MEMBANGUN BISNIS

Yang PRODUKTIF, AMAN & SEHAT

Untuk UMKM INDONESIA

www.smartentrepreneurcoaching.com

Hasil survey US Small Bussiness Association :

- Hanya 6% pengusaha yang membuat

perencanaan detail.

- Hanya 20% bisnis yg bisa bertahan sampai

tahun ke lima.

- Hanya 4% bisnis yang bisa bertahan sampai

tahun ke sepuluh.

Perusahaan komersial dan menghasilkan laba yang dapat bekerja tanpa ANDA (On The Bussiness) Brad Sugar

EMPLOYEE

SELF EMPLOYEE

BUILT SYSTEM

BUSSINESS OWNER

INVESTOR

ENTREPRENEUR (On The Bussiness)

Tahap 1 : Stabilitas 1. Stabilitas Keuangan (Cash Flow)

2. Stabilitas Waktu (Time Management)

3. Stabilitas Delivery (Sistem Pelayanan)

Memahami sumber sumber keuangan :

1. Leasing

2. Pegadaian

3. Bank (Konvensional dan Syariah)

4. Kartu Kredit

5. Modal Ventura (PNM)

6. BUMN

7. IMF (Investor, Mertua dan Family)

Periode waktu

Harga Jual Harga Pokok Penjualan/HPP (B)

Laba Kotor C = (A-B) Laba Kotor % D = (C/A)

Biaya Tetap (E)

Laba Kotor (D)

Break-Even Sales (F) = (E/D)

Penjualan Rata-Rata (G)

Break Even Transaksi H = (F/G)

Effisiensi % (I)

Prospek yg dibutuhkan J = (H/I)

Omset Minimal Sehari (K)

Omset Minimal sebulan ( L)

A

B

C

D

E

F

G

H

I

J

K

L

Rp. 20.000

Rp.12.000

Rp.8.000

40%

90 jt 7,5 jt 2,5 jt 360 rb

40

480 jt 18,75 jt 900rb 6,25 jt

25.000

3.600 750 36 250

4.800 1000 48 333

75

900rb

18,75 jt

Agustus

Tahunan Bulanan Mingguan Harian

%

%

1 Hitung Gross Margin (Laba Kotor)

2 Hitung Break Even Sales (Batas Omset Tidak Untung dan Tidak Rugi)

3 Hitung Break Even Transaksi : Total jml transaksi yg dibutuhkan utk mencapai break-even sales

Convidential

Pengaturan waktu sangat terkait dengan produktivitas anda sebagai pemilik bisnis maupun staf anda. Buatkan Job Discription yang jelas kepada semua karyawan anda sehingga semua karyawan memiliki tanggung jawab sesuai bagiannya.

Marketing bukan lagi menjadi tanggung jawab sepenuhnya Marketer, tetapi semua staf harus berfungsi sebagai marketing. Untuk menunjang hal tersebut diperlukan sistem pelayanan yang standart yang disebut dengan Naskah Penjualan. Semua staf terendah sampai pemilik dapat memberikan penjelasan yang sama tentang binis/usaha anda.

Ultimate advantage

Special offer

Powerfull promise

PROSPEK (A) X

EFFISIENSI (B) =

CUSTOMER (C) X

JUMLAH TRANSAKSI (D) X

RATA PENJUALAN(E) =

PENDAPATAN (F) = DxE X

MARGIN (G) =

KEUNTUNGAN (H) =FxG

400

%

%

Bulan lalu Prosentase Perubahan

Bulan Berikutnya

10 440

75 10 82,5

300 363

600

25.000

798

27.500

15jt

44

22jt

6jt

40 10

9,68jt

1

2

3

4

5

10

10

Penyebaran brosur

Spanduk

Acara Hiburan

Iklan Koran, Majalah, Medsos

Data base customer (Kartu anggota)

Telephon Customer Lama

Referensi

Test & Pengukuran

Menjelaskan pelayanan usahanya Menjelaskan keuntungannya Menjelaskan keunikannya Menjelaskan keunggulannya Set target penjualan Gunakan Naskah Penjualan Meningkatkan variasi produk Efisiensi selalu diukur

