로, 총 지하 14층으로 이미 격납고로 쓰이던 곳을 수리•보수해 공사를 진행하고 있다.

2007년 처음 이를 디자인한 홀은 “예측하기 어려운 ‘지구 최후의 날’을 대비하고 싶다”고 밝힌 바 있으며 이 건물의 7층은 이미 2011년 8월 계약을 마친 상태다.

현재도 프로 미식축구 선수나 유명 카레이서, 영화감독, 유명 정치인 등이 문의해 오고 있다고 한다.

핵전쟁에도 견디는 지하 14층 아파트

도저히 잠에서 깨어나지 않고는 버틸 수 없는 세상에서 가장 짜증나는 자명종이 나왔다. AP통신이 ‘세계에서 가장 화

나게 만드는 자명종’이라고 소개한 이 제품은 미국 뉴저지에 사는 엔지니어 폴 사뮤트(25)가 개발한 것이다. 이 자명

종의 특징은 스누즈 버튼(아침에 잠이 깬 뒤 조금 더 자기 위한 타이머 버튼)이 없으며 사용자가 콘센트를 뽑아도 자

체 건전지로 계속 작동한다. 이 자명종을 끌 수 있는 유일한 방법은 목욕탕이나 부엌에 설치된 키패드에 날짜를 입력

하는 것. 따라서 사용자는 침대에서 일어나야만 자명종을 멈추게 하는 것이 가능하다. 사뮤트가 이같은 아이디어 제

품을 개발하게 된 것은 항상 매일 아침 정시에 기상하는 것이 어려웠기 때문. 사뮤트는 “나를 아침마다 강제로 일어

나게 만드는 유일한 방법은 엄마의 잔소리 였다.” 면서 “이 자명종을 만든 이후로는 기상 시간이 되기도 전에 공포(?)

에 질려 일어난다.”고 밝혔다. 현재 인근 대학에서 수중 로봇을 개발중인 사뮤트는 최근 자명종 제작과 관련된 투자

도 받았다. 자명종 시연 비디오를 본 벤처 캐피탈에서 15만 달러(약 1억 7000만원)를 투자한 것. 사뮤트는 “현재 400

개 정도의 자명종 주문을 받았다. 조만간 회사를 설립해 생산설비를 갖출 예정”이라며 “이 제품을 멈추게 만드는 방

법이 하나 더 있는데 바로 350달러(약 40만원)의 비싼 자명종을 부셔버리는 것”이라며 웃었다.

세상에서 가장 짜증나는 알람시계


업계 소식1. NBSDA 중앙협회미주 뷰티 서플라이 총연합회 (NBSDA) 회장 주부호는 2012년 4월

1일 뉴저지 협회 회의실에서 지난 6년전 회장 선거 시비로 갈라섰던

초대 원로들(ABSA)과 서로의 마음을 열고 NBSDA로 통합하기로 합

의하였다. 이날 전, 현직 초대 회장 김청생(1-4대), 5대회장 남익수,

6대회장 이종칠, 8대 회장 이종대, 9대회장 이상호, 그리고 고윤호

김종덕 정연택 전이사장 김향숙 전 상임이사, 이인숙 현 이사장, 주

부호 총회장, 유중현 수석 부회장이 참석 하였다. 이로서 10-11대 회

장을 지낸 손지용 (해외출장으로 불참) 외 NBSDA 전, 현직이 함께하

여 전 회원들의 바램인 미주 7천여 소매상의 이익을 대변하는 총 연

합회가 될 것을 다짐하였다. 다음은 합의문 전문이다.

2. 가주 협회가주 뷰티서플라이 협회는 지난 4월9일(월요일) Gardena,CA 장수장에

서 4월 정기 임원이사회를 가졌다. 이날 이사회는 협회재적이사 16명과

신입인준이사 2명이 참석한 가운데 열렸다. 이날 이사회의 주요 안건으로

는 지난3월 이사회에서 의결되어 4월17일(화요일) 7:30pm에 LA 한인타

운내 ‘만리장성’ 식당에서 가진 “공청회”(케미칼제품 도매업체인 Cygnus

사의 직영 소매업 진출에 대한 토론)에 대한 준비 및 초청패널을 확정하

였고, 4월22일(일요일)에 있은 연례행사인 “장학기금모금 골프토너먼트”

준비상황 보고를 하였다. 또 다른 안건으로는 올 연말 출간예정인 제7호

협회지의 편집위원선출이 있었고, 제7호 협회지 편집위원장으로 Scott

홍 이사, 편집위원으로 David최 이사, 강덕수 이사, 김수미씨가 선출되

었다. 격년으로 출간되는 가주 뷰티서플라이 협회지는 올해 7호가 출간

될 예정이고 가주뷰티업계의 동정 및 경영에 도움이 되는 내용이 실리게

되며 협회원들과 관련업계에 연말 무료 배부될 예정이다.

