Memoria de Gestión Decoperu

5/26/2018 Memoria de Gesti n Decoperu

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MDULO:TALLER DEFORMACIN Y GESTIN DE EMPRESAS

Empresa : COJINES DECOPERU

Producto : COJINES PARA TEMPORADAS DIVERSAS

Marca : CHRISTMAS PILLOW

Integrantes:

1.

2.3.4


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4

I.-Cartula

II:- INDICE

1.-Resumen Ejecutivo

2.-Justificacin del negocio elegido.2.1 Datos generales de la empresa2.2. Caracterstica de la Oportunidad de negocio identificada en el mercado

2.2.1 Cul es el negocio elegido2.2.2 Cul es el producto o servicio elegido2.2.3 Detalle de los componentes del producto o negocio2.2.4 Identificacin de la necesidad en el mercado2.2.5 Quienes constituyen el mercado y el comportamiento esperado2.2.6 El tamao del mercado es suficiente?

2.2.7 Es viable la produccin2.2.8 Estimado de los costos, precio utilidades e Inversin y su fuente.

3.-Anlisis estratgico del negocio elegido.3.1 Aspectos Estratgicos

Visin, Misin y objetivos especficosVentaja competitiva

Estrategia genrica para llevar a cabo el negocio3.2 Evaluacin estratgica

3.2.1 Anlisis de los factores internos3.2.2 Anlisis PEST relacionado al macro entorno Per y el mundo.3.2.3 Anlisis de la industria y competidores para el negocio

3.2.3.1. Descripcin general del mercado vinculado a la empresa3.2.3.2 Situacin del producto o servicio en el mercado

3.2.3.3 Antecedentes sobre el desarrollo del sector y la industria vinculadosAl negocio.3.2.3.4 Situacin a la que se enfrenta el negocio elegido

3.2.4 Anlisis FODA y estrategias FODA


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5.1 Ficha tcnica del producto o negocio5.2 Flujograma y descripcin del proceso productivo

5.3 Proveedores:Identificacin,criterios de evaluacin y seleccin: Matriz5.4 Plan maestro de Produccin para el primer ao: Detalles con requerimientos5.5 Presupuesto de produccin, logstica y control de calidad para el primer ao

5.5.1 Estimados de los costos de produccin5.5.1.1. Costos de materia prima y materiales para un mes y ao.5.5.1.2 Costos de mano de obra directa o del servicio de procesamiento para un

mes y ao.5.5.1.3 Costos indirectos de fabricacin para un mes y ao

5.5.2 Presupuesto de produccin, logstica y control de calidad para el primer ao5.6 Plan de control de calidad

6.-Aspectos relacionados a la organizacin, administracin, control y RRHH delnegocio elegido.

6.1 Organizacin e informacin general de la empresa propuesta.6.1.1 Informacin general de la empresa

6.1.2 Registros y autorizaciones: RUC, rgimen tributario y obligaciones tributarias6.1.3 Organigrama funcional para la empresa

6.1.4 Formatos para la gestin y control de la empresa6.1.5 Polticas internas por reas6.2 Presupuesto de administracin y recursos humanos para el primer ao

6.2.1 Estimado de los costos laborales para la organizacin propuesta6.2.2 Estimado de los gastos administracin para el primer ao: Mano de obra yotros gastos del rea para el primer ao.6.2.3 Presupuesto del rea de administracin y recursos humanos para el primer

Ao.

7.-Aspectos econmicos, financieros y de control del negocio elegido.7.1. Estimado de los gasto del rea financiera para el primer ao7.2 Estructura, costos de inversin y fuentes de financiacin

7.2.1 Estructura y monto de la inversin detallado7.2.1.1 Estimado de los activos fijos, maquinaria y equipos


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2. Justificacin del negocio elegido

2.1 Datos generales de la empresa

Nombre y tipo de empresaCojines Decoper- Personal Natural

Sector IndustrialTextilDecoracin

Rgimen TributariosRUSRgimen nico simplificado (RUS) - 10763092700

Ubicacin

Jr. Mantaro 108, San Miguel

2.2. Caracterstica de la Oportunidad de negocio identificada en el mercado

2.2.1 Cul es el negocio elegido

El negocio planteado est enfocado en la produccin y comercializacin de cojines decorativos, para lasdiferentes festividades que se celebran en los hogares o negocios del Per, puesto que en estos ltimosaos se ha incrementado el inters por la decoracin del hogar, gracias a la mejora econmica que haylas personas pueden comprar ms cosas para sus hogares.


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2.2.3 Detalle de los componentes del producto o negocio

Tipo de servicio: Especializado.

Empaquetado: Bolsas de plstico pavonadas de 1 micra

Contenido Neto: 375 gr.

Forma: Cojn cuadrado de 40 x 40 cm.

Composicin: Papa Noel.

Micro polar rojo para las esquinas y el gorro.

Micro polar verde para el centro del cojn.

Micro polar blanco para la barba, el borde del gorro y los bigotes.

Mi l b i l


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2.2.4 Identificacin de la necesidad en el mercado

La necesidad que va a satisfacer nuestro producto es la decoracin de los hogares buscandoque el cliente se sienta a gusto e identificado con el producto de calidad ofrecido por nuestraempresa Decoper.

2.2.5 Quienes constituyen el mercado y el comportamiento esperado

Nos dirigiremos al sector socioeconmico By C de Lima Metropolitana, ya que cuentan conmayor poder adquisitivo se les es ms fcil empezar a gastar en otras aspectos como ladecoracin de su hogar, las personas a las que nos dirigiremos es el siguiente rango de edad

de 18 a 51 aos ya que son los ms interesados a estar cambiando constantemente ladecoracin de su hogar.

2.2.6 El tamao de mercado es suficiente?

El mercado al que nos estamos dirigiendo es el esperado, ya que son hombres y mujeres delnivel socioeconmico B y C, estos son los ms interesados a comprar productos decorativosinnovadores y de calidad buena para sus hogares, es el comportamiento esperado por nuestraempresa puesto que nuestros productos cumplen las exigencias que ponen en el mercado.

2.2.7 Es viable la produccin

S, es viable, ya que tuvo una gran acogida con el sondeo de mercado realizado. Las mujeresson las que nos acogieron mas ya que ellas son las que manejan ms la decoracin de suhogar y siempre les gusta tener un producto de calidad e innovador en su hogar, por esto mismoconsideramos que podra tener una buena acogida en el a Feria prxima a realizarse.

3.-Anlisis estratgico del negocio elegido.

3 1 Aspectos Estratgicos


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Crear en la mente del consumidor una imagen de total confianza.

Establecer una retroalimentacin continua y a gusto con nuestros clientes.

3.1.4 Ventaja CompetitivaLa ventaja competitiva de nuestro producto recae en la elaboracin del mismo, puesto que eshecho a mano, conteniendo como insumos: tela micro polar antialrgica y accesorios de la altacalidad en los diversos diseos que presentaremos.

3.1.5 Estrategias Genricas para llevar acabo el negocio De Diferenciacin:Porque las dems empresas no se preocupan en implementar sus productos

con insumos de alta calidad que a la vez de contar con diseos agradables, sean antialrgicos yprotejan la salud de los clientes. De Enfoque:Porque nos centramos en un grupo de personas que integran la zona 6 de Lima, a

su vez la mencionada zona est conformada por los distritos de: Pueblo libre, Jess Mara,Lince, San Miguel, Magdalena que estaran dispuestas a comprar nuestros cojines decorativoselaborados con tela micro polar antialrgica.

3.2 Evaluacin estratgica

3.2.1 Anlisis de los factores internos

FORTALEZAS:

1. Nuestros cojines con diseos de alto relieve, son un producto innovador en las diversastemporadas.

2. Precio accesible para todos los sectores.3. Producto elaborado con materiales de alta calidad.

4. Proceso de fabricacin eficiente.5. Contamos con personal altamente calificado y creativo para la elaboracin de nuevos diseos.

DEBILIDADES


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Econmico:

Medidas para tener acceso al financiamiento, con inters y plazos preferenciales. Lacompetencia entre bancos, financieras, cajas rurales etc. y el fortalecimiento de la economahacen que los crditos sean ms accesibles.

Incentivo tributario a la pymes. El rgimen de pymes incentiva en lo laboral a contratar personaltemporal y no tener que pagar derechos laborales que si lo tienen las empresas de rgimengeneral.

Social:

Que las compras del estado para los programas sociales consideran al rubro textil comoelemento fundamental de generacin de empleo.

Las familias peruanas reciben muy decorativamente en las diversas festividades de nuestro pasen el desarrollo del ao.

3.2.3 Anlisis de la industria y competidores para el negocio

3.2.3.1. Descripcin general del mercado vinculado a la empresa

El mercado de la decoracin est conformado por competidores directos e indirectos, quienesdesarrollan e innovan frecuentemente, lo cual nos motiva a desarrollar tambin innovadoresdiseos para mantenernos a la vanguardia en el rubro de la decoracin. En su mayora seencuentra conformado por consumidores finales quienes se identifican con los productos que lesofrecemos; el mercado a su vez cuenta con clientes corporativos, estas empresas tambinsolicitan diversos productos de decoracin. Nuestro mercado potencial se encuentra conformado

por la zona 6 de Lima, esta zona la integran los distritos de Jess Mara, Lince, Magdalena,Pueblo Libre y San Miguel.

3 2 3 2 Situacin del producto o servicio en el mercado


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Originalmente era un cojn relleno de hojas secas. Existen variedades de este cojn ritual: cojnZazen para los alumnos del Zen, el Zafuton que es una especie

de esfera o cojn plano. Tenan un diseo ergonmico que facilitaba la meditacin.

En oriente los musulmanes lo utilizan recurrentemente como elemento decorativo, se sientanalrededor de una mesa a fumar la shisha (pipa de agua). Los rabes heredaron al idiomaespaol la palabra almohada,sinnimo de cojn o almohadn.

