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Palestra realizada para o mercado imobiliário de Salvador, no seminário de marketing imobiliário na internet. Evento pioneiro no Brasil realizado pelo portal imobiliário VivaReal.
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Por Lucas Vargas
MERCADO IMOBILIÁRIO
NA INTERNET Panorama internacional e nacional
Patrocínio Realização
AGENDA
Realização
1. Panorama internacional do uso da internet no
mercado imobiliário
2. Panorama nacional do uso da internet no
mercado imobiliário
3. Como promover seus imóveis para estrangeiros
Panorama
Internacional
Realização
Hoje 30% da população
mundial é internauta.
2,1 bilhões
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Estados Unidos
Leitores do Jornal Diário por Grupo de Idade Porcentagem nacional – 1999 a 2009
Leitura nos jornais está declinando ao redor do mundo
Compradores e vendedores usam mais freqüentemente
a internet como fonte de Informação sobre imóveis
FREQUÊNCIA DE UTILIZAÇÃO DE DIFERENTES FONTES DE INFORMAÇÕES
Imobiliária
Internet
Placa
Open House
Anúncio no Jornal
Revista de Imóveis
Televisão
Frequentemente Ocasionalmente Raramente
Corretores e Imobiliárias estão
confiando na internet
A internet é o meio utilizado por
90% dos corretores nos EUA. (x 65% placas , 42% jornal , 41% revista)
Investimentos em classificados de
jornal nos EUA - Mercado Imobiliário
0,000
1.000,000
2.000,000
3.000,000
4.000,000
5.000,000
6.000,000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fonte: Newspaper Association of America
Para onde foi
este dinheiro?
Fonte: Newspaper Association of America
Compradores encontram casas na
internet, não nos jornais
ONDE OS COMPRADORES ENCONTRARAM SEUS IMÓVEIS (INTERNET X JORNAL)
Jornal
Internet
Jornal
Internet
“Entre 2007 e 2008 nossa publicidade na internet produziu
um aumento de 237% no número de prospectos e uma redução do custo por cliente
prospectado de 62%.”
Bev Thorne, SVP de Marketing da CENTURY 21 Real Estate
O uso inteligente da internet
melhora os resultados
2. Panorama da
internet no Brasil
Ok, e no Brasil isto vai
acontecer?
MRV registra comercialização
de 38% dos negócios por meio online
Grandes construtoras já possuem ~40%
da receita vinda de comercialização pela
internet
Cyrela eleva suas vendas contratadas
em 22,2% no primeiro trimestre devido a
vendas online
O crescimento da receita advinda de
venda online cresce a mais de 20% por
trimestre (Cyrela)
A Internet no Brasil
194 milhões de habitantes
51,0% 48,9%
94 milhões de usuários na internet
94
61,9
61,0
Internautas
Brasil
França
Reino
Unido
Itália
Colômbia
Espanha
58,9
46,7
44,6
39,6 Argentina
Fonte: IAB
A Internet no Brasil
Fonte: Google 2011
A revolução da informação:
internet já é a segunda maior fonte de informação para os
brasileiros, a frente de rádio, jornal e revista.
para os jovens de até 25 anos, ela já é a primeira
O uso da internet móvel está crescendo
rapidamente no Brasil.
Rank dos Países
BRASIL 99%
Ações de mídia digital representam 13.7% do bolo publicitário
atingiu
Fonte: Google 2011
das pessoas utilizam a internet em
sua decisão na busca do imóvel.
das pessoas dizem que anúncios
online aumentam o conhecimento
sobre imóveis
A Internet no mercado imobiliário
Mercado Aberto
Demanda
Procurando imóveis
Oferta
Investindo
em internet
15 a 20%
Empresas e
profissionais
Utilizando a
internet
88%
3. Como melhor
atingir o público
internacional
Investidores VivaReal
Greg Waldorf
Peter Flint
Simon Baker
23 Dados VivaReal 2012
Shaun Di Gregorio
Florian Otto Jeff Fluhr Chamath Palihapitiya Micky Malka Júlio Vasconcelos Nicolas Szekasy
VALIANT
EM
PR
ES
ÁR
IOS
DE
INT
ER
NE
T
PO
RT
AIS
IMO
BIL
IÁR
IOS
F
UN
DO
S D
E
INV
ES
TIM
EN
TO
Por que
eles e nós
apostamos
tanto no
Brasil?
Brasil: mercado emergente mais atraente
para investimentos em imóveis (2012) PERCENTUAL DO TOTAL DE VOTOS
Planos 2010 Planos 2011 Planos 2012
De onde são os estrangeiros que
procuram imóvel no Brasil?
CIDADE
1. Londres
2. Nova York
3. Houston
4. Zurique
5. Toronto Fonte: VivaReal - 2012
ONDE OS
ESTRANGEIROS
PROCURAM
IMÓVEL
NO BRASIL?
“Buscas de estrangeiros por imóveis no Brasil aumentaram 46% nos últimos 12 meses.”
1º. Rio de Janeiro
2º. São Paulo
3º. Florianópolis
4º. Fortaleza
5º. Salvador Fonte: VivaReal - 2013
Quem são os clientes
estrangeiros?
Investidores
Imigrantes e
expatriados
Segunda casa
Locação de
temporada
Como atrair compradores
estrangeiros? 1. Invista na internet! • A internet geralmente é a única forma de
busca de imóveis para o estrangeiro
2. Disponibilize seus anúncios e
sites em outras línguas • Inglês e/ou espanhol são diferenciais
3. Utilize um portal imobiliário • No Vivareal, imóveis publicados no Brasil
são automaticamente publicados no exterior
(portal para estrangeiros)
E-Book: 20 Dicas Para
Promover Seus Imóveis no
Exterior
bit.ly/20-dicas
Por que não criar um ebook?
• Escrever 10 dicas para comprar imóveis no Brasil
• Check list de documentos que você precisa para comprar imóveis no Brasil
Você está convencido da
importância da internet na sua
empresa?
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