METASNo se puede lograr un objetivo sin establecerlo previamente. Toda persona exitosa en la vida, ha tenido un plan de negocios claro y definido. Defina porqué y para qué quiere sus ingresos de venta en nuestra compañía.Defina el monto que necesita y según ello, sabrá cuánto tiempo debe dedicar al negocio.Organice las zonas de trabajo y planifique el destino de sus ingresos, esto es tan importante como la decisión de vincularse a la compañía.

Gasto Cantidad

Arriendo $ 400.000Pensiones $ 100.000Servicios $ 125.000Mercado $ 200.000Colegio Educación $ 130.000Transporte, Vestuario $ 200.000Ayudas a la Familia $ 100.000Celular $ 60.000Ahorro $ 120.000

TOTAL $1.435.000

PARA QUÉ VENDER ?Elabore su lista de gastos

Ahora que ya sabemos cuales son nuestros gastos, podemos determinar el punto de equilibrio o sea el nivel de utilidad en mi negocio donde ni gano ni pierdo.

Esto significa que si tengo 25 días hábiles en el mes divido $1.435.000 entre 25, el resultado son $57.400 por día. Esto es lo que tengo que producir en utilidad para estar en mi punto de equilibrio. Es necesario definir el tiempo diario que vas a dedicar a las ventas. Entre más tiempos dediques al negocio más ganas.

En nuestra Franquicia equivaldría a vender un perfume de Mujer y uno de Hombre por día. Así de fácil……

PARA QUÉ VENDER ?

Producto de esas ventas hemos logrado:

PRODUCT. PUNTOS INVERSION RENTABILIDAD DEVOLUCIÓN PID50 850 $ 1.500.000 $ 1.500.000 $ 150.000 $ 300.000

TOTAL GANANCIA: $1.950.000

La clave de tus ganancias es la demostración. Entre más aplicas más ganas !!!

PARA QUÉ VENDER ?

EN FRIO. Defina zonas de trabajo y realice cubrimiento a través de barrido de manzanas.REFERIDOS. Llame, organice citas, establezca una ruta efectivo para optimizar su tiempo. Recuerde que su tiempo vale oro.

FORMAS DE CONTACTOS

Display, Catalogo, Camiseta Muscari y Botón MuscariInventario de Perfumes, Cremas y Miniperfumes de Bolsillo.CaféOrdenes de pedido y factureroReporte Diario de ActividadesFicha del ClientePlegables y/o VolantesEsfero y agenda de referidos Tarjetas personales

HERRAMIENTAS DE TRABAJO

• Aborde a su cliente no para vender sino para solicitar su valiosa opinión, acerca de la calidad de su producto.

• Pregunte qué tipo de aromas o notas olfativas son de su agrado. Con qué tipo de aromas se identifica.

• Seleccione la referencia que va a aplicar de acuerdo a la anterior pregunta, edad aproximada y tipo de piel. Use como guía la tabla recomendada.

PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN

• Aplique sin tocar la piel con el pistilo de su probador.

• No permita que el cliente se frote y aconséjele esperar un minuto para percibir el aroma.

• En ese tiempo hable de su empresa y de la calidad del producto. Comunique las bondades y ventajas de su producto con seguridad y entusiasmo. Explíquele que sus productos son la competencia de los perfumes de marca.

• Su buena asesoría y sus argumentos deben estar orientados a antojar al cliente y a tomar su decisión de compra.

PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN

• Recuerde que su mensaje y el aroma aplicado, se conectan con el cerebro de su cliente y éste se conecta con el bolsillo, dando la orden de compra.

Cuando hagas una aplicación a un prospecto de cliente, debes llenar el “Reporte Diario de Actividades” especificando el nombre, las diferentes fragancias y el teléfono. También es muy importante entregar a todos y cada uno de los prospectos, tu tarjeta de presentación.

PASOS DE LA DEMOSTRACIÓN

Reporte Diario de Actividades

Reporte Diario de Actividades

La noche anterior debes planear las actividades del día siguiente y escribes todas y cada una de las personas con las cuales tendrás algún contacto.

Al llenar el Reporte Diario de Actividades, debes especificar en la “Actividad”: si es una Llamada (L), una entrega de Regalo- Probador (R), una entrega de Tarjeta (T), una Visita (V), o el envío de una Carta (C), una Aplicación (A). Durante el día, anotarás a todas las personas a las cuales sin estar programadas, les hiciste una aplicación o contacto.

• Pregunte cuál de las fragancias aplicadas le gustó?

• Responda “ Lo felicito, esa es una de mis favoritas”

• Saque el facturero y dígale que firme, solicitándole el 50%.

• Cuando el cliente le diga que aún no sabe el precio, aproveche para sacarle partido a esta gran ventaja de nuestro producto y cierre la venta.

• Al cerrar la venta debes llenar la “Ficha del Cliente”

CIERRE DE VENTA

FICHA DEL CLIENTE

Este fichero de clientes deberás guardarlo como un tesoro.

Es importante agrupar los clientes o prospectos por zonas para gastar lo menos posible en transporte.

Organice sus ventas y entregas por fechas.Planifique sus cobros. Organice una base de datos con la Fichas de sus Clientes con nombres, apellidos, teléfonos, fecha de cumpleaños, perfume favorito.Llame a su cliente para saber cómo le va con el perfume y solicite un referido.Visítelo o llámelo mensualmente.Después de 3 compras llévele un probador de obsequio.Llame a su cliente el día de su cumpleaños.

POST - VENTA

Compare sus metas con su ventas efectivas.Mantenga el entusiasmo.Capacítese cada día más en ventas, producto y plan de negocios.Sea constante y disciplinado en sus actividades de venta.Crea en usted, en su producto y en su empresa.

POST - VENTA