Un almohadn o cojn es una especie de almohada cuadrada y ornamentada rellena con lana,

pelo, pluma, fibra de polister, tejido sin tejer, o incluso papel rasgado en fragmentos. Puede serutilizado para sentarse o arrodillarse sobre l o amortiguar la dureza o la oblicuidad de una silla o

de un sof. Los almohadones y las mantas se pueden utilizar de forma temporal en el exterior,

para evitar la dureza del suelo. Pueden ser colocados en tumbonas y ser utilizados para prevenir

las molestias de la hierba hmeda y de los insectos.

El almohadn es un artculo muy antiguo de mobiliario; los inventarios del contenido

de palacios y de grandes casas en la temprana Edad Media hicieron constante mencin a ellos.

Los almohadones eran entonces a menudo de gran tamao, con la funda de cuero, ysuficientemente firmes como para servir de asiento. Sin embargo, la tendencia de todos los

muebles ha sido el empequeecerse con el tiempo.

Los almohadones fueron utilizados de hecho como asientos en todos los acontecimientos

en Francia y Espaa en un perodo mucho ms reciente, y en tiempos de Saint-

Simon encontramos que en la corte espaola todava fueron vistos como sustituto peculiar

honorable de una silla. En Francia, el derecho de arrodillarse sobre un almohadn en iglesia

detrs del rey fue celosamente guardado y terminantemente regulado, como aprendemos otravez de Saint-Simon. Este tipo de almohadn fue llamado carreauo cuadrado.

Cuando los asientos eran groseros y duros los almohadones pudieron ser una necesidad; ahora


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3.2.3.4 Situacin a la que se enfrenta el negocio elegido

Generalmente estas empresas tienen producciones en series debido a que utilizan mquinas dealta tecnologa, como: remalladoras, cortadoras, mquinas para coser, etc. Por consecuenciasus costos de produccin tienden a ser ms bajos que los productos hechos netamente a mano.

NOMBREPRODUCTO PRECIO

ENLACE CON LA PAGINAWEB

UBICACIN

Corporacin DEMHILL Fundas y Cojines. S/. 40.00 http://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-

peru-fundas-muebles.html

Tienda principal: Jr. Jos Leal 151,

Lince.

Panorama DistribuidoresS.A.

Accesorios y

Adornos para el

hogar.

(Almohadn)

$ 9.50 http://www.panoramadistr

ibuidores.com/consumidor

-seccion.php?id=1&page=1

Tienda-Principal:Jr. Ucayali # 425 Lima (Frente a la

Iglesia san Pedro)

Tiendas pordepartamento (RIPLEY)

Cojines

Decorativos.

S/. 39.90 http://www.ripley.com.pe/

webapp/wcs/stores/servlet

/categoria-TVRipley-10051-

COJINES%20DECORATIVOS-

DECO-ESP-N

Mega Plaza, Plaza San Miguel, Mall

Aventura Plaza, Jockey Plaza.

J&P Decoraciones TextilHogar

Cojines

decorativos Per

S/.35 http://www.cortinasypersi

anas.com.pe/cojines-

decorativos-peru.php

Tienda principal: Av. Mara Elena

Moyano 120 Surco.
http://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.cortinasypersianas.com.pe/cojines-decorativos-peru.phphttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.ripley.com.pe/webapp/wcs/stores/servlet/categoria-TVRipley-10051-COJINES%20DECORATIVOS-DECO-ESP-Nhttp://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.panoramadistribuidores.com/consumidor-seccion.php?id=1&page=1http://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.htmlhttp://www.demhill.com.pe/cojines-decorativos-peru-fundas-muebles.html


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3.2.4 Anlisis FODA y estrategias FODA

INTERNOS

EXTERNOS

FORTALEZAS

1. Nuestros cojines con

diseos de alto

relieve, un producto

innovador en las

diversas temporadas.

2.

Precio accesible para

todos los sectores.

3. Producto elaborado

con materiales de alta

calidad.

4. Proceso de fabricacin

eficiente.

DEBILIDADES

1. No contamos con

capital necesario para

atender ventas al por

mayor.

2. Falta de maquinariaespecializada.

3. Ubicacin del local lejos

del mercado meta.

4. La maquinaria con laque contamos es

obsoleta para la

produccin masiva.

OPORTUNIDADES

1. Proveedores enabundancia

2. Alta produccin deinsumos de buena

calidad

3 Poseer una gran cartera

FO: Aprovechar las ferias que

organiza Adex para dar a

conocer el producto. Dar a

conocer a travs de folletos las

caractersticas de nuestros

cojines.

FO: Mantener una poltica de

DO: Buscar empresas o

entidades que estn interesadas

en financiar el proyecto y que

tenga una taza de impuestos

bajas.

DO: Tercerizar la produccin,

pero manteniendo el control de


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4.- Investigacin y anlisis de los aspectos del marketing y ventas del negocio elegido.

4.1 Segmentacin y anlisis del potencial del mercado4.1.1 Variables de segmentacin del mercado

Geogrfico

Los potenciales consumidores de los productos decorativos que ofrecemos, se encuentransituados en la zona 6 de nuestra capital, la cual comprende los distritos de Pueblo Libre, JessMara, Magdalena, Lince y San Miguel.

Regin Lima

Provincia Lima Metropolitana

Poblacin Total de Lima8,617,314

habitantesUrbana 8,335,723

Distritos

Jess Mara 71,439

Lince 52,054

Magdalena del Mar 54,476Pueblo Libre 76,743

San Miguel 135,226Fuente: INEI.

DemogrficoEl rango considerado de edades para nuestros consumidores est situado entre 18 a 50aos, puesto que en este rango de edades, los consumidores pueden tomar decisiones

en cuanto a la decoracin de sus hogares y oficinas, adems, no se encuentran en elrango de dependencia econmica.

Edades De 18 a 49 aos.


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4.1.2 Sondeo de mercado

Encuestas: Tabulacin, interpretacin.

Objetivos de la encuesta

Al realizar estas encuestas buscamos principalmente determinar que usan las personas para decorar su

hogar y a la misma conocer si est dispuesta a adquirirla en el mercado

A la vez esta nos ayuda a obtener informacin sobre el precio que el pblico estara dispuesto a pagar .

Determinacin de la cantidad de encuesta a realizar:

.Cantidad:385 encuestas

Estas encuestas fueron distribuidas por los distritos conformados por la zona 6 de Lima (Pueblo libre ,

Lince, San Miguel, Magdalena, Jess Mara).

.Da a llevarse a cabo: Fecha: 06 De Noviembre , 2013

. Lugar a realizar la Encuesta: Respectivos Distritos.

. Horario de las encuestas: Miercoles 06 a partir de 08:am

.Nombre de los encuestadores:

Ahuanari Silva , Fernando

Bancayan Garrido, Luis

Barrantes Medina,Jose

Figueroa Bancayan, Rensso


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Encuesta

Sexo: Edad:.........

Distrito:.

1.-Acostumbra usted cambiar la decoracin en su hogar?

a) Si b)No

2.-Qu tipo de decoracin usa en su sala o dormitorio?

a) Cuadros b) Esculturas c) Cojines decorativos d) Productos textiles

3.-Le gustara adquirir cojines decorativos para las distintas festividades?

a)Si b)No

4.-Qu temticas o diseos escogera?

a) Colores enteros b)Dos colores c)Estampados d)Muecos en alto relieve

5.-Cules de estos diseos le agrada? (marcar 1 o ms opciones)

a)1 b)2 c)3 d)4 e)5 f)6 g)7

6.-Qu precio estara usted dispuesto a pagar por nuestros productos?

a) S/. 35 a S/.45 b) s/.45 a S/.55 c) s/.55 a S/.65

7.-En qu lugares suele adquirir productos decorativos?

a) Tiendas por departamento b)Va internet c)Ferias d)Otros


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Tabulacin de Encuestas

1.- Acostumbra usted a cambiar la decoracin de su hogar?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Si 77 100%

No 0 0%

TOTAL 77 100%

100% de los encuestados

del distrito de Pueblo Libre

cambian la decoracin de su

hogar.

SAN MIGUEL

Item Cantidad %

Si 77 100%

100%

0%

Si

No


17/97

Lince

Item Cantidad %

Si 77 100%

No 0 0%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

Si 77 100%

No 0 0%

TOTAL 77 100%


del distrito de Lince

cambian la decoracin de su

hogar.

100% d l t d

100%

0%

Si

No


18/97

Jesus MariaItem Cantidad %

Si 40 52%

No 37 48%

TOTAL 77 100%


del distrito de Jess Mara

Magdalena cambian la

decoracin de su hogar.

100%

0%

Si

No


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2.- Qu tipo de decoracin usa en su sala o dormitorio?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Cuadros 22 29%

Esculturas 8 10%

Cojinesdecorativos 31 40%

Productos textiles 16 21%

TOTAL 77 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %Cuadros 26 34%

Esculturas 11 14%

29%

10%

40%

21%

Cuadros

Esculturas

Cojines

decorativos

Productos textiles

40% de los encuestados del distrito de

Pueblo Libre, decoran su sala o dormitorio

con cojines decorativos. Un porcentaje

menor, el cual no tiene una participacin

considerable en la cuota del mercado(60% acumulado), decora su sala o

dormitorio con esculturas, cuadros y

productos textiles.


20/97

Magdalena

Item Cantidad %

Cuadros 38 49%

Esculturas 17 22%

27%

18%40%

14%

Cuadros

Esculturas

Cojines

decorativos

Productos textiles

Lince

Item Cantidad %

Cuadros 21 27%

Esculturas 14 18%



TOTAL 77 100%


Lince, decoran su sala o dormitorio con

cojines decorativos. Un porcentaje

menor, el cual no tiene una

participacin considerable en la cuota

del mercado (60% acumulado), decora

su sala o dormitorio con esculturas,cuadros y productos textiles.