Pelayanan yang baik

Dianjurkan dengan program

Beri voucher

Mengajak teman dapat gratis

Menjual lebih banyak macam produk

Jual yang paling mahal

Pengelompokan barang

Kemudahan pembayaran

Paket Produk

Insentif untuk penjualan besar

Gunakan Naskah Penjualan

Effisiensi, Produktivitas & Time Management

Hemat semua pembelian 10% Tidak ada lembur Discount barang stok lama Hanya membeli apa yang

dibutuhkan

1. Adanya kontrak dengan karyawan.

2. Selalu mengadakan pelatihan.

3. Mengadakan meeting teratur

4. Kinerja karyawan terukur.

5. Buat Reward & Punishment.

6. Membuat alur yang jelas.

7. Sistem pelaporan harian, mingguan dan bulanan

8. Sistem & Teknologi.

Membangun TEAM :

Together

Everyone

Achieve

More

1. Strong Leadership a. Passion & Responsibility

b. Behavior Styles

TASK

P E O P L E

RESERVED

OUTGOING

Tanggung Jawab Disiplin Kompetitif & Inovatif Suka memerintah Suka tantangan Problem Solver Tepat untuk menjadi : Supervisor, Manager, Pemimpin

Optimist, Convidence

Ingin tampil

Pandai mempengaruhi orang

Pintar omong (Gaul)

Dapat dipercaya

Tepat pada posisi : Marketing, Sales.

Pendamai, Penyabar

Pendengar yang baik

Tenang/stabil

Kurang inisiatif

Mudah berteman

Posisi yang tepat : Customer service, Administrasi, Reception, penerima telepon,

Produksi

Analitis

Teliti

Hati hati

Perhitungan

Tidak mudah memberi informasi

Posisi yang tepat : Bagian keuangan, atau yang sifatnya rahasia.

Passion

Integritas

Skill

Amati Modalities

Comunicationnya

Uji Behavior Style-nya

1. Semua mengetahui VISI

Contoh : Laksamana Cheng Ho “ Menang atau nggak pulang”

2. Bisa dikatakan dengan satu kata

Contoh : Coca Cola “BEAT PEPSI”

3. Set dengan SMART

1. Peraturan perusahaan

2. Budaya Perusahaan

a. Etika Perusahaan

b. Motto

Beriman Semua karyawan ini harus beriman kepada Tuhan YME dan harus menjalankan nilai-nilai : Jujur, Tanggung Jawab,

Disiplin dan Loyal. Bagi karyawan yang berlaku tidak jujur konsekwensinya dikeluarkan dari perusahaan ini. Sedangkan karyawan yang tidak Disiplin, tidak tanggung jawab dan tidak loyal akan diperingatkan selama tiga kali untuk

selanjutnya dikeluarkan.

Memberi Lebih Dari Yang Diterima Bila karyawan hanya memberi sesuai dengan yang dia terima maka tidak layak naik gaji. Ini adalah sebuah nilai bagi

karyawan untuk selalu bekerja dengan giat dan semangat.

Berfikir Positif Semua karyawan harus berinisiatif untuk menyelesaikan masalah, tidak boleh saling menyalahkan

melainkan boleh meminta tanggung jawab lebih dan usul untuk menyelesaikan masalah.

Kembali Kepada Tuhan Bila sesuatu hal terjadi tidak sesuai dengan keinginan kita maka kita kembalikan kepada Tuhan dan kita

harus tetap baik dan semangat.

Semua karyawan wajib menjalankan nilai-nilai diatas agar Perusahaan senantiasa bisa meningkatkan kesejahteraan karyawannya. Semoga Tuhan YME senantiasa meridhoi setiap langkah kita, Amiiiin.

J ujur

U tamakan Pelayanan

A ntusias melayani customer

R amah

A manah

Siapa yang mengerjakan

Apa yang dikerjakan

Kapan dikerjakan

Pemilik usaha secara konsisten mendukung dan memberikan semangat kepada TEAM

Membangun Sinergi (kalau sudah sinergi 1 + 1 = 2, 3, 4,….more)

Berdoa & Berusaha (the people may change but the TEAM stick together)

Kalau ada yang berhasil semua happy dan semua tahu

1. Diversifikasi (Usaha baru)

2. Mengembangkan/membeli franchise

3. Investasi Property

4. Investasi Emas

5. Investasi Jati JBS

6. Bisnis On Line

Evaluasi

Aktivitas SOSIAL & KEAGAMAAN

Pahami Hukum Pareto 80 : 20

1. ACTION MIRACLE

HAPPEN

2. TERUS BELAJAR

Ir. BUDI UTOYO