Upload
bartlomiej-juszczyk
View
275
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
19 marzec 2013, Katowice, "Techmine Startups"
Citation preview
Mierz siły na zamiary, czyli jak nie tracić budżetu marketingowego w małej firmie.
II. Ustal inne „kotlerowskie” wyznaczniki: grupa docelowa, plan na dalsze lata,
styl prowadzenia, badania rynku, etc
Marketing 3.0 – marketing oparty na wartościachPhilip Kotler przekonuje, że celem marketingu powinno być uczynienie świata lepszym. Marka wytwarza nie tylko wartość funkcjonalną i emocjonalną, ale pojawia się również wartość duchowa. Lansowane wcześniej hasło „wyróżnij się albo zgiń” zastępuje nowy paradygmat, w którym naczelnym zadaniem dla marek staje się tworzenie wspólnej wartości (shared value), czyli korzyści osiąganych przez samą firmę jak i jej interesariuszy.
III.Zastanów się co reprezentujesz, czemu to Twoje „coś” ma wygrać na rynku –
ustal przewagi
IV.Określ swoje potrzeby.
Jasno i czytelnie. Nie da się „szybko, tanio
i wysokiej jakości”
V. Napisz sobie brief, zastanów się czego oczekujesz
Przykładowy, skrócony wzór briefu:
1. Opowiedz o swojej firmie – szczerze2. Określ grupę docelową3. Wskaż inne grupy4. Określ cel kampanii5. Opowiedz o tym co już robiłeś6. Wskaż potencjalne wąskie gardła7. Bądź pewien, że konsekwencją kampanii będzie integrowanie jej z innymi obszarami relacji z Klientem8. Zrób szczery SWOT9. Opisz konkurentów i dlaczego Twój Klient ma wybrać właśnie Ciebie
VI.Myśl realnie – to że agencja zajmuje się Twoim budżetem nie oznacza, że
znalazłeś cudotwórcę robiącego coś z niczego (vide: określ cele)
VII.Nie ukrywaj budżetu
– zaoszczędzimy sobie wspólnie rozczarowań (i znowu: cele!)
Case 1. „No fajne to, ale ja mam 3.000 zł”
Case 2. „Proszę o ofertę, a ja sobie wybiorę narzędzia”
Case 3. „Chcemy zdobyć świat, być nr 1, mamy…eeee…nooo, budżet nie jest duży”
VIII.Bądź terminowy
– wypełniaj swoje zobowiązania.
IX.Formalizuj, czyli papier…
X.Bądź w kontakcie, szukaj okazji
XI. Czytaj raporty, pytaj,
miej uwagi.
XII.Bądź do cna pragmatykiem
– idealizm zostaw sobie na etap projektowania biznesu.
XIII.Nie steruj ręcznie tym co należy do mnie – błaaaagaaaaam…!
XIV.MÓW DO MNIE – TERAZ
WSPÓŁ-PRACUJEMY.
DZIĘKUJĘ SERDECZNIE!
http://adweb.pl
http://adnews.pl
@BartekJuszczyk