21/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Cuadros 16 21%Esculturas 18 23%



TOTAL 77 100%

3.- Le gustara adquirir cojines decorativos para las distintas festividades?

PUEBLO LIBRE

21%

23%

26%

30%

Cuadros

Esculturas

Cojines

decorativos

Productos textiles

30% de los encuestados del distrito de Jess

Mara, decoran su sala o dormitorio con

productos textiles. Un porcentaje menor, el

cual no tiene una participacin considerable

en la cuota del mercado (70% acumulado),

decora su sala o dormitorio con esculturas,cuadros y cojines decorativos.


22/97

SAN MIGUELItem Cantidad %

Si 59 77%

No 18 23%

TOTAL 77 100%

LinceItem Cantidad %

Si 60 78%

77%

23%

Si

No

77% de los encuestados del distrito de San

Miguel, les gustara adquirir cojines

decorativos para las distintas festividades que

hay. Un porcentaje menor, el cual no tiene

una participacin considerable en la cuota del

mercado (23% acumulado), no comprara

cojines decorativos para las distintas

festividades.


23/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Si 69 90%

No 8 10%

TOTAL 77 100%

84%

16%

Si

No

Magdalena

Item Cantidad %

Si 65 84%No 12 16%

TOTAL 77 100%

84% de los encuestados del distrito de Magdalena,

les gustara adquirir cojines decorativos para las

distintas festividades que hay. Un porcentaje menor,

el cual no tiene una participacin considerable en la

cuota del mercado (16% acumulado), no comprara

cojines decorativos para las distintas festividades.


24/97

4.- Qu temticas o diseos escogera?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Colores enteros 8 10%

Dos colores 15 19%

Estampados 15 19%

Muecos en alto

relieve 39 51%

TOTAL 77 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %

Coloresenteros 18 23%

Dos colores 21 27%

10%

19%

19%

51%

Colores enteros

Dos colores

Estampados

Muecos en alto

relieve

51% de los encuestados del distrito de PuebloLibre, escogieron muecos en alto relieve para

la decoracin de los cojines. Un porcentaje


considerable en la cuota del mercado (49%

acumulado), prefiere colores enteros, dos

colores, estampados.


25/97

Lince

Item Cantidad %

Coloresenteros 11 14%Dos colores 16 21%

Estampados 18 23%

Muecos en alto

relieve 32 42%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

Coloresenteros 9 12%

Dos colores 13 17%

Estampados 26 34%

14%

21%

23%

42%

Colores enteros

Dos colores

Estampados

Muecos en altorelieve


Lince, escogieron muecos en alto relieve y

dos colores para la decoracin de los

cojines. Un porcentaje menor, el cual no

tiene una participacin considerable en la

cuota del mercado (58% acumulado),

prefiere colores enteros y estampados.


26/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Coloresenteros 10 13%Dos colores 17 22%

Estampados 11 14%

Muecos en alto

relieve 39 51%

TOTAL 77 100%

13%

22%

14%

51%

Colores enteros

Dos colores

Estampados

Muecos en alto

relieve


Jess Mara, escogieron muecos en alto

relieve y dos colores para la decoracin

de los cojines. Un porcentaje menor, el

cual no tiene una participacin

considerable en la cuota del mercado

(49% acumulado), prefiere colores

enteros y estampados.


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5.- Cules de estos diseos le agrada?

PUEBLO LIBREItem Cantidad %

1(Papa noel) 31 16%

2(Portaretrato) 28 14%

3(Mueco de nieve) 28 14%

4(Familiamueco de

nieve) 27 14%

5(Papa noel luna) 18 9%

6(Reno) 34 17%7(Casa celeste) 31 16%

Total 197 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %1(Papa noel) 24 13%


17% de los encuestados del

distrito de Pueblo Libre, Les

agrada el diseo del Reno. Un

porcentaje menor, el cual no tiene

una participacin considerable en

la cuota del mercado (83%

acumulado), les agrada los diseosde: Papa Noel, Porta retrato,

Mueco de nieve, Familia del

Mueco de Nieve, Papa Noel en la

luna y las casa celeste.

16%

14%

14%

14%9%

17%

16%

1(Papa noel)

2(Porta retrato)

3(Mueco de

nieve)4(Familia mueco

de nieve)5(Papa noel luna)

6(Reno)


28/97

LinceItem Cantidad %

1(Papa noel) 40 22%



4(Familiamueco de nieve) 17 9%


6(Reno) 35 20%

7(Casa celtes) 28 16%Total 179 100%

22% de los encuestados del distrito de Lince, Les

agrada el diseo de Papa Noel. Un porcentaje



acumulado), les agrada los diseos de: Reno,

Porta retrato, Mueco de nieve, Familia del

mueco de nieve, PapNoel en la luna y las casa

celeste

MagdalenaItem Cantidad %

1(Papa noel) 11 7%

2(P t t t ) 47 29%


Magdalena, Les agrada el diseo del Reno. Un

22%

9%

16%9%

8%

20%

16%

1(Papa noel)

2(Porta retrato)

3(Mueco de

nieve)

4(Familia muecode nieve)5(Papa noel luna)

6(Reno)


29/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

1(Papa noel) 49 18%



4(Familiamueco de

nieve) 38 14%


6(Reno) 31 12%

7(Casa celtes) 36 14%

Total 266 100%

18%

15%

14%14%

14%

12%

14%

1(Papa noel)

2(Porta retrato)

3(Mueco de

nieve)

4(Familia mueco

de nieve)

5(Papa noel luna)

6(Reno)


30/97

6.- Qu precio estra usted dispuesto a pagar por nuestros productos?

24%

34%

41%s/.35 a s/.45

s/.45 a s/.55

s/.55 a s/.65

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

s/.35 a s/.45 21 24%

s/.45 a s/.55 20 34%

s/.55 a s/.65 36 41%

TOTAL 87 100%

41% de los encuestados del distrito de Pueblo

Libre, Prefieren un precio de s/.55 a s/.65 soles

para los cojines navideos. Un porcentaje



acumulado), prefieren un precio de s/.35 a s/.45y s/.45 a s/.55 soles para los cojines navideos.

SAN MIGUEL

Item Cantidad %

s/.35 a s/.45 53 69%

s/.45 a s/.55 22 29%

s/.55 a s/.65 2 3%

TOTAL 77 100%


31/97

Lince

Item Cantidad %

s/.35 a s/.45 27 35%s/.45 a s/.55 39 51%

s/.55 a s/.65 11 14%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

s/.35 a s/.45 20 26%

s/.45 a s/.55 49 64%s/.55 a s/.65 8 10%

TOTAL 77 100%

35%

51%

14%

s/.35 a s/.45

s/.45 a s/.55

s/.55 a s/.65

51% de los encuestados del distrito de Lince,Prefieren un precio de s/.45 a s/.55 soles

para los cojines navideos. Un porcentaje



acumulado), prefieren un precio de s/.35 a

s/.45 y s/.55 a s/.65 soles para los cojines

navideos.


32/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

s/.35 a s/.45 26 34%s/.45 a s/.55 42 55%

s/.55 a s/.65 9 12%

TOTAL 77 100%

34%

55%

12%

s/.35 a s/.45

s/.45 a s/.55

s/.55 a s/.65

55% de los encuestados del distrito deJess Mara, Prefieren un precio de

s/.45 a s/.55 soles para los cojines

navideos. Un porcentaje menor, el



(45% acumulado), prefieren un precio

de s/.35 a s/.45 y s/.55 a s/.65 soles

para los cojines navideos.


33/97

7.- En qu lugares suele adquirir productos decorativos?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Tiendaspordepartamento 50 65%

Va internet 5 6%

Ferias 7 9%

Otros 15 19%TOTAL 77 100%

65%6%

9%

19%

Tiendas por

departamento

Va internet

Ferias

Otros


Pueblo Libre, Les gustara adquirir

productos decorativos en tiendas pordepartamento. Un porcentaje menor, el



(35% acumulado), compra en Va

internet, ferias, otros.

SAN MIGUEL

Item Cantidad %

Ti d d t t 23 30%


34/97

Lince

Item Cantidad %

Tiendas po rdepartamento 40 52%Va internet 12 16%

Ferias 20 26%

Otros 5 6%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

Tiendaspordepartamento 29 38%

Va internet 3 4%

Ferias 36 47%

Otros 9 12%

TOTAL 77 100%

52%

16%

26%

6% Tiendas por

departamento

Va internet

Ferias

Otros

52% de los encuestados del distrito de Lince,

Les gustara adquirir productos decorativos en

tiendas por departamento. Un porcentaje



acumulado), compra en Va internet, ferias,

otros.


35/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Tiendas por departamento 31 40%Va internet 26 34%

Ferias 7 9%

Otros 13 17%

TOTAL 77 100%

40% de los encuestados del distrito de Jess Mara, Les gustara adquirir productos decorativos en

tiendas por departamento. Un porcentaje menor, el cual no tiene una participacin considerable en la

cuota del mercado (60% acumulado), compra en Va internet, ferias, otros.

40%

34%

9%

17%

Tiendas por

departamento

Va internet

Ferias

Otros


36/97

8.- Qu factores toma en cuenta al comprar productos decorativos?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Diseos 31 40%

Precio 13 17%

Calidad 27 35%

Presentacin 6 8%

TOTAL 77 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %Diseos 15 19%

Precio 15 19%

40%

17%

35%

8%

Diseos

Precio

Calidad

Presentacin


Libre, les gustara tener un producto con

buenos diseos. Un porcentaje menor, el cual

no tiene una participacin considerable en lacuota del mercado (60% acumulado), Les

gustara un producto con buen precio, calidad,

presentacin.


