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Superbrands
MercadoLa mujer uruguaya es muy exigente, cuida mu-
cho su imagen y sigue las últimas tendencias de la
moda, pero no por ello deja lugar para las extrava-
gancias. Victoria M. Ortiz se dirige a un mercado
que busca prendas actuales y versátiles, pero a su
vez exclusivas.
La empresa no apunta a consumidoras de una
determinada edad, sino a un estilo de mujer. Es
una de las pocas tiendas donde se identifican ma-
dres e hijas, encontrando prendas adaptables a su
actividad, estilo y edad.
La actividad de la empresa ha aumentado
considerablemente al punto que hoy cuenta con
locales en el exterior y exporta sus productos a
Paraguay, Chile, Ecuador, Brasil y Bolivia.
LogrosUno de los principales logros de la marca es
haberse convertido en una de las más prestigiosas
y reconocidas de Uruguay.
En una encuesta realizada recientemente,
cuando se le pidió a los consultados que identifi-
quen a una marca de vestimenta uruguaya, la de
mayor recordación fue Victoria M. Ortiz.
Eso por ser sinónimo de calidad, diseño y ex-
clusividad, pero también por ser la primera marca
del sector en abrir una franquicia en el exterior y
haber podido enfrentar a la fuerte competencia ar-
gentina que se estableció en el mercado nacional,
como así también a una de las cadenas más im-
portantes de Europa, sin perder crecimiento.
Permanecer siendo una de las marcas más
exitosas del mercado durante 35 años consecu-
tivos –algo muy difícil de lograr en la industria
de la moda en la región–, también colabora en
ese reconocimiento y familiaridad con el pueblo
uruguayo.
De hecho, el poder generar un producto de
muy alta calidad con trabajo 100% uruguayo es lo
que le abre el camino para mejorar constantemen-
te la calidad y ser reconocida por el público extran-
jero como una de las marcas de mayor prestigio.
HistoriaTodo comenzó en 1969 cuando las primeras
clientas de Victoria Ortiz comen-
zaron a comprar sus prendas
en una feria vecinal en el pres-
tigioso barrio de Villa Biarritz, en
Montevideo.
La propietaria (Vicky, como
la llamaban todas), atendía y co-
nocía personalmente a cada una
de sus clientas. El nombre Vicky
fue adquiriendo mucha fama y
fue así como comenzó a venir
gente de otros barrios e, incluso,
del interior del país para comprar
sus prendas.
Lo que diferenciaba a Vicky
es que conocía muy bien a la mu-
jer uruguaya, que buscaba pren-
das que pudieran adaptarse a
sus diversas actividades y fueran
diferentes.
En 1977 abrió su primer local
a pocas cuadras de la feria, en
una de las principales calles del
barrio Pocitos. A partir de allí, el
crecimiento nunca cesó.
En ese momento no existían los shopping cen-
ter en el país, sólo las galerías en pleno centro de
la ciudad de Montevideo. De allí que en 1978 abrió
su primer local en la Galería Yaguaron, el centro
comercial del momento, donde estaban presentes
las marcas más prestigiosas.
Allí, el segundo local de la em-
presa se dio a conocer práctica-
mente a todo el público uruguayo.
La “era de los shoppings” co-
menzó a tener fuerza en el país ha-
cia 1987, a partir de la ampliación
del Montevideo Shopping. Por ese
entonces sus propietarios convo-
caron a las marcas más exitosas
de Uruguay y allí, en noviembre de
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Superbrands
Cuando la empresa fue a abrir su pri-
mer local al exterior, el nombre Vicky
ya estaba registrado y así fue que
decidieron usar el verdadero nombre
de la fundadora, Victoria M. Ortiz.
Hoy los hijos de la empresaria están
al frente de la firma y mantienen la
constante renovación de la marca.
Los hombres también son clientes
de Victoria M. Ortiz, ya que muchas
esposas y novias los mandan a com-
prar los regalos a sus locales.
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•
•
Lo que usted no sabía sobre
Victoria M. Ortiz
ese mismo año, la empresa abrió su tienda que fue
el local con mayor récord de ventas por m2 durante
muchísimos años.
