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Profa. Vera J. Santiago Martínez Curso de Pequeños Negocios
En línea
El Plan de
Mercadeo de
mi Negocio
propio Parte II
Estrategia de Mercadeo
Estrategia
Es un conjunto de acciones que se llevan a
cabo para lograr un determinado fin.
Acciones: Promoción y publicidad
Fin: Capturar y Posicionamiento
Estrategia de Mercadeo
Posicionamiento
Hace referencia al 'lugar' que en la
percepción mental de un cliente o
consumidor tiene la empresa y sus
productos.
Se refuerza mediante la mezcla de
mercadeo
Es el fundamento para desarrollar el
concepto promocional
(nombre, slogan)
“Un gran periódico” “Habla como tú”
Productos o servicios
Precio
Plaza o distribución Promoción
ESTRATEGIA DE MERCADEO
Estrategia de Mercadeo
Presupuesto • El reto es cómo llegar a ser efectivos en
nuestra promoción y publicidad de la forma
más barata.
• Se deriva del plan de medios
promocionales.
• Tabla de medios promocionales (ejercicio)
Estrategia de Mercadeo
Medidas de control
Conceptos importantes:
• Alcance vs. frecuencia
• Rendimiento de la inversion publicitaria.
• Estrategias de seguimiento y resultados.
“Al presentar este cupon recibira un 15% de descuento”
Plan de Mercadeo
Proyecciones de Ventas
Deben ser producto de un análisis de
datos y de un método de proyección o
estimación.
INPUT: DATA
METODO
OUTPUT: VENTAS PROY.
Proyecciones de Ventas
Situación competitiva y de la industria
Estrategia de Mercadeo
Ecuación de estimación
Ecuación de Estimación
No hay una ecuación genérica que
aplique en todos los casos.
Dependiendo de la data disponible se
debe seleccionar el “camino” por el cual
se puede ir.
Serán tan precisas como la información
con la que se trabajó.
Cómo estimar a partir del historial de ventas de nuestros competidores similares:
% Aumento = 10%
Año Ref. Año 1
Producto 1
$ 100,000 $ 110,000
Producto 2 $ 150,000 $ 165,000
VP x PC = PV
VP= Ventas Pasadas por Producto o Servicio
PC= Porciento de Crecimiento
PV= Pronóstico de ventas
Ecuación de Estimación: Jardincentro La Flor
N = Número de personas o
unidades familiares que
componen el mercado meta
G = Gasto promedio por persona
o familia
% P= Porciento de Participación
N x G x %P = ventas
Ecuación de estimación : Jardincentro La Flor