37/97

Lince

Item Cantidad %

Diseos 24 31%Precio 18 23%

Calidad 24 31%

Presentacin 11 14%

TOTAL 77 100%

31%

23%

31%

14%Diseos

Precio

Calidad

Presentacin

31% de los encuestados del distrito de Lince, les

gustara tener un producto con buenos diseos y

calidad. Un porcentaje menor, el cual no tiene una

participacin considerable en la cuota del mercado

(38% acumulado), les gustara un producto con

buen precio, presentacin.

Magdalena

Item Cantidad %

Diseos 19 25%

Precio 5 6%

Calidad 28 36%

Presentacin 25 32%

TOTAL 77 100%


38/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Diseos 18 23%

Precio 21 27%

Calidad 25 32%

Presentacin 13 17%

TOTAL 77 100%

23%

27%32%

17%

Diseos

Precio

Calidad

Presentacin


Mara, Les gustara tener un producto con buenacalidad. Un porcentaje menor, el cual no tiene


mercado (68% acumulado), Les gustara un

producto con buen precio, diseo, presentacin.


39/97

9.- Le gustara contar con una empresa que confeccione diseos personalizados?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Si 64 83%

No 13 17%

TOTAL 77 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %Si 64 83%

No 13 17%

83%

17%

Si

No


Libre, les gustara contar con una empresa que

confeccione diseos personalizados. Un

porcentaje menor, el cual no tiene una

participacin considerable en la cuota del

mercado (17% acumulado), no les gustara contar

con una empresa que confeccione diseos

personalizados.


40/97

Lince

Item Cantidad %

Si 61 79%No 16 21%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

Si 63 82%

No 14 18%

TOTAL 77 100%

79%

21%

Si

No


Lince, les gustara contar con una empresa

que confeccione diseos personalizados.

Un porcentaje menor, el cual no tiene una


mercado (21% acumulado), no les

gustara contar con una empresa que

confeccione diseos personalizados.


41/97

Jesus Maria

Item Cantidad %

Si 35 45%No 42 55%

TOTAL 77 100%

45%

55%

Si

No


Mara, no les gustara contar con una empresa

que confeccione diseos personalizados. Un

porcentaje menor, el cual no tiene una


mercado (45% acumulado), les gustara contar

con una empresa que confeccione diseos

personalizados.


42/97

10.- Si nuestro producto estuviera en el mercado en este momento, le gustara adquirirlo?

PUEBLO LIBRE

Item Cantidad %

Si 69 90%

No 8 10%

TOTAL 77 100%

SAN MIGUEL

Item Cantidad %

Si 64 83%

No 13 17%

TOTAL 77 100%

90%

10%

Si

No

90% de los encuestados del distrito de Pueblo Libre, les

gustara adquirir nuestro producto si lo tuvieran en el

momento. Un porcentaje menor, el cual no tiene una

participacin considerable en la cuota del mercado (10%

acumulado), no les gustara adquirir nuestro producto si

lo tuvieran en el momento


43/97

Lince

Item Cantidad %

Si 65 84%No 12 16%

TOTAL 77 100%

Magdalena

Item Cantidad %

Si 66 86%

No 11 14%

TOTAL 77 100%

84%

16%

Si

No

84% de los encuestados del distrito de Lince, lesgustara adquirir nuestro producto si lo tuvieran en

el momento. Un porcentaje menor, el cual no tiene


mercado (16% acumulado), no les gustara adquirir

nuestro producto si lo tuvieran en el momento


44/97

83%

17%Si

No

Jesus Maria

Item Cantidad %

Si 64 83%No 13 17%

TOTAL 77 100%

83% de los encuestados del distrito de Jess Mara, lesgustara adquirir nuestro producto si lo tuvieran en el

momento. Un porcentaje menor, el cual no tiene una

participacin considerable en la cuota del mercado

(17% acumulado), no les gustara adquirir nuestro

producto si lo tuvieran en el momento


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4.1.3 Focus Group

INFORME FOCUS GROUP COJINES DECOPERU

l. ASPECTOS GENERALES

Lugar y fecha:Aula 30 del ISTECEX- ADEX 07 DE Noviembre del 2013Hora de Inicio: 6:00pm

Hora de Termino: 6:50pm

ll. PARTICIPANTES

MODERADORA:Sue Olivarez,dicha persona fue encargada de realizar las preguntas correspondientes de acuerdo anuestro producto.

ASISTENTES:

Rosario Pachas Emanuelle Flores Maria lvarez Mijail Berrospi Vanessa Huaman Luz Sifuentes Cecilia Valdivia Mabel Mercado


46/97

Focus Group

Transcripcin del Focus Group

Moderadora:El da de hoy vamos a hablar de cosas generales y de cosas especficas, de un momentoque a m por ejemplo me encanta que es La Navidad, no s si a uds. les gusta pero me contarn msadelante, entonces, lo que necesito para empezar es que aparte de presentarse, se sientan cmodosporque no hay respuestas buenas, no hay respuestas malas, no quiero debates tampoco, porque laNavidad es bonita y vamos a procurar que sea as, al menos por media hora o cuarenta minutos.

A ver, yo les cuento, tengo 28 aos, trabajo en Investigacin de Mercados hace ms o menos 3 aos,soy comunicadora y ya les dije que me gusta la Navidad, empecemos contigo:

Emanuelle Flores:Me llamo Emanuelle Flores, soy chef de profesin y vivo en San Miguel.

Moderadora:Te gusta la Navidad o no te gusta la Navidad?

Emanuelle Flores:S, me encanta la Navidad.

Moderadora:Sigues t.

Mara lvarez:Mi nombre es Mara lvarez, trabajo en el Aeropuerto y personalmente me gusta mas omenos la Navidad.

Cecilia Valdivia:Mi nombres es Cecilia, estudio Economa, tengo 21 aos y s me gusta la Navidad.

Luz Sifuentes:Mi nombre es Luz Carol, tengo 21 aos y s, s me gusta la Navidad.

Moderadora:A ver, Mara, Cecilia y Luz.

Vanessa Huaman:Mi nombre es Vanessa, estudio en Adex y me encanta la Navidad.


47/97

Santiago:Hola, me llamo Santiago, me encanta la Navidad, tengo 19 aos, la Navidad es una pocamuy linda.

Moderadora:Y al costado de Santiago?

Mabel Mercado: Yo soy Mabel, estudio Arte y s me gusta la Navidad, excepto lo que es muymarquetero, muy consumista.

Moderadora:Bueno, est bien, voy a tratar de recordar, Luz, Emanuelle, Mara, Santiago, Cecilia, Mijail,Vanessa y Rosario.

Para empezar, qu suelen hacer en Navidad, suelen comprar algunas cosas aparte de regalos para la

casa?

Santiago:Comer.

Moderadora:Comer, y qu suelen comprar?, luego iremos al punto de la comida.

Luz Sifuentes:Chocolates.

Moderadora:Comprar chocolates para regalo.

Luz Sifuentes:No, para comerlos en casa.

Moderadora:Ok, qu ms suelen comprar en Navidad?

Rosario Pachas:Detalles, adornos navideos.

Santiago:Flores.

Moderadora:Flores, para la novia, para la suegra?

Mara lvarez:Adornos tambin.


48/97

Moderadora: Yo por ejemplo estoy tan afanada que hasta los cuartos adorno de Navidad, corredores ytodo.

Rosario Pachas: Yo en los techos pongo muecos movibles, esos de fierro.

Moderadora: De comer, qu sueles comprar, qu sueles consumir?

Grupo: El panetn, lo clsico, chocolates, chancho, pavo, frutas como la uva, pur.

Moderadora: Y qu cosa piensan en los meses previos a Diciembre?, por ejemplo yo en Enero digo,es verano y muero de calor, odio el verano, luego pasan los meses y llega Julio y digo, que bueno,Fiestas Patrias, panetn, y tipo en Octubre digo uhm turrn y Halloween que no me gusta para nada ni la

cancin criolla, luego espero a que lleguen los primeros das de Noviembre porque me encanta ver cmocambia el arreglo de las tiendas, que de pronto un da antes el supermercado ya es Navidad, porque

desde los primeros das de Noviembre o ltima semana de Octubre se encuentran todos los adornos deNavidad.

Mabel Mercado: Este ao ha sido Halloween y Navidad mezclado.

Moderadora:Ustedes se preparan o tienen esa expectativa?, yo por ejemplo me alegro mucho cuando

empiezo a ver los adornos de Navidad.Rosario Pachas:S, claro, la decoracin es bonita.

Moderadora: Suelen pasear por los centros comerciales para ver cmo arreglan cada centrocomercial?

Grupo:S, s.

Moderadora: Qu suelen ver, el detalle de cada tienda o en general cmo arreglan todo el centrocomercial?

Grupo:Cada detalle del centro comercial.


49/97

Moderadora:Para m la Navidad es tan bonita que no me importa.

Rosario Pachas:Pero es dependiendo si compras muchos regalos y te roban, lgico que vas a renegar.

Moderadora:El problema con mi trabajo es que yo viajo un montn, entonces he podido ver cmo laNavidad va cambiando de regin en regin, y cmo van decorando en Lima, en Arequipa, losnacimientos chiquitos que venden.

Qu es lo que ms importa para ustedes de decoracin?

Santiago:El rbol de todas maneras y el nacimiento.

Moderadora:Ya, el rbol y el nacimiento, por qu el rbol?

Grupo:Por los detallitos y cosas que trae, las luces, en s se ve muy bonito.

Moderadora:Y quin arma el nacimiento en su casa?

Grupo:Lo armamos en familia.

Mabel Mercado:Lo guardamos armado, lo metemos en una caja y al ao siguiente lo sacamos y est

igual.

Moderadora:Y cunto se demoran en armarlo?

Rosario Sifuentes: Podemos hacerlo en dos das entre el rbol y el nacimiento, el nacimiento sinexagerar es del tamao de la mitad de la pared y cada ao aumenta con los detalles que compras.