En 1994 se inauguraron dos nuevos shoppings
(Portones Shopping y Punta Carretas Shopping) y,
por supuesto, también allí estuvo presente la mar-
ca con sendos locales mucho más amplios que los
preexistentes.
Por su parte, el local que abrió las puertas al
mundo de las franquicias fue el de la famosa calle
20 de Punta del Este. En él, extranjeros de todas
partes del mundo que visitaban el balneario co-
menzaron a reconocer y valorar la marca, y varios
la llevaron a su propio
país para comercializarla
personalmente.
Cuando se inaugu-
ró el único shopping de
Punta del Este (Punta
Shopping), la empresa
abrió su segundo local en
ese exclusivo balneario.
ProductoVictoria M. Ortiz se
preocupa por el constante desarrollo y mejora de
sus propuestas con una muy alta exigencia en la
calidad de su producto final.
La exclusividad de las prendas es un diferen-
cial muy importante y, para ello, se viaja permanen-
temente a diferentes fábricas europeas para ha-
cer pedidos exclusivos de
tejidos. Los productos son
manufacturados en su tota-
lidad en Uruguay, ya que el
país siempre se caracterizó
por ser un exportador de
prendas de alta calidad.
Para ellas se maneja
una paleta de colores, par-
ticularidad que permite que
se combinen entre sí con
mucha facilidad.
Por temporada se hacen
más de 450 artículos dife-
rentes, y cada uno se desa-
rrolla cuidando cada detalle
de producción.
La ventaja de producir en el país es que se pue-
den controlar de cerca los procesos de producción
asegurando la más alta calidad. De hecho, la mar-
ca es reconocida por la calidad de los tejidos y el
corte de cada prenda, para lo cual se viaja cons-
tantemente a diferentes ferias y exposiciones del
exterior, para estar al tanto de lo que se usa en el
modelaje y en materia de tejidos.
Desarrollos recientesRecientemente, Victoria M. Ortiz lanzó una lí-
nea completa de accesorios, carteras y calzado,
donde cada cliente encuentra su estilo.
Asimismo, en 2008 hizo propios los locales de
la franquicia de Santiago de Chile, donde también
tiene una fuerte presencia.
Hace poco la em-
presa creó una línea
de Victoria M. Ortiz
jeans, que compite
con las de las marcas
internacionales por su
buen corte y diferen-
tes tipos de lavados.
También se lanzó una
línea de camperas y
chaquetas de cuero
realizada con los me-
jores materiales y diseños de la región.
PromociónVictoria M. Ortiz es una marca líder en el mer-
cado que cuenta con muy buena imagen.
Se promociona en los mejores medios gráficos
del país así como también en vía pública.
Cuenta con una tarjeta de fidelidad “Vicky Bo-
nos”, con la cual se acumulan puntos con cada
compra que realizan los clientes para ser canjeados,
luego, por prendas que elijan de la colección.
Cada temporada se realiza con mucho
cuidado una nueva campaña grafica que está
presente en todos los locales de la empresa,
tanto en Uruguay como en el exterior.
La imagen ha sido representada cada tem-
porada por las mejores modelos de Uruguay y
de la Argentina.
También son muchos los que visitan la
pagina web de la marca, que se renueva con
cada temporada.
Asimismo, la empresa tiene contacto perma-
nente con sus clientes a través de una base de
datos que utiliza para comunicarles diferentes no-
vedades y lanzamientos.
Uno de los principales diferenciales de Victoria
M. Ortiz son sus vidrieras, desarrolladas con mu-
cho ingenio para sorprender al público. De hecho,
han ganado premios siempre que se presentaron
a concursos.
Valores de la marcaLa marca tiene un alto valor en el mercado y
es percibida por el público objetivo como de alta
calidad y diseño.
Es muy valorado el estilo de atención de la
empresa, a través del cual se capacita al perso-
nal para que sepa qué estilo de atención busca el
cliente: si precisa asesoramiento o quiere descu-
brir por sí mismo los productos que le interesan.
www.victoriamortiz.com