3. 조지아 협회조지아 협회는 4월 1일 협회 사무실에서 임원들이 모인

가운데 지난 3월 18일에 치러진 제 5회 조지아 뷰티 트레

이드쇼에 대한 평가회를 가졌다. 전체적으로 매우 성공적

이었다고 평가를 하였으나, 그 동안 쇼를 준비하면서 간

과한 점들, 쇼 당일에 있었던 착오들을 하나하나 짚어가

며 수정할 부분들을 논의하였다. 협회는 오는 5월에 임

시 이사회를 개최하고 내년 쇼 준비를 미리 시작할 것이

라고 전하였다.

4. 클리브랜드 협회클리브랜드 협회는 지난 4월 15일 보령식당에서 뉴지

구사가 주최한 간담회에 회원 40여명이 참석 하였다.

저녁 7시에 시작된 간담회는 뉴지구사의 직원들이

참석하여 제품 설명 및 질의 응답의 시간을 가졌

다. 저녁식사를 곁들인 이날 간담회에서는 퀴즈

를 통해 상품도 나누어 주었으며, 노래자랑시

간을 갖고 서로의 노래 실력을 뽐내기도 하

였다.

5. 맴피스 협회맴피스 협회는 4월 1일, 30여명의 회원들이 모인 가운데

지난 2월 26일에 열린 제6회 트레이드쇼에 대한 평가회

를 가졌다. 이번 트레이드 쇼에서는 근간 지역에 있는 뷰

티인들이 많은 참석을 해주어 쇼가 성공적으로 개최되

는데 많은 도움이 되었다고 한다. 하지만, 예년에 비해

10개정도의 부스가 더 설치되었으나, 전체적인 참가자

들은 예년에 비해 많이 늘어나지 않은 것에 대한 자체 분

석을 하였다. 협회는 전체적으로 성공적인 쇼였던 것으

로 평가하였으며, 다음 년도의 쇼에는 더욱 성숙한 쇼를

준비할 것을 다짐하였다.

6. SC협회SC협회는 지난 4월 15일 Columbia 소재 Hollyday inn

에서 Amekor사의 vivica fox 제품에 관한 설명회에 30

여명의 회원들이 참석 하였다. 석식과 질의응답시간

을 곁들인 이날 설명회에는 Amekor사에서 사장 및

임원이 참석하여 직접 설명회를 진행하였으며, 참

관한 SC협회 회원들은 그들의 제품과 운영방식에

관해 여러 가지 질문을 하며 좋은 반응을 보였다고

한다. 한편, 설명회를 마치고, 협회는 새로운 임원

에게 임명장을 주었는데, Beauty stop의 김규영

사장을 사무총장으로, JD fashion #1의 오승재

사장을 총무로 임명하는 임명장을 전달 하였다.


IndustryNews

Val Warner, co-host of Windy City LIVE, ABC 7 Chicago’s new morning talk and entertainment show will make a guest appearance at the 2012 Proud Lady Beauty Show. For the first time ever, three of the top stylists representing major cities across the country will unite to present an explosive Hair & Fashion Extravaganza during this

show as well. The Proud Lady Beauty Show, an international trade show for the professional beauty and barber industry is scheduled to be held May 5-7, 2012 at the Tinley Park Convention Center in Tinley Park, IL. “We are honored [Warner] will attend to

congratulate our competition winners, and conduct our prize drawing,” Geri Duncan Jones, Executive Director of AHBAI stated. For more information on the 2012 Proud Lady Beauty Show visit www.proudlady.org or call 708-633-6328.

The Racine County Food Bank was the clear winner when the employees of Andis Company, Cree, Inc., and InSinkErator decided to compete to see which group could donate more food per employee to the local organization dedicated to distributing food throughout the county.

This is the third year of the competition, with Andis grabbing its third win donating a total of 5,251 pounds. Together, employees at the three companies donated 11,178 pounds. Visit www.andis.com.

Although Essence of Argan Oil has been around for many years, it has recently made a prominent impact on the beauty industry. Reducing the signs of aging and improving overall health of the body, skin, and hair, it is no surprise that users have fallen in love with this product. Celebrities can be included among the product’s satisfied fan base. It was reported by the “San Francisco Chronicle” that “Argan Oil from Morocco has been a secret among the Hollywood

‘A-list’ for many years.” At last year’s Toronto International Film Festival (T.I.F.F.) stars were donning liquid gold in addition to their stunning outfits. Essence of Argan exclusively provided “selected stars with their product before they arrive[d] on the red carpets at movie premiers.” With exposure like this is no wonder that word is spreading like wildfire about the amazing product with unmatchable beauty benefits. This 100 percent natural, organic product especially

appeals to beauty, health and environmentally conscious customers. Be sure to offer your customers this product that graced the floor of T.I.F.F. and the counters of celebrities everywhere. Learn more about this product that yields margins over 110 percent for OTC stores at www.essenceofargan.com. supporter of Meals-On-Wheels. For further information, visit www.spilo.com.