Moderadora:Qu han comprado en la ltima Navidad?

Santiago:Lo ltimo que compramos en mi casa para el rbol fueron las luces y la estrella.

Moderadora:La de la punta, a m siempre se me malogra en mi casa, se cae o se dobla.


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Moderadora:Ceci a ver, t dime qu es lo ltimo que compraron el ltimo ao para adornar tu casa.

Cecilia Valdivia: Como usualmente los rboles son verdes, esta vez lo hemos comprado blanco, las

bolas azules, compramos un duende que se cuelga y es de peluche, nada mas.

Moderadora:Emanuelle.

Emanuelle Flores:Decoracin del rbol, ms que todo.

Moderadora:Todos son catlicos?, lo digo porque si no lo son no arman el nacimiento, Luz, en tucasa qu fue lo ltimo que compraron?

Luz Sifuentes:Unos peluchitos para el rbol, yo me encargo de eso.

Moderadora:Mabel t dime, qu fue lo ltimo que compraron en tu casa?

Mabel Mercado:Unos adornitos para el estante y una cermica en forma de Papa Noel y rbol.

Moderadora:Y por ejemplo para la sala, yo digo, en Diciembre a todo el mundo se le ocurre llegar a lacasa, llega el primito, la familia de algn lugar del Per, los amigos, los amigos de los amigos de losabuelos, en mi casa mi abuela era visitada por muchos de sus amigos. A ustedes les pasa?

LuzSifuentes:No, en mi casa no.

Moderadora:Ustedes se preocupan porque la sala se vea bonita?

Grupo:S.

Moderadora: Pero no solo en el rbol y el nacimiento, sino, los muebles, Qu cosa les llama laatencin aparte de eso?

Vanessa Huaman:Que las ventanas estn bien decoradas, las puertas tambin, ponerle una corona.

Moderadora:Todos usan coronas?


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Rosario Pachas: Hay unos adornos artesanales que sacan para Navidad, por ejemplo, mi ta hacomprado unos Papa Noeles hechos a crochet.

Moderadora:Es bien trabajoso.

Rosario Pachas:No es fcil, te digo porque ms que comprar yo los hago.

Mara lvarez:Por ejemplo yo creo que no solo en Navidad, sino en cualquiera poca del ao, creo quelo que ms llama la atencin son los cojines que uno tiene en los muebles, en cualquier poca del aoalguien va y se va a querer sentar y va a agarrar un cojn y se lo pone en las piernas o atrs.

Moderadora:Todos tienen esa mana?, porque yo me siento y jalo uno.

Mara lvarez:Los que llaman ms la atencin son los cojines que t agarras y lo pones en tus piernaso a un costado.

Moderadora: Y les llama la atencin un cojn de una tela bonita?, para la sala o el cuarto, porquecuando uno remodela tiene que cambiar todo, y por ejemplo en Navidad, ya que hablamos de cojines,les gustan los cojines navideos?

Mara lvarez:En mi casa no somos de navidad, nosotros solamente hacemos el nacimiento y el rbol,

cambiamos los platos que se cambian en navidad, pero cojines no tanto, si nos gusta algo bonito comoun galletero, si se compra.

Moderadora:Pero si vas a otra casa te gusta verlos?

Mara lvarez:Ah s, es bonito, me dan ganas de comprarlos y tenerlos en mi casa.

Moderadora:T Ceci, los compras o te gustan?

Cecilia Valdivia:Ya hay, unos cinco, entre todos los muebles, me encantan los que tienen muequitos.

Moderadora:Santiago?


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Rosario Pachas:Ms suave, ms acogedor.

Mijail Berrospi:Que se le cambie el forro porque hay unos cojines que son muy duros.

Moderadora:Como por ejemplo, van muchas nias a la casa y de pronto se les cae el chocolate, hayque sacarlo y meterlo a la lavadora.

Rosario Pachas:En mi casa en vez de comprar cojines, yo hago las fundas.

Moderadora:Y qu tela usas por ejemplo?

Rosario Pachas:Dependiendo, es que, lo que pasa es que depende qu se me antoje hacer, me gusta

hacer manualidades, ahorita estoy en tejido.

Moderadora:Y qu colores suelen ver en Navidad?

Grupo:Rojo, verde, blanco, amarillo, azul, morado, dorado.

Moderadora:Y el nacimiento tambin cambia de color?

Rosario Pachas:S, hay verdes y marrones.

Moderadora:Regresando al tema de los cojines, por ejemplo, en Navidad, ustedes ven algn cojn y sequieren tirar encima, si tienen muchos adornitos, no les molesta?

Rosario Pachas:Dependiendo, si son suaves no afectan, porque igual se hunden, pero si es duro o deun material rgido, no, adems los accesorios tienen que estar bien seguros porque con el mismo uso sepueden salir.

Mabel Mercado:Varios se despegan, a veces los que compras estn solamente con silicona.

Rosario Pachas:La calidad es bien importante.

Moderadora:Es decir, la calidad es importante?, pero a ver, y si por ejemplo de detalle tiene escarcha,


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Rosario Pachas:Depende de la calidad, de dnde lo compres, por ejemplo en el Jockey, no es igualque comprar en el Jockey que comprar en el centro de Lima.

Moderadora:Pero son las mismas luces?

Rosario Pachas:S, son las mismas luces porque igual son importadas del mismo sitio, sino que ellos leponen su plus, un centro comercial importante, el lugar, la zona.

Mabel Mercado:Si hay diferencia porque hay unas que son de mala calidad y otras que no.

Moderadora:Cunto pagaran por unas luces que duren dos aos y que estn bonitas?

Emanuelle Flores:Cincuenta soles.

Mijail Berrospi:Treinta soles.

Mara lvarez:Dependiendo de la calidad tambin.

Moderadora:Ahora hablemos de las bolitas para el rbol que tanto le gusta a Santiago.

Rosario Pachas: Las decoraciones que tiene, porque hay bolas simples con cositas, que vienen de

colores o formitas y distintos colores.

Moderadora:Yo por ejemplo el ao pasado me compr una de Winnie Pooh, porque me gusta muchoen Saga, que en realidad no es el mejor adorno del mundo, porque es un plstico horrible y cuesta como6 soles cada uno.

Mijail Berrospi:Hay algunas de tecnopor.

Moderadora:Cunto pagaran por un rbol de navidad?, un rbol de 1.80mts.

Grupo:En promedio trescientos soles.

Moderadora:Les importa que el rbol gire, o no?


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Luz Sifuentes:A l le gusta.

Moderadora:Bueno, a l le gusta el rbol, si no es el rbol, sino no hay navidad.

Santiago:De todas maneras:

Mijail Berrospi:Me importa porque a mi mam le importa.

Moderadora:A ti, Emanuelle, vives con tus paps?

Emanuelle Flores: S, vivo con ellos pero no me gusta cambiar los manteles, cambio los platos,individuales, pero manteles no.

Moderadora:A ver, a las chicas que si nos gustan los manteles y todas esas cosas bonitas, cuntopagaramos por un mantel?

Mabel Mercado:Depende de la tela, si es de buena calidad y un bonito diseo, se podra pagar veinte oveinticinco.

Moderadora:Y por ejemplo si conversamos de cosas para la sala, y ya habamos conversado acercadel cojn, que no les gusta escarchado, ni de una tela dura, sino de una suavecita, que no tenga mucho

relleno, con los adornos suaves, cunto pagaran por un cojn navideo?

Grupo:Depende de los materiales y los adornos que tenga.

Mabel Mercado:Hay unos que son simples, que solamente son una tela bonita navidea y otros queson ms llamativos.

Moderadora:Uno con tela simple, cunto pagaran por uno de tela simple?

Grupo:De veinticinco a treinta y cinco soles.

Rosario Pachas:En ese parmetro, depende de la tela.


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Rosario Pachas:A este que lleva estos adornitos de estrellita, yo no le pondra de este material, sinotejidos, una estrellita tejida porque estas cosas te pueden lastimar y tampoco la escarcha.

Moderadora:Escarcha no, estrellitas no, que las estrellas sean bordadas o con estampado.

Si les pregunto esto, les gusta Papa Noel?

Grupo:S.

Luz Sifuentes:A m me gustan los renos.

Santiago:Los rboles.

Mara lvarez:Una almohada de la galleta de jengibre.

Rosario Pachas:Con el Grinch tambin pueden hacer, va a llamar mucho la atencin para los nios.

Todo lo que es de este material, debera de ser bordado, porque cuando lo abrazas se puede salir odespegar.

Moderadora:Por ejemplo este, qu cosa no les gusta?

Rosario Pachas:Los lentes podran ser bordados o de otra forma porque eso se puede salir.

Moderadora:Pintados.

Mabel Mercado:No, pintados se ven raros.

Moderadora:Pero, y si yo me echo?

Emanuelle Flores:Yo pienso que es ms para decoracin.

Moderadora:No es para echarse, esto es ms decorativo.

M b l M d Cl h il d ji t h t


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Mabel Mercado:Eso que dice Feliz Navidad podra ser como decamos, bordado.

Emanuelle Flores:Si le pones por dentro esas bolitas que llevan algunos peluches.

Moderadora:Musicales entonces, sera divertido tener cojines musicales?

Rosario Pachas:Claro, cuando una persona inesperadamente lo coge, suena.

Mabel Mercado: Depende del gusto, hay personas que no s les gusta, pero por ejemplo yo no losoportara.

Moderadora:Cada vez que lo apapachen sonara.

Mara lvarez:Cada vez que llegas de noche a tu casa lo aplastas y ya.

Moderadora:Les gustara que tenga luces?

Grupo:No, mucho, con el peluche suficiente.

Moderadora:Solamente con el sonido?

Grupo:Claro.

Moderadora:A ver, qu otra cosa les puedo preguntar?, de qu otras telas les gustara?

Grupo:De polar, que sea todo de micro polar.

Mabel Mercado:Podra ser como los peluches que tienen bastante pelo.

Moderadora:Y qu opinan de las grecas que tiene?

Rosario Pachas:Podra ser bordado, se pagara ms por la mano de obra.

Moderadora:Digamos que va a ser cosido, pero les gusta la greca?


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Moderadora:A m me pasaba eso con alguna billetera.

Rosario Pachas:Los copos deberan de ser bordados y la frase Feliz Navidad.

Moderadora:Podran lavar esto?

Rosario Pachas:Da pena pero como es de color blanco, se va a ensuciar y obliga a lavarlo.

Moderadora:Entonces, qu debera asegurarles, que pueda sacar el relleno?

Mijail Berrospi:Que los adornos ms grandes puedan salir para lavarlos.

Moderadora:Ustedes ven por dnde sacar el relleno?Grupo:No.

Rosario Pachas:Pero como dice l, los adornos pueden ser pegables para que sea ms fcil de lavar.

Mabel Mercado:Algo as como un peluche, alguno de ustedes tiene peluches todava?, los meten ala lavadora?

Rosario Pachas:Los lavo a mano, si los metiera a la lavadora, la tela no tendra que manchar, porque elblanco se puede malograr.

Moderadora:Tendras que asegurar que la tela no despinte, les gustara que tenga mucho blanco oms colores oscuros?

Grupo:Oscuro.

Moderadora:Yo lo digo por lo que es claro, no s, ustedes creen que si por ejemplo, este Papa Noel

que tiene un montn de blanco o la base del cojn fuera blanco como la del Reno, sera bueno?Grupo:Depende del modelo.


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Grupo:Menos.

Moderadora:Por qu pagaran menos?

Emanuelle Flores:Porque tiene menos detalles.

Rosario Pachas:Este tiene ms detalles que esos, pero el problema es que es mas plano.

Moderadora:Cunto pagaran por la casita?

Grupo:Entre treinta y treinta y cinco.

Moderadora:Cunto pagaran por este azul que tiene Santiago?Rosario Pachas:Yo lo veo demasiado azul.

Moderadora:Ese azul no es azul navidad?

Mabel Mercado:Yo creo que sera el azul que tiene la luna.

Rosario Pachas:Es celeste, que quede en celeste.

Moderadora:Y ese que tiene Mabel?

Rosario Pachas:Est bonito aunque muy narizn.

Moderadora:Es un mueco de nieve mentiroso, cunto pagaran por este que tiene Mabel?

Grupo:Igual entre treinta y cinco y cuarenta y cinco soles.

Moderadora:Dnde creen que podran encontrar estos cojines?

Grupo:En Wong.

Moderadora: Dnde ms?


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Rosario Pachas:Es que es dependiendo la zona.

Moderadora:En estas ferias chiquitas de navidad que abren por ah en algn distrito?, como en Jess

Mara, Magdalena, Pueblo Libre, esperaran encontrar esto?

Grupo:S, claro.

Moderadora: Ustedes compraran alguno de estos modelos?

Grupo:S, el de Reno, el del mueco de nieve.

Moderadora: Ustedes creen que sus mams, sus tas o abuelitas, estaran dispuestas a pagar

cincuenta soles?

Grupo:S, s.

Moderadora:Digamos que en mi sala uso seis cojines, compraran seis cojines?, es decir, no de unsolo modelo sino variado.

Rosario Pachas:Si hay ofertas, s.

Emanuelle Flores:Con descuentos, s.

Moderadora:Ofertas y descuentos.

Mabel Mercado:Tarjeta y a plazos.

Moderadora:A ver, la ltima pregunta y ya para cerrar, qu haran para mejorar estos cojines?, puedeser algo que ya me hayan dicho o algo nuevo.

Mara lvarez:No tan colorido.Mabel Mercado:Que haya ms variedad.


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Moderadora: Y esto costara ms, porque tiene ms detallitos.

Rosario Pachas:Claro, es ms manual y van a pagar por el tiempo que se us para hacer ese cojn.

Moderadora:Entonces el precio no est tan jalado de los pelos, no?.

Rosario Pachas:Claro, porque es comn encontrar diseos con accesorios pegados, pero los hechos amano tienen un valor agregado, tienen un plus.

Moderadora:T compraras uno Emanuelle?

Emanuelle Flores:S, claro.

Moderadora:Ms de uno?

Emanuelle Flores:S, s, claro que s.

Moderadora:Regalaran alguno para navidad?

Grupo:S, s, claro

Moderadora:Creen que es un buen detalle?

Grupo:S.

Rosario Pachas: Pueden hacerlos tambin personalizados, es decir, si quieren seguir con el rubro,pueden hacerlos personalizados tambin, porque si yo quiero regalarle a alguien, le mando a hacer unoespecial.

Moderadora:Eso sera si las ventas fueran durante todo el ao, no para navidad, sino cojines de diseo.

Mabel Mercado:Claro, porque vienen con valor agregado.

Moderadora:Y el precio debera estar de acuerdo al diseo?, no tener un fijo?


61/97

4.2 Plan de Marketing para el primer ao

Nuestra empresa COJINES DECOPERU se dedicar a la elaboracin y comercializacin de cojines con

diversos tipos de diseos para cada temporada o festividad en el pas, estamos comprometidos en

ofrecer productos de calidad lo cuales incluyen tela micro polar antialrgica y los mejores insumos del

mercado.

A continuacin se mostrar el marketing mix o la estrategia de comercializacin de nuestro producto.

DECOPERUS.A.C. Ofrece al mercado 7 modelos distintos lo cual nuestro primer punto de venta sern

expuestas en la FERIADEX, teniendo como principal objetivo incrementar la cantidad de produccin yen efecto nuestra rentabilidad.

4.2.1Proyeccin de Ventas en unidades fsicas y monetarias

PLAN DE MARKETING

MESESENERO

FEBREROMARZO

ABRIL

MAYOJUNIO

JULIO

AGOSTOSEPTIEMBRE

OCTUBRE

NOVIEMBREDICIEMBRE

ESTRATEGIADE PRECIO

Los precios

variarn de

acuerdo a los

costos de las

materias primas y

segn lastemporadas.

Buscar nuevos

proveedores para

as poder abaratar

nuestros costos y a

su vez hacer

nuestros preciosms competitivos

Realizar

descuentos a

nuestros

clientes

fidelizados.

Mantener nuestros

descuentos y

brindar precios

accesibles debido a

la competencia.

ESTRATEGIA En nuestros Participar en ferias Para nuestros Promocionar


62/97

ESTRATEGIADEDISTRIBUCION

El canal de

distribucin ser

canal fabricante

consumidor ya

que tendremos

un mayor control

en la

comercializacin.

Usaremos canales

indirectos cortos

que ser del

fabricante,minorista

y finalmente al

consumidor

Usaremos

canales de un

nivel, esto

quiere decir de

la fbrica ,al

agente de

ventas y

finalmente al

consumidor

final

Utilizaremos el

canal de varios

niveles , fabricante

mayorista,

minorista y

finalmente

consumidor final.

ESTRATEGIADE SERVICIO

Brindaremos un

servicio

personalizado a

nuestra clientela

mediante redes

sociales

Invertir en una

buena seleccin y

capacitacin del

personal

Medir la

satisfaccin del

cliente

Estandarizar la

prestacin del

servicio a travs de

la organizacion

ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13

Estacionalidad 5% 5% 8% 10% 15% 10% 15% 8% 10% 15% 15% 20%

Demanda en 5038 5038 8061 10076 15115 10076 15115 8061 10076 15115 15115 20153


63/97

4.2.2Estrategias del Marketing Mix

MARKETING MIX

Estrategia de Producto:

Los cojines ofrecidos a nuestros clientes son desarrollados con los mejores insumos delmercado como: Tela micro polar anti alrgica, pao lenci , napa(relleno), y por afuera contamoscon novedoso diseos de alto relieve con diferentes colores.

-Diseo:

Nuestra empresa cuenta con una variedad de 7 estilos de diseos diferentes los cuales sonnovedosos y cuentan con llamativas figuras.

Nuestra ventaja competitiva est basada en los llamativos diseos de alto relieve lo cual laapariencia que le da a nuestro producto lo hacen diferente a cualquier otro cojn decorativovista en el mercado.

-Calidad:

Nuestros productos ofrecidos a nuestros clientes cuentan con una excelente cantidad ya quehemos usado las mejores insumos del mercado como relleno muy manejable (moldeable), finastelas de polar que resisten los diferentes usos que le dan los clientes a los cojines, por estomismo nuestro producto cumple los estndares de calidad.

-Beneficio:


64/97

de cojines novedosos y llamativos como una excelente opcin dentro del mercado local y talvezen futuro exportacin

Estrategias de distribucin:

Ofreceremos un servicio de trato personalizado para que el cliente se sienta augusto cuando seacerque a nuestro punto de venta, le daremos folletos le explicaremos de que materiales estnhechos nuestro productos para que sepa la buena calidad que tenemos.

Nuestra empresa Cojines Decoper utilizar el canal directo ya que contaremos con un localque est ubicado en el Centro de Convenciones de Plaza San Miguel y tendremos trato directo

con los clientes.

Estrategia de promocin:

Nosotros ofreceremos promociones mediante redes sociales y volantes, revistas, ferias yeventos para poder hacer nuestro producto conocido en el mercado local

Hemos decidido no invertir en este primer trimestre en campaas publicitarias ,en medios de

comunicacin como: televisin o en la radio debido a su alto costo y nuestra posicin en laetapa de este proyecto.

Por lo tanto, contamos con una cuenta en Facebook para mostrar las cualidades de nuestroproducto y realicen cualquier tipo de pregunta u observacin de cualquier tipo que los clientestengan, como tambin mantenernos en contacto constante con ellos.