Henry “Hank” Miltenberg, SaleS executive induStry veteran

Hank Miltenberg was well known and thought of by all he came in contact with. He started with the original Revlon firm and subsequently went with Vigorol. He was with California Curl, Alaion, Cornell Enterprises, long term with Scientific Research, Keystone Laboratories and High Time Products before his retirement a few years ago. Donations can be made to any charity in his honor.

Sun Moo cHyu, PreSident/owner of nu faSHion beauty SuPPly

Sun Moo Chyu entered into eternal peace on

March 19, 2012. Honorable son of Chyung Nam and Keum Ju; beloved husband of Kyung Ja; loving father to Philip (Donna) Chyu, Gayle (Ann) Chyu, and Catherine (Paul) Kim; doting grandfather to Christopher, Nicholas, Andrew, Mason, Micaela, Caitlyn and Chloe; loyal friend to many. He will be forever missed. Memorials can be made to the American Cancer Society.)

frank ferola, PreSident and cHairMan of tHe board, tHe StePHan co.

Frank F. Ferola started his career in the beauty industry at Avon where he was an Executive for over 16 years. In 1981 an opportunity presented itself in the form of the Stephan Co. Frank and his

wife Vera left New York, relocated to Florida and purchased the company. Over the years the Stephan Co. made several product line acquisitions including Scientific Research Products, Image, Sorbie and long-time favorite Colgate brands Balm Barr, Wildroot and StretchMark Cream just to name a few. Additionally, Williamsport Barber Supply, Morris Flamingo-Stephan, Bowman Beauty & Barber Supply and Nationwide Beauty & Barber Supply are all Stephan subsidiaries. For over 30 years Frank was the driving force and visionary for the Stephan Co. He passed away on March 21 and will be greatly missed.

VAL WARNER TO APPEAR AT PROUD LADY BEAUTY SHOW

ESSENCE OF ARGAN HIGHLY FAVORED AMONG CELEBRITIES

ANDIS CO. COMPETES WITH FELLOW COMPANIES TO SUPPORT LOCAL FOOD DRIVE

As a leader in the Professional Beauty Industry, Spilo Worldwide is committed to bringing new and innovative products to our customers, as well as offering the very best service. To greater support our efforts in product development, sourcing, inventory management and sales support, we are pleased to announce the addition of three new members to the Spilo team.

Michael Gilman joins Spilo as Senior Brand Manager, overseeing the company’s proprietary brands in the hair care and waxing categories. Nancy Bauer recently joined the Spilo procurement team as a Buyer, where she will focus on negotiating, purchasing and sourcing Spilo’s imported products. Debbie Shelebian joins Spilo’s Sales Support Department as Sales Team

Administrator. “Each of our new team members brings valuable resources in their areas of expertise to support Spilo’s continued commitment to offering the best products and service to our customers,” says Marc Spilo, CEO of Spilo Worldwide. Visit www.spilo.com.

SPILO TEAM ADDITIONS

American International Industries (A.I.I.), a leading manufacturer and worldwide distributor of beauty products, announces the recent acquisition of the Nail Tek® (Prima Technologies, Inc) brand, a leading nail treatment and polish company headquartered in Nesconset, N.Y.

“The exceptional quality of the Nail Tek® natural nail treatment and polish brand complements our current portfolio of nail brands,” stated Zvi Ryzman, President of A.I.I. “We welcome Nail Tek® to the A.I.I. family of products and look forward to continued expansion of its

product offerings and distribution.” American International will add the Nail Tek® lines to their existing brands including China Glaze®, EzFlow®, SuperNail®, Seche® and IBD®. Learn more at www.aiibeauty.com.

AMERICAN INTERNATIONAL ACQUIRES NAIL TEK®

We are saddened to inform you of the deaths of several people in our industry. Please keep the families of each of these individuals in your thoughts and prayers.

in loving MeMory


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아름다운 모발 사이로 슬그머니 파고드는 성가신 회색 머리카락을

좋아하지는 않을 것이다. 남녀 모두에게 해당하는 얘기다. 이런

색상은 머리카락뿐 아니라 수염이나 구레나룻, 콧수염, 관자놀이

부근에도 나타난다. 이런 불청객을 처리하기 위해, 고객들은 그저

Godefroy’s Touch Ups가 제공하는 커버력을 편안히 즐기면 된다.

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염색을 원하는 부위에 정확한 양을 사용할 수 있게 되어 있다.

또한 어떤 색상과도 잘 어울리는 완벽한 색조를 포함하고 있다.

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May 2012