Por el momento la empresa no cuenta con promociones explcitas para el pblico, pero la

realizacin de las promociones se realizaran a travs de las redes sociales es una herramientamuy til para hacer adeptos al producto y lograr as un posicionamiento de la marca.

Ya que referido a este punto tendremos como finalidad influir en el comportamiento en los


65/97

4.3PRESUPUESTO DE MARKETING PARA EL PRIMER AO

PLAN DE MARKETING

COMPONE

NTE DEL

COSTO

ENERO FEBRERO MARZO ABRIL MAYO JUNIO JULIO AGOSTO SEPTIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

volantes S/.

300.00

S/.

300.00

S/.

300.00

S/.

500.00

S/.

300.00

S/.

500.00

folletos S/.

200.00

S/.

200.00

S/.

400.00

S/.

400.00

S/.

400.00

S/.

400.00

muestras S/.

150.00

S/.

150.00

S/.

300.00

S/.

150.00

S/.

150.00

S/.

300.00

S/.

300.00

S/.

300.00

Jefe de

Marketing

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.00

S/.

1,200.

00

S/.

1,200.00

S/.

1,200.0

0

TOTAL S/.

1,650.

00

S/.

1,400.

00

S/.

1,650.

00

S/.

1,400.

00

S/.

1,500.

00

S/.

1,900.

00

S/.

1,850.

00

S/.

1,600.

00

S/.

1,650.00

S/.

1,900.

00

S/.

2,000.00

S/.

1,900.0

0


66/97

5. Aspectos tcnicos, logsticos y calidad del negocio elegido.

5.1.- Ficha tcnica del producto o negocio

Tipo deservicio:

Especializado.

Empaquetado: Bolsas de plstico de 42 x 42 cm

ContenidoNeto:

500 gr.

Forma: Cojn cuadrado de 40 x 40 cm.Composicin: Papa Noel.


67/97

5.2FLUJOGRAMA

No

Si

Inicio

Inicio Coser los moldes a

mano

Volver a

rellenar

Rellenar los muecos

segn modelo

Coser a mquina elcojn por modelo

Cortar las telas segn

los diseos

Unir los muecos al

cojn a mano

Rellenar al cojn

Volver a

comprar telas

Coserlos a mano

Remallado de la

tela

Cortar los moldes

para cada modelo.

Entrega de los

materiales.

Distribucin final.

Sellar el empacado.

Empaquetado de los

cojines.

Almacenaje de los

cojines.

Compra de

insumos

Elaboracin del catlogo

de modelos.

La

compra

Verificar

cortes

Verificar

el

Verifica

r la

Coser los adornos a

cada cojn

Coser la etiqueta

Volver

a

coser


68/97

5.3. Proveedores: Identificacin, criterios de evaluacin y seleccin

Identificacin

Materia prima: TELASEmpresas Direccin Telfonos RUC ContactoRimecaliS.A.C.

Psje. SebastinBarranca N 171 A

La Victoria

01-3246906 20512773410

Casa de

modastextil s.a.c.

Jr. Antonio Bazo N

758La Victoria

01-3246568 20550188393

ComercialtextilHuanchiS.A.C.

Psje. SebastinBarranca N 171-Tda. 171-Int. K-2do.Piso-La Victoria

01-7623397 10018677046

Materia prima: LANASEmpresas Direccin Telfonos RUC ContactoManualidades K&R

Jr. Huallaga631(stano)-Tda.135, Lima

01-3470638 10013108922 Rubn QuispeMamani

TextilesCamilaS.A.C.

Jr. Luis Garibaldi565-Tda.202, LaVictoria

017210009 20509990841 Ruly Rendo

ComercialtextilHuanchi

Psje. SebastinBarranca N 171-Tda 171-Int K-2do

01-7623397 10018677046


69/97

Materia prima: NAPAEmpresas Direccin Telfonos RUC ContactoA&EUNIONs.a.c.

Calle San FranciscoJr. Evaristo SanCristobal N 1522La Victoria

01-4736050 20513955228

Manualidades K&R

Jr. Huallaga631(stano)-Tda.135, Lima

01-3470638 10013108922 Ruben QuispeMamani

Comercial

Sebastian

Jr. Huallaga 649-

Tda. 138, GaleraSanta Felicita

01-7243750 10424178794 Pea Ayala

Sebastian

Materia prima: ACCESORIOS TOTALESEmpresas Direccin Telfonos RUC ContactoComercialMi

Katherine

Jr. Huallaga 631-Tda. 140-156,Galera SantaFelicita

01-4320385 10255194661 GuillermoCandia

Inver.Cramedse.i.r.l

Jr. Huallaga 639-Tda. 176, GaleraSanta Felicita

994978617 20537009269

ComercialSebastian

Jr. Huallaga 649-Tda. 138, Galera

Santa Felicita

01-7243750 10424178794 Pea AyalaSebastian

ComercialDaniela

Jr. Huallaga 649-Tda. 160, GaleraSanta Felicita

01-7243748 10411363576 CondoriBarientosRichard


70/97

Definicin de los pesos otorgados en los criterios:

CALIDAD.- La calidad en la materia prima es un factor muy importante para nuestra empresa,

ya que el mercado objetivo que vamos dirigido, es un pblico que considera muy importante lacalidad del producto a comprar.

PRECIO.- La bsqueda de mejores precios en la adquisicin de materia prima, nos va apermitir en un futuro otorgarle mejores precios competitivos en nuestros productos.

GARANTIA.- Es el servicio post-venta con la que contaran nuestros clientes como planpromocional, para la venta de nuestros cojines.

LOCALIZACION.- Mientras ms cerca se encuentre la ubicacin del proveedor, estaramosahorrando en tiempo y transporte, considerando la mano de obra.

SERVICIO AL CLIENTE.- Es la rapidez de informacin y atencin que recibimos de nuestrosproveedores

PAGO.- Evaluamos las condiciones o el plazo del pago, por ejemplo, si nos piden pagar al

contado, o nos dan la posibilidad de pagar a 30 das, pagar un 50% a 60 das, etc.

HOMOLOGACION DE PROVEEDORES

Materiales: TELAS

CRITERIOS PESO% CALIFICACION PONDERACION

P-1 P-2 P-3 P-1 P-2 P-3PRECIO 30% 2 5 3 0.6 1.5 0.9CALIDAD 20% 2 4 2 0.4 0.8 0.4


71/97

Materiales: LANAS


P-1 P-2 P-3 P-1 P-2 P-3PRECIO 30% 5 4 4 1.5 1.2 1.2CALIDAD 20% 4 3 4 0.8 0.6 0.8GARANTIA 15% 5 3 2 0.75 0.45 0.30LOCALIZACION 15% 4 4 3 0.60 0.60 0.45SERV. ALCLIENTE

5% 4 2 1 0.20 0.10 0.05

PAGO 15% 3 2 2 0.45 0.30 0.30TOTAL 100% 25 18 16 4.30 3.25 3.10

Materiales: TELA MICROPOLAR

CRITERIOS PESO% CALIFICACION PONDERACIONP-1 P-2 P-3 P-1 P-2 P-3

PRECIO 30% 4 5 3 1.2 1.5 0.9CALIDAD 20% 3 5 3 0.6 1.0 0.6GARANTIA 15% 2 4 4 0.3 0.6 0.6LOCALIZACION 15% 4 3 4 0.6 0.45 0.6SERV. AL

CLIENTE

5% 3 5 2 0.15 0.25 0.10

PAGO 15% 2 4 3 0.30 0.60 0.45TOTAL 100% 18 26 19 3.15 4.40 3.25


72/97

Materiales: ACCESORIOS TOTALES


P-1 P-2 P-3 P-4 P-1 P-2 P-3 P-4PRECIO 30% 4 5 4 4 1.2 1.5 1.2 1.2

CALIDAD 20% 4 3 4 3 0.8 0.6 0.8 0.6GARANTIA 15% 5 4 4 5 0.75 0.60 0.60 0.75LOCALIZACION 15% 5 5 5 5 0.75 0.75 0.75 0.75SERV. AL CLIENTE 5% 4 3 3 2 0.20 0.15 0.15 0.10

PAGO 15% 4 4 5 3 0.60 0.60 0.75 0.45

TOTAL 100% 26 24 25 22 4.30 4.20 4.25 3.85


73/97

5.4. PLAN MAESTRO DE PRODUCCION PARA EL PRIMER AO: DETALLES REQUERIMIENTOS

ene-

13

feb-

13

mar-

13

abr-

13

may-

13

jun-

13

jul-13 ago-

13

sep-

13

oct-13 nov-

13

dic-13

Estacionali

dad

5% 5% 8% 10% 15% 10% 15% 8% 10% 15% 15% 20%

Demandaen

Unidades

5038 5038 8061 10076 15115 10076 15115 8061 10076 15115 15115 20153

Valor de

venta

unitario

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

S/.

49.71

Ventas S/.250,4

38

S/.250,4

38

S/.400,7

01

S/.500,8

77

S/.751,3

15

S/.500,8

77

S/.751,3

15

S/.400,7

01

S/.500,8

77

S/.751,3

15

S/.751,3

15

S/.1,001,7

53


74/97

5.5 Presupuesto de produccin, logstica y control de calidad para el primer ao

5.5.1 Estimados de los costos de produccin

5.5.1.1 Costos de materia prima y materiales para un mes y un ao

El cuadro detalla los costos totales de produccin por 1100 unidades (produccinmensual)

Costo variable unitario Precio unitario Valor de venta unitario

Micropolar Verde Manzana S/. 2.70000 S/. 2.28814

Velur Piel S/. 1.95000 S/. 1.65254Gorra S/. 2.58000 S/. 2.18644

Botones S/. 0.60000 S/. 0.50847

Barba S/. 2.80000 S/. 2.37288

Esquina S/. 1.80000 S/. 1.52542

Napa S/. 4.50000 S/. 3.81356

Manufactura S/. 11.00000 S/. 9.32203

Costo variable unitario S/. 27.93000 S/. 23.66949

5.5.1.2 Costos de mano de obra directa o del servicio de procesamientopara un mes y ao

MANO DE OBRA MENSUAL ANUAL

Servicio de Tercerizacin S/.46,968S/. 1,277,533


75/97

Cuadro de Gastos de personal

ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13

Sueldo Bruto

mensual

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

Gratificacin S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

Total

remuneracin

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

S/.

6,400

CTS S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

SIS S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

S/.

75

Essalud

gratificacin (bono

ley)

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

S/.

-

Gasto mensual

total

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475

S/.

6,475


76/97

Otros costos fijos ene-13 feb-13 mar-13 abr-13 may-13 jun-13 jul-13 ago-13 sep-13 oct-13 nov-13 dic-13

Alquiler S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

S/.

2,500.00

Luz, agua,

telefono,internet,

seguro, etc

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

S/.

750.00

Marketing S/.

450.00

S/.

200.00

S/.

450.00

S/.

200.00

S/.

300.00

S/.

700.00

S/.

650.00

S/.

400.00

S/.

450.00

S/.

700.00

S/.

800.00

S/.

700.00

Depreciacin S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

S/.

110.38

sueldos S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

S/.6,475.00

VALOR S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

S/.

10,285.38

IGV S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

S/.

1,851.37

Total S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75

S/.

12,136.75


77/97

5.5.2 Presupuesto de produccin, logstica y control de calidad

Costo variable unitario Precio unitario Valor de venta unitario

Micropolar Verde Manzana S/. 2.70000 S/. 2.28814

Velur Piel S/. 1.95000 S/. 1.65254

Gorra S/. 2.58000 S/. 2.18644

Botones S/. 0.60000 S/. 0.50847

Barba S/. 2.80000 S/. 2.37288

EsquinaS/. 1.80000 S/. 1.52542

Napa S/. 4.50000 S/. 3.81356

Manufactura S/. 11.00000 S/. 9.32203

Costo variable unitario S/. 27.93000 S/. 23.66949

Cojines DECOPER es una empresa que siempre se preocupa por mejorar su productividad,por ello mismo siempre busca capacitar constantemente a su personal, tambin realizaconstantes revisiones a la maquinaria de las empresas manufactureras de nuestro productopara cumplir todas la expectativas de nuestros clientes.

5.6 Plan de control de calidad

El plan de control de calidad aplicado a nuestros productos no solo se basa al ltimo paso que


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6.-Aspectos relacionados a la organizacin, administracin, control y RRHH del

Negocio elegido.

6.1 Organizacin e informacin general de la empresa propuesta.6.1.1 Informacin general de la empresa

Especificar la forma jurdica adecuada para el manejo del negocio

Hemos definido cul ser nuestro emprendimiento, una de las siguientes tareas ser buscarqu tipo de empresa se ajusta ms a nuestras necesidades, ya que as podramos obtener

algunos beneficios y mayor comodidad para de desarrollar nuestras funciones para trabajar.

Sociedad Annima Cerrada (SAC). Creada por un reducido nmero de personas (hastaveinte socios) que pueden ser naturales o jurdicas, que tienen el nimo de constituir unasociedad y participar en forma activa y directa en la administracin, gestin y representacinsocial.

Qu caractersticas tiene?

Puede funcionar sin directorio. El hecho de que uno de los requisitos de la SAC sea un mximo de 20 accionistas, no

implica que vea limitada su posibilidad de manejar grandes capitales.

Que una SAC tenga como mximo 20 accionistas no implica que se vea afectada laposibilidad de manejar grandes capitales.

La sociedad annima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Pblico del

Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directoriofacultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditora externa anualsi as lo pactase el estatuto o los accionistas.


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Simplificacin de trmites

La constitucin y formalizacin de la empresa podr ser concluida en 72 horas.

Las empresas constituidas como Personas Jurdicas, lo harn mediante escritura pblica sin

exigencia de la presentacin de la Minuta de Constitucin.

Beneficios Laborales

(Rgimen Laboral Especial de las Microempresas)

Para los Empleados:

Tienen derecho a percibir una Remuneracin Mnima Legal.

Jornada Laboral de 8 horas.

Tienen derecho a percibir remuneracin por sobretiempo.

Gozan de descanso semanal y en das feriados.

Tienen derecho a 15 das de vacaciones.

Tienen acceso al seguro de salud, tanto el asegurado como sus derechohabientes.

El aportar a una Administradora Privada de Pensiones (AFP) o a la Oficina de Normalizacin

Previsional (ONP), es opcional.

Podr suscribirse al Sistema de Pensiones Sociales (SPS) cuyo pago ser asumido por el Estado en

un 50%.

Para el Empleador:

No hay obligacin de realizar el pago por CTS.


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Contabilidad Simplificada

Rgimen General de la Renta (siempre que los ingresos netos anuales no superen las 150 UIT: Registro de Ventas

Registro de Compras

Libro Diario Simplificado

Rgimen Especial de la Renta:

Registro de Compras

Registro de Ventas e Ingresos

Beneficios Financieros

Factoring, mediante el programa Per Factoring promovido por COFIDE, permitir al

microempresario, que realice sus operaciones de ventas al crdito, obtener efectivo inmediato a

travs de la venta de sus facturas.

El Fondo de Garanta Empresarial (FOGEM) posibilita los crditos otorgados.

El Programa Especial de Apoyo Financiero para la MYPE (PROPYME) canaliza recursos, para el

otorgamiento de crditos directos, a travs de las entidades financieras.

Acceso a lneas de crdito en los principales bancos del pas y cajas de ahorro y crdito.

Otros Beneficios El Estado reserva el 40% de las compras nacionales para las MYPES.

Reali an na Declaracin J rada An al de in entarios al finali ar cada periodo (31 de diciembre)


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6.1.2 Registros y autorizaciones: RUC, rgimen tributario y obligaciones tributarias

Rgimen TributarioRUC

COJINES DECOPERU S.A.C, escogi el rgimen especial de tercera categora ya que vamosatender a personas naturales o jurdicas que cuentes con ruc o simplemente trabajen conboletas, nuestra empresa tambin escogi este rgimen porque vamos a trabajar todo el aohaciendo diferentes tipos de cojines para las diferentes pocas festivas del Per. Por esomismo optamos por este rgimen tributario por lo siguiente:

Nuestros ingresos anuales no superan los s/. 525,000.- El valor de los activos fijos afectados a la actividad exceptuando predios y vehculos, no

superar los S/. 126,000.- Nuestra actividades la desarrollamos en un local Nuestro personal afectado a la actividad no paso de 10 personas por turno de trabajo El monto acumulado de adquisiciones al ao no supera los s/.525, 000. Registros Necesarios

- Requisitos para el funcionamiento del negocio y estimado de costos.

o Se inici con el contrato social que implica el acuerdo de los voluntarios paraconstruir una sociedad

o Las sociedades pueden ser de cualquier clase como la nuestras que es S.A.Co Las partes ms importantes de un contrato social determina el nombre de la

empresa, su domicilio que debe ser en una ciudad de Lima Pero El contrato social se eleva a escritura pblica ante el notario( a travs de una

minuta firmada por el abogado) con ello el notario garantiza que ese documentosali de la esfera de las dos partes y puede de conocimiento pblico

o Esa escritura pblica el notario le pasa al registro de personas jurdicas para suinscripcin Unas vez inscrito el tramite RUC la licencia de funcionamientos la


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Legalizacin de libro contables Carta Fianza

Costo total de Constitucin S/.560, este costo incluye todos los trmites, y pago de derechos.

Obligaciones Tributarias

Impuesto general a las ventas18% Impuesto a la renta de 3ra categorargimen especial renta 1.5%

ESSALUD

9% ONP12% Arbitrios y predios

6.1.3 Organigrama funcional para la empresa

Gerente general

Luis Bancayn

Jefe de logstica

Christian Lopez

Jefe de finanzas

Rensso Figueroa

Jefe de produccin

Jose Barrantes

Jefe de Marketing

Fernando Ahuanari


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4.-rdenes de Compra.

5.-Reporte de control.

6.-Reporte de control de calidad de insumos.

7.-Movimiento mensual de entrada y salida de efectivo.

8.-Ficha tcnica del producto.

9.-Reporte de produccin realizada.

10.-Curriculum personal.

11.-Kardex fsico.

6.1.5 Polticas internas por reas

Gerente general

Requisitos:

Requisitos Profesionales: Como mnimo contar con una licenciatura en Administracin de Empresas o carrera

afn. Deseable maestra en negocios internacionales Experiencia mnima de 3 aos en puesto similar. Ingls 90%

Funciones


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Es la imagen de la empresa, provee de contactos y relaciones empresariales.

Jefe de finanzas

Requisitos

Conocimientos bsicos de contabilidad Estudios universitarios completos Experiencia laboral de 2 aos . Dominio del idioma ingles en un 90%

Funciones:

Elaborar los estados financieros mensuales y anuales Elaborar y verificar el adecuado cumplimiento de obligaciones fiscales de los pagos, declaracin

anual de renta y complementarios, e industria y comercio Llevar el control del ingreso y egreso de dinero a la empresa Atender todas las compras de los departamentos de la empresa

Jefe de marketing

Requisitos:

Experiencia laboral mnima de 2 aos Licencia de marketing


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Investigacin del mercado: hacer el proceso de recopilacin, procesamiento y anlisisde informacin, respecto a los temas relacionados con el mercado textil como losclientes, competidores y mercado; con el fin de crear un plan estratgico para la

empresa. Proyecciones de ventas: Este establece lo que sern las ventas reales de la empresa

respecto a sus productos de manufacturacin textil a un determinado grado de esfuerzode mercadeo de la compaa

Programas de relacion

Documents

Memoria de Gestión Decoperu